Модели прогнозирования сбыта на промышленном предприятии ОАО "ГМС Насосы"

3.3 Обоснование эффективности предлагаемых моделей прогнозирования сбыта ОАО «ГМС Насосы

Использование предлагаемых моделей прогнозирования сбыта ОАО «ГМС Насосы» способно обеспечить предприятию определенный как экономический, так и социальный эффект.

Так применение адаптированной модели прогнозирования товарного портфеля на основе модифицированной матрицы БКГ позволит руководству предприятия четко определить место конкретного товара на рынке, его потенциальные возможности. Это в свою очередь обеспечит выработку более эффективных маркетинговых управленческих решений.

Из результатов исследуемого примера видно, что наибольший удельный вес в сбыте предприятия товарная занимают насосы, использующиеся на объектах средних и крупных промышленных предприятий. Основываясь на результатах анализа, в зависимости от выбора реализуемой стратегии, руководству предприятия, представляется четким выбор дальнейшего развития предприятия в части сокращения или увеличения доли производства того или иного товара.

Предлагаемая адаптированная модель прогнозирования товарного портфеля на основе модифицированной матрицы БКГ позволит:

1) обеспечить вероятность прогнозирования сбытовой политики предприятия до 80-90%. В настоящее время отклонение от плана поступления денежных средств составляет 3-3,5% (при действующей схеме), т.е., у предприятия не достаточно обоснованная стратегия сбыта. Применение предлагаемой модели позволит исключить данный факт. Исходя из того, что объем сбыта продукции ОАО на 01.01.06 г. составил 1 012 000 тыс. рублей, рассчитывается вероятность поступления денежных средств до 83,5% благодаря внедрению данного мероприятия, что позволит компенсировать фактическое отклонение от плана.

1 012 000 Ч 16,5 / 100 = 166 980 млн.руб.

2) обеспечить качество и достоверность маркетинговых исследований. При анализе информации о реализации продукции на 01.01.06 г. было установлено, что из-за поступления недостоверной информации или несвоевременного ее получения было сорвано поставок продукции на общую сумму 15,67 млн. руб.

При среднем уровне рентабельности в 30%, определяется потерянная прибыль:

15,67 Ч 30 / 100 = 4,701 млн. руб.

Следовательно, условный экономический эффект от внедрения мероприятия (за счет объективной информации дилеров - «с места») составит 4,701 млн. руб. ежегодно.

3) достоверность планирования производства насосного оборудования улучшается за счет обеспечения дилерами максимального соответствия заказам, соблюдение нормативных остатков на складе и уменьшения их налогообложения. Это дало условный экономический эффект - 270 тыс. руб.

Внедрение эконометрической модели прогнозирования на основе «разладки» процесса сбыта в условиях ОАО «ГМС Насосы» позволит руководству предприятия своевременно принимать упреждающие управленческие решения, обеспечивающие оптимальный сбыт выпускаемой продукции.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, в процессе проведенного исследования была достигнута главная цель курсовой работы, а именно - изучена проблема прогнозирования сбыта на промышленном предприятии. При этом в работе изложены основополагающие принципы построения моделей прогнозирования сбыта; изучено прогнозирование как инструмент стратегического планирования промышленного предприятия; обозначена проблема применения наиболее известных методов прогнозирования сбыта; приведена характеристика ОАО «ГМС Насосы» и его технико-экономических показателей; проанализирована организация маркетинговой деятельности ОАО «ГМС Насосы»; произведена оценка эффективности использования существующей модели прогнозирования сбыта ОАО «ГМС Насосы»; разработана адаптированная модель прогнозирования товарного портфеля, в основе которой лежит использование модифицированной матрицы БКГ; обосновано внедрение эконометрической модели прогнозирования на основе «разладки» процесса сбыта в условиях ОАО «ГМС Насосы», а также эффективность предлагаемых моделей прогнозирования сбыта ОАО «ГМС Насосы».

Использование предлагаемых моделей прогнозирования сбыта ОАО «ГМС Насосы» способно обеспечить предприятию определенный как экономический, так и социальный эффект.

Так применение адаптированной модели прогнозирования товарного портфеля на основе модифицированной матрицы БКГ позволит руководству предприятия четко определить место конкретного товара на рынке, его потенциальные возможности. Это в свою очередь обеспечит выработку более эффективных маркетинговых управленческих решений.

Предлагаемая адаптированная модель прогнозирования товарного портфеля на основе модифицированной матрицы БКГ позволит получить предполагаемый экономический эффект в размере 166 980 млн.руб. (в виде роста объемов сбыта), и в размере 4,701 млн. руб. ежегодно (в виде дополнительной прибыли).

Внедрение эконометрической модели прогнозирования на основе «разладки» процесса сбыта в условиях ОАО «ГМС Насосы» позволит руководству предприятия своевременно принимать упреждающие управленческие решения, обеспечивающие оптимальный сбыт выпускаемой продукции.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1 Акулич, И.Л. Маркетинг: Учеб. - Мн.: Высшая школа., 2000. - 447с.

2 Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - М.: Финпресс, 1998. - 629 с.

3 Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предприятия. Учебник. Изд. 2-е. - М.: Издательский дом "Филин", 2000. -328 с.

4 Дойль П. Маркетинг, ориентированный на стоимость / Пер. с англ. Под ред. Ю.Н. Каптуревского. - СПб.: Питер, 2004. - 480 с.: ил. - (Серия «Маркетинг для профессионалов»);

5 Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия: Учебник. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2000.-358 с.

6 Ковалев А.И. Промышленный маркетинг (Часть 1). - М.: ООО Фирма «Благовест-В», 2002. - 304 с.

7 Ковалев А.И. Промышленный маркетинг (Часть 2). - М.: ООО Фирма «Благовест-В», 2002. - 312 с.

8 Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. Экспресс-курс / Пер. с англ. под ред. Ю.Н Каптуревского. - СПб: Питер, 2001. - 496 с.

9 Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. - М.: СПб; Издательский дом «Вильямс», 2003, - 944 с.

10 Маркетинг:Учеб. Для вузов / Г. Л.Багиев, В.М.Тарасевич, Х.Анн; Под ред. Г. Л.Багиева.- 2-е издание, перераб. и доп. - М.: Экономика, 2004.- 718с.

11 Маслова Т.Д. Маркетинг / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ко- валик. - СПб.: Питер, 2002. - 400 с.

12 Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. - М.: Издательство «Дело», 1998. - 681 с.

13 Николаева М.А. Маркетинг товаров и услуг: Учебник. - М.: Издательский Дом «Деловая литература», 2001. - 448 с.

14 Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. - М.: ИКФ Омега-Л, 2002.-656 с.

15 Черчилль, Г.А. Маркетинговые исследования / Г.А. Черчилль. - СПб.: Питер, 2002. - 752 с.

16 Экономика предприятия: Учебник / Под ред. проф. Н.А. Саф-ронова. - М.: Юристъ, 2002. - 608 с.

17 Экономика предприятия /Под ред. В.Я. Хрипача, - Мн.: Экономпресс, 2000.-464 с.

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение А

Приложение Б

ПРАЙС-ЛИСТ ЗАО «ГИДРОМАШСЕРВИС» ФИЛИАЛ В Г. ЛИВНЫ

Приложение В

БЛОК-СХЕМА ПРОЦЕССА СБЫТА ПРОДУКЦИИ

Приложение Г

ДИАГРАММЫ ЕЖЕМЕСЯЧНЫХ ПРОГНОЗОВ СБЫТА СТОЧНО-МАССНЫХ НАСОСОВ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ СУЩЕСТВУЮЩЕЙ МОДЕЛИ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ

Размещено на Allbest.ru