Розробка рекламної кампанії (на прикладі підприємства ВАТ "Прогрес")

Також є можливість підключити нових інвесторів, котрі дадуть компанії вийти на новий рівень.

Всі ці дані наведені у таблиці 2.5., котра узагальнює стан підприємства на ринку меблів та по відношенню до конкурентів.

Таблиця 2.5.

SWOT-аналіз підприємства

Сильні сторони	Слабкі сторони
1. Досвід роботи на вітчизняному ринку; 2. Перехід до конвеєрного виробництва; 3. Швидке виконання замовлень; 4. Великий вибір оздоблювальних матеріалів; 5. Експорт продукції ТМ «Меблі Прогрес» 6. Свій Автопарк;	1. Дорогий ремонт імпортного обладнання; 2. Виробничі потужності використовуються на 45%; 3. Маленький та не оригінальний асортимент; 4. Слабкий сайт; 5. Відсутність он-лайн придбання меблів; 6. Велика плинність персоналу.
Можливості	Загрози
1. Розширення каналів збуту; 2. Залучення іноземних інвесторів; 3. Розширення асортименту та вдосконалення продукції підприємства; 4. Введення нових позицій - Дитячі, - Вітальні, - Передпокої. 5. Розширити спектр послуг, а саме ввести розробку власного дизайну меблів.	1. Нестабільна ситуація в країні; 2. У зв'язку з кризою зниження ціни на продукцію; 3. Скорочення персоналу; 4. Втрата інвесторів; 5. Зміна тенденції попиту;

Висновок

Після аналізу стану підприємства я побачила, що цінова політика підприємства йде на одному рівні з конкурентами, такими як, меблі «Лівс», «ЛВС» (тільки дивани та куточки оздоблені натуральною шкірою), та меблі «Єкмі». Що стосується меблів «Merx» то ця фірма пропонує ту ж якість, але за значно більшою ціною.

Що стосується асортименту підприємства, то він залишає бажати найкращого, так як підприємство не оновлю існуючий асортимент, а новий не додає, з цього виходить, що ВАТ «Прогрес» має слабку асортиментну групу, котра поступається меблям «ЛВС», котрі кожен рік вводять нові дивани, спальні, офісні меблі, меблям «Merx» котрі пропонують більш елітні меблі іноземних виробників, але за значно більшою ціною. З наявного асортименту підприємство має змогу конкурувати лише з «Єкмі» меблі та меблі «Лівс».

Збутова політика підприємства досить велика, що дає змогу без великих зусиль пропонувати свої меблі у великих та малих міста України, та у країнах ближнього зарубіжжя, цим самим збільшувати кількість своїх споживачів.

Рекламна кампанія котра була розпочата у 2003 році дала дуже добрі результати на той час, рекламна кампанія несла характер інформативної, тобто застосовується для інформування споживачів про появу на ринку нових товарів, послуг, ідей. Переслідувана мета - виведення товару на ринок і пошук потенційних споживачів.

Саме у 2003 році ВАТ «Прогрес» побудував перший на той час супермаркет меблів у місті Дніпропетровськ, у котрому була представлена продукція не лише ВАТ «Прогрес», а й конкурентів.

На мій погляд мінус підприємства саме у рекламі полягає у тому, що на протязі останніх років, а сама починаючи з 2003 року, коли була розпочата нова рекламна кампанія, структура рекламної кампанії не змінювалась. На мій погляд це є дуже поганим для підприємства, бо кожен рік з'являються нові тенденції, котрих бажано дотримуватись, щоб задовольнити досить вибагливого споживача, котрий на даний момент має дуже великий вибір меблів.

Після розгляду маркетингової діяльності підприємства була проведена експертна оцінка по відношенню до конкурентів, та експертна оцінка по розділу 4р, а саме просування, де було виділено слабкі сторони підприємства у маркетинговій діяльності, це реклама та паблік рилейшнз. Саме цим напрямкам слід приділити увагу.

Аналіз ринку м. Дніпропетровськ показав, що ситуація почала стабілізуватися, з початку кризи, а саме з 2008 р. підприємства набирають обороти з продажів, так як відновилося будівництво житлових домів, та відкриття нових підприємств котрим необхідні офісні меблі. Також за даними 2009 року лідерами з продажу є офісні меблі, після них йдуть м'які меблі, з прогнозу ситуація може змінитися, з відновленням будівництва.

Зі SWOT-аналізу я змогли побачити на що необхідно зробити акцент, а саме поліпшити сайт підприємства, ввести нові функції, розширити асортимент на більш сучасні моделі, зменшити плинність персоналу, ввести нові послуги, а саме розробку дизайну меблів, під свій інтер'єр.

По закінченню аналізу стану підприємства, ринку Дніпропетровська, та виявлення зі SWOT-аналізу слабких сторін підприємства, можна переходити до розробки рекламної кампанії, вже з урахуванням вище описаного аналізу.

РОЗДІЛ ІІІ

РОЗРОБКА РЕКМАМНОЇ КАМПАНІЇ ДЛЯ ВАТ «ПРОГРЕС»

3.1 Сегментування споживачів ВАТ «Прогрес»

Для виявлення споживчого сегмента необхідно провести дослідження які допоможуть виявити потенційних клієнтів підприємства «Прогрес». Перед початком сегментування необхідно поставити мету і завдання, які допоможуть у визначенні споживачів.

Мета сегментування: визначити сегменти ринку для меблів «Прогрес»

Завдання сегментування:

- виділити цільовий сегмент

- дослідити проаналізувати ринок меблів

- визначити обґрунтувати територіальні кордони

- визначити основних конкурентів

- сформувати позицію підприємства в цільовому сегменті

Після визначення мети і постановки завдань, з наявної інформації про стан підприємства я змогла написати профіль споживача.

Профіль споживача: кінцевим споживачем житлових меблів є фізичні особи, кінцеві споживачі офісних меблів та меблів для ресторанів, барів, кафе є юридичні особи.

Після визначення портрету споживача необхідно територіально обмежити для детального визначення споживчого сегменту.

Територіальні межі: меблі «Прогрес» завжди прагнуть бути ближче до покупця. Підприємству вдалося створити найбільшу в Україні мережу з 53 фірмових салону в 33 містах.

Ринок, де доцільно концентруватися, географічно обмежений Дніпропетровськом).

Це пов'язано з найбільшими продажами вони становлять 12%, далі йде Київ, Одеса, та Запоріжжя.

Сегментування споживачів: після визначення профілю споживача та територіального обмеження переходить до сегментування. Нам необхідно провести сегментування юридичних і фізичних осіб.

Сегментування юридичних осіб

При аналізі продажів підприємства, я з'ясувала, що більшу частину продажів за 2009 р. склали фізичні особи, за оцінкою попередніх років картина змінювалася тільки в 2008 юридичних осіб було більше на 10%. За даними на 2009 рік юридичні особи складають 44%, а фізичні 56% (ріс.3.1.).

Рис. 3.1. Тип споживача

Дана діаграма показує, що фізичних осіб більше у підприємства, але юридичні особи дають до 3% збуту, що є суттєвим для підприємства.

Далі необхідно розділити юридичні особи на підприємства, тобто необхідно, показати які підприємства мають перевагу у покупці меблів, і тим самим звернути на них увагу, дані представлені на рис. 3.2.



Рис.3.2. Тип підприємств

Дана діаграма показує нам наших потенційних споживачів серед юридичних осіб - це середні підприємства, їх частка складає 42%.

Сегментування фізичних осіб

Як зазначалось вище фізичних осіб у підприємства більше, цей показник становить 56%, тепер необхідно про сегментувати фізичних осіб. Спочатку необхідно розділити по жінок та чоловіків (рис. 3.3.).

Рис. 3.3. Розділення чоловіків та жінок

Дана діаграма показала, що жіноча аудиторія переважає при покупці меблів, і становить (58%).

Далі необхідно розподілити споживачів по віку, та виділити необхідний сегмент на котрий буде розроблятися рекламна кампанія (рис. 3.4.).

Рис. 3.4. Розподіл споживачів по віку

Розподіливши фізичних осіб за віком ми змогли виявити на кого необхідно буде орієнтувати нашу продукцію і відповідно рекламу - це споживачі у віці від 26 до 35 років (30%).

Далі треба розподілити споживачів по прибутку, котрий дасть змогу виявити які меблі необхідно пропонувати кінцевому споживачу у рекламі (рис. 3.5.).

Рис. 3.5. Розподіл споживачів по прибутку

Після розподілу нашої аудиторії за доходом ми з'ясували, що основний грошовий діапазон - це люди із середнім прибутком (34%).

Отже наші потенційні споживачі - це юридичні особи, а саме підприємства середнього розміру, і фізичні особи, жіноча аудиторія у віці від 26 до 35 років, із середнім рівнем доходу (2000-2500 грн. в місяць). Саме для цих сегментів буде розроблена рекламна компанія.

Після виявлення потенційних споживачів перейдемо до конкурентного аналізу.

Головними конкурентами підприємства «Прогрес» є такі вітчизняні виробники:

1. Меблі «ЛВС» - Україно-американська компанія «ЛВС» з'явилася на меблевому ринку в травні 1997 року. Зараз компанія «ЛВС» являє собою велике виробництво м'яких меблів у комплексі з розвиненою збутовою мережею. Збутова політика компанії розбита на три напрямки: власні салони, розвиток дилерської мережі та створення мережі салонів-франчайзі, причому пріоритет віддається саме останнім. З лютого 2005 року компанія «ЛВС» постала на вітчизняному меблевому ринку в новому статусі - Торгового дому.

Асортимент продукції істотно розширено - Торговий дім ЛВС сьогодні пропонує своїм покупцям понад 50 моделей м'яких меблів власної розробки, а також десятки видів корпусних меблів імпортного виробництва.

На сьогоднішній день мережа дилерів і франчайзі ТД «ЛВС» охоплює близько 50 міст України, включаючи столицю і великі обласні центри - Одесу, Харків, Запоріжжя, Донецьк, Сімферополь, Львів, а також близько 30 міст Росії.

2. Меблі «Лівс» - Фабрика «Меблі ЛІВС» розпочала свою діяльність у грудні 1997 року. Висока якість, неперевершений дизайн і довіру до нас як до партнерів, допомогло створити нам одну з найбільших торгових мереж в Україні, які складаються з фірмових салонів по всіх регіонах країни. Крім того, наші меблі експортується в більш ніж 20 країн світу, в тому числі: Росію, країни Балтики, Казахстан, Вірменію, Румунію.

Асортимент нараховує близько 500 найменувань, різних колекцій і стильових рішень.

Наймодніші тенденції, використання сучасних технологій, ретельний відбір комплектуючих, більшість з яких закуповується в Європі, багато етапна система контролю якості, - все це дає можливість створювати меблі, яка подобатися не тільки українському покупцеві, але споживачам у країнах, куди наші меблі вдало експортується.

3. Меблі «Єкмі» - Фабрика м'яких меблів "Екмі-меблі" - провідний український виробник м'яких меблів вишуканого дизайну й найвищої якості, успішно експортує свою продукцію в країни СНД.

Модельний ряд компанії не обмежується тільки м'якими меблями - "Екмі-меблі" також виробляє ліжка, матраци та аксесуари меблів.

Крім серійно вироблених меблів, компанія "Екмі-меблі" пропонує своїм покупцям втілити будь-які фантазії, що стосуються м'яких меблів, за індивідуальним замовленням.

Висока якість вироблених меблів і репутація надійного партнера дозволили компанії "Екмі-меблі" створити найбільшу в Україні торгову мережу з продажу м'яких меблів. Крім України, "Екмі-меблі" представляє свою продукцію через широку дилерську мережу в Росії, а з 2008 року і в Казахстані.

4. Меблі «Merx» - Меблевий концерн MERX був заснований 1993 році. За короткий термін меблевий концерн MERX став великим імпортером побутової електроніки, супутникових антен, комп'ютерної техніки і меблів.

У 1997 році була запущена меблі власного виробництва серії "Dinn", яка відразу стала користуватися великим успіхом у споживачів. Після успішного дебюту керівництво компанії прийняло рішення - розвивати виробництво власної меблів, і вже в 1998 році була представлена нова серія ергономічної меблів "Studio".

У 1999 році асортимент компанії поповнила економічна серія меблів "Референт" і кабінет президент-класу "Аташе", так само були представлені 5 нових моделей кухонь.

Також успішно реалізується професійне обладнання та меблі для ресторанів, супермаркетів, готелів. Якість продукції і послуг створили позитивний імідж компанії.

Тепер нам необхідно оцінити наші та наших конкурентів головні переваги, та основні недоліки, котрі наведені у таблиці 3.1. [4,5,6,7,8]

Таблиця 3.1.

Аналіз конкурентів

Підприємство	Доля ринку	Головні переваги	Основні недоліки
Прогрес	35	Низька ціна, безкоштовна доставка, швидко виготовлення, великий термін гарантії на меблі, свій автопарк	Маленький асортимент, відсутність співпраці з дизайнерами
ЛВС	20	Великий асортимент, та багато знижок	Малий гарантійний термін, та платна доставка
Лівс	15	Співпраця з дизайнерами, великий асортимент	Занадто простий дизайн, платна доставка, замалий гарантій термін
Єкмі	20	Послуга індивідуального дизайну, більш великий вибір оздоблювальних матеріалів	Платна доставка, відсутність збірки меблі
Merx	10	Меблі кращого ґатунку, великий асортимент	Великі ціни, та меблі в обмеженій кількості

Позиціонувати продукцію підприємства ВАТ «Прогрес» слід як недорогу, якісну і багатофункціональну. Основна відмінність від конкурентів, це безкоштовна доставка, більш вигідні умови гарантійного обслуговування.

3.2 Обґрунтування та вибір засобів розповсюдження реклами

Для того щоб зробити правильний вибір засобів розповсюдження рекламної інформації, необхідно користуватись інформацією з аналізу маркетингової діяльності підприємства, та зробити маркетингові дослідження, а сама виявити яким видам реклами віддають перевагу споживачі.

Були проведені дослідження на тему: «Реклама для споживачів, друг або ворог».

- Дослідження проводилося з 20 березня по 30 березня 2010

- Дослідження проводилися в місті Дніпропетровськ за квотною вибіркою (квоти встановлювалися за статтю, віком і доходу респондентів),

- Метод дослідження: масове опитування дорослого населення (віком від 18 до 35 років) Дніпропетровська,

- Збір інформації проводився методом особистого інтерв'ю,

- Терміни проведення досліджень - 20 березня - 30 березня 2010,

- Обсяг вибіркової сукупності склав - 100 чол.

Після проведення дослідження отримані такі данні:

Спочатку було запитання про ставлення до реклами в цілому котре показало, що 36 % негативно відносяться до реклами, 45 % позитивно, та 19% нейтрально. Данні показники є добрими, бо є сегмент людей котрим реклама потрібна (рис. 3.6.).

Рис. 3.6. Ставлення до реклами в цілому

Далі визначили відношення респондентів різного віку до реклами. Данні отриманні після опитування такі: у всіх вікових категоріях найбільше відсотків займає негативне відношення до реклами, а але все ж серед молоді та зрілих людей є позитивне ставлення. У віці від 18 до 29 років 29%, та у віці від 30 до 39 років 23%, (рис. 3.7.).

Рис. 3.7. Відношення до реклами респондентів різного віку

На питання про довіру респондентів до інформації котру містить реклама, отримали невтішні результати. А саме 59 % не довіряють зовсім інформації котру несе в собі реклама, 12 % не змогли відповісти та лише 29 % довіряють тому що розповідається в рекламі (рис.3.8.).

Рис. 3.8. Довіра респондентів до інформації котру містить реклама

Також необхідно визначити фактори котрі вплинули на рішення респондентів купити нову річ. Результати отримані ті на які і сподівалась, а саме 35 % респондентів відповіли, що купляють нову річ через пораду друзів, знайомих (рис.3.9.).

Рис. 3.9. Фактори, котрі впливали на рішення придбати щось нове

На кінець саме важливе питання, котре і дасть вірний напрям при виборі рекламних носіїв. Респондентам було запропоновано проранжувати рекламні носії починаючи з найбільш впливових та помітних, для них оцінка «1», та закінчуючи найменш впливовими та помітними, для них оцінка «17» (рис.3.10.).



Рис. 3.10. Оцінка респондентами важливості різних рекламних носіїв

Даний рисунок дав зрозуміти які рекламні носії варто використовувати, а які не варто. На першому місці це телебачення 3,9 % респондентів вважають, що телебачення досить змістовно та зрозуміло дає інформацію про товар. На другому місці біл-борди 5,6 %, респонденти вважають що великі та яскраві біл-борди завжди будуть привертати увагу. Третє місце дісталося рекламі на радіо 6,2 %, змістовно, а саме головне правильно розроблений текст дає змогу зацікавитись даною рекламою, і тривалість ролика повинна бути до 20 секунд, далі респондент не сприймає інформацію, бо вона є важкою. Четверте місце займає реклама на транспорті 6,3 %. І останнє п'яте місце рекламні листівки 6,5 %.

Після проведення дослідження необхідно звернути увагу на такі рекламні носії:

- Реклама на телебаченні

- Реклама на біл-бордах

- Реклама на радіо

- Реклама на транспорті

- Рекламні листівки

Рекламу на телебаченні я вважаю немає сенсу розглядати, так як підприємство в минулому користувалась рекламною на телебаченні, и яка є досить дорогим видом реклами, треба шукати нові та цікаві методи реклами.

Реклама на біл-бордах залишиться, але буде оновленою, буде розроблений новий дизайн.

Реклама на радіо буде використана, але досить мало, лише у передсвяткові та святкові дні, як нагадувальна.

Найбільшу увагу хотілось би приділити рекламі на транспорті та рекламним листівкам, з оновленим дизайном.

Також буде використана реклама у магазинах, тобто буклети, календарі, цінники, гарантійні талони.

Буде поліпшений сайт підприємства, оновлений дизайн, додавання нових функцій.

3.2.1 Аналіз та вибір рекламних носіїв

Як було зазначено вище, підприємству необхідно звернути увагу на такі рекламні носії:

- Реклама на біл-бордах

- Реклама на радіо

- Реклама на транспорті

- Рекламні листівки

Почнемо з реклами на біл-бордах. Біл-борди (рекламний щит, біг-борд) - один з найпоширеніших видів реклами. Біл-борд - рекламна панель, рекламний щит встановлюється на жвавих ділянках місцевості, магістралях. Біл-борди бувають як односторонні, так і двосторонні. Розміри біл-борда дозволяють розглянути рекламний сюжет здалеку, з рухомого транспорту.

Існують такі види біг-бордів:

- 3 х 6,

- 10 x 5 м,

- 3 x 12 м,

- 12 x 6 м,

- 15 x 5 м.

Серед представлених розмірів найпоширенішим є розмір 3 х 6 м. біг-борди будуть орендуватися у поліграфічного підприємства «Весна-принт».

Просування товарів і послуг за допомогою реклами на радіо з кожним днем стає все популярнішим. Відбувається це не через те, що реклама на радіо коштує менше реклами на телебаченні (іноді радіо реклама обходиться навіть дорожче), а тому, що радіо реклама має переваги, що роблять її привабливою для рекламодавців

Для того щоб визначити радіостанції необхідно розглянути рейтинги радіостанцій, помісячно, потижнево та щодобово.(рис. 3.11, 3.12, 3,13).



Рис. 3.11. Місячний обхват населення радіостанціями

Місячний обхват населення радіостанціями показує, що найбільш слухають радіостанцію «Наше Радіо» - 31,5 %, «Люкс FM» 31,3 %, та «Руское радіо» 31,0 %. Данні показники є дожу позитивними, так як у даних радіостанцій вартість розміщення реклами невелика та більшість слухачів жінки.



Рис. 3.12. Тижневий обхват населення радіостанціями

Тижневий обхват населення також показав, що у першу трійку входять «Наше Радіо» - 21,7 %, «Люкс FM» 20,6 %, та «Руское радіо» 15,3 %.



Рис. 3.13 Добовий обхват населення радіостанціями

За рис. 3.14. ми бачимо, що ситуація дещо змінилась, а саме «Руское радіо» 15,97 %, далі «Наше Радіо» 14,91 %, та «Хіт Fm» 10,07 %. Хоча і добовий обхват дещо інший радіостанції будуть залишені ті ж самі.

Реклама на транспорті має безліч переваг перед іншими видами зовнішньої реклами. Основний плюс подібної реклами - максимально це швидкий ефект, завдяки величезному охопленням аудиторії.

Реклама на транспорті привертає увагу не тільки автолюбителів і підлітків, що розглядають проїжджаючі автомобілі.

Основними носіями при використанні даної реклами є автобуси, маршрутки, автомобілі, тролейбуси, трамваї, вантажівки та ін Ця реклама відрізняється від інших видів, як уже зазначалося вище, масивним охопленням аудиторії потенційних споживачів без урахування їх соціальної приналежності до тих чи інших верств, сприяє якісному запам'ятовуванню рекламної інформації та сюжету, тривалий термін дії.

Листівка - носій інформації агітаційного (рекламного, політичного і т. д.) характеру.

До друку листівок вдаються, коли потрібно лаконічно викласти важливу для кінцевого споживача інформацію, при цьому, як правило, це необхідно зробити швидко, яскраво і великим тиражем.

Листівка довго не зберігається, тому що людина, прочитавши її і не зацікавившись інформацією, викидає її в кошик, а пригадавши, можливо, в майбутньому про зміст, але вже не зможе нею скористатися.

3.2.2 Обґрунтування рекламних носіїв та розробка медіа плану

Як було зазначено вище підприємству необхідно звернути увагу на рекламу на автомобілі, роздавання листівок, реклама у магазинах, та реклама на радіо.

Необхідно скласти медіа-план на один рік, з урахуванням даних видів реклами.

Медіа-план - Список рекламних носіїв на яких розміщується реклама в рамках рекламної кампанії із зазначенням медіа характеристик з медіа планування.

Для складання медіа-плану треба розписати, що будемо робити по кожному рекламному носієві.

Для реклами у магазині необхідно:

- 5000 кишенькових календарів (вартість 1650 по 0,33 за 1 шт., офсетний друк, папір 300 г / м, глянець, розмір 70х100 друк повно кольоровий з двох сторін; [9]

- 500 настільних календарів (вартість 4000, по 8 грн. за 1 шт., офсетний друк, Розмір 210*100 мм, складається з картонної основи, друк повно кольоровий, перекидних аркушів - 7, папір 150 г/м2, глянець, друк повно кольоровий з двох сторін, скріплення - металева пружина.;

- 100 цінників (вартість 150 грн. по 1,50 за 1 шт., офсетний друг, повно кольоровий);

- 5000 гарантійних талонів (вартість 3000 грн. по 0,60 коп. за 1 шт.)

- Плівка для вітрини (вартість 1250 для проведення 5-ти акцій).

Ці рекламні носії будуть представлені у фірмовому магазині меблів Прогрес, та у Меблевому кварталі.

Реклама на біл-бордах:

- Біл-борди розміром 3х6 (5 біл-бордів, 2 розташованих у центрі, вартість 2400 грн., 1 на підстанції 800 грн., 1 на правді 800 грн., та 1 на фрунзенському 800 грн., біл-борди будуть рекламуватись 5 місяців).[10]

Для роздавання листівок:

- 1000 листівок (вартість 940 грн. по 0,94 за 1 шт.);

- 4 костюми у вигляді дивану (вартість 3200 грн. по 800 грн. за 1 костюм);

- 4 промоутери (праця по чотири години, вартість однієї години складає 15 грн., тобто 15грн.*4години*4промоутери*4виходи = 960 грн.). [12]

Листівки будуть роздаватися у центрі міста у час пік. Даний вид реклами буде привертати своєю новизною, ніхто з конкурентів не обирав такий вид роздавання листівок.

Для реклами на транспорті:

- Плівка рекламна для автомобілів (необхідно оновити дизайн автомобілів підприємства, автопарк підприємства налічує 50 автомобілів, висота складає - 2,2 м., а ширина - 3,2 м., для початку будуть обклеєні лише 15 автомобілів.

Вартість однієї машини складатиме 3888 грн., тобто 2,2 * 3,2 = 7,04 м², це одна стінка машини, дві стінки автомобіля 7,04+7,04 = 14,08 м^2., 1м² коштує 180 грн., вартість 25 автомобілів автопарку складатиме 15*14,08*180грн.=38016 грн. [11]

Саме реклама на своєму авто, тобто автопарк підприємства, на даний момент автомобілі Прогресу викрашені у стилі логотипу підприємства, як і у всіх конкурентів, я пропоную рекламу у вигляді плівки на котрій буде зображено меблі підприємства, даний вид реклами зверне більшу увагу споживача.

Для реклами на радіо:

- Радіостанція для розміщення на території Дніпропетровська (Наше радіо та Люкс FM).

15 секунд на Нашому радіо коштують 180 грн. по 3 грн. за секунду, з 7:00 до 10:59 та з 16:00 до 19:59 (передсвяткові та святкові дні десь 2 дні до свята та у день свята, виготовлення ролику коштує 530).

15 секунд на Люкс FM коштують 240 грн. по 4 грн. за секунду, з 7:00 до 11:00 та з 16:00 до 20:00 (передсвяткові та святкові дні, 2 дні до свята та у день свята).

Радіо як було зазначено вище буде використане лише у передсвяткові та святкові дні, у денному ефірі, як всім відомо у передсвяткові та святкові дні усі їздять за подарунками, акційна реклама дасть змогу привернути увагу споживача.

Поліпшення сайту підприємства відбудеться за допомогою спеціалістів котрі будують сайти у Інтернет, вартість поліпшення та зміни дизайну коштуватиме 1500 грн.

Після визначення рекламних носіїв, та їх кількості, необхідно усі данні занести до медіа плану (додаток А).

3.3 Розробка бюджету рекламної кампанії

Після побудови медіа плану, необхідно скласти бюджет рекламної кампанії. Кожен рік підприємство «Прогрес» витрачає на рекламу 1123567 грн. по всій Україні, на Дніпропетровськ витрачається 330340 грн., що на мій погляд велика сума, а саме у час кризи.

З запропонованої рекламної кампанії по підрозділам вартість така:

- Реклама у магазині складає 10050 грн. на рік

- Зовнішня реклама на біг-бордах складає 24000

- Роздавання листівок складає 5100 грн. на рік

- Реклама автомобілі складає 38016 грн. на рік

- Реклама на радіо складає 5040 грн. на рік

- Поліпшення сайту в Інтернет складає 1500 грн.

РБ = 10050+24000+5100+38016+5040+1500 = 83706 грн. (3.1.)

Всього: 83706 грн. на рік

Мій варіант рекламної кампанії скорочує витрати на рекламу у 2,5 рази, що у даний час є дуже важливим, у час кризи. Я відмовилась від виставок, бо зараз підприємству вони не потрібні, та на них йде багато коштів, мій варіант рекламної кампанії, це не ординальні рішення щодо старих видів реклами, котрих ще не робили конкуренти.

На мій погляд дана рекламна кампанія дасть змогу підприємству показати себе з іншого боку, тобто підприємство може активно просуватись у майбутнє, при цьому витрачати на рекламу набагато менше грошей та більш ефективно, а ніж це робилось раніше.

3.4 Оцінка ефективності рекламної кампанії

Оцінка ефективності рекламної кампанії дасть змогу побачити який ефект буде від нової рекламної кампанії, та чи слід у майбутньому її притримуватись.

За допомогою нової рекламної кампанії я планую збільшити обсяг продажів підприємства на 5 %, тобто з 974567 до 1023295.

Щоб розрахувати ефективність необхідно дохід поділити на витрати:

(3.2)

де ROI - return of investment - повернення рекламних інвестицій

1222% означає, що на кожну вкладену гривню в рекламну кампанію підприємство "Прогрес" отримала 12 гривень чистого прибутку. Слід зазначити, що ROI вважається гарним, якщо більше 300%, а 500% і більше - відмінним.

Показник ефективності дуже високий, це свідчить про правильно розроблену рекламну кампанію, котра буде приносити підприємству значний дохід, та збільшить об'єм продажів.

Тобто кампанія була розроблена правильно та зі значною економією коштів.

Висновок

Перш за все було зроблене сегментування споживачів котре дало змогу побачити на кого необхідно направляти рекламну кампанію, а сама юридичні особи, підприємства середнього розміру, і фізичні особи, жіноча аудиторія у віці від 26 до 35 років, із середнім рівнем доходу (2000-2500 грн. в місяць). Саме для цих сегментів буде розроблена рекламна компанія.

По закінченню третього розділу можна підвести такі підсумки. Підприємство витрачало на рекламу 330340 грн./рік на рекламу, на мій погляд це дуже велика цифра, а саме у час кризи.

Моїм завданням у даному розділі будо довести, а саме головне розробити нову рекламну кампанію, що зможе скоротити витрати на рекламу і при цьому дана рекламна кампанія буде успішною, та за допомогою нової рекламної кампанії збільшити обсяг продажів підприємства на 5%.

По перше були опитані громадяни Дніпропетровська для визначення відношення до реклами, та яким рекламним носіям споживачі віддають перевагу.

Далі були обрані рекламні носії, котрі будуть включені до рекламної кампанії, це: реклам на автомобілях, роздавання листівок, реклама на радіо, реклама у магазині та реклама на бігбордах.

Бюджет нової рекламної кампанії склав 83076 грн./рік.

По закінченню досліджень були визначенні рекламні носії та скільки вони коштують, був побудований медіа-план на рік, складений бюджет на рекламу, котрий скоротився у 2,5 рази, тобто до 83706 грн./на рік та розрахована ефективність даної рекламної кампанії, як показали розрахунки на 1 витрачену гривню реклами приходиться 12 грн. чистого прибутку.

ЗАКЛЮЧЕННЯ

У даній роботі були розглянені теоретичні та практичні аспекти розробки рекламної кампанії. Показані та описані основні етапи розробки рекламної кампанії.

Аналіз маркетингової діяльності підприємства дав зрозуміти, що у підприємства дуже багато слабких сторін, старий та маленький асортимент, застарілий сайт у Інтернет, а саме головне застаріла та не цікава реклама.

Після оцінки стану 4р підприємства до конкурентів, я побачила, що підприємству слід зайнятися рекламною, тобто підприємству необхідно розробити нову рекламну кампанію, котра збільшить обсяг продажів підприємства, та значно скоротить витрати на рекламу.

Аналіз ринку меблів міста Дніпропетровськ показав, що у 2010 році ситуація на меблевому ринку почне стабілізуватися, що дасть підприємству змогу працювати на більші потужності.

Було проведене сегментування ринку. Де територіальне обмеження - це місто Дніпропетровськ, тому що по Дніпропетровську у підприємства найбільші продажі меблів 12%. Також були виявлені потенційні споживачі меблів, а саме юридичні особи - це середні підприємства, та фізичні особи - це жінки у віці 25-36 років.

У третьому розділі було проведене маркетингове дослідження на тему: «Реклама - друг, або ворог», де потрібно було дізнатись про ставлення до реклами та дізнатись якому виду реклами віддають перевагу споживачі міста. Як показали дослідження це такі види реклами:

- реклама на автомобілі,

- на радіо,

- на бігбордах,

- роздавання листівок,

- реклама на телебаченні.

І з них розроблений медіа-план на один рік.

Був складений бюджет на рекламу та розрахований економічний ефект, котрий показав успішність розробленої кампанії. Тобто економічний ефект склав 1222 %, це означає, що на 1 витрачену гривню на рекламу, приходиться 12 грн. чистого прибутку. Дана рекламна кампанія є успішною та економною, витрати скоротилися у 2,5 рази.

Обсяг продажів збільшиться та у підприємства з'являться вільні кошти, котрі с часом можливо буде витратити на оновлення виробництва.

ПЕРЕЛІК ВИКОРИСТАНИХ ЛІТЕРАТУРНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Закон України «О рекламе» (С изменениями, внесенными в соответствии с Законами Украины № 642/97-ВР от 18.11.97, 1998, № 10, ст.36 № 783-XIV [783-14] от 30.06.99, ВВР 1999, № 34, ст.274 № 2438-III [2438-14] от 24.05.2001, ВВР, 2001, № 31, ст.150 № 762-IV [762-15] от 15.05.2003, ВВР.

2. Котлер Ф. Основи маркетингу. - М., “Прогресс”; 1992. - 726 с.

3. Пруде В.Р., Білий О.Б. Маркетинг: Навч.посібник. - К.: Вища школа, 1994. - С.108-118.

4. Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. - 4-е вид.доп. - Київ: Лібра, 2006. - 720 с.

5. Айзенберг М. Менеджмент реклами - М., ТОО ”ИнтелТех”, 1993. - 80c

6. Батра Р., Майерс Д.Д., Аакер Д.А. Рекламний менеджмент: Пер. с англ. - 5-е изд. - М.: СПб., 1999. - 784 с.

7. Джугенхаймер Д.У. Основы рекламної справи - Самара, 1996. - 450 с.

8. http://www.gamma-furniture.com.ua/information.php?pages_id=7

9. http://www.business.ua/i840/a24857/

10. http://www.merx.ua/

11. http://www.livs.com.ua/ru/

12. http://www.lvs.com.ua/ru/enter/index.html

13. http://www.ekmi-mebli.com/

14. http://www.mebel-progress.com/

15. http://gudvil.com.ua/kompanii.html

16. http://pdelo.dp.ua/index.php

17. http://www.kalendarik.com.ua/

18. http://promo-desant.com.ua/naduvnyie-kostyumyi.html#

19. http://www.marketing.spb.ru/lib-comm/advert/effective_advertising.htm

Размещено на Allbest.ru