Вплив маркетингу на комерційну діяльність торгового підприємства

Викладений підхід до планування маркетингу підприємства, що поєднує рішення його стратегічних і тактичних завдань, дає можливість подолати суперечності, що виникають при спробі розділити маркетинг на стратегічний та операційний.

Стратегічний маркетинг - це постійний і систематичний аналіз потреб ринку. Він дозволяє виявити необхідність у появі нових продуктів (товарів) з характеристиками, що є їх відмінною особливістю порівняно із аналогічними товарами-конкурентами. Така нова продукція, на думку маркетологів, розрахована на певну групу споживачів і є конкурентоспроможною, що у цілому створює певні конкурентні переваги для АТБ-маркету. До операційного маркетингу "АТБ-маркет" належить ціноутворення, просування товарів і їх збут, тобто здійснення видів активної діяльності, що забезпечує продаж товарів.

План маркетингової діяльності "АТБ-маркет" має такі розділи:

- продуктовий план (який дає відповіді на запитання: який товар та в який час буде випускатися та закуповуватися);

- дослідження та розробка нових продуктів;

- план збуту, підвищення його ефективності (чисельність, оснащеність новою сучасною технікою, навчання співробітників збутових служб, стимулювання їх роботи, вибір їх територіальної структури);

- план рекламної роботи і стимулювання продажів;

- план функціонування каналів розподілу (тип і кількість каналів, управління цими каналами); -

план цін, включаючи зміну цін у майбутньому;

- план маркетингових досліджень;

- план функціонування системи розподілу (зберігання і доставка товарів споживачам);

- план організації маркетингу (вдосконалення роботи відділу маркетингу, його інформаційної системи, зв'язок з іншими підрозділами компанії).

Таблиця 3.2.1 Формулювання цілей та місій підприємства "АТБ-маркет"

Після визначених етапів маркетингового планування "АТБ-маркет" обов'язково перевіряє досягнення поставлених цілей і прийнятих стратегій, використовуючи такі оціночні критерії, як частка на ринку, обсяг продажів, витрати ресурсів, величина прибутку, і інші оцінки очікуваних результатів та ймовірності їх досягнення.

Для того щоб будувати успішні стратегії, необхідно перш за все зробити аналіз власного підприємства за допомогою SWOT-аналізу.

Дані розвитку даного підприємства дають можливість зробити висновок про те, у якому становищі компанія знаходиться в даний момент на ринку.

Для проведення такої перевірки можна використовувати дані (таблиці 3.2.2) характеристика підприємства яке використовує SWOT-аналіз.

Таблиця 3.2.2. Основні характеристики, які використовують при SWOT-аналізі підприємства "АТБ-Маркет"

Ефективна маркетингова програма на підприємстві "АТБ-маркет" поєднує всі елементи маркетингового комплексу в погоджену програму, розроблену для досягнення маркетингових цілей компанії.

Найважливішім фактором для компанії "АТБ-маркет" є здатність бути конкурентоспроможним підприємством, тому маркетингова діяльність спрямована на розробку заходів, що дають можливість виграти у конкурентній боротьбі. Для оцінки конкурентоспроможності береться до уваги комплекс факторів: продуктивність праці, фондовіддача, рентабельність товарообігу, рентабельність власного капіталу, витратовіддача, коефіцієнт фінансової автономії. Кількісні й якісні показники обсягів продажу, прибутку (балансовий і чистий), суми прибутку на 1 грн., чисельності працівників за внутрішньою звітністю підприємства «АТБ-маркет» значно зросли. Аналіз показників свідчить про те, що система маркетингового впливу (маркетингових комунікацій) підприємства ТОВ "АТБ-маркет" розрахована на індивідуального споживача, що певною мірою зміцнює позиції компанії на ринку. Таким чином, усі викладені вище факти свідчать про правильність маркетингових стратегій і тактичних рішень, обраних маркетологами компанії.

ВИСНОВКИ ТА ПРОПОЗИЦІЇ

Аналіз літератури з проблеми дослідження дозволив зробити висновок про те, що сучасні, часто мінливі, умови ринкових відносин в Україні вимагають від підприємця нового економічного мислення, нових підходів до управління комерційною діяльністю. Одним із таких підходів є будування комерційної діяльності на основі концепції маркетингу.

Маркетинг, виступаючи ефективним засобом і базою комерційної діяльності торгового підприємства, використовується для розробки і прийняття підприємницьких рішень і має виняткове значення в системі управління, організації, планування та контролінгу. Це вимагає від підприємства розуміння величезної ролі маркетингової діяльності і відповідно її раціональної побудови для отримання максимального економічного ефекту.

Аналіз організаційно-комерційної діяльності ТОВ «АТБ-маркет» дав можливість стверджувати, що у ньому налагоджена маркетингова діяльність, яка певною мірою забезпечує успішність роботи компанії.

Серед стратегічних напрямів роботи ТОВ «АТБ-маркет» товарна політика, яка спрямована на задоволення попиту споживача. З цією метою компанією впроваджується низка заходів: формування перспективного товарного асортименту, створення і реалізація продукції під власною торговою маркою (ВТМ), вибір відповідної цінової стратегії і т. ін.

З метою успішності маркетингової діяльності компаніями проводяться маркетингові дослідження, у результаті яких узагальнюється інформація, що є підставою для прийняття маркетингових рішень щодо комерційної діяльності підприємства. Застосування маркетингової інформації всіма ланками структури торговельного підприємства забезпечує впровадження в управління підприємницькою діяльністю маркетингової концепції.

ТОВ "АТБ-маркет", як і будь-яке інше торговельне підприємство, здійснює маркетингову діяльність, яка включає в себе величезну кількість функцій: проведення маркетингових досліджень, сегментацію ринку, вивчення споживачів, визначення позиції продуктів на ринку. Ця діяльність - основа комплексного розв'язання завдань, пов'язаних із пошуком споживача, визначенням власних можливостей, оцінкою рівня конкурентоспроможності підприємства. Правильно організована маркетингова діяльність є запорукою успіху в конкурентній боротьбі на ринку.

Аналіз комерційної діяльності ТОВ «АТБ-маркет» дає можливість стверджувати, що її успішність обумовлена правильними маркетинговими стратегіями і тактичними рішеннями, що свідчить про необхідність підтримувати й розширювати маркетингову діяльність компанії.

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. Аванесов Ю.А., Васькин Е.В., Клочко А.Н. Основы коммерции: Учебник. - М.: ТОО «Люкс-Арт», 1999. - 328 c.

2. Апопій В.В, Міщук І.П., Ребицький В.М. та ін. Організація торгівлі : підручник. - 2-ге вид. [переробл. та доп.] / за ред. В.В. Апопія. - К. : Центр навч. літ-ри, 2005. - 616 с.

3. Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг. - М.: «Вильямс», 2000.

4. Апопій В. В., Бабенко С. Г., Гончарук Я. А., Антонюк Я. М., Балабан П. Ю. Комерційна діяльність на ринку товарів та послуг: Підруч. для студ. Вузів /Укоопспілка. Навчально-методичний центр "Укоопосвіта". - К. : НМЦ "Укоопосвіта", 2002. - 458 с.

5. Армстронг Г., Котлер Ф. Маркетинг. Загальний курс / Пер. з англ.: навч. пос. - М.: Видавничий дім «Вільямс», 2001. - 608 с.

6. Багиев Г.Л. и др.. Маркетинг. Учебник для вузов / Г.Л.Багиев, В.М.Тарасевич, Х.Анн; Под общ. ред.. Г.Л.Багиева. - 2-е узд. перераб. и доп. - М.: ЗАО «Изд-во «Экономика». 2001. - 718 с.

7. Балабанова Л.В. Маркетингова товарна політика в системі менеджменту підприємств: Монографія/ Л.В.Балабанова, О.А.Бриндіна.-Донецьк: ДонДУЕТ, 2006. - 230 с.

8. Балабанова Л.В. Маркетингова товарна політика в системі менеджменту підприємств: Монографія/ Л.В.Балабанова, О.А.Бриндіна.-Донецьк: ДонДУЕТ, 2006.- 230 с.

9. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: Учебник. - М.: КНОРУС, 2005. - 672 с.

10. Белоус О.П., Панченко Е.Г. Менеджмент: конкурентоспособность и эффективность. - К., Знание Украины. - 1992 . - 40 с.

11. Бланк И. А. Торговый менеджмент. - К.: Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса, 1997.- 408 с.

Размещено на Allbest.ru