Установление цены товара по этапам жизненного цикла товара

Проектирование кривой спроса. Оценка эластичности спроса по ценам. Анализ динамики валовой выручки, структуры издержек продукта и динамики валовой прибыли фирмы. Выработка ценовой стратегии и проектирование цены товара по этапам его жизненного цикла.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид контрольная работа
Язык русский
Дата добавления 18.06.2014
Размер файла 396,8 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки Российской Федерации

Федеральное государственное бюджетное общеобразовательное учреждение высшего профессионального образования

«Поволжский государственный технологический университет»

Кафедра менеджмента и бизнеса

РАСЧЕТНО-ГРАФИЧЕСКАЯ РАБОТА

по дисциплине

«Маркетинг»

на тему

«Установление цены товара по этапам жизненного цикла товара»

Йошкар-Ола - 2012

ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ

Табл. 1. Динамика цены и объема продукции

Период времени

подготовки

Количество продукции,

в нат. показателях

Цена за единицу продукции,

ден.ед.

1-2

500

17

3

1000

16

4

1500

15

5-6

2000

12

7-8

3500

5,5

9

3000

6

10

2500

9

Табл. 2. Калькуляции полных издержек для 1 и 2 периодов времени выпуска продукции

Статьи калькуляции

Величина издержек на

1 единицу продукции, ден.ед.

1.Сырьё и материалы

2,2

2.Полуфабрикаты

0,55

3.Оплата руда производственных работников

2,09

4.Отчисления на социальное страхование производственных работников

0,88

5.Оплата труда административных работников

0,88

6. Отчисления на социальное страхование административных работников

0,33

7.Командировочные расходы

0,66

8.Расходы на повышение квалификации работников

0

9.Аммортизация основных средств

0,44

10.Электроэнергия и топливо для производственного оборудования

0,99

11.Транспортные расходы

1,1

12.Коммунальные услуги

0,22

13.Уборка помещения

0,11

14.Арендная плата за помещение

0,55

Табл. 3. Структура валовых полных издержек

Период времени

Структура, %

Постоянные

Переменные

3

24

76

4

26,5

73,5

5-6

35

65

7-8

28

72

9

44

56

10

49

51

1. ПРОЕКТИРОВАНИЕ И АНАЛИЗ КРИВОЙ СПРОСА

Построим кривую спроса по исходным данным динамики объема выпуска реализованной продукции (Q) и соответствующей динамики цены за единицу продукции (P), предварительно проранжировав статистику по мере увеличения выпуска товара.

Рис. 1. Кривая спроса на продукцию в зависимости от цены

спрос цена товар прибыль

2. ОЦЕНКА ЭЛАСТИЧНОСТИ СПРОСА ПО ЦЕНАМ

Проанализируем эластичность спроса по ценам. Для этого рассчитаем коэффициенты эластичности спроса (Э) при каждом изменении цены по формуле:

Результаты представим в виде таблицы.

Табл. 4. Расчет коэффициентов эластичности спроса по цене

№ точки

Объем реализованной продукции, шт.

Цена за единицу продукции, д.ед.

Коэффициент эластичности спроса по цене

1

500

17

-

2

1000

16

11

3

1500

15

6,2

4

2000

12

1,3

5

2500

9

0,8

6

3000

6

0,45

7

3500

5,5

1,8

Выделим на кривой участки с эластичным и неэластичным спросом.

Рис. 2. Кривая спроса на продукцию в зависимости от цены

- участок, где спрос на товар эластичен;

- участок, где спрос на товар не эластичен;

В точках с номерами 2-4 и 7 спрос на продукцию эластичный, т.к. >1: величина спроса изменяется на больший процент, чем цена. При этом общий доход возрастает по мере того, как падает цена. Это можно наблюдать, например, в точках 2 и 4: величина Q (объем реализованной продукции в шт.) «живо» реагирует на изменение цены единицы продукции: уменьшение цены с 16 д.ед. до 12 д.ед. приводит к увеличению спроса с 1000 до 2000 шт. товара. Так как процент роста величины спроса [(2000-1000)/(2000+1000)/2]*100%=16,67% превышает падение цены [(12-16)/(12+16)/2]*100%=-7,14%, то происходит рост доходов от продажи данного товара на 8000 д.ед.

Соответственно, в точках с номерами 5 и 6 спрос на продукцию неэластичный, т.к. <1: величина спроса изменяется на меньший процент, чем изменяется цена, а общий доход уменьшается по мере падения цены. Это можно наблюдать в точках 5 и 6: уменьшение цены на 3 д.ед. (с 9 до 6 д.ед. за единицу продукции) приводит к увеличению спроса товара на 500 шт. (с 2500 до 3000 шт.). Таким образом, процентное изменение величины спроса [(3000-2500)/(3000+2500)/2]*100%=4,55%, меньше, чем аналогичное изменение цены [(6-9)/(6+9)/2]*100%=-10%, что ведет к падению общего дохода на 4500 д.ед.

Далее дадим экономическую интерпретацию полученным значениям коэффициентов эластичности спроса по цене. Следует также отметить, что все коэффициенты имеют отрицательные значения, это означает, что величина спроса изменяется в направлении, противоположном изменению цены.

Табл. 5. Экономическая интерпретация полученных значений коэффициентов эластичности спроса по цене

Коэффициент эластичности спроса по цене (Э)

Экономическая интерпретация

-11

На 1% роста цены происходит снижение спроса на 1100%

Спрос эластичный, т.к. >1, общий доход фирмы будет возрастать по мере повышения цены за товар

-6,2

На 1% роста цены происходит снижение спроса на 620%

Спрос эластичный, т.к. >1, общий доход фирмы будет возрастать по мере повышения цены за товар

-1,3

На 1% роста цены происходит снижение спроса на 130%

Спрос эластичный, т.к. >1, общий доход фирмы будет возрастать по мере повышения цены за товар

-0,8

На 1% роста цены происходит снижение спроса на 80%

Спрос неэластичный, т.к. <1, общий доход фирмы может падать по мере снижения цены за товар

-0,45

На 1% роста цены происходит снижение спроса на 45%

Спрос неэластичный, т.к. <1, общий доход фирмы может падать по мере снижения цены за товар

-1,8

На 1% роста цены происходит снижение спроса на 180%

Спрос эластичный, т.к. >1, общий доход фирмы будет возрастать по мере повышения цены за товар

3. АНАЛИЗ ДИНАМИКИ ВАЛОВОЙ ВЫРУЧКИ ФИРМЫ

Определим для каждого объема производства реализованной продукции валовую выручку (В) как общий доход, полученный от продажи всей продукции. Расчеты представим в виде таблицы.

Табл. 6. Расчеты валовой выручки, полученной от продажи продукции

Период времени

подготовки

Цена за единицу продукции, ден.ед.

Количество продукции, шт.

Валовая выручка, д.ед.

1-2

17

500

8500

3

16

1000

16000

4

15

1500

22500

5-6

12

2000

24000

7-8

5,5

3500

22500

9

6

3000

18000

10

9

2500

19250

В период времени 1-6 фирма добилась роста валовой выручки за счет снижения цены. Это объясняется тем, что в подобном соотношения цены и количества реализованной продукции спрос на товар эластичный, а коэффициент эластичности спроса по цене >1.

В период же с 7 по 9, повышая цену за единицу своего товара, организация стала терять свой доход, валовая выручка сократилась. В таком соотношении цены и объема продукции спрос на товар неэластичный, и коэффициент эластичности спроса по цене <1.

Однако в период 10, повышая цену за товар, фирма добилась увеличения совокупного дохода, несмотря на падение спроса на продукцию.

4. АНАЛИЗ СТРУКТУРЫ ИЗДЕРЖЕК ПРОДУКТА ФИРМЫ

Используя данные фирмы по составу и величине издержек, рассчитаем постоянные, переменные и полные издержки единицы продукции.

Табл.7. Состав полных издержек готовой товарной продукции фирмы

Полные издержки

Переменные издержки

Постоянные издержки

1.Сырьё и материалы

2.Полуфабрикаты

3.Оплата труда производственных работников

4.Отчисления на социальное страхование производственных работников

7.Электроэнергия и топливо для производственного оборудования

8.Транспортные расходы

1.Оплата труда административных работников

2. Отчисления на социальное страхование административных работников

3.Аммортизация основных средств

4.Коммунальные услуги

5.Командировочные расходы

6.Расходы на повышение квалификации работников

7.Арендная плата за помещение

8.Уборка помещения

Табл. 8. Расчет издержек на единицу продукции фирмы в разные периоды времени

Период времени

Издержки на единицу продукции

Постоянные

Переменные

Полные

1-2

3,19

7,81

11

3

2,64

8,36

11

4

2,92

8,09

11

5-6

3,85

7,15

11

7-8

3,08

7,92

11

9

4,84

6,16

11

10

5,39

5,61

11

5. АНАЛИЗ ДИНАМИКИ ВАЛОВОЙ ПРИБЫЛИ ФИРМЫ

Определим динамику валовой прибыли фирмы.

Табл. 9. Расчет валовой прибыли

Период

времени

Р,

д.ед.

Q,

шт.

В,

д.ед.

Валовые

постоянные

издержки,

д.ед.

Валовые

переменные

издержки,

д.ед.

Валовые

полные

издержки,

д.ед.

Валовая

прибыль,

д.ед.

1-2

17

500

8500

1595

4290

5500

3000

3

16

1000

16000

1595

3832

5042

10958

4

15

1500

22500

1595

3356

4566

17934

5-6

12

2000

24000

1595

2247

3457

20543

7-8

5,5

3500

22500

1595

3111

4321

18179

9

6

3000

18000

1595

1540

2750

15250

10

9

2500

19250

1595

1259

2469

16781

Проиллюстрируем полученные результаты графически. Для этого строим в одной и той же системе координат графики зависимости объема реализованной продукции от совокупной выручки и валовых полных издержек.

Рис. 3. График зависимости объема реализованной продукции от совокупной выручки и валовых полных издержек

Проанализировав график, можно сделать следующие выводы:

1.На полученных графиках можно выделить область, соответствующую прибыльным объемам производства фирмы с соответствующим уровнем цен, а также убыточную зону, соответствующую выпуску продукции, которая приводит к большим издержкам при соответствующей цене.

2.Даже при нулевом выпуске продукции валовые полные издержки больше нуля, т.к. постоянные издержки не зависят от объема производства.

3.По мере увеличения объёмов производства валовые полные издержки сокращаются в силу действия эффекта экономии на массовом производстве.

4.Точка безубыточности фирмы достигается при объеме производства товара в количестве около 300 шт. при средней цене за единицу 18 д.ед.

5. Оптимальная цена за единицу товара - 12 д.ед. при объеме выпуска 2000 шт. При данном соотношении фирма получит максимум прибыли. Этот факт был достигнут организацией в 5-6-й периоды времени, в итоге она получила прибыль в размере 20543 д.ед.

6. ВЫРАБОТКА ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ И ПРОЕКТИРОВАНИЕ ЦЕНЫ ТОВАРА ПО ЭТАПАМ ЕГО ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА

1.Определим динамику цен в зависимости от жизненного цикла товара. Для этого обратимся к графику зависимости валовой выручки, совокупной прибыли и валовых полных издержек от объема выпуска реализованной продукции с учетом последовательных периодов времени.

Рис. 4. График зависимости валовой выручки, прибыли и полных издержек от объема выпуска реализованной продукции с учетом последовательных периодов времени

На полученном графике выделим циклы жизни продукции фирмы. Всего можно наблюдать 5 циклов:

· Внедрение товара на рынок. Объем продаж незначителен, выручка соответственно тоже. Издержки превышают валовую выручку, т.к. требуются затраты на внедрение товара на рынок, имеются значительные постоянные издержки, не зависящие от объёма производства. Прибыль, следовательно, имеет отрицательное значение.

· Цикл роста товара. Ускорение темпов продаж продукции, преодоление «точки безубыточности», рост валовой выручки и прибыли. Издержки незначительно сокращаются за счет действия эффекта экономии на массовом производстве.

· Стадия зрелости и насыщения рынка продукцией. Стабилизация темпов роста продаж товара и общей выручки. Валовая выручка и прибыль, достигнув своего максимума, имеют тенденцию к спаду, потому что произошло насыщение рынка продукцией фирмы и требуется привлечение дополнительных затрат на обеспечение сбыта продукции.

· Фаза спада. Снижение объемов выпуска товара, выручки от продаж, а также прибыли. Сокращение объёма полных затрат. Причиной такой ситуации послужило то, что спрос по цене на данный товар на этом участке графика не эластичен (в отличие от предыдущих участков), т.е. снижение цены за единицу продукции не повлечёт повышение объёма продаж, и соответственно, совокупной выручки. Но на такой шаг фирма пошла осознанно, т.к. применила ценовую стратегию - обеспечение доступности товара всем категориям граждан.

· Стадия нового роста. Новое повышение темпов продаж, выручки и прибыли. Сокращение издержек

2.Опираясь на проделанный анализ динамики выпуска продукции, выручки, прибыли, издержек, а также поэтапный жизненный цикл товара, назначим оптимальную цену для каждой фазы жизни продукции в зависимости от поставленных целей фирмы. Полученные результаты представим в виде таблицы.

Табл. 10. Проектирование цены по стадиям жизненного цикла товара.

Период

времени

Стадии ЖЦТ

Цель фирмы

Стратегия ценообразования

Цена товара, д.ед.

1-2

Внедрение

Стимулирование спроса на новый для рынка товар

Выборочное проникновение - высокая цена при незначительных расходах на сбыт. Это обусловлено готовностью покупателя заплатить за неизвестный товар.

16

3

Рост

Получение максимальной прибыли в кратчайший срок

«Снятие сливок» - получение максимально возможного объема прибыли

14

4

Зрелости и насыщения

Увеличение доли рынка

Стратегия широкого проникновения - снижение цены для захвата максимально возможной доли рынка

12

5-6

Зрелости и насыщения

Повышение качественных параметров товара при неизменной цене

Стратегия, основанная на конкуренции - применение неценовых методов конкуренции

12

7-8

Спад

Обеспечение доступности товара остальным категориям граждан

Стратегия, основанная на спросе - значительное уменьшение цены для обеспечения доступности товара остальным категориям граждан. Спрос по цене в данной точке эластичен (см. табл.4)

5,5

9

Спад

Возобновление интереса к товару у покупателей

Т.к. спрос на продукцию в периоды времени 9-10 не эластичен по цене, то нецелесообразно дальше снижать цену. Необходимо вернуться к позиционированию товара как продукции для более обеспеченных категорий населения

9

10

Новый рост

Получение максимальной прибыли в кратчайший срок

На основании предыдущей стратегии далее продолжаем повышать цену за единицу товара для получения максимально возможного объема прибыли (стратегия «Снятия сливок»)

12

Таким образом, можно сделать вывод, что руководство фирмы вело довольно грамотную ценовую политику, вследствие чего товар смогли приобрести практически все категории населения, а фирма получила значительную прибыль при относительно небольших затратах. Сам товар можно охарактеризовать как «дойная корова» - товар активно продаётся на зрелом рынке, продажи стабильны, рыночная доля высокая. Для сохранения рыночной позиции требуются минимальные усилия, т.к. процедура производства отработана, а затраты на производство и сбыт относительно не высоки. Прибыль стабильно высокая. В связи с этим, для продления жизни товара на рынке, а также максимизации прибыли от продаж данного товара, мы пересмотрели ценовую политику, установили оптимальные цены для каждого периода времени, при этом учитывая практически все факторы, тем или иным способом влияющие на его производство и сбыт. Далее, для обеспечения финансовой устойчивости и сохранения своих позиций на рынке, своей деловой репутации, данной организации необходимо освоить выпуск нового продукта для дальнейшего его внедрения [1, 2].

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1.Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2002. - 496

2. Наумова Л.М., Сбоева И.А. Самоучитель по маркетингу: Учебное пособие. - Йошкар-Ола: МарГТУ, 2004. - 224

Размещено на Allbest.ru


Подобные документы

  • Этапы жизненного цикла товаров. Влияние рекламы на кривую жизненного цикла товара. Разработка нового товара. Стадия зрелости и угасания. Сокращение лидирующих позиций. Анализ жизненного цикла товара: "Бэби Джоггер" в компании "Рэйсинг Строллерс".

    курсовая работа [65,0 K], добавлен 30.10.2013

  • Понятие жизненного цикла товара и его стадии. Виды кривых жизненного цикла товара в зависимости от специфики отдельных товаров и особенности спроса на них. Практическое применение модели жизненного цикла товара при планировании рекламной кампании фирмы.

    курсовая работа [210,3 K], добавлен 04.06.2014

  • Концепция и методы оценки жизненного цикла товара. Маркетинговые стратегии, основанные на жизненном цикле товара. Анализ стадий жизненного цикла товара ООО "Портняжка". Товарные стратегии предприятия, основанные на анализе жизненного цикла товара.

    курсовая работа [139,6 K], добавлен 13.05.2010

  • Основные маркетинговые стратегии, применяемые на разных этапах жизненного цикла товара. Зависимость цены товара от стадий. Стратегия улучшения, направленная на придание товару новых свойств. Рекомендации для улучшения товара на рынке стиральных порошков.

    контрольная работа [54,1 K], добавлен 23.12.2014

  • Понятие, этапы жизненного цикла товара. Особенности применения маркетинговых стратегий предприятия на различных стадиях жизненного цикла. Анализ факторов внешней и внутренней среды организации. Практическое применение концепции жизненного цикла товара.

    курсовая работа [715,1 K], добавлен 03.09.2019

  • Сущность теории, этапы жизненного цикла товара. Влияние рекламы на жизненный цикл товара. Этапы внедрения товаров на рынок, роста спроса, насыщения и спада. Формирование у потребителя образа товара и престижности фирмы. Стимулирование приобретения товара.

    курсовая работа [142,1 K], добавлен 10.02.2013

  • Сущность жизненного цикла товара, маркетинговая деятельность. Условия применения маркетинговых стратегий на стадии внедрения товара. Виды кривых жизненного цикла товара, влияние рекламы на них. Использование жизненного цикла товара исследуемой компании.

    курсовая работа [977,4 K], добавлен 10.04.2012

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.