Анализ конкурентоспособности предприятия

Стоимость реального имущества за 2012 год = 402тыс.р.

Как видно из таблицы 4, в течение 2011 года стоимость имущества предприятия возросла на 13,32%. Это обусловлено ростом оборотных активов на 20692 тыс. р. (или на 17,63%), за счет увеличения денежных средств, при этом стоимость внеоборотных активов увеличилась на 187 тыс. р. (или на 86,92%), за счет увеличения основных средств.

Таблица 5 - Состав и структура внеоборотных активов

Статья активов	Значение
	на начало периода	на конец периода	Изменение
	тыс. р.	%	тыс. р.	%	тыс. р.	%
Внеоборотные активы, всего	215,00	100,00	402,00	100,00	187,00	86,92
В том числе:
Нематериальные активы	20,00	0,01	18,00	0,01	-2,00	-10,00
Основные средства	195,00	100,00	384,00	100,00	189,00	96,92

Из таблицы 5 видно, что в течение 2011 года стоимость внеоборотных активов увеличилась на 187 тыс. р. (или на 86,92%). Данная тенденция обусловлена увеличением стоимости основных средств на 189 тыс. р. (или на 96,92%).

3. Анализ оборотных активов предприятия

Основная проблема современных предприятий - недостаток оборотных активов. Исходя из этого, можно утверждать, что своевременный и объективный анализ движений оборотных активов их эффективное использования руководством, будет определять финансовый рост предприятия.

Анализ оборотных средств позволяет:

· Оценить эффективность использования ресурсов в оперативной деятельности предприятия

· Определить ликвидность баланса предприятия, то есть возможность своевременно погасить краткосрочные обязательства

· Выяснить, во что вкладываются собственные оборотные средства предприятия в течение финансового цикла

Таблица 6 - Состав и структура оборотных активов предприятия

Статья активов	Значение
	на начало периода	на конец периода	Изменение
	тыс. р.	%	тыс. р.	%	тыс. р.	%
Оборотные активы, всего	156603,00	100,00	177295,00	100,00	20692,00	17,63
В том числе:
Запасы	25948,00	16,55	22419,00	12,62	-3529,00	-13,60
Дебиторская задолженность	15107,00	9,83	16892,00	9,51	1785,00	11,82
Денежные средства и денежные эквиваленты	115548,00	73,68	137984,00	77,65	22436,00	19,42



Проведя анализ оборотных активов можно заметить (таблица 6), что оборотные активы увеличились на 20692 тыс. р. (или на 17,63%). Это произошло за счет увеличения денежные средств на 22436 тыс. р. (или на 19,42%), за счет увеличения дебиторской задолженности на 1785 тыс. р. (или на 11,82%). Так же можно заметить, что запасы с 2011 года по 2012 уменьшились на 3529 тыс. р. (или на 13.60%).

4. Анализ дебиторской задолженности

В процессе анализа деятельности ООО «Невская Мануфактура ТС» важное место занимает анализ дебиторской задолженности.

Таблица 7 - Состав и структура дебиторской задолженности

Статья активов	Значение
	на начало периода	на конец периода	Изменение
	тыс. р.	%	тыс. р.	%	тыс. р.	%
Расчеты с дебиторами, всего	15107,00	100,00	16892,00	100,00	1785,00	11,82
В том числе:
Покупатели и заказчики	15107,00	100,00	16892,00	100,00	1785,00	11,82

Проведя анализ, можно сделать вывод о том, что дебиторская задолженность увеличилась на 1785 тыс. р. (или на 11,82%). Это произошло за счет увеличения суммы расчетов с покупателями и заказчиками на 1785 тыс. р. (или на 11,82%). В нашем случае, в состав дебиторской задолженности входит только расчеты с покупателями и заказчика.

Важным показателем является оборачиваемость дебиторской задолженности, определяемая последующей формуле:

Выручка от реализации продукции, работ, услуг при последующей оплате (за вычетом налога на добавленную стоимость и акцизов) делить на среднюю величину дебиторской задолженности.

Коэффициент оборачиваемости рассчитывается как отношение выручки от продаж к средней величине дебиторской задолженности.

Средняя величина дебиторской задолженности определяется по данным бухгалтерского баланса как среднеарифметическая сумма на начало и конец анализируемого периода.

Коэффициент показывает, сколько раз задолженность образуется в течение анализируемого периода, и характеризует скорость, с которой дебиторская задолженность будет превращена в денежные средства.

2012 года: Ко.з = 113101 / 15999,5 = 7,1 раз

Значение коэффициента оборачиваемости дебиторской задолженности равное 7,1 показывает, что за анализируемый период дебиторская задолженность образуется на предприятии почти 7 раз.

Следующим показателем является период ее погашения.

Период погашения дебиторской задолженности = число дней в период (в году -- 365) делить на оборачиваемость дебиторской задолженности (количество оборотов за данный период).

2012 год: То.з = 365 / 7,1 = 51,4 дня.

5. Анализ кредиторской задолженности

Следующим этапом, будет анализ кредиторской задолженности.

Кредиторская задолженность -- это задолженность данного предприятия другим предприятиям и лицам: по платежам в бюджет и внебюджетные фонды, поставщикам, подрядчикам, персоналу и другим кредиторам.

Таблица 8 - Анализ кредиторской задолженности

Вид кредиторской задолженности	Значение
	на начало периода	на конец периода	Изменение
	тыс. р.	%	тыс. р.	%	тыс. р.	%
Кредиторская задолженность, всего:	4184,00	100,00	5559,00	100,00	1375,00	32,86
В том числе:
Поставщики и подрядчики (60,76)	1112,00	0,71	2052,00	1,04	940,00	84,53
Задолженность перед персоналом организации	251,00	0,16	638,00	0,36	387,00	154,18
Задолженность по налогам и сборам	360,00	0,23	152,00	0,09	-208,00	-57,18
Задолженность перед государственным и внебюджетными фондами	2461,00	1,57	2717,00	1,53	256,00	10,40

После анализа кредиторской задолженности из таблицы 8 видно, что на предприятии наблюдается тенденция роста кредиторской задолженности на 1375 тыс. р. (или на 32,86%) по сравнению с началом периода. Это обусловлено увеличением задолженности перед поставщиками и подрядчиками на 940 тыс. р. (или на 84,53%), увеличением задолженности перед персоналом организации на 387 тыс. р. (или на 154,18%) а также увеличением задолженности перед государственными и внебюджетными фондами на 256 тыс. р. (или на 10,40%).

Так же произошло уменьшения задолженности по налогам и сборам на 208 тыс. р. (или на 57,18%).

6. Анализ денежных средств предприятия

Денежные средства - самая ликвидная часть оборотных активов предприятия. К денежным средствам относятся средства в кассе, на расчетных, текущих и иных счетах предприятия.

Таблица 9 - Состав и структура денежных средств предприятия

Статья активов	Значение
	на начало периода	на конец периода	Изменение
	тыс. р.	%	тыс. р.	%	тыс. р.	%
Денежные средства и денежные эквиваленты. Всего	115548,00	100,00	137984,00	100,00	22436,00	19,42

Из таблицы 9 видно, что в течении года денежные средства увеличились на 22436 тыс. р. (или на 19,42%).

Коэффициент оборачиваемости рассчитывается как отношение выручки от продаж к средней величине остатков денежных средств.

Средняя величина денежных средств определяется по данным бухгалтерского баланса как среднеарифметическая сумма на начало и конец анализируемого периода.

Коэффициент показывает сколько раз за анализируемый период, денежные средства, находящиеся на счетах и в кассе организации, совершили оборотов.

2012 год: Ко.дс = 113101 / 126766 = 0,9 раза

Период оборота денежных средств показывает срок от момента поступления денег на расчетный счет предприятия до момента их выбытия.

2012 год: То.дс = 365/0,9 = 405,5 дня.

2.4 Характеристика конкурирующих предприятий ОАО «Узор»

Тектильное предприятие "Узор" функционирует с 1944 года. За время своего существования, претерпев ряд изменений, компания вышла на передовые позиции в сфере легкой промышленности, в производстве тканей. ОАО "Узор" производит продукцию (ткани) на современном оборудовании: швейцарской фирмы "Зульцер", французской "Штойбли", итальянской "Смит" и др. Компания осуществляет полный цикл производства: от окрашивания пряжи в любой цвет, производства пряжи в несколько сложений (благодаря наличию собственного крутильного оборудования) до создания ткани как бытового, так и технического назначения с разной поверхностной плотностью - от 100 гр./ м2 до 800 гр./м2.

"Узор" располагает фундаментальной базой, включающей в себя: штат высококвалифицированных специалистов, современное компьютерное оборудование и передовое программное обеспечение, что позволяет разрабатывать и внедрять в производственный процесс новые рисунки и технологии и создавать ткани с высокими потребительскими свойствами.

ООО "Сурский комбинат технических волокон»

С образования ООО «Сурский комбинат технических сукон» начинается производство текстильной продукции: сукно техническое, хлопчатобумажные сукна, ткани фильтровальные, ткани спецназначения, нетканые полотна, ватин, панорамные полотна, полотна для театров, пряжа, геотекстиль, дорнит, бентонитовые маты и др.

Комбинат KORDARNA

KORDARNА a.s. территориально располагается в восточной асти Чешской Республики в населенном пункте Велка-над-Величкой (район Брно), неподалеку от границы со Словакией.

Комбинат представляет из себя крупный промышленный комплекс с развитой индустриальной инфраструктурой, оснащенный современным оборудованием, отвечающим последним требованиям новейших разработок в области производства технических тканей.

ОАО «ПромТекстиль»

Компания «ПромТекстиль» принадлежит к числу лидеров российского рынка технических тканей. На протяжении десятилетий предприятие сохраняет за собой репутацию новатора и надежного партнера. Совершенствуя производственные процессы сегодня, компания опирается на корпоративные традиции и богатый опыт прошлого.

Большинство предприятий, созданных в эпоху социализма, делят свою историю на два периода. Для компании «ПромТекстиль» значимы оба. Компания выросла в условиях плановой экономики, взяв на вооружение то лучшее, что было характерно для советской промышленности: основательность, корпоротивность.

Для получения предварительной оценки конкурентоспособности ООО «Невская Мануфактура ТС» и соотнесение полученного результата с результатами конкурентов - необходимо составить таблицу с ранжированием каждого показателя по 5-бальной системе.

Показатели:

1. Ассортимент;

2. Цены;

3. Территориальный признак.

Классификация оценок: 1,…,5 - где 5 - лучший результат.*

Таблица 10 - Оценки конкурентоспособности

Название компании	Ассортимент	Цены	Территориальный	Сумма баллов
1.ООО «НМТС»	3	3	3	9
2. ОАО «Узор»	4	3	3	10
3. ООО «СКТВ»	3	3	4	10
4.Комбинат Kordarna	5	3	5	13
5.ОАО «ПромТекстиль»	5	4	3	12

* - по каждому признаку используется весь спектр оценок, но только один раз, используемая оценка не может быть выставлена конкурирующей компании, только выше или ниже (если это возможно).

1 - указывается результат по территориальному охвату, имеется в виду - глобальность деятельности.

Вывод: Как видно из результатов таблицы компания ООО «Невская Мануфактура ТС» имеет конкурентные слабости по основным направлениям деятельности. Комбинат ОАО «ПромТекстиль», Kordarna и ОАО «Узор» являются более привлекательными компаниями, из-за широты ассортимента и глобальности деятельности. ООО «Невская Мануфактура ТС», ОАО «Узор», ООО «Сурский комбинат технических волокон» и ОАО «ПромТекстиль» будут рассмотрены в дальнейших методиках. Компания Kordarna рассмотрена не будет, из-за локации ее местонахождения. Взаимное сравнение трех компаний в отрасли - удовлетворяет условию проведения адекватной оценки конкурентоспособности ООО «Невская Мануфактра ТС»



2.5 Определение конкурентоспособности предприятия

Для определения конкурентоспособности выбранных предприятий, существует много методик анализа конкурентоспособности, но для более существенной и объективной оценки был выбран SWOT-анализ.

SWOT-анализ -- это анализ сильных и слабых сторон предприятия в конкурентной борьбе, появляющихся возможностей и угроз. Показатели конкурентоспособности оцениваются по блокам: финансы, производство, организация и управление, маркетинг, кадровый состав, технология. В табл. 11 приводится контрольный лист для проведения SWOT- анализа.

Таблица 11 - SWOT-анализ

Показатели Оценки	Предприятия
	ООО «НМТС»	ОАО «Узор»	ООО «СКТВ»	ОАО «ПромТекстиль»
Финансы
Оценка структуры активов	4	4	4	4
Инвестиционная привлекательность	3	3	3	4
Норма прибыли	3	3	4	5
Производство
Использование оборудования	3	4	4	5
Производственные мощности	3	4	4	5
Численность работников	5	5	5	5
Система контроля качества	4	5	5	5
Производительность	4	4	4	4
Возраст технологического оборудования	3	4	4	5
Маркетинг
Репутация фирмы	4	3	5	5
Престиж бренда	4	4	5	5
Эффективность рекламы	3	4	4	4
Стратегии	3	5	3	5
Ценовая политика	3	4	4	5
Качество обслуживания	4	4	4	4
Число клиентов	3	3	5	5
Кадровый состав
Уровень квалификации персонала	5	5	5	5
Уровень подготовки персонала в технической области	5	4	4	5
Технологии
Новые продукты	3	4	4	5
Расходы на НИОКР	2	3	5	5

В графах, где стоят 1-5 отмечается оценка, даваемая предприятию на рынке (сегменте рынка) по следующему принципу:

Оценка 5. Лучше, чем кто-либо на рынке, лидирует в отрасли.

Оценка 4. Выше среднего уровня. Показатели хозяйственной деятельности хорошие и стабильные.

Оценка 3. Средний уровень. Соответствие отраслевым стандартам. Устойчивые позиции на рынке.

Оценка 2. Уровень ниже среднего. Отмечено ухудшение показателей хозяйственной деятельности.

Оценка 1. Положение тревожное. Предприятие находится в кризисной ситуации.

Из проделанного анализа, можно точно сказать, что ООО «Невская Мануфактура ТС» в недостаточном количестве инвестирует в НИОКР, так как для того чтобы приблизиться к своим конкурентам по рынку, нужно обновлять и вводить более передовые технологии. Так же предстоит создать отдел маркетинга.

ОАО «ПромТекстиль» занимает лидирующие место на рынке, благодаря постоянному обновлению ассортимента, больших производственных мощностей, и наличию передовому оборудованию.ОАО «Узор» по оценке очень близка к ООО «НМТС», но благодаря широкому ассортименту своей продукции, на рынке выглядит более привлекательной для покупателя, чем ООО «Невская Мануфактура ТС».ООО «СКТВ» стабильная компания на рынке, очень сбалансированная с большим ассортиментом продукции, но редко обновляемой.

Рис. 9 - Конкурентоспособность на рынке

Для того, чтобы анализ конкурентоспособности ООО «Невская Мануфактура ТС» был более точный, в дополнение SWOT-анализа, можно спроектировать многоугольник конкурентоспособности по основным критериям компаний в современное время. Многоугольник конкурентоспособности является наиболее удобным способом сравнительной оценки. Метод хорош тем, что довольно понятен и дает возможность сравнить предприятия или товары, услуги. Представляет он собой отображение на чертеже положения сравниваемых элементов по каждому показателю. Итак, многоугольник конкурентоспособности строится на основе следующих характеристик, которые представлены векторами, направленными в разные стороны из одной точки:

1. Цена продукта (услуги);

2. Ассортимент;

3. Новизна оборудования;

4. Уровень обслуживания при продаже (уровень квалификации персонала);

5. Рынок сбыта продукции (фирменные магазины, салоны, шоу-румы и т.д.);

6. Финансы, которыми располагает предприятие;

7. Новизна продукта или опытность предприятия;

8. Уровень информационного воздействия на потребителя (реклама, веб-сайт).

Рис. 10 - Многоугольник конкурентоспособности



Таблица 12 - Данные для многоугольника конкурентоспособности

	ООО "НМТС"	ОАО "Узор"	ООО "СКТВ"	ОАО "ПромТекстиль"
Цена	3	3	4	4
Ассортимент	3	4	4	5
Новизна оборудования	3	3	5	5
Финансы	3	2	4	5
Новизна продукта	2	3	3	5
Обслуживание	3	4	3	4
Рынок сбыта	3	3	4	5
Уровень информационного воздействия на потребителя	1	2	4	5

ООО «Невская Мануфактура ТС»

ООО «Невская Мануфактура ТС» уступает на рынке всем своим конкурентам по всем показателям. Главной причиной этого является отсутствие интернет ресурса. В современное время это большой толчок для уровня сбыта. Интернет ресурс влияет на все показатели. Цена на продукцию сильно завышена, из-за старого оборудования. Ассортимент мал. Слабо налажен аналитический отдел, способный оперативно реагировать на предпочтения покупателей. Слабая маркетинговая политика так же не соответствует высокому показателю по данному критерию. Комплексная подготовка нацелена на постоянных клиентов из сложившейся клиентской базы.

ОАО «Узор»

ОАО «Узор» имеет отличные перспективы. Компания очень симпатична для инвесторов, так как при маленьких вложениях компания может стать очень сильной на рынке, что повлечет за собой большую прибыль для инвестора. Единственной слабой стороной компании является отсутствие своего сайта.

ООО «Сурский комбинат технических волокон»

Сильная, крепкая компания с хорошей ценовой политикой, с хорошим ассортиментом продукции. Для компании стоило бы увеличить инвестиции в НИОКР для обновления своего оборудования. Налаженная система связи с постоянными клиентами. Своевременное информирование о поступлении новой продукции. Рассылка каталогов по предприятиям - клиентам.

ОАО «ПромТекстиль»

Лидер рынка. Отличное и передовое оборудование. Адекватная ценовая политика. Широкий рынок сбыта. Наличие современного интернет ресурса. Вся продукция компании проходит комплекс испытаний для выявления некачественной продукции и сертифицируется.

Вывод: используя подробную характеристику по каждому критерию можно сделать вывод о том, что компания ООО «Невская Мануфактура ТС» имеет существенные недостатки перед остальными конкурентами. Данное утверждение не противоречит предыдущим, а только укрепляет предположения. Используя методики SWOT-анализа и анализа многоугольника конкурентоспособности, были выявлены следующие проблемы, оказывающие значимое влияние на деятельность компании:

1. Слабая маркетинговая политика;

2. Оборудование.



3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ УРОВНЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ

3.1 Стратегические мероприятия роста конкурентоспособности на основе ее оценки

Используя подробную характеристику по каждому критерию можно сделать вывод о том, что компания ООО «Невская Мануфактура ТС» имеет существенные недостатки перед остальными конкурентами. Данное утверждение не противоречит предыдущим, а только укрепляет предположения. Используя методики SWOT-анализа и анализа многоугольника конкурентоспособности, были выявлены следующие проблемы, оказывающие значимое влияние на деятельность компании:

1. Слабое управление маркетинговой политикой;

2. Устаревшее оборудование.

Сущность маркетинговой политики состоит в определении четкого плана действий, по которому происходит продвижение товаров и услуг, тем самым обеспечивая информативный диалог потребителя с производителем.

Грамотная маркетинговая политика оказывает решающее воздействие на всю сбытовую деятельность предприятия. Плохое управление, или же полное ее отсутствие, безусловно, оказывает лишь негативное влияние и ведет к последующей регрессии всей хозяйственной деятельности предприятия.

Как известно маркетинговая политика предприятия включает в себя товарную, ценовую, сбытовую политику, а также политику продвижения товара на рынке.

Анализирую весь процесс маркетинговой деятельности на ООО «Невская Мануфактура ТС», можно сделать вывод о не достаточно сильных навыках продвижения товара на рынке. Это звено является главной проблем не удач маркетинговой политики компании.

Под продвижением понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них желания его купить. Современные организации используют сложные коммуникационные системы для поддержания контактов с посредниками, клиентами, с различными общественными организациями и слоями.

Продвижение продукции осуществляется путем использования в определенной пропорции:

1. Реклама - информация о потребительских свойствах товаров и различных видах услуг с целью их реализации, создания спроса на них.

“Реклама - это печатное, рукописное, устное или графическое осведомление о лице, товаре, услугах или общественном движении, открыто исходящее от рекламодателя и оплаченное им с целью увеличения сбыта, расширения клиентуры, получения голосов или публичного одобрения". В современных условиях реклама - необходимый элемент производственно-сбытовой деятельности, способ создания рынка сбыта, активное средство борьбы за рынок. Именно в силу этих ее функций рекламу называют двигателем торговли.

В рамках маркетинга реклама должна: во-первых, подготовить рынок (потребителя) к благоприятному восприятию нового товара; во-вторых, поддерживать спрос на высоком уровне на стадии массового производства товара; в-третьих, способствовать расширению рынка сбыта. В зависимости от стадии жизненного цикла товара меняются масштабы и интенсивность рекламы, соотношение между престижной рекламой (реклама фирмы-экспортера, компетентности ее персонала и т.д.) и товарной (т.е. рекламой конкретного товара); меняются также способы ее распространения, обновляются ее аргументы, подбираются более свежие, более оригинальные идеи;

2. Стимулирование сбыта (продаж) - это краткосрочные поощрительные меры, способствующие продаже или сбыту продукции и услуг. Если реклама призывает: "Купите наш продукт", то стимулирование сбыта основано на призыве: "Купите его сейчас". Можно рассматривать стимулирование продаж более детально, имея в виду, что оно включает: стимулирование потребителей, стимулирование торговли и стимулирование сбытовиков самой организации.

3. Выставки и ярмарки занимают видное место в маркетинге. Их важное достоинство - возможность представить покупателям товар в подлинном виде, а также в действии. В любом случае посетители приходят в павильоны с ясно выраженным намерением узнать нечто новое для себя, и такое отношение активно способствует внедрению на рынок новых товаров и услуг. Личные контакты между стендистами (представителями продавца) и потенциальными покупателями позволяют сформировать атмосферу доверия и благожелательности, что способствует развитию деловых отношений. Фирма-экспонент (выставляющая образцы своих товаров) может выступить с докладами на симпозиумах, обычно проходящих в рамках выставки (ярмарки), распространить при этом печатную рекламу, показать кино - или телефильмы, дарить рекламные пакеты, сумочки, папки и т.п. Умелая выставочная деятельность играет не меньшую, а иногда и большую роль, нежели публикация рекламных объявлений в прессе о товарах производственного назначения;

4. Персональная продажа - устная презентация товара с целью его сбыта в разговоре с одним или несколькими потенциальными покупателями. Это наиболее эффективный инструмент продвижения продукта на определенных этапах его сбыта, особенно для создания у покупателей благоприятного отношения к предлагаемым продуктам, в первую очередь к продукции производственного назначения. Однако это наиболее дорогой метод продвижения. Американские компании на персональную продажу тратят в три раза больше, чем на рекламу;

5. Связь с общественностью - создание хороших отношений с различными государственными и общественными структурами и слоями путем создания благоприятного мнения о компании, ее продуктах и путем нейтрализации неблагоприятных событий и слухов. Связь с общественностью включает также связь с прессой, распространение информации о деятельности компании, лоббистскую деятельность в законодательных и правительственных органах с целью принятия или отмены определенных решений, разъяснительную работу относительно положения компании, ее продуктов, социальной роли.

Итак, разобравшись, что такое продвижение товара и «как его едят» можно сделать вывод, что маркетинговая политика в компании не ведется. В свою очередь я бы хотел предложить несколько стратегически важных решений, чтобы маркетинговая политика компании наладилась, и стала полноценной и помогла компании наращивать свои производственные успехи.

3.1.1 Маркетинговая модернизация

В условиях современного рынка, когда правила диктует потребитель, успех товара во многом обусловлен высокой узнаваемостью торговой марки и положительным отношением к ней. Именно эти задачи решает отдел маркетинга. В настоящее время в связи с переходом страны на рыночную экономику, где в результате недавно возникшего кризиса, все предприятия, организации, предприниматели, а также простые граждане должны разбираться в маркетинге. Ведь не только крупные компании, как в нашей стране, так и за рубежом должны проводить маркетинговые исследования. Поэтому, чтобы удержаться на рынке многие частные фирмы и организации создают специальные отделы маркетинга. В рамках своей работы по предложению маркетинговой модернизации, считаю необходимым создание маркетингового отдела в компании ООО «Невская Мануфактура ТС».

Маркетинговый отдел

Цель: повысить узнаваемость как самой фирмы, так и производимой продукции.

Задачи: определение с новой ценовой политикой предприятия, произвести анализ по дальнейшему продвижению и сбыта товара. Проведение полного аудита предприятия. Прогнозирование уровня будущих продаж. Создание маркетинговой политики. Нанять на руководящую должность отдела высококвалифицированного специалиста.

Структура маркетингового отдела:

В связи с созданием маркетингового отдела, стоит ввести новую должность на предприятия как коммерческий директор, и соответственно отдел сбыта и маркетинговый отдел будут под его руководством. После всех изменений структура маркетингового отдела будет выглядеть так:

Рис. 11 - Организационная структура отдела маркетинга

Группа маркетинговых исследований и группа по продвижению товара, помимо участия в выработке и непосредственной реализации маркетинговой политики, выполняют по заказу руководителей товарных групп отдельные виды маркетинговой деятельности, а также ведут информационную базу по всем товарам.

Группа маркетинговых исследований будет состоять из:

- Руководитель группы

- Старший аналитик

- Аналитик

- Экономист

Группа по продвижению товара будет состоять из:

- Руководитель группы

- Аналитик по продвижению товара

В свою очередь, отдел сбыта должен тесно связан быть с группой по продвижению товара.

Таким образом, общая первоначальная численность отдела маркетинга, включая начальника отдела и руководителей товарных групп, составляет 7 человек.

Для более эффективной работы маркетингового отдела, стоит отметить, что специалисты должны будут соответствовать уровню поставленных задач, при необходимости усовершенствования знаний в данной области, считаю важным проводить учебные мероприятия для сотрудников.

Функции сотрудников маркетингового отдела.

Начальник отдела маркетинга

1.Определяет нужную структуру отдела, в зависимости от поставленных задач.

2.Имеет полномочию по приему и увольнения сотрудников

3.Следит за внутренней атмосферой отдела

4.Производит изучение и анализ проделанной работы отделов

5.Составляет рекомендации для отдела сбыта

6.Занимается составлением заработных листов

Руководитель группы маркетинговых исследований

1.Составление месячных отчетов по проделанной работе группы для начальника отдела

2.Снабжение группы всеми нужными расходными материалами

3.Организация анализа рынка, потребителя, цен

4.Планирование месячных целей, задач

5.Помощь в исполнение поставленных задач своим сотрудникам

Старший аналитик:

1.Проведение маркетинговых исследований совместно с аналитиком

2.Дает нужные рекомендации аналитику и экономисту

3.Доведение до аналитика и экономиста задач на месяц

4.Структурирование работы группы

Аналитик, экономист:

1.Занимаются прогнозированием рынка

2.Выполняют все поставленные задачи

3.Планирование маркетинговых исследований

4.Проводят работу в ценовой политики

5.Сотрудничают с отделом по продвижению товара

Руководитель группы по продвижению товара:

1.Организует работу по продвижению товара

2.Снабжение группы всеми нужными расходными материалами

3.Представляет начальнику отдела маркетинга рекомендации по развитию и совершенствованию сбытовой сети

4.Организует работу по изучению продвижению товаров конкурентов

Аналитик по продвижению товаров:

1.Составление рекламы

2.Обновление интернет ресурсов (сайт, реклама на сайтах)

3.Держит контакт с рекламными бюро

4.Сотрудничает с отделом сбыта, дает рекомендации

5.Анализирует итоги работы

Вывод и прогноз.

Однозначно, создание отдела маркетинга сделает сильной толчок в развитии экономической части компании. ООО «Невская мануфактура ТС» после создания данного отдела, сможет наверстать все упущенное перед конкурентами, увеличить доход за счет рекламы, увеличить узнаваемость своего товара.

Конечно с первого дня, нельзя сделать так, чтобы отдел работал плавно и без нареканий, но со временем это может стать сильной частью компании. Прогноз очень оптимистичный, в связи с тем, что реклама и продвижение товара не кому еще вреда не приносила.

Для расчета бюджета затрат на создание и поддержание отдела маркетинга на предприятия составим таблицу и подсчитаем годовой расход по маркетинговому отделу.

Таблица 13 - Годовые расходы отдела маркетинга

Разовые затраты при формировании отдела
Ремонт помещения	79800,00
Мебель	84300,00
Вычислительная и офисная техника	95120,00
Средство связи	25023,00
Всего	284243,00
Годовые затраты
Запчасти и ремонт оргтехники	7820,00
Затраты на персонал	1020000,00
Канцтовары и офисная бумага	7600,00
Хозтовары	3600,00
Услуги связи	69204,00
Интернет	11200,00
Обслуживание и ремонт основных средств	8430,00
Эксплуатационные и коммунальные услуги	10560,00
Представительские расходы	10200,00
Всего	1148614,00
Итог	1432857,00

Расчеты показали, что для формирования и поддержания отдела маркетинга в течении года предприятию ООО «Невская Мануфактура ТС», предстоит потрать сумму в размере 1432857,00 рублей. Благодаря имеющемуся свободному помещению годовые затраты на аренду не учитываются, что экономит нам почти 300 тыс. руб.



3.1.2 Оборудование

На ООО «Невская Мануфактура ТС» установлено устаревшее оборудование, что не позволяет экономить на производстве, и не делает товар более качественным.

На данный момент основными машина на предприятии является:

1.Секционная машина «Хакоба BUD 800» (для снования нитей)

2.Автомат «Хакоба» (перематывание нитей утка)

3.Станок «Тексо HF» (ткачество)

4.Агрегат “Tune-Eureka” с двумя валами (процесс термофиксации)

После обновления этих машин, основной фирмой станет импортные ткацкие станки бельгийской фирмы Picanol, на которых выпускаются не имеющие российских аналогов по техническим и качественным характеристикам ткани.

Кратко о компании: Компания была основана в 1936 году. В 1966 году компания была зарегистрирована на брюссельской фондовой бирже. В 1993 Picanol получил сертификацию ISO 9001,которая гарантирует качество своей продукции и услуг. В 2007 году компания запустила новые рапирные ткацкие станки OptiMax и GT-Max.

Планируемая закупка зарубежных ткацких станков и вспомогательного оборудования, позволит обновить традиционный ассортимент и запустить производство принципиально новых для России фильтровальных тканей.

Расширение ассортимента и понижение цен и более высокое качество производимой продукции позволит покупателям по новому взглянуть на компанию.

По техническим характеристикам станки фирмы «Хакобы», «Тексо HF» и «Tune-Eureka» сильно уступают станкам фирмы Picanol.

Все приобретаемое оборудование должно проходить Межгосударственный Стандарт ГОСТ 9193-77. Для того, чтобы понять, во сколько обойдется замена основного оборудования на новое, надо произвести расчет капитальных затрат на оборудование.

Расчет капитальных затрат на оборудование

Стоимость каждого вида оборудования определяется как произведение стоимости единицы оборудования на количество единиц:

Собх = Седх* Nх,

где Седх - стоимость единицы оборудования данного вида,

Nx - число единиц данного вида оборудования,

Собх - стоимость оборудования данного вида.

Результаты расчетов сведены в таблицу 14

Таблица 14 - Расчет общей стоимости оборудования

Наименование оборудования	Количество единиц	Цена ед., тыс. руб	Полная стоимость тыс. руб.
Секционная машина	1	130,00	130,00
Автомат по перематыванию нити	1	124,00	124,00
Станок ткачества	1	132,00	132,00
Агрегат для термофиксации	1	210,00	210,00
Итого	4		596,00

К итогу прибавляются:

а) Стоимость коммуникаций - 20% от стоимости оборудования, равны 119200 руб. (расходы на коммуникации мы не учитываем, так как помещения уже снабжены всеми нужными коммуникациями)

б) Транспортные расходы - 5% от стоимости оборудования, равны 29800 руб.

в) Затраты на запчасти - 3% от стоимости оборудования, равны 17880 руб.

г) Накладные расходы - 1,25% от стоимости оборудования, равны

7450 руб.

д) Стоимость монтажа оборудования - 20% от стоимости оборудования, равны 119200 руб.

Общие затраты на оборудование суммируются, равны 770330 руб.

Учитываю, стоимость старых машин, сделаем вычет:

Итог = 770330 - суммарная стоимость старых станков

Итог = 770330 - ( Секционная машина «Хакоба» (средняя рыночная цена б/у станка 70000 руб.) + Автомат по перематыванию нитей Хакоба (средняя рыночная стоимость б/у станка 78000 руб.) + Станок Ткачества Тексо HF(средняя рыночная стоимость б/у станка 65000 руб.) + Агрегат для термофиксации Tune-Eureka (средняя рыночная стоимость б/у станка 100000 руб.)

Итого = 770330 - 313000 = 457330 руб.

Итоговая сумма инвестиций на приобретение новых станков с вычетом проданного старого оборудования = 457330 рубля.

3.2 Оценка эффективности мероприятия

Создание отдела маркетинга положительно скажется на развитии компании, сделает большой толчок в экономическом направлении. Для точного вывода надо рассчитать экономический эффект от рекламных мероприятий проводимых в отделе маркетинга:

Экономический эффект (?Р6) от рекламных мероприятий определяется следующим образом.

Iop = прирост затрат на рекламу (в %) Чкоэффициент: 100 индекс эластичности прироста выручки от затрат на от рекламы рекламу

?Ор = Iop Ч ОФ

? Р6 = ?Ор ЧR - Зр

Р6 - прирост прибыли от рекламы (руб.)

ОФ - фактический оборот (выручка) в отчетном периоде

?Ор - прирост выручки за счет увеличения расходов на рекламу, руб.

R- сложившийся уровень рентабельности продаж до рекламы (коэф.)

Зр -затраты на рекламу, (руб.).

Уже после проведенных расчетов можно точно утверждать по поводу эффективности отдела. А что бы рассчитать надо, чтобы отдел отработал хотя бы год.

Приобретение новых станков расширит ассортимент продукции, уменьшит стоимость на нее, и повысит качество. Увеличит спрос за счет узнаваемости и престижу компании их изготовляемой.

Для определения эффективности обновления станков, были рассчитаны рентабельность и срок окупаемости.

И так приступим к расчетам. Сперва рассчитаем срок окупаемости:

где РР - срок окупаемости инвестиций (месяцев);

Iо - первоначальные инвестиции;

CFcг - месячная разница денежных поступлений от реализации инвестиционного проекта.

Расчеты:

Прибыль от продаж = 93772 руб. (в месяц);

Предполагаемые показатели 103149.2 (увеличение на 10%);

Инвестиции на оборудование = 457330 руб.;

Постоянные затраты = 25330 (запчасти);

PP = 457330 / (103149.2 - 25330) = 6 (месяцев)

После расчета, можно сделать вывод, что срок окупаемости инвестиций в оборудование составит всего лишь полгода.

Далее рассчитаем рентабельность вложений:

Формула для расчета рентабельности:



Re= Q / P,

Где Re - рентабельность

где Q, Прибыль от использования нового оборудования

P, Затраты от использования нового оборудования.

Re = (103,1-25,3) * 100% = 77,8%

Показатель рентабельности равен 77,8%, для нашего предприятия это очень хорошие показатели.

Из проделанных расчетов можно сделать вывод, что предлагаемое мероприятия по покупке нового оборудования является выгодным предложением.

В целом, предложенные мероприятия, с большой долей вероятности, должны оказать эффективное влияние на развитие и дальнейшую деятельность ООО «Невская Мануфактура ТС». Оперативность исполнения задуманных планов приведет к немедленному росту конкурентоспособности и становлению компании безусловным лидером в данной области.



ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Конкурентоспособность предприятия является более сложным и обобщающим понятием по сравнению с понятием «конкурентоспособности товара». Конкурентоспособность предприятия -- интегральная числовая характеристика, с помощью которой оцениваются достигнутые предприятием конечные результаты его деятельности в течение определенного периода. Это система элементов, каждый из которых предназначен для отражения числовой (например, балльной) оценки определенного вида потенциала. Конкурентоспособность предприятия обеспечивается за счет приобретаемых им разного рода преимуществ по сравнению с основными конкурентами, а именно: экономических, финансовых, инвестиционных, кадровых, имиджевых и т.п.

В настоящей дипломной работе была изучена конкуренция и предложены рекомендации касаемо повышения конкурентоспособности ООО «Невская Мануфактура ТС». Были решены поставленные перед дипломной работой задачи, а именно:

1. Определить что такое конкурентоспособность предприятия

2. Описать предприятие ООО «Невская Мануфактура ТС»

3. Рассмотреть конкурентов ООО «Невская Мануфактура ТС»

4. Разработать методы по повышению конкурентоспособности

5. Проанализировать успешность методов.

Были выявлены основные недостатки компании в конкурентоспособности с другими предприятиями. В дипломной работе были предложены рекомендации по повышению конкурентоспособности предприятия. Одним из них является создание отдела маркетинга. Для того чтобы создать отдел, сперва надо произвести полный аудит предприятия. Проанализировать, как будет происходить продвижение и сбыт изготовляемой продукции. Проанализировать рынки сбыта, спрогнозировать уровень повышения продаж после создания отдела. Нанять высококвалифицированного руководителя отдела. Сформировать новую ценовую политику.

Второй метод повышения конкурентоспособности является приобретение нового передового оборудования взамен старого. Были подсчитаны примерные затраты на обновление станков. Был выявлен более подходящий изготовитель станков, с более высокой репутацией и качеством сборки.

Все это позволит предприятию не только увеличить объем производства и реализации продукции, но и опередить конкурентов на рынке производства технических тканей, что обеспечит стабильное развитие предприятия.

В целом предлагаемые рекомендации по повышению конкурентоспособности предприятия ООО «Невская Мануфактура ТС», а так же рекомендации по увеличению данных показателей позволят значительно повысить эффективность деятельности данного предприятия.



СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Гусаков А.В., Могильный А.Н., Попов В.Н., Привалов С. Ф. Производство технических сукон. СПб.: Изд-во “Недра”, 2009 г., 363с.

2. Витковская, Р. Ф. Текстиль в технике и защите окружающей среды: Монография / Р. Ф. Витковская, А. В. Гусаков, А. В. Демидов и др. - СПб.: СПГУТД. - 2009. - 338 с.

3. Гражданский кодекс Российской Федерации. Части I, II, III - М: Изд-во Омега-Л, 2014 - 442 с.

4. Беляцкий Н.П. и др. Управление персоналом: Учеб. Пособие/ Беляцкий Н.П., Велесько С.Е., Ройш П. - Мн.: Интерпрессервис, Экоперспектива, 2010 -352 с.

5. Азоев Г.Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы (М.: ОАО «Типография «НОВОСТИ», 2009. - 256 с.)

6. Генкин Б.М. Организация, нормирование и оплата труда на промышленных предприятиях: Учебник для вузов. - М.: Изд-во НОРМА, 2009 - 400 с.

7. Зудина Л.Н. Организация управленческого труда. Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2013-256 с.

8. Мазманова Б.Г. Управление оплатой труда: Учебное пособие - М.: Финансы и статистика, 2009 - 368 с.

9. Налоговый кодекс РФ. Части I, П. - М.: Омега-Л, 2014 - 624 с.

10. Организация, планирование и управление предприятиями текстильной и легкой промышленности: Учебник для вузов/ под ред. B.C. Стреляева - М.: Легпромиздат, 2012 - 456 с.

11. Баумгартен, Л.В. Анализ методов определения конкурентоспособности организаций и продукции // Маркетинг в России и за рубежом. - 20011. - №4.

12. Аникин А. В. Юность науки: Жизнь и идеи мыслителей-экономистов до Маркса. -- 2-е изд. -- М.: Политиздат, 1975. -- 384 с.

13. Волков О.И., Скляренко В.К. Экономика предприятия: Курс лекций - М.: ИНФРА-М, 2013 - 280 с.

14. Герасиенко Г. П., Маркарян Э. А. Финансовый анализ -- М: Издательство «ПРИОР», 2009 г. -- 160 с.

15. Гребнев А. И. Экономика торгового предприятия. Учебное пособие -- М: Издательство ООО «Алисанта», 2010 г. -- 237 с.

16. Питер П. Диксон. Управление маркетингом. -- М, 2012 г.

17. Риополь - Сарагом Ф. Б. Основы финансового управленческого анализа. --М: Издательство «ПРИОР», 2010 г. -- 206 с.

18. Стукалова И. Б. Оценка финансового состояния торговой фирмы // Современная торговля. -- 2013 г. -- №1 -- с. 16

19. Уманская Л. К. Потребительское поведение: мировой опт моделирования // Маркетинг. -- 2009 г. --№1

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение А

А. 1 - Баланс ООО «Невская Мануфактура ТС»

Статья баланса	Абсолютные величины, тыс. р.	Удельный вес, %	Относительное изменение, %
	На начало периода	На конец периода	изменене (+,-)	На начало периода	На конец периода	изменене (+,-)	к величине на начало периода	к изменению итога баланса
Актив
I Внеоборотные активы
Нематериальные	20,00	18,00	-2,00	0,01	0,01	0,00	-10,00	-0,01
Активы
Основные средства	195,00	384,00	189,00	0,12	0,22	0,09	96,92	0,91
ИТОГО по разделу I	215,00	402,00	187,00	0,14	0,23	0,09	86,92	0,90
II Оборотные активы
Запасы, всего	25948,00	22419,00	-3529,00	16,55	12,62	-3,93	-13,60	-16,90
Дебиторская задолженность	15107,00	16892,00	1785,00	9,63	9,51	-0,13	11,82	8,55
Денежные средства	115548,00	137984,00	22436,00	73,68	77,65	3,97	19,42	107,46
Итого по разделу II	156603,00	177295,00	20692,00	99,86	99,77	-0,09	17,63	99,10
Баланс	156818,00	177697,00	20879,00	100,00	100,00	0,00	13,32	100,00
III Капитал и резервы
Уставный капитал	24,00	24,00	0,00	0,02	0,01	0,00	0,00	0,00
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	-7765,00	777,00	6988,00	-4,95	0,44	5,39	-89,99	33,47
ИТОГО по разделу III	-7741,00	801,00	6940,00	-4,94	0,45	5,39	-89,99	33,47
IV Долгосрочные обязательства
Займы и кредиты	14,00	2,00	-12,00	0,01	0,00	-0,01	-85,71	-0,06
ИТОГО по разделу IV	14,00	2,00	-12,00	0,01	0,00	-0,01	-85,71	-0,06
V Краткосрочные обязательства
Займы и кредиты	5082,00	7405,00	2323,00	3,24	4,17	0,93	45,71	11,13
Кредиторская задолженность, в том числе:	898,00	1846,00	948,00	0,57	1,04	0,47	105,57	4,54
- поставщики и подрядчики	1112,00	2052,00	940,00	0,71	1,15	0,45	84,53	4,50
- задолженность перед персоналом организации	251,00	638,00	387,00	0,16	0,36	0,20	154,18	1,85
- задолженность перед государственными внебюджетными фондами	2461,00	2717,00	256,00	1,57	1,53	-0,04	10,40	1,23
- задолженность по налогам и сборам	360,00	152,00	-208,00	0,23	0,09	-0,14	-57,78	-1,00
Прочие краткосрочные обязательства	123514,00	112607,00	-10907,00	78,76	63,37	-15,39	-8,83	-52,24
ИТОГО по разделу V	115763,00	138386,00	22623,00	85,24	71,70	-13,54	333,79	-29,99
Баланс	156818,00	177697,00	20879,00	100,00	100,00	0,00	13,32	100,00

Приложение Б

Б.1 - Форма 2

ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ (ФОРМА №2)

за Январь-Декабрь 2010г.

Организация Общество с Ограниченной Ответственностью

КОДЫ

”Институт технических сукон”

Идентификационный номер налогоплательщика Форма №2 по ОКУД 0710002

Вид деятельности Производство готовых текстильных изделий, Дата (год, месяц, число) 2009 03 12

Организационно-правовая форма / форма собственности ИНН 7811037300

Общество с Ограниченной Ответственностью / Смешанная российская по ОКВЭД 17.40

Собственность с долей

по ОКОПФ/ОКФС 65 41

Единица измерения в тыс.рублей по ОКЕИ 384/385

Показатель		За отчетный период	За аналогичный период
Наименование	код
1	2	3	4
Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	010	74489,00	113101
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	020	(50360,00)	(96232)
Валовая прибыль	029	24129,00	16869
Коммерческие расходы	030	-	-
Управленческие расходы	040	(11357,00)	(17493)
Прибыль (убыток) от продаж	050	93772,00	(624)
Прочие доходы и расходы
Проценты к получению	060	8379,00	307
Проценты к уплате	070	(12882,00)	(7088)
Доходы от участия в других организациях	080	-	-
Прочие доходы	090	7526,00	12431
Прочие расходы	100	(7238,00)	(15060)
Прибыль (убыток) до налогообложения (балансовая прибыль)	140	8557,00	(10033)
Отложенные налоговые активы	141	-	-
Отложенные налоговые обязательства	142	-	1
Текущий налог на прибыль	150	(15,00)	-
Чистая прибыль(убыток) отчетного периода	190	8542,00	(10033)
СПРАВОЧНО: Постоянные налоговые обязательства (активы)	200	120	120
Базовая прибыль (убыток) на акцию	201	0	0
Разводненная прибыль (убыток) на акцию	202	0	0

Размещено на Allbest.ru