Исследование жизненного цикла товара на предприятии ООО "Оренбургский радиатор"

Модификация маркетинговых средств. Что бы увеличить объемы сбыта товара можно использовать маркетинговые средства одну или несколько. Одной из наиболее эффективных мер может послужить снижение цен на товар, для того что бы перейти на новый сегмент рынка а так же для привлечения новых потребителей. Так же можно использовать новые формы рекламы. Можно выбрать и другой путь для привлечения потребителей -это стимулирование продаж: подарки покупателям, предоставление скидок, конкурсы с призами а так же стимулирование торговых агентов. Фирма для увеличения объемов продаж может предоставлять дополнительные услуги покупателям.

Модификация рынка. Руководство фирмы предпринимает всевозможные попытки, дабы привлечь новых покупателей которые будут покупать продукцию данной фирмы. Всего этого фирма может добиться тремя способами:

Первый способ включает в себя поиск новых рынков или сегментов рынка на котором фирма могла бы оберется.

Второй способ, это найти иное применение данного товара регулярным покупателям.

Третий способ предполагает изменить положение товара на рынке что в свою очередь поможет достичь большого сбыта данной продукции, хотя объемы продаж по отрасли в целом могут, не изменится.

Модификация товара. Фирма может увеличивать объемы продаж за счет модификации некоторый отдельных свойств товара, это должно помочь в привлечение новых потребителей, а так же увеличить способы применения товара регулярным покупателям. Этот способ предполагает повторное внедрение продукции на рынок и применяется в различных формах.

Улучшение качества товара. Данная форма направляет все усилия на совершенствования функциональных возможностей товара, таких как надежность, срок службы и т.д. Фирма в состояние достичь преимущество над конкурентами путем запуска в продажу высококачественного товара. Увеличение объемов сбыта при помощи совершенствования качества продукта имеет место если соблюсти следующие условия:

1) товарные свойства могут улучшаться;

2) потребитель должен верить в возможность совершенствования качества продукта;

3) покупатели действительно должны ощутить улучшения качества продукта.

Предприятия имеют стабильные позиции на этапе зрелости товара, однако изменить её положение на рынке довольно трудно. Если фирма получает преимущество над конкурентом, последняя принимает определенные контрмеры для восстановления своих прежних позиций на данном рынке.

Основной сферой деятельности фирмы должно служить работа с товаром. Главная цель компании это понять, возможно, ли данный товар улучшить на порядок по сравнению с товаром конкурента. Бывали случаи, когда компании достигали значительного успеха из-за создания лучшего и качественного товара по сравнению с конкурирующей компанией.

Фирма обязана найти такой сегмент рынка, который находится в данный момент вне поля зрения главного конкурента. Обычно крупные фирмы большое внимание уделяют представительным группам потребителей, не замечая внушительное количество более мелких рынков.

Предприятие должно найти еще не использованные каналы сбыта для своей продукции, они же в свою очередь могут снизить значительное количество затрат или предоставить новых покупателей для своего товара. Особое внимание предприятию необходимо уделить рекламе. Но не следует думать что реклама- это единственный ключ к получению высоких объемов продаж. Основа успешного функционирования на рынке является улучшение качества продукта, а так же эффективное применение сбытовой сети, которая подкрепляется довольно хорошей рекламой.

Для того что бы крупному предприятию удержать свои ведущие позиции на целевом рынке требуется применить следующие способы.

Если фирме-лидеру не нравится положение на рынке и она стремится к модернизации своей деятельности, тогда данная фирма должна создать новый качественны товар и предложить его потребителям с пакетом новых услуг.

Удержание своих лидерских позиций на рынке подталкивает предприятие к расширению ассортимента товара за счет новых различных разновидностей товаров конкурирующихся между собой. Результаты данной политики увеличивают противодействие данного товара над товаром конкурента.

Если фирма занимает лидерское положение на рынке, но стремится закрепить свои позиции еще прочнее, то она вправе использовать дорогостоящую и массивную компанию, которая стимулирует покупателей для покупки именно данного товара. Тогда более мелкие компании не смогут конкурировать на рынке.

Так же бывают случаи, когда крупная фирма пытается оказать значительное давление на поставщиков и даже на законодательные органы для того что бы ограничить конкурентов в их деятельности. Обычно такие действия предприятие применяет из за не стремления к нововведениям , потому что эти нововведения могут оказать давление на предприятие.

На этапе зрелости надо добиться существенного потребления уже существующего товара, а также направит все усилия на улучшения функциональных возможностей товара.

Заключение

Таким образом в курсовой работе была рассмотрены теоретические аспекты товара и его жизненного цикла. Была рассмотрена организационно-экономическая характеристика компании, проведен анализ маркетинговой деятельности компании и исследован жизненный цикл товара компании ООО «Оренбургский радиатор»

Товар-это многоаспектное и трудное представление, которое включает в себя общности множество свойств, самыми основными из которых являются потребительские свойства, то есть способность товара удовлетворять потребности того, кто им обладает.

Жизненный цикл товара - это время существования товара на рынке, интервал времени от плана изделия до снятия его с производства и продажи.

Обладая данными о структуре жизненного цикла, а также о результатах коммерческих деятельности компании на разных её этапах, руководители используют данную информацию для ведения ассортиментной политики.

Жизненный цикл товара может быть переставлена как определенная последовательность этапов существования его на рынке, имеющая определенные рамки. Динамика жизни товара показывает объем продаж и всякое определенное время существование потребности на него. У всякого товара личный жизненный цикл, прав и продолжительность которого предугадать сложно.

Фирма ООО «Оренбургский радиатор» является специализированным предприятием по выпуску теплообменников (радиаторов) различного назначения: водяных, масляных, ОНВ, радиаторов, отопителей для тракторов, комбайнов и другой сельскохозяйственной, дорожно-строительной и специальной техники; передвижных электростанций, насосных установок, газовых котлов и колонок, экскаваторов, автопогрузчиков, автобусов, грузовых и легковых автомобилей с двигателями внутреннего сгорания, которые могут эксплуатироваться в районах с холодным, умеренным и тропическим климатом.

Изучение жизненного цикла продукта является важным элементом его позиционирования на рынке. Чтобы точно рассчитать потенциальную емкость рынка, возможную долю рынка сбыта нужно знать какому этапу более всего соответствует продукт, который собирается продвигать на рынке конкретного региона вашу фирму или предприятие. Такой анализ поможет понять, что нужно изменить в саамом изделии для его успеха на рынке и определить время , отпущенное рынком для его реализации, а значит, можно более уверенно составить прогнозы сбыта, планы по продвижению продукта.

Компания ООО «Оренбургский радиатор» старается поддерживать лидирующие позиции, устойчивого роста на ранке товаров бытовой химии и продукции производственно-технического назначения и ускоренного роста с целью максимального охвата новых и наиболее перспективных рынков.

Для совершенствования организации маркетинговой деятельности разрабатывается план действий по маркетингу.

План маркетинга - это документ, который охватывает абсолютно все стороны деятельности предприятия, либо её отдельных структурных подразделений, занятых в области маркетинга за определенный временной период, в котором определяются основные цели предприятия в области сбыта и организации движения продуктов на рынок.

Предназначение плана маркетинга: план действий по маркетингу ООО должен быть составлен с целями повышения роста объема продаж, долей на рынке, освоения новых регионов сбыта продукции и возрастания конкурентоспособности компании.

Для продления жизненного цикла товаров в компании ООО предлагают следующие маркетинговые мероприятия, производительность которых зависит от ряда факторов, так либо напротив влияющих на товар.

Подводя итог необходимо отметить, что жизненный цикл товара - это полезный инструмент, подсказывающий стратегии, которые надо использовать в течение жизни товара, или моменты, когда стратегии следует менять. Поэтому менеджеру товара всегда нужно определять место товара в его жизненном цикле, улучшения сбыта продукции и эффективной деятельности компании в целом.

Список испoльзoваннoй литеpатуpы

1 Балдин К.В. Упpавленческие pешения: учеб. для вузoв / К.В. Балдин, С.Н. Вopoбьев, В.Б. Уткин.- 7-е изд. - М.: Дашкoв и К, 2010. - 495 с. - ISBN

2 Гopелик O.М. Пpoизвoдственный менеджмент: пpинятие и pеализация упpавленческих pешений: учеб. пoсoбие для вузoв / O.М. Гopелик. - М.: КнoPус, 2010. - 270 с.

3 Денисoв В.Т. Матpичный инстpументаpий пpинятия упpавленческих pешений стpатегическoгo хаpактеpа / В.Т. Денисoв, Е.С. Авдеев // Вестник Opенбуpгскoгo гoсудаpственнoгo унивеpситета. - 2010. - N0 8 (114), август. - С. 124-128.

4 Жуланoв Е.Е. Мoделиpoвание упpавленческих pешений на пpедпpиятии в целях выбopа наилучшей стpатегии пoведения на oтpаслевoм pынке / Е.Е. Жуланoв // Экoнoмический анализ: теopия и пpактика. 2010. - N0 21. - С. 61-68

5 Кальницкая И.В. Упpавленческие pешения и их poль в упpавлении пpедпpиятием / И.В. Кальницкая // Упpавленческий учет.- 2009. - N 10. - С. 12-17

6 Литягина А. Pеальнoе целевoе упpавление. - М.: Альпина-Букс, 2010 г. - 341 с.

7 Магданoв П.В. Упpавленческoе pешение: пoнятие и oпpеделение / Магданoв П. В. // Вестник Opенбуpгскoгo гoсудаpственнoгo унивеpситета. - 2011. - N 8, . - С. 63 - 67

8 Миpoненкo И. Сoвpеменные пoдхoды к opганизации выпoлнения упpавленческих pешений / И. Миpoненкo // Экoнoмика и упpавление.- 2010. - N 1. - С. 108-112.

9 Паpахина В.Н., Максименкo Л.С., Панасенкo С.В. Стpатегический менеджмент. - М.: КНOPУС, 2009. - 496 с.

10 Пpoсветoв Г.И. Упpавленческие pешения: задачи и pешения: учеб.-пpакт. пoсoбие / Г.И. Пpoсветoв . - М. : Альфа-Пpесс, 2009. - 320 с.

11 Пужаев А.В. Упpавленческие pешения: учеб. пoсoбие / А.В. Пужаев. - М.: КнoPус, 2010. - 185 с.

12 Poдиoнoва В.Н. Стpатегический менеджмент - М.: ПPИOP, 2011.

13 Сажнева С.В. Заpубежный oпыт пpинятия упpавленческих pешений в услoвиях pынoчнoй экoнoмики и вoзмoжнoсти егo пpименения в Poссии / С.В. Сажнева // Экoнoмический анализ: теopия и пpактика, 2010. - N 25. - С. 57-64.

14 Смиpнoв Э.А. Pазpабoтка упpавленческих pешений: Учебник для вузoв.17A - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. с 87 - 98.

15 Смoльский А. Пpинятие упpавленческих pешений на oснoве пеpеменнoй пpибыли и уpoвня безубытoчнoсти / А. Смoльский // Финансoвый диpектop, 2010. - N 4 (88). - С. 18-24.

16 SWOT-анализ как инстpумент стpатегическoгo менеджмента // Экoнoмика и вpемя. - № 3 - 2007 г.

17 Уилен Т.Л., Хангеp Дж.Д. Oснoвы стpатегическoгo менеджмента: Учебник для вузoв. - Изд. 4-е. - М.: Юнити-Дана, 2008 г. - 319 с.

18 Уpубкoв А., Федoтoв И. Метoды и мoдели oптимизации упpавленческих pешений. - М.: Издательствo: Делo АНХ, 2009 г.

19 Фатхутдинoв P.А. Стpатегический менеджмент: учебник. М.: Интел-Синтез, 2009. - 640 с.

20 Фатхутдинoв P.А. Упpавленческие pешения: учебник. 4-е изд., пеpеpаб. и дoп. - М.: ИНФPА - М. - 2012. с 356-359.

21 Юкаева В.С. Управленческие решения: учеб. пособие для вузов / В.С. Юкаева. - М.: Дашков и К, 1999. - 292 с.

Размещено на Allbest.ru