40

- оплата услуг технолога

40

Реклама и маркетинг

270

4000

3000

Итого единовременные затраты

11896

350

4178

3000

Итого затрат

24223,108

1131,108

65962,81

149756,274

Примечание. Источник: собственная разработка.

Отпускная цена на 1 т продукции - 101750 р.

Период анализа равен 1 год:

1 квартал - заказ оборудования, доставка, монтаж, частично пусконаладочные работы, подгон рецептуры лабораторного образца под оборудование;

2 квартал - проработка рецептуры, тестирование оборудования, набор и обучение персонала, дизайн упаковки;

3 квартал - запуск производства;

4 квартал - работа линии на полную мощность.

Шаг расчетов - 1 квартал.

Расчет денежного потока

Денежный поток рассчитывается по следующей формуле:

ДП = Поступления - Текущие затраты - Единовременные затраты (2.3)

Результаты расчета денежного потока приведены в табл. 2.4.

Таблица 2.4 Расчет денежного потока ОАО "Молочный мир"

Показатели (млн. руб.)	1 кв. 2014	2 кв. 2014	3 кв. 2014	4 кв. 2014
Приток	138,875	138,875	25078	54537
Отток	24223,108	1131,108	65962,81	149756,274
Сальдо	24084,233	992,233	40884,81	95219,274

Примечание. Источник: собственная разработка.

Расчет среднегодовой рентабельности:

СР = (ИД - 1) /n * 100%, (2.4.)

где n - количество периодов анализа.

СР = (1,014 - 1) /4 * 100% = 5,6

Расчет среднегодовой рентабельности показал, что по данному показателю проект эффективен, т.к. СР>0.

По всем рассчитанным показателям эффективности можно сделать вывод о том, что проект эффективен, т.к. значения показателей превышают установленные нормы.

Привлечение потребителей к разработке новой продукции является одним из важнейших факторов стимулирования нововведений. Наибольшее распространение это явление получило в фирмах авиационной, станкостроительной, автомобильной отраслей промышленности, а также в приборостроении практически во всех странах. Здесь потребители - заказчики новой продукции оказывали существенное влияние на научно-исследовательские и производственные программы фирм - поставщиков оборудования. В результате, например, в фирмах Германии инженеры и проектировщики имеют значительно больше непосредственных контактов с заказчиками станкостроительной продукции, чем управленцы, причем начиная от зарождения идеи до создания и оценки прототипов станков.

Разработка, внедрение в производство новой продукции имеют для фирм важное значение как средство повышения конкурентоспособности и устранения зависимости фирмы от несовпадения жизненных циклов производимой продукции. В современных условиях обновление продукции идет довольно быстрыми темпами.

В этой работе в обобщенной форме даются основные этапы разработки нового товара, и подчеркивается важность правильной стратегии фирмы в процессе продвижения от идеи к продукту. По мере этого продвижения количество идей с каждым этапом уменьшается, а уровень затрат и сложность работ возрастают. После выдвижения и фильтрации идей, проверки восприятия покупателями замысла товара проводится экономический анализ, опирающийся на прогнозы спроса, издержек, предполагаемых капитальных вложений и ожидаемых прибылей. В процессе производства необходимо пристальное внимание уделять качеству товара и его повышению, что сказывается на его реализации и конкурентоспособности. Для повышения конкурентоспособности существует и ряд дополнительных методов. Хороший экономический эффект может принести и сокращение времени на разработку товара, но только при грамотном и тщательном планировании и изучении рынка. В этой работе были разработаны предложения по повышению эффективности ОАО "Молочный мир" и рассчитаны расходы на данные мероприятия. Проводя все расчеты можно сказать, что ОАО "Молочный мир" имеет хорошую прибыль и имеет высокий уровень успеха вывода нового продукта на рынок.

3. Предложения по повышению эффективности маркетинговой товарной стратегии за счет внедрения новых товаров

Современный маркетинг требует от предприятия не только создания хорошего товара, установления на него приемлемой для потребителей цены, обеспечения его доступности для целевых потребителей, но осуществления регулярных коммуникаций со своими постоянными и потенциальными клиентами.

Для обеспечения действенной коммуникации, многие предприятия прибегают к услугам таких маркетинговых посредников как рекламные агентства, специалистов по стимулированию сбыта, специалистов по организации общественного мнения, с целью формирования положительного образа организации. Для большинства производителей и посредников вопрос состоит не в том, заниматься коммуникацией или нет, а в том, сколько и как расходовать средства в этой сфере.

Важным элементом в системе маркетинговых коммуникаций являются мероприятия по стимулированию сбыта выводимой на рынок плиты потолочной. Исходя из особенностей потребительских свойств нового товара, следует разработать программу стимулирования сбыта, охватывающую торговых посредников, конечного потребителя и строительные организации.

В какой-то момент организация начинает осознавать необходимость разработки новых товаров и связанные с этим выгоды. Это происходит когда срок жизни производимых товаров сокращается и приходится заменять их новыми товарами. При этом руководству и разработчикам предстоит принять решение о целесообразности продолжения работы над идеей. Организация должна стремиться свести к минимуму шансы разработки слабых идей и отбирать только перспективные идеи [14].

Для увеличения доли продукции ОАО "Молочный мир" на рынках различных стран необходимо расширять ассортимент выпускаемой продукции, чтобы составлять достойную конкуренцию отечественным и западным производителям по широте ассортимента. Кроме того, необходимо осваивать новые виды продукции, ориентированные на разные сегменты потребителей.

К элементам системы продвижения можно отнести рекламу. Продвигать продукцию необходимо для:

1. Привлечения новых покупателей (каждый продукт должен найти своего потребителя, а потребитель должен найти свой продукт);

2. Увеличения объема продаж товаров, повышает эффективность и прибыльность фирмы;

3. Создания образ престижности, низких цен или новизны предлагаемых фирмой товаров;

4. Создания благоприятной информации о самой фирме, ее товарах и услугах относительно конкурентов;

5. Обеспечивания узнаваемости новых товаров и услуг;

6. Поддержания у покупателей популярности существующих товаров и

услуг.

Рис. 3.1 Предложения по повышению эффективности предприятия

Примечание. Источник: собственная разработка.

1. Социальные сети прочно вошли в нашу жизнь, теперь многие уже не представляют общения без этих популярных интернет-ресурсов. И это необходимо использовать в своих целях.

Очевидный плюс любой социальной сети - возможность пользователей объединяться в сообщества по интересам - тематические группы.

Создание групп в социальных сетях - один из лучших способов найти собеседников, клиентов и покупателей. Кроме того, можно легко рекламировать какие-либо услуги или товары, информировать потенциальных покупателей своей продукции, новых акциях, поступлениях и скидках. Предлагается организовать несколько популярных интернет-сообществ, создать группы в социальных сетях.

Допустим в группе будет участвовать 5 человек.

Каждому будет выплачиваться по 2 млн. руб. таким образом дополнительные затраты составят 24 млн. руб. в год. Просчитаем рентабельность внедрения данного мероприятия согласно формуле:

ROS = (Чистая прибыль / Объём продаж) * 100%, (3.1)

где ROS - коэффициент рентабельности

ROS = (17326/108394) * 100% = 15, 98

Коэффициент рентабельности больше единицы, таким образом, мероприятие является экономически эффективным.

2. Предположим, что был снят ролик длительностью 20 секунд о проблеме конкуренции на данном рынке и проблеме качества данного продукта. Ролик покажут 4 раза по каналу ОНТ в эфире новостей в утреннее и вечернее время.

Таблица 3.2 Рейтинги и стоимость размещения рекламного ролика в программах передач

Передача	GRP (мес.)	Стоимость размещения (долл. /мес.)
"Время" (ОНТ)	86,55%	100000

Примечание. Источник: собственная разработка.

Если бы у нас был выбор, чтобы выбрать подходящую программу, то можно рассчитать показатель OTS (количество контактов) для каждой программы, умножив сумму рейтингов на общую численность потенциальных зрителей (1 400 000) и поделив на сто.

Например, для программы "Время":

OTS = 86,55*1 400 000 = 121 170 000 контактов

Чтобы вычислить для каждой программы показатель CPT, стоимость за месяц разделим на количество контактов и умножим на тысячу.

Например, для программы "Время":

CPT= 100000/121 170 000 * 1000 = 82,5

На основе данных о GRP и стоимости размещения рекламы (budget) высчитываем CPRP. Этот показатель говорит о стоимости одного пункта рейтинга, а значит - о том, насколько дороже или дешевле нам обойдется внимание аудитории к рекламе на том или ином канале. CPRP находим по формуле: CPRP = budget/GRP.

Полученные данные вносим в таблицу, чтобы затем сравнить названные показатели на разных каналах.

Таблица 3.3 Количество контактов, стоимость рекламы за тысячу и за пункт рейтинга

Передача	OTS	CPT	CPRP
"Время" (ОНТ)	121 170 000	1,63	2 287,69
"Пусть говорят" (ОНТ)	129 122 000	1,65	2 307,28
"Давай поженимся" ("ОНТ")	110 740 000	1,55	2 183,69

Примечание. Источник: собственная разработка.

Таким образом, если удастся разместить интервью компании ОАО "Молочный мир" на телевидении, то это несомненно, дает только положительный эффект от проведенного мероприятия, и компании может считать, что она достигла поставленной цели.

3. С целью расширения ассортимента с минимальными затратами предлагается создать интернет-магазин, в котором можно размещать бесконечно большое количество товаров и работать на заказ.

Таблица 3.4 Расчет эффективности создания интернет-магазина и его продвижения, млн. руб.

Наименование показателя	Значение показателя по кварталам
	2014 г.	2015 г.
	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	1 кв.
Сумма капвложений	14,00	-	-	-	-
Чистый финансовый поток	-14,00	35,15	35,15	35,15	35,15
Квартал расчета	1	2	3	4	5
Коэффициент дисконтирования	1	0,647	0,735	0,628	0,593
Чистый дисконтированный финансовый поток	-14,00	20,31	19,47	18,47	16,37
Экономический эффект нарастающим итогом	-14,00	9,34	34,26	47,26	62,4

Примечание. Источник: собственная разработка.

ЧДД равен 62,4 млн. руб. Так как ЧДД больше нуля - проект создания Интернет магазина эффективен.

4. Вот основные этапы процесса творческой продажи.

Первый этап - определение потенциальных покупателей.

Второй этап: установление личного контакта с потенциальным покупателем. Здесь особенно значимы слова, которые будут сказаны при первой встрече. Следует продумать, как одеться.

Третий этап: презентация товара. При этом продавец должен знать о товаре все и досконально. А перед презентацией надо изучить советы астрологического календаря клиента по поводу совершения сделок. Ведь некоторые люди следуют этим советам.

На этом этапе нужно помнить главное правило творческой продажи: предлагая товар, обращайте внимание на выгоды от использования купленного товара покупателем.

При продаже товаров на сумму 10 млн. руб. организация получает следующую прибыль:

ROS = (6784564/10000000) * 100 % = 67,84%

5. Одним из самых эффективных способов привлечения внимания потенциальных партнеров и клиентов является проведение презентационных мероприятий и семинаров. Однако, не понятно, по каким причинам, эту возможность используют единицы, поэтому ОАО "Молочный мир" не должно упустить эту возможность.

Эффективность выставки не всегда зависит непосредственно от организатора - значительная роль в достижении положительного эффекта лежит на плечах экспонента или участника выставки, в нашем случае ОАО "Молочный мир". На результативность выставки влияет отношение ОАО "Молочный мир"и степень его подготовленности к участию. Для достижения максимальной отдачи ОАО "Молочный мир"должен организовать ряд подготовительных мероприятий, провести свою рекламную кампанию в специализированных или центральных СМИ, в зависимости от целей, которые он преследует. Почти всегда возможно подключиться к рекламной кампании организатора выставки и разместить информацию о своей фирме в публикациях выставки и рекламу в каталоге.

Таблица 3.5 Предварительный расчет эффективности от участия в выставке ОАО "Молочный мир"

Критерий	Показатель
Предполагаемое количество специалистов, посещающих выставку ("Отчеты аудита качественного состава посетителей" на сайте официального аудитора выставок)	5000
Какое количество контактов планируется получить (сколько специалистов реально посетят стенд)	2000
Цена среднего контракта, бел. руб	3.000.000
Процент удачных контактов	60
Средний процент маржи в отрасли	20
Количество дней работы выставки	7

Примечание. Источник: собственная разработка. По данным наблюдений, продолжительность одного эффективного контакта с посетителем на выставке составляет порядка 15 минут.

Отсюда следует, что один менеджер за один день сможет провести компании:

Количество контактов = 10*60/15 = 40

Соответственно за 7 дней выставки состоится 280 контактов.

Для того, чтобы охватить всех 2000 посетителей, посетивших стенд, нам потребуется разместить на стенде:

Число менеджеров = 2000/200 = 7

При условии, что площадь одной переговорной зоны, примерно равняется 3 м², эффективная переговорная площадь составит 21 м². Необходимо добавить около 9 м² на служебные зоны. Следовательно:

Общая площадь стенда = (7*3) + 9 = 30 м²

С учетом того, что цена среднего контракта равна 3.000.000 бел. руб., а маржа 20%, соответственно:

Прибыль с клиента = 3.000.000*0,2 = 600.000

На основании указанного процента удачных контактов - 60, можно рассчитать предположительное количество заключенных контрактов.

Число контрактов = 2000*0,6 = 1200

Отсюда:

Общая прибыль = 1200*600.000 = 720.000.000

Планируется, что затраты на подготовку к выставке составят 118.120.000 бел. руб. Итого предполагаемый возврат на выставочные инвестиции составит:

ROI = (720.000.000/118.120.000) *100 = 610 %

В современных условиях предприятию для того, чтобы выжить и развиваться, занять стабильную позицию на рынке необходимо вести политику формирования ассортиментной политики на базе использования жизненного цикла товара.

В табл. 3.6. представлен сводный экономический эффект от реализации всех предложенных мероприятий.

Таблица 3.6. Экономический эффект от мероприятий по повышению эффективности ОАО "Молочный мир" в 2015 г., млн. руб.

Название мероприятия	Затраты	Экономический эффект	Эффективность, %
Работа в интернете, поддержка сайта и групп в социальных сетях	14	12,64	15, 98
Размещение рекламных роликов (долл.)	100000	532,67	82,5
Создание интернет-магазина	60	14,00	62,4
Создание процесса творческой продажи	20,32	46,35	67,84
Организация выставок, фотографий и других публичных мероприятий	100	57,24	610

Примечание. Источник: собственная разработка.

Осуществление предложенного в данной работе комплекса мероприятий по повышению эффективности ОАО "Молочный мир" положительно скажется не только на росте объёмов продаж, но и будет способствовать более точному учёту мнений потребителей при выборе новых видов продукции, совершенствовании организации обслуживания клиентов.

Предложенные мероприятия позволят предприятию укрепить свои рыночные позиции и увеличить конкурентные преимущества.

Заключение

В данной работе была проанализирована деятельность ОАО "Молочный мир" по совершенствованию организации и разработаны рекомендации.

Для увеличения доли продукции ОАО "Молочный мир" на рынках различных стран необходимо расширять ассортимент выпускаемой продукции, чтобы составлять достойную конкуренцию отечественным и западным производителям по широте ассортимента. Кроме того, необходимо осваивать новые виды продукции, ориентированные на разные сегменты потребителей.

Предприятию необходимо помнить, что реклама является одним из важнейших видов деятельности, с помощью которого фирма передает информацию, убеждающую потребителя в целесообразности приобретения ее товара. Необходимо составить четкий план, где будут указаны цели рекламы, определенный круг лиц, на который она рассчитана, и средства коммуникации, которые будут использованы для достижения этих целей.

При изучении запросов потребителей на предприятии целесообразно использовать:

опросы и анкеты, позволяющие улавливать сдвиги в структуре потребительского спроса и разрабатывать планы реализации продукции, учитывающие запросы потребителей;

метод наблюдений для изучения потребителей в определенной ситуации на рынке.

На ОАО "Молочный мир" необходимо планировать исследования покупателей, в результате которых должны выясняться следующие вопросы:

Кто является потенциальным покупателем товаров предприятия - с разбивкой целевых групп на подгруппы по положению в цепи товародвижения, виду предприятия, цели приобретения товаров и т.д.?

Из какого источника покупатели узнали о предприятии?

Нужна ли дополнительная информация о товаре, продающемся на предприятии, и в каком виде она наиболее удобна покупателям?

Почему покупатель обратился именно на наше предприятие?

Основной задачей ОАО "Молочный мир" является получение прибыли и увеличении рентабельности предприятия.

Итак, учитывая некоторые недостатки в работе предприятия, с целью повышения эффективности работы предприятия в целом, необходимо выявить продукцию имеющую ограниченный сбыт, и сократить ее выпуск, а так же выявить возможность расширения выпуска продукции, спрос на которую удовлетворяется недостаточно.

Таким образом, предприятию были предложены следующие мероприятия по совершенствованию ассортиментной политики:

1. Работа в интернете, поддержка сайта и групп в социальных сетях. Затраты на создание интернет-сообществ составит 14 млн. руб.

2. Размещение рекламных роликов. Затраты предприятия на размещение рекламных роликов составит 100000 долл.

3. Создание интернет-магазина. Реализация веб-сайта составит 60 млн. руб.

4. Создание процесса творческой продажи. Затраты на создание новых товаров составит 20,32 млн. руб.

5. Организация выставок, фотографий и других публичных мероприятий. Затраты на подготовку к выставке составят 100 млн. руб.

Предприятие имеет нормальную устойчивость финансового положения, что не означает отсутствия проблем в деятельности предприятия. Предприятие достаточно обеспечено оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств предприятия. Реализация предложенных рекомендаций по совершенствованию организации управления будет способствовать дальнейшему развитию предприятия и его эффективной работе.

Список использованных источников

1. Котлер Ф. Основы маркетинга: Глава 1. Социальные основы маркетинга: удовлетворение людских потребностей - Москва: Издательство "Прогресс", 2010. с.57-59.

2. Щербич Г.А., Искра С.Ю., Карелина Н.В. Маркетинговые коммуникации: Учебник. - Минск: БГЭУ, 2010. 78 с.

3. Беляев В. И Маркетинг: основа теории и практики. Учебник Москва 2010 - 672с.

4. Экономика организаций торговли: учеб. Пособ/под ред. Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Минск: БГЭУ, 2010. - 671с.

5. Стариков, В.Я. Маркетинговые стратегии в деятельности предприятий Республики Беларусь / В.Я. Стариков // Управление в социальных и экономических системах: материалы ХVI междунар. науч. - практ. конф., Минск, 16-17 июня 2009 г. - Минск: Изд-во МИУ, 2010. - с.135-137.

6. Стариков, В.Я. Маркетинговые стратегии в деятельности предприятий Республики Беларусь / В.Я. Стариков // Управление в социальных и экономических системах: материалы ХVI междунар. науч. - практ. конф., - Минск: Изд-во МИУ, 2010. - с.135-137.

7. Электронный журнал "Marketingmix" (www.marketingmix.ru)

8. Анализ производственно-финансовой деятельности сельскохозяйственных предприятий: учебник / Г.В. Савицкая. - Москва: Инфра-М, 2011. - 367 с.

9. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Шахурин В.Г. Основы рекламы: Учебник. - 11-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К, 2011. - 548с.

10. Антипов К. В Основы рекламы учебник 2010. - 328 с.

11. Пономарева А.М. Основы рекламной деятельности: организация, планирование, оценка эффективности: учебно-методическое пособие / А.М. Пономарева. - М.: Финансы и статистика; ИНФРА-М, 2011. - 192 с.

12. Анализ эффективности переработки молочной продукции предприятий гродненской области / М.В. Пестис // Материалы конференции "Современные технологии с\х производства": XI Международная научно-практическая конференция / ГГАУ. - Гродно, 2010.

13. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М.: Финстатинформ, 2012. - 322с.

14. Международный маркетинг: Учеб. пособие / Н.И. Перцовский, И.А. Спиридонов, С.В. Барсукова; Под ред. Н.И. Перцовского М.: Высшая школа, 2011. - с.239.

15. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. - М.: Финансы и статистика, 2010. - с.528.

16. Маркетинговая деятельность, ее задачи и основные функции на предприятии. - [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://indistrade.ru/? p=144.

17. Маркетинг. / Под ред. Н.Д. Эриашвили. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. 420с.

18. Барышев А.Ф. Маркетинг. - М.: "Академия", 2012. - 101 с.

19. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. - СПб.: Питер, 2010. - 325 с.

20. Половцева Ф. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: Инфра - М, 2011. - 248 с.

21. Сергеев A. M. Поведение потребителей. - М.: Изд-во Эксмо, 2010. - 320 с.

22. www.marketing-guide.ru

23. Федько В.П. Основы маркетинга. - М.: Феникс, 2011. - с.115.

24. Кобринский Г.Е. Исследование методики финансовой устойчивости предприятия // Вестник БГЭУ. - 2010. - №4. - С.53 - 56.

25. Илясов Г.Г. Как улучшить финансовое состояние предприятия // Финансы. - 2010. - №10. - С.70 - 73.

26. Зимин Н.Е. Анализ и диагностика финансового состояния предприятий: Учеб. пособие. - М.: ИКФ "ЭКМОС", 2010. - 240 с.

27. Ефимова О.В. Финансовый анализ. - М.: Изд-во "Бухгалтерский учет", 2011. - 528с.

28. Волонцевич Е.Ф. Оценка эффективности коммерческой деятельности предприятия и основные направления ее повышения. - Мн.: ГКИ, 2011. - 40 с.

29. Маркетинг. Учебник (для бакалавров). Под ред. И.В. Липсица. - М.: ГЭОТАР-Медиа, 2012. - с.576.

30. Бланк И.А. Финансовый менеджмент: Учебный курс. - К.: Ника-Центр, Эльга, 2012. - 528с.

31. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие. М.: ИНФРА-М, 2011.215 с.

32. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности предприятия: Учеб. пособие /Э.И. Крылов, В.М. Власова, М.Г. Егорова и др. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 192 с.

33. Анализ производственно-финансовой деятельности сельскохозяйственных предприятий: учебник / Г.В. Савицкая. - Москва: Инфра-М, 2011. - 367 с.

34. Нищев С. "Методы оценки эффективности" Ж. Маркетолог № 9, М., 2011, с.55-64.

35. Орловская Л. "Маркетинговые коммуникации", Ж. Маркетолог № 4, 2010, с.4-7.

36. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. - М.: Экономика, 2010.

37. Ивашкова Н.И. Управление маркетингом: учебное пособие. - М.: ФОРУМ, ИД "Инфра-М", 2010. - 176 с.

38. Басовский Л.Е. Маркетинг. - М.: Изд-во ИНФРА-М, 2010. - 134с.

39. Экономика и организация деятельности торгового предприятия. /Под ред.А.Н. Соломатина. М.: Инфра-М, 2010 г. - 320 с.

40. Гребнев А.И. и др. Экономика торгового предприятия. - М., 2013. - 269с.

Приложения

Приложение А

Таблица А.1. Структура органов управления ОАО "Молочный мир"

Наименование отдела	Занимаемая должность	Количество человек
Кадровая служба	Зам. директора по персоналу	1
	Главный бухгалтер	1
Бухгалтерия	Бухгалтер	1
	Кассир	1
Транспортный отдел	Начальник отдела	1
	Водители	6
Склад	Начальник склада	2
	Грузчики	7
Торговый отдел	Начальник отдела	1
	Менеджеры	4
Отдел закупок	Начальник отдела	1
	Менеджеры	2
Отдел маркетинга	Начальник отдела	1
	Маркетолог	1
	Менеджер по рекламе	1
Производство фасованного масла	Начальник производства	1
	Мастер - технолог	1
	Механик	1
	Рабочие	4

Приложение Б

Таблица Б.1. Распределение должностных обязанностей работников ОАО "Молочный мир"

Отдел маркетинга	- информирует необходимых сотрудников о маркетинговых планах компании; планирует размещение оборудования для мерчандайзинга; - собирает информацию о деятельности конкурентов и рассылает упреждающую информацию об их возможной активности; разрабатывает и осуществляет маркетинговые исследования рынка.
Отдел финансов	- анализирует деятельность каждого отдельного дистрибьютора и рекомендует изменения в структуре и уровне анализа отпускных цен, оплате труда персонала, финансовой политике; осуществляет ведение бухгалтерии и финансовое планирование.
Отдел кадров	- обеспечивает набор кадров, контроль за ротацией кадров
Производственный отдел	- обеспечивает функционирование производства масла, их упаковку и контроль качества
Технический отдел	- производит ремонт и обслуживание торгового оборудования
Торговый отдел	- выполняет функции по сбыту; обеспечивает контроль клиентской базы, их учет, поиск новых клиентов; обеспечивает работу торговых представителей; контролирует работу мерчендайзеров.
Отдел логистики	- производит операции и их контроль по доставке грузов на склады оптовых, розничных потребителей или дистрибьютора.

Приложение В

Таблица В.1. Отчет о прибылях и убытках ОАО "Молочный мир" за 2012-2014 гг.

Наименование показателя	Годы
	2012	2013	2014
Выручка от реализации продукции (млн. руб.)	2051,406	2137,5	2213,5
Налог на добавленную стоимость	341,901	356,25	368,916
Акцизный сбор	-	-	-
Затраты на производство реализованной продукции	1336,328	1369,46	1419,854
В том числе:
материальные затраты	953,771	986,905	1037,298
заработанная плата	23,513	23,513	23,513
отчисления на соц. мероприятия	8,817	8,817	8,817
амортизация	107,926	107,926	107,926
ремонт оборудования	38,95	38,95	38,95
аренда оборудования	-	-	-
проценты по коммерческому кредиту	180,0	180,0	180,0
маркетинг	22,8	22,8	22,8
прочие затраты	0,551	0,551	0,551
Балансовая прибыль или убыток	373,177	411,790	424,73
Налог на прибыль	111,953	123,537	127,419
Чистая прибыль	261,224	288,253	297,311
В том числе % за долгосрочный кредит

Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия.

Таблица В. 2. Отчет о движении наличности ОАО "Молочный мир" за 2012-2014 гг.

Наименование показателя	Годы
	2012	2013	2014
Приход
Получено от реализации, млн. руб.	2051,406	2137,5	2213,5
Долгосрочный кредит
Всего приход денежных средств	2051,406	2137,5	2213,5
Расход
Производственные расходы	1336,328	1369,46	1419,854
Прочие расходы	453,854	479,787	796,335
Всего расход денежных средств	1790,182	1849,247	2216,189
Наличие денежных средств на начало периода	1350	1611,224	1899,477
Получено денежных средств	2051,406	2137,5	2213,5
Израсходовано денежных средств	1790,182	1849,247	2216,189
Наличие денежных средств на конец периода	1611,224	1899,477	1896,788

Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия.

Таблица В.3. Агрегированная форма баланса предприятия ОАО "Молочный мир" за 2012-2014 гг.

Статьи баланса	Годы
	2002	2003	2004
Актив
1. Основные средства и другие необоротные активы, млн. руб.	1107	1107	1159
2. Запасы и затраты	1382	1400	1422
3. Денежные средства, расчеты и прочие активы	115	194	207
Баланс	2604	2701	2788
Пассив
1. Источники собственных и приравненных к ним средств	1870	2031	2076
2. Долгосрочные пассивы	-	-	-
3. Расчеты и другие краткосрочные пассивы	734	670	712
Баланс	2604	2701	2076

Размещено на Allbest.ru

Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия.