Оптимальная цена товара-новинки и объем продаж на основе исходных данных по предприятию

Размещено на http://www.allbest.ru

Размещено на http://www.allbest.ru

КУРСОВАЯ РАБОТА

по Маркетингу

Оптимальная цена товара-новинки и объем продаж на основе исходных данных по предприятию

Содержание

Введение

Исходные данные

1. Структура затрат при исходном объеме производства 10 тыс. шт.

2. Динамика спроса на рынке аналогичных товаров характеризуется следующими параметрами

3. Технические параметры нового товара и аналогов

4. Перечень ключевых факторов, воздействующих на прибыль

Расчеты

1. Нахождение цены и прибыли на основе себестоимости изделия

2. Нахождение цены и прибыли на основе данных кривой спроса

3. Нахождение цены и прибыли на основе обработки конкурентного материала

Заключение

Список литературы

Введение

цена прибыль товар

К условно-переменным относятся затраты, величина которых находится в прямой зависимости от изменения объема производства. К этим затратам мы можем отнести основные материалы, вспомогательные материалы, расход топлива и энергии на технологические нужды, заработная плата рабочих, отчисления в социальные фонды, а также цеховые и общефирменные расходы. Условно-переменные затраты делятся на прямые и накладные затраты. Прямые затраты - это расходы целевого назначения, включают затраты непосредственно связанные с изготовлением продукции. Накладные затраты - это расходы на организацию, управление, техническую подготовку производства, т.е. связанные с работой цеха или предприятия в целом.

К условно-постоянным относятся те затраты, которые не зависят от изменения объема производства. Такие как цеховые и общефирменные расходы. На основе классификации и калькуляции затрат составляется проект о результатах хозяйственной деятельности по производству нового изделия в целом и в расчете на единицу продукции. При проведении расчетов необходимо учесть, что цеховые и общефирменные расходы являются комплексными статьями и могу включать в себя как условно-постоянные, так и условно-переменные затраты (например, затраты на упаковку в составе цеховых расходов). Исходя из величины себестоимости изготовления продукции и планируемого уровня рентабельности, определяется предварительная цена изделия и ожидаемая прибыль от предполагаемого объема продаж.

Рентабельность характеризует уровень эффективности использования ресурсов предприятия и рассчитывается как отношение прибыли к стоимости использованных ресурсов.

Определить оптимальную цену товара-новинки и объем продаж на основе исходных данных по предприятию.

Исходные данные

1. Структура затрат

2. Кривая спроса

3. Технические параметры

4. Перечень ключевых факторов

1. Структура затрат при исходном объеме производства 10 тыс. шт.

Таблица 1

Статьи затрат	Сумма на весь выпуск, млн. у. д. е.
1. Основные материалы	9,0
2. Вспомогательные материалы (5% от ст. 1)	-
3. Топливо и энергия на технологические нужды (10% от ст.1)	-
4. Основная заработная плата рабочих	3,7
5. Дополнительная заработная плата рабочих (23% от ст. 4)	-
6. Отчисления в социальные фонды (26 % от ст. 4+5)	-
7. Цеховые расходы	14,0
8. Общефирменные расходы
на рекламу и сбыт	4,0
управленческие и прочие	2,0
транспортные	3,5
9. Суммарные издержки	-
10. Чистая прибыль до вычета налогов	-

В составе цеховых расходов планируются затраты на упаковку в размере 6,5 у. д. е. за единицу.

В составе общефирменных расходов:

торговые издержки 20 у. д. е. за единицу на заработную плату торговых работников и 5 у. д. е. за единицу на зарплату коммерческого директора;

расходы на транспортировку и распределение товара включают затраты на доставку до потребителя 2 у. д. е. на одно изделие и 5,5 у. д. е. на его установку.

2. Динамика спроса на рынке аналогичных товаров

характеризуется следующими параметрами

Таблица 2

Цена за единицу, у.д.е.	Объем продаж, шт.
3000	15000
5200	10000
7500	4000
10000	1500

3. Технические параметры нового товара и аналогов

Таблица 3

№ п./п.	Наименование параметров	Новая модель	Аналог 1	Аналог 2	Идеальная "машина"
1.	Скорость копирования (кол-во в мин.)	20	25	20	30
2.	Надежность (кол-во отказов в месяц)	1,3	2,2	2,0	1,0
3.	Габариты	375х375х250	375х240х250	300х250х200	375х275х150
4.	Потери (% копий с дефектами)	4,0	5,0	6,0	2,0
5.	Легкость в эксплуатации (время обучения пользователя, час)	0,5	0,6	0,4	0,1
6.	Количество форматов	2	1	2	2
7.	Максимальное количество копий	50	40	60	100
8.	Уровень автоматизации	ручные операции	частичная автомат. операций	ручные операции	автомат. операций
9.	Цветность	черно-белый	черно-белый	черно-белый	15 цветов
10.	Цена за единицу, у. д. е.	---	4600	4800	---

4. Перечень ключевых факторов, воздействующих на прибыль

Таблица 4

№ п./п.	Ключевые факторы
1.	Цена
2.	Объем продаж
3.	Доля рынка
4.	Емкость рынка (при доле на рынке 10%)
5.	Издержки на производство и продажу:
	материалы;
	основная заработная плата;
	торговые расходы;
	транспортировка;
	управленческие и прочие расходы.

Расчеты

1. Нахождение цены и прибыли на основе себестоимости изделия

Общая задача данного этапа состоит в том, чтобы на основе анализа и максимизации маржинальной прибыли установить исходную цену товара и соответствующего ей объема продаж.

В качестве исходных данных для этого этапа используются:

Структура затрат на производство и сбыт нового товара;

Динамика спроса на товар.

Структура затрат при исходном объеме производства 10 тыс. шт.

Таблица 1.1

Статьи затрат	Сумма на весь выпуск, у. д. е.
1. Основные материалы	9 000 000
2. Вспомогательные материалы (5% от ст. 1)	450 000
3. Топливо и энергия на технологические нужды (10% от ст.1)	900 000
4. Основная заработная плата рабочих	3 700 000
5. Дополнительная заработная плата рабочих (23% от ст. 4)	851 000
6. Отчисления в социальные фонды (26 % от ст. 4+5)	1 183 260
7. Цеховые расходы	14 000 000
8. Общефирменные расходы
на рекламу и сбыт	4 000 000
управленческие и прочие	2 000 000
транспортные	3 500 000
9. Суммарные издержки	39 584 260
10. Чистая прибыль до вычета налогов	9 896 065

Прежде всего необходимо все затраты, связанные с производством и сбытом нового изделия, разделить на условно-переменные и условно-постоянные.

К условно-переменным относятся затраты, величина которых находится в прямой зависимости от изменения объема производства.

К этим затратам мы можем отнести основные материалы, вспомогательные материалы, расход топлива и энергии на технологические нужды, заработная плата рабочих, отчисления в социальные фонды, а также цеховые и общефирменные расходы.

Условно-переменные затраты делятся на прямые и накладные затраты.

Прямые затраты - это расходы целевого назначения, включают затраты непосредственно связанные с изготовлением продукции.

Накладные затраты - это расходы на организацию, управление, техническую подготовку производства, т.е. связанные с работой цеха или предприятия в целом.

К условно-постоянным относятся те затраты, которые не зависят от изменения объема производства. Такие как цеховые и общефирменные расходы.

На основе классификации и калькуляции затрат составляется проект о результатах хозяйственной деятельности по производству нового изделия в целом и в расчете на единицу продукции.

При проведении расчетов необходимо учесть, что цеховые и общефирменные расходы являются комплексными статьями и могу включать в себя как условно-постоянные, так и условно-переменные затраты (например, затраты на упаковку в составе цеховых расходов).

Исходя из величины себестоимости изготовления продукции и планируемого уровня рентабельности, определяется предварительная цена изделия и ожидаемая прибыль от предполагаемого объема продаж.

Рентабельность характеризует уровень эффективности использования ресурсов предприятия и рассчитывается как отношение прибыли к стоимости использованных ресурсов.

Рентабельность рассчитывается по формуле:

(2.1)

где Р - рентабельность изделия;

Ц - рыночная цена изделия;

С - полная себестоимость изделия.

В исходных данных рентабельность дана, поэтому из этой формулы мы можем определить значение цены изделия:

Зная себестоимость изделия и его цену, можно определить ожидаемую прибыль:

П = Ц - С

где П - планируемая прибыль.

Структура затрат по видам

Таблица 1.2

Статьи затрат	Величина затрат
	На единицу, у.д.е.	Сумма на весь выпуск, у.д.е
1. Условно-переменные
в т.ч.
прямые:
-основные материалы	900	9 000 000
-вспомогательные материалы (5% от ст. 1)	45	450 000
-топливо и энергия на технологические нужды (10% от ст.1)	90	900 000
-основная заработная плата рабочих	370	3 700 000
-дополнительная заработная плата рабочих (23% от ст. 4)	85.1	851 000
-отчисления в социальные фонды (26% от ст. 4+5)	118.3	1 183 260
накладные:
-цеховые расходы	6.5	65 000
-общефирменные расходы, из них:
* на рекламу и сбыт	20	200 000
* управленческие и прочие	5	50 000
* транспортные	7.5	75 000
Итого условно-переменных затрат	1 647.4	16 474 260
2. Условно-постоянные:
-цеховые расходы	1 393.5	13 935 000
-общефирменные расходы, из них:
* на рекламу и сбыт	398	3 980 000
* управленческие и прочие	195	1 950 000
* транспортные	342.5	3 425 000
Итого условно-постоянных затрат	2 329	23 290 000
Всего затрат	3 976.4	39 764 260
Планируемая прибыль	994.1	9 941 065
Выручка от продаж	4 970.5	49 705 325

На основании калькуляции затрат была найдена цена нового товара, которая равна 4 970,5 рублям. Но эта цена не учитывает динамику спроса на товар и не учитывает конкурентоспособность товаров-аналогов, которые уже существуют на рынке.

2. Нахождение цены и прибыли на основе данных кривой спроса

Для более обоснованного установления цены на новый товар необходимо исследовать и учесть взаимосвязь спроса и цены.

Известно, что существует обратная связь между ценой и спросом на товар. Поэтому, очень важно найти ту комбинацию цены и объема продаж, при которой фирма получит наибольшую выгоду. Укрупненный выбор предпочтительной цены может производиться с помощью расчета маржинальной прибыли каждой комбинации «цена-спрос».

Для определения маржинальной прибыли используется кривая спроса, построенная на основании данных табл. 2.

Динамика спроса на рынке аналогичных товаров

характеризуется следующими параметрами

Таблица 2

Цена за единицу, у.д.е.	Объем продаж, шт.
3000	15000
5200	10000
7500	4000
10000	1500

Для каждой точки на этой кривой можно определить цену товара, соответствующий ей спрос и маржинальную прибыль, которая определяется по формуле:

МП = (Ц - AVC) * Q(Ц) ,

где МП - маржинальная прибыль;

Ц - цена товара;

Q(Ц) - соответствующий фиксированной цене объем продаж;

AVC - условно-переменные издержки.

Данные для построения кривой спроса

Таблица 2.1

Цена за единицу, у.д.е.	Объем продаж, шт.	Маржинальная прибыль
3000	15000	20 295 000
5200	10000	35 530 000
7500	4000	23 412 000
10000	1500	12 529 500

Кривая спроса

Рисунок 1

Самой выгодной будет та цена, при которой будет получена максимальная маржинальная прибыль.

Рассчитаем маржинальную прибыль на единицу товара для разных сочетаний цены и объема продаж товара. Будем изменять цену, двигаясь по кривой спроса с шагом 250 руб.

МП ед. = Ц - AVC

Тогда суммарная маржинальная прибыль на весь выпуск товара будет равна:

МП = МП ед. * Q(Ц)

Определение максимальной маржинальной прибыли

Таблица 2.2

Наименование показателя	Значение показателя
Цена, у.д.е	4 500	4 750	5 000	5 250	5 500	5 750
Объём продаж, шт	11 500	11 000	10 500	10 000	9 250	8 500
Условно-переменные издержки на единицу, у.д.е.	1 647	1 647	1 647	1 647	1 647	1 647
Маржинальная прибыль на единицу, у.д.е.	2 853	3 103	3 353	3 603	3 853	4 103
Условно-постоянные издержки на единицу, у.д.е.	2 025	2 117	2 218	2 329	2 518	4 050
Суммарная маржинальная прибыль, у.д.е.	32 809 500	34 133 000	35 206 500	36 030 000	35 640 250	34 875 500

Таким образом, мы получили суммарную маржинальную прибыль для разных цен и соответствующих им объёмов товаров. Максимальной является прибыль, равная 36 030 000 у.д.е., которая достигается при цене, равной 5 250 у.д.е за единицу товара, и объеме продаж 10 000 шт.

Полученная на данном этапе цена (5 250 у.д.е.), к сожалению, отображает только динамику спроса на товар, но не учитывает конкурентоспособность нового товара по отношению к аналогичным товарам конкурентов.

3. Нахождение цены и прибыли на основе обработки конкурентного материала

Параметры изделий

Таблица 3

№ п./п.	Наименование параметров	Новая модель	Аналог 1	Аналог 2	Идеальная "машина"
1.	Скорость копирования (кол-во в мин.)	20	25	20	30
2.	Надежность (кол-во отказов в месяц)	1,3	2,2	2,0	1,0
3.	Габариты	375х375х250	375х240х250	300х250х200	375х275х150
4.	Потери (% копий с дефектами)	4,0	5,0	6,0	2,0
5.	Легкость в эксплуатации (время обучения пользователя, час)	0,5	0,6	0,4	0,1
6.	Количество форматов	2	1	2	2
7.	Максимальное количество копий	50	40	60	100
8.	Уровень автоматизации	Ручные операции	частичная автомат. операций	Ручные операции	автомат. операций
9.	Цветность	черно-белый	черно-белый	черно-белый	15 цветов
10.	Цена за единицу, у. д. е.	---	4600	4800	---

Расстановка приоритетов объектов по параметрам

Таблица 3.1

Параметр	Расчет приоритетов объектов по параметрам
		TA1	ТА2	TН	Aj	Р ik
Скорость копирования	TA1	=	>	>	-	-
	TA2	<	=	=	-	-
	TH	<	=	=	-	-
Надежность (кол-во отказов в месяц)	TA1	=	<	<	-	-
	TA2	>	=	<	-	-
	TH	>	>	=	-	-
Габариты	TA1	=	<	>	-	-
	TA2	>	=	>	-	-
	TH	<	<	=	-	-
Потери (% копий с дефектами)	TA1	=	>	<	-	-
	TA2	<	=	<	-	-
	TH	>	>	=	-	-
Легкость в эксплуатации (время обучения, час)	TA1	=	<	<	-	-
	TA2	>	=	>	-	-
	TH	>	<	=	-	-
Количество форматов	TA1	=	<	=	-	-
	TA2	>	=	<	-	-
	TH	=	>	=	-	-
Максимальное количество копий	TA1	=	>	>	-	-
	TA2	>	=	<	-	-
	TH	>	<	=	-	-
Уровень автоматизации	TA1	=	>	>	-	-
	TA2	<	=	=	-	-
	TH	<	=	=	-	-
Цветность	TA1	=	=	=	-	-
	TA2	=	=	=	-	-
	TH	=	=	=	-	-

= 5, n = 3.

''>'' = 1,2

''='' = 1

''<'' = 0,8

Расчет приоритетов объектов по параметрам

Таблица 3.2

Параметр	Расчет приоритетов объектов по параметрам
		TA1	ТА2	TН	Aj	Р ik
Скорость копирования	TA1	1	1,2	1,2	3,4	10,12
	TA2	0,8	1	1	2,8	8,32
	TH	0,8	1	1	2,8	8,32
Надежность (кол-во отказов в месяц)	TA1	1	0,8	0,8	2,6	7,72
	TA2	1,2	1	0,8	3	8,84
	TH	1,2	1,2	1	3,4	10,12
Габариты	TA1	1	0,8	1,2	3	8,84
	TA2	1,2	1	1,2	3,4	10,12
	TH	0,8	0,8	1	2,6	7,72
Потери (% копий с дефектами)	TA1	1	1,2	0,8	3	8,84
	TA2	0,8	1	0,8	2,6	7,72
	TH	1,2	1,2	1	3,4	10,12
Легкость в эксплуатации (время обучения, час)	TA1	1	0,8	0,8	2,6	7,72
	TA2	1,2	1	1,2	3,4	10,12
	TH	1,2	0,8	1	3	8,84
Количество форматов	TA1	1	0,8	1	2,8	8,4
	TA2	1,2	1	0,8	3	8,92
	TH	1	1,2	1	3,2	9,6
Максимальное количество копий	TA1	1	1,2	1,2	3,4	10,6
	TA2	1,2	1	0,8	3	9,48
	TH	1,2	0,8	1	3	9,48
Уровень автоматизации	TA1	1	1,2	1,2	3,4	10,12
	TA2	0,8	1	1	2,8	8,32
	TH	0,8	1	1	2,8	8,32
Цветность	TA1	1	1	1	3	9
	TA2	1	1	1	3	9
	TH	1	1	1	3	9

Т.к. изделие предназначено для офиса, то и расстановка приоритетности параметров основана на этом. Аппарат в первую очередь должен экономить время, делать работу качественно и быть удобным в использовании.

1. Скорость копирования. В условиях нехватки времени этот параметр особо актуален, т.к. время - деньги.

2. Надежность. Время простоя из-за ремонта так же может стоить денег, т.к. аппарат затормозит работу пользователя.

3. Уровень автоматизации. Автоматизация так же позволяет экономить время сотрудников офиса.

4. Потери (% копий с дефектами). Чем меньше копий с дефектами, тем меньше нужно времени на перепечатывание испорченных копий.

5. Легкость обучения, (час). Параметр так же относится к временным, но среди остальных подобных его можно поставить на последнее место.

6. Количество форматов. Чем больше поддерживаемых форматов, тем практичнее устройство.

7. Максимальное количество копий.

8. Габариты. Т.к. офисное помещение имеет большую площадь, то лишние см2 не слишком существенно скажутся на рабочем пространстве.

9. Цветность. Этот параметр никак не влияет на время печати.

Расстановка приоритетности параметров

Табл. 3.3

Наименование параметра

Расчет приоритетов параметров

1

2

3

4

5

6

7

8

9

B j

П k

Скорость копирования

1

=

>

>

>

>

>

>

>

>

-

-

Надежность

2

<

=

>

>

>

>

>

>

>

-

-

Уровень автоматизации

3

<

<

=

>

>

>

>

>

>

-

-

Потери (% копий с дефектами)

4

<

<

<

=

>

>

>

>

>

-

-

Легкость обучения, (час)

5

<

<

<

<

=

>

>

>

>

-

-

Количество форматов

6

<

<

<

<

<

=

>

>

>

-

-

Максимальное количество копий

7

<

<

<

<

<

<

=

>

>

-

-

Габариты

8

<

<

<

<

<

<

<

=

>

-

-

Цветность

9

<

<

<

<

<

<

<

<

=

-

-

= 5, n = 9.

''>'' = 1,2

''='' = 1

''<'' = 0,8

Расчет приоритетов параметров

Табл. 3.4

Наименование параметра	Расчет приоритетов параметров
		1	2	3	4	5	6	7	8	9	B j	П k
Скорость копирования	1	1	1,8	1,8	1,8	1,8	1,8	1,8	1,8	1,8	15,4	133,48
Надежность	2	0,2	1	1,8	1,8	1,8	1,8	1,8	1,8	1,8	13,8	110,12
Уровень автоматизации	3	0,2	0,2	1	1,8	1,8	1,8	1,8	1,8	1,8	12,2	89,32
Потери (% копий с дефектами)	4	0,2	0,2	0,2	1	1,8	1,8	1,8	1,8	1,8	10,6	71,08
Легкость обучения, (час)	5	0,2	0,2	0,2	0,2	1	1,8	1,8	1,8	1,8	9	55,4
Количество форматов	6	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	1	1,8	1,8	1,8	7,4	42,28
Максимальное количество копий	7	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	1	1,8	1,8	5,8	31,72
Габариты	8	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	1	1,8	4,2	23,72
Цветность	9	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	1	2,6	18,28

Определение взвешенных коэффициентов объектов

Табл. 3.5

Параметры	Объекты
	TA1	ТА2	TН
Скорость копирования	133,48	10,12	1350,8	8,32	1110,5	8,32	1110,5
Надежность	110,12	7,72	850,1	8,84	973,5	10,12	1114,4
Уровень автоматизации	89,32	10,12	903,9	8,32	743,1	8,32	743,1
Потери (% копий с дефектами)	71,08	8,84	628,3	7,72	548,7	10,12	719,3
Легкость обучения, (час)	55,4	7,72	427,7	10,12	560,6	8,84	489,7
Количество форматов	42,28	8,4	355,1	8,92	377,1	9,6	405,9
Максимальное количество копий	31,72	10,6	336,2	9,48	300,7	9,48	300,7
Габариты	23,72	8,84	209,7	10,12	240	7,72	183,1
Цветность	18,28	9	164,5	9	164,5	9	164,5
		5226,5		5018,9		5231,4

Товар-новинка ненамного превосходит товар-аналог1.

Для определения диапазона конкурентной цены новинки воспользуемся показателем предпочтительности, который равен . Этот показатель определяет во сколько раз цена новинки будет больше/меньше цены соответствующих аналогов: .

ЦА1 = 4 600 руб.

ЦА2 = 4 800 руб.

Следовательно, на основе метода обработки конкурентного материала был определен диапазон допустимых цен на новинку.

Учитывая динамику спроса, критический объем продукции и диапазон допустимых цен на новинку выберем ту цену, которая соответствует наибольшей маржинальной прибыли. А так же определим объем продаж при выбранной цене и прибыль.

Нахождение наибольшей прибыли по допустимому диапазону цен

Таблица 3.6

Условно-переменнын затраты, руб./ед.	1 647.4
Условно-постоянные затраты, руб.	23 290 000
Цена, руб.	4 600	4 700	4 800	4 900	5 000
Предварительный объем продаж, ед.	11 500	11 250	11 000	10 750	10 500
Критический объем продукции Nкр.	7 888	7 630	7 388	7 161	6 947
Целевая прибыль Пц , руб.	10 664 900	11 051 750	11 388 600	11 675 450	11 912 300

Как видно из расчетов, наибольшую прибыль предприятие получит при цене изделия равной 5000 руб. и объеме продаж в 10 500 ед. Данный объем выше критического, поэтому предприятие должно получать прибыль. Диапазон безопасности равен , что является хорошим показателем.

Перечень ключевых факторов, воздействующих на прибыль

Таблица 4

№ п./п.	Ключевые факторы	Изменение (± 10%)	Воздействие на прибыль	Изменения у. д. е.
1.	Цена	5 000 ± 500	П ± 33,9 %	П ± 4 034 375
2.	Объем продаж	10 500 ± 1 050	П ± 9 %	П ± 1 076 250
3.	Доля рынка
4.	Емкость рынка (при доле на рынке 10%)
5.	Издержки на производство и продажу:
	материалы;	945 ± 95	П ± 8,4 %	П ±
	основная заработная плата;	370 ± 37	П ± 3,3 %	П ±
	торговые расходы;	400 ± 40	П ± 3,5 %	П ±
	транспортировка;	350 ± 35	П ± 3 %	П ±
	управленческие и прочие расходы.	200 ± 20	П ± 1,8 %	П ±

Цена

Ц+ = 5 500 руб. П+ =

Ц- = 4 500 руб. П- =

(33,9 %)

Объем продаж

N+ = 11 550 ед. П+ =

N- = 9 450 ед. П- =

(9 %)

Материалы

М+ = 1 040 руб. П+ =

М- = 850 руб. П- =

(8,4 %)

Основная заработная плата

ЗП+ = 407 руб. П+ =

ЗП- = 333 руб. П- =

(3,3 %)

Торговые расходы

ТР+ = 440 руб. П+ =

ТР- = 360 руб. П- =

(3,5 %)

Транспортировка

ТТ+ = 385 руб. П+ =

ТТ- = 315 руб. П- =

(3 %)

Управленческие и прочие расходы

УПР+ = 220 руб. П+ =

УПР- = 180 руб. П- =

(1,8 %)

При изменении цены на 10% изменится и спрос на товар в соответствии с кривой спроса. Таким образом, прибыль изменится на 4 034 375 руб.

При увеличении объема продаж на 10% предприятие получит прибыли на 1 076 250 рублей больше.

При сокращении затрат на материалы на 10% предприятие получит прибыли на 997 500 рублей больше.

Чтобы повысить основную заработную плату рабочих на 10%, предприятию придется потратить 388 500 рублей.

При увеличении торговых расходов на 10% предприятию придется потратить 420 000 рублей.

При увеличении транспортных расходов на 10% предприятие потеряет 367 500 рублей прибыли.

При увеличении управленческих расходов на 10% предприятие потеряет 210 000 рублей.

Таким образом, увеличение некоторых расходов можно скомпенсировать уменьшением других. Всё зависит от того, можно ли уменьшить расходы.

Заключение

Для нахождения оптимальных цены и объема реализации новой продукции было использовано 3 метода: расчет по калькуляционным статьям, нахождение цены по кривой спроса, а так же метод обработки конкурентного материала. Первый метод дал нам цену новинки, но в нем не учитывались динамику спроса на товар и цены товаров-конкурентов. Во втором методе учитывалась динамика спроса на товар, но определенная цена не учитывала цены товаров конкурентов. Расчеты по обработке конкурентного материала дали диапазон допустимых цен: от 4 604 до 5004 рублей. Цены, полученные по двум другим методам вошли в этот диапазон. Продавать товар-новинку ниже 4 604 или выше 5 004 рублей не целесообразно, т.к. прибыль будет наименьшей.

Проанализировав все данные, можно посоветовать установить цену на товар равной 5000 рублей. Эта цена является верхним пределом цен в диапазоне и при ней достигается наибольшая из всех возможных прибыль, которая составляет 11 912 300 руб. при объеме продаж в 10 500 ед.

Так же был проведен анализ изменений статей расходов. На основе этого анализа можно предсказать как изменится прибыль при изменении параметра на 10%.

Список литературы

1. Фидинин К.Л. Управление ассортиментом продукта: вопросы формирования внутренних и внешних параметров продукта.//Маркетинг и маркетинговые исследования.-2010.-№5.-С.29-36.

2. Коновалова Т. Ю. Ассортимент и качество, М., 2007

3.Иванов И.Д. «Организация и планирование производства на предприятиях пищевой промышленности», Москва, 2008.

4. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 486 с.

5. Абрютина М.С. Экспресс-анализ финансовой отчетности. - М.: Издательст-во «Дело и сервис», 2009. - 256 с.

6. Бернстайн Л.А. Анализ финансовой отчетности: теория, практика и интерпретация -- М.: Финансы и статистика, 2011. - 264 с.

Размещено на Allbest.ru