Формирование конкурентных преимуществ машиностроительного предприятия на основе логистической оптимизации процессов товародвижения

Алгоритм расчета интегрального показателя конкурентоспособности товара следующий.

Определяются отдельные показатели конкурентоспособности товара путем их сравнения с базовыми, эталонными показателями или показателями для товаров-конкурентов:

, (3.12)

где: - показатель конкурентоспособности по i-му параметру;

величина i-го параметра товара;

- величина i-го параметра для товара-эталона.

Рассчитывается интегральный показатель конкурентоспособности:

, (3.13)

где: п -- число оцениваемых параметров;

-- вес i-го параметра.

При оценке конкурентоспособности конкретного товара его можно сравнить с подобными продуктами-конкурентами, и сделать вывод об их сравнительной конкурентоспособности. Когда подобное сравнение проводится только с каким-то продуктом-конкурентом, то К < 1 означает, что анализируемый товар уступает образцу по конкурентоспособности; при К> 1- превосходит. При равной конкурентоспособности К = 1.

При выборе образца- конкурента необходимо, чтобы он и оцениваемый товар были аналогичными по значению и условиям использования и предназначались для одной группы потребителей.

К аналитическим методам оценки конкурентоспособности предприятия относят: рейтинговую оценку, оценку на основе доли рынка, оценку на основе потребительной стоимости, оценку на основе теории эффективной конкуренции.

Рейтинговая оценка используется при целевом сравнении предприятий отрасли и/или региона. При составлении рейтинга предприятий используется идеология параметрического анализа, однако нормативные выводы делаются уже на базе количественного сравнения, то есть на основе выбранных показателей (коэффициентов), «взвешенных» по их относительной важности, рассчитывается совокупная балльная оценка предприятий, являющаяся базой для определения итогового места предприятия в рейтинге.

Составление рейтинга осуществляется в следующей последовательности.

Определяются критерии отбора показателей для рейтинговой оценки. С теоретической точки зрения показатели можно разделить на объективные и субъективные.

Объективными являются показатели, характеризующие эффективность деятельности и финансовую стабильность предприятия. Субъективные показатели не характеризуют эффективность деятельности предприятия, однако они могут влиять на эффективность работы с клиентом по внедрению системы финансового управления.

Важным моментом является определение «веса» того или иного показателя в итоговой оценке предприятия. При этом используются два основных критерия: теоретический (имеющий значение для оценки эффективности и финансового состояния предприятия) и практический( характеризующий достоверность показателя, рассчитанного на основе имеющейся информации).

Другим существенным фактором при составлении рейтинговой оценки является учет динамики отдельных показателей.

При составлении рейтинга можно использовать десятифакторную модель, структурированную по двум основным аспектам: эффективности хозяйственной деятельности (пять факторов) и финансовой стабильности (пять факторов). Рейтинг предприятий определяется на основе расчета их итогового балла в результате оценки.

Итоговый балл отдельного предприятия выводится по формуле:

, (3.14)

где: ТМ - итоговый балл предприятия по результатам рейтинговой оценки;

- балл (количественная оценка) предприятия по i-му показателю хозяйственной деятельности, включаемому в модель составления рейтинга;

-вес i-го показателя, присвоенный ему при включении в модель проведения рейтинговой оценки;

- сумма произведений баллов отдельных показателей рейтинговой оценки и их весов.

Методологически проведение рейтинговой оценки начинается с выбора показателей, включаемых в модель, и присвоения им весов, учитывающих относительную существенность того или иного показателя как фактора состояния бизнеса предприятия.

Оценка конкурентоспособности на основе теории эффективной конкуренции. Согласно этой теории наиболее конкурентоспособными являются те предприятия, где наилучшим образом организована работа всех подразделений и служб. На эффективность деятельности каждой из служб оказывает влияние множество факторов - ресурсов фирмы. Оценка эффективности работы каждого из подразделений предполагает оценку эффективности использования им этих ресурсов. В основе метода лежит оценка четырех групповых показателей или критериев конкурентоспособности.

В первую группу входят показатели, характеризующие эффективность управления производственным процессом. Во вторую группу объединены показатели, отражающие эффективность управления оборотными средствами. В третью группу включены показатели, позволяющие получить представление об эффективности управления сбытом и продвижением товара на рынке средствами рекламы и стимулирования. И в четвертую группу - показатели конкурентоспособности товара: качество товара и его цена.

В связи с тем, что каждый из этих показателей имеет разную степень важности для расчета коэффициента конкурентоспособности предприятия (С), экспертным путем были разработаны коэффициенты весомости критериев.

Расчет критериев и коэффициента конкурентоспособности предприятия производится по формуле средней взвешенной арифметической:

, (3.15)

где: С - коэффициент конкурентоспособности предприятия;

е - значение критерия эффективности производственной деятельности предприятия;

f - значение критерия финансового положения предприятия;

s - значение критерия эффективности организации сбыта и продвижения товара на рынке;

с - значение критерия конкурентоспособности товара.

В общем виде алгоритм расчета коэффициента конкурентоспособности промышленного предприятия предусматривает три последовательных этапа:

расчет единичных показателей конкурентоспособности предприятия и перевод этих показателей в относительные величины (баллы);

- расчет критериев конкурентоспособности предприятия по формулам;

- расчет коэффициента конкурентоспособности предприятия.

Графические методы оценки конкурентоспособности товара и предприятия: многоугольник конкурентоспособности, матричный метод, модель «Привлекательность рынка - преимущества в конкуренции», матрица Портера.

Многоугольник конкурентоспособности предполагает, что исследование конкурентов должно быть направлено нате же сферы, которые были предметом анализа потенциала собственного предприятия. Это может обеспечить сравнимость результатов. Удобным инструментом сравнения возможностей предприятия и основных конкурентов является построение многоугольников конкурентоспособности, представляющих собой графические соединения оценок положения предприятия и конкурентов по наиболее значимым направлениям деятельности, представленных в виде векторов-осей (рис.3.3).



86

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 3.3 - Пример построения многоугольников конкурентоспособности двух предприятий

Накладывая многоугольники конкурентоспособности различных предприятий друг на друга, можно выявить сильные и слабые стороны одного предприятия по отношению к другому.

Аналогично данный метод можно использовать для оценки конкурентоспособности товаров. Для определения характеристик, по которым будет производиться сравнение товаров, может использоваться экспертный метод или опрос потребителей.

В основе методики матричного метода (матрицы Бостонской консалтинговой группы) - анализ конкурентоспособности с учетом жизненного цикла товара/услуги. Сущность оценки состоит в анализе матрицы, построенной по принципу системы координат: по горизонтали -темпы роста /сокращения количества продаж в линейном масштабе; по вертикали -относительная доля совокупности товаров/услуг на рынке. Наиболее конкурентоспособными считаются предприятия, которые занимают значительную долю на быстрорастущем рынке, то есть являются «звездами» (рис. 3.4)



86

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 3.4 - Матрица Бостонской Консалтинговой группы

Аналогично данный метод можно использовать для одного или группы однородных товаров. В этом случае наиболее конкурентоспособным будет товар/ группа однородных товаров, занимающий значительную длю на быстрорастущем рынке.

Модель «Привлекательность рынка - преимущества в конкуренции» - представляет собой развитие описанной выше модели. Определяющими в модели являются привлекательность рынка и преимущества в конкуренции. Привлекательность рынка складывается из характеристик просто рынка, качества рынка, основы снабжения и прочих условий. Преимущества в конкуренции определяются относительной позицией на рынке, потенциалом продукта, исследовательским потенциалом, а также квалификацией менеджеров и сотрудников. Данная матрица позволяет определить положение рассматриваемого товара (предприятия) на рынке относительно других конкурентов, а также позволяет выработать стратегические рекомендации по улучшению уровня конкурентоспособности товара (фирмы).

Матрица Портера построена на основе концепции конкурентной стратегии: в центре внимания предприятия стоит не только удовлетворение потребностей покупателей, но и конкурирующие силы рынка. На основе факторов, наиболее значимых для конкурентной позиции предприятия, М. Портер разработал матрицу конкуренции (рис. 3.5):

Преимущество товара Преимущество себестоимости

Вся отрасль

Один сегмент рынка

Рисунок 3.5 - Матрица Портера

- лидерство по затратам: все действия и решения фирмы должны быть направлены на сокращение затрат. прочие характеристики являются подчиненными;

- стратегия дифференциации: продукт фирмы должен отличаться от продукта конкурентов и иметь нечто неповторимое с точки зрения потребителей;

- концентрация на сегменте: обработка одного или нескольких сегментов рынка и достижение там лидерства по затратам, или особого положения, или того или другого вместе.

Анализ собственного потенциала и потенциала конкурентов позволяет говорить о конкурентных преимуществах той или иной стороны. Оценочной базой для конкурентных преимуществ являются цели предприятия и связанные с ними задачи, которые способно выполнять предприятие с учетом реальных условий внешней среды и при заданном качестве их выполнения. Раздельно рассмотрим процессы развития конкурентных преимуществ их использования и достижения (рис. 3.6)



Рисунок 3.6 - Конкурентные преимущества предприятия

Структурные и функциональные изменения на предприятии призваны обеспечить условия для успешной деятельности «по назначению», привести в соответствие со складывающимися условиями внешней среды основные компетенции предприятия. Совокупность таких изменений и работу по управлению изменениями обычно называют развитием (созданием конкурентных преимуществ). В общем случае существует несколько вариантов развития, совокупность которых, а также относительная предпочтительность зависят от условий внешней среды. Процесс развития направлен на формирование потенциала - совокупности ресурсов предприятия, используемых для решения задач, которые предприятие способно выполнить с приемлемым для целеполагающего субъекта или организации (например, собственника, вышестоящей организации и т.д.) результатом.

Использование потенциала и созданных конкурентных преимуществ направлено на достижение результатов в соответствии с поставленными задачами (целями) в процессе деятельности. В общем случае существует несколько способов использования потенциала, даже в условиях единой цели. Внешняя среда в этом случае определяет условия деятельности.

Таким образом, используя понятие потенциала, можно декомпозировать деятельность предприятия на две составляющих: развитие (создание конкурентных преимуществ) и целевую деятельность (использование конкурентных преимуществ). Формулировка задачи развития может выглядеть так: необходимо выбирать такой вариант развития, при котором в каждый момент времени имеющийся потенциал допускал хотя бы один способ достижения требуемых результатов деятельности.

Согласно индустриально-экономической теории М.Портера, предприятие достигает устойчивого конкурентного преимущества, когда ему удается с помощью соответствующей стратегии защититься от влияния пяти конкурентных факторов в своей отрасли. Представители подхода к управлению предприятием на базе ресурсной ориентации, напротив, подчеркивают, что устойчивое конкурентное преимущество может быть завоевано лишь благодаря ресурсам, обладающим определенными характеристиками (трудность имитации, трудность замещения), которые предприятие в состоянии контролировать.

Предприятия отличаются друг от друга по своему ресурсному оснащению и этим можно объяснить различия в уровне их эффективности и прибыльности. В связи с этим возникает необходимость в определении ресурса и его характеристик, способных обеспечить предприятию устойчивое конкурентное преимущество.

Устойчивое конкурентное преимущество имеет место, если ресурс дает предприятию превосходство над конкурентами и содействует повышению выгоды для клиентов, а также является специфическим, трудно имитируется или заменяется и в то же время эксплуатируется.

Ресурсом, который может обеспечить предприятию устойчивое конкурентное преимущество, является хорошая репутация предприятия, которая создается в течение многих лет благодаря постоянному исключительному качеству продукции и превосходному сервису. Для формирования новых конкурентных преимуществ огромное и все более возрастающее значение приобретают интеллектуальные ресурсы предприятия, которые фирма может использовать в своей деятельности наряду с природными, информационными, материальными, энергетическими, временными, трудовыми ресурсами. Большая часть внутренних факторов фирмы, таких как корпоративная культура, эффективность менеджмента, технология, интеллектуальный потенциал сотрудников, представляет собой интеллектуальные ресурсы, которые пронизывают все сферы деятельности организации. В конечном счете, они формируют устойчивые конкурентные преимущества фирмы и обеспечивают экономический рост.

Своим стремительным распространением в экономической сфере в последние десятилетия логистика обязана именно тем возможностям влияния на эффективность деятельности предприятий, которые обеспечивают логистический подход к управлению.

Под эффективностью в экономической теорией традиционно понимается соотношение результатов (эффекта) и затрат на его получение.

Реализация процесса управления эффективностью товародвижения требует возможности оценки влияния логистического подхода на эффективность экономических процессов.

Выручку от продаж (без НДС) можно определить по формуле:

В = Ц * N, (3.16)

где Ц - средняя цена в рассматриваемом периоде на 1тыс. готовой продукции (Ц = 10702 руб.)

N - объем продаж в натуральном выражении,

В течение одного месяца изготовливается 3000 шт. готовой продукции.

В = 10702 * 3 = 32107 руб.

Проведем расчет рентабельности по формуле:

Rб = ((В - Спр)/Спр) * 100%, (3.17)

где В - выручка от продаж полученная предприятием за рассматриваемый период;

Спр - себестоимость реализуемой продукции по проектному варианту функционирования системы (после логистической оптимизации); Спр = 9070 руб.

Rбаз = (32107 - 27210) /27210 *100% = 17,99%

Себестоимость реализуемой продукции после логистической оптимизации будет отличаться от базового варианта на величину изменения логистических затрат.

Спр= Сбаз -Злог, (3.18)

где Сбаз - себестоимость реализуемой продукции по базовому варианту функционирования логистической системы организации (до оптимизации);

Зл - изменение общей величины логистических затрат вследствие оптимизации процессов товародвижения;

Зл = Збаз - З пр , (3.19)

где Збаз, Зпр - сумма логистических затрат, соответственно по базовому и проектному вариантам функционирования системы.

Зл = 296346 - 228764 = 67582 руб.

Таблица 3.3 - Логистические затраты

Разновидности издержек	Базовый вариант	Проектный вариант
Издержки хранения	С2 * Т3 650 * 60 = 39000	С2 * q/2 650 * 88 = 57200
Издержки доставки	С1 * n 14297 * 18 = 257346	С1 * Q/q 14297 *12 = 171564
Сумма логистических затрат	= 296346	= 228764

По итогам расчетов проектный вариант дает нам существенное сокращение издержек за счет оптимизации стратегии снабжения на предприятии.

Экономия логистических затрат относимая на затраты по производству фильтра ФТ 003-1117010 рассчитывается по формуле:

Эi = , (3.20)

где Эобщ - общая экономия логистических затрат по запасу бумаги БТ-170 Ф340 350/20 G;

Нр - норма расхода бумаги БТ-170 Ф340 350/20 G на изготовление фильтра ФТ 003-1117010;

Ni - программа выпуска фильтров, Ni = 3000 шт;

Q - общая потребность в бумаге БТ-170 Ф340 350/20 G.

Эi = = 1682 руб.

Спр = 27210 - 1682 = 25528 руб.

Rпр = = 25,76%

От оптимального управления запасами рентабельность продукции по изделию ФТ 003-1117010 повысилась до 25,7%, что говорит о росте конкурентоспособности продукции ОАО «Автоагрегат» и позволяет формировать конкурентные преимущества по ценовым факторам в области цен.

Заключение

До недавнего времени считалось, что чем больше у предприятия запасов, тем лучше. Это справедливо, когда у предприятия существуют проблемы с материально - техническим снабжением, в условиях, когда необходимо создавать значительные страховые запасы. Однако в современных условиях гораздо менее остро стоит проблема дефицита, предприятия могут осуществлять самые разнообразные инвестиции. Владелец предприятия вынужден создавать запасы, так как в противном случае увеличатся издержки или уменьшится прибыль. Запасы и финансовые ресурсы могут также рассматриваться как взаимозаменяемые факторы. Отсюда следует, что запасы создаются, когда они обеспечивают более высокую рентабельность по сравнению с теми случаями, когда капитал используется альтернативным способом. Поэтому, прежде чем инвестировать денежные средства в материальные запасы, руководству необходимо учесть, что при этом предприятие отказывается от альтернативных вариантов инвестирования.

Эффективная политика снабжения и сбыта на основе логистики и маркетинга - мощный рычаг развития предприятия, оптимизации его структуры для решения задач с применением логистических подходов.

Учитывая функциональную направленность, логистика является научной и прикладной базой товародвижения, инструментом менеджмента, имеет тесную связь с маркетингом.

Логистика нацелена на использование системного подхода к проблемам бизнеса, который предусматривает взаимосвязь основных функциональных областей деятельности (информатизация, маркетинг, производство, транспорт, финансы и др.).

Значительные объемы средств, вкладываемых в запасы, придает проблеме научного управления ими первостепенную важность. Избыточные запасы являются причиной многих неудач в бизнесе, оказывают дестабилизирующее влияние при кризисах. В таких случаях полезно вспомнить, что «нет ничего более практичного, чем хорошая теория». Несмотря на то, что сейчас идет тенденция ускорения оборачиваемости запасов на предприятие, а, следовательно, и снижение размеров запасов, вплоть до работы с колес, запасы по-прежнему занимают главную роль в обеспечении предприятия нормальными ритмичными условиями работы.

Запасы представляют собой один из важнейших факторов обеспечения постоянства и непрерывности воспроизводства. Эту важную роль играют все составные части совокупного материального запаса, в том числе товарно-материальные запасы, находящиеся у предприятия отраслей обращения.

Общепринятым является отнесение продуктов труда к товарным запасам у предприятий отраслей обращения от момента их поступления на эти предприятия до момента погрузки на транспортные средства для отправки или непосредственной передачи потребителям.

Их всестороннее изучение и правильное понимание сущности товароматериальных запасов, их значения и роли в экономике предприятий и объединений, стоит в ряду важнейших проблем по экономии и рациональному использованию материальных ресурсов страны и задач по совершенствованию материально-технического снабжения народного хозяйства.

В данной работе рассмотрены теоретические основы формирования конкурентных преимуществ на основе логистической оптимизации процессов товародвижения. В частности понятие, методы оценки и типы конкурентных преимуществ.

Дана маркетинговая характеристика предприятия. Выполнен анализ хозяйственной деятельности и финансового состояния предприятия, а также произведен анализ логистического управления.

В проектной части разработаны рекомендации по формированию конкурентных преимуществ на основе оптимизации процессов товародвижения. Выполнен структурный анализ методом АВС по критериям стоимости остатков.

Формирование и поддержание конкурентного преимущества затрагивает весь механизм деятельности предприятия, связанный с созданием, производством и реализацией продукции. Основными принципами формирования и поддержания конкурентных преимуществ являются:

-стремление руководства предприятия к улучшениям, новшествам и переменам во всех аспектах хозяйственной деятельности предприятия;

-совершенствование и увеличение количества источников конкурентного преимущества, способствующее сохранению его деятельности и устойчивости;

-применение системного подхода к формированию конкурентного преимущества, охватывающего весь механизм деятельности предприятия.

Список используемой литературы

1. Акулич И. Л. Маркетинг: Учеб. пособие. - М.: Высш. шк., 2000.

2. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: учебник/ под ред. В.И.Стражева - Мн.: Высш.шк, 1998. - 398с.

3. Багиев Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов / Под ред. Г.Л.Багиева. - М.: ОАО «Издательство Экономика», 2000. - 733 с.

4. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. -- М.: Финансы и статистика, 1994.

5. Баланов И.Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта - М.: Финансы и статистика, 1998. - 112с.

6. Башев Г.П., Тарасевич В.Т., Анн X. Маркетинг. - М.: ОАО «Изд-во «Экономика»», 1999.

7. Гаджинский А.М. Логистика. - М.: ИД «Дашков и Ко», 2005. -

8. 408 с.

9. Гордон М.П. Логистика товародвижения. - М.: «Центр экономики и маркетинга», 1999. - 195 с.

10. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: Издательство «Финпресс», 1999. - 656с.

11. Грузинов В.П. Экономика предприятия (предпринимательская): Учеб. для вузов / В.П. Грузинов. - 2-е изд., переб. И.доп. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ,2000. - 460 с.

12. Дудник Т.А. Логистика: Учебное пособие. - Орел: ОрелГТУ, 2003.

13. - 143с.

14. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности. - М.: ПБОЮЛ, 2000. - 424с. «Стратегический менеджмент» / Под ред Р.А. Фатхутдинов. М. ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез». 1999

15. Костоглодов Д.Д., Саввиди И.И., Стаханов В.Н. Маркетинг и логистика фирмы. - М.: ПРИОР, 2000. -128 c

16. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: «Бизнес-книга», «ИМА-Кросс. Плюс», ноябрь 1995. - 702 с.

17. Логистика: Учебник / Под.ред.Б.А.Аникина. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 352с.

18. Маркетинг: Учебник / А.Н.Романов, Ю.Ю.Корлюгов, С.А. Красильников и др., под ред. А.Н.Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ,2000. - 560 с.

19. Миротин Л.Б. Эффективная логистика. - М.: «Экзамен», 2002. - 159 с.

20. Неруш Ю.М. Логистика: Учебник для вузов. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 389 с.

21. Основы экономики, организации и планирования промышленных предприятий / Под ред. Г.Я.Кипермана. - М: Экономика, 1982. - 248 с.

22. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Мн.:ИП «Экоперспектива», 1997. - 498 с.

23. Сергеев В.И. Логистика в бизнесе. М.: Инфра-М, 2001. - 608 с.

24. Сергеев И.В. Экономика предприятия: Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 1997.

25. Скобелева И.П. Эффективность предприятия в конкурентной экономике: Монография. - С-Пб.: ЛИВТ, 1992.

26. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса: экономика, маркетинг, менеджмент: Учеб./ Р.А.Фатхутдинов. - М.: Маркетинг, 2002. - 892 с.

27. Хамел Г., Прахалад К.К. Конкурируя за будущее. Создание рынков завтрашнего дня. -- М.: Олимп-Бизнес, 2002.

28. Экономика предприятия: Учебник для экономических вузов. Под ред. Руденко А.И. - Минск, 1995.

29. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. проф. Н.А.Сафронова. - М.: «Юристъ», 2000. - 584 с.

30. Экономика промышленного предприятия: Учебник; 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 1998.

31. Огородов С. Роль государства в повышении конкурентоспособности российских производителей. // Проблемы теории и практики управления. -- 2002. -- № 1.

Размещено на Allbest.ru