Результаты выше проведенного исследования создают информационно - аналитическую базу для разработки эффективных стратегий маркетинга, позволяющих предприятию формировать четкие конкурентные преимущества на рынке. Для этого используют стратегии международного развитии И. Ансоффа (товар/рынок), конкурентные альтернативные стратегии М. Портера, стратегии международной инновации, стратегии роста и международные инструментальные стратегии. Где?

Основным направлением развития ОАО "Новоросцемент" в 2009-2012 г. стало строительство нового цементного завода в Краснодарском крае стоимостью 250 млн евро. Оборудование для строящегося предприятия поставила компания KHD Humboldt Wedag (Германия).

В 2010 году на реализацию проекта компания направила около 100 млн евро, в 2009 - около 125 млн евро.

Завод производственной мощностью 2,4-2,5 млн тонн цемента в год строится рядом с действующим заводом "Первомайский". Новый завод будет выпускать цемент по "сухой" технологии. Его продукцию планируется реализовывать на российском рынке в первую очередь в южном регионе.

Завершение строительства нового цементного завода в Краснодарском крае запланировано на 2012 год.

Во второй половине 2011г. ОАО "Новоросцемент" определился в выборе стратегического партнера по организации поставки цемента грузовым автотранспортом. Им стала ООО "Южная транспортная компания", которая специализируется на перевозках цемента навалом и отличается оперативностью и высоким качеством сервиса.

Компания обладает собственным автопарком, который в основном состоит из новейших немецких цементовозов марки Mercedes-Benz, итальянских цистерн марки O. ME. P. S. грузоподъемностью до 32 тонн и MISTRALL грузоподъемностью до 27 тонн. Использование современной техники позволяет существенным образом сократить потери цемента от распыла, что, в свою очередь, позволяет повысить эффективность работы и минимизировать издержки.

Компания осуществляет грузоперевозки по всей территории Краснодарского края, а также Ставропольского края и Ростовской области. Наличие в автопарке цистерн марки MISTRALL длиной менее 11 метров, удовлетворяющих краевому закону о суммарной длине сцепки, позволяет осуществлять доставку цемента даже в регионы Сочи и Туапсе.

Коллектив профессиональных менеджеров и опытных водителей обеспечивает высокое качество услуг "Южной транспортной компании". До конца 2011 года Компания планирует доставить клиентам ОАО "Новоросцемент" около 100 000 тонн цемента. В 2012 году объем отгрузки составит не менее 300 000 тонн.

Исходя из этого, можно сделать выводы: предприятие получит новые производственные мощности, а следовательно потребуется преобразование системы логистики, новое распределение ресурсов и готовой продукции, закрепление на рынке. В соответствии с стратегией развития И. Ансоффа, к данной ситуации можно отнести следующие виды развития:

1) Стратегия проникновения на рынок.

Увеличение проникновения на рынок - это простая и наиболее очевидная стратегия развивающейся компании. Они уже присутствуют на рынке, их главная цель - увеличить продажи. Основным инструментом здесь выступает повышение конкурентоспособности продуктов, поэтому главное внимание в этой стратегии должно быть направлено на повышение эффективности бизнес-процессов, за счет чего можно увеличить как потребление продуктов существующими потребителями, так и привлечение новых клиентов. Возможными источниками роста могут быть:

увеличение доли рынка увеличение частоты использования продукта (в т. ч. за счет программ лояльности)

увеличение количества использования продукта открытие новых сфер применения продукта для существующих потребителей Компания имеет реальный шанс завоевать больший % рынка в связи с увеличением количества производства. Это возможно благодаря усилению собственных позиций как в собственном (Южном) и близлежащих районах (Приволжский, Северо-Кавказский), так и освоение новых рынков (Уральский). Достичь этого можно, например, заключая договора на долгосрочную перспективу сотрудничества со строительными компаниями, увеличению доли экспортной части в основном производстве.

2) Стратегия расширения рынка

Эта стратегия является вторым возможным решением, в рамках которого компании пытаются адаптировать свои существующие продукты для новых рынков. Для этого необходимо определить новых потенциальных потребителей существующих продуктов. Компании, чьи компетенции в области маркетинга достаточно эффективны, чтобы быть ключевой движущей силой развития, могут успешно пойти этим путем за счет:

географического расширения рынка использования новых каналов дистрибуции поиска новых сегментов рынка, которые пока не являются потребителями этой товарной группы. Здесь компании выгодно будет рассмотреть Уральский рынок цемента как перспективный, так как основные компании (ХК "Сибирский цемент" и РАТМ) сейчас имеют сложности с выходом из строительного кризиса и уступают по мощности ОАО "Новоросцемент". Основную сложность в данном варианте развития представляет решение проблем доставки цемента и создание официальных филиалов-ритейлеров для лучшего взаимодействия с конечной аудиторией (строительными фирмами и компаниями, занимающимися производством строительных материалов).

Таким образом, для компании выбраны следующие меры по укреплению собственных позиций на рынке цемента:

1) Расширение каналов поставки цемент;

2) Выход на новые рынки сбыта соседних областей и захват большей доли уже существующих рынков сбыта;

3) Отдача на аутсорсинг большей доли транспортных процессов;

4) Предоставление определенных скидок при заключении долгосрочных договоров с клиентами (пр.: строительные фирмы)

5) Продвижение цемента под торговой маркой "Новоросцемент", создание узнаваемого бренда.

6) Создание представительств в регионах для улучшения работы с клиентами.

Данные меры в купе с намеченным увеличением производственных мощностей помогут достичь больших результатов и закрепить позиции ОАО "Новоросцемент" на российском рынке цемента.

Где созданная и разработанная матрица маркет-микс?

Где расчетная часть внедрения одного из направлений инструментальных стратегий?

Заключение