Технология управления продвижением нового товара на рынок

установление видов подакцизной продукции и ставок акцизов на этиловый спирт, алкогольную и спиртосодержащую продукцию;

установление государственных стандартов и утверждение технических условий в области производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции;

определение видов деятельности, подлежащих лицензированию, порядка выдачи лицензий на производство и оборот этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции, за исключением лицензий на розничную продажу алкогольной продукции;

формирование и ведение государственного реестра лицензий на производство и оборот этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции, за исключением лицензий на розничную продажу алкогольной продукции;

организация и осуществление государственного учета и отчетности в области производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции;

установление порядка представления деклараций об объеме производства и оборота (за исключением розничной продажи) этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции;

определение комплекса мер по защите здоровья и прав потребителей этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции;

установление порядка сертификации этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции;

установление порядка сертификации основного технологического оборудования для производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции;

разработка и принятие федеральных целевых программ в области производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции, а также принятие мер, направленных на устранение недобросовестной конкуренции, охрану окружающей среды;

установление максимального содержания этилового спирта в спиртосодержащей продукции;

введение единой государственной автоматизированной информационной системы учета объема, производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции (далее - единая государственная автоматизированная информационная система) для осуществления государственного контроля за объемом производства и оборота указанной продукции;

другие вопросы, связанные с производством и оборотом этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции, отнесенные к ведению Российской Федерации иными Федеральными законами.

Полномочия органов государственной власти субъектов Российской Федерации в области производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции установлены в ст. 6 Федерального закона №171-ФЗ. К ним относятся:

определение порядка лицензирования и выдача лицензий на розничную продажу алкогольной продукции, ведение государственной регистрации выданных лицензий, лицензий, действие которых приостановлено, и аннулированных лицензий;

введение декларирования розничной продажи алкогольной продукции и установление порядка представления деклараций о розничной продаже алкогольной продукции;

осуществление государственного контроля за соблюдением организациями законодательства, регулирующего производство и оборот этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции, а также условий, предусмотренных лицензиями на розничную продажу алкогольной продукции;

внесение предложений о разработке и реализации совместных программ производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции.

Порядок финансирования деятельности по реализации перечисленных полномочий органов государственной власти субъектов Российской Федерации в соответствии с п. 2 ст. 6 Федерального закона №171-ФЗ определяется субъектами Российской Федерации.

Анализируя изменения, внесенные в законодательство, можно отметить, что согласно Федеральному закону № 102-ФЗ существовавшие ранее полномочия субъектов Российской Федерации на проведение государственного контроля за качеством, объемом производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции, в том числе через введение специальных защитных мер в отношении предназначенной для розничной продажи алкогольной продукции (маркировку алкогольной продукции РСМ), с 1 января 2006 г. упразднены.

Организация и проведение государственного контроля за производством, оборотом, качеством и безопасностью этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции, соблюдением законодательства в области производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции и условий, предусмотренных лицензиями, будут находиться в компетенции органом государственной власти Российской Федерации.

Контроль соблюдения законодательства а области розничной продажи алкогольной продукции и за ее качеством осуществляют также органы местного самоуправления на основании положений ст. 7 Федерального закона №171-ФЗ (в пределах своей компетенции).

Органы местного самоуправления могут наделяться Законом отдельными государственными полномочиями в области производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции с передачей необходимых для их осуществления материальных и финансовых средств.

Например, полномочия на лицензирование розничной продажи алкогольной продукции могут быть переданы субъектом Российской Федерации органам местного самоуправления в соответствии с п. 2 ст. 7 Федерального закона №171-ФЗ (постановление ФАС Восточно-Сибирского округа от 9 марта 2005 г. по делу №А58-101/04-Ф02-770/05-С1).

1. Для управления продвижением данной виной продукции в торговые сети Санкт-Петребурга, с которыми сотрудничает ООО «Торал» предлагается:

- Активизировать рекламу в прессе и в сети Интернет

- Провести активную PR-кампанию.

- Провести тренинги с персоналом с целью повышения эффективности управления продвижением.

- Разработать систему стимулирования менеджеров по продажам.

- Организовать промо-акцию.

2. За счет разработанных мероприятий планируется:

2.1. Увеличение выручки от реализации продукции на 26,5 %. Причем рост произойдет за счет:

- рекламы в прессе на 9 %,

- Internet-рекламы 8 %,

- Промо-акция 15 %,

- РR-кампании 12 %,

- тренинга директора по маркетингу 5 %,

- программы стимулирования сотрудников 11 %.

2.2. Увеличение себестоимости на 18,5 %. Причем рост произойдет за счет:

- рекламы в прессе на 3 %,

- Internet-реклама 5 %,

- Промо-акция 6 %,

- РR-кампании 1 %,

- тренинга директора по маркетингу 2 %,

- программы стимулирования сотрудников 1,5 %.

Таким образом, рост выручки составит 60 %, а рост себестоимости 12 %. Рентабельность компании на 4,5 %. Рентабельность продаж услуг компании на 18,1 %.

3. Правовые основы производства и оборота алкогольной продукции представляют собой систему нормативных правовых актов различной юридической силы. Основным нормативным актом в этой системе можно назвать Федеральный закон от 22 ноября 1995 г. №171-ФЗ «О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции» (далее - Федеральный закон №171-ФЗ).

Полномочия органов государственной власти субъектов Российской Федерации в области производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции установлены в ст. 6 Федерального закона №171-ФЗ.

Заключение

По результатам выполненной работы были сделаны следующие основные выводы:

Управление продвижением - это управление с помощью любых форм сообщений, используемых предприятием или менеджером для информации, убеждения или напоминания о своих товарах, услугах или о самом предприятии.

Содержание процесса управления продвижения нового товара включает в себя:

- управление созданием образа престижности фирмы, ее продукции и услуг;

- управление формированием образа инновационности для фирмы и ее продукции;

- управление информированием о характеристиках товара;

- управление обоснованием цены товара;

- управление внедрением в сознание потребителей отличительных черт товара;

- управление информированием о месте приобретения товаров и услуг, о распродажах;

- управление созданием благоприятной информации о фирме в сравнение с конкурентами.

Для эффективной реализации нового товара необходимо обоснование стратегии продвижения, основанное на анализе рынке и потребительских предпочтений.

2. Анализ деятельности организации и его место на рынке алкогольной продукции позволяет сделать вывод о том, что ООО «Торал» имеет все необходимое для успешного функционирования на рынке алкогольной продукции.

Для продвижения своей продукции производители и продавцы алкоголя используют различные способы продвижения: рекламу, промо-акции, PR-кампании и др. Существует много трудностей в процессе реализации управления продвижением, поскольку принятыми законами в Госдуме в России запрещена реклама алкоголя на телевидении, радио, в кино, на транспортах и остановках общественного пользования, что значительно затрудняет возможности продвижения алкогольной продукции. Реклама может производиться только в местах фирменной продажи алкогольной продукции.

SWОТ-анализ позволяет сделать вывод, что для ООО «Торал» после проведенного анализа наиболее значимыми и вероятными способами продвижения могут оказаться:

- продвижение через сеть Интернет,

- промо-акции,

- выпуск сувенирной продукции,

- участие в отраслевых выставках и ярмарках.

Разрабатываемая программа продвижения должна быть направлена на максимальное использование предоставляемых возможностей и максимально возможную защиту от угроз.

Разработанная программа по продвижению будет направлена на максимальное использование предоставляемых возможностей и максимально возможную защиту от рисков продвижения новых товаров.

3. Для управления продвижением данной винной продукции в торговые сети Санкт-Петребурга, с которыми сотрудничает ООО «Торал» предлагается:

- Активизировать рекламу в прессе и в сети Интернет

- Провести активную PR-кампанию.

- Провести тренинги с персоналом с целью повышения эффективности управления продвижением.

- Разработать систему стимулирования менеджеров по продажам.

- Организовать промо-акцию.

За счет разработанных мероприятий планируется:

1. Увеличение выручки от реализации продукции на 26,5 %. Причем рост произойдет за счет: рекламы в прессе на 9 %, Internet-рекламы 8 %, Промо-акция 15 %, РR-кампании 12 %, тренинга директора по маркетингу 5%, программы стимулирования сотрудников - 11 %.

2. Увеличение себестоимости на 18,5 %. Причем рост произойдет за счет: рекламы в прессе на 3%, Internet-реклама 5 %, Промо-акция 6 %, РR-кампании 1 %, тренинга директора по маркетингу 2 %, программы стимулирования сотрудников 1,5 %.

Таким образом, рост выручки составит 60 %, а рост себестоимости 12 %. Рентабельность компании на 4,5 %. Рентабельность продаж услуг компании на 18,1 %.

Правовые основы производства и оборота алкогольной продукции представляют собой систему нормативных правовых актов различной юридической силы. Основным нормативным актом в этой системе можно назвать Федеральный закон от 22 ноября 1995 г. №171-ФЗ «О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции» (далее - Федеральный закон №171-ФЗ).

Полномочия органов государственной власти субъектов Российской Федерации в области производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции установлены в ст. 6 Федерального закона №171-ФЗ.

Список источников и литературы

1. Конституция Российской Федерации от 12 дек. 1993 г. (c изм. От 30.12.2008г. № 7 - ФКЗ) // Рос. газета. - 1993. - 25 дек.; 2008.-31 дек.

2. Бюджетный кодекс Российской Федерации [от 31 июля 1998 г. № 145-ФЗ (с изм. от 31 дек. 1999 г., 5 авг., 27 дек. 2000 г., 8 авг. 2001 г., 24 дек. 2002 г., 7 июля 2003 г., 8 нояб. 2007г., 27 дек. 2009)] // Собр. законодательства Рос. Федерации. - 1998. - № 31. - Ст. 3823; 2000. - № 1. - Ст.10; № 32. - Ст. 3339; 2001. - № 1. - Ст.1; 2002. - № 22. - Ст. 2026; № 28.- Ст. 2790; 2003.- № 28. - Ст. 2886; Ст. 2892; 2007.- № 31.- Ст.4009; 2009.-№ 52 (1ч). - Ст.6450.

3. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть первая [от 30 нояб. 1994 г. № 52-ФЗ (с изм. от 27 дек.)]. Часть вторая [от 26 янв. 1996 г. № 14-ФЗ (с изм. от 17 июля)]. Часть третья [от 26 нояб. 2001 г. № 147-ФЗ (с изм. от 30 июня)] // Собр. законодательства Рос. Федерации. - 1994. - № 32. - Ст. 3301; 1996. - № 5. - Ст. 410; 2001. - № 49. - Ст. 4552.; 2009. - № 52(1). - Ст.6428; 2009. - № 29. - Ст.3582; 2008.- № 27. - Ст.3123.

4. Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации: федер. закон [от 28 дек. 2009 г. № 381-ФЗ] // Рос. Газета. - 2009. - 30 дек.

5. Федеральный закон «О лицензировании отдельных видов деятельности» от 08.08.2001 N 128-ФЗ // http://www.consultant.ru/popular/license/, свободный.

6. Федеральный закон «О рекламе» от 13.03.2006 N 38-ФЗ (принят ГД ФС РФ 22.02.2006) // http://www.consultant.ru/popular/advert/ , свободный.

7. Учебники

8. Азоев Г.Л. Конкурентные преимущества фирмы / Г.Л. Азоев - М.: ОАО «Типография «Новости», 2007. - 218 с.

9. Алешина И.В. Паблик Рилейшнз для менеджеров и маркетеров / И.В. Алешина. - М.: Ассоциация авт. и изд. «Тандем», 2007. - 215 с.

10. Ансофф И. Стратегическое управление / И. Ансофф. - М.: Экономика, 2007. - 180 с.

11. Батра Р. Рекламный менеджмент / Р. Батра, Дж. Майерс, Д. Аакер. - Киев и др.: Изд. дом «Вильяме», 2007. - 159 с.

12. Ботавина Р.Н. Этика менеджмента / Р.Н. Ботавина. - М.: Финансы и статистика, 2006. - 274 с.

13. Боумэн К. Основы стратегического менеджмента. / Пер. с англ. под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007. - 210 с.

14. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс: Учебник / О.С. Виханский, А.И. Наумов. - М.: Изд-во МГУ, 2007. - 360 с.

15. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник / И.Н. Герчикова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2008. - 374 с.

16. Голднер А.У. PR / А.У. Голднер. - СПб., 2003. - 98 с.

17. Де Джордж Р.Т. Деловая этика. В 2-х томах. Пер с англ. / Р.Т. Де Джордж. - СПб.: Экономическая школа; М.: Издательская группа «Прогресс», 2001. - 205 с.

18. Джефкинс Ф. Реклама / Ф. Джефкинс.- М.: ЮНИТИ, 2005. - 138 с.

19. Дороти Д. Паблисити и паблик рилейшнз / Д. Дороти.- М, 2003. - 115 с.

20. Друкер П. Эффективное управление. Экономические задачи и оптимальные решения. / Пер. с англ. Изд. 4-е дп. и перераб. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2010. - 167 с.

21. Жариков А.Н. Управление современной организацией / А.Н. Жариков. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2009. - 230 с.

22. Жданова С.П. Рекламный процесс как фактор развития транснационального общения. Дис. канд.филос. наук. / С.П. Жданова.- Саранск, 2006. - 215 с.

23. Заширин А.С. Теоретические основы управления / А.С. Заширин. - Самара, 2010. - 360 с.

24. Кастельс М. Информационная эпоха: экономика, общество и культура / М. Кастельс. - М.: ГУ ВШЭ, 2004. - 195 с.

25. Кравченко А.И. Прикладная социология и менеджмент / А.И. Кравченко. - М., 2005. - 215 с.

26. Круглов М.И. Стратегическое управление компанией / М.И. Круглов. - М.: Русская деловая литература, 2005. - 126 с.

27. Леонтьев Д.А. Очерк о психологии личности в рыночной экономике / Д.А. Леонтьев. - М. 2007. - 134 с.

28. Маркарьян Н.А. Маркетинг / Н.А Маркарьян, Г.П. Герасименко. - М.: «ПРИОР», 2005. - 148 с.

29. Менеджмент организации / под ред. З.П. Румянцевой. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 180 с.

30. Мильнер Б.З. Теория организации: учебник / Б.З. Мильнер. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 219 с.

31. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы: учебное пособие / Р.И. Мокшанцев; Науч. ред. М.В.Удальцова. - М.: ИНФРА-М, Новосибирск: Сибирское соглашение, 2006. - 215 с.

32. Наумов А.И. Менеджмент: Учебник / А.И. Наумов. - М.: Изд-во МГТУ им. Н.Э. Баумана, 2008. - 460 с.

33. Панкратов Ф.Г. Коммерция и технология торговли / Ф.Г. Панкратов, В.К. Пахбухчиянц. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 2004. - 189 с.

34. Почепцов Г.Г. Имиджелогия / Г.Г. Почепцов. - М.: Рефл.-вук; Киев: Ваклер. 2005. - 215 с.

35. Почепцов Г.Г. Паблик рилейшнз, или Как успешно управлять общественным мнением / Г.Г. Почепцов. - М., 2008. - 114 с.

36. Прайс М. Телевидение, телекоммуникации и переходный период: право, общество и национальная идентичность / М. Прайс. - М.: Изд-во Моск. Ун-та, 2007. - 78 с.

37. Сергеев П.В. Менеджмент: Вопросы и ответы / П.В. Сергеев. - М., 2009. - 151 с.

38. Старобинский Э.Е. Основы стратегического менеджмента в сфере строительства / Э.Е. Старобинский. - М.: АО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2007. - 158 с.

39. Стратегический менеджмент: принципы и правила / Под ред. Данильяна В.И. - Нижний Новгород, НКУП, 2005. - 164с.

40. Стратегический менеджмент: Учебное пособие / Под ред. А.Н. Петрова. - СПб.: Питер, 2005. - 190 с.

41. Стратегическое управление фирмой. / Под ред. В.И. Терехина. - М.: Экономика, 2007. - 138 с.

42. Терентьев В.К. Истины управления: взгляд на основы менеджмента / В.К. Терентьев. - М.: Сентябрь, 2011. - 110 с.

43. Томилова М.В. Модель имиджа организации: Детальный анализ структуры имиджа компании / М.В. Томилова // Корпоративный менеджмент. - 2005. - №1. - с.23-27

44. Ульяновский А. Мифодизайн рекламы / А. Ульяновский. - Спб.: Изд-во Института личности. 2005. - 137 с.

45. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент / Р.А. Фатхутдинов. - М.: ЗАО «Бизнес - школа «Интел-Синтез», 2007. - 215 с.

46. Чечевицына Л.Н. Маркетинг фирмы / Л.Н. Чечевицына. - Ростов-на-Дону: Феникс. 2006. - 302 с

47. Экономическая стратегия фирмы / Под ред. А.П. Градова. - М.: Дело, 2011. - 215 с.

48. Ямпольская Р.М. Маркетинг / Р.М. Ямпольская, А.С. Серкова // Вестник МГУ, серия Журналистика. - 2008. - № 6. - С. 49

49. Функции менеджмента [Электронный ресурс].- Электрон. дан. - [М.], - Режим доступа: http://www.upravlenie24.ru/funmanagmenta.htm, свободный

50. Менеджмент [Электронный ресурс]. - Электрон. дан. - [М.], 2007-2008. - Режим доступа: http://www.artkmv.ru/page.phpp=manag_001, свободный.

Размещено на Allbest.ru