Реклама как элемент продвижения товара к рынку

%ВП = ВРф / ВРп * 100%,

Где %ВП -- процент выполнения плана выручки от реализации;

ВРф -- фактический объем выручки от реализации, тыс. руб.;

ВРп -- плановый объем выручки от реализации, млн. руб.

Рассчитаем процент выполнения плана по выручке от реализации:

652850/705000* 100 = 92,6%.

Для расчета процента выполнения плана по чистой прибыли используем следующую формулу:

%ВПр = ЧПф / ЧПп * 100%,



Где %ВПр -- процент выполнения плана чистой прибыли;

ЧПф -- фактический объем чистой прибыли, тыс. руб.;

ЧПп -- плановый объем чистой прибыли, млн. руб.

Рассчитаем процент выполнения плана по чистой прибыли:

5,8/11 * 100 = 52,73%.

Для расчета планового уровня затрат на рекламные мероприятия используем формулу:

%ЗРп = ЗРп / ВРп * 100%,

Где %ЗРп -- плановый уровень затрат на рекламные мероприятия,%;

ЗРп -- плановые затраты на рекламные мероприятия, тыс. руб.

ВРп -- плановый объем выручки от реализации, тыс. руб.

Рассчитаем плановый уровень затрат на рекламные мероприятия:

64,5/705000 * 100 = 0,009%.

Для расчета фактического уровня затрат на рекламные мероприятия используем формулу:

%ЗРф = ЗРф / ВРф * 100%,

Где %ЗРф -- фактический уровень затрат на рекламные мероприятия,%;

ЗРф -- фактические затраты на рекламные мероприятия, тыс. руб.;

ЗРф -- фактические затраты на рекламные мероприятия,тыс. руб.;

ВРф -- фактический объем выручки от реализации,тыс. руб.

Рассчитаем фактический уровень затрат на рекламные мероприятия:

63,5/652850* 100 = 0,0097%

Таким образом, при перерасходе средств, запланированных на рекламную деятельность, не выполнены плановые показатели по выручке и чистой прибыли, что свидетельствует о необходимости принятия мер по повышению эффективности рекламной деятельности Супермаркета «Все на свете».

Изучение экономической эффективности рекламы может быть также осуществлено путем сравнения выручки от реализации за два идентичных периода, в одном из которых проводилось рекламное мероприятие, а в другом нет. Увеличение выручки от реализации за период, когда не проводится рекламное мероприятие, происходит за счет влияния тех факторов, которые действуют независимо от рекламы.

Произведем расчет экономической эффективности по данному методу, проанализировав данные о выручке от реализации Супермаркета «Все на свете» 1-21августа 2012 г., когда готовилась рекламная кампания ООО, и 22 августа -13 сентября 2012 г., когда акция была поменяна.

Таблица 5 Динамика выручки от реализации Супермаркета «Все на свете» под воздействием рекламных мероприятий, тыс. руб.

Период	Сумма выручки от реализации
1-21 августа	5348
22 августа-13 сентября	5640

Итак, выручка от реализации после проведения рекламных мероприятий увеличилась. Для расчета индекса выручки от реализации под воздействием рекламных мероприятий используем формулу:

Ир = ВРдр / ВРпр,

где Ир -- индекс выручки от реализации под воздействием рекламы;

ВРдр -- выручка от реализации до рекламных мероприятий, тыс. руб.;

ВРпр -- выручка от реализации после рекламных мероприятий, тыс. руб.

Рассчитаем индекс выручки от реализации:

Ир = 5640/5348= 1,055.

Таким образом, выручка от реализации под воздействием рекламных мероприятий увеличилась на 5,5%.

Для расчета прироста выручки от реализации за счет рекламной деятельности используем формулу:

Пвр = ВРпр - ВРдр,

где Пвр -- прирост выручки от реализации за счет рекламной деятельности.

Рассчитаем прирост выручки от реализации за счет рекламной деятельности:

5640 - 5348= 292 тыс. руб.

Прибыль от реализации Супермаркета «Все на свете» за этот период времени составила 1,48% от общей выручки. Для расчета прибыли от дополнительной выручки, полученной за счет рекламной деятельности, используем формулу:

Пп = Пвр *%Пр / 100,

где Пп -- прибыль от дополнительной выручки;

%Пр -- доля прибыли от реализации в выручке от реализации за отчетный период,%.

Следовательно, чистая прибыль от дополнительной выручки, полученной за счет проведения рекламной кампании, составила:

П = 292* 1,48 / 100 = 4,32 тыс. руб.

Для расчета экономического эффекта от проведения рекламной кампании необходимо проанализировать расходы на ее проведение.

Динамика расходов на проведение рекламных мероприятий в Супермаркета «Все на свете» представлены в таблице 6.



Таблица 6 Структура расходов на проведение рекламной кампании в Супермаркета «Все на свете» тыс. руб.

Статья расходов	Сумма
Оформление торгового зала	5,2
Печатная реклама	0,5
Радиореклама	0,4
Реклама в интернете	3,1
Итого	9,2

Таким образом, расходы на проведение рекламной кампании составили 9,2 тыс. руб. Для расчета экономического эффекта используем формулу:

Э = Пвр - Зрм,

где Э -- экономический эффект от проведения рекламной кампании;

Зрм -- затраты на рекламные мероприятия,тыс. руб.

Экономический эффект равен:

Э = 292 - 9,2= 289,8 тыс. руб.

Рекламная кампания торговой организации является экономически эффективной.

Для подсчета экономической эффективности рекламной деятельности Супермаркета «Все на свете» используем следующие способы.

Для определения дополнительной выручки под воздействием рекламы используем формулу:

Тд = Тс х П х Д / 100,

где Тд -- дополнительная выручка, вызванная рекламными мероприятиями, ден. ед.;

Тс -- среднедневная выручка, вызванная рекламными мероприятиями, ден. ед.;

Д -- количество дней учета выручки в рамках кампании;

П -- относительный прирост среднедневной выручки за рекламный период по сравнению с дорекламной,%.

Среднедневная выручка в послерекламный период составила 564 тыс. руб. Среднедневная выручка в дорекламный период составила 534,8 тыс. руб. Учет выручки производился в течение 30 дней. Рассчитаем относительный прирост среднедневной выручки:

(564 - 534,8)/534,8 * 100 = 5,5%.

Рассчитаем дополнительную выручку от реализации за время учета:

Тд =564*30*5,5/100=930,6 тыс. руб.

Найдем соотношение между прибылью, полученной от дополнительной выручки, вызванной рекламными мероприятиями и расходами на рекламу, по следующей формуле:

Э = Т х Н / 100 - (3р+Рд);

где Э -- экономический эффект рекламирования, ден. ед.;

Т -- дополнительная выручка под воздействием рекламы, ден. ед.;

Нт -- торговая надбавка за единицу товара,% к цене реализации;

З -- затраты на рекламу, ден. ед.;

Р -- дополнительные расходы по приросту выручки, ден. ед.

Рассчитаем данное соотношение:

Э= 930,6*18%/100- (9,2+11,0) = 147,3 тыс. руб.

Результат рекламных мероприятий может быть: положительным - затраты на рекламу меньше полученного эффекта; отрицательным - затраты на рекламу выше полученного эффекта; нейтральным - затраты на рекламу равны полученному эффекту.

Экономическая эффективность рекламы может выявляться методом целевых альтернатив, путем сопоставления планируемых и фактических показателей, оцениваемых как результат вложения средств в рекламную кампанию. Эффективность определим по формуле:

Э = (Пф - 3) / (П - 3) х 100,

где Э -- уровень достижения цели рекламы,%;

Пф -- фактическое изменение объема выручки в период действия рекламы, ден. ед.;

П -- планируемое изменение объема выручки в период действия рекламы, ден. ед.;

3 -- затраты на рекламу, ден. ед.

Определим уровень достижения цели рекламы на основе формулы:

Э=(930,6-9,2)/(1100,0-9,2)*100=921,4/1090,8*100=84,5%

Итак, уровень достижения цели рекламных мероприятий составил 84,5%.

Для оценки эффективности решения рекламных задач необходимы:

форма;

формулы для расчета.

Для расчета эффективности рекламных затрат применим формулу:

где Эз -- эффективность рекламных затрат;

Фз -- фактические рекламные затраты;

Пз -- плановые рекламные затраты.

Если Эз > 0, то произошел перерасход денежных средств.

Если Эз < О, то средства были сэкономлены.

Количество используемых рекламных носителей должно рассматриваться по каждому каналу коммуникаций отдельно.

Плановое значение этого показателя, определенное из плана проведения РИМ, сравнивается с фактическим количеством задействованных рекламных носителей;

Эффективность носителей рассчитывается по формуле:

где Эн -- эффективность носителей;

Фн -- фактическое число носителей;

Пн -- плановое число носителей.

Если Эн > О, то при проведении рекламной кампании было задействовано носителей больше, чем планировалось.

Если Эн < 0, то при проведении рекламной кампании было задействовано носителей меньше, чем планировалось.

При наличии комплексных показателей (коим является показатель количества используемых рекламных носителей) сложно судить об экономической эффективности (экономии или перерасходе) средств на рекламные мероприятия. В связи с этим вводится показатель «эффект», выражающий экономию/перерасход денежных средств на один рекламный носитель.

Если Э>0, то сложно говорить об успешных/неуспешных РИМ. Необходимо провести дополнительный анализ эффективности мероприятий по другим показателям.

Если Э<0, то проведенную в отчетном периоде рекламно-информационную деятельность можно считать успешной.

Результаты расчетов приведены в таблице 7.

Таблица 7 Оценка эффективности РИМ Супермаркета «Все на свете», тыс. руб.

Рекламная задача	Затраты	Эффективность затрат, %	К-во рекламных носителей	Эффективность носителей	Эффект
	План	Факт		План	Факт
Стимулирование выручки посредством акции	5,5	5,2	-5,5	5	3	-40
Повышение лояльности посредством радиопоздравлений	0,6	0,4	-33,3	6	8	33,3
Поддержка реализации товаром посредством рекламы в интернете	4,1	3,1	-24,4	20	26	30

Рассчитаем эффективность решения задачи стимулирования выручки посредством акции:

Эз = (5,2- 5,5) /5,5* 100 = - 5,5%.

Эн = (3-5) / 5 * 100 = - 33,3%.

Э = 5/5,5- 3/5,2 = 0,91 - 0,58= 0,33.

Оценим эффективность решения задачи повышения лояльности:

Эз = (0,4- 0,6) / 0,6* 100 = -33,3%.

Эн = (8- 6) / 8 * 100 = 25%.

Э = 6/0,6 - 8/0,4 = 10- 20= - 10.

Оценим эффективность решения задачи поддержки реализации товаров:

Эз = (3,1- 4,1)/4,1 * 100 = - 20,4%.

Эн = (26 - 20) / 20 * 100 =30%.

Э = 20/4,1 - 26/3,1 = 4,87 - 8,39= - 3,52.

Итак, в целом рекламная деятельность Супермаркета «Все на свете», недостаточно эффективна. Фактические расходы на рекламную деятельность в 2010 году превысили плановый показатель, однако при этом торговая организация не выполнила план ни по выручке от реализации, ни по чистой прибыли. В рамках анализа эффективности отдельных рекламных мероприятий в 2012году выявлено, что их проведение принесло торговой организации значительный эффект, как экономический в виде дополнительной выручки от реализации, так и социальный в виде повышения лояльности покупателей к торговой организации.



ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Со временем необходимость рекламы, как двигателя торговли была научно обоснована, а с появлением новых информационных технологий, таких как средства телерадиовещания и всемирной интернет паутины рекламная индустрия заняла свою ячейку в экономической сфере жизни общества.

На данный момент роль рекламы является стимулирующей в развитии рыночной экономики, однако в рамках рекламной индустрии есть и отрицательные явления, используя услуги частных рекламных компаний производящее предприятие, тем самым включает стоимость рекламных услуг в себестоимость товара, в результате рыночная цена на товар возрастает.

Мы выяснили, что в обществе реклама исследуется с позиций экономических, психологических, социологических, культурологических теорий. Часть исследователей в области рекламы воспринимают её как элемент массового искусства.

На современном этапе развития общества реклама стала одним из видов профессиональной деятельности, многообразнейшим социокультурным феноменом, который в достаточной мере определяет структуру социальных и межкультурных отношений между людьми. Рекламный бизнес имеет множество видов рекламы и средств воздействия на потребителя, тем самым демонстрируя тесную связь с социальным и экономическим развитием общества.

Проведенный анализ деятельности супермаркета «Все на свете» показал, что характерными чертами исследуемого супермаркета «Все на свете» являются современное оборудование, продуманная планировка, удобная навигация внутри магазинов и благоустроенная территория снаружи, отличное обслуживание, оптимальная ценовая и маркетинговая политика.

Деятельность администрации супермаркета «Все на свете» нацелена на продвижение и расширение ассортимента продуктов питания. Развитие данной организации связано с дальнейшим наращиванием доли рынка в сегменте супермаркетов, консолидацией производственных активов для обеспечения наибольшей эффективности товарооборота.

В соответствии с концепцией закупка сырья, тары, появление новых товаров, маркетинговые исследования осуществляются для расширения целевой аудитории магазина. Это позволяет эффективнее изучать потребительский спрос и оперативнее реагировать на его изменение, существенно снизить затраты на себестоимость производимой продукции, улучшить систему и контроль продаж. Применение различных рекламных акций играет большую роль в продвижении продукции магазина и привлекает большое количество покупателей.



СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Васильев В.Д. Рекламная деятельность - М.: Юнити-ДАНА,2001

2. Ромат Е.В. Реклама. Краткий курс. 2-е издание. Спб,: изд-во «Питер». 2008.

3. Бернадская Ю.С. и др. Основы рекламы : Учебник / Ю.С. Бернадская, С.С. Марочкина, Л.Ф. Смотрова. Под ред. Л.М. Дмитриевой. - М.: Наука, 2005.

4. Аренс, У. Современная реклама / У. Аренс, К. Бове; пер. с англ. - Тольятти: Издательский Дом Довгань, 2010.

5. Винокуров В.А. Стратегическое планирование на предприятии. - М: ЦЭМ, 2010.

6. Котлер Ф. Основы маркетинга. -- М.: Прогресс, 2008.



Приложение 1

Таблица 1

Структура товарооборота супермаркета «Все на свете» за период 2010-2012 гг. на основные группы товаров

Наименование товарной группы	2010	2011	2012
	Объем реализ., тыс. руб	Уд. вес, %	Объем реализ., тыс. руб.	Уд. вес, %	Объем реализ., тыс. руб.	Уд. вес, %
1	2	3	4	5	6	7
Гастрономические: Молоко и молочные продукты	3809,02	9,1	5646,72	11,7	6190,04	10,4
Яйцо куриное	210,8	0,5	236,64	0,5	252,28	0,4
Пиво	5474	13,1	7233,16	15,0	7888,68	13,4
Хлеб и хлебобулочные изделия	4284	10,3	4839,9	10,1	5780	8,9
Фрукты и овощи	187,68	0,5	207,4	0,4	256,36	0,4
Ликероводочная продукция	1416,1	3,4	1506,2	3,1	2127,04	2,8
Безалкогольные напитки	1259,7	3,0	1431,4	3,0	1734	2,6
Кондитерские изделия	6699,7	16,1	7345,7	15,3	7548,34	13,6
Консервы рыбные	626,96	1,5	666,74	1,4	690,2	1,2
Рыба и рыбопродукы	1583,38	3,8	1693,2	3,5	1823,42	3,1
Колбасные изделия	5593	13,4	6154	12,8	7735	11,4
Мясо и мясопродукты	7656,8	18,4	8268,8	17,2	8794,78	15,3
Масло растительное, маргарин	1135,6	2,7	1231,14	2,6	1403,52	2,3
Бакалейные: Макароны	439,28	1,1	409,36	0,9	443,7	0,8
Крупа	407,32	1,0	421,94	0,9	440,64	0,8
Мука	156,06	0,4	192,1	0,4	234,26	0,4
Сахар	258,4	0,6	288,66	0,6	316,2	0,5
Соль	71,4	0,2	84,32	0,2	100,3	0,2
Чай, кофе, пряности	374,34	0,9	229,6	0,5	396,78	0,4
ИТОГО	41643,54	100	48086,98	100	54155,54	100



Приложение 2

Таблица 2

Средние цены в ассортиментном перечне основных групп продуктов питания магазина «Все на свете»

Наименование	2010	2011	2012
1	2	3	4
Мука	46	45	53
Хлеб	45	46	53
Рожки	77	76	83
Рис	80	92	96
Крупа	61	59	61
Пшено	60	54	57
Говядина	364	373	401
Свинина	275	398	401
Баранина	451	500	534
Колбаса варенная	412	437	446
Колбаса полукопченная	510	538	549
Молоко сырое, литр	48	50	57
Сметана	260	296	343
Творог	221	233	261
Сыр	585	609	635
Яйца	106	108	126
Масло животное	366	363	376
Масло подсолнечное	172	171	202
Рыба свежая	88	87	114
Сельдь	277	290	291
Картофель	41	48	58
Капуста	35	38	51
Морковь	55	56	61
Свекла	49	49	62
Лук	39	49	56
Яблоки	130	138	142
Сахар	85	105	91

Размещено на Allbest.ru