Проект рекламной кампании на примере детского пюре "ФрутоНяня"

Музыка на фоне попадает в темп слов. Внизу экрана видна надпись о том, что товар сертифицирован и рекомендован педиатрами России.

12. Пример BTL-акции

BTL-акции продуктов питания чаще всего направлены на то, чтобы дать попробовать товар потребителю, удостоверить людей в хорошем качестве и вкусе продукта. Невысокая стоимость и эффективность такой рекламы подталкивает к проведению дегустации продуктов детского питания «ФрутоНяня» в рамках данной рекламной кампании.

Промо-акции всегда проходят в местах, где у покупателя есть возможность купить товар, то есть в торговых залах. Так как наш товар специализирован для детей было принято решение провести акцию в специализированных детских магазинах. Так будет легче доставить товар до нужной нам целевой аудитории и привлечь заинтересованных в продукте покупателей.

Таким образом, было выбрано два магазина детских товаров - «Детский мир» и «Здоровый малыш». В каждом из них решено поставить по 2 дегустационные стойки с детским пюре «ФрутоНяня». Две молодые девушки-промоутеры будут предлагать покупателям попробовать бесплатные образцы товара и убедиться в их отличном вкусе и безопасности для ребёнка. Две другие девушки тем временем будут раздавать флаеры с рекламной информацией о продукте всем посетителям магазина и консультировать тех, у кого есть вопросы.

В магазинах также будет поставлено по два роллапа. На одном таком выставочном стенде будет размещена полная и подробная информация о продукте и его свойствах. А второй будет содержать иллюстрированную схему о его технологиях производства. Стенды доступны для всех, кто желает ознакомиться с продуктом. Роллапы также можно многократно использовать в дальнейших акциях.

BTL-акция будет проходить ровно 7 дней и запланирована на неделю с 8 по 14 июля 2013.

13. Оценка эффективности

После реализации рекламной кампании не следует забывать о её последнем, но не менее важном этапе. Необходимо проанализировать проведенную рекламную кампанию и составить пожелания и примечания для других последующих, то есть провести оценку эффективности.

Специалисты по рекламе пишут, что эффективность рекламы не так сложно рассчитать. «Если чистая прибыль при вложениях в рекламу превышает затраты на нее, то такая рекламная кампания эффективна». [22]

В более широком смысле мероприятие считается эффективным только в том случае, если цель достигнута. Следовательно, понятие эффективности рекламы для каждой цели будет своё. Напомним, что в нашей рекламной кампании была поставлена вполне четкая экономическая цель - увеличение объёма продаж на 10%.

Таким образом, мы можем сопоставить ранее существовавший объем продаж с тем, который наблюдается после проведения рекламной кампании. На практике при расчете прибыли чаще всего возникают сложности, особенно если учитывается каждый источник рекламы. Однако специалисты отмечают, [22] что подобных сложностей можно избежать, если чистая прибыль будет считаться объемом продаж, который был достигнут благодаря источнику рекламы, его следует умножить на коэффициент прибыли.

Также эффективность рекламной кампании можно посчитать с помощью коэффициента рентабельности инвестиций (ROI). [21]

Коэффициент рентабельности инвестиций (Return On Investment, ROI) - финансовый показатель, характеризующий доходность инвестиционных вложений. [21] ROI представляет собой обобщенную формулу анализа прибыльности произвольных инвестиций в активы. Он рассчитывается следующим образом:

где: Прибыль - доходы, полученные за время владения активом;

Цена приобретения - цена, по которой был приобретен актив;

Цена продажи - цена, по которой был продан (или может быть продан) актив по окончании срока владения.

При анализе финансовой отчетности компаний термином ROI часто называют либо группу финансовых показателей, характеризующих рентабельность различных составляющих капитала, либо показатель рентабельности инвестированного капитала (ROIC).

Предположим, что целевая аудитория используемых каналов в Санкт-Петербурге будет примерно равна 4.000.000 человек. Если учитывать коммуникационные помехи, то сообщение получат где-то 3.000.000. Нам также известно, что затраты на рекламную кампанию составили 2 602 000 рублей.

Мы может знать данные о количестве просмотров ролика и о переходах на сайт или о тираже печатных изданий, но мы никогда не можем точно знать, какое количество людей, посмотревших ролик или увидевших рекламу в прессе или интернете, приобретут продвигаемый нами продукт.

Поэтому целесообразно рассчитать, какое количество новых покупателей необходимо приобрести организации, чтобы считать кампанию успешной.

Подсчитаем стоимость одного контакта:

Затраты на кампанию / целевая аудитория

2 602 000 / 4 000 000 = 0,65

Затем, рассчитаем стоимость реакции на рекламное сообщение (реально полученные):

Затраты на кампанию / количество получателей рекламы

2 602 000 / 3 000 000 = 0,86

Далее рассчитаем доход от рекламной кампании. Так как кампания еще только проектируется, мы можем лишь сделать предположение о том, какое количество получателей сообщения приобретет товар и узнать, является ли это число достаточным для того, чтобы считать кампанию успешной.

Допустим, по итогам рекламной кампании продукцию приобрели 400 000 человек, в среднем единица продукции стоит 53 рубля, таким образом:

400 000 х 53 = 21 200 000

Таким образом, мы можем рассчитать коэффициент ROI:

(доход от кампании - затраты на кампанию)/затраты на кампанию х 100

(21 200 000-2 602 000)/ 2 602 000 х 100 = 714%

По итогам расчетов можно сделать вывод, что цель увеличение объёма продаж на 10% успешно выполнена. ОАО «ПРОГРЕСС» приобрёл 400.000 новых потребителей, поэтому рекламная кампания может считаться эффективной.

Заключение

Любая рекламная кампания представляет собой комплекс заранее спланированных мероприятий, проводимых с целью привлечения внимания конкретной целевой аудитории к предоставляемым услугам или товарам.

Целью данной курсовой работы была отработка необходимых специалисту по СО навыков по разработке рекламной кампании на примере продукции «ФрутоНяня». В рамках осуществления этой цели и выполнения поставленных задач были совершено много действий, которые помогли понять следующие нюансы рекламной кампании:

1) Перед тем как приступать к планированию рекламной кампании необходимо изучить теоретическую базу по данной теме. Это поможет избежать много ошибок.

2) Всегда необходимо анализировать рынок, с которым предстоит работать, тщательно изучать все свойства и характеристики товара, знать его историю и следить за тенденциями развития.

3) Нельзя пренебрегать и проведением SWOT-анализ. Он показал, что главной угрозой является наличие сильных конкурентов, а также низкой осведомленности потенциальных потребителей о преимуществах товара. Тем не менее, у «ФрутоНяни» есть огромное количество сильных сторон, которыми нужно лишь правильно воспользоваться.

4) Учитывая данные SWOT-анализа и анализируя состояние российского рынка детского питания, был сделан вывод, что для успешного функционирования предприятия необходимы ресурсы. Таким образом, сформировалась основная цель рекламной кампании для детского пюре «ФрутоНяня» ОАО «ПРОГРЕСС»: увеличение объёма продаж на 10%.

5) Выбор стратегии позиционирования товара помог определиться с необходимыми рекламными средствами. В рамках кампании использовались реклама на телевидении, в интернете и в печатной прессе.

6) Разработка плана рекламной кампании, составление медиа-карт и медиа-графиков помогли удобно систематизировать все данные и следить за сроками выполнения поставленных задач.

7) Важно было также рассчитать расходы рекламной кампании, чтобы знать на какой бюджет можно ориентироваться. По итогам он составил 2 602 000 рублей.

8) Также был разработан сценарий 45-секундного видеоролика для телевидения и спланирован пример BTL-акции, которые поспособствовали повышению узнаваемости бренда.

9) Заключительным шагом стало сопоставление рекламной кампанию с первоначальными целями, оценка её эффективности. Исследование показало, что после проведения кампании объём продаж увеличился почти вдвое. Также возросла и узнаваемость бренда. Такие результаты полностью соответствуют поставленным целям рекламной кампании, а это означает, что её можно считать эффективной.

Таким образом, можно видеть, что все мероприятия рекламной кампании тесно связаны между собой и дополняют друг друга. Поэтому для проведения успешной рекламной кампании необходимо грамотно и ответственно выполнять каждый её этап.

Также следует отметить, что рекламная кампания для каждого продукта всегда планируется индивидуально, с учётом множества факторов, целей и задач, поставленных перед конкретной рекламной кампанией.

Список литературы:

1) Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд./ Под общ.ред. Багиева Г.Л. - Спб.: Питер, 2005г. - 736 с.

2) Викентьев И.Л. Приемы рекламы и Public Relations; СПб.: ТОО "ТРИЗ-ШАНС", 1995, с.11

3) Завгородняя А.В., Ямпольская Д. О. Маркетинговое планирование. -- СПб: Питер. 2002. -- 352с.

4) Иванова К. А. - «Копирайтинг: секреты составления рекламных и PR-текстов. 3-е изд., обновленное и дополненное.»: Питер; СПб.;

5) Катлип С., Сентер А., Брум Г. Паблик рилейшенз. Теория и практика, 8е изд. : Пер. с англ. : Уч. пос. -- М. : Издательский дом "Вильямс", 2003

6) Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. -- СПб, Питер Ком, 1998. -- 896с.

7) Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс.: Пер. с англ. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2002; с. 434

8) Музыкант В.Л. Рекламные и PR-технологии в бизнесе, коммерции, политике. - М.: Армада-пресс, 2001. - 688 с.

9) Свободная энциклопедия маркетинга; статья от 23 июня 2011г.; http://marketopedia.ru/47-swot-analiz.html

10) Статья Андрея Николаева в журнале «Продвижение Продовольствия. Prod&Prod» №7-8(9-10) 2009 www.prod-prod.ru/

11) BusinesStat, Анализ рынка детского питания в России в 2007-2011гг, прогноз на 2012-2016гг, демонстрационная версия

12) IndexBox Marketing, Маркетинговое исследование. Рынок детского питания. Июнь 2012 http://www.indexbox.ru/sale_reports/?research_id=302

13) «Маркет аналитика», Маркетинговое исследование и анализ российского рынка детского питания. Демо-версия http://www.marketbaza.ru/product227/product_info.html

14) Компания «Экспресс-Обзор», Рынок детского питания 2011: Итоги года и прогноз развития на 2012-2015 - демонстрационная версия

15) http://www.comcon-2.kz/publication/publ_000002.php - маркетинговые социально-политические медиа исследования

16) http://www.dairynews.ru/ - ежедневные новости молочной промышленности, тенденции развития от ИА DairyNews

17) http://marketpublishers.ru/lists/7702/news.html - MarketPublishers.com - это один из крупнейших гипермаркетов готовых маркетинговых исследований и аналитической информации.

18) http://www.r-trends.ru/trends/ludi/ludi_414.html - Research&Trends - события, методики, индикаторы, тенденции

19) http://www.marketcenter.ru/content/document_r_31F5D5C0-C382-4788-A3B1-68BB50A7E88F.html - информационный портал межрегионального делового сотрудничества, бесплатный обзор

20) http://marketing.rbc.ru/articles/22/08/2012/562949984570644.shtml РБК - исследования рынков, РосБизнесКонсалтинг, 1995 - 2013

21) http://www.cfin.ru/encycl/return_on_investment.shtml - Интернет-проект «Корпоративный менеджмент», 1998-2013

22) http://www.flaris.ru/news/kak-rasschitat-effektivnost-reklamy/ - Интернет-ресурс «Фларис и партнеры» - компания по разработке авторских сайтов, 2009-2013

23) http://billboard-reklama.by/index/media_grafik_media_schedule/0-46 - Компания, разрабатывающая конструкции рекламных щитов, биллборды, 2013

24) http://shirpotreba.net/katalog.php?id=51 - независимый сайт о качественных детских товарах

25) http://vseotzyvy.ru/item/6011/reviews-fruktovoe-pyure-fruto-nyanya-grusha/ - ВсеОтзывы.рф -- независимый сайт отзывов

26) http://www.progressfood.ru/ - Официальный сайт ОАО «ПРОГРЕСС», 2011-2013

27) http://www.frutonyanya.ru/ -Официальный сайт «ФрутоНяня», 2013

Размещено на Allbest.ru