Маркетинговый анализ рынка антигистаминных лекарственных препаратов

Удельный вес в общем количестве наименований, %

А

15

40

В

13

35

С

10

25

Результаты АВС анализа по количеству проданных товарных единиц за 3 месяца указаны в таблице 3.4

Таблица 3.4

Группа товара	Количество наименований товаров	Удельный вес в общем количестве наименований, %
А	196	85
В	23	10
С	13	5
Итого	232

Аптека для оптимизации потребления антигистаминных лекарственных препаратов должна обеспечить потребность населения в любом подобном средстве. Но при этом она вынуждена думать и о получении финансовой прибыли, обеспечивающей ее выживание и развитие. На основе ABC - анализа было установлено, что Удельный вес групп товара в общем количестве наименований распределился следующим образом: Группа А =40,0%, группа В =35,0%, группа С =25,0%, что означает, что группа А имеет очень высокий и маркетинговый потенциал (Супрастинекс Таб. 5мг №7, СупрастинТаб. 25мг №20), остальные группы - средний и низкий, но приносящий существенный доход.

ВЫВОДЫ:

1.Ассортимент лекарственных средств, влияющих на аллергию, фармацевтического рынка достаточно насыщен и представлен производителями из разных стран мира в разных ценовых категориях, что делает антигистаминные лекарственные препараты достаточно доступными для больных с разным уровнем дохода. Можно сказать, что исследуемая аптека ОАО « ОАС» в настоящий момент предлагает потребителям разнообразный перечень современных, надежных и безопасных лекарственных препаратов для устранения аллергии в широком ценовом диапазоне. Таким образом, она способен удовлетворить потребности населения в любых формах лекарственных средств.

Доминирующее место по потреблению за 3 месяца(февраль, март, апрель) 2015 г. занимает лекарственные препарата Супрастинекс Таб. 5мг №7; Супрастин Таб. 25мг №20; Цетрин Таб. 10мг №20. Эти препараты явились лидерами продаж и имеют доступные цены среди лекарственных препаратов своего поколения.

2. Цена препаратов является определяющим фактором при выборе лекарственного средства.

3. Проведенный комплексный анализ продаж позволил расставить приоритеты между антигистаминными ЛС.

3.4 Определение объема продаж

Анализ спроса антигистаминных препаратов

По итогам АВС анализа, были взяты пять первых препаратов группы А, часто приобретаемые в данной аптеке. Как мы видим из подсчитанных данных Супрастин занимает большую долю продаж это 25%, не на много от него отличаются продажи Цетрина и Зодака у них 22-21% доли, чуть реже продается супрастинекс и зиртек 19 и 14%.

Рисунок 13. Анализ спроса антигистаминных препаратов

Определение объема продаж осуществлялось на примере аптеки «Областной аптечный склад» в период с февраля по апрель 2015 года

Таблица 4 Данные по объемам продаж аптеки в период с февраля по апрель

Препараты	Февраль	Март	Апрель	Всего
	Количество упаковок
Супрастин	5	9	15	29
Цетрин	7	9	9	25
Зодак	4	6	10	20
Супрастинекс	2	5	8	15
Зиртек	4	3	4	11
Эриус	0	1	4	5

Как видно (из таблицы 4) объем продаж относительно небольшой, что связано с сезонностью аллергических заболеваний. Спрос повышается в весенне-летний период.



Рисунок 14. Реализация препаратов

Из таблицы 4 мы наблюдаем пик востребованности в апреля, за этот месяц было продано наибольшее количество упаковок антигистаминных средств, разных поколений, как можно заметить спрос повышается к середине весны в сезон аллергических заболеваний. Предпочтение в покупке отдавалось препарату лидеру Супрастину его продано 29 упаковок. Цетрина продано 25 штук его востребованность высока за счет меньшего количества побочных эффектов, так же его плюсом является то, что назначать можно с 2 лет в виде сиропа. Зодака приобрели в количестве 20 штук за его разнообразие форм и эффективность, супрастинекс реализовался 15-ю упаковками.

Интервал, в котором потребители обычно выбирают антигистаминные лекарственные средства.

Рисунок 15. Цены антигистаминных лекарственных препаратов

Как мы можем наблюдать, цена является фактором доступности и играет существенную роль в выборе фармацевтических товаров. Четверть покупателей готова заплатить не выше 200 руб за лекарство таким средством как мы видим является препарат первого поколения Супрастин его цена 155,00. Фактически треть опрошенных выбирает препараты стоимостью от 150 до 350 руб, такие как Цетрин, Зодак, Супрастинекс. Лекарственные средства стоимостью более 350 руб -- приоритет в выборе остальной части потребителей, отметивших, что высокая цена для них является показателем качества лекарственных средств зиртек, эриус.

3.5 Продвижение

Методы распространения

Оптовая торговля. Препараты распространяется через дистрибьюторские компании: Протек, СИА Интернейшнл, Катрен, Роста, Шрея корпорэйшнл, Биотек, Генезис, Фармкомплект, Юкон-Фарм.

Розничная торговля. Препараты разрешено реализовать аптекам, аптечным магазинам, аптечным пунктам, киоскам.

Методы стимулирования сбыта АГП, используемые фирмами - производителями

Ш На врачей и фармацевтов рассчитаны публикации в специализированных изданиях, в новых медицинских справочниках. Специальные журналы и газеты печатают информацию о самом препарате.

Ш Работа медицинских представителей по продвижению препаратов.

Ш Проведение лекций для фармацевтических работников.

Ш Рекламные сувениры - ручки, календари.

3.6. Влияние внешней среды

STEP-анализ-- это маркетинговый инструмент, предназначенный для выявления социальных (Social), политических (Political), экономических (Economic), и технологических (Technological) аспектов внешней среды, которые влияют на бизнес компаний.

Социальные факторы:

По утверждению демографов, во всем мире, в высокоразвитых странах в наши дни происходит стремительное старение населения, поэтому можно сделать вывод о сокращении количества потенциальных потребителей.

Технологические факторы:

В настоящее время фармацевтическая промышленность находится на подъеме. К производству препаратов предъявляются все более высокие требования, также делаются попытки изготовления экологической и наиболее удобной упаковки для продукции.

Экономические факторы

Ш рост уровня инфляции

Ш спад производства вследствие мирового экономического кризиса и падение платежеспособности населения

Политические факторы:

Экономический кризис 2008-2012 г привел к падению промышленного производства и как следствие этого к массовым увольнениям, что не могло не отразиться отрицательным образом на платежеспособности населения Российской Федерации, следовательно, снизилась покупательская способность и спрос на препарат.

Основные законодательные акты, приказы и распоряжения, регламентирующие деятельность провизоров при продаже данных товаров на отечественном рынке:

1.Федеральный закон Российской Федерации от 12 апреля 2010 г. N 61-ФЗ «Об обращении лекарственных средств»

2. Приказ Министерства здравоохранения Российской Федерации от 20 декабря 2012 г. №1175н «Об утверждении порядка назначения и выписывания лекарственных препаратов, а также рецептурных бланков на лекарственные препараты, порядка оформления указанных бланков, их учета и хранения»

3. Приказ Министерства здравоохранения и coциального развития Российской Федерации от 14 декабря 2005 г. N 785 г. «О порядке отпуска лекарственных средств»

5. Распоряжение Правительства Российской Федерации от 19 декабря 2013 г. N 2427-р "Об утверждении перечня жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов на 2014 год"

6. Распоряжение Правительства РФ от 7 декабря 2011 г. N 2199-р «Об утверждении перечня жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов на 2012 г»

7. Постановление правительства Челябинской области от 26 февраля 2010 г. № 51-П «О предельных размерах оптовых надбавок и предельных размерах розничных надбавок к фактическим отпускным ценам производителей на лекарственные препараты, включенные в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов»

3.6 Прогноз

SWOT-анализ -- метод стратегического планирования, заключающийся в выявлении факторов внутренней и внешней среды организации и разделении их на четыре категории: Strengths (сильные стороны), Weaknesses (слабые стороны), Opportunities (возможности) и Threats (угрозы).

Сильные (S) и слабые (W) стороны являются факторами внутренней среды объекта анализа, (то есть тем, на что сам объект способен повлиять); возможности (O) и угрозы (T) являются факторами внешней среды (то есть тем, что может повлиять на объект извне и при этом не контролируется объектом)

Сильные стороны:

· Безрецептурный отпуск из аптек большей части антигистаминных препаратов

· наличие в продаже трех поколений различных форм выпуска и дозировках

· Наличие высокого спроса и широкий спектр цен на АГС

· Возможность применения у детей

· Высокое качество продукции

· Привлекательная упаковка

· Рекламная поддержка

Слабые стороны:

· Недостаточная информированность промежуточных и конечных потребителей

· Низкая осведомленность о данных многоцентровых исследований

Возможности

· Рост платежеспособности населения

Угрозы

· Неблагоприятная экономическая и политическая обстановка

· Снижение платежеспособности населения

· Рост числа конкурентов

· Наличие более доступных по цене дженериков зарубежного производства

По данным STEP- и SWOT- анализов определено, что группа АГС па Челябинском рынке характеризуется как сильными (наличие в продаже трех поколений в различных лекарственных формах и дозировках, наличие высокого спроса и широкий спектр цен на АГС), так и слабыми сторонами (недостаточная информированность промежуточных и конечных потребителей, низкая осведомленность о данных многоцентровых исследований), возможные угрозы. Выявлены основные социальные, политические, экономические и технологических аспекты внешней среды.

Заключение

В выпускной квалификационной работы была изучена история антигистаминных препаратов, их виды, подробно рассмотрена классификация всех 3х поколений, изучены их фармакологические действия, установлено что самые эффективные препараты последнего поколения.

Также, было проведено маркетинговые исследование рынка антигистаминных препаратов и установленно:

По долевым продажам различных поколений АП видно, лидерами являются 1 поколение их доля продаж на 2015 г. составляет 43,10 %.

По анализу рынка России наиболее продаваемой торговой маркой в сегменте системных противоаллергических средств на коммерческом розничном рынке 2015 г является Супрастин, его доля рынка составляет 10,09%.

По анализу ассортимента аптеки было выявлено, что входит много категорий товаров: лекарственные средства (ЛС), изделия медицинского назначения (ИМН), косметика и БАДы их суммарный процент востребованности составляет 94,3% , остальные 5,7% являются антигистаминные препараты.

Из анализ структуры ассортимента по производственному признаку - фирмы производителя мы видим что доля российского рынка в производстве антигистаминных препаратов составляет всего 32,91%. Явного лидера не наблюдается, но ведущими компаниями являются Акрихин, Верофарм, с долей рынка 5,2% .

Основное место занимают зарубежные производители (67,09%). Ведущей компанией является Эгис (Венгрия), которая является фирмой претендентом на лидерство (доля рынка 23,80%).Второе место занимает Швейцария (Novartis) с препаратом супрастин его доля 19,30%. От них не сильно отстают США и Франция у них от 10-6% доля рынка. Германия, Индия и Израиль занимают места с меньшей востребованностью на рынке

Структура ассортимента антигистаминных препаратов по видам лекарственных форм показала что продажи в таблетках составили большинство (73% доля рынка в натуральном выражении). Драже и капли занимают 15% и 6% рынка в натуральном выражении соответственно. Остальные лекарственные формы (сиропы, суспензии, капсулы, инъекционные лекарственные формы, суппозитории) составляют 6,1%.

В ходе анкетирования установлено, что основным потребителем является работающая женщина 35-44 лет со средним уровнем дохода, покупающая антигистаминные препараты по рекомендации врача. Решающими факторами выбора являются эффективность и безопасность.

При анализе объема продаж установлена сезонность спроса на препараты. В весенне-летний период он повышается.

На базе аптеки «Областной аптечный склад» были проведены маркетинговые исследования:

Проведен АВС анализ который показал, что исследуемая аптека ОАО « ОАС» в настоящий момент предлагает потребителям разнообразный перечень современных, надежных и безопасных лекарственных препаратов для устранения аллергии в широком ценовом диапазоне. Таким образом, она способен удовлетворить потребности населения в любых формах лекарственных средств.

Доминирующее место по потреблению за 3 месяца(февраль, март, апрель) 2015 г. занимает лекарственные препарата Супрастинекс Таб. 5мг №7; Супрастин Таб. 25мг №20; Цетрин Таб. 10мг №20. Эти препараты явились лидерами продаж и имеют доступные цены среди лекарственных препаратов своего поколения. Также, выявленно что цена препаратов является определяющим фактором при выборе лекарственного средства. В среднем покупатели готовы заплатить не выше 200 руб за лекарство таким средством является препарат первого поколения Супрастин его цена 155,00. Фактически треть опрошенных выбирает препараты стоимостью от 150 до 350 руб, (Цетрин, Зодак, Супрастинекс). Средства стоимостью более 350 руб -- приоритет в выборе остальной части потребителей, отметивших, что высокая цена для них является показателем качества лекарственных средств (Зиртек, Эриус).

По данным STEP- и SWOT- анализов определено, что группа АГС па Челябинском рынке характеризуется как сильными (наличие в продаже трех поколений в различных лекарственных формах и дозировках, наличие высокого спроса и широкий спектр цен на АГС), так и слабыми сторонами (недостаточная информированность промежуточных и конечных потребителей, низкая осведомленность о данных многоцентровых исследований), возможные угрозы. Выявлены основные социальные, политические, экономические и технологических аспекты внешней среды.

Список использованной литературы

1. Аллергия -- проблема XX века// Провизор. - 1988. - №17

2. Антонов В.Б., Медведева Т.В., Соболев А.В. Микогенные аллергии // Аллергология. - 1998. - № 2. - С. 23 - 26.

3. Голубков Е. П., "Маркетинговые исследования: теория, практика и методология", Москва 1998 г.

4. Дремова Н.Б. Аналитический обзор Российского рынка антигистаминных средств//Фармацевтический мир.- 1997.-№ 1.-С.49-51.

5. Майчук Ю.Ф. // Русский медицинский журнал.- 1999.- №1.- с. 20-22.

6. Маркетинговые исследования ассортимента лекарственных средств в фармацевтических организациях. Методические рекомендации./ Н.Б. Дремова, Е.В.Лазарева.- Курск: КГМУ, 2001.- 24с

7. Машковский М.Д. Лекарственные средства: в 2 т. - 14-е изд - М.: ООО «Изд. Новая волна»: Издатель С.Б.Дивов, 2002.

8. Мелик-Гусейнов Д. Чем сегодня россиянин лечится от аллергии?// Фармацевтический вестник. - 2013. - №8

9. Мнушко З.Н, Грекова И.А. Потребительский выбор антигистаминных лекарственных средств// Провизор. -2000. - №9.

10. Полосьянц О.Б., Силина Е.Г., Намазова Л.С.. Антигистаминные препараты: от димедрола к телфасту// Лечащий врач. - 2001. - №3.

11. Регистр лекарственных средств России РЛС Энциклопедия лекарств. - 16-й вып./ Гл. ред. Г.Л.Вышковский. - М.: «РЛС-2008», 2007. - 1456 с.

12. Саков А.А. Общероссийские классификаторы: состав, содержание, особенности построения // Стандарты и качество. - 1995. - № 10.

Электронные источники:

Приложение

Анкета

Уважаемый посетитель аптеки!

Предлагаем Вам заполнить анкету. Полученные данные будут использованы в курсовой работе.

1) Ваш пол:

а) мужской;

б) женский

2) Укажите свой возраст:_________________

3)Укажите ваш уровень доходов:

а) ниже прожиточного минимума;

б) прожиточный минимум;

в) средний;

г) высокий

4) Укажите ваше социальное положение:

а) рабочий;

б) учащийся;

в) безработный (в тч и домохозяйка);

г) пенсионер;

д) другое

5) Вы приобретаете антигистаминный ЛП основываясь на:

а) рекомендации врача;

б) рецепта врача;

в) рекомендации провизора;

г) советах родственников, друзей, знакомых;

д) самостоятельном выборе

6) Решающее значение для Вас при выборе антигистаминного ЛП играет (выберите один или несколько вариантов):

Таблица

эффективность		лекарственная форма
безопасность		известность препарата
цена		известность фирмы-производителя
оформление упаковки		количество доз в упаковке
количество приемов в день		тип упаковки

7) Гарантией качества при выборе антигистаминного ЛП для вас является(выберите один или несколько вариантов):

зарубежное производство		реклама
отечественное производство		известность препарата
высокая цена		известность фирмы-производителя

8) Стоимостной интервал, в котором вы выбираете антигистаминный ЛП (выберите один или несколько вариантов):

а) до 100 р;

б) не выше 200 р;

в) 250 - 300 р;

г) более 350 р

Благодарим за участие в исследовании!

Анкета

Уважаемый посетитель аптеки!

Предлагаем Вам заполнить анкету. Необходимо оценить данные антигистаминные препараты по шкале от 1 до 5, где 5 баллов присваивается наиболее эффективному, безопасному, доступному по цене, известному и с лучшим дизайном упаковки препарату. Данные будут использованы в курсовой работе.

1) Оцените степень эффективности препарата

Супрастин®
Тавегил
Кларитин
Эриус

2) Оцените безопасность препарата (наличие побочных эффектов)

Супрастин®
Тавегил
Кларитин
Эриус

3) Оцените ценовую доступность препаратов

Супрастин®
Тавегил
Кларитин
Эриус

4) Оцените известность препаратов

Супрастин®
Тавегил
Кларитин
Эриус

5) Оцените дизайн упаковки препаратов

Супрастин®
Тавегил
Кларитин
Эриус

6) Оцените важность фактора по шкале от 1 до 5:

Эффективность
Безопасность
Цена
Известность
Оформление упаковки

Благодарим за участие в исследовании!

Размещено на Allbest.ru