Необходимо учесть, что сейчас мощности «Магнезита» по производству изделий находятся на уровне 600-640 тыс. тонн, неформованных масс, мертелей и прочих на уровне около 83 тыс. тонн (данные Отдела Маркетинга Комбината). Таким образом, существующие мощности по производству формованных огнеупоров могут быть исчерпаны в 2007 году и неформованных огнеупоров - в 2012 году.

Объем выпуска порошков зависит, в основном, от объема спроса, то есть рост объема выпуска порошков необходимо обеспечивать платежеспособным спросом.

Среднегодовые темпы роста по производству изделий должны будут составить 18%, по порошкам - 20%, по неформованным огнеупорам - 36%.

6.4 Ценовая политики предприятия

В силу сложившихся экономических реалий, обострения конкуренции на рынке огнеупоров «Холдинг-Магнезит» не может повышать цены на свою продукцию пропорционально росту цен на энергоресурсы и покупные материалы. Дальнейшее развитие предприятия возможно только на основе повышения производительности труда и снижения издержек производства. С одной стороны, через поэтапное внедрение внутрипроизводственного хозяйственного расчета и обучение сотрудников новым способам хозяйствования, через создание условий для мотивации персонала идет работа по оптимизации затрат на производство продукции. С другой стороны, за счет инвестиционной программы, нацеленной на внедрение новой техники, ресурсосберегающих технологий, ОАО «Комбинат «Магнезит» рассчитывает повысить производительную силу труда, создать реальную основу для роста заработной платы. Последнее сегодня особенно актуально, так как пока темпы роста заработной платы на предприятии опережают темпы роста производительности труда, что, в свою очередь, свидетельствует о его низкой интенсивности вследствие содержания избыточной рабочей силы.

6.5 Сбытовая политики предприятия

Цели сбытовой политики:

- увеличение объемов продаж изделий и товарных порошков в соответствии с рыночным спросом;

- стопроцентное выполнение заказов;

- постепенный переход на долгосрочные контракты;

- послепродажное обслуживание.

- *оптимизация ценовой политики, учитывающей колебания спроса

Для достижения этих целей необходимо разрабатывать следующие основные направлениями сбытовой политики:

- расширение географического покрытия дистрибьюторской сети.

- приоритетное продвижение продукции на рынки дальнего зарубежья.

- отраслевая специализация подразделений сбытовой сети (выделение целевой группы менеджеров, обслуживающих потребителей конкретной отрасли).

- реализация адресных программ взаимодействия с VIP-клиентами, организация представительств на территории базирования таких клиентов.

- расширение практики предоставления потребителям услуг комплексного обслуживания тепловых агрегатов (Total Refractory Management).

В целях комплексного обслуживания тепловых агрегатов необходимо подготовить команду профессионалов, которые могли бы выполнять весь спектр работ:

- разработка схем и проектов футеровки тепловых агрегатов

- услуги по ремонту и футеровке

- консультационное сопровождение

- послепродажное обслуживание

Для проведения консультаций, шефмонтажа и гарантийного обслуживания футеровок тепловых агрегатов зарубежного производства необходимо приглашать специалистов из партнерских компаний-поставщиков: Intocast (Германия, Словакия), EKW (Германия), GSB (Германия), YingKou Dalmond Refractories Co. (КНР), BaoSteel (КНР), «Jiangsu Sujia Group New Materials Co., Ltd» (КНР) и т.д.

Реализация продукции комбината осуществляется через Единую систему продаж. На внешнем рынке огнеупоры реализуются через компанию «Dalmond Trading Int. LTD», на внутреннем рынке - через ООО «Торговый Дом «Магнезит», с ноября 2010 года - через ООО «Магнезит Огнеупор Трейд».

Начиная с 2000 года ОАО «Комбинат «Магнезит» тесно сотрудничает с компанией Dalmond Trading International. Сейчас Dalmond Trading International является эксклюзивным представителем ОАО «Комбинат «Магнезит» на рынках, расположенных за пределами территории Российской Федерации. Таким образом, Dalmond Trading International замыкает в единое целое цепь «снабжение-производство-продажа». Все экспортные поставки продукции производства ОАО «Комбинат «Магнезит» осуществляются Dalmond Trading International через сеть торговых представительств, расположенных в Украине, Казахстане, Узбекистане, Туркменистане, а также в Польше и Германии.

Компания имеет представительство в КНР, что позволяет получать информацию о стабильных и надежных производствах огнеупоров в данном регионе, налаживать контакты с производителями и проводить закупки качественных огнеупорных материалов в соответствии с любыми запросами потребителей.

ООО «Магнезит Огнеупор Трейд является структурной единицей группы компаний, в которую входит ОАО «Комбинат «Магнезит», отвечающей за реализацию продукции Комбината в пределах Российской Федерации.

Сеть региональных представительств ООО «Группа «Магнезит» охватывает всю территорию России, позволяя нам поддерживать постоянный контакт с потребителями и максимально быстро реагировать на их запросы.

ООО «Группа «Магнезит» обладает собственным штатом высококвалифицированных специалистов в области производства и применения огнеупоров. Активная деятельность этих сотрудников направлена на удовлетворение потребностей клиентов в консультационном и послепродажном сервисе.

6.6 Коммуникационная политика фирмы

ОАО «Магнезит» придерживается принципов открытости и прозрачности, выстраивая позитивный имидж динамично развивающегося предприятия, заслуживающего доверия клиентов.

В течение года в соответствии с планами продвижения на рынок новых продуктов и стимулирования спроса проводит целевые рекламные кампании.

Менеджеры и специалисты банка принимают активное участие в обсуждении актуальных проблем экономического развития, рынка огнеупоров, участвуют в конференциях, форумах, съездах профессиональных ассоциаций.

Формирование мнения инвестиционного и финансового сообщества играет большую роль в процессе принятия решения об участии в кредитных и инвестиционных проектах.

Благотворительная и спонсорская деятельность ОАО «Магнезит» носит системный характер, подтверждая его стремление принимать активное участие в общественной и деловой жизни страны. Благотворительные и спонсорские программы развиваются в разных направлениях.

В соответствии с проводимой политикой прозрачности и открытости менеджеры и сотрудники предприятия участвуют во всех значимых мероприятиях, посвященных проблемам рынка огнеупоров и металлургической отрасли.

ОАО «Комбинат «Магнезит» - социально ориентированное и социально ответственное предприятие. Работникам комбината предоставляется пакет дополнительных социальных гарантий. На предприятии финансируются научные и образовательные проекты, оказывается финансовая поддержка молодым дарованиям и творческим коллективам. Реализуются специальные программы: «Организация здорового питания трудящихся», «Ветераны», «Реализация молодежной политики», «Охрана и укрепление здоровья трудящихся и членов их семей».

Деловая практика ОАО «Комбинат «Магнезит» базируется на этических ценностях, уважении к своим сотрудникам, акционерам и потребителям, а также на понимании необходимости и практической реализации заботы об окружающей среде.

ОАО «Комбинат «Магнезит» осуществляет следующие социальные программы:

1. предоставление дополнительного социального пакета работникам комбината:

- возможность участия в негосударственном пенсионном страховании. Комбинат «Магнезит» - соучредитель негосударственного пенсионного фонда «Социальная защита старости».

2. финансирование научных и образовательных проектов (стипендии, премии):

- программа «Обучение персонала ОАО «Комбинат «Магнезит»;

- программа «Подготовка и развитие персонала ОАО «Комбинат «Магнезит»;

- программа «Подрастающее поколение ОАО «Комбинат «Магнезит».

- попечительство (финансовая поддержка молодых дарований и творческих коллективов)

- программа «Подрастающее поколение ОАО «Комбинат «Магнезит».

3. решение экологических проблем:

- программа защиты санитарной зоны ОАО «Комбинат Магнезит» и города Сатки;

- программа реконструкции газоочистных сооружений вращающихся печей;

- программа развития системы обеспечения промышленной безопасности в основных и вспомогательных цехах, насыщенных опасными производственными объектами (совместно с Госгортехнадзором РФ и Научно-исследовательским институтом организации горных работ, город Челябинск);

- программа повышения эффективности функционирования системы обеспечения промышленной безопасности в цехах горно-обогатительного производства (совместно с Госгортехнадзором РФ и Научно-исследовательским институтом организации горных работ, город Челябинск).

4. проведение культурных, спортивных мероприятий:

- программа «Развитие физкультуры, спорта и туризма ОАО «Комбинат «Магнезит».

5. осуществление специальных программ:

- программа «Организация здорового питания трудящихся ОАО «Комбинат «Магнезит»;

- программа «Ветераны ОАО «Комбинат «Магнезит»;

- программа «Реализация молодежной политики»;

- программа «Охрана и укрепление здоровья трудящихся и членов их семей».

6.7 Стратегия сегментирования и позиционирования

Холдинг «Группа «Магнезит» позиционирует себя как лидера рынка России и СНГ и значимого игрока мирового масштаба.

Стратегия «Магнезита» базируется на выделении значимых сегментов рынка, анализа их перспектив с учетом прогнозируемых темпов роста и степени конкуренции, определении возможностей предприятия в рамках каждого из выделенных сегментов и выборе оптимальных методов продвижения продукции на рынок.

Сегментирование рынка было проведено в пункте 5 работы. Далее необходимо углубить анализ сегментов и ввести 2 новых сегмента «зона футеровки» и «другие огнеупорные и вспомогательные материалы». Необходимо оценить емкость каждого сегмента в натуральных и денежных показателях. Необходимо оценить возможность нашего вхождения в интересующие предприятие сегменты и определить необходимые для этого ресурсы.

Необходимо собрать информацию по парку тепловых агрегатов в России. Поскольку это обширный проект, начать его можно со сбора информации по нашим пятидесяти ВИП-клиентам (на настоящий момент критерий выделения клиентов в ВИПы - объем потребления наших огнеупоров в рублях, составляющий 80%).

6.8 План развития ситуации на 2012 год

Производство

Оптимизация добычи магнезита и производства огнеупоров в соответствии с рыночным спросом.

* Освоение линии подшихтовки магнезита диабазом.

* Совершенствование технологии приготовления и транспортирования

твердеющей закладки.

* Стопроцентное принятие и выполнение заказов.

* Снижение уровня брака в производстве

* Внедрение автоматической системы управления процессами плавки в

ЦМП-4.

* Совершенствование технологии производства хромсодержащих изделий

в ЦМИ-1.

* Реконструкция технологических линий в ЗМИ.

* Внедрение весового учета на всех переделах.

* Составление «Комплексной программы развития ОАО «Комбинат «Магнезит» в 2012-2011 годах».

Сбыт:

*Увеличение объемов продаж изделий, масс и флюсов в соответствии с рыночным спросом.

* Стопроцентное выполнение заказов.

* Постепенный переход на долгосрочные контракты.

* Послепродажное обслуживание.

* Оптимизация ценовой политики, учитывающей колебания

Финансы:

*Улучшение финансового менеджмента и управления оборотным капиталом.

* Дальнейшее снижение расходов.

* Введение системы тендеров на закупку.

* Внедрение внутрипроизводственных экономических отношений во всех цехах комбината.

* Совершенствование автоматизации управленческого учета.

* Составление экономического раздела «Комплексной программы развития ОАО «Комбинат «Магнезит» в 2012-2011 годах».

Повышение прозрачности

* Публикация ежемесячных итогов работы предприятия на лентах информационных агентств: «Интерфакс», «Урал-Бизнес-Консалтинг», «Урал-Пресс-Информ» и других.

* Регулярное обновление информации о деятельности предприятия на сайте: www.magnezit.ru

* Раскрытие информации об обществе в соответствии с требованиями действующего законодательства РФ на сайте: www.magnezit.ru

* Проведение пресс-конференций руководителей и акционеров ОАО «Комбинат «Магнезит» для представителей федеральных, региональных и местных

Список литературы

1. Годовой отчет открытого акционерного общества по производству огнеупоров «Комбинат «Магнезит» за 2010 г. [Электронный ресерс] Режим доступа: www.magnezit.ru

2. Ежеквартальный отчет открытого акционерного общества «Семилукский огнеупорный завод» за III квартал 2011 г. [Электронный ресерс] Режим доступа www.semiluki.ru

3. Ежеквартальный отчет открытого акционерного общества по производству огнеупоров «Комбинат «Магнезит» за 3 квартал 2011 г. [Электронный ресерс] Режим доступа www.magnezit.ru

4. Магнезит обрастает холдингом // Эксперт-Урал #29-30 (110) от 18 августа 2003 года

5. Отраслевой отчет Открытого Акционерного Общества по производству огнеупоров «Комбинат «Магнезит» за 2010 г. [Электронный ресерс] Режим доступа

6. Потудин Д.В. Сценарий развития индустрии огнеупорных материалов - мир и Китай // Огнеупоры и техническая керамика. - 2003, №7.

7. Российское производство огнеупоров (Часть I) - http://www.metaltorg.ru/analytics/index.php? id=107

8. Сайт Челябинской области [Электронный ресерс] Режим доступа: http://chelbis.ru

9. Степанов И. Выжить в конкурентной борьбе // Деловой Урал. 17 февраля 2010, №5

10. Устав открытого акционерного общества по производству огнеупоров «Комбинат «Магнезит» [Электронный ресерс] Режим доступа http://magnezit.ru/catalog.asp? ob_no=229

Размещено на Allbest.ru