Установление цены товара по этапам жизненного цикла товара

Табл. 1. Динамика цены и объема продукции

Табл. 2. Калькуляции полных издержек для 1 и 2 периодов времени выпуска продукции

Табл. 3. Структура валовых полных издержек

1. ПРОЕКТИРОВАНИЕ И АНАЛИЗ КРИВОЙ СПРОСА

Построим кривую спроса по исходным данным динамики объема выпуска реализованной продукции (Q) и соответствующей динамики цены за единицу продукции (P), предварительно проранжировав статистику по мере увеличения выпуска товара.

Рис. 1. Кривая спроса на продукцию в зависимости от цены

спрос цена товар прибыль

2. ОЦЕНКА ЭЛАСТИЧНОСТИ СПРОСА ПО ЦЕНАМ

Проанализируем эластичность спроса по ценам. Для этого рассчитаем коэффициенты эластичности спроса (Э) при каждом изменении цены по формуле:

Результаты представим в виде таблицы.

Табл. 4. Расчет коэффициентов эластичности спроса по цене

Выделим на кривой участки с эластичным и неэластичным спросом.

Рис. 2. Кривая спроса на продукцию в зависимости от цены

- участок, где спрос на товар эластичен;

- участок, где спрос на товар не эластичен;

В точках с номерами 2-4 и 7 спрос на продукцию эластичный, т.к. >1: величина спроса изменяется на больший процент, чем цена. При этом общий доход возрастает по мере того, как падает цена. Это можно наблюдать, например, в точках 2 и 4: величина Q (объем реализованной продукции в шт.) «живо» реагирует на изменение цены единицы продукции: уменьшение цены с 16 д.ед. до 12 д.ед. приводит к увеличению спроса с 1000 до 2000 шт. товара. Так как процент роста величины спроса [(2000-1000)/(2000+1000)/2]*100%=16,67% превышает падение цены [(12-16)/(12+16)/2]*100%=-7,14%, то происходит рост доходов от продажи данного товара на 8000 д.ед.

Соответственно, в точках с номерами 5 и 6 спрос на продукцию неэластичный, т.к. <1: величина спроса изменяется на меньший процент, чем изменяется цена, а общий доход уменьшается по мере падения цены. Это можно наблюдать в точках 5 и 6: уменьшение цены на 3 д.ед. (с 9 до 6 д.ед. за единицу продукции) приводит к увеличению спроса товара на 500 шт. (с 2500 до 3000 шт.). Таким образом, процентное изменение величины спроса [(3000-2500)/(3000+2500)/2]*100%=4,55%, меньше, чем аналогичное изменение цены [(6-9)/(6+9)/2]*100%=-10%, что ведет к падению общего дохода на 4500 д.ед.

Далее дадим экономическую интерпретацию полученным значениям коэффициентов эластичности спроса по цене. Следует также отметить, что все коэффициенты имеют отрицательные значения, это означает, что величина спроса изменяется в направлении, противоположном изменению цены.

Табл. 5. Экономическая интерпретация полученных значений коэффициентов эластичности спроса по цене

3. АНАЛИЗ ДИНАМИКИ ВАЛОВОЙ ВЫРУЧКИ ФИРМЫ

Определим для каждого объема производства реализованной продукции валовую выручку (В) как общий доход, полученный от продажи всей продукции. Расчеты представим в виде таблицы.

Табл. 6. Расчеты валовой выручки, полученной от продажи продукции

В период времени 1-6 фирма добилась роста валовой выручки за счет снижения цены. Это объясняется тем, что в подобном соотношения цены и количества реализованной продукции спрос на товар эластичный, а коэффициент эластичности спроса по цене >1.

В период же с 7 по 9, повышая цену за единицу своего товара, организация стала терять свой доход, валовая выручка сократилась. В таком соотношении цены и объема продукции спрос на товар неэластичный, и коэффициент эластичности спроса по цене <1.

Однако в период 10, повышая цену за товар, фирма добилась увеличения совокупного дохода, несмотря на падение спроса на продукцию.

4. АНАЛИЗ СТРУКТУРЫ ИЗДЕРЖЕК ПРОДУКТА ФИРМЫ

Используя данные фирмы по составу и величине издержек, рассчитаем постоянные, переменные и полные издержки единицы продукции.

Табл.7. Состав полных издержек готовой товарной продукции фирмы

Табл. 8. Расчет издержек на единицу продукции фирмы в разные периоды времени

5. АНАЛИЗ ДИНАМИКИ ВАЛОВОЙ ПРИБЫЛИ ФИРМЫ

Определим динамику валовой прибыли фирмы.

Табл. 9. Расчет валовой прибыли

Проиллюстрируем полученные результаты графически. Для этого строим в одной и той же системе координат графики зависимости объема реализованной продукции от совокупной выручки и валовых полных издержек.

Рис. 3. График зависимости объема реализованной продукции от совокупной выручки и валовых полных издержек

Проанализировав график, можно сделать следующие выводы:

1.На полученных графиках можно выделить область, соответствующую прибыльным объемам производства фирмы с соответствующим уровнем цен, а также убыточную зону, соответствующую выпуску продукции, которая приводит к большим издержкам при соответствующей цене.

2.Даже при нулевом выпуске продукции валовые полные издержки больше нуля, т.к. постоянные издержки не зависят от объема производства.

3.По мере увеличения объёмов производства валовые полные издержки сокращаются в силу действия эффекта экономии на массовом производстве.

4.Точка безубыточности фирмы достигается при объеме производства товара в количестве около 300 шт. при средней цене за единицу 18 д.ед.

5. Оптимальная цена за единицу товара - 12 д.ед. при объеме выпуска 2000 шт. При данном соотношении фирма получит максимум прибыли. Этот факт был достигнут организацией в 5-6-й периоды времени, в итоге она получила прибыль в размере 20543 д.ед.

6. ВЫРАБОТКА ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ И ПРОЕКТИРОВАНИЕ ЦЕНЫ ТОВАРА ПО ЭТАПАМ ЕГО ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА

1.Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2002. - 496

2. Наумова Л.М., Сбоева И.А. Самоучитель по маркетингу: Учебное пособие. - Йошкар-Ола: МарГТУ, 2004. - 224

Размещено на Allbest.ru