Специфика организации рекламной деятельности в ЗАО "Стамо" (г. Саранск)

Маркетинг и есть, на самом деле, олицетворение такой активной позиции. В сетевых спортивных магазинах так же существует отдел маркетинга, который участвует на всех стадиях работы с рынком, Экономическая деятельность спортивных магазинов условно состоит из трех пространств, в одном из которых создаются и воспроизводятся возможности производителя, в другом - создаются и воспроизводятся потребности и возможности потребителя; третье пространство связывает первые два и обеспечивает движение возможностей производителя к потребителю и обмен их на возможности потребителя. Третье пространство, связывающие первые два, есть рынок. отношению к генерируемым экономической деятельностью процессам. Она задает не деятельностное, а процессное отображение рассматриваемой системы и определяет деятельности менеджмента и маркетинга как механизмы осуществления групп процессов. Менеджмент есть деятельность, полностью охватывающая маркетинг, но, кроме того, включающего в качестве объекта управления процесс воспроизводства возможностей производителя. Маркетинг в сетевых спортивных магазинах очень тесно связан со всеми функциями предприятия.

Маркетинг сопровождает товар на всем пути процесса создания, определения цены, стратегии сбыта и продвижения. Товарная политика маркетинга определяет оптимальные инструменты воздействия на новый товар, жизненный цикл товара, предсказывает устаревание, что способствует экономии средств и повышению эффективности. Ценовая политика помогает определить истинную цену товара, выявить факторы, влияющие на изменение цены, выработать стратегию смены ценообразования. Эта тактика не дает предпринимателю прогадать в определении цены, а также завысить ее, что в обоих случаях могло бы привести к банкротству.

Стратегия сбыта товара влияет на определение оптимального канала сбыта, его ширину и протяженность, выбору посредника и поставщика, выбору метода сбыта, возможность создания собственной торговой сети, что как нельзя лучше влияет на экономию средств, в рыночных условиях, когда даже малейшая ошибка карается конкурентом. Без тактики продвижения товара (реклама, ярмарки, директ-маркетинг, и др.) не выжила бы ни одна фирма. Сейчас, когда население планеты растет, увеличивается количество, как продавцов, так и покупателей, производителю и потребителю все сложнее становится отыскать друг друга. Именно для облегчения этой задачи служит тактика продвижения. Сетевые спортивные магазины использует искусственно-технический подход к изучению рынка, при котором рынок есть объект, созданный и постоянно создаваемый при участии человека, под влиянием его целей и принципов. Согласно этому подходу рынок нужно соответствующим образом строить, а затем использовать то, что построено. Сетевые спортивные магазины активно участвует в создании потребностейи создают именно те, которые может и намерена удовлетворять. Отдел маркетинга играет ключевую роль в разработке целостной стратегии. Бизнес-стратегия сетевых спортивных магазинов отталкивается от конкретного рынка, опираясь на опыт тех, кто с ним знаком, - на отдел маркетинга, ведьон имеет заведомо лучшее представление о потребностях покупателей, конкурентах и посредниках компании.

Отдел маркетинга занимается не толькопромоушном, а собственно маркетингом. При этом, не забывая, что понятие маркетинга включает в себя не одно P (promotion), а четыре - product,price, place, promotion (продукт, цена, место, продвижение). На стадии производства товара ведущую роль играют результаты маркетинговых исследований и маркетинговых акций, как изучающих и формирующих потребности рынка. На стадии продажи товаров маркетинг и вовсе стоит во главе угла. Он стоит и за привлечением внимания к новой продукции, и за разработкой эффективной модели продаж, и за планированием расширения каналов сбыта.

На этапе оценки экономической деятельности предприятия и разработке программ развития как необходимой части функционирования, отдел маркетинга наряду с финансовым отделом разрабатывает план развития тех или иных направлений в деятельности компании. Производит анализ рентабельности фирмы. Исследует пути максимализации прибыли. Решения при поглощении компаний конкурентов производятся не только на основе финансовых показателей, но и на результатах исследований и прогнозов отдела маркетинга. Хотя отдел маркетинга и занимается развитием и продвижением бренда, но каждый отдел, каждый сотрудник компании влияет на имидж товара. Наша реклама, упаковка товара, корпоративные визитные карточки - все отражается на нашем имидже, репутации и на самом ценном вашем активе - на любом сетевом спортивном магазине. Вот почему сильный и успешный брэнд требует от каждого в компании убеждённости в том, что наш каждый товар любого спортивног магазина действительно является самым лучшим. Умело разработанный и последовательно внедряемый в сознание Потребителей положительный имидж, подкрепленный качеством продукции иуровнем сервиса, позволит предприятию занять ведущее место на рынке.

2.2 Основные направления рекламной деятельности в ООО Адидас»

На информационно-рекламном поле около века назад появился один из ведущих эталонов рекламной кампании. Имя «Адидас» сегодня знают не только представители целевой аудитории этой продукции. Обсуждение, критика, аналитика специфики рекламы их товаров уже давно стала предметом обсуждений экспертов «рекламного ремесла».

Компания «Адидас» уже более 80 лет является символом успеха в мире спорта. История компании началась в 1920 году, когда молодой сапожник из города Херцогенауэрах (Германия) Адольф Дасслер сшил свою первую пару спортивной обуви. Он хотел, чтобы у каждого спортсмена была такая экипировка, которая помогала бы ему добиваться лучших результатов. Идея оказалась настолько жизнеспособной, что к сегодняшнему дню компания добилась серьезных успехов, как в спорте, так и в бизнесе, и представляет широкий ассортимент товаров, начиная с баскетбольных кроссовок и футбольных бутс, заканчивая спортивной одеждой и обувью для туризма.

Название «Адидас» (сочетание первых слогов имени и фамилии основателя компании) появилось в 1948 году. Через год название было зарегистрировано в качестве торговой марки. Тогда же был зарегистрирован и символ «Адидас» - знаменитые три полоски.

«Адидас» - это спортивная обувь, одежда и аксессуары. Исходя из позиционирования компанией одного из основных своих направлений, можно сделать вывод, что целевая аудитория торговой марки охватывает практически всех людей, вне зависимости от их возраста, пола, материального положения и т.д. Ограничением может выступить лишь вкусовое предпочтение потребителя в выборе одежды, которое не нашло отражение в моделях той или иной коллекции. Однако по большому счету «Адидас» все же направлен на изготовление одежды и экипировки для спортсменов и молодых активных людей.

История первых успехов компании в России началась четверть века назад. Тогда «Адидас» предоставляла экипировку для атлетов советских сборных, таких как сборная по футболу, баскетболу, легкой атлетике, борьбе, боксу и т.д. В экипировке «Адидас» советские спортсмены одержали не одну блистательную победу, как на международных, так и на национальных состязаниях. К примеру, в экипировке «Адидас» московский «Спартак» выиграл 9 чемпионатов России по футболу. 8 сентября 2008 года компания подписала соглашение о партнёрстве с Российским футбольным союзом. Общая сумма соглашения, заключённого на срок 10 лет, составила $100 млн. Ожидается, что немецкая компания будет экипировать все футбольные сборные команды страны, а также отчислять РФС 5 % выручки от продаж спортивных товаров с символикой сборной России.

В России компания сотрудничает с 7 различными фабриками, где производит пуховые куртки и куртки на синтепоне, спортивные костюмы, изделия из флиса, трикотажные изделия, футбольную форму.

Так же необходимо сказать и о «звездном» сотрудничестве «Адидас» в России и в мире. Компания сотрудничает с такими спортсменами, как Зинедин Зидан, Дэвид Бэкхем, Рауль, Марат Сафин, Анна Курникова, Мартина Хингис, Кобе Брайнт, Хэйли Гебреселаси и многими другими.

Маркетинг (в рамках компании «Адидас») - это деятельность по обеспечению наличия нужных товаров и услуг для нужной аудитории в нужное время и в нужном месте по подходящей цене при осуществлении необходимых коммуникаций и мер по стимулированию сбыта. Рассмотрим рекламную деятельность компании на пяти этапах.

1.Планирование и осуществление рекламных кампаний

Планирование рекламной кампании производится группой менеджеров по рекламе совместно с рекламным агентством Premier SV. Ввиду известности бренда «Адидас» используются почти все каналы распространения. Далее приведена доля использования каждого рекламного носителя (канала распространения) в процентах в рекламной деятельности ООО «Адидас»:

Основным источником информации о продукции компании, безусловно, является телереклама, в силу большей эффективности и максимального технического охвата. Из всех видов рекламы данный - один из самых дорогих. В России телевизионный рекламный клип специально не производят, тем самым сокращая львиную долю затрат на рекламную кампанию (порядка 20% от общего бюджета). Политика ООО«Адидас» позволяет использовать готовые ролики, прошедшие этапы показа в Евросоюзе и США.

Основная работа происходит на этапе медиапланирования (определения эфирного времени и каналов показа рекламы), а так же оценки эффективности этих рекламных вложений. В основном, для прямой рекламы используется 3 федеральных канала, имеющих максимальный охват населения: «Первый», «НТВ» и канала «Спорт». Такое распределение показов обусловлено не только охватом населения, но и ключевой аудиторией, которая, естественно, более близка у целенаправленных каналов таких как «Спорт». «НТВ» же выбрано по причинам выбора социально-демографических групп. Кроме этого, согласно результатам соц. Исследований 2011 года канал «НТВ» является лидером зрительских симпатий (пользуется доверием 40% россиян). «Первый» выбран, но наименее инвестирован т.к. в основном используется за счет большего охвата зрителей.

В печатной рекламе ситуация не столь однозначна, и основная аудитория - это молодежь, юноши и девушки в возрасте от 18 до 25-27 лет. Главное в печатной рекламе - серийность и повторяемость. Этот основной закон действенной печатной рекламы компания тщательно соблюдает. Согласно исследованиям, проведенным в том числе компанией «Адидас», среди своих клиентов запоминаемость рекламы при повторном знакомстве увеличивается на 10-20 %. При разработке печатной части рекламной кампании учитывается цвет и его восприятие, носитель рекламного сообщения и размещение самого сообщения на рекламной площадке, а так же периодичность его появления. Наиболее предпочтительными являются издания, ориентированные, так же как и товар фирмы ООО «Адидас», на потребителей со средним, высоким и сверхвысоким доходом, в возрасте от 18 до 25-27 лет. Большинство из этих изданий являются лидерами по объемам рекламы в прессе, что косвенно подтверждает рекламную успешность. Так ключевыми рекламными площадками для фирмы «Адидас» являются: «Cosmopolitan», «Men's Health», «Marie Claire», «QuElle», «Elle»,«Woman», «Vogue», «XXL», «Yes!».

Кроме периодических печатных изданий компанией производятся календарики, каталоги, отрывные календари, рекламные плакаты, доля этих расходов составляет до 30% бюджета годовой рекламной кампании.

Реклама на транспорте - еще один вид наружной рекламы, и компания ООО «Адидас» обратилась к нему во время продвижения своей новой рекламной компании «Со спортом навсегда» и «Невозможное возможно». Согласно исследованиям компании реклама на транспорте была признана достаточно эффективной для продвижения имиджа бренда. Кроме того у такой рекламы более благоприятное соотношение эффект/затраты. Что в итоге обходится в 2-3 раза дешевле щитовой рекламы.

Щитовая реклама относится к «имиджевой» рекламе, на нее чаще обращают внимание женщины, и она достаточно дорога, примерная цена типичной перетяжки 5,500 тыс.$. Компания «Адидас» работает с двумя основными владельцами рекламных поверхностей в Москве, которые занимают второе и третье место. Основной вид рекламной поверхности это рекламные щиты 3x6 метров. В Москве фирма «Адидас» арендовала значительное количество поверхностей, большинство из них расположено в центре столицы России.

2.PR и прямой маркетинг

Компания ООО«Адидас» периодически получает контракты на обеспечение формой наиболее известных футбольных команд. Брэнд широко известен своими крупными спонсорскими контрактами с известными спортсменами и спортивными командами, особенно в сфере футбола. Контракты с «Адидас» подписаны у таких футбольных клубов как Milan, FC Bayern, Real Madrid, Chelsea, Динамо Киев, Локомотив, а так же у многих национальных сборных по футболу.

PR - неотъемлемая часть рекламной кампании, которая включает в себя спонсорство и участие представителей компании «Адидас» в разного рода спортивных событиях. В случае с компанией «Адидас», которая была родоначальником очень популярной среди молодежи спортивной игры называемой СтритБол (Street Ball). Ежегодно по всему миру кампания «Адидас» является спонсором этих игр, что очень благотворно влияет на продвижение бренда «Адидас» среди молодежи.

3 Планирование продаж

Планирование продаж происходит за 2-3 месяца до поступления товара новой коллекции через центральный московский офис компании «Адидас». Планирование продаж необходимо компании, так как товар импортируется из ЕС два раза в год, и ключевые просчеты в планировании объемов продаваемый продуктов способны отрицательно повлиять на прибыль и, что хуже всего, нанести непоправимый вред имиджу компании.

Компания «Адидас» имеет огромный опыт не только в рекламе собственных товаров, но и в стимулировании внутреннего рабочего ресурса компании. Система поощрений продавцов, крупные корпоративные события, как проведение вечера в отдельно снятом ресторане и клубе, стимулирующее сотрудников компании к увеличению собственных достижений, более интенсивной работе в команде, налаживанию ключевых связей не только между представителями топ- менеджмента, но и в цепочке начальник-подчиненный.

4. Проведение маркетинговых исследований

Анализ рынка это первый и главный этап работы медиапланера перед разработкой и запуском рекламной кампании нового продукта. Он включает в себя анализ активности конкурентов, который состоит из трех этапов:

· Выявление основных конкурентов

· Анализ затрат по каждому СМИ основных конкурентов

· Выводы о сложившейся ситуации на рынке

Вторым шагом, исходя из поставленных задач и целей рекламной кампании, проводится анализ целевой аудитории:

- анализ социально-демографические характеристики людей, потребляющих рекламный продукт продукт (пол, возраст, образование, группа дохода, занятость, положение в семье, ответственность за покупку продуктов и т.д.);

- выявляем уровень знания и потребления продукта среди людей, обладающих выявленными социально-демографическими характеристиками и среди остальных людей проводим претесты.

Третьим шагом на этом этапе производятся выводы по существующей информации. Производится анкетирование постоянных и новых клиентов с целью максимально полно предоставить свои услуги постоянным, и получить адекватную информацию о новых клиентах.

5. Акции, скидки

Акции являются неотъемлемой частью любой маркетинговой кампании. Они предназначены для того, чтобы привлечь как можно больше покупателей посредствам предложения большей выгоды при приобретении товара. Акции могут заключаться в предложении скидки на какой-либо товар. Как пример можно взять акцию, которая проходила в ООО«Адидас» не так давно: «Сенсация! С 1 августа в магазинах спортивного центра «Атриум» г.Москва действует финальная скидка 60% на коллекции весна-лето. Спешите, таких низких цен еще не было!». Данная скидка является сезонной, то есть распространяется на тот вид товаров, который нужно распродать за короткий срок. В данном случае скидка на коллекцию «весна-лето» действует с 1 августа. Так как лето уже подходит к концу, от товара необходимо избавиться. Люди, заметив такую значительную скидку, пойдут покупать товар с более акцентированным желанием. Следовательно, такой маркетинговый ход себя полностью оправдывает.

Так же акции могут заключаться в предоставлении подарка при покупке определенного товара, на который условия акции распространяются. Примером такого вида акции может послужить следующее: «При покупке двух вещей, третья вам в подарок!».

В компании «Адидас» так же существует система постоянных скидок. Это, так называемая, дисконтная система: «Во всех магазинах спортивного центра «Адидас» действует честная система скидок. Сделав покупку на сумму более 8000рублей, вы получаете дисконтную карту, с постоянной скидкой 5% на все последующие покупки!». Однако данная система действует не везде и не всегда. Как правило, существуют специальные дисконтные центры, где и цены ниже, чем в торговых центрах, и действует более выгодная дисконтная система.

«Любителей выгодных предложений наряду с новейшими коллекциями ждут модели из прошлых сезонов по очень низким ценам -- cкидки до 70%.» - такое предложение действовало во всех дисконт - центрах «Адидас» в Москве в 2011оду.

По мнению автора, компания «Адидас» все же не в полной мере использует практику рекламных акций. В связи с этим мы разработали специальное мини проектное дополнение к рекламной кампании брэнда.

Данное дополнение служит для того, чтобы привлечь к товару компании детей в возрасте от 0 до 6 лет. Автор пришел к выводу, что для этого необходимо провести акцию для их родителей, чтобы те удостоверились в полезности, качестве товаров и необходимости для малышей. В связи с этим был разработан целый ряд мероприятий, которые проходили бы в разных городах России, под общим названием:

« «Адидас» с пеленок »

Для того чтобы провести данную акцию с максимальной пользой для компании, необходимо совершить ряд действий:

- для начала необходимо провести анкетирование населения, преимущественно среди молодых пап и мам. На этом же анкетировании необходимо раздать приглашения - рекламки, чтобы в полной мере убедить потенциальных покупателей в полезности мероприятия;

- затем следует непосредственно проведение самого мероприятия. Это очень важная часть нашей кампании, так как на ней будет осуществлен прямой контакт между нами \ нашим товаром и потребителем. Необходимо убедить потенциального покупателя, что у нас есть именно то, что ему нужно. В качестве примера можно предоставить на обозрение многофункциональные коляски «Адидас» или новые подгузники с самой новой, недавно разработанной специалистами из «Адидас» для этой линейки товаров, технологией.

- третья, заключительная часть акции, - мониторинг. По окончании мероприятия наш человек должен провести опрос среди аудитории о том, понравилось ли им данное собрание, хотели бы они участвовать в подобных в дальнейшем, понравилась ли работа ведущего.

Исходя из результатов опроса мы сделаем вывод о необходимости проведения в дальнейшем такого рода акций.

рекламный маркетинг сетевой магазин

Заключение

Развитие рекламного бизнеса движется ускоренными темпами. Рекламная деятельность постоянно усложняется, становится многоуровневой и многоступенчатой. В начале рекламу рассматривали как искусство, затем как необходимую профессиональную деятельность. Характерная черта современной рекламы - приобретение ею новой роли в результате вовлечения в процесс управления производственно - сбытовой деятельностью предприятий.

Для того чтобы достичь определенных успехов на рынке товаров и услуг, необходимо грамотно спланировать рекламную кампанию. Рекламная кампания представляет собой систему взаимосвязанных и взаимозависимых коммуникационных работ и действий, осуществляемых для достижения конкретных маркетинговых целей в определенный период времени с учетом всех внутренних и внешних ресурсов и возможностей предприятия.

Основными этапами рекламной кампании можно назвать: определение цели; разработка рекламной идеи и стратегии; изучение целевой аудитории; составление предварительного бюджета; выбор средств распространения рекламной информации; оценка эффективности рекламной кампании.

Если же говорить об оценке всех рекламных ходов «Адидас», то по мнению многих рекламных изданий и сторонних экспертов за последние 7 лет более успешных идей ни у одного брэнда не было. А в нескольких online изданиях рекламная деятельность «Адидас» признана одной из наиболее грамотно построенных.

Список использованных источников

1 Закон РФ «О рекламе» № 38 - ФЗ от 13 марта 2006 г. [Электронный ресурс ] // Консультант Плюс : [сайт информ.-правовой компании]. - Режим доступа: http://www.consultant.ru/popular/advert/

2 Алексеева М. М. Планирование деятельности фирмы: учеб. пособие / М. М. Алексеева. - М. : Финансы и статистика, 1997. - 248 с.

3 Акулич И. Л. Маркетинг / И. Л. Акулич. - Минск : Высшая школа, 2004. - 463 с.

4 Антипов К. В. Основы рекламы: учебник / К. В. Антипов. - М. : Дашков и К°, 2009. - 328 с.

5 Беттджер Ф. Вчера неудачник - сегодня преуспевающий коммерсант / Ф. Беттджер. - М. : ФАИР-ПРЕСС, 2000. - 224 с.

6 Большой экономический словарь / под ред. А. Н. Азлилияна. - М. : Институт новой экономики, 2002. - 1280 с.

7 Булатова А. С. Экономика / А. С. Булатова. - М. : БЕК, 1997. - 816 с.

8 Валовая М. Д. 13 бесед о рекламе / М. Д. Валовая. - М. : Нива ХХI век, 2000. - 146 с.

9 Васильева Н. В. Реклама для всех / Н. В. Васильева. - Минск : Тесей, 2003. - 224 с.

10 Гермогенова Л. Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации / Л. Ю. Гермогенова. - М. : РусПартнер Лтд, 1994. - 186 с.

11 Глазунов В. В. Торговая реклама / В. В. Глазунов. - М. : Экономика, 1982. - 297 с.

12 Головлева Е. Л. Основы рекламы / Е. Л. Головлева. - Ростов н/Д. : Феникс, 2004. - 320 с.

13 Гольман И. А. Рекламная деятельность: планирование, технологии, организация / И. А. Гольман. - М. : Гелла-принт, 2002. - 562 с.

14 Грибалев Н. П. Бизнес-план. Практическое руководство по составлению / Н. П. Грибалев, И. П. Игнатьев. - СПб. : Белл, 1994. - 158 с.

15 Исаенко Е. В. Организация и планирование рекламной деятельности / Е. В. Исаенко, А. Г. Васильев. - М. : ЮНИТИ-Дана, 2004. - 252 с.

16 Кокеткин П. П. Технический уровень швейной промышленности СССР и зарубежных стран / П. П. Кокеткин. - М. : Легпромбытиздат, 1969. - 312 с.

17 Колесников П. А. Резервы роста производительности труда на предприятиях швейной промышленности / П. А. Колесников. - М. : Легпромбытиздат, 1969. - 448с.

18 Котлер Ф. Основы маркетинга : пер. с англ. / Ф. Котлер. - М. : Прогресс, 1991. - 315 с.

19 Крылов И. В. Теория и практика рекламы в России / И. В. Крылов. - М. : Центр, 1996. - 178 с.

20 Липсиц И. В. Инвестиционный проект: методы подготовки анализа : учеб. справ. пособие / И. В. Липсиц, В. В. Косов. - М. : БЕК, 1996. - 304 с.

21 Максимов П. И. Задача швейной промышленности в девятой пятилетке / П. И. Максимов // Швейная промышленность. - 1973. - № 2. - С. 15-25.

22 Маркетинг в отраслях и сферах деятельности / под ред. В. А. Алексунина. - М. : Маркетинг, 2001. - 516 с.

23 Мозер К. Психология маркетинга и рекламы : пер. с нем. / К. Мозер. - М. : Гуманитарный Центр, 2004. - 308 с.

24 Музыкант В. Л. Реклама: международный опыт и российские традиции / В. Л. Музыкант. - М. : Право и Закон, 1996. - 222 с.

25 Огилви Д. Огилви о рекламе : пер. с англ. / Д. Огилви. - М. : Эксмо, 2003. - 288 с.

26 Панкратов Ф. Г. Рекламная деятельность / Ф. Г. Панкратов, Ю. К. Баженов и др. - М.: Маркетинг, 2004 - 176 с.

27 Пелих А. С. Бизнес план или как организовать собственный бизнес / А. С. Пелих. - М. : ОСЬ-89, 1998. - 96 с.

28 Попков В. И. Работа непрерывным потоком в швейной промышленности / В. И. Попков. - М. : Легпромбытиздат, 1968. - 356 с.

29 Попков В. И. Организация производства на швейном предприятии / В. И. Попков, В. П. Сергиев. - 2-е изд. - М. : Легпромбытиздат, 1960. - 258 с.

30 Попов В. М. Деловое планирование (Методы. Организация. Современная практика) / В. М. Попов. - М. : Финансы и статистика, 1997. - 368 с.

31 Попов В. М. Сборник бизнес планов с комментариями и рекомендациями : учеб. пособие для экон. спец. вузов / В. М. Попов. - М. : Финансы и статистика, 1998. - 487 с.

32 Попов Е. В. Продвижение товаров и услуг / Е. В. Попов. - М. : Финансы и статистика, 2001. - 328 с.

33 Пронина И. Н. Основы рекламной деятельности : учеб. пособие / И. Н. Пронина. - Саранск : Изд-во Мордов. ун-та, 2009. - 88 с.

34 Реклама. Нормативные акты и обзор действующего законодательства. - Минск : Амалфея, 1997. - 241 с.

35 Ромат Е. В. Реклама / Е. В. Ромат. - СПб. : Питер, 2002. - 544 с.

36 Росситер Дж. Р. Реклама и продвижение товаров / Дж. Р. Росситер, Л. Перси. - СПб. : Питер, 2000. - 224 с.

37 Светлакова О. Сакральные знания. Как определить эффективность рекламы / О. Светлакова, М. Башмакова // Индустрия рекламы. - 2008. - С. 16-21.

38 Семенов Б. Д. Рекламный менеджмент : учеб. пособие / Б. Д. Семенов. - Минск : «Экоперспектива», 1999. - 270 с.

39 Серегина Т. К. Реклама в бизнесе / Т. К. Серегина, Л. М. Титкова. - М. : «Маркетинг», 1996. - 309 с.

40 Синяева Д. Л. Паблик рилейшнз в коммерческой деятельности / Д. Л. Синяева. - М. : ЮНИТИ, 1998. - 287 с.

41 Уткин Э. А. Бизнес-план. Как развернуть собственное дело / Э. А. Уткин, А. И. Кочетова. - М. : АКАЛИС, 1996. - 175 с.

42 Фатхутдинов Р. А. Производственный менеджмент : учебник для вузов / Р. А. Фатхутдинов. - М. : Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. - 447 с.

43 Фегеле 3. Директ-маркетинг / З. Фегеле. - М. : Интерэкспорт, 1998. - 125 с.

44 Федоришин И. Об эффективности рекламной кампании / И. Федоришин // Маркетинг и реклама. - 1997. - № 3. - С. 20-25.

45 Феофанов О. А. Реклама: новые технологии в России / О. А. Феофанов. - СПб. : Питер, 2000. - 315 с.

46 Хопкинс К. Реклама. Научный подход : пер. с англ. / К. Хопкинс. - М. : Альфа-Пресс, 2002. - 96 с.

47 Шифман Ст. 25 привычек и 25 ошибок торговых агентов / Ст. Шифман. - М. : Агентство «ФАИР», 1998. - 256 с.

48 Ядин Д. Маркетинговые коммуникации: современная креативная реклама / Д. Ядин. - М. : ФАИР-ПРЕСС, 2003. - 215 с.

Приложение Б

(обязательное)

Существующая наружная реклама

Рисунок 1. - Фасад ателье «Силуэт»

Рисунок 2. - Вывеска

Рисунок 3. - Двусторонняя консоль

Приложение В

(рекомендуемое)

Макеты рекомендуемой наружной рекламы

Рисунок 1. - Фасад

Рисунок 2. - Вывеска

Рисунок 3. - Двусторонняя консоль

Рисунок 4. - Визитка

Размещено на Allbest.ru