Разработка инновационного проекта в маркетинговых исследованиях на предприятии ООО "Примерное" Аргаяшского района Челябинской области
Организационная и управленческая структура организации. Эффективность использования показателей его производственного потенциала. Место предприятия на рынке сельскохозяйственной продукции. Проектирование стратегии конкуренции с учетом динамики рынка.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 08.01.2015 |
| Размер файла | 189,2 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
- 0,08
- 0,17
0,03
Итого
- 0,16
- 0,63
0,20
На основе вспомогательной таблицы 17 и формулы (18) рассчитаем дисперсию темпа прироста рыночной доли:
?t = (0,2/5)0,5 = 0,2.
Отметим, что Тmax = 0,16, а Tmin = - 0,26, в то время как среднее значение среди рассматриваемых предприятий Тt = 0,09 и дисперсия темпов прироста рыночной доли ?t = 0,2.
2.3 Разработка стратегии развития предприятия
На основе вышеперечисленных расчетов рыночной доли (Si) и темпа прироста рыночной доли (Тsi) предприятий построим конкурентную карту, представив ее в матричной форме (таблица 19).
Таблица 19 - Матричная форма конкурентной карты
|
Тsi |
Si |
|||||
|
I |
I |
IV |
IV |
IV |
||
|
1 |
0,39·0,11 |
0,35·0,11 |
0,12·0,11 |
0,10·0,11 |
0,05·0,11 |
|
|
2 |
0,39·0,16 |
0,35·0,16 |
0,12·0,16 |
0,10·0,16 |
0,05·0,16 |
|
|
3 |
0,39·(- 0,08) |
0,35·(- 0,08) |
0,12·(- 0,08) |
0,10·(- 0,08) |
0,05·(- 0,08) |
|
|
4 |
0,39·(- 0,09) |
0,35·(- 0,09) |
0,12·(- 0,09) |
0,10·(- 0,09) |
0,05·(- 0,09) |
|
|
5 |
0,39·(- 0,26) |
0,35·(- 0,26) |
0,12·(- 0,26) |
0,10·(- 0,26) |
0,05·(- 0,26) |
Для определения групп, к которым относятся предприятия, попавшие в матричную форму конкурентной карты, и на основе рассчитанных показателей построим конкурентную карту рынка (таблица 20).
Таблица 20 - Конкурентная карта рынка мясной продукции
|
Классификация по темпу роста рыночной доли, Тs |
Классификация по рыночной доле предприятия, S |
||||
|
I Лидер |
II Сильная конкурентная позиция |
III Слабая конкурентная позиция |
IV Аутсайдер |
||
|
I Быстрое улучшение конкурентной позиции |
СХП Коелгинское |
||||
|
II Улучшение конкурентной позиции |
Птицефабрика Сосновская «Равис» |
||||
|
III Ухудшение конкурентной позиции |
ПК колхоз «Малиновка» |
||||
|
IV Быстрое ухудшение конкурентной позиции |
СПК колхоз «Рассвет» |
||||
|
V Критическое ухудшение конкурентной позиции |
ООО «Примерное» |
Проверим соответствие полученного положения в конкурентной карте типовому стратегическому положению фирмы, которому соответствуют свои значения S и Тs (таблица 21).
Таблица 21 - Типовое стратегическое положение ООО «Примерное»
|
Тип стратегии |
Значения S и Тs |
|
|
16 |
Sm - 3?t ?Smin или 0,15 ? 0,05; Тt - 3?t >Тs?Tmin или 0,03 > - 0,26 ? - 0,26. |
Полученные соотношения в таблице достоверны, следовательно, расчеты проведены верно. На основании проделанных расчетов и построенной конкурентной карты мы можем относительно верно определить соотношение сил на рынке мясной продукции Челябинской области, выявить задачи предприятия, установить текущих и перспективных конкурентов. Кроме того, полученные в ходе исследования рынка данные позволяют осуществить выбор базовой стратегии для ООО «Примерное».
После рассмотрения типового стратегического положения ООО «Примерное» выбираем определенный вид базовой стратегии (например, сегментирование рынка). Далее рассмотрим условия формирования и конкурентные преимущества этой базовой стратегии ООО «Примерное» (таблица 22), а также наметим основные методы конкурентной борьбы.
В зависимости от типа рынка (быстрый рост, замедленный рост, сокращающийся застойный рынок), спроектируем стратегию конкуренцию с учетом динамики рынка в следующей таблице.
Таблица 22 - Условия формирования и конкурентные преимущества базовых стратегий ООО «Примерное»
|
Вид базовой стратегии |
Характеристики стратегии |
||
|
Условия формирования |
Конкурентные преимущества |
||
|
Сегментирование рынка |
1 различие потребителей по потребностям и целевому использованию товара. 2 Отсутствие специализации конкурентов на конкретных сегментах рынка. 3 Ограниченность резервов фирмы для обслуживания всего рынка. |
Дополнительный рост объема продаж и получение сверхприбыли за счет специализации фирмы. Возможность использования преимуществ стратегий снижения себестоимости или дифференциации продукции для ограниченного круга потребителей в целевом сегменте рынка. Дополнительный эффект благодаря комплексному обслуживанию конкретного сегмента рынка на основе комбинированного использования стратегий снижения себестоимости и дифференциации продукции Хорошие условия для создания имиджа фирмы, заботящихся о потребностях покупателей. |
|
|
Внедрение новшеств |
1 Отсутствие аналогов продукции. 2 Наличие потенциального спроса на предлагаемые новшества. 3 Готовность крупных предприятий оказать поддержку внедрения новшеств. |
1 Возможность получения сверхприбыли за счет монопольно устанавливаемых цен. 2 Сокращение числа фирм, желающих попасть в отрасль из-за монопольного владения фирмой исключительными правами на продукцию, технологию и т.д. 3 Гарантия на получение прибыли в течение действия исключительных прав. 4 Отсутствие товаров-заменителей. 5 Создание имиджа новатора, использующего собственные достижения в области науки и техники для полной реализации потенциальных возможностей потребителей. |
ООО «Примерное» по рыночной карте относится к группе предприятий-аутсайдеров, следовательно, выявим вероятные методы конкурентной борьбы, а именно спроектируем стратегию для ООО «Примерное» с учетом рыночной доли рынка (таблица 24).
Для реализации данных рекомендаций необходимо внедрение в ООО «Примерное» отдельной маркетинговой службы или выполнение отдельных маркетинговых задач экономическим отделом, что будет значительно дешевле для предприятия. Необходимо привлечение инвесторов и заключение долгосрочных договоров на поставку мясной продукции.
Таблица 23 - Проектирование стратегии конкуренции с учетом динамики рынка
|
Тип рынка |
Характерные черты рынка |
Перспективные направления конкуренции |
|
|
Рынок замедленного роста |
Усиление борьбы за долю рынка и снижение цен. Насыщение рынка. Разборчивость клиентов по отношению к цене и сервису. Необходимо привлечение внешних источников ресурсов для инноваций. Появление межрегиональной конкуренции. Падение рентабельности рынка. Концепция бизнеса. Рост эластичности спроса по цене. |
Анализ и сокращение издержек. Учет ценообразования конкурентов. Инновации, снижающие издержки. Увеличение продаж услуг старым клиентам. Поиск конкурентов - кандидатов на вывод с рынка. Выход на внешние рынки для привлечения ресурсов и продажи услуг. |
Таблица 24 - Проектирование стратегии ООО «Примерное» с учетом рыночной доли рынка
|
Степень доминирования предприятия на конкурентной карте рынка |
Вероятные методы конкурентной борьбы |
|
|
Аутсайдер |
Радикальная реорганизация фирмы: перепозиционирование бизнеса, изыскание внутренних резервов, слияние с конкурентом, сокращение неприбыльного ассортимента. Повышение цен, если спрос неэластичен по цене. Всемерное снижение издержек. Распродажа активов, сокращение работающих, сокращение части услуг. Выход из бизнеса. |
Заключение
В проделанной работе был разработан инновационный проект в маркетинговых исследованиях, а именно: определена динамика рынка, рассчитана рыночная доля предприятий, интенсивность конкуренции - при каких условиях она обостряется, оценен темп прироста рыночной доли для каждого предприятия, т.е. проведен анализ конкурентов, выявлено место анализируемого предприятия ООО «Примерное» на рынке сельскохозяйственной продукции Челябинской области.
По полученным данным выявили, что ООО «Примерное» является одним из предприятий-аутсайдеров - об этом свидетельствует конкурентная карта, где мы определили, что к сильнейшим конкурентам можно отнести СПК колхоз «Рассвет» и ПК колхоз «Малиновка».
Для того чтобы ООО «Примерное» являлся одним из лучших, необходимо выстроить соответствующую стратегию, должен быть проведен анализ товара, изучение потребителя, анализ каналов сбыта, изучение конкуренции по вертикали и горизонтали, изучение путей сбыта.
Выбранная нами базовая стратегия - стратегия сегментирования рынка, т.к. для предприятия, использующего стратегию сегментирования рынка, необходимо определить, сколько сегментов следует обрабатывать - один, несколько или все. Выбор альтернативы зависит от ресурсов ООО «Примерное», а у него их достаточно (по крайней мере, не идет на снижение).
Преимущества обработки одного сегмента - это прежде всего, концентрация сил и экономия финансовых затрат (но носит определенный риск). А при обработке многих сегментов повышаются шансы расширения рынка предприятия (но велики затраты).
В качестве преимуществ стратегии можно назвать следующее: сегментирование рынка ведет к более точному знанию рынка (поведение покупателей, анализ конкурентов, лучшее удовлетворяются потребности клиентов).
Еще одна рекомендуемая стратегия - инновации в области продукта. Чтобы выдержать конкурентную борьбу, предприятия должны предлагать новые или улучшенные продукты.
Список литературы
1 Рубаева О.Д. Методическое руководство к курсовой работе по дисциплине «Инновации в маркетинговых исследованиях». Челябинск: ЧГАУ, 2011. - 35 с.
2 Информационный портал «sinclos.ru»
3 Бухгалтерский баланс ООО «Примерное» за 2009, 2010 и 2011 гг.
4 Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология, практика. - М.: Финпресс, 2009. - 266 с.
5 Информационный портал «www.k-agent.ru»
6 Типугин И.В. Первый шаг к маркетингу // Маркетолог. - 2006.- №3 - С. 25-29
7 Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М,2006. -
89 с.
8 Звонарева Л.М., Олейник Н.И., Оленевич О.Ю. Стандарт предприятия. Общие требования к оформлению. СТП ЧГАА 2-2011. Челябинск: ЧГАА, 2011. 79 с.
9 Рубаева О.Д. Инновации в маркетинговых исследованиях: Учебное пособие. - Челябинск: ЧГАУ, 2012. - 144 с.
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Разработка предложений по выбору маркетинговой стратегии в СХПК "Нива" Красночетайского района Чувашской Республики на основе анализа рынка сельскохозяйственной продукции. Характеристика природных и экономических условий деятельности предприятия.
дипломная работа [393,3 K], добавлен 14.12.2013Комплексная система организации производства и сбыта продукции. Внутренняя и внешняя среда предприятия-экспортера. Разработка стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ. Анализ маркетинговой деятельности предприятия.
курсовая работа [192,6 K], добавлен 16.08.2011Анализ сил Портера, SWOT и PEST-анализ предприятия, занимающегося перевозкой пищевых продуктов. Оценка конкуренции в отрасли. Организационная структура предприятия. Разработка стратегии маркетинга для улучшения эффективности деятельности фирмы.
контрольная работа [967,6 K], добавлен 21.04.2011Анализ положения на рынке и условий конкуренции ООО "Виртоград". Факторы, влияющие на развитие предприятия. Разработка цели маркетинга предприятия с помощью SWOT-анализа и стратегии перспективного поведения на рынке, в конкуренции и ценовой политике.
курсовая работа [627,8 K], добавлен 30.03.2010Методы определения максимальной доли рынка. Информация, необходимая для анализа конкурентов. Методики анализа конкурентного положения предприятия в отрасли. Ситуационный подход к анализу конкуренции на рынке. Обоснование маркетинговых целей организации.
реферат [87,3 K], добавлен 24.11.2010Организационная и управленческая структура Бобруйского завода тракторных деталей и агрегатов, его специализация, место на рынке. Задачи маркетинговых служб в управлении предприятием. Товарная, ценовая, коммуникационная политика; система товародвижения.
отчет по практике [75,8 K], добавлен 09.02.2016Конкуренция как главный механизм современного рынка. Понятие, виды и сущность стратегий конкуренции, методика их разработки. Разработка мероприятий по созданию стратегии конкуренции ООО "Лидер", проведение маркетинговых исследований и рекламных компаний.
дипломная работа [521,0 K], добавлен 24.06.2012Общая характеристика предприятия, его организационная структура и направления деятельности. Исследование факторов маркетинговой среды: внешней и внутренней, оценка конкурентов и места на рынке. Разработка стратегии маркетинга и оценка ее эффективности.
курсовая работа [43,6 K], добавлен 17.04.2014Изучение теоретических аспектов проблемы конкуренции и конкурентоспособности предприятия. Значение маркетинговых исследований в формировании стратегии организации. Анализ конкурентных преимуществ и финансовых показателей кинотеатра ФЛ ОАО "Киномакс".
курсовая работа [1,7 M], добавлен 16.07.2014Состояние рынка мебели и конкуренции на нем. Анализ хозяйственной деятельности, товарной, ценовой и сбытовой политики предприятия, его сильных и слабых сторон. Разработка стратегии маркетинга и совершенствования системы маркетинговых исследований.
дипломная работа [1,2 M], добавлен 22.11.2014
