Коэффициент промежуточной платежеспособности показывает возможности предприятия погасить краткосрочные обязательства имеющимися денежными средствами, финансовыми вложениями. На начало года 1,08, а на конец 1,05. Это уменьшение связано с увеличением кредиторской задолженности на 64798 руб. Значение коэффициента находится в пределах рекомендуемого значения, несмотря на уменьшение на 0,03.

Коэффициент абсолютной ликвидности показывает, что на начало года предприятие может немедленно погасить только 14% краткосрочных обязательств, на конец периода этот показатель уменьшился на 1% и составил 13%.Это уменьшение произошло в связи с тем, что у предприятия увеличилась кредиторская задолженность на 64798 руб. Этот коэффициент ниже норматива.

Чистый оборотный капитал представляет собой разницу между текущими активами и текущими обязательствами предприятия. Он необходим для поддержания финансовой устойчивости предприятия. Наличие у предприятия чистого оборотного капитала свидетельствует о том, что оно имеет финансовые ресурсы для расширения своей деятельности, более независимо при замедлении оборачиваемости оборотных активов и их обесценивании или потере. ООО «БИТ» располагает чистым оборотным капиталом, при этом наблюдается его рост на начало года 123880 руб., а на конец года 127581 руб., что оценивается как положительная тенденция.

Коэффициент соотношения денежных средств и чистого оборотного капитала и коэффициент соотношения запасов и чистого оборотного капитала. Существует мнение, что чистый оборотный капитал должен покрывать не менее 30% оборотных активов и не менее 50% запасов. Коэффициент соотношения денежных средств и чистого оборотного капитала очень низок как на начало года 0,02, та Ки на гонец года 0,05. Коэффициент соотношения запасов и чистого оборотного капитала на начало периода составил 0,8, а на конец 0,9. Доля запасов в оборотном капитале 80% на начало года и на конец года 90%.

Скорости оборота дебиторской и кредиторской задолженности на начало и конец практически совпадают. На начало 0,8, а на конец года 0,9. Это говорит, о том, что ООО «БИТ» задерживает оплату по своим обязательствам на такой же срок, на какой его покупатели задерживают оплату отгруженной продукции.

2.6 Анализ финансовой устойчивости

Таблица 4 Определение типа финансовой устойчивости

У предприятия на начало и на конец отчётного периода есть собственные оборотные средства, что может говорить об устойчивом финансовом состоянии предприятия.

Обеспеченность собственными оборотными средствами к концу отчётного периода уменьшилась, на начало года 119199 руб., а на конец года 66431 руб. За анализируемый период недостаток в собственных оборотных средствах ООО «БИТ» для формирования запасов увеличился с 90118 руб. до 128286 руб. Это связано, прежде всего, с увеличением Запасов с 149982 руб. до 158602 руб.

Обеспеченность долгосрочными источниками формирования запасов увеличилась, на начало года 54481 руб., а на конец года 110950 руб.

Обеспеченность предприятия основными источниками формирования запасов уменьшилась. Это обусловлено в основном снижением краткосрочных заемных средств (на начало года 214500 руб., а на конец 163900 руб.).

На начало периода у предприятия было нормальное финансовое состояние, запасы и затраты обеспечивались собственными средствами предприятия. К концу года состояние предприятия не изменилось, хотя у предприятия уменьшились собственные оборотные средства на 52768 руб. по сравнению с началом года.

Таблица 5 Коэффициентный анализ финансовой устойчивости

Коэффициент автономии на начало года 0,82, а на конец года уменьшился на 0,02 и составил 0,80. Это означает, что доля собственных средств в общей сумме всех средств предприятия превысила минимальное пороговое значение 50% и составляет на начало года 82%, а на конец 80%. Так как коэффициент в норме, то предприятие считается финансово устойчивым.

Коэффициент заемных средств на начало года 0,18, а на конец 0,20. Что означает, что доля заемных средств в общей сумме всех средств предприятия меньше 50% и составляет на начало года 18%, а на конец 20%.

Мультипликатор собственного капитала на начало года 1,1, а на конец 1,2. Что означает, что активы предприятия на начало и на конец года превышают собственный капитал в 1,1 и 1,2 раза.

Коэффициент финансовой устойчивости составляет 0,12 и на начало и на конец года. Это означает, что на 1 рубль собственного капитала предприятие привлекает 0,12 руб. заемного капитала, т.е. кредиторы практически не участвуют в финансировании предприятия.

Коэффициент обеспеченности долгосрочными инвестициями на начло года и на конец года составил 0,96. Что означает, что и на начало и на конец года у предприятия 96% внеоборотных активов были профинансированы за счёт собственного капитала и долгосрочных кредитов и займов.

Коэффициент долгосрочных вложений на начало года равен 0,007, а на конец года 0,02, что показывает какая часть основных средств и прочих внеоборотных активов профинансирована внешними инвесторами.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами на начало и на конец года равен 0,96. Что значит, что у предприятия есть собственные средства для финансовой устойчивости.

Коэффициент маневренности на начало года и на конец 0,4. Коэффициент находится в пределах рекомендуемого значения. Что значит, что у предприятия есть мобильные средства, которыми оно могла б свободно маневрировать.

2.7 Анализ финансовых результатов

Оценка величины прибыли за анализируемый период

Отчет о прибылях и убытках относится к числу основных форм бухгалтерской отчетности предприятия. Он дает представление о финансовых результатах хозяйственной деятельности за отчетный период. Годовой отчет о прибылях и убытках обобщает информацию о финансовых результатах отчетного года и входит в состав годовой отчетности.

В отчетном году чистая прибыль предприятия увеличилась на 40068 руб. или на 78%.

Прибыль до налогообложения увеличилась на 66890 руб. А прибыль от продаж увеличилась на 82381 руб.

В 2007 году доля прибыли от продаж в общей сумме прибыли до налогообложения составляла 1,16%, что говорит о большом превышении прочих доходов над прочим расходами. В отчетном году доля прибыли от продаж в общей сумме прибыли до налогообложения составляет 0,89%, что так же указывает на превышение прочих доходов над расходами.

В структуре доходов наибольший удельный вес составляют операционные доходы (48% в прошлом году и 74% в отчетном году). В прошлом году операционные доходы превышали операционные расходы на 3034 руб. В отчетном году операционные доходы увеличились на 14572 руб. и операционные расходы увеличились на 12371 руб.

Внереализационные доходы в отчетном периоде 14956 руб., а в прошлом 2523 руб. Внереализационные расходы на отчетный период 12809 руб., а за прошлый период 15489 руб.

Наиболее существенной частью прибыли до налогообложения является прибыль от продаж. За отчетный период выручка от продаж выросла на 260409 руб. Прирост себестоимости продукции составляет 43% или на 342790 руб.

Обобщая можно сделать вывод о том, что у предприятия увеличилась чистая прибыль за счет того, что в отчетном году увеличились операционные доходы.

Таблица 6 Анализ рентабельности предприятия, %

Рентабельность активов (коэффициент экономической рентабельности) на начало года 5%, а на конец года 20%. Что означает, что на каждый вложенный рубль всех активов было получено 0,05 руб. чистой прибыли на начало года и 0,2 руб. чистой прибыли на конец года.

Рентабельность собственного капитала (коэффициент финансовой рентабельности) на начало года 6%, а на конец 20%. Что показывает, что на 1 руб. вложенных собственных средств было получено 0,06 руб. чистой прибыли на начало года и 0,2 руб. чистой прибыли на конец года.

Рентабельность реализации (коэффициент коммерческой рентабельности) на начало года 20%, а на конец года 90%. Показывает, что на рубль реализованной продукции было получено 0,2 руб. прибыли в начале года, и 0,9 руб. прибыли в конце года.

Рентабельность инвестируемого (используемого) капитала на начало года 6%, а на конец 20%. Это значит, что на начало года на 1 руб. вложенных заемных средств было 0,06 руб. чистой прибыли, а на конец 0,2 руб. чистой прибыли.

3. Изучение потребителей, исследование рынка в форме рыночной сегментации. Конкретные примеры и расчеты

3.1 Существующий объем спроса

В настоящее время в Уфе существует примерно 20 фирм, в которых можно приобрести программные продукты 1С. Рассмортим конкретный программный продукт «Бухгалтерия предприятии 8.»

В среднем в день покупается 0,3 программных продуктов.

Средняя цена составляет 8 тыс. руб. Тогда предполагаемый объем спроса в натуральном выражении будет равен: Q_н=0,3*20*360=2160 ед. в год

В стоимостном выражении:

Q_с=2160*8000=17 280 000 руб.

3.2 Расчет спроса и определение возможных объемов сбыта

Объем сбыта - диапазон величин будущего сбыта от минимально допустимого до максимально возможных на данном рынке.

В городе Уфа спрос на бухгалтерские программные продукты равен 180 программ в месяц.

Возможная годовая продажа программных продуктов в фирме «БИТ» составит 50 программ в месяц. Это 600 программ в год.

3.3 Возможная сегментация рынка

Рынки состоят из покупателей, а покупатели отличаются друг от друга по самым разным параметрам. Разными могут быть потребности, ресурсы, географическое положение, покупательские отношения и привычки. Любой из этих переменных можно воспользоваться в качестве основы для сегментирования рынка. Задача данного этапа - выявить наиболее важные черты каждой группы потребителей, которые обуславливают специфику требований, предъявляемых к товару со стороны той или иной потребительской группы, использовать выделенные признаки в качестве базы сегментирования рынка потребителей. Какого-то единого метода сегментирования не существует. В данной курсовой работе предположим возможность сегментирования рынка потребителей программных продуктов на базе следующих факторов:

Уровень годовых доходов организации. Принята следующая градация - низкий (до 1000 тыс. руб.); средний - (1000 - 4000 тыс. руб.); высокий - (свыше 40000 тыс. руб.). Выбор данного фактора в качестве базы для сегментирования основан на объективном различии организаций по доходам, установившемся и довольно четко определившемся в последние годы. Фирма сразу должна учесть то, что в Уфе меньше половины организации являются индивидуальными предпринимателями в которых только один бухгалтер занимается и продажам и бухгалтерией и кадрами организации обладают доходами не ниже среднего.

Искомые выгоды. В данном случае выдвинуто предположение, что выгоды, которые руководители организаций ожидают от программного продукта, подразделяются на надежность (то есть главное для потребителей - качественный программный продукт, который может исправно эксплуатироваться в течение долгих лет), многофункциональность (основное требование - оптимальное оснащение товара сервисными функциями) и экономию затрат (главная задача - автоматизация учета в организации)

Тип потребителя. Для анализа выделены такие типы, как потребитель-консерватор (то есть руководители и бухгалтера, с консервативными привычками и вкусами,ни чего не хотящие ничего менять), потребитель-либерал (который не гонится принципиально за современностью элементов прграммы, но в то же время ищет приемлемой сервисной оснащенности, удобства в эксплуатации покупки) и потребитель-новатор (способный в угоду постоянно навязываемым изготовителями новшествам и инновациям поступиться качеством, а, зачастую, и ценой вожделенной покупки.)

3.4 Разработка маркетингового исследования

Гипотеза