Діяльність маркетингової служби ТОВ НВФ "Енергоспецмонтаж"
Організаційно-економічна характеристика ТОВ НФВ "Енергоспецмонтаж". Характеристика процесу управління маркетингом та маркетингового дослідження на підприємстві. Аналіз цін товарів в магазинах фірми. Розвиток торгівельної мережі ТОВ НВФ "Енергоспецмонтаж".
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | отчет по практике |
| Язык | украинский |
| Дата добавления | 23.04.2010 |
| Размер файла | 90,8 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Організаційна структура підприємства включає в себе відділ збуту, що прямо підпорядкований директорові товариства. Відділ має функціональну модель внутрішньої організації. Розглядаючи стратегічний напрям маркетингової діяльності фірми, слід зазначити, що стосовно конкурентів і цільового ринку використовується стратегія концентрації, що виражається в зосередженні зусиль маркетингової служби на розширенні ринку за рахунок додаткових сегментів. В умовах поточної місткості і структури ринку ТОВ НВФ ”Енергоспецмонтаж” має можливість низькими цінами привабити потенційних покупців. Наявна товарна політика передбачає систематичний моніторинг асортименту продукції з метою диверсифікації товарних ліній, доповнення номенклатури тощо. З метою покращення процесу управління маркетингом на підприємстві запропоновано структуру витрат на відповідні заходи, створення відділу кадрів, реорганізацію внутрішньої системи відділу збуту на користь товарної моделі.
Відділ збуту здійснює два види маркетингових досліджень: пошукові та казуальні. В якості інформаційного ресурсу виступають переважно вторинні дані, за необхідності - первинна інформація. Розвиненість інструментальних засобів програмного забезпечення електронно-обчислювальних пристроїв дозволяє без зайвих зусиль і затрат часу автоматизувати процеси розв'язання ряду важливих для відділу збуту завдань. ТОВ НВФ ”Енергоспецмонтаж” працює в умовах споживчого ринку. Отже, в якості критеріїв, що покладені в основу сегментації цільового ринку, виступають демографічні характеристики. Політика підприємства щодо позиціонування товарів передбачає середній ціновий діапазон та середній рівень насиченості товарного асортименту. Поточний товарний асортимент є диверсифікованим: фірма не має в його складі неприбуткових видів продукції, а сукупний економічний ефект в рівній мірі обумовлений реалізацією товарів всіх асортиментних груп.
Стосовно просування та стимулювання збуту продукції ТОВ НВФ ”Енергоспецмонтаж” проводить екстенсивну рекламну кампанію. Достатньо високий попит на продукцію і високі рівні показників збуту дозволяють підприємству реалізувати свою ринкову стратегію шляхом відкриття магазинів у містах Дніпропетровської області. У відповідному розділі наведено кошторис витрат на відкриття п'яти магазинів і заплановано рекламний бюджет. Щодо засобів реклами, рекомендується використовувати зовнішню та пряму поштову рекламу. В межах цінової політики існує система знижок (в залежності від кількості та сукупної вартості придбаних товарів). Проте її слід модифікувати шляхом впровадження дисконтної системи для постійних клієнтів і забезпечення знижених цін на ушкоджену продукцію.
Всі вищенаведені рекомендації за умови їх комплексного впровадження здатні забезпечити в найближчому майбутньому стрімке зростання результативних показників збуту продукції і ефективності господарської діяльності ТОВ НВФ ”Енергоспецмонтаж”.
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ
1. Закон України “Про підприємництво” від 10.03.92 р.
2. Закон України ”Про підприємства в Україні” від 19.03. 91 р.
3. Закон України ”Про споживчу кооперацію” від 12.04. 92 р.
4. Закон України ”Про рекламу” від 11.07.03 р.
5. Правила продажу непродовольчих товарів, затверджені МЗЕЗторгу України від 27.05.96 №294 із змінами, внесеними згідно з наказом МЗЕЗторгу №402 від 07.07.98 та наказом Мінекономіки, європ. Інтеграції №126 від 26.04.2002
6. Азарян О. М. Маркетинг: принципи та функції: Навч. посібник для вищих навч. закладів. -- 2-е вид., перероб. і доп. -- К.: НМЦВО М-ва освіти і науки України; НВФ «Студцентр», 2001.
7. Ансофф Й. Стратегическое управление. -- М.: Зкономика, 1998.
8. Войчак А. В. Маркетинговий менеджмент.--К.: КНЕУ, 1998.
9. Войчак А.В. Маркетингові дослідження: Навч.-метод. посібник для самост. вивч. дисц. - К.: КНЕУ, 2001. - 119с.
10. Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. - К.: Лібра, 2002. - 712 с.
11. Герасименко В. В. Ценовая политика фирмы. -- М.: Финстатинформ, 1995.
12. Дугіна С.І. Маркетингова цінова політика: Навч.-метод. посібник для самост. вивч.дисц. - К.:КНЕУ, 2002. - 360 с.
13. Кардаш В. Я. Маркетингова товарна політика. -- К.: КНЕУ, 2001.-240 с.
14. Корінєв В. Л. Цінова політика підприємства. -- К: КНЕУ, 2001.
15. Котлер Ф. Маркетинг -- менеджмент /Пер. с англ. под ред. Л. А. Волковой, Ю. Н. Каптуневского. -- СПб.: Питер, 2000.
16. Ламбен Ж. Ж. Стратегічний маркетинг. -- СПб.: Наука, 1996.
17. Лук'янець Т. І. Маркетингова політика комунікацій. -- К.: КНЕУ, 1998.
Додаток А
Аналіз прибутковості ТОВ НВФ ”Енергоспецмонтаж” за 2005-2007 рр.
|
Показники |
2005 рік |
2006 рік |
2007 рік |
Темп росту |
||
|
2007 рік у % до 2005 року |
2007 рік у % до 2006 року |
|||||
|
Доход (виручка) від реалізації продукції, тис. грн. |
355,8 |
380,5 |
441,2 |
124,0 |
115,9 |
|
|
Непрямі податки та інші вирахування з доходу, тис. грн. |
17,2 |
20,8 |
27,0 |
156,9 |
129,8 |
|
|
Чистий доход від реалізації продукції, тис. грн. |
338,6 |
359,7 |
414,2 |
122,3 |
115,1 |
|
|
Інші операційні доходи, тис. грн. |
32,9 |
59,6 |
101,7 |
309,1 |
170,6 |
|
|
Інші звичайні доходи, тис. грн. |
- |
- |
- |
- |
- |
|
|
Разом чисті доходи, тис. грн. |
371,5 |
419,3 |
515,9 |
138,8 |
123,0 |
|
|
Матеріальні затрати, тис. грн. |
13,5 |
16,9 |
21,6 |
160,0 |
127,8 |
|
|
Витрати на оплату праці, тис. грн. |
98,7 |
103,7 |
120,5 |
122,0 |
116,2 |
|
|
Відрахування на соціальні заходи, тис. грн. |
7,5 |
9,7 |
11,4 |
152,0 |
117,5 |
|
|
Амортизаційні відрахування, тис. грн. |
33,5 |
31,3 |
28,2 |
84,2 |
90,1 |
|
|
Інші операційні витрати, тис. грн. |
19,0 |
26,1 |
32,4 |
170,5 |
124,1 |
|
|
Собівартість реалізованої продукції, тис. грн. |
168,9 |
187,6 |
235,7 |
139,5 |
125,6 |
|
|
Інші звичайні витрати, тис. грн. |
- |
- |
- |
- |
- |
|
|
Разом витрати, тис. грн. |
341,1 |
375,3 |
449,8 |
131,8 |
119,8 |
|
|
Чистий прибуток, тис. грн. |
30,4 |
44,0 |
66,1 |
217,4 |
150,2 |
|
|
Чиста рентабельность реалізованої продукції, % |
8,5 |
11,0 |
15,0 |
+ 6,5 |
+ 4 |
|
|
Рентабельність власного капіталу, % |
4,6 |
6,2 |
9,0 |
+ 4,4 |
+ 2,8 |
|
|
Рентабельність загального капіталу, % |
58,0 |
60,0 |
73,0 |
+ 15 |
+ 13 |
Додаток Б
Асортимент товарів ТОВ НВФ ”Енергоспецмонтаж”
|
Групи товарів |
||
|
1. |
Абразивні матеріали |
|
|
Папір наждачний різних діаметрів, шліфувальні сітки, блоки шліфувальний різних діаметрів, круги точильні для верстатів. |
||
|
2. |
Викрутки і викрутові насадки |
|
|
Викрутки різних форм та розмірів, набори викруток, електродрелі-викрутки різних потужностей фірм "METABO", "Bosch", "Makita", "Фиолент", викрутки акумуляторні "METABO", "Bosch", "Makita", "Фиолент". |
||
|
3. |
Вимірювальний інструмент |
|
|
Рулетки з різною довжиною, метри складні з різною довжиною, рулетки з електронною шкалою. |
||
|
4. |
Газова апаратура |
|
|
Лампи паяльні, газові пальники з насадками, мікропальники. |
||
|
5. |
Електроінструмент |
|
|
Електролобзики фірм "METABO", "Bosch", "Makita", електродрелі різних потужностей фірм "METABO", "Bosch", електроперфоратори фірми "Grafit", шліфувальні машини фірми "Verto", верстати точильні, електропили фірми "Grafit". |
||
|
6. |
Запчастини для електроінструментів |
|
|
7. |
Зварювальні апарати |
|
|
Зварювальні апарати, електроди. |
||
|
8. |
Освітлювальні прилади |
|
|
Прожектори різних форм та потужностей, ліхтарі, лампи економні, люмінесцентні, рефлекторні, вимикачі, дзвінки, патрони, перемикачі, перехідники, розетки, світильники, трансформатори. |
||
|
9. |
Гвинти, стяжки |
|
|
10. |
Замки навісні, серцевини |
|
|
11. |
Інструмент механічний |
|
|
Ключі, набори ключів, насадки, молотки, ножиці, ножовки, плоскогубці, кусачки, сокири, цвяхи, шурупи. |
||
|
12. |
Пневматичний інструмент |
|
|
13. |
Ящики для інструменту, драбини |
Додаток В
Графік рекламної кампанії ТОВ НВФ ”Енергоспецмонтаж” на перше півріччя 2009 року
|
Місяці |
Тижні |
Засоби реклами |
||||
|
Зовнішня реклама |
Пряма поштова реклама |
|||||
|
Щити |
Касетони |
Транспортні засоби та зупинки |
||||
|
Січень |
1 |
|||||
|
2 |
||||||
|
3 |
||||||
|
4 |
||||||
|
Лютий |
1 |
|||||
|
2 |
||||||
|
3 |
||||||
|
4 |
||||||
|
Березень |
1 |
|||||
|
2 |
||||||
|
3 |
||||||
|
4 |
||||||
|
Квітень |
1 |
|||||
|
2 |
||||||
|
3 |
||||||
|
4 |
||||||
|
Травень |
1 |
|||||
|
2 |
||||||
|
3 |
||||||
|
4 |
||||||
|
Червень |
1 |
|||||
|
2 |
||||||
|
3 |
||||||
|
4 |
Подобные документы
Дослідження процесу управління маркетингом у ТОВ "Насіння-сервіс". Стан економіки підприємства. Цілі підприємства та засоби їх досягнення. Система збору маркетингової інформації. Відносини зі споживачами, конкурентами, постачальниками та посередниками.
отчет по практике [157,8 K], добавлен 25.04.2010Сутність та складові маркетингової діяльності підприємства. Стратегічне планування та аудит маркетингу. Процес управління маркетингом. Контроль і маркетинговий аналіз діяльності підприємства. Організаційно-правові основи маркетингової діяльності.
дипломная работа [1,3 M], добавлен 02.11.2007Концепції управління маркетингом і їх використання підприємством. Аналіз ширини і глибини товарного асортименту та його структури. Визначення життєвого циклу товару. Характеристика стратегій охоплення ринку. Дослідження господарського портфеля фірми.
курсовая работа [1,4 M], добавлен 29.09.2014Сучасні концепції управління, завдання служби маркетингу на підприємстві. Особливості управління маркетингом на підприємстві РКХЗ "Зоря". Структура служби маркетингу з орієнтацією по ринках і покупцях. Пропозиції щодо удосконалення маркетингової політики.
дипломная работа [3,0 M], добавлен 12.11.2009Мета основні функції і завдання управління маркетингом. Методи управління маркетинговою діяльністю, що застосовується на ДП "Сокирницькому цеолітовому заводі". Шляхи вдосконалення процесу управління маркетингом на об,єкті дослідження.
курсовая работа [60,6 K], добавлен 11.03.2003Теоретичні основи маркетингового дослідження – систематичного збору і аналізу даних про проблеми, пов'язані з маркетингом товарів і послуг. Дослідження етапів дослідження: добір джерел, аналіз вторинної маркетингової інформації, збір первинної інформації.
контрольная работа [1,5 M], добавлен 29.04.2010Аналіз питань, пов'язаних із товарною, ціновою, збутовою, стимулюючою політикою підприємства. Збирання достовірної, надійної, актуальної маркетингової інформації та її інтерпретація. Створення інформаційної системи для маркетингового дослідження товарів.
курсовая работа [128,8 K], добавлен 24.05.2010Огляд ринку чаю в Україні. Організаційна характеристика підприємства "Unilever", аналіз маркетингової діяльності фірми. Розробка програми маркетингового дослідження та анкети. Складання плану і розрахунок вибірки. Обробка та кластерний аналіз результатів.
курсовая работа [551,6 K], добавлен 24.03.2016Сутність і завдання управління маркетингом. Загальна характеристика діяльності ТОВ "Нова пошта", аналіз послуг та перспективи їх розвитку. Ефективність маркетингової діяльності на підприємстві. Організація управління охороною праці, промислова санітарія.
дипломная работа [1,7 M], добавлен 09.11.2013Вивчення діяльності відділів маркетингу на підприємстві, їх функції та критерії оцінки. Аналіз регіональної структури служби маркетингу, яка передбачає наявність на підприємстві окремих відділів, діяльність яких орієнтована на певні регіональні ринки.
реферат [134,7 K], добавлен 05.03.2010
