Деятельность предприятия на рынке меховых изделий

0,15

0,15

0,17

+ 0,2

6. Рентабельность

собственного

капитала

0,25

0,25

0,31

+ 0,06

На рисунке 1 видно изменение уровня рентабельности по отношению к плановому показателю. И хотя плановый показатель рентабельности взят равным трем процентам, то даже по общеевропейским оценкам это очень низкий показатель.

Рисунок 1. Рентабельность деятельности ОАО ТД ТЦ «ТЦ-Поволжье» секция «Меха» в 2006 -2008 гг.

В среднем он должен составлять от пяти до двенадцати процентов в зависимости от вида деятельности и объема товарооборота. Но даже с показателем три процента предприятие «Меха» не справляется.

В целом можно сказать, что предприятие работает прибыльно, о чем свидетельствует повышение уровня рентабельности и ряд других коэффициентов, которые имеют положительное значение. Судя по данным бухгалтерской отчетности, предприятие имеет положительную тенденцию, наращивая свои мощности и увеличивая из года в год обороты. Как сложится его судьба в кризисной ситуации целиком и полностью зависит от стратегии и модели деятельности, а также правильной финансовой политики.

ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Ознакомившись с коммерческой деятельностью ОАО ТД «ТЦ-Поволжье» павильона «Дом Одежды» секции «Меха» на рынке меховых товаров, можно сделать следующие выводы:

1. ОАО ТД «ТЦ- Поволжье» является одним из крупных предприятий нашего города. На его территории в павильоне «Дом Одежды» находится секция «Меха», деятельность которой взята за основу при изучении рынка меховых товаров. Надо сказать, что здесь хорошая материально-техническая база, месторасположение и планировка. Диапазон действия методов продаж различен, что позволяет спланировать покупательские потоки, увеличить пропускную способность, обеспечить удобство по выбору товара и создать комфортную обстановку в зале. В основу товарно-ассортиментной политики секции «Меха» положено рациональное соотношение отдельных групп товаров в зависимости от объема товарооборота и размера торговой площади, технологической оснащенности обслуживаемого населения, уровня и дохода.

2. ОАО ТД «ТЦ- Поволжье» (а соответственно и павильон «Меха») конкурентоспособное предприятие. За счет повышенного внимания ассортименту, качеству реализуемого товара, поиску новых поставщиков, повышению эффективности торгового обслуживания, проведению различных акций по стимулированию сбыта и продажи товаров.

3. Предприятие работает прибыльно, даже в кризисной ситуации увеличивая из года в год обороты, что зависит от правильной стратегии и модели деятельности, а также правильной финансовой политики. Об этом свидетельствуют положительные показатели деятельности предприятия.

4. Большую часть ассортимента составляют отечественные производители такие как: ООО «Шик» (г. С-Петербург), ООО «Жани Лоран» (г. С-Петербург), ЗАО «Зарница» (г. Москва). Что обуславливается достаточно не высокой ценой по сравнению с импортными изделиями такими как: «Texmod GmbH I.G.» (Германия), «Carla Buti Srl» (Италия) из-за больших расходов на закупку, транспортировку и таможенные пошлины.

5. Ассортимент включает женские модели меховых изделий такие как (пальто, полупальто, жакеты, манто), есть изделия для мужчин из пушнины и меха, изготовленные из норки, кролика, козлика, кошки, собаки, овчины, северного оленя, мужских изделий в магазине недостаточно, что свидетельствует об узком ассортименте.

6. В ассортименте магазина «Меха» присутствуют изделия из меха с односторонней отделкой и двух сторонней отделкой. На изделия с односторонней отделкой минимальный спрос, что влияет на реализацию товара.

7. Не достаточно комбинированно-окрашенных изделий: полосами, волнами, окрашивание нижнего слоя (пуха) или верхнего слоя. Когда эти изделия интересны и пользуются большим спросом.

8. Для продвижения товара и стимулирования сбыта не хватает информации о товаре: рекламы, выставок, что затрудняет реализацию.

На основе данных выводов предприятию можно предложить следующее:

1. Исключить из ассортимента овчинно-шубных изделий изделия с односторонней отделкой, такие как (пальто, полупальто, жилет) и дополнить ассортимент изделиями с двухсторонней отделкой.

2. Для расширения ассортимента повысить уровень закупки мужских моделей, за счет сокращения женских (предлагается исключить товары от поставщика «ООО Северный торговый дом», так как эти изделия пользуются наименьшим спросом увеличить закупку комбинированно-окрашенных изделий (полосами, волнами, частично окрашенных).

4. В связи с необходимостью увеличения объемов закупки заключить долгосрочные договора на поставку продукции с ООО «Меховой Дом Антика», ОАО «Русский мех».

5. Информировать потенциальных покупателей о товарах посредством рекламы в СМИ, выставок, рекламных буклетов, акций, наружной рекламы.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1) Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика.- М.: Центр экономики и маркетинга, 2000 - 387 c

2) Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть первая, вторая, третья. -М.: Юрайт-М, 2002 - 504 c

3) ГОСТ 19878-74 «Меха, меховые и овчинно-шубные изделия. Маркировка, упаковка, транспортирование, хранение»

4) ГОСТ 7234 - 83 «Пушно-меховые товары, сортность»

5) ГОСТ Р 51303-99 «Торговля. Термины и определения»

6) Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли.-2-е изд.-М.: ИВЦ «Маркетинг», 2003 - 348 c

7) Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник для студентов вузов.-3-е изд., перераб. и доп.- М.: Издат.книготорговый центр «Маркетинг», 2005 - 487 c

8) Закон РФ « О защите прав потребителей» от 7 февраля 1992 г. №2300-1 (с изменениями от 2 июня 1993г., 9 января 1996г., 17 декабря 1999 г., 30 декабря 2001 г., 22 августа 2004г., 25 октября 2007 г., 23 июля 2008г.) - 31 c

9) Коммерческое товароведение и экспертиза: Учебное пособие для вузов. / Под ред. Г.А. Васильева и Н.А. Нагапетьянца. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. - 135 с.

10) Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент: Пер.с англ./Пер.под ред.Л.А.Волковой, Ю.Н.Каптуренского.-10-е изд.- СПб.: Питер, 2004 - 532 c

11) Лозовский Л.Ш., Райзберг Б.А., Ратновский А.А. Универсальный бизнес-словарь. - М.: ИНФРА-М, 1997. - 640 с.

12) Николаева М.А. Маркетинг товаров и услуг: Учебник для сред.спец.учеб.заведений /М.А.Николаева.- М.: Деловая лит., 2004 - 378 c

13) Организация коммерческой деятельности: Справочное пособие / С.Н. Виноградова, С.П. Гусарская, О.В Пигунова и др.; Под общ. ред. С.Н. Виноградовой.- Минск: Высш.шк., 2006 - 457 c

14) Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. - М.: ИНФРА-М, 1998. - 479 с.

15) Сёмкин А.С. Маркетинговое исследование рынка меховых товаров города Москвы. М.: "Мягкое золото" (Промышленный каталог меховых изделий), №10, 2003.

16) Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности.-2-е изд., перераб. и доп.-М.: ИВЦ «Маркетинг», 2004 - 354 c

17) Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. коммерческая деятельность: Учебник для вузов. 4-е изд. Перераб. и доп.- М.: Маркетинг, 2006 - 430 c

18) Пигунова О.В., Аниськова О.Т. Стратегия коммерческой деятельности предприятия розничной торговли.-М.: Маркетинг, 2004 - 454 c

19) Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник /Ф.П. Половцева.- М.: ИНФРА-М, 2005 - 435 c

20) Популярная экономическая энциклопедия. / Под ред. А.Д. Некипелова. - М.: Большая Российская энциклопедия, 2001. - 367 с.

21) Постановление Правительства РФ «Об утверждении правил продажи отдельных видов товаров, перечня товаров длительного пользования, на которые не распространяется требование покупателя о безвозмездном предоставлении ему на период ремонта или замены аналогичного товара, и перечня непродовольственных товаров надлежащего качества, не подлежащих возврату или обмену на аналогичный товар других размера, формы, габарита, фасона, расцветки или комплектации» от 19 января 1998 г. № 55 (в ред. от 20.10.1998г. , 02.10.1999г. , 06.02.2002г. , 12.07.2003г., 01.02.2005 г., 08.02.2006г. , 15.12.2006г. , 27.03.2007г.)

22) Постановление Правительства «О внесении изменений и дополнений в правила продажи отдельных видов товаров и в перечень непродовольственных товаров надлежащего качества, не подлежащих возврату или обмену на аналогичный товар других размера, формы, габарита, фасона, расцветки или комплектации» от 6 февраля 2002 г. № 81(в ред. Постановления Правительства РФ от 23.05.2006 г.)

23) Практикум по коммерческой деятельности: Учебное пособие/ Ф.Г. Панкратов и др.- М.: Маркетинг, 2006 - 468 c

24) Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник / Под общ.ред.проф.Л.А.Брагина, проф. Т.П.Данько.-2-е изд., перераб. и доп.:М ИНФРА-М, 2006 - 367 c

25) Товароведение и экспертиза непродовольственных товаров: Учебное пособие: Пушно-меховые товары/А. Ф. Шепелев, И.А. Печенежская. - М.: МарТ, 2003 - 546 c.

26) Цветкова Л.А. Характеристика потребителей меховой продукции и сегментации рынка меховой одежды. Доклад на 3-й межрегиональной НПК "Развитие меховой промышленности России", М.: ОАО "НИИМП", 2003.

27) Шепелев А.Ф., Печенежская И.А. Транспортное обеспечение коммерческой деятельности: Учеб. пособие.-Ростов-наДону: МарТ, 2005 - 386 c

28) Экономика торгового предприятия: Торговое дело/ Под ред. Л.А. Брагина.- М.: ИНФРА - М, 2004 - 429 c

29) www.textileclub.ru

30) WWW.webstarstudio.com.

31) WWW.webstarstudio.com.

Размещено на Allbest.ru