Совершенствование управления товарными запасами в торговой фирме

Ежегодно компания ООО «Лукоморье» участвует в выставках, посвященных легкой промышленности и товарам для мам и детей. Продукция этой фирмы получила высокую оценку не только среди потребителей, но и в кругу профессионалов. Доказательством тому служат дипломы, которых удостоена одежда ООО «Лукоморье» на выставках «Мама и Дитя» в городе Екатеринбурге и городе Москве, «Сибигрушка» в городе Новосибирске» и многих других.

ООО «Лукоморье» является юридическим лицом и имеет в собственности имущество, учитываемое на балансе предприятия, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Общество имеет гражданские права и несет обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенные федеральными законами. ООО «Лукоморье» имеет расчетные счета в учреждениях банков.

За годы функционирования ООО «Лукоморье» не изменяло первоначальной организационно-правовой формы.

В соответствии с Гражданским Кодексом РФ, а также уставом предприятия высшим органом управления в ООО «Лукоморье» является общее собрание его участников. Управленческий персонал, а также прочие работники предприятия не участвуют в уставном капитале ООО «Лукоморье». Иностранные хозяйствующие субъекты, государственные структуры, а также некоммерческие организации не имеют долей в уставном капитале ООО «Лукоморье». Каждый из учредителей имеет равную долю в уставном капитале ООО «Лукоморье», которая составляет 20% от величины уставного капитала предприятия. Существующие учредители не участвуют в текущем управлении предприятием.

Организационная структура управления предприятием - это совокупность его производственных и управленческих подразделений и связей между ними. В ООО «Лукоморье» выделяют структуру аппарата управления, торгово-оперативную и производственную структуру. ООО «Лукоморье» за 2009 год имеет среднесписочную численность 24 человека, что на два человека больше, чем в 2008 году. В настоящее время организационная структура управления ООО «Лукоморье» имеет вид (рис. 1.4):

механик конструктор технолог продавец заведующий

швейного магазином

оборудования

портные закройщики

Рис. 1.4 - Организационная структура ООО «Лукоморье» в 2009 году

ООО «Лукоморье» реализует несколько товарных групп, среди которых брюки, комбинезоны, юбки, капри, блузы, сарафаны, джемпера.

Предприятие ООО «Лукоморье» в своей деятельности использует такую форму оптовых продаж, как продажа товаров по предварительным заявкам. Содержание данной формы продаж заключается в том, что на основе ранее заключённого договора поставки товаров предприятие-потребитель, выявив у себя потребность в соответствующем виде товара, отправляет торговой фирме ООО «Лукоморье» в письменной форме заявку о желании приобрести определённое количество товара. В свою очередь ООО «Лукоморье» осуществляет отгрузку указанного в заявке количества товара со своего склада.

Так как ООО «Лукоморье» является производителем одежды, это дает возможность данному предприятию устанавливать цену реализации ниже, чем у предприятий, реализующих аналогичные товары и приобретающих их через посреднические звенья.

Основные оптовые потребители одежды для беременных, реализуемых ООО «Лукоморье», а также величина продаж, приходящихся на каждого потребителя за 2008 год представлены в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - Оптовые потребители товаров, реализуемых ООО «Лукоморье» за 2008 год.

№ п/п	Оптовые потребители	Товарооборот, руб.	Удельный вес в общей сумме реализованной продукции, %
1	Г.Владивосток	206 400	43,0
2	Г.Сургут	163 200	34,0
3	Г.Якутск	110 400	23,0
	Итого	480 000	100

Из приведённой таблицы видно, во-первых, что основные оптовые потребители ООО «Лукоморье» географически расположены на территории Сибири и Дальнего Востока. Во-вторых, общий товарооборот по трем городам за 2008 год составил 480 000 рублей, в 2007 году - еще меньше. Из чего можно сделать вывод, что основными потребителями одежды для беременных ООО «Лукоморье» являются частные лица. Удельный вес продажи товаров частным лицам в общей сумме реализованных товаров в 2008 году составил 97%. Продажа одежды ООО «Лукоморье» частным лицам осуществляется через магазин «Лукоморье».

В качестве основных конкурентов ООО «Лукоморье» можно выделить следующие предприятия, занимающиеся реализацией одежды для беременных, а также оказывающих схожий перечень дополнительных услуг:

1) Магазин «Аист»

2) ООО «Кенгу.ру»

3) ООО «Блисс Сибирь»

4) Магазин «Счастливый кроха»

5) Салон одежды «VIOLET»

ООО «Лукоморье» часто за период своего функционирования прибегало к внешним заимствованиям, в качестве которых выступали кредиты коммерческого банка.

Кредитным учреждением, выдававшим кредиты ООО «Лукоморье» являлся коммерческий банк «Урсабанк». Все выданные кредиты носили краткосрочный характер. Во всех случаях кредитования залоговым обеспечением выступали основные фонды и товарные запасы в виде готовой продукции.

Важным аспектом при характеристике ООО «Лукоморье» является описание ценовой политики предприятия. При определении конечной цены реализации ООО «Лукоморье» устанавливает средний размер торговой надбавки, величина которой покрывает издержки обращения, которые предприятие несёт в результате осуществления коммерческой деятельности, величину косвенных налогов, включаемых в цену на товар и необходимый размер прибыли, который достаточен для осуществления самофинансирования деятельности предприятия ООО «Лукоморье». Средний размер торговой надбавки устанавливается на всю товарную группу и составляет 50%.

2.2 Анализ деятельности торговой фирмы ООО «Лукоморье»

Анализ деятельности фирмы предполагает анализ основных показателей ее коммерческой деятельности, т.е. рассмотрение состава, структуры, динамики показателя, а также обеспеченность им фирмы и эффективность его использования.

ООО «Лукоморье» реализует несколько товарных групп, среди которых брюки, комбинезоны, юбки, капри, блузы, сарафаны, джемпера и т.д.

Основные виды реализуемой предприятием продукции, а также средние розничные цены за 2007 и 2008 годы представлены в таблице 2.2.

Таблица 2.2. - Основные виды реализуемой ООО «Лукоморье» продукции за 2007 - 2008 гг.

№ п/п	Наименование	Розничная цена за единицу продукции, руб.	Количество товара, реализованного в 2007 году, шт.	Количество товара, реализованного в 2008 году, шт.	Товарооборот, руб.
		2007 год	2008 год			2007 год	2008 год
1	Брюки	1275	1380	1568	2608	1 999 200	3 599 040
2	Юбка	1200	1275	336	284	403 200	362 100
3	Сарафан	1470	1575	530	825	799 680	1 300 000
4	Капри	1200	1290	1068	1814	1 281 600	2 340 000
5	Блуза	1125	1200	924	1132	1 039 500	1 358 400
6	Джемпер	1320	1425	848	1104	1 119 360	1 573 200
7	Комбинезон	1275	1380	504	944	642 600	1 302 720
8	Джинсы	1300	1400	554	892	720 000	1 248 800
9	Бандаж	650	650	4432	7200	2 880 800	4 680 000
10	Нижнее белье	270	300	3259	19656	3 519 720	5 896 800
11	Специализированная литература:	320	320	375	1462	480 000	468 000
12	Косметика	300	300	933	6239	1 119 600	1 871 680
	Итого:	-	-	7 261	10 773	16 000 000	26 000 000

Из приведённой таблицы видно, что ООО «Лукоморье» является специализированным предприятием, так как реализует близкие по способу производства и назначению товарные группы.

Основные показатели коммерческой деятельности фирмы ООО «Лукоморье» представлены в таблице 2.3 .

Таблица 2.3 - Основные показатели коммерческой деятельности фирмы ООО «Лукоморье» за 2007 - 2008 гг.

Показатели	2007 год, руб.	2008 год, руб.
1	2	3
Товарооборот	16 000 000	26 000 000
Основные фонды:	2 000 000	2 200 000
в том числе: швейное оборудование	1 300 000	1 500 000
транспортные средства	700 000	700 000
Расходы:	13 310 000	20 320 000
в том числе: расходы на рекламу	250 000	320 000
расходы на аренду	500 000	620 000
расходы на выплату заработной платы	5 600 000	6 500 000
транспортные расходы	160 000	200 000
расходы на хранение	100 000	120 000
выплаты поставщикам	6 300 000	12 000 000
амортизация основных фондов	200 000	320 000
проценты на пользование кредитом и займом	200 000	240 000
налоговые и прочие отчисления	1 400 000	1 900 000
Доход	2 690 000	5 680 000
Чистая прибыль	1 290 000	3 780 000
Рентабельность прибыли	0,097	0,186
Рентабельность основных фондов	0,645	1,718
Рентабельность оборотных средств	0,21	0,14

По данным таблицы 2.3 можно сделать вывод о том, что все основные показатели, представленные в таблице и характеризующие коммерческую деятельность фирмы ООО «Лукоморье», имеют тенденцию к увеличению своих значений на протяжении рассматриваемого периода с 2007 по 2008 год включительно. Из таблицы видно, что предприятие ООО «Лукоморье» увеличивает масштабы своей деятельности, на что указывает рост товарооборота. В свою очередь, наращивание масштабов деятельности связано с увеличением общей суммы издержек обращения в целом и фонда заработной платы в частности.

Положительным моментом деятельности предприятия является увеличение размера чистой прибыли, что лежит в основе обеспечения финансовой независимости, а также обеспечении расширенного воспроизводства в рамках предприятия.

Проведем анализ основных показателей, характеризующих коммерческую деятельность фирмы ООО «Лукоморье».

Анализ реализации товаров (оптового и розничного товарооборота) предприятия ООО «Лукоморье» является важным направлением анализа деятельности предприятия в целом, так как товарооборот представляет собой главный объёмный показатель, характеризующий масштабы деятельности предприятия. Проанализируем товарооборот данного предприятия.

Товарооборот ООО «Лукоморье» за 2007 год составил 16000000 рублей, за 2008 год - 26000000 рублей.

Данные, характеризующие динамику физического объёма товарооборота, а также структуру товарооборота фирмы по товарным группам, представлены в таблице 2.4.

Таблица 2.4 - Состав и динамика реализации товаров на предприятии ООО «Лукоморье» в 2007 и 2008 годах

№ п/п	Наименование	Товарооборот, руб.	Товарооборот, %
		2007 год	2008 год	2007 год	2008 год
1	Брюки	1 999 200	3 599 040	12,5	13,8
2	Юбка	403 200	362 100	2,5	1,4
3	Сарафан	799 680	1 300 000	5,0	5,0
4	Капри	1 281 600	2 340 000	8,0	9,0
5	Блуза	1 039 500	1 358 400	6,5	5,2
6	Джемпер	1 119 360	1 573 200	7	6,1
7	Комбинезон	642 600	1 302 720	4,0	5,0
8	Джинсы	720 000	1 248 800	4,5	4,8
9	Бандаж	2 880 800	4 680 000	18,0	18,0
10	Нижнее белье	3 519 720	5 896 800	22	22,7
11	Специализированная литература	480 000	468 000	3,0	1,8
12	Косметика	1 119 600	1 871 680	7,0	7,2
	Итого:	16 000 000	26 000 000	100	100

Из приведённой таблицы видно, во-первых, что товарооборот фирмы ООО «Лукоморье» увеличился с 16000000 рублей в 2007 году до 26000000 рублей в 2008 году , т.е. на 38,5%. Во-вторых, товарооборот по таким товарным группам, как брюки, капри, комбинезоны, джинсы, нижнее белье и косметика увеличивался на протяжении всего периода с 2007 по 2008 год. Более наглядно это видно на рисунке 6.

Данный прирост имел место по причине увеличения физического объёма реализации товаров рассматриваемых товарных групп.

На объем розничного товарооборота влияют многочисленные факторы, среди которых можно выделить такие, как:

1) Численность работников, организация и производительность их труда;

2) Исследование основных фондов;

Рассмотрим эти факторы.



Рис.1.5. Состав и динамика реализации товаров на предприятии ООО «Лукоморье» за 2007 - 2008 гг.

Проанализируем эффективность использования основных фондов на фирме ООО «Лукоморье». Для этого воспользуемся данными таблицы 2.3.

Наибольший удельный вес в общей сумме основных средств на протяжении рассматриваемого периода с 2007 по 2008 год занимало швейное оборудование, доля которого в 2008 году составила 70,5 %. Данный факт объясняется тем, что фирма ООО «Лукоморье» не обладает правом собственности на объекты основных средств, имеющие высокую рыночную стоимость такие, как здания и сооружения. Поэтому наиболее дорогостоящими, а, следовательно, занимающими наибольший удельный вес в общей сумме основных средств на предприятии ООО «Лукоморье», занимающегося пошивом одежды, является швейное оборудование.

Состав основных средств фирмы отражает содержание и специфику деятельности ООО «Лукоморье» - производство, а также оптовая и розничная торговля одеждой для беременных.

В структуре основных фондов фирма ООО «Лукоморье» не имеет каких-либо объектов непроизводственной сферы, например, социального характера.

Особенностью формирования материально-технической базы ООО «Лукоморье» является отсутствие каких-либо инвестиционных программ на предприятии, связанных с намерением произвести долгосрочное вложение денежных средств в те или иные объекты основных средств, такие как земельные участки, собственные офисные помещения и складские площади.

Важным аспектом анализа основных фондов на предприятии является оценка эффективности использования основных фондов.

Главным показателем эффективного использования основных средств является показатель фондоотдачи, который характеризует величину товарооборота, приходящуюся на 1 рубль основных фондов. Данный показатель рассчитывается как отношение товарооборота к среднегодовой стоимости основных средств:

ФО = товарооборот / ОФср,

где ФО - фондоотдача;

ОФср - среднегодовая стоимость основных фондов.

Для расчета этого показателя используем данные, приведенные в таблице 2.3.

ФО2007 = 16 000 000 / 1 000 000 = 16,0 руб.

ФО2008 = 26 000 000 / 1 100 000 = 23,6 руб.

Это означает, что в 2007 году на 1 рубль основных фондов приходился 16 рублей товарооборота, а в 2008 году на 1 рубль основных фондов приходится 23,6 рублей товарооборота. Таким образом, из приведенных расчетов видно, что такой обобщающий показатель эффективности использования основных фондов, как фондоотдача увеличился на 7,6 рублей, следовательно, эффективность использования основных фондов на предприятии повышается.

Еще одним показателем эффективности использования основных фондов является фондоемкость - показатель обратный фондоотдаче. Фондоемкость основных фондов предприятия рассчитывается как отношение стоимости основных производственных фондов к объему выпускаемой продукции по стоимости. Чем ниже показатель фондоемкости, тем, следовательно, эффективнее используются основные фонды и появляются условия экономии капиталовложений. Показатель фондоемкости можно исчислить двумя способами:

ФЕ = ОФср / товарооборот

ФЕ = 1 / ФО,

где ФЕ - фондоемкость;

ОФср - среднегодовая стоимость основных фондов;

ФО - фондоотдача.

Рассчитаем фондоемкость:

ФЕ2007 = 1/ 16 = 0,06 руб.

ФЕ2008 = 1/ 23,6= 0,04 руб.

Это означает, что на 1 рубль товарооборота в 2007 году приходилось 0,06 рублей основных фондов, а в 2008 году на 1 рубль товарооборота приходится 0,04 рубля основных фондов. Показатель фондоемкости невелик и с 2007 года по 2008 год он уменьшился на 0,02 рубля, что также говорит о повышении эффективности использования основных фондов.

Важными для рассмотрения и оценки обеспеченности работников фирмы ООО «Лукоморье» средствами труда являются показатели фондовооружённости. Он рассчитывается как отношение среднегодовой стоимости основных средств к среднесписочному количеству работающих на данном предприятии и показывает сколько основных средств (в рублях) приходится на одного работающего. Этот показатель отражает оснащенность одного работающего всеми основными фондами.

ФВ = ОФср / среднесписочная численность работников,

где ФВ - фондовооруженность;

ОФср - среднегодовая стоимость основных фондов.

Рассчитаем фондовооруженность за два года:

ФВ2007 = 1 000 000 / 22 = 45 454,5 руб.

ФВ2008 = 1 100 000 / 24 = 45 833,3 руб.

Это означает, что в 2007 году на одного работника ООО «Лукоморье» приходилось 45454,5 рублей основных средств, а в 2008 году - 45833,3 рублей основных средств. Из расчетов видно, что показатель фондовооруженности с 2007 года по 2008 год увеличился а, следовательно, обеспеченность работников предприятия средствами труда (объектами основных фондов) повысилась. Повышение обеспеченности работников предприятия основными фондами имело место, так как, принимая работников в штат, руководство ООО «Лукоморье» обеспечивало работников средствами труда.

Для оценки эффективности использования основных фондов на предприятии ООО «Лукоморье» важным является показатель рентабельности использования основных фондов, рассчитанный на основе показателя чистой прибыли предприятия.

Динамика показателя рентабельности использования основных фондов за период с 2007 по 2008 год имеет тенденцию к увеличению значения рассмотренного показателя. Это свидетельствует о том, что размер чистой прибыли, получаемый ООО «Лукоморье» на каждый рубль основных фондов, вовлекаемых в коммерческую деятельность, увеличивается и в 2008 году составил 1,72 рубля чистой прибыли на один рубль основных фондов.

Таким образом, по результатам расчётов, проведённых на основе таблиц 2.2 и 2.3 можно сделать вывод о том, что в 2008 году имеет место тенденция повышения эффективности использования основных фондов предприятия ООО «Лукоморье» (так как увеличивалась фондоотдача и снижалась фондоёмкость, а также увеличивалась фондовооруженность).

Анализ трудовых ресурсов фирмы ООО «Лукоморье» может быть проведён по ряду направлений, в числе которых оценка количественных и качественных характеристик персонала предприятия (численность и структура персонала).

Анализ трудовых ресурсов ООО «Лукоморье» имеет важное значение, так как от обеспеченности предприятия квалифицированными кадрами, а также эффективности использования опыта и навыков работников предприятия во многом зависит конечный результат финансово-хозяйственной деятельности.

Данные о численности, составе и структуре персонала на предприятии ООО «Лукоморье» приведены в таблице 2.5. и 2.6.

Таблица 2.5 - Состав и динамика персонала фирмы ООО «Лукоморье» за 2007 - 2008 гг.

№ п/п	Наименование	Количество работников в 2007 году, чел.	Количество работников в 2008 году, чел.	Количество работников в 2007 году, %	Количество работников в 2008 году, %
1	Управленческий персонал	4	4	18,2	16,7
2	Торгово-оперативный персонал	2	3	9,1	12,5
3	Производственный персонал	16	17	72,7	70,8
	Итого	22	24	100	100

Таблица 2.6 - Структура персонала фирмы ООО «Лукоморье» за 2007 -2008 гг.

Наименование	Количество работников в 2007 году, чел.	Количество работников в 2008 году, чел.	Количество работников в 2007 году, %	Количество работников в 2008 году, %
Работники с общим стажем больше 10 лет	6	9	27,3	37,5
Работники с высшим образованием	9	12	40,9	50
Итого	22	24	100	100

Из таблицы 2.5. видно, что на протяжении всего рассматриваемого периода среднесписочная численность работников предприятия увеличилась с 22 человек в 2007 году до 24 человек в 2008 году, т.е. на 2 человека, что составляет 8,3% от среднесписочной численности 2007 года. Это свидетельствует о расширении штата работников предприятия ООО «Лукоморье».

Важное значение для анализа трудовых ресурсов имеет качественная характеристика персонала фирмы ООО «Лукоморье», в силу того, что позволяет оценить структуру и состав работников предприятия. Деление работников предприятия по категориям даёт возможность представить персонал предприятия по группам, исходя из выполняемых ими функций и направлений деятельности.

Из таблицы 2.5. видно, что численность двух категорий (торгово-оперативный и производственный персонал) на протяжении с 2007 по 2008 год увеличивалась.

Изменения численности управленческого персонала (специалистов и руководителей) за рассматриваемый период не произошло, однако наблюдается снижение удельного веса данной категории работников в среднесписочной численности. Доля управленческого персонала за рассматриваемый период снизилась с 18,2% в 2007 году до 16,7% в 2008 году. Данный факт объясняется тем, что на ранних стадиях функционирования предприятия, таких как создание и выход на рынок в структуре функций управления на предприятии важное значение имеет организация деятельности предприятия (заключение договоров, подбор и наём работников, распределение обязанностей и организация работ на предприятии в целом).

По сравнению с изменением управленческого персонала предприятия происходит увеличение удельного веса торгово-оперативного персонала в структуре работников фирмы ООО «Лукоморье» с 9,1% в 2007 году до 12,5% в 2008 году. Численность работников торгово-оперативного персонала возросла с 2 человек в 2007 году до 3 человек в 2008 году, что составляет прирост на 33,3%. Подобная тенденция увеличения численности торгово-оперативного персонала обусловлена, во-первых, наращиванием масштабов деятельности фирмы ООО «Лукоморье» (товарооборот с 2007 по 2008 годы вырос на 38,5%), во-вторых, за рассматриваемый период с 2007 по 2008 год происходит увеличение числа потребителей, а также происходит дифференциация работы с ними.

Также увеличилась численность производственного персонала с 16 человек в 2007 году до 17 человек в 2008 году, т.е. на 5,9%.Однако, наряду с изменением численности вспомогательного персонала происходит снижение удельного веса данной категории работников в среднесписочной численности. Доля производственного персонала за рассматриваемый период снизилась с 72,7% в 2007 году до 70,8% в 2008 году.

Таким образом, за рассматриваемый период с 2007 по 2008 год имеют место несколько тенденций в изменении численности и структуре работников фирмы ООО «Лукоморье», в том числе увеличение доли торгово-оперативного персонала на 33,3% в 2008 году по сравнению с 2007, а также преобладание опытных работников с общим стажем работы свыше 10 лет, доля которых в 2008 году составила 37,5%, а также работников с высшим образованием, удельный вес которых в среднесписочной численности в 2008 году составил 50% (по данным табл. 2.6). Таким образом, на предприятии ООО «Лукоморье» имеет место достаточно высокая обеспеченность трудовых процессов работниками с высшим образованием и имеющими длительный опыт работы.

Анализ оборотных средств является важным направлением анализа деятельности фирмы ООО «Лукоморье». Анализ оборотных средств может проводиться по различным направлениям, среди которых оценка состояния и динамики, а также эффективности использования предприятием оборотных средств.

Данные о составе и динамике оборотных средств на предприятии ООО «Лукоморье» за период с 2007 по 2008 год представлены в таблице 2.7.

Таблица 2.7 - Состав и динамика оборотных средств фирмы ООО «Лукоморье» за 2007-2008 гг.

№ п/п	Оборотные средства	2007 год, руб.	2008 год, руб.	2007 год, %	2008 год, %
1	2	3	4	5	6
1	Товарные запасы	10 000 000	20 000 000	88,1	93,5
2	Дебиторская задолженность	261 050	363 800	2,3	1,7
3	Денежные средства	1 089 600	1 027 200	9,6	4,8
	Итого	11 350 000	21 400 000	100,0	100,0

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис.1.6. Динамика оборотных средств фирмы ООО «Лукоморье» за 2007-2008 гг.

Из таблицы 2.6. и рис.1.6. видно, что общая сумма оборотных средств на протяжении рассматриваемого периода увеличилась с 11350000 рублей в 2007 году до 21400000 рублей в 2008 году, то есть, на 46,9%.

Изменение общей суммы оборотных средств находилось под влиянием отдельных элементов оборотных средств, которые изменялись за рассматриваемый период с 2007 по 2008 год разнонаправлено.

Наибольший удельный вес в структуре оборотных средств на протяжении всего периода времени занимали товарные запасы, размер которых увеличился с 88,1% в 2007 году до 93,5% в 2008 году. Данный факт (наибольший удельный вес товарных запасов в структуре оборотных средств предприятия) отражает специфику коммерческой деятельности фирмы ООО «Лукоморье» - торговля.

Динамика размера товарных запасов на предприятии также имеет тенденцию к росту - в 2008 году по сравнению с 2007 годом величина товарных запасов увеличилась на 50%. Однако необходимо отметить, что темп прироста товарных запасов не соответствовал темпу прироста товарооборота за соответствующий период (38,5%), то есть, был больше. Исходя из величины товарных запасов на конец 2008 года, на ООО «Лукоморье» имеют место избыточные товарные запасы, которые отвлекают из оборота денежные средства, авансированные в товарные ресурсы, а также занимают соответствующие складские площади, арендуемые предприятием ООО «Лукоморье».

Наименьший удельный вес в общей сумме оборотных средств в ООО «Лукоморье» на протяжении с 2007 по 2008 год занимал такой элемент, как дебиторская задолженность.

Из таблицы 2.6. видно, что с 2007 по 2008 год на фирме ООО «Лукоморье» имеет место уменьшение такого элемента оборотных средств, как дебиторская задолженность, сроки погашения по которой до 12 месяцев (краткосрочная дебиторская задолженность). В свою очередь, удельный вес дебиторской задолженности в общей сумме оборотных средств уменьшился с 2,3% в 2007 году до 1,7% - в 2008 году. Данный факт свидетельствует о том, что изначально ООО «Лукоморье» недостаточно чётко контролировало обязательства предприятий-потребителей и не использовало мероприятия по возврату краткосрочной дебиторской задолженности. Однако к 2008 году руководством фирмы ООО «Лукоморье» было принято решение о том, что реализация одежды оптовым покупателям будет осуществляться только по 100-процентной предоплате, а в исключительных случаях - для постоянных предприятий-потребителей - с рассрочкой платежа до 30 дней. В связи с этим удельный вес краткосрочной дебиторской задолженности в общей структуре оборотных средств начинает постепенно уменьшаться.

Из таблицы 2.6. видно, что с 2007 по 2008 год величина денежных средств, находящихся в распоряжении предприятия, снизилась с 1089600 рублей до 1027200 рублей соответственно, что составило 5,7%. В свою очередь, произошло снижение удельного веса денежных средств с 9,6% в 2007 году до 4,8% на конец 2008 года в общей структуре оборотных средств фирмы ООО «Лукоморье».

В структуре оборотных средств за период с 2007 по 2008 год предприятия ООО «Лукоморье» отсутствует такой элемент оборотных средств, как краткосрочные финансовые вложения.

Данный факт имеет место в силу того, что рассматриваемое предприятие не инвестировало свободные денежные средства в какие-либо активы, а также не предоставляло займов другим предприятиям.

Таким образом, структура оборотных средств ООО «Лукоморье» отражает вид коммерческой деятельности предприятия - торговля, так как наибольший удельный вес в структуре оборотных средств занимают товарные запасы (93,5% в 2008 году).

Важным аспектом анализа оборотных средств предприятия ООО «Лукоморье» является оценка эффективности использования оборотных средств предприятия. Основным критерием эффективности использования оборотных средств является длительность периода оборота, которая определяется по формуле:

Об = , (1.13)

где Об - оборачиваемость;

О - товарооборот за исследуемый период;

К - оборотные средства.

Таким образом,

Об2007 = = 1,41 раз

Об2008 = = 1,22 раз

Из проведенных расчетов видно, что в период с 2007 по 2008 год произошло снижение коэффициента оборачиваемости оборотных средств, что свидетельствует о замедлении скорости возврата денежных средств, авансированных в оборотные средства предприятия. Данный факт имел место по нескольким причинам. Во-первых, на фирме ООО «Лукоморье» на протяжении рассматриваемого периода в структуре оборотных средств обозначился рост товарных запасов, который составил в 2008 году по отношению к 2007 году 150,0%, что, безусловно, отвлекало денежные средства из оборота и снижало скорость обращения оборотных средств на предприятии ООО «Лукоморье».

Во-вторых, на предприятии с 2007 по 2008 год была тенденция снижения величины денежных средств.

Таким образом, чтобы произошло увеличение коэффициента оборачиваемости оборотных средств, необходимо рационально организовать управление величиной товарных запасов на предприятии ООО «Лукоморье» путём разработки обоснованного норматива товарных запасов, который бы учитывал, кроме прочего, объёмы реализации товаров.

В свою очередь, длительность одного оборота, то есть, количество дней, через которое возвращаются авансированные в оборотный капитал денежные средства, за период с 2007 по 2008 год возросла, что было определено по формуле:

Об дн = , (1.14)

где Об дн - оборачиваемость в днях;

Д - количество дней в периоде;

Кср - средний размер оборотных средств.

Об дн 2007 = = 59,1

Об дн 2008 = = 68,6

Т.е. длительность одного оборота в 2007 году составила 59,1 день, в 2008 - 68,6 дней. Таким образом, время обращения и нахождения денежных средств в качестве оборотного капитала увеличилось, что, безусловно, свидетельствует о снижении эффективности функционирования оборотных средств ООО «Лукоморье».

В связи со снижением скорости и увеличением времени оборота оборотного капитала на фирме ООО «Лукоморье» такой показатель эффективности использования оборотных средств, как рентабельность оборотных средств, рассчитанный на основе чистой прибыли, на протяжении всего рассматриваемого периода, имел тенденцию к уменьшению своего значения с 0,21 в 2007 году до 0,14 в 2008 году.

Данный факт свидетельствует о снижении размера чистой прибыли, приходящейся на один рубль денежных средств, авансированных предприятием ООО «Лукоморье» в оборотные средства. Следовательно, если в 2007 году предприятие на один рубль денежных средств, вложенных в оборотные средства, получило 0,21 рублей чистой прибыли, то в 2008 году предприятие получило 0,14 рублей чистой прибыли, то есть, уменьшение эффективности использования оборотных средств составило 33,3%.

Таким образом, в 2007 - 2008 годах наметилась тенденция снижения эффективности использования оборотных средств. На это указывают уменьшение коэффициента оборачиваемости оборотных средств на 0,19 по сравнению с 2007 годом, а также увеличение времени одного оборота с 59,1 до 68,6 дней.

Чтобы на предприятии ООО «Лукоморье» наметилась тенденция к увеличению эффективности оборотных средств необходимо, главным образом, высвободить денежные средства из излишних товарных запасов, следовательно, с этой целью необходимо повысить управляемость товарными запасами.

2.3 Управление товарными запасами на фирме ООО «Лукоморье»

Для рационального и грамотного управления товарными запасами необходимо изначально провести анализ динамики, структуры и обеспеченности фирмы ООО «Лукоморье» товарными запасами.

Оценка состояния и эффективности использования товарных запасов является важным аспектом анализа деятельности предприятия, в силу того, что от размера товарных запасов на определённую дату, а также относительных показателей, рассчитанных на основе величины товарных запасов, зависит, с одной стороны, обеспеченность ООО «Лукоморье» товарными ресурсами и, следовательно, бесперебойность торговли, а, с другой стороны, величина издержек обращения, связанных с обслуживанием товарных запасов предприятия.

Существенным направлением анализа товарных запасов предприятия является оценка состояния и динамики товарных запасов ООО «Лукоморье». Данные, позволяющие проанализировать динамику, состав и состояние товарных запасов на фирме ООО «Лукоморье» приведены в таблице 2.8 и таблице 2.9.

Таблица 2.8 - Динамика и структура товарных запасов предприятия ООО «Лукоморье» за 2007 - 2008 гг.

Запасы	Величина товарных запасов за 2007 год, руб.	Величина товарных запасов за 2008 год, руб.	Величина товарных запасов за 2007 год, %	Величина товарных запасов за 2008 год, %
Материалы	3 500 000	6 800 000	35,0	34,0
Фурнитура	500 000	1 000 000	5,0	5,0
Готовая продукция:	6 000 000	12 200 000	60,0	61,0
Итого	10 000 000	20 000 000	100	100

Таблица 2.9 - Динамика и структура запасов готовой продукции предприятия ООО «Лукоморье» за 2007 - 2008 гг.

№ п/п	Запасы готовой продукции	Величина запасов готовой продукции за 2007 год, руб.	Величина запасов готовой продукции за 2008 год, руб.	Величина запасов готовой продукции за 2007 год, %	Величина запасов готовой продукции за 2008 год, %
1	Брюки	780 000	960 000	13,0	12,26
2	Юбка	180 000	244 000	3,0	3,11
3	Сарафан	300 000	510 000	5,0	6,51
4	Капри	480 000	630 000	8,0	8,04
5	Блуза	390 000	500 600	6,5	6,40
6	Джемпер	420 000	668 600	7,0	8,54
7	Комбинезон	210 000	388 000	3,5	4,95
8	Джинсы	240 000	488 000	4,0	6,23
9	Бандаж	960 000	990 000	16,0	12,64
10	Нижнее белье	1 440 000	1 600 000	24,0	20,42
11	Специализированная литература	300 000	343 800	5,0	4,39
12	Косметика	300 000	510 000	5,0	6,51
	Итого	6 000 000	7 833 000	100	100

Из таблицы 2.9 видно, что величина товарных запасов готовой продукции за год на протяжении рассматриваемого периода увеличивалась с 6 000 000 рублей в 2007 году до 7 833 000 рублей в 2008 году или на 30,8 %.

С одной стороны, увеличение размера товарных запасов на предприятии ООО «Лукоморье» свидетельствует об увеличении обеспеченности предприятия товарными ресурсами, вызванное расширением масштабов деятельности фирмы, то есть, увеличением товарооборота за 2007-2008 год на 38,5 %.

Однако, с другой стороны, темпы прироста величины товарных запасов готовой продукции (50,8%) не соответствует темпу прироста товарооборота за аналогичный период (38,5%), что говорит о появлении у фирмы ООО «Лукоморье» избыточных товарных запасов. Причиной появления избыточных товарных запасов на фирме ООО «Лукоморье» явилось отсутствие потоварного норматива товарных запасов, который бы учитывал тенденции в сбыте одежды в течение года, а также позволил бы высвободить денежные средства, авансированные в излишне сформированные товарные запасы на предприятии ООО «Лукоморье».

Наибольший удельный вес в общей сумме товарных запасов на протяжении всего рассматриваемого периода занимали запасы готовой продукции, из которой больший удельный вес занимали запасы по нижнему белью, доля которых в 2008 году достигла 24,4%. Наглядно это представлено на рисунке 1.7.

Рис. 1.7. Состав и доля запасов готовой продукции за 2008 год, %

С 2007 по 2008 год происходит снижение удельного веса, а также абсолютной (натуральной и стоимостной) величины товарных запасов по юбкам, блузам, джемперам и специализированной литературе. Подобный факт имеет место в силу снижения товарооборота по соответствующим товарным группам соответственно на 1,1%, 1,3%, 0,9% и 0,3% в 2008 году по сравнению с 2007 годом.

Важным направлением анализа товарных запасов фирмы ООО «Лукоморье» является оценка обеспеченности и эффективности использования товарных запасов предприятия.

Одним из показателей, характеризующим обеспеченность товарными запасами на определенную дату является величина товарных запасов в днях или уровень товарных запасов. Он показывает, на какое количество дней при сложившемся товарообороте хватит имеющихся товарных запасов. Данный показатель рассчитывается по формуле:

Утз в дн = = , (1.15)

где Утз в дн - уровень товарных запасов в днях;

ТЗ - товарные запасы;

Д - количество дней в периоде;

О - товарооборот

Оодн - однодневный товарооборот.

Товарооборачиваемость в днях показывает какое количество дней необходимо на один оборот товарных ресурсов. Этот показатель определяется по формуле:

Об дн = , (1.16)

где Об дн - оборачиваемость в днях;

ТЗср - средний размер товарных запасов.

Средний размер товарных запасов определяется как среднее арифметическое.

Товарооборачиваемость исчисляется также в числе оборотов и рассчитывается также в разах:

Об раз = = , (1.17)

где Об раз - оборачиваемость в разах.

Данный показатель показывает количество оборотов товарного запаса за период, другими словами, это скорость товарного обращения.

Рассчитаем все выше перечисленные показатели:

Утз в дн 2007 = = 94 дня;

Утз в дн 2008 = = 117 дней;

Об дн 2007= = 8 дней;

Об дн 2008= = 10 дней;

Об раз 2007 = = 32 раза;

Об раз 2008 = = 26 раз.

Из приведённых расчетов видно, что такой показатель, как товарные запасы в днях оборота на начало года имел тенденцию к увеличению своего значения с 94 дней в 2007 году до 117 дней в 2008 году, что свидетельствует о повышении обеспеченности торгового процесса предприятия ООО «Лукоморье» товарными ресурсами. Данное увеличение обеспеченности предприятия товарными ресурсами было вызвано тем, что темп прироста однодневного товарооборота в 2007-2008 годах составивший 38,5% был меньше, чем темп прироста величины товарных запасов на конец периода (50,8 %).

Особого внимания заслуживает оценка эффективности использования товарных запасов, которая характеризуется показателями товарооборачиваемости (время и скорость товарного обращения). На протяжении всего рассматриваемого периода такие показатели эффективности использования товарных запасов, как время товарного обращения (товарооборачиваемость в днях товарооборота) и скорость товарного обращения (товарооборачиваемость в числе оборотов) имели тенденцию соответственно к увеличению времени нахождения товаров в виде запаса и к замедлению скорости товарного обращения. Данный факт, безусловно, говорит о снижении эффективности использования товарных запасов, в силу того, что с увеличением времени и уменьшением скорости товарного обращения происходит вовлечение (иммобилизация) дополнительных денежных средств в товарные запасы, что в свою очередь приводит к потере выручки предприятием, а также росту величины издержек обращения, возрастанию товарных потерь.

Размер вовлечённых в товарные запасы или высвобожденных денежных средств из оборота за определённый период можно определить по формуле:

(1.18)

где - сумма вовлечённых (высвобожденных) средств из оборота, руб.;

- однодневный товарооборот, руб.;

- товарооборачиваемость в днях товарооборота за определённый период.

Таким образом, на основе приведённой формулы вовлечение (отрицательное значение результата расчётов) или высвобождение (положительное значение результата расчётов) денежных средств в 2008 году составило:

ВС = 104 000 * ( 7,8 -9,8) = - 208 000 руб. - вовлечение денежных средств.

Для выявления причин изменения (замедления) времени товарного обращения в 2008 году необходимо провести факторный анализ товарооборачиваемости.

На время товарного обращения (товарооборачиваемость в днях товарооборота) оказывают влияние такие факторы, как изменение объёма товарооборота, изменение среднего размера товарных запасов, а также изменение структуры товарооборота.

Расчёт влияния изменения объёма товарооборота на время товарного обращения можно провести методом цепных подстановок на основе следующей модели:

(1.19)

где - изменение времени товарного обращения под влиянием изменения однодневного товарооборота, дней;

- средний размер товарных запасов за определённый период, рублей. Изменение времени товарного обращения в 2008 году по сравнению с 2007 годом под влиянием изменения однодневного товарооборота составит:

= 4,8 - 7,8 = - 3 дн.

Таким образом, результат выполненных расчётов позволяет сделать вывод, что за счёт прироста товарооборота на 38,5 % в 2006 году по сравнению с 2007 годом оборачиваемость товаров в днях товарооборота ускорилась на 3 дня.

Однако влияние изменения объёма товарооборота на время товарного обращения в 2007 - 2008 годах могло быть вызвано не только увеличением физического объёма товарооборота, но и в результате структурных сдвигов в товарообороте (изменение удельного веса той или иной товарной группы в товарообороте).

Воздействие изменения структуры товарооборота на время товарного обращения может быть установлено методом процентных чисел. Расчёт влияния изменения структуры товарооборота на товарооборачиваемость в днях товарооборота представлен в таблице 2.10.

Таблица 2.10 - Влияние изменения структуры товарооборота на время товарного обращения (в днях оборота)

№ п/п	Товарная группа	Структура товарооборота, %	Отклонение	Время товарного обращения 2007 года, дни	Процентные числа
		2007 год	2008 год
1	2	3	4	5	6	7
1	Брюки	12,5	13,8	1,3	19,5	25,4
2	Юбка	2,5	1,4	-1,1	22,3	-24,5
3	Сарафан	5,0	5,0	0	15,6	0
4	Капри	8,0	9,0	1,0	31,2	31,2
5	Блуза	6,5	5,2	-1,3	18,8	-24,4
6	Джемпер	7,0	6,1	-0,9	13,4	-12,1
7	Комбинезон	4,0	5,0	1,0	81,7	81,7
8	Джинсы	4,5	4,8	0,3	41,7	12,5
9	Бандаж	18,0	18,0	0	16,7	0
10	Нижнее белье	22,0	22,7	0,7	10,2	7,1
11	Специализированная литература	3,0	1,8	-1,2	19,5	-23,4
12	Косметика	7,0	7,2	0,2	11,2	2,2
	Итого	100	100	-	-	75,7

Таким образом, исходя из данных таблицы 2.10, можно сделать вывод о том, что изменение в структуре товарооборота фирмы ООО «Лукоморье» привело к замедлению показателя товарооборачиваемости на 0,76 дня (75,7 : 100).

В свою очередь, расчёт влияния изменения средних товарных запасов на товарооборачиваемость в днях товарооборота может быть также произведён методом цепных подстановок по формуле:

(1.21)

где - изменение времени товарного обращения под влиянием изменения среднего размера товарных запасов предприятия за год, дней;

- однодневный товарооборот, рублей;

- средний размер товарных запасов за определённый период, рублей.

дней.

Следовательно, на основе приведённых выше расчётов можно констатировать тот факт, что изменение среднего размера товарных запасов фирмы ООО «Лукоморье» с 500000 рублей в 2007 году до 1016666,7 рублей в 2008 году или на 50,8% замедлило обращение товарных запасов на 5 дней.

Сумма влияния факторов, оказавших воздействие на такой показатель эффективности использования товарных запасов, как товарооборачиваемость в днях товарооборота (времени товарного обращения) должна быть равна общему изменению данного показателя за рассматриваемый период с 2007 по 2008 год:

(1.22)

где - общее изменение времени товарного обращения под влиянием всех факторов, дней.

Следовательно, общее изменение данного показателя составило:

= 2 дня.

Таким образом, на предприятии ООО «Лукоморье» показатели, характеризующие товарооборачиваемость (время и скорость товарного обращения) на протяжении рассматриваемого периода имели устойчивую тенденцию к замедлению оборачиваемости товаров, реализуемых ООО «Лукоморье» (одежда для беременных). Данный факт имел место по причине появления избыточных товарных запасов на предприятии, что в свою очередь является результатом отсутствия потоварного норматива товарных запасов на фирме ООО «Лукоморье», что говорит о неэффективном управлении товарными запасами.

Управление запасами заключается в решении двух основных задач:

Ш определение размера необходимого запаса, то есть нормы запаса;

Ш создание системы контроля за фактическим размером запаса и своевременным его пополнением в соответствии с установленной нормой.

На основе проведённого выше анализа оборачиваемости товарных запасов можно констатировать тот факт, что на фирме ООО «Лукоморье» имеют место излишние товарные запасы.

Главной причиной излишних товарных запасов является неэффективное управление товарными запасами, которое проявляется в отсутствии обоснованного потоварного норматива товарных запасов.

Следовательно, повышение эффективности управления товарными запасами связано, в первую очередь, с разработкой и обоснованием оптимального размера товарных запасов (норматива), необходимого, с одной стороны, для осуществления бесперебойной коммерческой деятельности, а, с другой стороны, позволяющего определить величину денежных средств достаточных для авансирования в товарные ресурсы и, таким образом, высвободить определённое количество иммобилизованных ранее средств из избыточных товарных запасов.

Необходимо отметить, что расчёт норматива товарных запасов на предприятии ООО «Лукоморье» имеет смысл лишь для такой товарной группы, как брюки, в силу того, что именно по этой товарной группе существуют проблемы с определением норм.

Разработаем норматив товарных запасов по брюкам для фирмы ООО «Лукоморье».

При нормировании величины товарных запасов необходимо учитывать следующие условия работы конкретного предприятия:

· порядок поставки и завоза товаров: частота, равномерность, комплектность (полнота ассортимента в одной партии) поставок, размер поставляемых партий товаров;

· особенности и сложность ассортимента товаров, продолжительность периода реализации, а также предельные сроки хранения;

· отдаленность поставщиков, скорость транспортирования товаров;

· время, необходимое для приема, проверки и подготовки товаров к продаже (подсортировка, расфасовка, доставка товаров в торговый зал);

· состояние материально-технической базы (площадь торгового зала, подсобных и складских помещений, наличие и объем холодильного оборудования, механизация погрузочно-разгрузочных работ);

· система и формы расчетов за товары, скорость документооборота.

Формирование потоварного норматива товарных запасов целесообразно осуществить поэлементным методом. Целесообразность использования данного метода разработки норматива товарных запасов обусловлена тем, что в этом случае норматив образуется в соответствии с процессом формирования запаса, а также в зависимости от назначения составных элементов норматива товарных запасов в процессе реализации (учитывается время необходимое для приёмки, проверки и подготовки товаров к продаже, время пребывания товаров в форме торгового запаса).

Таким образом, использование поэлементного метода для определения норматива товарных запасов даёт возможность повышения эффективности управления товарными запасами на фирме ООО «Лукоморье».

Однако, для того, чтобы учесть ряд специфических для рассматриваемой фирмы условий функционирования и осуществления торгово-технологического процесса, необходимо модифицировать модель расчёта норматива товарных запасов поэлементным методом и, таким образом, адаптировать данный метод для конкретного предприятия.

При использовании поэлементного метода с целью определения норматива товарных запасов для фирмы необходимо установить составные элементы, которые образуют норматив товарных запасов, такие как:

а) время нахождения товаров в пути;

б) время, необходимое для разгрузки, приемки, проверки качества и подготовки товаров к продаже (подготовительный запас);

в) время пребывания товаров в форме торгового запаса;

г) гарантийный (страховой) запас на неравномерность поставок, изменения покупательского спроса и т.п.

Следовательно, необходимо определить отдельные составные элементы, формирующие норматив товарных запасов для фирмы ООО «Лукоморье».

Величина такого составного элемента потоварного норматива запасов, как время нахождения товаров в пути для данного предприятия не определяется.

Составным элементов потоварного норматива запасов является товарный запас на время необходимое для приёмки и подготовки товаров к продаже. Данный элемент норматива товарных запасов применительно к рассматриваемой фирме был установлен путём хронометража времени необходимого для осуществления соответствующих операций.

В качестве предпродажной подготовки товаров на предприятии ООО «Лукоморье» выступает глажка одежды, развешивание ее на вешала, наклеивание ценников и т.п.

Таким образом, в результате проведённого хронометража времени необходимого для осуществления указанных выше операций на фирме ООО «Лукоморье» продолжительность приёмки товаров, а также предпродажной подготовки занимает период равный 1 дню.

При разработке норматива товарных запасов для ООО «Лукоморье» необходимо определить размер торгового запаса, состоящего из двух частей и величина каждой планируется отдельно.

Первой частью является рабочий запас товаров или запас товаров в торговом зале для показа и продажи (другое название -- представительный ассортиментный набор в торговом зале). Величина этого вида запаса может определяться по формуле:

=(, (1.23)

где -- планируемая величина запаса в торговом зале;

-- средняя цена одной разновидности товара;

-- количество разновидностей;

-- однодневный товарооборот.

Для рассматриваемой фирмы ООО «Лукоморье» количество реализуемых ассортиментных позиций брюк равно 5.

Средняя цена определяется на основе фактических цен реализации соответствующих ассортиментных позиций как среднее арифметическое.

Таким образом, рабочий запас составит:

= (1380 * 5 + 14396) / 14396 = 1,5 дня.

Вторая часть торгового запаса - запас текущего пополнения - предназначена для осуществления бесперебойной коммерческой деятельности ООО «Лукоморье» между поставками партий товаров и рассчитывается по формуле:

, (1.24)

где - запас текущего пополнения, дни;

- средний интервал между двумя смежными поставками товаров на предприятие, дни;

- общее количество ассортиментных позиций в рассматриваемой товарной группе, единиц;

- количество ассортиментных позиций в одной партии поставки товаров на предприятие, единиц.

Временной интервал между двумя смежными поставками товаров на фирме ООО «Лукоморье» составляет 3 дня.

Также было установлено, что при поставке товаров количество ассортиментных разновидностей в партии составляет 4 единицы.

Таким образом, запас текущего пополнения для фирмы ООО «Лукоморье» составит:

дня.

Итак, оптимальная величина торгового запаса включает в себя сумму товарных запасов в торговом зале и товарных запасов текущего пополнения, т.е.

=, (1.25)

где -- оптимальная величина торгового запаса;

Зтз -- планируемая величина товарных запасов в торговом зале;

ЗТП - запас текущего пополнения.

== 1,5 + 1,9 = 3,4 дня

Важной составной частью норматива товарных запасов является гарантийный (страховой) запас необходимый для нивелирования неравномерности поставок, изменений спроса и т.п. Величина гарантийного (страхового) запаса обычно составляет 0,53 от торгового запаса. Таким образом,

ТЗг = 0,53 * ТЗт = 0,53 * 3,4 = 1,8 дней.

На основе имеющихся данных, касающихся отдельных элементов норматива товарных запасов, можно определить общую величину норматива товарных запасов исходя из описанных ранее условий осуществления коммерческой деятельности, влияющих на процесс формирования величины товарных запасов на фирме ООО «Лукоморье».

В таблице 2.11 представлены элементы норматива товарного запаса по брюкам для фирмы ООО «Лукоморье».

Таблица 2.11. - Элементы норматива товарного запаса для ООО «Лукоморье»

Элемент норматива товарных запасов	Значение элемента норматива в днях	Однодневный товарооборот 2008 год (рублей)	Значение элемента норматива в рублях
Подготовительный запас (время необходимое для приёмки и подготовки товаров к продаже)	1	14396	14396,0
Время нахождения товаров в пути	0	14396	0
Запас товаров в торговом зале (рабочий запас)	1,5	14396	21594,0
Запас текущего пополнения	1,9	14396	27352,4
Гарантийный (страховой) запас	1,8	14396	25912,8

Таким образом, разработанный норматив товарных запасов в днях для ООО «Лукоморье» составит:

, (1.26)

где - норматив товарных запасов в днях;

- подготовительный запас (время необходимое на приёмку, проверку и подготовку товаров к продаже), дни;

- запас в торговом зале (рабочий запас), дни;

- запас текущего пополнения, дни;

- гарантийный (страховой) запас, дни;

- время нахождения товаров в пути, дни.

= 6,2 дней

3. Разработка предложений по совершенствованию управления товарными запасами в торговой фирме OOO «Лукоморье»

3.1 Мероприятия по достижению необходимого и достаточного уровня товарных запасов

Выше отмечалось, что одной из основных целей ООО «Лукоморье» на 2010 г. является увеличение объема товарооборота. Важным средством достижения этой цели является реклама.

Основным недостатком организации рекламной компании предприятия является отсутствие в организационной структуре отдела маркетинга и специалиста по рекламе. Планированием рекламной кампании занимается лично директор ООО «Лукоморье»

Реклама в периодических изданиях (газеты «Вечерний Новосибирск», «Из рук в руки» и др.), на плакатах и на транспорте дается круглогодично. Каждый вид рекламы имеет свои преимущества и ограничения.

В ООО «Лукоморье» ежегодно составляется смета расходов на рекламно-информационную деятельность. В таблице 1 представлена смета на 2010 г.

Таблица 1 - Смета расходов на рекламно-информационную деятельность ООО «Лукоморье» на 2010 г., руб.