Проанализировать сложившуюся ситуацию на рынке на момент выведения нового товара. Рассмотреть возможные методы рекламы и сопутствующие мероприятия по выведению нового товара на рынок.

РЕЗУЛЬТАТ:

Мы выделили дополнительные средства на рекламу новой продукции, стали предоставлять подарочные буклеты целью продвижения товара и привлечением новых клиентов к новой продукции.

ХОД ПРОЦЕССА РАБОТЫ:

При выведение нового товара на рынок фирма несет большие расходы, связанные с рекламой Наша реклама основывается на свойствах и качестве нашей продукции, мы стали выдавать нашим клиентом буклеты с новым качеством продукции. Стали рекламировать ее на нашем официальном сайте.

ЗАДАЧА 3

Стадия жизненного цикла - роста.

ЛОГИКА РАБОТЫ:

Изучить спрос на новую продукцию. Изучить конкурентов.

РЕЗУЛЬТАТ:

Для того чтобы максимально растянуть период быстрого роста рынка, фирма использовала несколько стратегических подходов.

1. Повысить качество новинки, придать ей дополнительные свойства, выпустить ее новые модели.

2. Проникнуть в новые сегменты рынка.

3. Использовать новые каналы распределения.

4. Переориентировать часть рекламы с распространения осведомленности о товаре на стимулирование его приобретения.

ХОД ПРОЦЕССА РАБОТЫ:

Если новинка удовлетворяет интересы рынка, сбыт начнет существенно расти. Ранние последователи будут продолжать покупать товар. Их примеру начнут следовать обычные потребители, особенно если они слышали о товаре благоприятные отзывы. На рынке появляются новые конкуренты, привлеченные открывающейся возможностью. Они предложат товар с новыми свойствами, что позволит расширить рынок. Рост числа конкурентов приведет к резкому росту продаж с заводов, чтобы насытить товаром каналы распределения.

Цены остаются на прежнем уровне или слегка снижаются по мере роста спроса. Затраты фирм на стимулирование сбыта сохраняются на прежнем уровне или слегка увеличиваются, чтобы противодействовать конкурентам и продолжать информировать публику о товаре.

Прибыли на этом этапе растут, поскольку издержки на стимулирование сбыта приходятся уже на больший объем продаж при одновременном сокращении издержек производства.

ЗАДАЧА 4

Стадия жизненного цикла - зрелости.

ЛОГИКА РАБОТЫ:

В какой-то момент темпы роста сбыта товара начнут замедляться - начнется этап зрелости, и придется искать способы модификации рынка, товара и комплекса маркетинга, которые можно провести следующим образом:

МОДИФИКАЦИЯ РЫНКА.

Управляющий стремится увеличить потребление существующего товара. Он ищет новых пользователей в новые сегменты рынка. Одновременно он изыскивает способы стимулирования более интенсивного потребления товара существующими клиентами. Возможно, управляющий захочет перепозиционировать товар таким образом, чтобы он оказался привлекательным для более крупного или быстрее растущего сегмента рынка.

МОДИФИКАЦИЯ ТОВАРА.

Управляющий по товару может также модифицировать характеристики своего изделия, такие, как уровень качества, свойства или внешнее оформление, чтобы привлечь новых пользователей и интенсифицировать потребление.

Стратегия улучшения качества имеет целью совершенствование функциональных характеристик товара, таких, как долговечность, надежность, скорость, вкус. Этот подход эффективен в тех случаях, когда:

Качество поддается улучшению.

Покупатели верят утверждениям об улучшении качества.

3. Достаточно большое количество покупателей хотят улучшения качества товара.

Стратегия улучшения свойств имеет целью придать товару новые свойства, делающие его более универсальным, более безопасным и более удобным.

Стратегия улучшения внешнего оформления имеет целью повысить привлекательность товара. Так, для привлечения покупателей, которым нужно нечто новое по виду, автомобильные фирмы периодически меняют внешнее оформление своих моделей.

МОДИФИКАЦИЯ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА.

Помимо всего прочего, управляющий по товару должен стремиться стимулировать сбыт с помощью модификации одного или нескольких элементов комплекса маркетинга. Для привлечения новых покупателей и переманивания клиентуры конкурентов можно снизить цену. Можно попытаться разработать более действенную рекламную кампанию. Можно прибегнуть к активным приемам стимулирования сбыта, таким, как заключение льготных сделок с продавцами, выпуск купонов, дающих право на небольшую скидку с цены, распространение сувениров, проведение конкурсов. Фирма может также предложить покупателям новые или усовершенствованные виды услуг.

РЕЗУЛЬТАТ:

Для нашей фирмы будет наиболее целесообразно проведение модификации товара и модификации комплекса маркетинга.

ХОД ПРОЦЕССА РАБОТЫ:

Для привлечения большего внимания покупателей к нашим старым разработкам можно провести модификацию товара по улучшению качеств и свойств, например можно использовать новые технологичные программы для программирования сайтов, улучшение качеств бумаги для полиграфии. В плане модификации комплекса маркетинга можно разработать новую рекламную компанию на доработанный товар, а также создать дополнительный пакет услуг по обслуживанию.

ЗАДАЧА 5

Стадия жизненного цикла - насыщения.

ЛОГИКА РАБОТЫ:

Стадия зрелости и насыщения объединяют в одну общую фазу зрелости. Отличие в том, что если на стадии зрелости наблюдается снижение темпов роста продаж, то стадия насыщения характеризуется прекращением роста продаж

РЕЗУЛЬТАТ:

Проводятся мероприятие аналогичные стадией зрелости. Но делается большее усилие по модификации комплекса маркетинга.

ХОД ПРОЦЕССА РАБОТЫ:

Из-за объединения стадия зрелости и стадия насыщения, на данной стадии проводятся мероприятия, аналогичные мероприятиям на стадии зрелости.

ЗАДАЧА 6

Стадия жизненного цикла - спада.

ЛОГИКА РАБОТЫ:

Проанализировать необходимость сохранения продукции на рынке и дальнейшие действия в отношении этой продукции.

РЕЗУЛЬТАТ:

В ходе проведенных исследований компания производит постепенную приостановку изготовления не популярного товара на рынке, но в замен ему разрабатывает и выпускает товар с лучшими характеристиками, удовлетворяющими новые запросы потребителей. Оставшаяся часть продукции фирма распродается по более низкой цене.

5. Сбытовая стратегия (стратегия

товародвижения). Разработка конкретного

модуля

5.1 Сбытовая стратегия (планирование и

реализация)

5.1.1 Цели сбытовой стратегии

ЦЕЛЬ РАБОТЫ - Сформировать ясный и четкий ориентир для персонала, к которому необходимо стремиться ежедневно в работе.

ОГРАНИЧЕНИЯ, ЗАМЕЧАНИЯ - Цель должна формулироваться кратко и быть понятной для реализации каждому участнику товародвижения (от производителя до покупателя).

ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА - Многие фирмы ставят целью товародвижения обеспечение доставки нужных товаров в нужные места в нужное время с минимально возможными издержками. К сожалению, ни одна из систем товародвижения не в состоянии одновременно обеспечить максимальный сервис для клиентов и до минимума сократить издержки по распределению товара. Максимальный сервис для клиентов подразумевает поддержание больших товарно-материальных запасов, безупречную систему транспортировки и наличие множества складов. А ведь все это способствует росту издержек по распределению. Ориентация на сокращение издержек подразумевает дешевую систему транспортировки, поддержание небольших товарно-материальных запасов и наличие небольшого числа складов.

РЕШЕНИЕ ЗАДАЧ

ЗАДАЧА 1

Определите цель (цели) сбытовой стратегии.

ЛОГИКА РАБОТЫ:

Фирма должна сформулировать цели своей системы товародвижения, которыми можно руководствоваться в процессе планирования.

РЕЗУЛЬТАТ:

Наша фирма “CONNECT” установила следующие стандарты сервиса:

разработка предварительного дизайна за 3 дня;

наладка готового сайта в течении дня;

выезд специалистов по требованию заказчиков для диагностики или консультации.

ХОД ПРОЦЕССА РАБОТЫ:

Наша фирма разработала стандарты сервиса, которые должны привлечь внимание покупателей к нашей продукции.

5.2 Розничная торговля

5.2.1 Маркетинговые решения в розничной

торговле

ЦЕЛЬ РАБОТЫ - Обеспечить максимальную эффективность деятельности предприятия розничной торговли.

ОГРАНИЧЕНИЯ, ЗАМЕЧАНИЯ - Ключевой фактор успеха - соответствие ожиданиям целевых потребителей.

ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА - Розничная торговля включает продажу товаров населению для личного потребления, организациям, предприятиям, учреждениям для коллективного потребления или хозяйственных нужд. Товары продаются в основном через предприятия розничной торговли и общественного питания. Вместе с тем продажа потребительских товаров осуществляется со складов предприятий-изготовителей, посреднических организаций, фирменных магазинов, заготовительных пунктов, мастерских, ателье и т.д.

Розничная торговля осуществляет ряд функций:

исследует конъюнктуру, сложившуюся на товарном рынке;

определяет спрос и предложение на конкретные виды товаров;

осуществляет поиск товаров, необходимых для розничной торговли;

проводит отбор товаров, их сортировку при составлении требуемого ассортимента;

осуществляет оплату товаров, принятых от поставщиков;

проводит операции по приемке, хранению, маркировке товаров, устанавливает на них цены;

оказывает поставщикам, потребителям транспортно-экспедиционные, консультационные, рекламные, информационные и другие услуги.

Розничная торговля с учетом специфики обслуживания потребителей подразделяется на стационарную, передвижную, посылочную.

РЕШЕНИЕ ЗАДАЧ

ЗАДАЧА 1

Проведите классификацию Ваших предприятий розничной торговли.

ЛОГИКА РАБОТЫ:

Проанализировать метод продажи наших товаров потребителю.

РЕЗУЛЬТАТ:

Наша продукция изготавливается непосредственно в нашем офисе и сразу продается нашим клиентам, отсюда можно сделать вывод, что мы обладаем “стационарной торговой сетью”.

ЗАДАЧА 2

Примите решение о целевом рынке.

ЛОГИКА РАБОТЫ:

Рассмотреть результаты проведенной ранее сегментации рынка и выбора сегмента.

РЕЗУЛЬТАТ:

По результатам проведенной ранее сегментации нами был сделан вывод, что наиболее перспективным сегментом для нашей компании являются компании, которые только появляются на рынке, которым необходимо продвижение своей фирмы.

ЗАДАЧА 3

Примите решение о товарном ассортименте и комплексе услуг.

ЛОГИКА РАБОТЫ:

Рассмотреть комплекс товаров и услуг предлагаемых потребителю.

РЕЗУЛЬТАТ:

Наша компания предоставляет разработку дизайна для web сайтов, полиграфии, занимается предоставлением интернет услуг и предоставляет широкий выбор услуг по обслуживанию своей продукции.

ЗАДАЧА 4

Примите решения о ценах.

ЛОГИКА РАБОТЫ:

Рассмотреть весь ассортимент продукции, которую мы реализуем на рынке. Выполнить анализ цен на эту продукцию.

РЕЗУЛЬТАТ:

Наш ценовой диапазон очень велик, но мы предоставляем в рекламе что наш ценовой диапазон начинается с минимального, что позволяет нам привлечь новых покупателей, которые при разработке новой продукции для клиента цена повышается за счет его желания усовершенствования продукта.

ЗАДАЧА 5

Примите решения о методах стимулирования.

ЛОГИКА РАБОТЫ:

Произвести оценку ситуации на рынке и оценить возможные методы стимулирования.

РЕЗУЛЬТАТ:

Стимулирование продаж можно добиться рекламой в специализированных изданиях и участием в выставках и салонах, а также за счет подкрепления товара дополнительным набором услуг по обслуживанию.

ЗАДАЧА 6

Примите решение о месте размещения предприятия.

ЛОГИКА РАБОТЫ:

Рассмотреть все возможные места по размещению предприятия.

РЕЗУЛЬТАТ:

Наша компания разместилась в новом бизнес центре, в этом центре находится около 50 компаний. Бизнес центр расположен в центре города с удобными подъездами и парковкой.

6. Стратегия продвижения (привлечение

покупателя к товару). Разработка конкретного

модуля

6.1 Реклама

6.1.1 Реклама как элемент комплекса продвижения

ЦЕЛЬ РАБОТЫ - Разработать максимально эффективную стратегию применения рекламы для достижения целей комплекса продвижения.

ОГРАНИЧЕНИЯ, ЗАМЕЧАНИЯ - Разрабатывать только после определения иерархии элементов в структуре КП.

ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА - Реклама - самый действенный инструмент в попытках предприятия модифицировать поведение покупателей, привлечь их внимание к его товарам, создать положительный образ самого предприятия, показать его общественную значимость и полезность.

Вопросам развития рекламы придается большое значение. В условиях насыщения рынка товарами и услугами, сопровождающийся обострением конкурентной борьбы реклама превратилась в специализированную отрасль экономики.

РЕШЕНИЕ ЗАДАЧ

ЗАДАЧА 1

На основе "целей продвижения" сформируйте (выделите) комплекс "целей рекламы", бюджет рекламы.

ЛОГИКА РАБОТЫ:

Произвести анализ целей, которые фирма преследует во время проведения рекламных компаний.

РЕЗУЛЬТАТ:

Основные цели рекламы:

1. Укрепление и поддержание благоприятного имиджа фирмы.

2. Закрепление в сознании потребителей образа производителя высококачественных товаров и дополнительных услуг, оказываемых на высоком профессиональном уровне.

3. Открытость во взаимоотношениях с клиентами, создание образа партнера и советчика.

4. Продажа доступного на рынке товара.

ЗАДАЧА 2

Определите сегодняшние задачи, рекламы. Определите "моменты времени", в которые необходима смена задач и даже целей рекламы.

ЛОГИКА РАБОТЫ:

Проанализировать и определить сегодняшние задачи, которые ставятся перед рекламной компанией, которые необходимы для продвижения продукции на рынке.

РЕЗУЛЬТАТ:

Конкретные рекламные цели, которые преследовались фирмой “CONNECT” в течение первого года внедрения новой серии товаров, могут быть сформулированы в виде следующих задач:

1. Распространить, в течение первого года, информацию о существовании и возможности приобретения новой полиграфии среди наиболее крупных своих клиентов (30 процентов от общего числа клиентов), ежегодно приобретающих нашу продукцию и тратящих в среднем 200 долларов на каждый полиграфический заказ.

2. Информировать 50 процентов от этой “информированной” группы в том, что новая полиграфия имеет очень высокое качество, продается по выгодным ценам.

3. Убедить 50 процентов от этой “убежденной” группы посмотреть новое качество.

4. Стимулировать у 50 процентов от этой группы “желающих” к фактическому совершению покупки раньше своих конкурентов.

5. Мотивировать 50 процентов от этой группы “желающих” к фактическому совершению покупки нашей полиграфии.

ЗАДАЧА 3

Выберите оптимальные виды средств массовой информации, на основании типа товара и стратегии, относительно широты охвата, силы желаемой ответной реакции, частот (периодичности) выхода.

ЛОГИКА РАБОТЫ:

Выбор средств распространения рекламной информации осуществляется с целью выявления наиболее эффективного с точки зрения затрат пути доведения желаемого числа рекламных обращений до целевой аудитории.

При выборе средств распространения рекламы целесообразно найти ответы на следующие принципиальные вопросы:

- кого мы хотим охватить?

- где они находятся?

- когда размещать обращения?

Ответ на вопрос “кого?” требует точного знания целевых потенциальных покупателей. Для этого проводится сегментация рынка, на основе которой выбираются средства рекламы, наиболее полно отвечающие характеристикам целевого рынка и обеспечивающие охват наибольшего числа потенциальных покупателей.

Ответ на вопрос “где?” состоит в том, что рекламу необходимо давать там, где сосредоточено большинство потенциальных покупателей.

При решении вопроса “когда?” речь идет о временах года, месяцах, неделях, днях, часах, минутах. Периодичность выхода прессы и специфическая классификация временных отрезков на телевидении и радио предоставляет рекламодателю возможность выбрать точное время, когда обращения могут быть увидены, прочитаны или услышаны.

Выбор соответствующих каналов распространения рекламы находится под влиянием ряда факторов, основными из которых являются:

- цели рекламы;

- специфика рекламируемого товара;

- желаемая широта охвата и сила воздействия рекламы;

- соответствие канала распространения рекламы характеру целевой аудитории;

- рекламная деятельность конкурентов;

- наличие соответствующих средств;

- возможности пользоваться определенными средствами распространения информации.

РЕЗУЛЬТАТ:

Были выбраны следующие виды средств массовой информации наших потенциальных клиентов:

участие в выставках для демонстрации своих услуг потребителям;

реклама в Интернете и на нашем сайте;

выпуск рекламных буклетов;

реклама в специализированных журналах.

ХОД ПРОЦЕССА РАБОТЫ:

Мы проанализировали, какие клиенты пользуются нашей продукцией и на основании опросов мы выбрали в какой среде мы будем размещать свою рекламу.

ЗАДАЧА 4

Составьте список имен и названий потенциальных претендентов (СМИ), выбранных по уже заданным критериям, и сделайте окончательный выбор, сравнив их (стоимость в расчете, на 1 000 человек).

ЛОГИКА РАБОТЫ:

Рассмотреть и выбрать потенциальных претендентов.

РЕЗУЛЬТАТ:

Выставки:

Nise;

Литература 2006;

Спорт 2006;

Печатные издания:

Мир компьютеров

Matrix;

7. Ценовая стратегия. Разработка конкретного

модуля

7.1 Определение цены на существующий товар

7.1.1 Изучение ценообразующих факторов внешней

среды

ЦЕЛЬ РАБОТЫ - Изучить возможности и опасности внешней среды для дальнейшей работы по выбору стратегии ценообразования.

ОГРАНИЧЕНИЯ, ЗАМЕЧАНИЯ - Внешние факторы, как правило, весомее внутренних факторов ценообразования, поэтому они играют решающую роль в выборе стратегий ценообразования.

ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА - Во многом решения по установлению той или иной цены определяются внешними по отношению к предприятию причинами. В одних случаях эти причины значительно уменьшают свободу предприятия в установлении цены, в других случаях - не оказывают заметного влияния на свободу ценообразования, а в третьих - значительно расширяют. Следовательно, конечным результатом первого этапа разработки ценовой стратегии должно быть установление границ свободы предприятия в установлении цен на предлагаемые товары.

РЕШЕНИЕ ЗАДАЧ

ЗАДАЧА 1

Определите эластичность спроса по цене.

ЛОГИКА РАБОТЫ:

Изучить характеристики предлагаемого товара. Определить какую цель преследует покупатель, приобретая товар нашей фирмы.

РЕЗУЛЬТАТ:

После изучения рынка, мы пришли к вводу, что наша продукция эластична, так как при понижении цены на нашу продукцию, количество клиентов возрастает и следовательно возрастает объем продаж. Так как конкуренция высока, следовательно нам постоянно приходится изменять ценовой диапазон на нашу продукцию

ЗАДАЧА 2

Изучите цены конкурентов.

ЛОГИКА РАБОТЫ:

Наши цены на товар установлены после анализа цен конкурентов на точно такую же продукцию. Мы установили на какую продукцию наши конкуренты при каком качестве и с какими услугами установили цену, мы учли всех конкурентов и установили цену ниже, и при этом наши товар продавался со всеми услугами что и товар конкурентов.

РЕЗУЛЬТАТ:

После исследований прейскурантов на продукции конкурирующих фирм были изучены цены на аналогичные товары и сделаны выводы.

ХОД ПРОЦЕССА РАБОТЫ:

Мы проанализировали цены наших конкурентов, заполучили их ценовые прайсы, изучили сайты, провели опрос среди покупателей, и после этого, проанализировав установили свои расценки на услуги.

7.1.2 Установление совокупной итоговой цены

ЦЕЛЬ РАБОТЫ - Установить итоговую прайсовую цену.

ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА - Чтобы сделать окончательную цену более привлекательной для потребителей, что может привести к повышению конкурентоспособности товаров и росту объемов продаж, должны быть предприняты определенные меры по регулированию цен

РЕШЕНИЕ ЗАДАЧ

ЗАДАЧА 1

Установить итоговую прайсовую цену.

ЛОГИКА РАБОТЫ:

Изучить базовую цену и дополнительные затраты на сервис.

РЕЗУЛЬТАТ:



Позиция	Web сайт	Цена на базовый комплект услуг на 1 год	Цена за гарантии гарант. обслуживание на 1 год	Совокупная итоговая цена
Визитка	4000	500	500	5000

ХОД ПРОЦЕССА РАБОТЫ:

Чтобы установить прайсовую цену, необходимо, исходя из базовой цены на товар с учетом цен на обязательные принадлежности и аксессуары, сервисное обслуживание, рассчитать совокупную итоговую цену. При желании заказчик может продлить срок гарантии или сервисное обслуживание за дополнительную плату.

Стратегия развития:

План	Факт
Первый уровень выбора
Атакующая стратегия ПРЕСЛЕДУЕМАЯ ЦЕЛЬ Завоевать и расширить рыночную долю. ОБЫЧНО ПРИМЕНЯЕТСЯ 1). Если доля рынка ниже необходимого уровня 2). При внедрении нового товара на рынок 3). При расширении производства, затраты на которое могут окупиться только лишь при значительном увеличении продаж 4). При потере доли рынка ПРЕИМУЩЕСТВА Активизирует и взбодряет всю организацию НЕДОСТАТКИ Опасность - переоценка собственных сил	Оборонительная или удерживающая стратегия ПРЕСЛЕДУЕМАЯ ЦЕЛЬ Сохранить имеющуюся долю и удержать существующие позиции на рынке. ОБЫЧНО ПРИМЕНЯЕТСЯ 1). При ситуации, когда рыночная позиция удовлетворяет 2). При недостатке средств для проведения атакующей стратегии 3). Когда имеются опасения применения атакующей стратегии вследствие возможности реакции конкурентов. ПРЕИМУЩЕСТВА Придает стабильность и спокойствие организации НЕДОСТАТКИ Опасность: Прогрессирующее отставание от конкурентов
Второй уровень выбора
Стратегия массового Маркетинга ПРЕСЛЕДУЕМАЯ ЦЕЛЬ Достигнуть конкурентного ПРЕИМУЩЕСТВА по издержкам ОБЫЧНО ПРИМЕНЯЕТСЯ 1). Когда у Вас довольно большая доля рынка (уже есть или может быть) 2). Когда есть существенные ПРЕИМУЩЕСТВА (например, доступ к дешевому сырью, а значит, высокая рентабельность) ПРЕИМУЩЕСТВА Очень маленькие затраты на продвижение в расчете на одного потенциального клиента и на исследование рынков. НЕДОСТАТКИ Опасность: не учитывается то, что товар должен удовлетворять потребностям одновременно очень многих и разных клиентов	Стратегия дифференцированного маркетинга ПРЕСЛЕДУЕМАЯ ЦЕЛЬ Производить различные виды одного товара, отличающиеся от продукции конкурентов чем-то неповторимым с точки зрения потребителей. ОБЫЧНО ПРИМЕНЯЕТСЯ 1). При достаточной известности организации 2). При наличии возможности проведения широких маркетинговых исследований 3). При применении материалов высокого качества и дизайна 4). При интенсивной работе с потребителями 5). При эффективном учете соотношения "цена - качество"
Третий уровень выбора
Стратегия глубокого проникновения на рынок ПРЕСЛЕДУЕМАЯ ЦЕЛЬ Внедриться более глубоко с существующим товаром на существующий рынок с целью расширения сбыта ОБЫЧНО ПРИМЕНЯЕТСЯ 1). Когда рынок насыщенный 2). Когда рынок слабо развивающийся ПРЕИМУЩЕСТВА Очень высокая вероятность успеха - 50% НЕДОСТАТКИ Учет только двух факторов: товар и рынок.	Стратегия глубокого проникновения на рынок ПРЕСЛЕДУЕМАЯ ЦЕЛЬ Внедриться более глубоко с существующим товаром на существующий рынок с целью расширения сбыта ОБЫЧНО ПРИМЕНЯЕТСЯ 1). Когда рынок насыщенный 2). Когда рынок слабо развивающийся ПРЕИМУЩЕСТВА Очень высокая вероятность успеха - 50% НЕДОСТАТКИ Учет только двух факторов: товар и рынок

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В работе был проведен анализ работы фирмы «CONNECT» на достаточно специфическом рынке предоставления интернет услуг, разработке web сайтов и полиграфии. Благодаря проделанному анализу, мы смогли определить наш сегмент рынка, узнать своих потенциальных покупателей, проанализировать спрос и разработать стратегию для дальнейшей успешной работы нашей компании. Мы провели анализ наших конкурентов и смогли выявить не только свои сильные стороны по сравнению с конкурентами, но и что самое главное мы выявили свои слабые стороны, на которые были направлены усилия для их устранения. Это позволило нам, быть впереди некоторых наших конкурентов.

Мы надеемся что после данного анализа наша компания будет успешно работать на рынке.

Список источников

1. Программа «Касатка»

2. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга.- М.: Издательский дом «Вильямс», 1999.

3. Лекции: Аксенова Т.Н.

4. Основатель компании Ковалев С.А.

5. www.connectgrp.spb.ru

Размещено на Allbest.ru