Разработка маркетинговой стратегии охвата рынка

30,0

20,0

10,0

1.11

Определить оптимальный уровень унификации продукции

Инженер- технолог

01.01.13-01.02.13

50,0

30,0

20,0

1.12.

Разработать торговую марку

Маркетолог

01.01.13-01.03.13

120,0

80,0

40,0

1.13.

Реализация этапа выведения продукта на рынок

Менеджер

01.05.13-01.07.13

100,0

70,0

30,0

2

Подпрограмма “Ценовая политика”

214,0

2.1.

Определить оптимальную цену для привлечения покупателей

Маркетолог

01.01.13-01.02.13

6,0

6,0

0

2.2

Ориентироваться на равновесный спрос

Маркетолог

01.04.13-01.07.13

5,0

3,0

2,0

2.3

Система «поставил товар - получил деньги»

Менеджер

01.07.13-01.12.13

3,0

2,5

0,5

2.4

Разработка мероприятий по снижению затрат на производство

Менеджер

01.03.13-01.04.13

185,0

120,0

65,0

2.5

Определить оптимальный уровень издержек

Инженер-конструктор

01.01.13-01.05.13

15,0

15,0

0

3.

Подпрограмма “Политика распределения”

235,0

3.1.

Организация смешенного канала распределения

Менеджер

01.03.13-01.05.13

65,0

45,0

20,0

3.2.

Организация непрямого канала сбыта на основе розничной торговли

Менеджер

01.03.13-01.07.13

50,0

35,0

15,0

3.3.

Составление, утверждение и заключение договоров на поставку продукции

Менеджер

01.03.13-01.05.13

10,0

3,0

7,0

3.4.

Проведение работ направленных на хранение в распределительных центрах

Менеджер

01.03.13-01.07.13

30,0

20,0

10,0

3.5.

Организация доставки

Маркетолог

01.05.13-01.08.13

15,0

7,5

7,5

3.6.

Организация интенсивной системы сбыта

Отдел сбыта

01.03.13-01.05.13

50,0

50,0

0

3.7.

Проведение переговоров со специализированными организациями

Отдел сбыта

01.03.13-01.05.13

15,0

15,0

0

4.

Подпрограмма “Политика коммуникативности”

675,0

4.1.

Организовать рекламную компанию

Отдел маркетинга

01.01.13-01.08.13

200,0

150,0

50,0

4.2.

Разработать систему стимулирования потребителей

Отдел маркетинга

01.01.13-01.08.13

45,0

30,0

15,0

4.3.

1) Проведение рекламы имиджа;

2)Разработка побуждающей рекламы

Маркетолог

01.06.13-01.12.13

200,0

150,0

50,0

4.4.

Сделать акцент на создание и поддержание благоприятного отношения к марке

Маркетолог

01.06.13-01.12.13

70,0

40,0

30,0

4.5.

Составление и разработка перечня рекламно-информационных средств для размещения рекламных сообщений с целью достижения поставленных целей

Маркетолог

01.05.13-01.08.13

90,0

55,0

35,0

4.6.

Составление и выбор рекламных обращений (аудио и видео ролики, статьи и др.)

Маркетолог

01.06.13-01.07.13

35,0

20,0

15,0

4.7.

Организация экспозиции и демонстрации товара в местах продажи, а также организация специализированной рекламы

Маркетолог

01.06.13-01.08.13

20,0

15,0

5,0

4.8

Разработка плана-графика выхода рекламных сообщений в выбранных СМИ

Маркетолог

01.05.13-01.07.13

15,0

10,0

5,0

Заключение

При выполнении курсовой были закреплены, углублены и систематизированы знания по основным разделам дисциплины «Стратегический маркетинг», получены практические навыки использования инструментария стратегического маркетинга, в частности маркетинга отклика.

Выявленные в процессе анализа внешней среды, возможности представляют источники конкурентных преимуществ, а угрозы - источники конкурентных недостатков.

К возможностям можно отнести:

· средняя сложность входа и выхода;

· среднее число конкурентов;

· средняя рентабельность;

К угрозам следует отнести:

· малый объем потенциального рынка;

· низкий темп роста рынка;

· локальный масштаб конкуренции.

Проведенный отраслевой стратегический анализ и конкурентоспособности рыночных позиций позволяет судить о наличии существенных возможностей для закрепления на рынке продукции.

Разработанный комплекс маркетинга, основывающийся на стратегии концентрации и специализации по клиенту позволяет усилить сильные стороны предприятия и минимизировать существующие угрозы, укрепив слабые стороны компании. План включает в себя работу по направлениям товарной политики, ценовой политики, коммуникативной политики и распределения.

Список литературы

1. Методические указания к выполнению курсовой работы по дисциплине «Стратегический маркетинг» для специальностей «Маркетинг» и «Менеджмент организации»/ УГАТУ; Сост.: У.Г. Зиннуров, А.А. Аввакумов, Э.У. Зиннурова. - Уфа, 2010. - 64 с.

2. Стратегическое маркетинговое планирование и управление на предприятии: учебное пособие / У.Г. Зиннуров. - 2-е изд. испр. и доп. - М.: МАИ, 2009. - 359 с.

Размещено на Allbest.ru