Разработка основных элементов логистической системы ОАО "БМК"

· привлекательная со всех точек зрения зарегистрированная торговая марка и упаковка, наличие на упаковке единого для всей продукции фирмы девиза;

· серьезные усилия по рекламе, в первую очередь, на телевидении;

· наличие разветвленной сбытовой сети со следующими основными звеньями: квалифицированная служба маркетинга в центральном офисе, четко отслеживающая все товаропотоки, платежи, движение складских запасов и т.д. -> торговые представительства в регионах или группах регионов -> разветвленная дистрибьюторская сеть -> розничные магазины (включая собственные или собственные секции, прилавки, собственные торговые точки на мелкооптовых рынках и ярмарках, передвижные автоприлавки);

· постоянный поиск новых ниш на рынке (например, поставка молока в школы по согласованию с администрацией какого-либо города. Пример: в Москве в настоящее время 1267 средних школ);

· гибкая ценовая политика, включающая дифференцированную систему скидок и условий оплаты для различных категорий оптовых и розничных торговцев.

Плановые мероприятия в области маркетинга:

· изготовление и размещение рекламных щитов в г. Белгороде и области;

· реклама в СМИ;

· ведение личных встреч с отдельными руководителями предприятий города и области, с целью продажи продукции.

Потребители продукции завода “БМК” отдают ему предпочтение по следующим причинам:

- достаточно быстрое оформление заказов.

- возможно приобретение мелкооптовых партий.

- проведение рекламной деятельности продукции предприятия по радио, в прессе.

- организация выпуска новых видов продукции.

- качество изделий соответствует требованиям покупателей.

В планах будущей деятельности приоритетными направлениями работы ОАО «БМК» являются следующие:

- расширение ассортимента вырабатываемой продукции высокого качества;

- эффективное перевооружение действующего оборудования и реконструкция зданий и сооружений;

- социальное развитие;

- достижение максимальной экономической эффективности деятельности и улучшение финансового положения;

Источником средств для будущей деятельности предприятия являются доходы полученные от основной деятельности предприятия, доходы, полученные в результате оптимизации расходов предприятия, а также дополнительно выявляемые источники доходов.

Система маркетинговых коммуникаций, применяемая на заводе БМК, включает в себя следующий набор элементов:

· реклама;

· стимулирование сбыта;

· Public Relations.

В своей деятельности ОАО «БМК» использует товарную и фирменную рекламу. В качестве средств распространения товарной рекламы используется печатная реклама (плакаты, проспекты).

Фирменная реклама распространяется в виде: экранной рекламы (телереклама); публикаций в прессе; наружной рекламы ("бегущая строка"); печатной рекламы (проспекты).

Работа по рекламе продукции строится на основе исследований, проводимых отделами сбыта, маркетинга и внешнего сбыта, долевого строительства, ипотечного кредитования и т.д. Все эти исследования помогают определить способы и характер рекламной деятельности как всей корпорации в целом, так и дочерних предприятий в частности.

Заключение

В процессе выполнения работы была проанализирована общая логистическая система ОАО «БМК», выявлены ее основные функциональные области и определены ключевые потоковые процессы, а также проанализирована структура внутрипроизводственной логистической системы.

Анализируя полученные результаты, можно сделать вывод, что ОАО «БМК» имело положительную динамику производства. Прогноз на 2013 год показал, что она также будет положительной.

На предприятии используется система контроля запасов с фиксированным размеров заказов. Это ведет к увеличению издержек на хранение запасов и высокой степени неопределенности спроса.

Складское хозяйство предприятия достаточно большое, однако работает не достаточно эффективно в связи с неполным использованием складских площадей.

На ОАО «БМК» используется «тянущая» система управления материальным потоком. Она представляет собой систему организации производства, в которой детали и полуфабрикаты подаются на последующую технологическую операцию с предыдущей по мере необходимости. Здесь центральная система управления не вмешивается в обмен материальными потоками между различными участками предприятия, не устанавливает для них текущих производственных заданий. Производственная программа отдельного технологического звена определяется размером заказа последующего звена. Центральная система управления ставит лишь задачу перед конечным звеном производственной технологической цепи. Таким образом, материальный поток «вытягивается» каждым последующим звеном.

На предприятии ОАО «БМК» сбыт продукции осуществляется в основном методом прямых продаж. Это связано с тем, что такая система реализации позволяет сохранять полный контроль за ведением торговых операций, а также экономить средства на оплату услуг посредников. Данный метод продаж наиболее эффективен, так как большая часть клиентов ОАО «БМК» - крупные организации, но часть продукции реализуется через двухуровневые каналы сбыта с помощью оптовых и розничных фирм, путем заключения договоров. Так продукция попадает в розничную торговлю и реализуется всем желающим.

Размещено на Allbest.ru