План маркетинга на предприятии ОАО "Рефма"
Маркетинговые исследования, а также возможность образования стратегических полей деятельности на рынке холодильных агрегатов производительностью от 0,6 до 3 кВт на территории Украины. Агрегаты, предлагаемые ОАО "Рефма" (г. Мелитополь), анализ цен.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 10.04.2008 |
| Размер файла | 277,8 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Предоставление новых рабочих мест
Угрозы
Обанкротиться
Снижение спроса
«Холодмаш».
Сильные стороныБольшое количество объектовСовременные материалыГибкая система скидок |
Слабые стороныЦена от 450 у.е.Фиксированные цены |
|
ВозможностиВыпуск разнопланового оборудованияПредоставление новых рабочих местРасширение производства |
УгрозыНехватка ресурсовОтсутствие другого вида деятельности |
Завод «Харьковхолодмаш»
Сильные стороныГарантийное обслуживаниеМедная разводкаСовременные стендыСобственная разработка компрессорных деталей |
Слабые стороныЦена- от 490 у.е. , в зависимости от рассрочки.Фиксированные ценыРабота в основном с постоянными оптовыми заказчиками |
|
ВозможностиРазработка разнопланового оборудованияРасширение производства и разработка новых стендов |
УгрозыСнижение спросаБанкротства |
ОАО «Рефма»
Сильные стороныСовременные материалы и стендыУлучшенные чертежиСобственная разработка деталей Большое количество объектовГарантийное обслуживаниеЦена - от 390 у.еЦены нефиксированные |
Слабые стороныРабота в основном с постоянными заказчикамиПлохо разработанная система скидок |
|
ВозможностиПредоставление новых рабочих местРеконструкция оборудования Расширение производства |
УгрозыСнижение спросаНехватка ресурсов |
Схема позиционирования в глазах потребителей
Современная разработка оборудования
Устаревшая разработка
Размеры обозначений соответствуют объему продаж каждой фирмы.
Позиционирование цены
Светлая колонка показывает нижний предел цены, темная - верхний предел, за один агрегат
«Холодмаш» - А
«Техно-сервис» - Б
«Харьковхолодмаш» - В
«Рефма» - Г
Заключение
Проанализировав выше изложенное можно сделать выводы.
Что касается снижения цен, на компрессорные агрегаты, то в этом нет необходимости. Как показало исследование, запросы клиентов совпадают с предоставленной ценой, подтверждением этого стало исследование рынка, а именно сегментирование, прогнозирование и оценка конкурентоспособности др. фирм. Наши компрессоры покупают фирмы с высоким уровнем дохода, способные внести заданную цену при продаже в кратчайший срок, а также при дальнейшей эксплуатации вносить плату за предоставленные услуги.
Оценка конкурентной борьбы показала, что у компании ОАО «Рефма» нет конкурентов, т.к мы производим доступное и высококачественное оборудование, отвечающее всем современным технологиям.
Потребность в агрегатах компрессорно-конденсаторных с конденсаторами воздушного охлаждения на территории Украины составляет по нашим расчетам не менее 15300 единиц в год.
Потребность в агрегатах данного типа на территории Украины имеет незаполненную нишу до 3060 единиц в год.
Будут пользоваться спросом агрегаты по цене не более:
· Производительностью 0,65 кВт - 210 у. е.,
· Производительностью 0,85 кВт - 280 у. е.,
· Производительностью 1,1 кВт - 360 у. е.,
· Производительностью 1,5 кВт - 450 у. е.,
· Производительностью 1,8 кВт - 520 у. е.,
· Производительностью 2,2 кВт - 610 у. е,
· Производительностью 2,8 кВт - 920 у. е,
Сопоставление приемлемой стоимости агрегата и средней стоимостью компрессора к нему позволяют сделать вывод, что производство холодильных агрегатов производительностью от 0,6 до 3 кВт с использованием покупного компрессора будет не рентабельно.
Что касается, конкурентоспособности цены на целевом рынке, то указанная цена за один агрегат на нашем предприятии - самая оптимальная по виду продукции и качеству.
Оптимальная цена позволяет провести быструю оплату при покупке и уменьшить процентные выплаты по издержкам.
Список литературы:
Вествуд Дж. Как написать маркетинговый план./ Пер. с англ. Под ред. И.О. Черкасской. - СПб.: Издательский дом «Нева», 2004. -192с.
Котлер Ф., Армстронг Г., Вонг В. Основы маркетинга : Пер. с англ. -К.; М.; СПб.: Издат. Дом «Вильямс», 1998. 1056с.
Котлер Ф. Маркетинг - менеджмент: Пер с англ. - СПб: Питер Ком, 1999.- 896с.
Методические рекомендации по маркетинговым исследованиям. М. : ИНФРА - М, 1993,50с.
Черчиль Г. Маркетинговое исследование: СПб.: Питер, 2000. - 752с.
Андреева О.Д. Технология бизнеса: Маркетинг. -- М.: Инфра-М-Норма, 1997.-156с.
Гончарова Н.П., Перерва П.Г. Маркетинг инновационного процесса. - Киев: Вира-Р, 1998.-264с.
Котлер Ф. Основы маркетинга: пер с англ. В.Б. Боброва - М: Роспринт 1996.-704.с.
Маркова В.Д. Маркетинг услуги - М. финансы и статистика. 1996.-127с.
Мачадо Р. Маркетинг для малых предприятий. - СПб.: Питер Паблишинг,1998.-288с.
Эванс Д.Р., Берман Б. Маркетинг: Сокр. Пер. с англ. М. Экономика, 1990
Подобные документы
Роль маркетинговых исследований на предприятии. Маркетинговый анализ деятельности ТОО "Или-Строй", рекомендации по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия. Методика и оптимизация управления информационным потоком на предприятии.
дипломная работа [207,4 K], добавлен 25.10.2010Сущность, содержание и структура плана маркетинга. Рынок как объект маркетингового исследования. Определение аспектов предпочтений и поведения потребителя, выявление их потребностей. Бизнес-план как основа планирования деятельности предпринимателей.
контрольная работа [68,0 K], добавлен 19.12.2014Направления и особенности использования маркетинга в деятельности российских предприятий. Состояние маркетинговой деятельности на ОАО "Алексеевская керамика": конкурентные и рыночные позиции фирмы, анализ ее сильных и слабых сторон, стратегия маркетинга.
дипломная работа [175,4 K], добавлен 15.09.2008Инвестиционный план. Существо проекта. Описание услуги. Возможные покупатели услуги. Отличие услуги от аналогичной у конкурентов. Маркетинговые исследования и план маркетинга. Анализ рынка. Сегменты рынка. Анализ сегмента фирмы.
бизнес-план [23,8 K], добавлен 18.06.2007Теоретические основы маркетинговой деятельности. Сущность понятий потребность, спрос, обмен и сделка. Особенности маркетинга в российской экономике. Маркетинговые исследования на предприятии черной металлургии, анализ продуктовой, сбытовой политики.
курсовая работа [39,3 K], добавлен 20.05.2011Понятие и содержание маркетинга, его значение на современном предприятии. Общая характеристика и направления деятельности ООО "Сигма", определение его места на рынке. Анализ деятельности службы маркетинга и мероприятия по повышению ее эффективности.
дипломная работа [2,4 M], добавлен 20.01.2011Использование маркетинга в условиях развитых рыночных отношений. Понятие программы маркетинга и ее место в планировании развития предпринимательской деятельности фирмы. Комплексные маркетинговые исследования и разработка маркетинговых программ.
курсовая работа [715,5 K], добавлен 25.06.2011Сущность и значение маркетинга в условиях перехода к рыночным отношениям. Маркетинговые исследования рынка Согдийской области. Разработка плана маркетинга. Ассортимент продукции. Рекламные мероприятия и выбор стратегии маркетинга.
курсовая работа [33,6 K], добавлен 29.08.2006Сущность маркетинга как специфической функции управления. Метод определения затрат на отдельные маркетинговые мероприятия. Маркетинговые исследования потребителей продукции хлебозавода. Анализ маркетинговой деятельности, микро- и макросреды предприятия.
курсовая работа [318,3 K], добавлен 08.08.2011Сущность, понятие, цели и задачи маркетинговых исследований. Кабинетные маркетинговые исследования. Сбор первичной информации. План выборочного исследования. Обработка данных и формирование отчета. Использование результатов маркетингового исследования.
контрольная работа [103,3 K], добавлен 26.10.2015
