Анализ эффективности продвижения товара ООО "Бюрократос"

Прирост по данной акции равен - 10,3%.

При пессимистичном возврате - 30% возвращенных купонов выручка от реализации данной акции составляет 480 000 руб. (800* 600).

Расходы:

- Дизайн буклета: 3 000 руб.

- Дизайн Плаката: 1500 руб.

- Изготовление буклетов «Полезные советы»: 60 000 руб. (2000 буклетов)

- Изготовление плакатов: 1 000 руб. (100 шт.)

Итого затраты = 65 500 руб.

Затраты на организацию данного мероприятия составляют 11,69% от выручки по чекам с акционным признаком. Планируемый объем продаж на август 2011 г. составляет 10 900 000 руб. (по данным компании) + прирост по акции 480 000 руб. = 11 380 000 руб.

Итого в общем объеме продаж затраты на данную акцию составляют 0,57%

Прирост по данной акции равен 4,22%.

Таким образом, после проведения разработанного мероприятия компания получит существенный прирост к продажам и новых покупателей, часть из которых вероятно станет постоянными покупателями, благодаря наличию дисконтной карты.

Заключение

Подводя итоги проделанной работы, отметим, что рродвижение - любая форма сообщений, используемых фирмой для информации, убеждения или напоминания людям о своих товарах, услугах, образах, идеях, общественной деятельности и их влияния на общество.

Основные виды продвижения:

- Реклама;

- Стимулирование сбыта;

- Личные продажи;

- Связи с общественностью.

Компания «Бюрократос» активно работает на рынке канцелярских товаров в Республике Татарстан. Компания предлагает своим клиентам полный ассортимент канцелярских товаров для офиса и школы, а также товары для детского творчества.

Исходя из динамики приведённых финансовых показателей за анализируемый период, можно сделать вывод, что деятельность предприятия достаточно рентабельна и прибыльна.

ООО «Бюрократос» использует следующие методы коммуникации с покупателями:

- реклама (ТВ, радио, реклама на транспорте, наружная реклама, в местах продаж);

- персональные продажи;

- стимулирование сбыта (специальные распродажи, премии, купоны, конкурсы, скидки);

- прямой маркетинг (рассылка каталогов канцелярских товаров крупным оптовым и корпоративным покупателям, распространение рекламно-информационных буклетов, поддержка долгосрочных отношений с покупателями и поставщиками).

Ежемесячный рекламный бюджет составляет 100-150 тысяч рублей. В формировании бюджета используется подход «Сверху вниз», то есть бюджет распределяется между отдельными элементами комплекса продвижения, в связи с чем трудно учесть конкретные цели и задачи отдельных элементов комплекса продвижения.

Исходя из анализа результатов исследования, можно сделать вывод: что потребитель привык к скидкам и размер скидки влияет на объем покупки. Следовательно, чем выше скидка - тем больше покупка.

Поскольку для 50% опрошенных респондентов наличие скидки является важным фактором для покупки, а у 58,97% скидка влияет на объем покупки, необходимо использовать такой метод стимулирования, как купон со скидкой на весь школьный ассортимент товаров.

Для того, чтобы данная акция принесла положительный эффект, необходимо ненавязчиво предложить потребителям требуемый объем покупки. Сделать это можно в виде памятки для родителей при подготовке к школе.

Итого в общем объеме продаж затраты на данную акцию составляют 0,57%

Прирост по данной акции равен 4,22%.

Таким образом, после проведения разработанного мероприятия компания получит существенный прирост к продажам и новых покупателей, часть из которых вероятно станет постоянными покупателями, благодаря наличию дисконтной карты.

Перспективы достижения стратегических целей повышения конкурентоспособности российской экономики, значительного увеличения доли российских компаний на высокотехнологичных мировых рынках во многом определяются эффективностью подготовки управленческих кадров для инновационной сферы. Важно подготовить специалистов, способных управлять инновационными процессами; формировать, совершенствовать и развивать соответствующие инновационные системы. Ключевой составляющей учебных программ высшего и дополнительного образования в области менеджмента должно стать формирование компетенций, знаний, умений и навыков в области управления инновационной деятельностью, что предопределено стратегией инновационного развития Российской Федерации. Это свидетельствует о необходимости и актуальности развития учебно-методических материалов, опирающихся на последние достижения управленческой науки, российской и зарубежной практики управления инновационной деятельностью.

Список использованной литературы