Впровадження інноваційних маркетингових заходів для підприємства на прикладі ПП "Віліс"

Показники рентабельності є відносними характеристиками фінансових результатів і ефективності діяльності підприємства. Вони характеризують доходність підприємства з різних позицій і групуються згідно з інтересами учасників економічного процесу та ринкового обміну.

Показники рентабельності є важливими для характеристики складових формування прибутку і доходів підприємства та використовуються як інструмент інвестиційної політики і ціноутворення.

Вони більш повно, ніж прибуток, характеризують кінцеві результати господарювання, тому їх величина показує співвідношення між наявними та використаними ресурсами [16].

1. Рентабельність продажу:

(2.1)

2009:

2010:

2011:

Показник рентабельності продажу показує, який прибуток з 1 грн. продажу отримало підприємство. У нашому випадку цей прибуток на 1 грн. продажу складає 0,005, 0,01 і 0,006 грн. відповідно. Як бачимо, даний показник у 2011 р. зменшився за рахунок зменшення чистого прибуток від реалізації продукції на 61,5 тис. грн. в той час як чистий дохід від реалізації продукції навпаки зріс на 3442,9 тис. грн.

2. Рентабельність активів:

(2.2)

2009:

2010:

2011:

Коефіцієнт рентабельності активів показує, наскільки ефективно підприємство використовує свої активи для отримання прибутку. У нашому випадку кожна грн., вкладена в активи підприємства приносить прибуток у розмірі 0,007, 0,02 та 0,007 грн. відповідно. Зниження ж цього коефіцієнта протягом 2011 р. говорить про зниження ефективності використання активів за рахунок збільшення обсягу нематеріальних активів - на 2 тис. грн., незавершеного будівництва - на 2984 тис. грн., основних засобів - на 136 тис. грн., готової продукції - на 10 тис. грн., дебіторської заборгованості за товари, роботи, послуги - на 1115 тис. грн., за розрахунками з бюджетом - на 96 тис. грн., за виданими авансами - на 31 тис. грн., а також за рахунок збільшення суми грошових коштів - на 180 тис. грн. та витрат майбутніх періодів - на 2 тис. грн. і в той же час зменшення чистого прибутку підприємства на 61,5 тис. грн.

3. Рентабельність власного капіталу:

(2.3)

2009:

2010:

2011:

Коефіцієнт рентабельності власного капіталу показує, наскільки ефективно підприємство використовує свій капітал. Так, наприклад, на 1 грн. власного капіталу у 2009 р. припадало 0,01 грн. чистого прибутку підприємства, а у 2010 р. - 0,03 грн. чистого прибутку, що свідчить про підвищення ефективності використання власного капіталу у 2010 р. та зниження ефективності його використання у 2011 р. за рахунок зменшення чистого прибутку підприємства на 61,5 тис. грн.

4. Рентабельність виробничих фондів:

(2.4)

2009:

2010:

2011:

Результати розрахунків показників рентабельності подамо у табличній формі (див. табл. 2.9) [14].

Таблиця 2.9

Аналіз показників рентабельності

Показники	Ум. познач.	2009	2010	2011	Відхилення	Нормативні значення
					Абсолютне значення	Темп росту,%
					2010 до 2009	2011 до 2010	2010 до 2009	2011 до 2010
Рентабельність продажу	Рп	0,5	1	0,6	0,5	- 0,4	100	- 40	Збільшення
Рентабельність активів	Ра	0,7	2	0,7	1,3	- 1,3	185,71	- 65	Збільшення
Рентабельність власного капіталу	Рвк	1	3	1	2	- 2	200	- 66,67	Збільшення
Рентабельність виробничих фондів	Рв.ф.	0,9	2	1	1,1	- 1	122,22	- 50	Збільшення

Зобразимо значення коефіцієнтів рентабельності на графіку (див. рис. 2.2).

Рис. 2.2. Динаміка показників рентабельності

Коефіцієнт рентабельності виробничих фондів показує, наскільки ефективно підприємство використовує свої фонди для отримання прибутку. У нашому випадку кожна грн., вкладена у виробничі фонди підприємства приносить прибуток у розмірі 0,009, 0,02 та 0,01 грн. відповідно. Зниження ж цього коефіцієнта у 2011 р. говорить про зниження ефективності використання виробничих фондів за рахунок зменшення чистого прибутку підприємства на 61,5 тис. грн., а також за рахунок збільшення вартості основних засобів - на 136 тис. грн.

РОЗДІЛ 3. Стратегія розвитку ІННОВАЦІЙНОГО МАРКЕТИНГУ ПП «ВІЛІС»

3.1 Розробка напрямів стратегічного розвитку підприємства

інноваційний маркетинг захід стратегічний

В сучасних умовах функціонування підприємств України головним є забезпечення сталого економічного зростання у довгостроковій перспективі. Це завдання можливо виконати використовуючи систему стратегічного управління. Щоб надати підприємству особливих конкурентних переваг необхідно використовувати найбільш сучасні прогресивні ідеї щодо розвитку суб'єкту господарювання шляхом впровадження інновацій.

Інноваційна стратегія являє собою модель розвитку підприємства, що робить в конкурентній боротьбі ставку на нововведення. Розрізняють такі основні стратегії: наступальна, оборонна та імітаційна. В залежності від можливостей та потреб суспільства підприємство обирає одну з них чи комбінує декілька з них. При визначенні інноваційної стратегії як моделі розвитку підприємства заздалегідь визначаються із ступенем агресивності цієї стратегії та виділяють: наступальну, оборонну та імітаційну стратегії.

Наступальна стратегія характерна для підприємств, націлених на посилення ринкових позицій, нарощування своєї частки ринку. Необхідною умовою її реалізації виступають: наявність власної науково-дослідної бази або тісну співпрацю зі спеціалізованими в даній сфері організаціями. У рамках наступальної інноваційної стратегії виділяють кілька різновидів:

а) стратегія досягнення переваг по витратах за рахунок здешевлення виробничих операцій за рахунок застосування нових техніки чи технології;

б) стратегія створення нових ринків, що передбачає розробку і випуск принципово нових видів товарної продукції;

в) стратегія орієнтації на конкретний ринковий сегмент для максимально повного задоволення запитів певної групи споживачів.

Оборонну стратегію використовують підприємства, що в цілому задоволені своїм становищем на ринку і утримують його. При цьому параметри продукції періодично поліпшуються, але не радикально.

Імітаційна стратегія характерна для підприємств, які не є інноваційними лідерами галузі, але володіють достатнім потенціалом для оперативного і успішного копіювання основних споживчих властивостей продукції передових конкурентів. При розробці стратегії інноваційного розвитку сучасне підприємство враховує як ринковий, так і ресурсний компонент, тобто використовує комплексний підхід. Перша складова - ринкова передбачає всебічний аналіз зовнішнього по відношенню до суб'єкта господарювання середовища та його безпосереднього оточення. Друга складова - ресурсна встановлює основним фактором економічного успіху якість управління ресурсами підприємства і передбачає оцінку його сильних і слабких внутрішніх сторін [11].

Виходячи з вищенаведеного можна констатувати, що для здійснення ефективного стратегічного управління здійсненням інновацій доцільно визначити тип стратегії, рівень її агресивності, проаналізувати стан зовнішнього середовища, можливості, які виникають в цьому середовищі та використання цих можливостей на підприємстві, розглянути наявні ресурси та їх достатність для здійснення обраної стратегії, а при їх нестачі - варіант залучення ресурсів ззовні. Таким чином стратегічне управління здійснює весь комплекс заходів зі стратегічного аналізу, розвитку, реалізації та контролю за інноваційним розвитком підприємства.

Для того, щоб відобразити цілі будь якої організації можна використати метод дерева рішень.

Метод дерева рішень - метод ситуаційного аналізу, сутність якого полягає у процедурі прийняття управлінських рішень з погляду оцінки рівня ризику з певного питання, яке виникає в результаті реалізації будь-яких проектів.

Метод дерева рішень - це схематичне подання проблеми прийняття рішень. Дерево рішень подають графічно у вигляді деревовидної структури. Порівнявши рівень витрат і рівень доходу, аналітик (фінансовий менеджер) визначає рівень чистого виграшу і відображає на вузлах дерева через його гілки. Кожна гілка визначає раціональність цього рішення, враховуючи ймовірність настання негативної події.

Таким чином, метод дерева рішень дає змогу керівнику врахувати різні напрями дій, узгодити з ними фінансові результати, скорегувати їх зі згідно приписаної їм імовірності, зробити порівняння альтернатив. Невід'ємна частина цього методу - концепція очікуваного значення [8].

Ми спробували розробити дерево рішень для ПП «Віліс», яке представлене на рис. 3.1.

Рис. 3.1. Дерево рішень ПП «Віліс»

З даного дерева рішень видно, що головною ціллю підприємства є максимізація прибутку. Щоб конкретизувати дану ціль ми розписали її на три підпункти, такі як: збільшення асортименту, освоєння новітніх видів обладнання та застосування різних видів маркетингу для просування своє продукції на ринку.

3.2 Характеристика запропонованих інноваційних заходів на ПП «Віліс»

В попередньому розділі ми запропонували низку різноманітних заходів для покращення фінансового та економічного стану ПП «Віліс», до них належать:

1. Випуск нового виду продукції «Супові зірочки».

2. Використання технологій аромомаркетингу для просування товарів на ринку.

3. Використання такого різновиду маркетингу, як партизанський маркетинг.

4. Придбання нового сучасного обладнання - енергозберігаючого парогенератора.

Далі ми детально розглянемо в чому ж полягає його новизна та ефективність саме для нашого підприємства.

1. Виготовлення макаронів - справжнє мистецтво. Сучасні технології дозволяють виробникам виготовляти макарони найрізноманітніших форм, перетворюючи їх на шедеври кулінарного мистецтва і зберігаючи при цьому такі важливі якості як відмінний смак, корисність та поживність продукту.

ПП «Віліс» пропонує широкий асортимент макаронних виробів високої якості, виготовлених із борошна твердих сортів пшениці. Українським споживачам є з чого вибирати - в асортиментному ряду представлені макарони найрізноманітніших видів. Проте ПП «Віліс» ніколи не зупиняється на досягнутому. З метою задоволення вибагливих потреб своїх споживачів потрібно постійно розширювати свій асортимент, тим самим урізноманітнюючи кулінарний арсенал українських господинь [10].

Тому ми вирішили запропонувати новинку - до Вашої уваги супова засипка «Stelline». «Stelline» з італійської перекладається як «Зірочки». З використанням супової засипки «Зірочки» страви виправдано заслуговуватимуть на звання «зіркових». Використання макаронних зірочок у блюдах буде цікавим як для малечі, яка захоплено поїдатиме відтепер улюблений супчик, так і для поважних гостей, які по праву оцінять естетичне оформлення страви. Звичайне, на перший погляд, блюдо стане справжнім шедевром кулінарного мистецтва разом із суповою засипкою «Зірочки».

Впровадження даних технологій не потребує значних витрат, адже потрібно буде лише змінити форму макаронів, а для цього потрібно просто по-іншому переналаштувати обладнання. За невеликих зусиль та гарної реклами, можна буде отримати значний прибуток.

2. Аромомаркетинг - напрям маркетингу, що ґрунтується на використанні різних запахів і ароматів з метою стимулювання продажів, просування товару на ринку і сприятливого впливу на покупця. Маркетингові дослідження показують, що наявність приємних ароматів змушує покупців проводити в магазинах на 15-20% довше, ніж зазвичай, що, відповідно, позитивно позначається на рівні продажів. Аромодизайн - вид професійної діяльності, що виник на стику дизайну інтер'єрів, професійної аромотерапії і маркетингу; являє собою цілий комплекс заходів, що створює спеціальну ароматичну атмосферу, стимулюючу ті чи інші емоції людини . Щоб аромадизайн (в даному випадку - інструмент аромамаркетингу) гармонійно вписувався в концепцію компанії і представляв торгову точку в найвигіднішому її світлі, при його плануванні слід враховувати наступні моменти:

- корпоративний стиль, цільову аудиторію і "рівень" закладу (vip, середній рівень, мас-маркет);

- стиль екстер'єру та інтер'єру, в тому числі колірне рішення;

- параметри і особливості приміщення;

- особливості систем кондиціонування і вентиляції;

- спеціалізацію закладу.

В умовах загостреної конкуренції та перевантаженості інформацією аромодизайн (як складова частина аромомаркетингу) стає все більш і більш затребуваним.

Аромамаркетинг має сенс впроваджувати, якщо Ви переслідуєте одну або більше з таких завдань:

- Створення особливої атмосфери в точках продажу.

- Затримка клієнтів в місцях продажу (або надання послуги) на більш тривалий час.

- Підвищення лояльності клієнтів і бажання відвідати місце повторно.

- Додаткове рекламування за рахунок відчуття аромату за межами приміщення (сувеніри, подарункова продукція).

- Поліпшення сприйняття клієнтом якості пропонованих товарів і послуг.

- Залучення нових клієнтів за допомогою стимулювання імпульсного (заздалегідь не запланованого) придбання ними товару / послуг.

- Спонукання до прийняття бажаних організаторами рішень при здійсненні покупок (перемикання на "потрібний" товар / послугу тощо).

- Підвищення ефективності праці працівників, сприяння концентрації уваги, зняття стресових станів, сприяння зниженню плинності кадрів.

- Підвищення конкурентоспроможності підприємства.

- Непряма реклам бренду ароматизованими товарами / послугами.

- Підтримання сезонних і святкових рекламних кампаній з метою залучення максимальної уваги.

- Заманювання додаткової клієнтури на точку продажу ("шлейфом аромату").

- Стимулювання ІМПУЛЬСНИХ покупок.

- Підвищення статусу аж до елітарності за рахунок ексклюзивності (щодо українського ринку) послуги.

- Додатковий PR.

Аромамаркетинг є засобом підвищення конкурентоспроможності підприємств поряд з ціною, якістю і популярністю торгової марки. Головне завдання аромамаркетингу - поліпшити настрій покупця і привернути його до себе; зробити так, щоб йому було добре і безпосередньо зв'язати це відчуття з компанією. Це і стає важливою конкурентною перевагою останньої.

Аромати, якими заповнено приміщення, впливають на прийняття рішення покупцем на користь того чи іншого товару / послуги, тим самим покращуючи купівельну спроможність [1].

Ми вирішили використати даний вид маркетингу, адже він має свій ряд переваг, які допоможуть збільшити кількість продажу всього асортименту нашої продукції. Запах, який ми вирішили обрати - це запах щойно спеченого хліба. Були проведенні дослідження, які показали, що даний запах пробуджує почуття голоду і люди не задумуючись купують продукти які нагадують їм смачну їжу, а оскільки продукція ПП «Віліс» це макарони, борошно та варення, то такі асоціації змушуватимуть людей купувати нашу продукцію.

Наступні кілька років популярність аромамаркетингу в Україні буде йти вгору і досягне свого піку, ймовірно, через 3-5 років. У цей період його застосування буде давати виключно конкурентну перевагу, так як зараз його використання поки не масово, ново, ексклюзивно і вкрай цікаво для споживача. Років через 5 використання таких технологій стане, швидше за все, нормою для солідних компаній і буде доречніше вести мову про те, що швидше незастосування аромамаркетингу дає переваги ваших конкурентів на ринку.

Ми вирішили застосувати апарат для ароматизації Аerosol Dispenser, який являє собою ароматизатор повітря, що працює від двох батарей живлення в автоматичному режимі.

За допомогою найтонших розпилювачів апарату Aerosol Dispenser в приміщеннях будь-якої площі можна створити приємну атмосферу. Ключ до ефективної ароматизації лежить в безперервній обробці повітря.

Електронне управління режимом роботи Aerosol Dispenser не виключає ручного налаштування. Тому можливе програмування індивідуальної інтенсивності та інтервалу розпилення ароматичної рідини. Один флакон Aerosol Dispenser розрахований на 3000 розпилень. При розпиленні кожні 25 хвилин на протязі 12 годин прилад працює приблизно 100 днів.

Унікальний склад ароматичної рідини не залишає нальоту на предметах меблів. У кожному флаконі - ароматична рідина з високоефективним абсорбентом. Нейтралізація неприємних запахів відбувається не за рахунок їх придушення, а за рахунок повного видалення субстанцій, распостраняться запах. До того ж, що входить до складу ароматичної рідини антибактеріальний компонент знищує мікроорганізми, що сприяють утворенню неприємного запаху.

Наявність батарей живлення дозволяє застосовувати Aerosol Dispenser навіть там, де немає електрики. Новітня Smart-Chip-Technologie робить можливим використання батарей живлення протягом двох років.

Контроль за витратою ароматичної рідини і батарей живлення відбивається на рідкокристалічному дисплеї.

Рис. 3.2. Aerosol Dispenser

Розміри (ДхШхВ) см: 8х8х20, 5. Вага (гр.): 420 Матеріал: ABS пластик

Колір: Білий. Елементи живлення приводу: 2хаа. Витратні матеріали: Аерозоль 250 мл.

3. Партизанський маркетинг в силу своєї маловитратні може бути основним знаряддям підприємств малого та середнього бізнесу, а великим фірмам дозволить достукатися до тих потенційних покупців, яких не вийшло залучити за допомогою традиційної реклами. Партизанські методи дають фірмам можливість виділитися на постійно зростаючому загальному рекламному фоні. За статистикою, житель Москви бачить дві тисячі рекламних повідомлень щодня, і якщо компанія хоче, щоб її товар помітили, їй необхідно вдаватися до нестандартних акціях. Термін "партизанський маркетинг" (guerrilla marketing) ввів американський маркетолог Джей Конрад Левінсон, який випустив в 1984 році книгу з однойменною назвою.

Партизанський маркетинг грунтується на психології людини. Наприклад, з двадцяти найкрасивіших дівчат нам запам'ятається взута у ласти або та, на руку якої накладено гіпс. Так і в рекламі: традиційні яскраві ролики, щохвилини прокручуваний на телевізійних каналах, стали, швидше, звичної рутиною. Завданням партизанського маркетингу саме і є створення креативних, нестандартних методів залучення потенційного споживача і, як би парадоксально це не звучало, досягнення максимального - причому миттєвого - ефекту при мінімальних вкладеннях.

Спочатку партизанський маркетинг позиціонувався як спосіб організації рекламних кампаній для малого бізнесу, тобто для фірм з обмеженим бюджетом, що не надто значними фінансами для масштабного PR. У даному випадку одним з основних інструментів виступають цікаві листівки, буклети, інша друкована продукція з відкритою або завуальованій рекламою виробника. Нюанс полягає в тому, що така реклама потрапляє в руки заздалегідь позначеній цільової аудиторії. Домовленості з виробниками супутніх товарів, налагодження прямих контактів з потенційними споживачами, публікація тематичних статей в ЗМІ - все це інструменти партизанського маркетингу, застосовувані в малому бізнесі.

З часом ефективність партизанського маркетингу взяли на озброєння середні і великі гравці ринку. Іноді низькобюджетний рекламний хід приносить великі плоди, ніж розгорнута традиційна реклама в ЗМІ [1].

Проаналізувавши партизанський маркетинг, ПП «Віліс» вирішило зробити таке доволі цікаве і малозатратне нововведення: в середину кожної упаковки макаронів класти італійський рецепт приготування макаронів, таким чином кухарська книга кожної господині зможе поповнитися декількома нетрадиційними рецептами італійської кухні і вона зможе порадувати своїх рідних смачними новими стравами різного виду пасти. Такі вкладки будуть пробуджувати інтерес, до того, а що цікавого може бути в наступній упаковці і таким чином попит на макаронну продукцію зросте. Проведені дослідження подібними маркетинговими ходами, показали, що попит на продукцію підвищується на 43%.

Отже, методи партизанського маркетингу зводяться до утримання наявних і завоювання нових часток ринку за рахунок реалізації нестандартних PR-ідей та звернення прямих, вороже налаштованих конкурентів на союзників.

4. Одним із шляхів вирішення проблеми зниження собівартості продукції, що виготовляється на ПП «Віліс», може стати купівля енергозберігаючого парогенератора марки ВНР 1500. У порівнянні з наявними на сьогоднішній день двома паровими котлами марки Е1/9, виробнича потужність яких через зношеність, фізичне та моральне старіння складає лише 70%, запропонований енергозберігаючий парогенератор дозволить забезпечити:

1. Економію витрат палива на 50%, а саме, газу природного, ціна на який зростає швидкими темпами;

2. Збільшення виробничих потужностей із виробництва теплової енергії в 1,5 рази;

3. Збільшення коефіцієнту корисної дії;

4. Гнучке реагування на зміни потреби в парі при здійсненні виробничого процесу, що дасть можливість забезпечити безперебійність виробничого циклу та скоротити до мінімуму кількість відходів виробництва і браку;

5. Зменшення до мінімуму операцій по профілактичному обслуговуванню котла, а також уникнення небезпечної теплової інерції за рахунок повної відсутності вогнетривких матеріалів в середині топки.

6. Скорочення витрат на оплату праці обслуговуючого персоналу за рахунок автоматичної роботи парогенератора [5].

Рис. 3.3. Новий парогенератор

Провівши докладну характеристику обраних нами заходів, ми бачимо, що в кожного з них є низка переваг, які допоможуть вивести нашу фірму на нові ринки та розширити свій ринок споживачів, що принесе додаткові прибутки ПП «Віліс».

3.3 Визначення економічної ефективності запропонованих інноваційних заходів для ПП «Віліс»

В попередньому розділі ми дали характеристику запропонованим інноваційним заходам, які потрібні для збільшення долі ринку ПП «Віліс». Але якісної характеристики є недостатньо для того, щоб оцінити як саме ці заходи вплинуть на діяльність підприємства і який економічний ефект ми отримаємо в майбутньому. Тому доречно буде провести оцінку економічної ефективності кожного з виду даних нововведень.

1. Впровадження нового виду продукції не потребує значних витрат інвестицій, адже ми просто перепрограмуємо наш станок на виготовлення нової форми. Нам потрібно буде лише закупляти більше собівартісних матеріалів та замовити більшу кількість упаковки, ніж звичайно. Витрати підуть на розроблення дизайну упаковки і це буде коштувати 5000 грн. Отож, для розрахуноку чистої теперішньої вартості (NPV) і терміну окупності, ми побудуємо таблицю 3.1.

Таблиця 3.1.

Розрахунок ефективності нового продукту «Супові зірочки»

Рік	Інвестиції, тис. грн.	Грошові надходж., тис. грн.	1/(1+0,15)^t	Інвестиції/ (1/(1+0,15)^t)	Грош. надх./ (1/(1+0,15)^t)	Грош.надх./ (1/(1+0,15)^t) кум.
1	5	120	0,87	4,35	104,4	104,3
2	-	120	0,76	-	91,2	195,6
3	-	120	0,66	-	79,2	274,8
4	-	120	0,57	-	68,4	343,2
5	-	120	0,50	-	60	403,2
Сума	5	600	-	4,35	403,2	-

Формула для визначення чистої теперішньої вартості є наступною:

NPV = Гр.нд. - Інв. (3.1)

Звідси NPV = 403,2 - 4,35 = 398,85 тис. грн.

Прогнозуємо, що щорічні грошові надходження будуть складати не менше 120 тис. грн. Тоді при ставці дисконту 15% термін окупності буде становити:

РР = (104,4 - 4,35)/91,2 - 1 = 0,097 роки.

Отже, ми бачимо, що даний вид продукції при прогнозованих грошових надходження і ставці дисконту 15%, окупиться дуже швидку, адже не потребує значних інвестиційних вкладень, а саме за 0,097 роки.

2. Ми обрали аромамаркетинг для підвищення продажів продукції ПП «Віліс». Нам потрібно буде закупити декілька спеціальних аерозолів «Aerosol Dispenser», які ми розмістимо в найбільших місцях продажу нашої продукції, а заголом їх буде 15. Одного аерозолю вистачає на 1,5 місяці, отже на рік нам потрібно буде 8 аерозолів для 1 приміщення. А так як ми рахуємо грошові надходження строком на 5 років і для 15 торгових точок, то нам потрібно буде 600 аерозолів по ціні 420 грн. Прибутки які ми будемо отримувати, ми прогнозуємо на основі попередніх досліджень та використовуємо вже існуючий досвід інших фірм, які використовували даний вид маркетингу.

Тепер порахуємо ЧТВ і термін окупності впровадження аромамаркетингу.

Таблиця 3.2

Розрахунок ефективності впровадження аромамаркетингу на ПП «Віліс»

Рік	Інвестиції, тис.грн.	Грошові надходж., тис.грн.	1/(1+0,15)^t	Інвестиції/ (1/(1+0,15)^t)	Грош.надх./ (1/(1+0,15)^t)	Грош.надх./ (1/(1+0,15)^t) кум.
1	252	90	0,87	219,24	78,3	78,3
2	-	90	0,76	-	68,4	146,7
3	-	90	0,66	-	59,4	206,1
4	-	90	0,57	-	51,3	257,4
5	-	90	0,50	-	45	302,4
Сума	252	450	-	219,24	302,4	-

Розраховуємо NPV за формулою 3.1:

NPV = 302,4 - 219,24 = 83,16 тис. грн.

Термін окупності аромамаркетингу приставці дисконту 15% буде становити:

РР = 3 + (219,24 - 206,1)/51,3 = 3,25 роки

Отже, ми бачимо, що при впровадженні в дію аромамаркетингу на ПП «Віліс», ЧТВ становитиме 83,16 тис. грн., а термін окупності становитиме 3,25 роки.

3. Впровадження партизанського маркетингу не потребує великих витрат, нам потрібно буде лише роздрукувати рецепти макаронів і додати їх в упаковки, тут потрібно врахувати лише витрати на поліграфію.

Так як в підприємства є станок який може їх надрукувати, то витрати будуть зовсім незначними, а прибуток від купівлі макаронних виробів прогнозовано зросте на 15 відсотків. Тому розрахунки ЧТВ тут є незначними а термін окупності буде дуже маленьким. Дохід становитиме приблизно 120 тис. грн. щороку.

4. Для реалізації проекту нам необхідно купити один парогенератор марки ВНР 1500, вартість якого складає 335700 грн. Для цього ми використаємо власні фінансові ресурси, джерелом яких є нерозподілений прибуток, що на кінець 2011 року складав 543000 тис. грн.

Два старі котли підприємство планує продати на ринку за ціною 25000 грн. кожен.

Для оцінки ефективності впровадження запропонованого заходу необхідно провести порівняльну характеристику технічних можливостей наявних на ПП «Віліс» парових котлів та парогенератора (див. табл. 3.2).

Таблиця 3.2

Порівняльна характеристика котлів марки Е 1/9 та ВНР 1500

№ з/п	Показники	Котли Е 1/9, 2 шт.	Котел ВНР 1500
1	Корисна потужність, кВт	700	1050
2	Виробна спроможність пари, кг/год	1000	1500
3	Витрати газу, м.куб./год	167	124,8
4	ККД,%	78	90,1

З таблиці 3.2 видно, що економія при придбанні нового парогенератора буде досить відчутною.

При використанні двох наявних котлів моделі Е1/9 для виробництва 1500 кг пари на годину витрати природного газу складають:

В=167*1500/1000=250,5 м. куб/год.

При встановленні на підприємстві енергозберігаючого парогенератора марки ВНР 1500 економія природного газу становитиме:

Е=250,5-124,8=125,7 м. куб./год.

Враховуючи принципи роботи на досліджуваному підприємстві та технологію виробництва повидла потреба в кількості пари постійно коливається. Застарілі парові котли Е1/9 погано пристосовуються до даного режиму, що спричиняє їх нестабільну роботу та збої у виробничому процесі і як наслідок призводить до браку продукції. Збитки від браку та відходів виробництва у 2011 році становили 86666,67 грн.

Також однією із переваг запропонованого парогенератора ВНР 1500 є те, що він працює автоматично. Тобто за рахунок цього підприємство може скоротити чисельність обслуговуючого персоналу з 5 чол. до 1 чол. Вивільнені внаслідок цього 4 чол. ми плануємо перевести на суміжні роботи.

Загальна економія витрат на опалення та електроенергію після впровадження заходу із придбання енергозберігаючого парогенератора наведена в таблиці 3.3.

Таблиця 3.3

Економія витрат на опалення та електроенергію після впровадження заходу із придбання енергозберігаючого парогенератора

№ з/п	Вид витрат	Од. вим.	До впровадження заходу	Після впровадження заходу	Відхилення
					абсолютне, тис. грн.	відносне,%
1	2	3	4	5	6	7
1	Витрати на опалення на технологічні цілі	тис. грн.	459,8	229,9	- 229,9	- 50,0
2	Витрати на опалення приміщень	тис. грн.	69,7	55,8	- 13,9	- 19,9
3	Витрати на електроенергію на технологічні цілі	тис. грн.	1931,5	1900,2	- 31,3	- 1,6
4	Витрати на електроенергію	тис. грн.	15,2	15,2	-	-
Всього	тис. грн.	2476,2	2201,1	-275,1	-71,5

Отже, як видно з таблиці 3.3, після впровадження заходу витрати на опалення на технологічні цілі скоротяться на 229,9 тис. грн. (на 50%), а на опалення приміщень - на 13,9 тис. грн. (на 19,9%) і на електроенергію на технологічні цілі - на 31,3 тис. грн. (на 1,6%). В загальному ж економія витрат після впровадження заходу із придбання енергозберігаючого парогенератора складатиме 275,1 тис. грн., що на 71,5% менше ніж до впровадження заходу.

Тепер порахуємо ЧТВ і термін окупності парогенератора (див. табл. 3.4).

Таблиця 3.4

Розрахунок впровадження енергозберігаючого парогенератора

Рік	Інвестиції, тис.грн.	Грошові надходж., тис.грн.	1/(1+0,15)^t	Інвестиції/ (1/(1+0,15)^t)	Грош.надх./ (1/(1+0,15)^t)	Грош.надх./ (1/(1+0,15)^t) кум.
1	335,7	325,1	0,87	292,06	282,837	282,837
2	-	275,1	0,76	-	209,076	491,913
3	-	275,1	0,66	-	181,566	673,479
4	-	275,1	0,57	-	156,807	830,286
5	-	275,1	0,50	-	135,55	935,836
Сума	335,7	1425,5	-	292,06	935,836	-

Розрахуємо NPV для даного виду інновації:

NPV = 935,836 - 292,06 = 643,776 тис. грн.

Термін окупності для даного проекту становитиме:

РР = 1 + (292,06 - 282,837)/209,076 = 1,04 роки.

Отже, впровадження даного виду енергозберігаючого обладнання принесе значні прибутки для підприємства та дуже швидко окупить, що є дуже позитивним аспектом.

Ми порахували ефективність для всіх чотирьох видів інновацій для нашого підприємства і побачили, що всі вони приноситимуть прибуток. Всі дані є лише прогнозованими і можуть мати якість неточності, але можемо з впевненістю сказати, що їх впровадження варте як часу так і грошей, адже це допоможе вивести підприємство на новий рівень на ринку України серед виробника макаронних виробів.

Висновок

Маркетинг інновацій це діяльність з визначення і просуванню товарів та технологій, які володіють, істотно новими властивостями (стійкими конкурентними перевагами). Способи досягнення конкурентних переваг для нових продуктів обумовлюються: унікальністю продукту (лідерство за новизною); мінімальним рівнем витрат («фактором ціни»); найкращим думкою споживачів (лідерство торгової марки).

Інноваційна маркетингова діяльність, в сучасних умовах стає ядром корпоративних конкурентних стратегій. Зміни у зовнішньому середовищі постійно створюють грунт для інновацій, оскільки з'являються все нові можливості задоволення вже існуючих потреб.

У маркетингу інноваційна діяльність, як правило, здійснюється по всьому циклу відносин у ланцюгу «виробник - покупець».

Рішення про початок реалізації інноваційного проекту, приймається в тому випадку, якщо прибуток від проекту перевищує витрати на його реалізацію, а пов'язаний з ним ризик знаходиться в гранично допустимому для підприємства співвідношенні з потенційним прибутком.

Маркетингові рішення повинні прийматися за підсумками кожної стадії інноваційного проекту, починаючи з оцінки інноваційної ідеї.

Для того щоб ознайомити потенційних споживачів з новим продуктом його виставляють на виставках, конкурсах, надають зразки тривалого користування в пробну експлуатацію на пільгових умовах, здійснюють продаж за пільговою ціною.

Просування товару на ринку супроводжується рекламою, яка не повинна замінювати собою попереднє ознайомлення споживачів з новим товаром. Залежно від призначення нового товару система збуту інновацій буде різною.

Як правило, новий товар, технологія або послуга є плодом багаторічного науково-технічного пошуку, на який фірма витрачає значні фінансові кошти. Відповідно, однією з найважливіших проблем фірми стає маркетингове забезпечення знов розробляються товарів. Це тим більше важливо, що досвід ринку показує виняткову ступінь ризику саме в нововведеннях - в середньому з п'яти нових товарів і послуг, чотири не приносять своїм творцям нічого крім збитків. Проблеми просування на ринок (як внутрішній, так і зовнішній) нової незнайомій для споживача продукції, пов'язані, насамперед, з ризиком, з відомою непередбачуваністю реакції покупців.

В умови сучасного світової фінансової кризи підприємствам життєво необхідно враховувати тенденцію, що складається попиту на товари та послуги інноваційного характеру, для цього необхідно звертатися до маркетингових інновацій, як на стадії виробництва, так і на стадії просування і реалізації.

В курсовій роботі були виконані поставлені завдання. Проаналізувавши взаємовідносини ПП «ВІЛІС» з діловим оточенням було визначено, що Основними конкурентами ПП «Віліс» є: ТОВ «Крафт» (смт. Квасилів), ТОВ «Атлас» (м. Рівне), ТОВ «Рівненські макаронні вироби» (м. Рівне), ТМ «Хуторок», ПП «Городок» (Рівненська область), ТМ «Чемпіон», ТМ «ТАЯ», Київська макаронна фабрика, ТМ «Чумак» та ін.

Основними постачальниками ПП «Віліс» є: ПАТ «Рівне-Борошно», ДП «Луцьке КХП №2», ПАТ "АЕС Рівнеобленерго", ПАТ «Рівнегаз» та багато інших.

Споживачами макаронних виробів ТМ «Віліс» є фізичні особи. Особливої популярності макаронні вироби ПП «Віліс» набули серед споживачів із середнім та низьким рівнем доходів, через поєднання низької ціни.

Показник рентабельності продажу показує, який прибуток з 1 грн. продажу отримало підприємство. У нашому випадку цей прибуток на 1 грн. продажу складає 0,005, 0,01 і 0,006 грн. відповідно. Як бачимо, даний показник у 2011 р. зменшився за рахунок зменшення чистого прибуток від реалізації продукції на 61,5 тис. грн. в той час як чистий дохід від реалізації продукції навпаки зріс на 3442,9 тис. грн.

Провівши SWOT-аналіз було визначено, що слабкою стороною підприємства є відсутність відділу маркетингу. Тому була запропонована нова маркетингова структура для ПП «Віліс».

Одним із шляхів вирішення проблеми зниження собівартості продукції, що виготовляється на ПП «Віліс», може стати купівля енергозберігаючого парогенератора марки ВНР 1500.

Також ми запропонували сучасний метод маркетингу - це аромамаркетинг. Придумали новий вид продукції «Супові зірочки» та застосували засоби партизанського маркетингу.

Сподіваємося, що розроблена маркетингова стратегія для ПП «Віліс» принесе цьому підприємству значні прибутки і виведе дану торгову марку на нові українські ринки і не тільки.

Список використаної літератури

1. Аромамаркетинг. Види маркетингу. - [Електронний ресурс] - Режим доступу: http://propel.ru/pub/158.php.

2. Василенко В.О., Шматько В.Г. Інноваційний менеджмент: навчальний посібник. Видання 3-е, вип. та доп./ за ред. В.О. Василенка. - Київ: Центр навчальної літератури, 2005. - 440 с.

3. Документація ПП «Віліс».

4. Євдокимов Ф.І., Гавва В.М., Тарасьєва Л.В., Ярим-Агаєв О.М., Надтонка Т.Б. Маркетинг: Навч. посібник/ За ред. Ф.І.Євдокимова, Л.В.Тарасьєвої. - Вид. 2-е, перероб. та доп. - Донецьк: ДонНТУ, 2006. - 540 с.

5. Маркетингові інновації - [Електронний ресурс] - І.О.Кузнєцова - Режим доступу: http://www.ecsocman.edu.ru/db/msg/320737.html.

6. Павленко І.А. Економіка та організація інноваційної діяльності: Навч. посіб. - Вид. 2-ге, без змін. - К.: КНЕУ, 2006. - 204 с.

7. Сідун В.А., Пономарьова Ю.В. Економіка підприємства: Навч. пос. - К.: Центр навчальної літератури, 2003. - 436 с.

8. Сім нот менеджменту. 2-е вид. М: ЗАО «Експерт», 1997. - 170 с.

9. Статистичні щорічники України.

10. Статут ПП «Віліс».

11. Степанов М.В. Модель стратегії маркетингу інноваційного проекту // Вісник Національного університету водного господарства та природокористування: Зб. наук. праць. - Випуск 2 (38). Економіка. - Рівне, 2007. - с.271-278.

12. Фатхутдінов Р.А. Стратегічний маркетинг: Ученик.-М.: АО «Бізнес-школа « Інтел-Синтез»,2000. - 640с.

13. Філіп Котлер, Гаррі Армстронг, Джон Сондерс, Вероніка Вонг. Основи маркетингу: Пер. з англ. - 2-е європ. вид. - М.; СПб.; К.; Видавницький дім «Вільямс», 2002. - 944 с.

14. Фінансова і статистична звітність ПП «Віліс».

15. Хміль Т.М., Василик С.К., Шишкарева Л.О. Стратегічний менеджмент: Навч. посіб. - Х.: ІД «ІНЖЕК», 2004. - 136 с.

16. Цигилик І.І., Кропельницька С.О., Мозіль О.І., Ткачук І.Г. Економіка й організація інноваційної діяльності: Навчальний посібник. - Київ: «Центр навчальної літератури», 2004. - 128 с.

Размещено на Allbest.ru