Разработка плана дальнейшего совершенствования предприятия (на примере деревообрабатывающего предприятия ООО "Вест" г. Воронеж)

Показатели

Миссия

Цели

1. Временной критерий

Устремлена в будущее, но не имеет временных определений и не зависит от текущего состояния

Всегда

предполагают сроки их достижения

2. Направленность информации

На внешнюю среду предприятия - на потребителей, общество, регион, их интересы, ценности, ожидания и приоритеты

Чаще имеют внутрифирменную ориентацию и направлены на улучшение использования ресурсов, резервов

3. Особенности формулировки

Выражаются в общих терминах и освещают образ предприятия, его марку, стиль и т.п.

Чаще имеют

конкретное

выражение

результатов

деятельности

4. Измеримость

Преобладают качественные характеристики и относительный масштаб выражения

В основном количественно измеримы и могут быть однозначными и множественными

Название метода

Содержание метода

Преимущества метода

Недостатки метода

Сфера применения метода

1

2

3

4

5

1 . Метод полных издержек

К полной сумме затрат (постоянных и переменных) добавляют определенную сумму, соответствующую норме прибыли. Если за основу берется производственная себестоимость, то надбавка должна покрыть затраты по реализации и

обеспечить прибыль. В любом случае в надбавку включаются перекладываемые на покупателя косвенные налоги и таможенные пошлины

Обеспечивается полное покрытие всех затрат и получение плановой прибыли

Игнорируется эластичность спроса. Снижаются конкурентные стимулы к минимизации издержек. Цена не может быть установлена до тех пор, пока не определена доля постоянных затрат в общей их сумме и не определен уровень спроса, а уровень спроса не может быть выявлен без установления цены

Наиболее распространенный метод. Применяется на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен по традиционным товарам, а также при установлении цен на совершенно новые

товары, не имеющиеся ценовых прецедентов. Этот метод наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности

2. Метод стоимости изготовления

К полной сумме затрат (на единицу товара) на покупное сырье, материалы, узлы, полуфабрикаты добавляют сумму (процент, норму прибыли), соответствующую вкладу предприятия в формирование стоимости изделия

Учитывается вклад предприятия в наращивание стоимости товара

Метод неприменим для ценовых решений на длительную перспективу; не заменяет, а дополняет метод полных издержек

Применяется в специфических условиях и в особых случаях:

1 . При принятии решений о наращивании массы прибыли за счет увеличения объема производства, а также об отказе или продолжении конкурентной борьбы.

2. При принятии решений об изменении ассортиментной структуры производства (определении наиболее и наименее рентабельных изделий, изменении структуры продаж).

3. При принятии решений по одноразовым (индивидуальным, немассовым) заказам

3. Метод маржинальных издержек

К переменным затратам на единицу продукции добавляется сумма (процент), покрывающая затраты и обеспечивающая достаточную норму прибыли

Обеспечиваются более широкие возможности ценообразования: полное покрытие постоянных затрат и максимизация прибыли. Внедрение метода облегчается официальным внедрением в учетную практику и отчетность классификации затрат на условно-переменные и условно-постоянные

Метод основан на немарксисткой теории стоимости и пока недостаточно известен в России; его внедрение наталкивается на неприятие частью хозяйственников "импортных" приемов ведения дел

Метод применим практически для любых предприятий

1

2

3

4

5

4. Метод рентабельности инвестиций

Метод основан на том, что проект должен обеспечивать рентабельность не ниже стоимости заемных средств. К суммарным затратам на единицу продукции добавляется сумма процентов за кредит

Единственный метод, учитывающий плотность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара

Высокий уровень ставок процентов за кредит и их неопределенность во времени в условиях инфляции

Отлично подходит для предприятий с широким ассортиментом изделий, каждое из которых требует своих переменных затрат. Годится как для традиционно производимых товаров с устоявшейся рыночной ценой, так и для новых изделий. Успешно применяется при принятии решений об объемах производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой

5. Методы маркетинговых оценок

Эта группа методов страдает неопределенностью количественных оценок. Часто цены устанавливаются практически произвольно

* Метод оценки реакции покупателя

Продавец старается выяснить цену, по которой покупатель определимо берет товар

* Метод "предложения втемную" или тендерный метод

Покупатели анонимно участвуют в конкурсе предложения (тендере). Выигрывает тот, чья цена предложения обеспечивает продавцу максимальную прибыль

Обеспечивается равноправие покупателей

В странах развитой рыночной экономики применяется при размещении государственных заказов и нарядов