Проблеми стратегічного планування маркетингу на ТзОВ "АгроІндикСервіс" на засадах розвитку зовнішньоекономічної діяльності

Стаття 5 ЗУ від 23.12.97 р. №771/97-ВР “Про якість та безпеку харчових продуктів і продовольчої сировини” визначає, що будь-який харчовий продукт (крім виготовленого для особистого споживання), продовольча сировина й супутні матеріали не можуть бути ввезені, виготовлені, передані на реалізацію, реалізовані або використані іншим чином без документального підтвердження їх якості та безпеки[17]. Документами, що підтверджують якість та безпеку харчових продуктів, продовольчої сировини й супутніх матеріалів, є:

1) декларація про відповідність, що видається виробником продукції на кожну партію харчових продуктів, продовольчої сировини, супутніх матеріалів;

2) сертифікат відповідності чи свідоцтво про визнання відповідності;

3) висновок державної санітарно-епідеміологічної експертизи, свідоцтво про державну реєстрацію, гігієнічний сертифікат, що видаються;

4) гігієнічний сертифікат;

5) ветеринарні документи (ветеринарна довідка, ветеринарне свідоцтво, ветеринарний сертифікат), що видаються;

5) сертифікат якості та карантинний дозвіл.

Неякісні та небезпечні харчові продукти і продовольча сировина підлягають вилученню з обігу в порядку, встановленому Законі України “Про вилучення з обігу, переробку, утилізацію, знищення або подальше використання неякісної та небезпечної продукції”.

Якість м'яса та м'ясних напівфабрикатів з індика при їх реалізації контролюють ветеринарні фахівці лабораторії ветеринарно-санітарної експертизи. Якість продуктів контролюють відповідно до чинних стандартів, правил та методиками. Ветеринарні фахівці лабораторії несуть відповідальність за правильність експертизи, санітарне благополуччя і якість харчових продуктів, що допускаються до продажу, виконання заходів з дотримання санітарних умов на ринку.

Таким чином, для підтвердження якості продукції ТзОВ «АгроІндикСервіс» обслуговується офіційним лікарем ветеринарної медицини. Заключено договори на проведення лабораторних досліджень а акредитованих лабораторіях, а саме: з Городенківською державною районною лікарнею ветеринарної медицини, Івано-Франківською обласною державною лабораторією ветеринарної медицини для отримання супровідних документів. Утилізацію відходів отриманих при переробці продукції здійснюють згідно укладеного договору з Коломийською філією ДП «Укрветсанзавод».

Однак, підприємство не здійснює екологічний облік. З наведеного прикладу видно, що на формування небезпечної ситуації на виробництві впливає наявність небезпечних умов та неправильні дії працівників. При поєднання небезпечних умов та небезпечних дій виникають небезпечні ситуації, наслідками яких є травми, хвороби, отруєння.

2.4 Пропозиції із удосконалення діяльності ТзОВ «АгроІндикСервіс»

Аналіз ринків країн з розвинутим птахівництвом засвідчує, що індиківництво, поряд з виробництвом м'яса курчат-бройлерів, є перспективною та найбільш економічно привабливою галуззю, постачальником повноцінного за складом та дієтичного м'яса.

За даними FAO, світове виробництво м'яса птиці очікується у 2014 році на рівні 106,8 млн. т, що перевищить минулорічний показник на 1,8 %. До основних виробників цього м'яса належать США з очікуваним обсягом виробництва у 2014 році на рівні 20,3 млн. т, Китай - 18,5, ЄС - 12,7, Бразилія - 11,9 млн. т. Основні виробники цієї продукції є її найбільшими експортерами. Частка їх експорту в загальній торгівлі цим м'ясом становить 81 %. До того ж, Китай та країни ЄС є не тільки провідними експортерами, а й одними з найбільших імпортерів індички. Окрім цих країн, великі зовнішні закупівлі м'яса птиці мають Японія, Саудівська Аравія та Російська Федерація [8].

Світова економічна криза 2008 року призвела до зниження попиту на всі види м'яса, в той же час сектор м'яса індички (індика), постраждав значно менше ніж інші джерела протеїну тваринного походження. Є навіть припущення, що індичка отримала переваги через зменшення у звичному споживчому кошику більш вартісного м'яса. Реалізатори м'яса в регіонах світу з розвинутою економікою, таких як Північна Америка та Європа, повідомляють про відносне збільшення продаж дешевших продуктів за рахунок преміальних продуктів. Виробництво м'яса домашньої птиці виграє у свинини та яловичини, зростаючи на 3 % в порівнянні щорічним приростом на 1,6 % для свинини та зниженням на 0,7 % для яловичини на світовому ринку м'яса, що відновився після кризи [14].

Бізнесове середовище виробництва м'яса домашньої птиці є дуже фрагментованим. За деякими виключеннями, такими як США та Таїланд, де частка трьох великих компаній знаходиться в діапазоні 55-60 %. В Бразилії та Росії також по 3 великих виробника домашньої птиці ділять чверть національного ринку. Однак, в Європейському союзі це - все ще менше ніж 15 %, а в Китаї не більше, ніж 6 %.

На рис. 2.4 наведено рівні споживання м'яса на людину/рік за період 1999 - 2019, розраховані в 2010 в американському дослідному інституті харчування (U.S.-based food policy research institute FAPRI).

Рис. 2.4. Прогноз споживання м'яса птиці на людину до 2019 року [8]

Держави-члени Європейського союзу виробили 8,7 млн. тон м'яса бройлерів і майже 1,82 млн. тон м'яса індиків в 2010. Дані Eurostat для ЕС 27 в 2013 свідчать, що виробництво всіх видів домашньої птиці в тушках склало 11,65 млн. тон, найбільшими виробниками є Франція (1,67 млн. тонн), Великобританія (1,46 млн. тонн), Іспанія (1,32 млн.тонн) та Німеччина (1,28 млн. тон). (Рис. 2.5)



Рис.2.5. Виробництво м'яса птиці країнами членами Євросоюзу (%) [8]

За останніми повідомленнями Науково-дослідного інституту харчування та сільського господарства (FAPRI) світове виробництво м'яса індиків очікує десятиріччя зростання. За період 2009-2019 воно буде зростати на 1,8 % щорічно, щоб досягти 79,36 млн. т., в той же час міжнародна торгівля м'ясом індиків буде зростати на 1,3 % щорічно і досягне 8,29 млн. тоннy (Рис. 2.6).

Рис. 2.6. Світове виробництво та торгівля м'ясом індиків [8]

Для ефективної діяльності підприємству необхідно не тільки мати стратегію, але й постійно здійснювати аналіз наявної стратегії, аналіз ступеня її відповідності до сформованих умов на ринку. Оскільки, без цього неможлива ні успішна діяльність, ні утримання стабільної конкурентної переваги, що в сучасних ринкових умовах вкрай важливо для будь-якого підприємства [26].

Для прийняття ефективних стратегічних рішень підприємством перш за все необхідно провести стратегічний аналіз ситуації, що склалася в зовнішньому та внутрішньому середовищі підприємства. Аналіз середовища є початковим етапом формування стратегії діяльності підприємства, оскільки забезпечує відповідну базу для визначення місії і цілей його функціонування[28].

Розрізняють такі складові середовища: зовнішнє середовище, яке охоплює дві групи в оточенні організації - макро- (віддалене) і мезо- (близьке) оточення та внутрішнє середовище, яке охоплює ту частину середовища, що перебуває в межах організації. Аналіз макросередовища дозволяє спрогнозувати попит на птицю, тенденції розвитку птахівництва, а також визначити перспективи та напрями розвитку самого підприємства (табл.2.12).

Другою складовою зовнішнього середовища є безпосереднє оточення, яке охоплює ті його елементи, з якими підприємство перебуває у прямому контакті. Загроза входження на ринок передбачається, оскільки він є привабливим через зростання попиту на як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринках. На відміну від курятини, індичка за своїм складом може заміняти дорожчу яловичину, тому попит на це м'ясо з боку м'ясопереробних заводів з кожним роком зростає і буде зростати [1].

Внутрішнє середовище - це та частина загального середовища, яка перебуває у межах підприємства. Внутрішнє середовище інтерпретується як універсальне, незалежне від організаційно-правової форми підприємства, й об'єднує всі функціональні сфери його діяльності: маркетинг, виробництво, фінанси, кадри, дослідження й розвиток [28]. Кожну з цих сфер можна охарактеризувати за допомогою основних чинників, які можуть бути джерелом і переваг, і недоліків підприємства. Наведемо перелік компонент і деяких чинників внутрішнього середовища (табл.2.13).

Таблиця 2.12

Діагностика макрооточення ТзОВ «АгроІндикСервіс»

Чинник	Стан чинника	Тенденції розвитку	Характер впливу на підприємство (негативний, позитивний)
Економічна складова
Рівень інфляції	2013 р. Україна завершила із інфляцією 0,5%. Інфляція за квітень 2014 року в Україні склала 103,3% відносно січня 2013 року. Річна інфляція у Євросоюзі впала на 0,2%.	Прогноз інфляції у середньому у 2014 році коливається від 0,6% до 12,5%. У розрахунку грудень до грудня - 2,9% (оцінки від 8,0% до 17,0%).	Зростання ціни на м'ясо індиків призведе до падіння споживчого ринку; збільшення вартості енергоносіїв та автомобільних тарифів, що в свою чергу призведе до зниження рентабельності реалізації.
Купівельна спроможність населення	Зниження купівельної спроможності За дослідження міжнародної компанії GFK, Україна за рівнем купівельної спроможності своїх громадян увійшла у 9 найменш заможних держав Європейського континенту	Підвищення доходів споживачів не передбачається	Падіння доходів населення, безумовно має негативний вплив на зниження обсягів реалізації м'яса індиків. Спостерігається тенденція споживання більш дешевого м'яса птиці.
Фінансово-кредитна політика в Україні	Високі ставки за кредит.	Грошово-кредитна політика буде спрямована на забезпечення стабільності цін при збереженні режиму гнучкого обмінного курсу. Реформи фінансового сектора будуть спрямовані на підтримку довіри до фінансової системи при одночасному посиленні фінансового регулювання і нагляду. НБУ має намір оцінити стійкість банків до економічних потрясінь і забезпечити підвищення капіталізації банків при необхідності. Одночасно уряд вживатиме заходів для спрощення реструктуризації кредитів.	Зменшення власних коштів на покращення діяльності підприємства, зростання витрат на реалізацію.
Система оподаткування	Податок на прибуток - 18 %, ПДВ - 20%	Можливе зменшення ПДВ - до 17% у 2014 р., податок на прибуток зменшиться до 17% у 2014 р.	Фіскальний та фінансовий тиск на підприємство посилився. Високі ставки митних зборів (ставки митних зборів доходять до 30% від ціни).
ВВП	ВВП України в 2013 р. виріс на 0,2%. Порівняно з 2008 зменшився на 4,20.%. ВВП Єврозони у лютому 2013 року знизився на 0,6%, ЄС - на 0,5%.	Міжнародний валютний фонд (МВФ) очікує паління ВВП в Україні в 2014 році на 5 %, а Європейський банк реконструкції та розвитку - на 7%.	Підвищення експортних операцій. У 2014 р. ВВП знизиться що призведе до скорочення зовнішнього попиту на продукцію.
Попит	У середньому в країнах ЄС споживання індичатини становить 3-4 кг в рік на людину, в Україні цей показник не перевищує 0,4 кг	Зростання	Збільшення реалізації продукції та отримання відповідного прибутку
Природна складова
Стан та перспективи використання джерел сировини	Сприятливі умови, оскільки в регіонах є велика кількість фермерських господарств	Збережеться тенденція нарощування поголів'я птиці індиків. За підсумками 2010 р. прогнозується зростання валової продукції тваринництва на рівні 4,5-5%	Нарощування поголів'я птиці призведе до підвищення сумарних обсягів виробництва та реалізації м'яса індиків.
Якість продукції	Висока, відповідає вимогам держстандартів	Збільшення	Зростання попиту на продукцію.
Політико-правова складова
Стан законодавства	ЗУ «Про м'ясо і м'ясні продукти», сертифікати якості, ветеринарні сертифікати. ДСТУ, ТУУ.	Недосконале законодавство, передбачаються зміни.	Підтримка виробництва м'яса індиків дасть можливість вивести на великий ринок новий сегмент якісного м'яса
Державна економічна політика	Відсутність фінансування з боку держави	Згідно розробленої сумісно з МАП "Програмою розвитку індиківництва в Україні на період до 2015 року" передбачається збільшення виробництво м'яса індиків в Україні у 2015 році до 200 тис. тонн в живій масі, що буде становити 15-20% потенційного ринку споживання пташиного м'яса, або збільшиться в 40 разів порівняно з 2005 роком.	Погана організація торгівлі продукцією, незначне бюджетне фінансування, відсутність інвестицій, економічна криза
Технологічна складова
	Низька технологічна та технічна оснащеність	Інвестиційні проекти	Зміни в технологіях підвищують якість, конкурентоспроможність

Таблиця 2.13

Характеристика внутрішнього середовища ТзОВ «АгроІндикСервіс»

Компонента	Чинники	Характер впливу
Маркетинг	Якість продукції	Достатньо висока, конкурентноздатна
	Частка ринку	Незначна
	Стан системи збуту	Відсутній відділ збуту
	Реклама	Поганий. Реклама взагалі відсутня
	Сервісне обслуговування	Налагоджене. Впливає на обсяги збуту
	Наявність торгових марок	Відсутнє. Зменшує обсяги продажі через невпізнаваність товарів
	Асортимент продукції	Достатній
Виробництво	Виробничі потужності	Стан добрий, але потребують модернізації
	Рівень диверсифікації	Реалізації охолодженої та замороженої продукції індика (індички)
	Доступність джерел сировини	Добрий
	Переваги розташування підприємства	Біля основних виробників м'яса птиці
	Екологічна безпека	Продукція відповідає санітарно-гігієнічним нормам та держстандартам
Фінанси	Активи підприємства	Достатні. Особливо основні засоби працюють на 88,8 % свої можливостей
	Чистий прибуток	Збиток
	Обсяг капіталовкладень	Відсутній
	Оборотні кошти	Незначні.
	Доступність кредиту	Відсутня. Звітні фінансові показники підприємства не дозволяють претендувати на банківські кредити
Кадри	Управлінський персонал	Майже відсутній. Тільки директор займається управління постачанням сировини, виробництвом і збутом продукції
	Кваліфікація працівників	Висока, особливо працівники забійного цеху
	Кадрова політика	Відсутня
	Використання стимулів	Матеріальне стимулювання
	Плинність кадрів	Невисока
Дослідження і розвиток	Дослідницький потенціал	Невисокий
	Ефективність досліджень	Мала
	Наявність патентів	Відсутня

Роль внутрішньої діагностики полягає у визначенні сильних і слабких сторін підприємства, порівнянні їх з аналогічними даними конкурентів та оцінці позиції організації відповідно до умов зовнішнього середовища.Сильні сторони є перевагами, які підприємство використовує в конкурентній боротьбі і прагне максимально зміцнити. Із сильних сторін найважливішими вважають ті, які забезпечують підприємству істотне випередження конкурентів. Слабкі сторони мають перебувати під постійним контролем керівництва з метою їх усунення.

До сильних сторін ТзОВ «АгроІндикСервіс» належить висока кваліфікація працівників, добра репутація у покупців, захищеність від конкурентного тиску (див. Додаток Д), а до слабких - відсутність стратегічних напрямів діяльності, погіршення конкурентної позиції, відсутність інвестиційних та обігових коштів, наявність внутрішніх виробничих проблем, відсутність маркетингових планів, відставання у сфері досліджень і розробок (див. Додаток Е).Матриця SWOT-аналізу представлена у табл.2.14.

Практика стратегічного маркетингу свідчить, що недоцільно зосереджуватися тільки на пошуку й усуненні слабких сторін підприємства, ігноруючи позитивні чинники. Рекомендується для початку скласти перелік сильних сторін підприємства і переконатися, що їм приділено достатньо уваги. Лише після цього доцільно скласти перелік проблем і прагнути їх усунути. Але, щоб ефективно і гнучко реагувати на зміни зовнішнього середовища, проведення стратегічного маркетингового планування на підприємстві - необхідна частина успіху будь-якого підприємства.

Обираючи стратегію маркетингу, підприємство обирає з 2-х і більше можливих варіантів, в залежності від набору цілей. Але обрані стратегії повинні бути максимально ясними та чіткими. Рекомендований стратегічний набір для ТзОВ «АгроІндикСервіс» представлено на рис.2.7.

Для більш ефективного використання виробничих ресурсів, підвищення конкурентоспроможності, зниження сегментних втрат, координації цінової політики продаж, підвищення ефективності власних каналів збуту і поліпшення організації продаж підприємству необхідно розробити та виконати комплекс наступних заходів.

Таблиця 2.14

Матриця SWOT-аналізу ТзОВ «АгроІндикСервіс»

Складові SWOT-аналізу	Можливість	Загрози
	1.Розширення напрямків діяльності підприємства	1.Розвиток приватних структур у регіоні та наплив дешевшої продукції з сусідніх областей та країн.
	2.Розширення збутової мережі за рахунок розширення асортименту продукції.	2. Складність та натягнутість процедури оформлення продукції для експортних поставок
	3.Наявність ветеринарно-санітарних документів	3.Труднощі реалізації продукції на території України
	4.Впровадження маркетингового відділу	4.Загроза з боку нестабільного податкового законодавства
	5.Зростання попиту закордонних споживачів на якісну продукцію	5.Падіння якості продукції у зв'язку з погодніми умовами, технологією вирощування, забою.
	6.Ппроведення екологічних програм, реклами, участь у ярмарках	6.Підвищення вимог з боку покупців
	7.Зростання державної фінансової підтримки	7.Несприятливі та неочікувані зміни цін на зовнішньому та внутрішньому ринках, несприятливі зрушення в курсах валют
Сильні сторони	SO-стратегії	ST-стратегії
Стабільність надходження грошових коштів згідно заключних договорів.	Як скористатися можливостями, що відкриваються, використовуючи сильні сторони підприємства? залучення нових покупців за рахунок збільшення асортименту продукції; за рахунок впровадження маркетингового відділу можна виявити нові вигідні канали збуту та підвищити попит на продукцію; наявність ветеринарно-санітарних документів збільшить попит споживачів на якісну продукцію; проведення екологічних програм, реклами, участь у ярмарках підвищить імідж підприємства та збільшить позицію на ринку; за рахунок якісної продукції та наявності стабільних, надійних партнерів можна стабілізувати економічний стан підприємства.	За рахунок яких сильних сторін можна нейтралізувати існуючі загрози? стримати покупців підприємства від переходу до конкурента, за рахунок підвищення якості продукції та використання екологічно чистої сировини, середньо рівня цін; наявність кваліфікованого персоналу зменшить тривалість процедури оформлення продукції по поставках, а також експортних; наявність якісної продукції задовольнить потреби покупців.
Наявність якісної продукції.
Собівартість продукції, нижча ніж у конкурентів.
Співпраця з надійними, стабільними покупцями.
Наявність кваліфікованого персоналу, що має досвід роботи на ринку.
Слабкі сторони	WO-стратегії	WT-стратегії
Незадовільний фінансовий стан та обмеження бюджетного фінансування.	3.Які слабкі сторони можуть перешкодити скористатися можливостями? - накопичення низькосортної продукції через відсутність відділу маркетингу; - незадовільний фінансовий стан та обмеження фінансування нездійснення екологічних програм та реклами; - відсутність сучасного обладнання переробки м'яса не дозволить розширити асортимент продукції, а отже і вийти на нові ринки та збільшити попит.	4.Яких загроз, збільшених слабими сторонами, потрібно найбільше побоюватися? розвиток приватних структур у регіон, розвиток «тіньового сектору», імпорт дешевої м'ясопродукції та відсутність відділу маркетингу - загроза ринку збуту; загроза з боку нестабільного законодавства та обмежений ринок збуту в Україні.
Відсутність сучасного обладнання переробки м'яса
Обмежений ринок збуту продукції низької якості.
Відсутність відділу маркетингу
Наявність конкурентів



Рис. 2.7. - Рекомендований стратегічний набір для ТзОВ «АгроІндикСервіс»

Управління економікою і фінансами підприємства неможливо без добре працюючого маркетингового відділу. Необхідно завжди тримати руку на пульсі ринку. Треба знати які співвідношення ціни, якості, сервісу й обсягу продажів існують на ринку, які його тенденції розвитку та які заходи здійснюють конкуренти, в чому вони сильніше або слабкіше.

Організація маркетингового відділу на підприємстві має проходити у декілька етапів, враховуючи основні принципи роботи служби маркетингу, а саме:

- служба маркетингу є функціональним самостійним департаментом (підрозділом, відділом);

- відділ маркетингу має у своєму складі групи (або окремих спеціалістів), що планують, організовують і контролюють виконання визначених маркетингових функцій компанії;

- у процесі своєї діяльності з відділом маркетингу в спеціальному (функціональному) відношенні співпрацюють відповідні підрозділи підприємства; тобто відділ маркетингу виконує роль своєрідного «інтелектуального штабу» підприємства.

Враховуючи те, що ТзОВ «АгроІндикСервіс» є малим підприємством, ми вважаємо, що для створення відділу маркетингу достатньо трьох чоловік, при цьому схема підпорядкування буде мати наступний вигляд (рис.2.8):

Рис. 2.8. Структурне підпорядкування відділу маркетингу ТзОВ «АгроІндикСервіс»

Начальник відділу маркетингу буде основною посадовою особою, на яку покладатиметься відповідальність за комерційний успіх підприємства.

Основними задачами , які буде вирішувати відділ маркетингу, будуть:

- комплексне вивчення ринку, аналіз конкурентного середовища,

- прогнозування об'єму продаж, збір інформації по окремим секторам ринку;

- забезпечення стабільної реалізації продукції;

- формування і реалізація товарної, цінової, збутової політики;

- планування і проведення в життя заходів по формуванню попиту і стимулюванню збуту;

- забезпечення потреби підприємства в сировинних і матеріально-технічних ресурсах;

- своєчасна підготовка і заключення договорів на поставку готовою продукції і ресурсів.

При цьому начальник відділу маркетингу виконуватиме наступні функції:

- вироблення рекомендацій керівництву підприємства по найбільш вигідним ринкам ресурсів і збуту продукції;

- стійкий аналіз ринкової ситуації та інформування про можливі ринки;

- прогнозування об'єму продаж;

- вироблення рекомендацій по вибору каналів товароруху;

- формування програми дій по стимулюванню збуту продукції, керівництво її реалізацією;

- вироблення рекомендацій і планування заходів по формуванню позитивного іміджу підприємства і т.д.

При цьому маркетолог 1 буде займатися проведенням маркетингових досліджень, аналіз ринку, прогноз продаж, цін, методів конкурентної боротьби, створення рекламних текстів і організація рекламних кампаній. Зовнішньо-економічна діяльність є стратегічним напрямком розвитку підприємства, тому в такій ситуації важливе значення має діяльність маркетолога, який здійснював би оперативні дослідження і аналіз як зовнішнього, так і внутрішнього ринку та попит на м'ясо індика. На сьогоднішній день проведення маркетингових досліджень є перспективним напрямком діяльності. Оскільки, можливо, з часом від впливом різних обставин буде змушене змінити напрямок діяльності і перейти на торгівлю іншою продукцією птахівництва. В такому випадку підприємству будуть необхідні дані про стан і розвиток вітчизняного і зарубіжних ринків, адже виходити на новий ринок з наявним товаром без такої інформації дуже ризиковано. Спеціаліст з маркетингових досліджень (маркетолог 1) повинен активно вести пошук потенційних покупців, а також зосереджувати свою діяльність на отриманні та виконанні замовлень від постійних клієнтів. На підприємстві маркетолог повинен зробити стратегічною метою - збільшення обсягів збуту за рахунок постійних партнерів та нових партнерів. Даний крок дозволить збільшити обсяги реалізації та покращити діяльність підприємства сьогодні і на перспективу

Маркетолог 2 буде займатися організацією продаж, підготовкою проектів договорів з визначеними цінами і умовами продаж продукції, організацією транспортування продукції,підготовкою звітності про продаж продукції, розробкою заходів по забезпеченню продукцією.

В будь-якому разі головною функцією відділу маркетингу буде проведення планування стратегічних напрямків подальшого розвитку підприємства ТзОВ “АгроІндикСервіс”.

Обираючи стратегію маркетингу, підприємство обирає з 2-х і більше можливих варіантів, в залежності від набору цілей. Але обрані стратегії повинні бути максимально ясними та чіткими. Рекомендований стратегічний набір для ТзОВ «АгроІндикСервіс» представлено на рис.2.8.

Товарна стратегія - це вироблення направлень оптимізації товарної номенклатури і визначення асортименту товарів, най більш прийнятного для успішної роботи на ринку та такого, що забезпечує ефективність діяльності підприємства в цілому [34].

Якщо підприємство вирішило вийти на зовнішній ринок, то даний процес проходить, як правило, шляхом проведення комплексу заходів, які також включають вироблення товарної стратегії.

Проаналізувавши ситуацію в роботі підприємства “АгроІндикСервіс”, можна зробити висновок, що йому доречно використовувати оборону товарну стратегію,що дасть значні конкурентні переваги підприємству такого характеру.

Однак успішна розробка товарної стратегії - це не єдина складова успішної конкуренції на зовнішньому ринку. Ще одним елементом, що є досить вагомим при виборі споживачем саме вашої продукції, є ціна.

Як правило, встановлення ціни на підприємстві проходить на основі орієнтації на рівновагу витрат і стану ринку, тобто із врахуванням власних витрат і мінімального рівня планового прибутку і готовністю споживачів платити більш високу ціну.

Для встановлення ціни на продукцію підприємство використовує дані власних договорів з постачальниками чи іншими замовниками, ціни на аналогічні товари конкурентів, пропозиції інших підприємств. При цьому ціни на продукцію можуть містити певні поправки, наприклад на різницю в об'ємах робіт, якості товарів, що порівнюється, в строках поставки, умовах оплати і т.д. При цьому ціну намагаються встановити таким чином, щоб кінцева ціна відрізнялася від базової не більше, ніж на 25%.

В цілому, враховуючи ціни конкурентів товариства на аналогічні товари (послуги), продукція підприємства “АгроІндикСервіс” у відношенні ціни є достатньо конкурентоздатною, тому цінову політику варто залишити на тому ж рівні.

Однією із найважливіших частин проведення рекламних заходів для реалізації комунікаційної політики - це планування реклами. Від того, наскільки правильно будуть вибрані канали поширення реклами, її періодичність, націленість на певні сегменти ринку, залежить кінцевий результат заходів, окупність коштів, вкладених на рекламу, отримання ефекту, на який розраховували рекламодавці. Метою рекламної кампанії ТзОВ «АгроІндикСервіс» є залучення уваги потенційних клієнтів до фірми, її можливостей, запропонованої продукції і т.д. Реклама покликана не тільки сприяти попиту на продукцію, але і вирішувати цілий спектр інших проблем. Серед них: інформація про підприємство, його досягненнях, сприяння збуту продукції у переговорах із клієнтами,забезпечення загально відомого покликання діяльності підприємства, формування свідомості клієнтів, що вони зробили вірний вибір, демонстрація солідності підприємства, точності в здійсненні прийнятих їм зобов'язань і т.д.

Так, як головною перевагою підприємства є висока якість продукції і низька ціна потрібно робити акцент на рекламі. Підприємство працює на ринку протягом 3 років, однак її асортимент не відомий кінцевому споживачеві.

Виходячи з цілей рекламної кампанії і приймаючи до уваги специфічну сферу діяльності ТзОВ «АгроІндикСервіс», ми будемо проводити такі заходи щодо реклами і просування товару на ринок:

1. Створення особистого сайту підприємства, тобто реклама в мережі Інтернет.

2. Приймання участі у спеціалізованих виставках, ярмарках.

3. Публікація інформації про діяльність підприємства на сторінках спеціалізованих журналів та у виробничому довіднику.

4. Спонсорування свят з поданням і рекламою зразків своєї продукції, тощо.

Дані заходи допоможуть підвищити лояльність покупця до підприємства і сформувати прихильність до продукції.

Важливою складовою маркетингової стратегії є стратегія розподілу та збуту. Тому, для ефективної діяльності необхідно здійснювати прямі поставки до супермаркетів та інших мереж роздрібної торгівлі (Метро, Сільпо, Велмарт, Барвінок, Фуршет), а також через заклади громадського харчування, зокрема в готелі, ресторан і кафе, які використовують м'ясо індика та напівфабрикати птиці. Доцільним було б продавати широкий спектр м'ясної продукції та допоміжних продуктів індика (індички), щоб задовольнити різноманітні потреби клієнтів - від ресторанів швидкого харчування до ресторану високого класу. Іншим варіантом є постачання продукції компаніям, які використовують індичку для подальшої переробки. Різноманітність продуктової лінійки зміцнило б позиції підприємства в промисловому сегменті ринку.

Особливості організації збуту через власну мережу мають враховувати основні тенденції розвитку оптово-роздрібної торгівлі продукцією птахівництва: обґрунтування стратегії розвитку, під якою розуміється формування системи довгострокових цілей і завдань, що стоять перед системою управління збутом птахофабрик і вибір оптимальних шляхів їхнього досягнення; організація моніторингу маркетингових досліджень продовольчого ринку; аналіз конкурентів і розробка заходів підвищення власної конкурентоспроможності; гнучка цінова політика; пошук ефективних методів підвищення продуктивності праці; інформаційне забезпечення системи управління; формування комплексної системи внутрішнього і зовнішнього контролю. Розвиток управління в сучасних умовах припускає використання сучасних технічних засобів і рішення завдань, пов'язаних із самостійним виходом птахофабрик на ринок та конкурентну боротьбу на оптових ринках продовольства.

Загальна мета ТзОВ «АгроІндикСервіс» протягом майбутніх 2-3 років - підтримувати і підсилювати свої позиції як найбільшого комерційного покупця індиків в Україні. ТзОВ «АгроІндикСервіс» планує збільшити обсяги реалізації продукції приблизно у три рази для того, щоб зменшити витрати і залежність від єдиного постачальника і створити ефективну систему продажу і дистриб'юції. Довгострокові цілі відображають бажання компанії розвиватися у напрямку вертикальної інтеграції.

Підприємство планує побудову нового забійного цеху з використанням передових технологій та досвіду іноземних виробників м'яса та продуктів його подальшої переробки. З метою мінімізації ризиків ветеринарно-санітарного характеру, новий забійний цех вирішено будувати на земельній ділянці площею близько 7 га. Створення такого забійного цеху дасть змогу проводити забої птиці вирощеної на виробничих потужностях та вирощеної на виробничих площах контрактних вирощувачів. На сучасному етапі період зберігання свіжих продуктів складає близько 3 днів. Для того, щоб ефективно продавати свіже м'ясо за умов збільшення виробничих потужностей і уникати псування м'яса, підприємство планує ввести нову лінію для пакування продукції, яка використовуватиме вакуумну упаковку, завдяки чому термін зберігання збільшується до 7-8 днів. Подібний метод пакування широко використовується в Європі і США, є безпечним і нешкідливим для споживачів.

Через відсутність сировини більшість м'ясопереробних комбінатів не розглядають можливість виробництва продукції з індичатини, як це роблять у США і країнах ЄС. Проте менеджмент підприємства вірить, що з постійною наявністю свіжого м'яса індички на ринку це зміниться. Підприємство планує покращити ланцюг нарахування вартості і увійти до роздрібного ринку м'ясопродуктів за допомогою встановлення сучасного обладнання переробки м'яса та зосередження на виробництві продуктів з індичатини як для українського ринку, так і для експорту, особливо у Росію, де попит на м'ясо індички постійно збільшується за рахунок зростання доходів домогосподарств та зміни їхніх смаків на користь більш високоякісного м'яса.

Таким чином, розробка стратегічного планування маркетингу, для удосконалення планування реалізації продукції, допоможе обирати напрями свого розвитку та оперативно реагувати на всі ринкові зміни. При використанні рекомендацій та заходів, які пропонуються підприємство отримуватиме прибуток, та можливості для подальшого розвитку конкурентоспроможності підприємства в ринкових умовах. Все це обумовить правильну та ефективну організацію діяльності ТзОВ «АгроІндикСервіс».

ВИСНОВКИ І ПРОПОЗИЦІЇ

Стратегічний маркетинг має виняткове значення для діяльності підприємства, його зовнішньої торгівлі, та ефективності в цілому. Останні роки, для вітчизняних підприємств видалися нелегкими та сповненими економічними кризами. Більшість підприємств втратили традиційні ринку збуту та базу постачання, змінили механізм управління у бік ринкового, принципи управління, прагнуть до стійкого прибуткового функціонування не лише за рахунок внутрішньої торгівлі, а й за рахунок товарообмінних операцій з іншими країнами. Успішність вищезазначених спрямувань залежить від багатьох чинників різного порядку та характеру, але більшість з них тим чи іншим образом стосується питань, які лежать в полі вирішення шляхом застосування маркетингового стратегічного планування..

Центральною та гострою проблемою становлення підприємств, їх ефективності та розвитку є відсутність досвіду ринкового господарювання та застосування необхідних механізмів стимулювання власної ділової активності, впливу на споживачів, створення конкурентної та маркетингової стратегії.

Дана бакалаврська робота, присвячена питанням проблемам стратегічного планування маркетингу на підприємстві, яке прагне виходу на зовнішні ринки на матеріалах ТзОВ“АгроІндикСервіс”. Слід зазначити, що для досліджуваного підприємства питання які лежать у полі даного дослідження є досить актуальними, бо саме підприємство прагне до розширення своєї присутності на закордонних ринках.

У першому розділі бакалаврської роботи було проаналізовано різні теоретичні підходи до визначення понять стратегічне планування,маркетингове стратегічне планування, маркетингова стратегія. Найбільш узагальнюючим визначенням маркетингового стратегічного планування - управлінський процес узгодження маркетингових цілей, потенціалу підприємства (можливостей і ресурсів) і умов зовнішнього середовища. Проаналізовано етапи формування, розробки та реалізації стратегічного. Проведено теоретичне дослідження маркетингових стратегій діяльності підприємства на зовнішньому ринку.

ТзОВ «АгроІндикСервіс» функціонує тільки на внутрішньому ринку. Сьогодні на підприємстві працює 7 осіб. Основним видом продукції є тушка індика, охолоджена I категорії. У 2013 р. підприємство реалізувало продукції на суму на 478,6 тис. грн., що на 5,60%, менше ніж у попередньому році. Середньорічна вартість основних фондів за період 2011-2013 рр. зросла у 3,6 разів, такі зміни були зумовлені введенням в експлуатацію нового обладнання та поповнення технологічного парку.

Аналіз персоналу підприємства показав, що протягом аналізованого періоду зменшилась середньооблікова кількість працівників. Крім того, протягом трьох років відбувалося зростання коефіцієнта плинності кадрів, що є негативним для підприємства. Оцінка персоналу показує, що підприємство має потребу в додатковому персоналі. На підприємстві відсутній відділ зовнішньоекономічної діяльності та відділ маркетингу. Це не дозволяє підприємству здійснювати пошук додаткового нового ринку збуту, нових замовників продукції.

Аналізуючи результати фінансово-господарської діяльності ТзОВ «АгроІндикСервіс» за 2011-2013 роки, можна зробити висновок, що низьку ліквідність та низьку фінансову стійкість, однак дане підприємство є прибутковим та рентабельним.

ТзОВ «АгроІндикСервіс» має недостатню фінансову стійкість. Це підтверджують і отримані дані коефіцієнту абсолютної ліквідності, які свідчать, що підприємство в змозі негайно погасити лише 1,8% короткострокової заборгованості у 2013 році. Значення коефіцієнту швидкої ліквідності також має низьке значення. Показник поточної ліквідності, який характеризує достатність обігових коштів для погашення боргів протягом аналізованого періоду має тенденцію до зменшення на 0,02.

Щодо показників рентабельності то ми бачимо, що майже по всіх показникам, які аналізувалися, спостерігається зменшення, що в свою чергу негативно впливає на фінансове становище підприємства. Однак, у 2013 р. рентабельність реалізованої продукції зменшилась на від'ємне значення і становила -1,41%.

Зробивши аналіз діяльності ТзОВ «АгроІндикСервіс», стає зрозумілим, що маркетингова політика на підприємстві, яке спеціалізується на збуті м'яса та м'ясних напівфабрикатів з індика, знаходиться на стадії розвитку та становлення і має свої недоліки. Але становище є цілком нормальним, бо підприємство постійно вдосконалює та розширює збутову мережу.

Існують певні недоліки в роботі підприємства. Однією з основних проблем є фінансування діяльності. Не завжди вистачає грошей на певних заходів, на купівлю більш якісного та сучаснішого обладнання. Тому підприємство намагається по можливості удосконалювати напрямки використання своїх ресурсів. Оскільки підприємство не перший рік працює на українському ринку, то воно намагається працювати з надійними підприємствами і налагоджує з ними довгострокові стосунки.

Зміцнення ділового і взаємовигідного співробітництва із замовниками є пріоритетним напрямком діяльності підприємства, що в майбутньому дозволить розширити кругозір своєї діяльності, удосконалити процес виробництва, продукцію і технологію. А це, в свою чергу, покращить конкурентоспроможність продукції товариства на внутрішньому та зовнішньому ринках і сприятиме отриманню підприємством максимального прибутку.

На досліджуваному підприємстві чітко прослідковуються проблеми нерозвиненості зовнішньоекономічної діяльності. Підприємство повинно переорієнтуватись у бік активізації зовнішньоекономічної діяльності і першим кроком на цьому шляху повинно стати поява маркетингового підрозділу на підприємстві, а також розробка довгострокової та середньострокової маркетингової стратегії.

Таким чином, маркетингове планування допоможе завчасно виявити проблеми і труднощі, з якими доведеться зіткнутися в майбутньому, тому використовуючи планування можна буде прийняти правильне рішення. Крім того, буде забезпечена краща підготовка для використання потенційних можливостей, що в свою чергу допоможе уникнути ризику як внутрішнього, так і зовнішнього.

Що стосується безпосередньо ТзОВ «АгроІндикСервіс», то в ході вивчення його роботи було зроблено висновок, що організаційна структура підприємства відповідає сучасним вимогам і цілям організації, але значним недоліком є відсутність відділу маркетингу. Права і обов'язки даного відділу покладені на робітників, які несуть відповідальність за реалізацію окремих проектів по направленням. Враховуючи вище вказану ситуацію в організаційній структурі іноді спостерігається порушення інформаційних потоків, які проявляються в нечіткій взаємодії між підрозділами. В цьому направлені необхідно вести роботу. Тому ми пропонуємо ввести в організаційну структуру підприємства “АгроІндикСервіс” відділ маркетингу, який складатиметься із трьох осіб: начальнику відділу маркетингу і двох маркетологів.

В будь-якому разі, однією із найбільш головних функцій відділу маркетингу буде проведення планування стратегічних напрямків подальшого розвитку підприємства ТзОВ “АгроІндикСервіс”.

Що стосується товарної стратегії підприємства, то відносно неї зроблено висновок, що підприємству доречно використовувати оборонну товарну стратегію Стандартизації, відповідність міжнародним стандартам якості дасть значні конкурентні переваги підприємству.

В ході аналізу цінової стратегії ТзОВ “АгроІндикСервіс” було встановлено, що як правило, ціноутворення тут проходить на основі орієнтації на рівновагу витрат і стану ринку, тобто із врахуванням власних витрат і мінімального рівня планового прибутку і готовністю споживачів платити більш високу ціну. В результаті ми зробили висновок, що в цілому, враховуючи ціни конкурентів підприємства на аналогічні товари (послуги), продукція ТзОВ “АгроІндикСервіс” відносно ціни є достатньо конкурентноздатною, тому цінову політику варто залишити на тому ж рівні.

В будь-якому разі проведення маркетингового планування без застосування розумної комунікаційної політики не дасть очікуваного результату. Досвід зарубіжних компаній підтверджує, що для просування товару на ринок і створення у покупців сприятливого відношення до запропонованого товару необхідно брати активнішу участь у виставках, презентаціях і використовувати можливості виставкової діяльності в повному об'ємі, оскільки реклама устаткування підприємства не може повністю розкрити всі достоїнства і переваги пропонованих товарів і послуг. Тому в пункті планування комунікаційної політики при виході на внутрішній та зовнішній ринок ми запропонували план проведення рекламних заходів. Основними складовими якого є участь у виставках, ярмарках, періодичні публікації в журналах типу “Птахівництво” та створення сайту.

Застосування реклами поряд з розумно вибраним способом виходу на ринок в результаті дасть позитивний ефект, який виявиться не тільки в залученні додаткових клієнтів, але і в підвищенні показників фінансових результатів.

В результаті вивчення діяльності підприємства «АгроІндикСервіс» зроблено висновок, що підприємство є достатньо конкурентоздатним і має всі передумови для розвитку, але потребує доопрацювань в області маркетингу, а саме розвиток маркетингового планування шляхом створення відділу маркетингу.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Балабанова Л. В. Маркетинг: Підручн. / Л. В. Балабанова- Донецьк, 2002. - 562 с.

2. Божкова В.В. Врахування політичного ризику при прогнозуванні валютного курсу продукції/ В.В. Божкова, С.М. Ілляшенко, Є.І.Нагорний// Проблеми і перспективи розвитку банківської системи України: збірник наук. праць. - Суми: УАБС НБУ, 2005. - Т.14. - С.48-60.

3. Божкова В.В. Стратегічне планування маркетингових комунікацій інноваційної продукції промислових підприємств: Дисертація / В.В. Божкова. - Суми, 2011. - 499с.

4. Буряк П.Ю. Фінансово-економічний аналіз: підручник/ П.Ю.Буряк, М.В.Римар, М.Т. Бець та ін. - К.: ВД «Професіонал», 2004. - 528с.

5. Бутенко Н. В. Основи маркетингу: Навч. посібн. / Н. В. Бутенко.- К. : ВПЦ«Київський університет», 2003. - 160с.

6. Вічевич А.М., Матвеєв М.Е., Максимець О.В. Економіка підприємства: конспект лекцій, 2006. - 208 с

7. Ветеринарно-санітарні правила «для боєнь, забійно-санітарних пунктів, господарств та подвійного забою тварин».

8. Виробництво м'яса сільськогосподарської птиці у Світі[Електронний ресурс]: - Режим доступу: http://market.avianua.com/?p=3706.

9. Герасимчук В.І. Розвиток підприємства: діагностика, стратегія, ефективність. - К.: Вища школа, 1995. - 276 с.

10. ГОСТ 12.0.003-74 ССБТ “Шкідливі та небезпечні виробничі фактори”.

11. Гриненко О.М. Маркетингова стратегія зовнішньоекономічної діяльності підприємства / О.М. Гриненко, Т.С. Пічугіна // Вісник НТУ «ХПІ». Серія: Актуальні проблеми управління та фінансово-господарської діяльності підприємства. - Харків: НТУ «ХПІ». - 2013. - № 24(997). - С.23-28. - [Електронний ресурс] / О.М. Гриненко, Т.С. Пічугіна. - Режим доступу: http://www.kpi.kharkov.ua/archive/Наукова_періодика/vestnik/Актуальні%20проблеми%20управління/2013/24/МАРКЕТИНГОВА%20СТРАТЕГІЯ%20ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНОЇ%20ДІЯЛЬНОСТІ%20ПІДПРИЄМСТВА%20МАРКЕТИНГОВА%20СТРАТЕГІЯ%20ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНОЇ%20ДІЯЛЬНОСТІ%20ПІДПРИЄМСТВА.pdf.

12. Дмитренко О.М. Роль стратегічного планування в діяльності сільськогосподарських підприємств / О.М. Дмитренко // Економіка АПК. - 2009. - №9. - [Електронний ресурс] / О.М. Дмитренко. - Режим доступу:http://eapk.org.ua/sites/default/files/eapk_files/2009/2009_01/09_01_07.pdf.

13. Друб В.М. Переваги та недоліки стратегічного планування / В.М. Друб // Управління розвитком. - 2013. - №14(154)2013. - С. 119-120.

14. Індиківництво в Україні [Електронний ресурс]. - Режим доступу: http://journal.agrosector.com.ua/archive/25/425.

15. Індичий бізнес [Електронний ресурс]. - Режим доступу: http://www.agrotimes.net/journals/article/indichij_biznes.

16. Закон України “Про якість та безпеку харчових продуктів і продовольчої сировини”№771/97-ВР від 23.12.97 р.

17. Котовська І. Законодавча база стратегічного планування підприємств машинобудівної галузі[Електронний ресурс] / І. Котовська, О. Галущак // Соціально-економічні проблеми і держава. - 2011.- Вип. 2 (5). - Режим доступу до журн.:http://sepd.tntu.edu.ua/images/stories/pdf/2011/11kippmh.pdf.

18. Куденко Н.В. Маркетингове стратегічне планування: Автореферат / Н.В. Куденко. - Київ, 2003. - 38с.

19. Куденко Н. В. Стратегічний маркетинг: навч. посіб. / Н. В. Куденко- К. : КНЕУ, 1998. - 152 с.

20. Ляско В. И. Стратегическое планирование развития предприятия:учебн. пособ. [для вузов] / В. И. Ляско- М. : Издательство«Экзамен»,2005. - 288 с.

21. Митрохіна Ю.П. Стратегічне маркетингове управління збутом підприємств: Дисертація / Ю.П. Митрохіна. - Донецьк, 2008. - 357с.

22. Наказ Міністерства аграрної політики України «Про затвердження Програми розвитку індиківництва в Україні на період до 2015 року» №340 від 21.05.2007 р.

23. Наказ Міністерство охорони здоров'я України «Про затвердження Гігієнічних вимог до м'яса птиці та окремих показників його якості» № 694 від 06.08.2013р.

24. Пелєвін А.К. Дослідження зовнішнього середовища підприємства // Маркетинг и реклама. - 2003. - №4. - С12-25.

25. Позняк С. Конкурентні переваги і конкурентоспроможність // Актуальні проблеми економіки. - 2002. - №1. - С.50-55.

26. Решетнікова І. Л. Формування маркетингової стратегії підприємства:автореф. дис… на здобуття наук. ступеня д-ра екон. наук: 08.06.02«Підприємництво, менеджмент і маркетинг» / І. Л. Решетнікова. -Київ, 1999. - 34 с.

27. Романов А. А. Маркетинговые коммуникации/ А. А. Романов, А. В.Панько. - М. : Эксмо, 2006. - 432 с.

28. Скібіцький О.М. Стратегічний менеджмент [Текст]: навчальний посібник/ О.М.Скібіцький - К. Центр навчальної літератури, 2006. - c.312

29. Співаковська Т.В. Формування міжнародної маркетингової стратегії / Т.В. Співаковська // Ефективна економіка. - Дніпропетровськ. - [Електронний ресурс] / Т.В. Співаковська. - Режим доступу:http://www.economy.nayka.com.ua/?op=1&z=1845.

30. Стратегический менеджмент/ [А. Н. Петров, Л. Г. Демидова,Г. А. Буженина и др.]; под ред. А. Н. Петрова. - СПб. : Питер, 2005. -496 с: ил. -- (Серия«Учебник для вузов»).

31. Тичина О.Л. Управління збутовою діяльністю підприємств з виробництва курячих яєць та м'яса. Автореферат / О.Л. Тичина. -Дніпропетровськ. - 2010. - С.24.

32. Тичина О.Л. Основні тенденції розвитку системи управління збутом на птахофабриках / О.Л. Тичина // Економіка. - Дніпропетровськ. - [Електронний ресурс] / О.Л. Тичина. - Режим доступу: http://www.rusnauka.com/25_NPM_2009/Economics/51386.doc.htm.

33. Ткаченко О.В. Маркетингова стратегія зовнішньоекономічної діяльності підприємства: Автореферат / О.В. Ткаченко. - Харків, 2005.

34. Шершньова З. Є. Стратегічне управління: Підручник. / З. Є.Шершньова- 2-ге вид., перероб. і доп. -- К. : КНЕУ, 2004. - 699 с.

35. Штейн О.І. Обґрунтування концепції маркетингового стратегічного планування./ О.І. Штейн // Вісник СевНТУ: зб. наук. пр. Серія: Економіка і фінанси. - 2012. - №130/2012. - С.268-275.

ДОДАТКИ

Додаток А

Структурно-логічна сутність категорії «стратегічне планування»

Ознака	Визначення	Автор
1	2	3
як процес	Стратегічне планування - адаптивний процес, за допомогою якого здійснюються регулярне розроблення та корекція системи досить формалізованих планів, перегляд системи заходів щодо їх виконання на основі безперервно-го контролю та оцінки змін, що відбуваються зовні та всередині підприємства. Стратегічне планування охоплює систему довго-, середньо- та короткострокових планів, проектів і програм, однак головний змістовний акцент при цьому робиться на довгострокові цілі та стратегії їхнього досягнення	Шершньова З.Є., Оборська С.В.
	Стратегічне планування - процес виконання сукупності систематизованих і взаємоузгоджених робіт, пов'язаних із визначенням довгострокових цілей і напрямків діяльності підприємства	Примак Т.О.
	Стратегічне планування - це процес визначення головних цілей організації, ресурсів, необхідних для їх досягнення, та політики, спрямованої на придбання та використання цих ресурсів	Броннікова Т.С., Чернявський А.Г.
	Стратегічне планування - процес установлення і підтримки стратегічної відповідності глобальних цілей і потенціалу підприємства можливостям ринку	Армстронг Г. Котлер Ф.
	Стратегічне планування - це управлінський процес створення і підтримки стратегічної відповідності між цілями підприємства, його потенційними можливостями та шансами на успіх	Нємцов В.Д., Довгань Л.Є.
	Стратегічне планування - це управлінський процес створення і підтримки стратегічної відповідності між цілями підприємства, його потенційними можливостями та шансами у сфері маркетингу	Азарян О.М.
	Стратегічне планування - одна з функцій управління, яка є процесом вибору цілей організації і шляхів їх досягнення	Ляско В.І.
	Стратегічне планування - сучасна модифікація внутрішньо фірмового планування; це процес формування місії і цілей підприємства, вибір специфічних стратегій для визначення та одержання необхідних ресурсів та їх розподілу з метою забезпечення ефективної роботи підприємства у майбутньому	Балабанова Л.В.
як набір дій і рішень	Стратегічне планування - набір дій і рішень, які здійснені керівництвом і ведуть до розроблення конкретних стратегій, призначених для досягнення організацією своїх цілей	Мескон М.Х. Альберт М., Хедоури Ф.
	Стратегічне планування - вибір напрямку і організація діяльності, які дозволяють досягати поставлених цілей навіть у випадку непередбачуваних обставин, що негативно впливають на бізнес	Гайдаєнко Т.А.
	Стратегічне планування спрямоване на створення і підтримку стратегічної відповідності між цілями фірми і маркетинговими можливостями	Білявцев М.І. ВоробйовВ.М.
як інструмент	Стратегічне планування не підпорядковується під бажаний результат, а саме є інструментом вироблення цілей	Макаренко Т.І.
	Стратегічне планування - це планування досягнення цілей. У широкому розумінні - це зростання, планування розвитку підприємства й інноваційне планування	Поляков О.В.
як аналіз	Стратегічне планування - аналіз внутрішніх можливостей фірми і зовнішніх конкурентних сил і споживачів, інших факторів, що побічно впливають на стратегію фірми (політичних, міжнародних, культурних, соціальних, економічних, технологічних тощо) та пошук шляхів найкращого використання внутрішніх можливостей з урахуванням зовнішніх обмежень	Міщенко А.П.

Додаток Б

Визначення терміну «маркетингова стратегія»

Автор	Визначення
1	2
Ассель Г.	Маркетингова стратегія - основний метод компанії впливати на покупців і спонукати їх до купівлі.
Бородіна О.	Маркетингова стратегія - це цілісний комплекс дій (дослідницьких, промо-, рекламних тощо), кінцевою метою яких є досягнення ринкового успіху пропозиції компанії (незалежно від того, що компанія пропонує - товари чи послуги).
Вачевський М.	Маркетингова стратегія - план реалізації маркетингових цілей.
Ващенко В.	Маркетингова стратегію - набір інструментів маркетинг-міксу, який обраний задля досягнення конкретної маркетингової мети.
Багієв Г., Тарасевич В., Анн Х.	Маркетингова стратегія - це генеральна програма маркетингової діяльності на цільових ринках. Вона включає головні напрями маркетингової діяльності і інструментарій комплексу маркетингу (маркетинг-мікс), за допомогою якого розробляють і здійснюють маркетингові заходи для досягнення встановлених цілей.

Подобные документы

• Проблеми стратегічного планування маркетингу на ТзОВ "АгроІндикСервіс" на засадах розвитку зовнішньоекономічної діяльності

  Законодавча та нормативна база з питань стратегічного планування маркетингу та розвитку зовнішньоекономічної діяльності агропідприємства. Аналіз показників рентабельності реалізованої продукції, капіталу та активів підприємства "АгроІндикСервіс".
  
  дипломная работа [1,4 M], добавлен 13.07.2014
  

• Маркетингова стратегія зовнішньоекономічної діяльності підприємства (на матеріалах ТОВ "Український завод понадвеликогабаритних шин", м. Дніпропетровськ)

  Сутність стратегічного маркетингу та структура його загальних елементів. Особливості стратегічного планування комплексу маркетингових заходів на виробничому підприємстві в умовах кризового спаду світового попиту. Коригування маркетингової стратегії.
  
  дипломная работа [4,6 M], добавлен 20.06.2012
  

• Стратегічне планування в маркетингової діяльності підприємства

  Стратегічна маркетингова програма як основа стратегічного плану компанії. Характеристика стратегій маркетингу та етапи їх розробки. Загальна характеристика та аналіз внутрішнього і зовнішнього маркетингового середовища ТОВ "Видавництво "Логос Транс".
  
  дипломная работа [589,1 K], добавлен 11.09.2014
  

• Планування маркетингової діяльності підприємства

  Система маркетингового планування. Види планів маркетингу. Зміст плану маркетингу. Стратегічна одиниця бізнесу. Стратегічне маркетингове планування. Методи аналізу бізнес - портфеля. Планування комплексу маркетингу.
  
  лекция [39,0 K], добавлен 27.04.2007
  

• Розробка маркетингової стратегії підприємства

  Основи маркетингового стратегічного планування. Процес розробки маркетингової стратегії в ДАХК "Артем". Етапи процесу формування стратегії. Рекомендації щодо розробки маркетингової стратегії. Дослідження діяльності відділу стратегічного маркетингу.
  
  дипломная работа [349,7 K], добавлен 22.08.2008
  

• Особливості організації маркетингового стратегічного планування в торговельно-посередницькій діяльності

  Поняття торговельно-посередницької діяльності. Практичні рекомендації організації маркетингового стратегічного планування на прикладі "Metro Cash & Carry" (м. Харків), пошук шляхів його удосконалення. Економічно-фінансова характеристика підприємства.
  
  курсовая работа [340,8 K], добавлен 23.07.2016
  

• Маркетинговий аналіз підприємства

  Сутність, види та структура стратегічного планування. Загальна характеристика виробничо-господарської діяльності підприємства. Аналіз внутрішнього та зовнішнього маркетингового середовища. Оцінка конкурентних переваг та ринкових перспектив підприємства.
  
  дипломная работа [2,0 M], добавлен 09.11.2013
  

• Основи стратегічного планування маркетингової стратегії екологізації аграрного виробництва

  Проблеми практичного застосування системи стратегічного планування в галузі аграрного виробництва. Формування і координація маркетингової стратегії екологізації. Досягнення поставлених цілей за раціонального витрачання наявних засобів бюджету маркетингу.
  
  статья [34,8 K], добавлен 11.09.2017
  

• Маркетингове планування ТзОВ фірми "Габен"

  Дослідження зовнішнього середовища, потенційних споживачів, сегментації ринку та конкурентного положення ТзОВ фірми "Габен". Планування маркетингової діяльності підприємства: аналіз товарної, цінової, збутової та рекламної політики, організація сервісу.
  
  контрольная работа [197,8 K], добавлен 04.12.2010
  

• Маркетингові стратегії підприємств та їх використання в інвестиційному проектуванні

  Сутність та роль стратегічного планування маркетингу. Маркетингові стратегії: визначення, цілі і класифікація. Роль маркетингу в стратегічному плануванні. Маркетингова стратегія при розробці інвестиційних проектів. Маркетинговий аналіз та його значення.
  
  реферат [27,1 K], добавлен 13.09.2010
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам