Личная продажа как инструмент продвижения товаров
Теоретико–методологические аспекты личной продажи и инструменты продвижения товаров. Особенности личной продажи в ювелирном салоне и ювелирном бутике, исследование процесса продажи в ювелирных салонах и создание портфеля проектов дальнейшего продвижения.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 29.05.2012 |
| Размер файла | 2,4 M |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
5. Амблер Т. Практический маркетинг / Пер. с англ.; Под общ. ред. Ю. Н. Каптуревского. - СПб.: Питер, 2007.
6. Артемов В.В. Реклама и не реклама // Реклама и право, №1, 2008
7. Барышев А.Ф. Маркетинг. - М.: Академия, 2002.
8. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 1999.
9. Баранова Г.В., Филатова Т.Б. Ювелирная торговля. Эффективный персонал. - М.: Издательский дом «6 каратт», 2010.
10. Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход / Перевод с англ. под ред. С. Г. Божук. -- СПб: Питер, 2005. -- 864 с.: ил. -- (Серия «Маркетинг для профессионалов»).
11. Бурцева Т.А., Сизов В.С., Цень О.А. Управление маркетингом: Учебное «Дашков и К», 2000.
12. Герасименко В.В. Основы маркетинга. - М.: ТЕИС, 2000
13. Годин А.А. Маркетинг: Уч.- метод. Пособие. - М.: Издательский дом «Дашков и К», 2000.
14. Григорьева Н.Н. Коммуникационный менеджмент: Учебный курс. - М.: Московский институт экономики, менеджмента и права, 2009.
15. Горфинкель В.Я., Швандара В.А. Малый бизнес: Организация, экономика, управление. Учебное пособие для ВУЗов,- М: Юнити-Дана, 2006.
16. Губанова И.Р. Проблемы обеспечения эффективности работы предприятий розничной торговли // Экономический анализ. Теория и практика, N 11, 2009.
17. Данченок Л.А. Основы маркетинга: Учебное пособие. - М.: Московский государственный университет экономики, статистики и информатики, 2003.
18. Данченок Л.А. Маркетинг: Учебное пособие, руководство по изучению дисциплины, практикум, учебная программа, 2008.
19. Денисов А.Ю., Жданов С.А. Экономическое управление предприятием и корпорацией, - М: Дело и сервис, 2006.
20. Денисон Д., Тоби Л. Учебник по рекламе. - М.: Современное Слово, 2007.
21. Демченко Е.В. Маркетинг услуг. - Мн.: БГЭУ, 2002.
22. Дохолян С.Б., Овсянникова Т.С. Основы маркетинга. Часть 1. Учебный курс. М. Московский институт экономики, менеджмента и права, 2009.
23. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М.: Высшая школа, Инфра, 1996.
24. Дойль П. Маркетинг, ориентированный на стоимость / Пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского. - СПб: Питер, 2001.
25. Дойль П. Маркетинг-менеджмент и стратегии. 3-е издание. - СПб.: Питер, 2003.
26. Елизаров Ю.Ф. «Экономика организаций», - М., 2005 г.
27. Еремина М.Д Учет расходов на продвижение товара // Консультант бухгалтера, N 5, 2008.
28. Иванова С.В. Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг. - М.: Альпина Букс, 2006.
29. Имшинецкая И. Как продавать дорогие и очень дорогие товары. - СПб.: Питер, 2007.
30. Корнюшин В.Ю. Управление маркетингом: Часть 2. - М.: МИЭМП, 2009.
31. Крок Г.Г. Ювелирный магазин. Управление. Мерчендайзинг. - М.: Издательский дом «6 каратт», 2007.
32. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. - СПб.: Питер, 2001
33. Котлер Ф. Основы маркетинга, 4-е европейское издание. - М.: Вильямс, 2007. Леонов Ю.Е. Постановка задачи выбора рекламного воздействия на рынке товаров производственного назначения // Проблемы современной экономики, N 4(28), 2008.
34. Коротков Э. М Антикризисное управление, Учебник - М,: «ИНФА - М», 2003
35. Кревенс Д. Стратегический маркетинг. М.: Вильямс, 2003.
36. Кузьмина Е.Е. Планирование маркетинга - Ростов-на-Дону: "Феникс", 2007.
37. Михайлова Е. Обслуживание покупателей в розничном бизнесе // Маркетинг, №6, 2006.
38. Пулер Д. Почему мы покупаем: мотивация и стратегия продаж. - М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2006.
39. Романов А.А., Панько А.В. Маркетинговые коммуникации. - М.: Эксмо, 2006.
40. Смагина И.А. Предпринимательское право. Учебное пособие. - М.: Омега-Л, 2009.
41. Саливан М., Эдкок Д. Маркетинг в розничной торговле. СПб: "Нева", 2004.
42. Солтицкая Т.А. Тренинг продаж. - СПб.: Издательство С-Петербург. Ун-та, 2001.
43. Старостин Ю.Л., Лапуста М.Г. Малое предпринимательство, - М: Инфра-М, 2005.
44. Сысоева С.В. Тренинг продажи и обслуживания покупателей в розничном магазине. СПб.: Питер, 2006.
45. Тоффлер Э. «Шок будущего» : Пер. с англ.. -- М.: ООО «Издательство ACT», 2002.
46. Федько Н.Г., Федько В.П. Маркетинговые коммуникации. - Ростов-на-Дону, 2002. Оценка бизнеса /под .ред. проф. Грязновой А. Г., проф. Федотовой М.А. -- М.: Финансы и статистика,2002.
47. Фридман Г. Дж. Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя. - М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2006.
48. Фролов С.С.. «Социология организаций», Учебник - М,: «ИНФА - М» 2001
49. Хопкинс Т. Умение продавать для «чайников». - М.: Издательский дом «Вильямс», 2005.
50. Шеремет А.Д. «Теория экономического анализа»,- М., 2003
III Справочные и информационные издания
51. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. - М.: Азимут-Центр - М., МБИ, 2005
IV Периодическая печать
52. Ильин И.Е. Малый бизнес в России: проблемы и перспективы//Банковское кредитование, N2, 2008.
53. Леонов Ю.Е. Постановка задачи выбора рекламного воздействия на рынке товаров производственного назначения // Проблемы современной экономики, N 4(28), 2008.
54. Лихачев С. Услуги по продвижению товаров: гражданско-правовые аспекты // Финансовая газета, N 14, 2008.
55. Лихачев С. Услуги по продвижению товаров: налоговые аспекты // Финансовая газета, N 15, 2008.
56. Ляшевич И.А. Правовые проблемы регулирования малого и среднего бизнеса в России на современном этапе // Журнал российского права, N5, 2006.
57. Сенина Н. Повышение качества обслуживания покупателей - важнейшее направление деятельности персонала в розничной торговле // Управление персоналом, N 8, 2007.
58. Сошина В. Чем меньше бизнес, тем выше риски //Банковское обозрение, N6, 2008.
59. Шмелев Н. Макроэкономика малого бизнеса // Бизнес-журнал, №13, 2008.
V Интернет ресурсы
60. http://che.best-city.ru
61. Официальный сайт органов государственной власти Российской Федерации. Интернет: www.gov.ru
62. http://www.jobway.ru
63. http://www. soc.lib.ru
64. Энциклопедия маркетинга, http://www.marketing.spb.ru
65. Россия в цифрах - 2009 // Официальный сайт Федеральной службы государственной статистики http://www.gks.ru
66. Ямпoльcкaя Д., Зoниc M. Внешняя среда и ее влияние на предприятие // Сайт http://www.inventech.ru/lib/management
67. http://www.russianjeweller.ru/
68. http://www.j-r.ru/
69. http://www.jewellerynews.ru/
70. http://www.jewellerycatalog.ru/
Приложение А
Организационная структура компании.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Размещено на http://www.allbest.ru/
Приложение Б
Доля рынка, занятая группой компаний «Золотая рыбка» и «Фианит» и конкурентами
Приложение В
Структура компании
Размещено на http://www.allbest.ru/
Размещено на http://www.allbest.ru/
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Маркетинговый анализ основных преимуществ и недостатков метода личной продажи как части продвижения товаров и услуг. Основные эффективные направления личной продажи: организационная структура и ориентация на спрос. Процесс подготовки торговых агентов.
реферат [23,2 K], добавлен 07.12.2010Особенности личной продажи торговой марки в ювелирном салоне и бутике. Организация личных продаж торговой марки Artlinea. Разработка предложений, направленных на продвижение ювелирных украшений, путем личной продажи торговой марки Artlinea ИП "Шакиева".
дипломная работа [2,5 M], добавлен 30.03.2015Личные продажи как основной метод продвижения товара. этапы процесса продажи и его зависимость от типов клиентов, основные методы приемы убеждения в зависимости от выгод товара. Правила реагирования на возражения. Поиск профессионального продавца.
курсовая работа [32,1 K], добавлен 03.06.2008Понятие и особенности туристского продукта, его структура и основные методы продвижения на современном рынке. Характеристика организационно-экономической деятельности ООО "ВИН-ТУР", анализ и пути совершенствования механизма продвижения и продажи услуг.
курсовая работа [111,7 K], добавлен 16.01.2014Классификация и характеристика ассортимента ювелирных товаров. Потребительские свойства ювелирных товаров, процесс продажи и контроль качества. Особенности экспертизы ювелирных изделий. Технологический процесс продажи овощей. Работа на кассовой машине.
реферат [32,3 K], добавлен 11.09.2014Стратегии продвижения товаров на рынке сбыта, их отличительные признаки, условия и возможности применения на конкретном предприятии. Исследование организации личных продаж на ТОО "Белый Ветер" и разработка рекомендаций, методов ее совершенствования.
курсовая работа [51,3 K], добавлен 26.10.2010Рассмотрение теоретико-методологических аспектов организации продажи товаров. Характеристика магазина "АБВ" №3. Процесс продажи товаров для детей: приемка и хранение, подготовка к продаже, выявление спроса покупателей, консультация, оформление покупки.
курсовая работа [88,6 K], добавлен 20.11.2014Методы оптовой продажи товаров, содержание коммерческой работы при розничной продаже товаров. Методы стимулирования продажи товаров, продажи товаров на товарных биржах, споры, связанные с заключением биржевых сделок. Организация торговли на аукционах.
курсовая работа [30,1 K], добавлен 09.11.2009Теоретические аспекты организации процесса продажи товаров и обслуживания покупателей на современном этапе. Формирование ассортимента товаров в магазине, организация внутримагазинной рекламы и информации. Рекомендации по улучшению процесса продажи.
курсовая работа [137,2 K], добавлен 07.05.2012Сущность и стратегии продвижения товара. Факторы, влияющие на выбор методов продвижения. Основные средства распространения рекламы. Личная продажа, прямой маркетинг и стимулирование сбыта. Маркетинговое исследование рекламных агентств города Саратова.
дипломная работа [325,0 K], добавлен 21.08.2011
