Планирование маркетинга
Цели и задачи планирования в маркетинге, структура и виды его планов, функции. Программа действий для разработки маркетинговой стратегии. Методы и способы прогнозирования. Систематизация и анализ плана маркетинга, применение SWOT-анализа на предприятии.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | реферат |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 25.07.2010 |
| Размер файла | 37,0 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Выбор эффективной маркетинговой стратегии, соответствующей внутренним параметрам предприятия и его положению на рынке, производится путем построения матрицы корреляционного SWOT-анализа.
Маркетинговая стратегии предприятия определяется исходя из сопоставления (корреляции) описанных ранее характеристик среды и предприятия для четырех зон матрицы. Для каждой зоны матрицы получаем свои базовые стратегии. Например, для левой нижней зоны матрицы характерны стратегии, направленные на использование сильных сторон предприятия для нейтрализации угроз внешней среды. Фирма имеет значительные внутренние силы, но внешняя среда таит в себе много угроз. Здесь наиболее эффективными будут стратегии, направленные на смягчение внешних угроз на рынке путем диверсификации (освоения новых товаров и рынков) и интеграции бизнеса. Для верхней правой зоны характерны стратегии, направленные на компенсацию слабых сторон компании за счет хороших возможностей, предоставляемых внешней средой (создание совместных предприятий для активной работы на перспективном рынке).
Продолжая анализ, увидим, что для левой верхней зоны матрицы лучшей стратегией станет упор на рост и увеличение продаж, а для правой нижней -- самым разумным становится либо концентрация на узком сегменте рынка, либо уход с рынка.
Таким образом, утверждают специалисты, «маркетинговая разработка стратегии фирмы базируется на анализе конкретных сегментов рынка для оценки благоприятного проникновения в намеченные сегменты -- сферы их использования для укрепления своих позиций». Успех при этом зависит от формального, точного, полного и всестороннего описания взаимодействия предприятия с внешней средой Здесь как нельзя лучше подходят технологии и инструменты маркетинга. Правильно принятые стратегические решения играют сегодня ключевую роль в успешной деятельности организации. Они существенно влияют на конкурентоспособность продукции и предприятия в целом.
На практике построение матрицы выглядит следующим образом. Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT-анализ) представлен в табл. 3 и 4.
Решающими факторами успеха предприятия на рынке, являются:
динамичная система управления и маркетинга,
о высококвалифицированный персонал,
собственная продукция компании,
превосходное качество готовой продукции,
более низкая цена по сравнению с датчиками этого уровня,
имидж компании,
постоянное совершенствование продукции,
увеличение номенклатуры изделий.
Таблица 3.
Оценка сильных и слабых сторон предприятия при SWOT-анализе
|
Сильные стороны |
Слабые стороны |
|
|
Система распределения |
||
|
опытные руководители, профессиональные менеджеры; наличие запасов готовой продукции; анализ потребностей покупателя; создание сети сервисных центров; организация обучения специалистов, дилеров и потребителей; накопление опыта работы по различным формам платежей; накопление опыта продаж и создание базы данных о клиентах. |
недостаточный собственный опыт рекламы и продвижения продукции; необходимость риска |
|
|
Собственная продукция предприятия |
||
|
возможность производства продукции в соответствии со специфическими пожеланиями заказчика; перспективное планирование объемов производства; отсутствие экологических загрязнений; наличие запасов комплектующих; в получение добавленной стоимости при производстве, собственный инжиниринг. |
отсутствует возможность влиять на поставщиков комплектующих; слабая техническая оснащенность |
|
|
Собственная технология предприятия |
||
|
возможность модифицировать производимую продукцию в постоянные инженерные изыскания; сертификация продукции; собственное «ноу-хау»; оригинальные инженерные решения |
при обновлении отраслевых требований сертификация продукции; отсутствие международного сертификата |
|
|
Собственные финансовые средства предприятия |
||
|
финансовая независимость; финансовое положение компании не требует антикризисного управления |
недостаточность оборотных активов для оперативного реагирования на повышение спроса |
|
|
Организация управления предприятия |
||
|
мобильная реакция на объективность изменения формы управления предприятием; создание квалифицированных групп специалистов |
высшее руководство распределяет ресурсы и кадры |
|
|
Имидж предприятия |
||
|
высокий уровень гарантийного обслуживания; точные сроки выполнения договорных обязательств; известность торговой марки |
выполнение сроков и принятых обязательств при минимальной или нулевой прибыли |
Таблица 4.
Оценка возможностей и угроз при SWOT-анализе
|
Возможности |
Угрозы |
|
|
Общество |
||
|
расширение рынков сбыта |
изменение политической ситуации незастрахованность бизнеса |
|
|
Тенденции развития рынка |
||
|
выход на нетрадиционный рынок модификации товарной политики расширение услуг сервиса |
принятие новых стандартов |
|
|
Конкуренты |
||
|
демпинговые цены нового поколения ухудшение позиций некоторых конкурентов из-за неудовлетворительного менеджмента и качества продукции |
производство продукции нового поколения снижение цены конкурентов |
|
|
Распределение |
||
|
растущая потребность в данной продукции подъем экономики, увеличение спроса активные рост числа предприятий желающих стать дилерами |
высокая коррумпированность чиновников, ответственных за принятие решений при закупках риск при оценке платеже способности потребителей |
|
|
Потребители |
||
|
выход на новые сегменты рынка производство продукции на уровне международных стандартов |
принятие решения о централизованных закупках продукции у определенного производителя |
|
|
Технология |
||
|
производственная модификация расширение НИОКР |
преодоление морального устаревания продукции отсутствие инвестиций |
|
|
Снабжение |
||
|
выход на частичное производство собственных комплектующих создание запасов комплектующих. |
нестабильность, не ритмичность поставок |
Список литературы
1. Ансофф И. Стратегическое управление. Пер. с англ. М.: Экономика, 2006.
2. Аренков И.А., Багиев Е.Г. Бенчмаркинг и маркетинговые решения. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2007.
3. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. - М.: ОАО «Изд-во «Экономика», 2006.
4. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: Теория, практика и методология. М.: Финпресс,2005.
5. Дибб С, Симкин Л., Брэдли Дж. Практическое руководство по маркетинговому планированию. - СПб.: Питер, 2006.
6. Друкер П. Рынок: Как выйти в лидеры. М.: Прогресс, 2004.
7. Котлер Ф. Основы маркетинга. /Пер. с англ. М.: Прогресс, 2006.
Подобные документы
Сущность и цели маркетингового планирования. Этапы разработки плана маркетинга: миссия и цель функционирования компании, анализ рынка, положения организации на рынке, бизнес-единиц компании, определение маркетинговой стратегии, бюджет плана маркетинга.
курсовая работа [223,9 K], добавлен 22.09.2011Сущность, информационное обеспечение маркетингового анализа. Цели и порядок проведения маркетингового исследования. Процесс стратегического планирования маркетинга. Методы анализа рынка. Применение SWOT-анализа для прогнозирования рыночных тенденций.
контрольная работа [155,4 K], добавлен 25.06.2011Сущность маркетингового планирования, процесс разработки и реализации плана маркетинга. Анализ методики планирования на туристическом предприятии: сводка контрольных показателей, опасности и возможности, программа действий и уровень маркетинговых затрат.
курсовая работа [201,3 K], добавлен 27.12.2010Основные цели и задачи планирования в маркетинге, сущность его плана, разработка и контроль исполнения. Общая оценка маркетинговой службы предприятия. Исследование конъюнктуры рынка и маркетинговой среды. Оценка использования комплекса маркетинга.
курсовая работа [92,2 K], добавлен 04.11.2011Понятие содержания планирования в маркетинге: роль, виды и структура планов. Анализ маркетинговой деятельности ОАО "Камволь": характеристика организации, внутренняя и внешняя среда; ситуация на рынке тканей, конкуренты, цены. Влияние факторов макросреды.
курсовая работа [56,5 K], добавлен 27.03.2011Система планирования маркетинга. Стратегическое планирование. План развития хозяйственного портфеля фирмы. Стратегия роста фирмы. Установление целей маркетинга. Ситуационный анализ. Разработка стратегии маркетинга. Виды планов маркетинга.
курсовая работа [51,0 K], добавлен 14.09.2003Сущность и концепции планирования маркетинга. Структура плана маркетинга и этапы его разработки. Организационно-экономическая характеристика предприятия, анализ возможностей и угроз, цели и стратегии маркетинга, его бюджет на основе прогноза продаж.
курсовая работа [71,1 K], добавлен 03.12.2013Структура плана маркетинга и последовательность его разработки. Определение стратегии маркетинга, возможностей, проблем бизнеса и программы действий, необходимых для достижения целей. Система реализации плана маркетинга с управленческой точки зрения.
курсовая работа [64,6 K], добавлен 20.07.2010Сущность, цели и задачи маркетинговой стратегии. Комплекс маркетинга и классификация маркетинговой стратегии, этапы ее разработки. Процесс стратегического маркетингового планирования. Товар и его характеристики. Формирование товарной политики предприятия.
реферат [29,3 K], добавлен 16.08.2014Общие концепции и модель планирования маркетинга в строительной отрасли. План маркетинга и прогнозирование бюджета маркетинга. Разработка маркетинговой программы и мероприятий совершенствования плана маркетинга ОАО "Tanga Cement Company Limited".
дипломная работа [313,5 K], добавлен 08.10.2010
