Глава 3.Основные направления совершенствования ценовой политики ООО «Семь Холмов»

3.1 Практические рекомендации по совершенствованию формирования ценовой политики в ООО «Семь Холмов»

Как уже указывалось, в 2009-2011 гг. ООО «Семь Холмов» использовало затратный метод ценообразования, сущность которых состоит в том, что к издержкам на продукт прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли или желаемому доходу от оборота.

Однако используемые на предприятии затратный метод ценообразования обладает серьезными недостатками, которые могут препятствовать эффективной работе предприятия.

Основные из этих недостатков:

· методы калькулирования косвенных затрат, т.е. отнесения их на конкретное изделие, являются произвольными, не связанными ни с рыночной эффективностью, ни с технологией производства;

· обычно в ценообразовании используются не ожидаемые, а текущие затраты, т.е. те, по которым есть информация на предприятии. Между тем такие затраты совсем не обязательно будут в будущем периоде, для которого рассчитываются цены. Отсюда вытекают возможные ошибки в ценообразовании;

· в затратных методах присутствует привязка к необходимому объему выпуска, о чем шла речь выше. Но если не удастся сбыть запланированный объем продукции, и выпуск сократится, то цену придется поднять, перераспределив постоянные затраты на меньшее количество продукции. Поскольку проблематично определить объем реализации продукции в будущем периоде, то предприятие рассчитывает затраты на основе текущего фактического либо стандартного среднего объема, т.е. некоторой средней степени загрузки мощностей (например, 70%).

Очень важно спрогнозировать ценовую тактику ООО «Семь Холмов» на будущее, например, как поведет себя фирма в условиях экономического кризиса. В условиях экономического кризиса происходит общее снижение спроса, причем меняются потребительские критерии оценки товаров. Потребительские оценки полезности продуктов в расчете на денежную единицу спроса выравниваются и снижаются, а сам спрос направляется в значительной степени на изделия с более низкой ценой, независимо от их качества.

Таблица 3.1

Альтернативы ценовой политики ООО «Семь Холмов»

Альтернативы поведения	Возможные обоснования	Последствия
1. Удержать цену и потребительскую оценку, но потерять часть потребителей	Высокое доверие потребителей к фирме. Фирма согласна отдать конкурентам часть своих клиентов	Сокращение доли рынка, снижение прибыли
2. Поднять цену и потребительскую оценку, улучшив продукт и его рекламу	Высокие цены нужны для покрытия затрат. Повышение цен оправдано улучшением качества товара	Сокращение доли рынка, сохранение прибыли
3. Удержать цену и улучшить отношение потребителя к товару	Поднять уровень потребительской оценки обойдется дешевле, чем снизить цены	Сокращение доли рынка, краткосрочное снижение прибыли, затем - подъем
4. Немного снизить цену и повысить потребительскую оценку	Приходится снизить цену, хотя потребительская оценка повышается	Сохранение доли рынка, краткосрочное снижение прибыли, далее -- рост за счет увеличения выпуска
5. Снизить цену до цены конкурента, но сохранить высокую полезность	Необходимость подавить конкурента ценовой атакой	Доля рынка сохраняется, но при краткосрочном снижении прибыли
6. Снизить и цену, и полезность до уровня конкурента	Стремление подавить конкурента ценовой атакой и сохранить общую сумму прибыли	Доля рынка и прибыль сохраняются, далее - падают
7. Удерживать цену и снижать полезность за счет качества	Снижение расходов на маркетинг, экономия издержек	Сокращение доли рынка, прибыль сохраняется, далее прибыль снижается



Непосредственно по ценовой политике можно предложить следующие мероприятия:

Мероприятие 1- конкурентная стратегия ценообразования.

ООО «Семь Холмов» может использовать методы расчета цены с ориентацией на конкуренцию, также относящиеся к группе рыночных методов, то есть устанавливают цены на товары и услуги через анализ и сравнение силы дифференциации товаров данной фирмы с фирмами-конкурентами на конкретном рынке. При этом во внимание принимается сложившийся уровень цен. Таким образом, метод определения цены с ориентацией на конкуренцию состоит в определении цены продукции ООО «Семь Холмов» с учетом конкурентной ситуации и конкурентного положения данной фирмы на рынке.

ООО «Семь Холмов» может следующие методы установления цены с ориентацией на конкурентов.

1. Метод следования за рыночными ценами. Предусматривает, что каждый продавец, продающий данный товар на рынке или предлагающий соответствующую услугу, устанавливает цены, уважая обычаи ценообразования и уровень цен, сложившиеся на рынке, исходя из реально существующего уровня рыночных цен и при этом, существенно не нарушая его

Если ООО «Семь Холмов» усиливает дифференциацию своих товаров и услуг по отношению к товарам и услугам фирм-конкурентов, то она вправе установить цены на несколько более высоком уровне по сравнению с обычными.

2. Метод ценообразования на основе привычных, принятых в практике данного рынка цен.

Привычные цены -- это цены, которые сохраняются на установленном и ставшем обычным уровне в отношении определенных товаров в течение длительного срока на довольно широком рыночном пространстве. Данная сфера ценообразования является весьма трудной для реализации политики изменения цен в сторону повышения, так как в течение длительного времени сохраняется ставший для покупателей и продавцов привычным определенный уровень цен. Конечно, и такое положение не исключает ситуации, создающей возможность повышения цен.

Как правило, чтобы разрушить привычные цены и произвести их повышение, предпринимается в ООО «Семь Холмов» коренное улучшение выбора качества товара, его функциональных свойств, упаковки, стиля, дизайна, значения, т. е. ему придают большую привлекательность и таким образом адаптируют его к целевому рынку прогнозируемых покупателей, обеспечивая тем самым новое место товара на рынке. Без этого успешно осуществить изменение привычной цены не удается.

В условиях сильной конкуренции реакция магазина «Северный» на изменение цен конкурентов должна быть оперативной. Для этих целей у фирмы должна быть заранее подготовлена программа, способствующая принятию стратегии по отношению к ценовой ситуации, созданной конкурентом.

Принятие маркетинговых решений в области установления цен на товары/услуги представляет сложную задачу для розничного торговца. Цены -- это ключевой фактор в позиционировании розничной марки. Определение розничных цен должно проводиться в соответствии с характеристиками целевого рынка, набором предлагаемых товаров и услуг и уровнем конкуренции. Конечно, все розничные торговцы хотели бы устанавливать высокие наценки и продавать при этом как можно больше, однако эти две цели чаще всего бывают несовместимыми (за исключением, когда розничная марка уже раскручена, узнаваема и пользуется спросом, и соответственно розничный торговец может устанавливать премиальные цены без боязни падения продаж и потери клиентов). Сложность управления ценой связана с тем, что на ее формирование воздействует множество различных факторов (как внутреннего, так и внешнего характера): затраты на транспортировку, состояние спроса, уровень конкуренции, стадия жизненного цикла товара, политика поставщиков/владельцев марки, меры государственного регулирования цен.

В зависимости от конкретной рыночной ситуации розничным торговцем - магазином «Северный» - могут применяться различные решения по определению конечной цены:

1. Дифференцированное ценообразование, которое может быть:

- пространственным (цена устанавливается в зависимости от места нахождения покупателей по различным территориям);

- персонифицированным (цена устанавливается в зависимости от контингента потребителей).

2. Конкурентное ценообразование, которое направлено на сохранение ценового лидерства на рынке. Здесь ООО «Семь Холмов» может использовать следующие методы ценообразования:

- цены «снятия сливок» (престижные цены) торговец может установить на престижные виды вина. Они, как правило, рассчитаны на те сегменты рынка, где покупатели начнут их приобретать несмотря на высокий уровень цен. По мере того как конкуренты станут предлагать аналогичные товары или услуги и данный сегмент будет насыщаться, предприятие может перейти на новый сегмент или на новый уровень «снятия сливок»;

- «цены проникновения» -- более низкие начальные цены по отношению к ценам конкурентов. Они создают барьеры для конкурентов по созданию аналогичной продукции. Политика низких цен в большей мере преследует цель получения долговременных прибылей (по сравнению с «быстрыми» прибылями высоких цен);

- цены по «кривой освоения» представляют собой компромиссный вариант между ценами «снятия сливок» и «проникновения». Такой подход предполагает быстрый переход от высоких цен к более низким для привлечения широких слоев покупателей и противодействия конкурентам.

3. Ассортиментное ценообразование представляет собой достаточно большой арсенал подходов. Многие из них обоснованы на психологическом восприятии цены покупателем. Учитываются, в частности, психология ценового барьера, психология восприятия чисел, психология сравнения цен, психология престижных цен и др.

4. Стимулирующее ценообразование основано на использовании различного рода скидок, бонусов, зачетов (накопительные, единовременные, за объем покупаемого товара, за частоту покупок, сезонные и т.д.). Слово «скидки» до недавнего времени имело свое магическое воздействие, так как отождествлялись с выгодной покупкой (сэкономленная разница -- как прибыль). Сейчас этот маркетинговый прием в ценообразовании настолько «затаскан» и сверхмерно эксплуатирован, что потребитель перестал видеть «выгодность» приобретения товаров со скидкой.

Мероприятие 2 - снижение издержек обращения.

Процесс управления издержками обращения ООО «Семь Холмов» включает:

1) организацию информационного обеспечения в соответствии с содержанием, составом и структурой издержек, целевыми ориентирами;

2) оценку способностей формирования затрат в прошлом и плановом периоде, т. е. оценку условий функционирования торгового предприятия;

3) полный анализ издержек обращения в динамике и за текущий период;

4) прогнозирование размера и уровня затрат различными методами при разных объемах товарооборота и прибыли и с учетом имеющихся ограничений;

5) планирование максимально и минимально допустимых уровней затрат;

6) нормирование затрат в разрезе статей издержек;

7) контроль и оперативное управление издержками обращения с учетом изменения условий функционирования предприятия;

8) совершенствование учета издержек обращения;

9) поиск резервов снижения и введения их в действие.

К основным резервам экономии издержек обращения в ООО «Семь Холмов» следует отнести:

1) рост товарооборота, равномерное и ритмичное обеспечение продажи товаров в плановом периоде;

2) эффективное использование материально-технической базы торговли;

3) внедрение прогрессивных форм обслуживания;

4) сокращение звенности товародвижения, простоя транспорта, большую механизацию погрузочно-разгрузочных работ;

5) сокращение и ликвидацию потерь продукции и потерь по таре;

6) ускорение оборачиваемости товаров;

7) усиление контроля за расходами в разрезе отдельных статей с целью выявления затрат, не работающих на отдачу;

8) разукрупнение статей, введение сплошного или выборочного учета издержек обращения, нормирование издержек с учетом потоварной издержкоемкости, услугоемкости и др.

Основными рекомендациями, которые могут быть взяты на вооружение для борьбы, направленной на снижение издержек обращения ООО «Семь Холмов» является: во-первых, внедрение процесса управления издержками (составляющие данного процесса описаны выше) и использование резервов экономии издержек обращения. В дополнение к этому необходимо наладить надлежащий учет и систему нормирования реализации и издержек продукции с целью ужесточения ответственности конкретных лиц за нерациональное использование потребляемых ресурсов.

3.2 Практические рекомендации по влиянию эластичности спроса на динамику цен в ООО «Семь Холмов»

В качестве мероприятий по совершенствованию политики по управлению эластичностью спроса могут быть следующие:

Мероприятие 3. Увеличение сбыта за счёт оптимизации структуры ассортимента. Возможности сбыта предприятия в значительной мере определяются наличием соответствующих товарных запасов. Торговые предприятия и производители, предлагающие широкий ассортимент наряду с собственной продукцией, используют закупку для создания и поддержания необходимого уровня товарных запасов. Одним из предметов оптимизации оргструктуры предприятия является управление товарными запасами, взаимодействие закупки и сбыта в этом вопросе.

Интересы сбыта, закупки и предприятия в целом в области управления товарными запасами не совпадают. Сбыт предпочитает иметь значительные товарные запасы по каждой товарной группе максимально широкого ассортимента, чтобы быть в состоянии немедленно удовлетворить любую заявку покупателей. Закупка предпочитает осуществлять максимально крупные оптовые поставки от ограниченного круга поставщиков. Предприятию необходимо поддерживать товарный запас в целом на определенном уровне, по возможности, с минимальным постоянным отвлечением капитала. Возлагать обязанности по управлению товарными запасами полностью на сбыт или закупку без регламентации взаимодействия нецелесообразно.

В практике российских предприятий часто применяется двухуровневое планирование:

- На основании плана по сбыту и остатков товаров на складах, с учетом возможностей поставщиков и их минимальных партий отгрузки планируется закупка товаров на длительный срок. При этом сбытом и закупкой согласовывается график поставок.

- В процессе деятельности по сбыту отклонения от плана компенсируются закупкой через поддержание минимальных товарных запасов по оговоренному ассортименту. Уменьшение запасов до нижнего предела служит основанием дополнительной закупки минимальной партии товара.

Этот метод работоспособен, но не всегда оптимален. Согласование планов закупки и сбыта реально происходит раз в месяц. «Автоматическая» закупка минимальной партии, возможно, нерентабельна, если через неделю приходится покупать следующую минимальную партию. Иногда происходит «зависание» групп товара на складах, которое сбыт игнорирует, не принимая экстренных мер по продаже, т.к. оптимизация запасов не входит в его обязанности.

С другой стороны, отслеживание товарных запасов на более высоком уровне управления также нецелесообразно. Построение вертикальной иерархии и вынесение оперативных вопросов на высший уровень не оправдывает себя. Оптимизация товарных запасов - именно оперативный вопрос, который должен решаться ежедневно.

В некоторых случаях эффективное решение проблемы может быть получено подчинением закупки сбыту. При этом проводится переориентация материального стимулирования сбыта от валовой прибыли к прибыли чистой.

Мероприятие 4. Увеличение оборачиваемости товарных запасов. В связи со спецификой деятельности большая часть финансовых средств торговой организации аккумулирована в товарных запасах, поэтому эффективное управление товарными запасами является приоритетной задачей в экономике торговли. Товарные запасы относятся к текущим материальным активам, образуя оборотные средства торговой организации. По степени ликвидности - это медленно реализуемые активы, поэтому эффективное управление товарными запасами позволит избежать иммобилизации финансовых ресурсов и перенаправить их на стратегическое развитие торговой деятельности. Эффективное управление товарными запасами позволяет также изыскивать пути оптимизации расходов торговой организации по таким статьям как транспортные и складские расходы. Без предварительного анализа товарных запасов и покупательских предпочтений решение сократить расходы на содержание ряда складских помещений может привести не к экономии, а к обратному эффекту - сокращению продаж и прибыли в результате постоянного дефицита товаров. Чтобы этого избежать, необходимо оценить покупательский спрос, имеющиеся возможности организации в товарных запасах, динамику объема продаж, месторасположение покупателей, мощность и местонахождение складских помещений, транспортные расходы и другие критерии. После этого анализируется альтернативное использование высвободившихся средств в случае сокращения расходов по содержанию складских помещений или транспортных расходов. Оценка проводится комплексным анализом влияния прогнозируемых расходов на показатели товарооборота и рентабельности.

3.3 Экономическое обоснование предложенных практических рекомендаций

Определим эффективность предлагаемых мероприятий. Прежде всего, проанализируем мероприятие 4 - ускорение оборачиваемости товарных запасов. Для этого спрогнозируем товарооборот на 2012 год по итогам периода 2009-2011 гг. Прогнозируемый уровень роста цен в 2012 году берём 8%. Для расчета товарооборота будущего периода используем несколько экономике - статистических методов, а именно метод расчета общего объема оборота розничной торговли по среднегодовым темпам роста, метод выравнивания динамического ряда по скользящей средней; а также метод экспертных оценок.

Расчет оборота осуществляется на основе средней геометрической роста:

где - среднегодовой темп роста оборота, %;

- оборот розничной торговли за отчетный период в сопоставимых ценах к базовому периоду, тыс. рублей;

- оборот розничной торговли за базовый период, тыс. рублей;

n - число лет в периоде.

Отсюда общий объем оборота розничной торговли предприятия рассчитывается по формуле:

где Рпл - планируемый объем оборота розничной торговли, тыс. руб ;

- оборот розничной торговли отчетного периода, тыс. руб;

Рассчитаем среднегодовой темп роста товарооборота:

%

Выведем планируемую сумму объема товарооборота:

При тех же условиях рост затрат может ожидаться на уровне предыдущего года, т.е согласно таблицам 2.4-2.6 - 6,2%.

18601 *1,062 = 19754 млн. руб.

Полученные показатели определяют следующую динамику прибыли.

Валовая прибыль увеличится за 2012 год на 1274 млн. руб. Прибыль от продажи товаров зависит от изменения объема товарооборота, среднего уровня валовой прибыли, остающегося в распоряжении торгового предприятия.

Таблица 3.2

Расчет прибыли ООО «Семь Холмов» на 2012 год, млн. руб.

Показатели	2011 год	2012 год	(+,-)	Темп прироста, %
Оборот розничной торговли	21669	24096	2427	11,2
Себестоимость реализованной продукции	18601	19754	1153	6,2
Валовая прибыль	3068	4342	1274	41,54

Рассмотрим теперь мероприятие 3, относящееся к ассортиментной политике. Для решения данных проблем необходимо учитывать следующие факторы:

Расширение ассортимента способствует росту товарооборота. Повышение в товарообороте товаров более высокого качества, являющихся престижными, позволяет повысить долю прибыли в цене товара, т.к. покупатели чаще приобретают данные товары именно из-за их престижности и в расчете на большие удобства в эксплуатации. Так же это способствует повышению рентабельности.

Организация товародвижения. Ускоренное продвижение товаров в торговую сеть способствует увеличению товарооборота и снижению текущих расходов. В результате масса и уровень прибыли возрастают.

Организация торгово-технологического процесса продажей товаров. Для получения прибыли необходимо использовать прогрессивные методы продажи товаров: самообслуживание, продажи товаров по образцам и каталогам. Это способствует увеличению объема товарооборота, а также снижению его издержкоемкости.

Развитие и состояние торговой сети, ее территориальное расположение. Размещение торговой сети оказывает непосредственной влияние на сумму прибыли и рентабельность.

Оптимизация применяемого порядка ценообразования. От размера прибыли, включаемой в цену товара, зависит сумма получаемой прибыли. Постоянный рост доли прибыли в цене товара может привести к обратному результату.

Учитывая особенности при формировании цен предприятий этой отрасли, можно порекомендовать придерживаться существующей организации цен с дальнейшим поиском возможных путей снижения издержек предприятия.

Расчёт ведём при помощи таблиц 3.3 и 3.4. Данные по ассортименту были приведены в главе 2.

Таблица 3.3

Прогноз по ассортименту реализуемых товаров ООО «Семь Холмов» на 2012 год

Товарные группы	Оборот розничной торговли, млн. руб.	Уровень торговой надбавки, %	Сумма валовой прибыли, млн. руб.
	2011 год	2012 год	2011 год	2012 год	2011 год	2012 год
Аквахотеры	2779,9	2922,8	8	8	222,392	233,824
Мультихотеры	1437,3	1216,8	8	8	114,984	97,344
Джетхоттеры	3922,7	3891,5	8	8	313,816	311,32
Электроплиты	477,0	378,3	10	10	47,7	37,83
Посудомоечные машины	767,6	1689,2	12	12	92,112	202,704
Мелкая бытовая техника	915,5	1284,3	12	12	109,86	154,116
Аэрогрили	7135	8002,3	15	15	1070,25	1200,345
Фарфор	876,4	1192,8	20	20	175,28	238,56
Стекло	1250,8	1262,6	20	20	250,16	252,52
Ножи и пр.	328,9	269,9	20	20	65,78	53,98
Наборы кастрюль	815,9	696,4	20	20	163,18	139,28
Сковороды	506,4	600,0	20	20	101,28	120
Прочее	455,6	689,2	20	20	91,12	137,84

Изменение структуры товарооборота должно вызвать увеличение среднего уровня валовой прибыли. В нашем случае увеличение прибыли должно составить 4342*(21,23-20,61):100 % = 26,92 млн. руб.



Таблица 3.4

Прогнозирование процентных чисел по ассортименту реализуемых товаров ООО «Семь Холмов» на 2012 год

Товарные группы	Структура оборота розничной торговли	Уровень торговой надбавки прошлый год	Процентные числа по структуре оборота розничной торговли. %
	2011 год	2012 год	2011 год	2011 год	2012 год
Аквахотеры	12,82	12,13	8	0,83	0,85
Мультихотеры	6,63	5,05	8	1,04	1,05
Джетхоттеры	18,09	16,15	8	0,52	0,54
Электроплиты	2,2	1,57	10	1,07	1,09
Посудомоечные машины	3,54	7,01	12	1,77	1,88
Мелкая бытовая техника	4,22	5,33	12	1,80	1,89
Аэрогрили	32.93	33,21	15	2,21	2,23
Фарфор	4,05	4,95	20	1,26	1,3
Стекло	5,78	5,24	20	1,13	1,15
Ножи и пр.	1,52	1,12	20	3,45	3,48
Наборы кастрюль	3,77	2,89	20	1,34	1,38
Сковороды	2,34	2,49	20	1,30	1,33
Прочее	2,11	2,86	20	2,89	3,06
Итого	100	100	-	20,61	21,23

По мероприятию 2 - сокращение издержек обращения - можно предоставить данные из бизнес-плана ООО «Семь Холмов» на 2012 год по издержкам обращения и сопоставить с данными 2011 года. Этому сопоставлению посвящена таблица 3.5.

Таблица 3.5

Состав издержек обращения ООО «Семь Холмов» (2011 - фактически, 2012 - планируемые показатели)

Статьи затрат	2011	2012 (прогноз)
	Сумма, тыс.р.	Уд. вес, %	Сумма, тыс.р.	Уд. вес, %
Амортизация основных средств	39,5	6,5	51,1	7,1
Аренда помещений, земли	10,9	1,8	18,1	2,5
Заработная плата с отчислениями	35,9	5,9	37,1	5,2
Канцтовары, расходные материалы	17,0	2,8	17,3	2,4
Консультационные, нотариальные, коммунальные услуги, услуги связи	30,4	5,0	37,9	5,2
Охрана	12,1	2,0	17,2	2,4
Прочие	9,7	1,6	11,7	1,6
Расходы буд.периодов	2,4,	0,4	1,8	0,2
РСМ	127,2	20,9	127,1	17,7
Транспортные услуги, погрузка	187,5	30,8	166,6	37,1
Э/энергия, т/энергия, отопление	135,7	22,3	133,5	18,6
Итого	608,9	100,0	518,9	100,0

Сокращение издержек обращения составит 608,9-518,9=90 млн. руб.

Наконец, по мероприятию 1 - применение конкурентной стратегии ценообразования - можно провести анализ на основе тех же процентных чисел.

Таблица 3.6

Состав издержек обращения ООО «Семь Холмов» (по затратному методу - данные таблиц 3.2 и 3.3, по конкурентной стратегии - прогнозируемые средние показатели)

Товарные группы	Товарооборот	Уровень торговой надбавки, %	Сумма валовой прибыли, млн. руб.
		По затратн. методу	По конкурентн. стратегии	По затратн. методу	По конкурентн. стратегии
Аквахотеры	2922,8	8	6	1233,824	1175,368
Мультихотеры	1216,8	8	7	97,344	85,176
Джетхоттеры	3891,5	8	9	311,32	350,235
Электроплиты	378,3	10	11	37,83	41,613
Посудомоечные машины	1689,2	12	12,5	202,704	211,15
Мелкая бытовая техника	1284,3	12	12,4	154,116	159,2532
Аэрогрили	8002,3	15	11,2	2200,345	1896,2576
Фарфор	1192,8	20	22,5	238,56	268,38
Стекло	1262,6	20	22,5	252,52	284,085
Ножи и пр.	269,9	20	18	53,98	48,582
Наборы кастрюль	696,4	20	19	139,28	132,316
Сковороды	600,0	20	17	120	102
Прочее	689,2	20	16	137,84	110,272
Итого	24096			4342	4804

Рост прибыли составит 4804-4342=462 млн. руб.

Определим эффективность всех предлагаемых мероприятий (таблица 3.7)

Таблица 3.7

Сводные данные для расчёта экономической эффективности предлагаемых мероприятий

Мероприятие	Прирост прибыли тыс. руб.
Ускорение оборачиваемости товарных запасов и рост товарооборота	1274
Улучшение ассортимента товара	27
Снижение издержек обращения	90
Переход к конкурентной стратегии ценообразования	462
Итого	1853

Наиболее значительным по приросту прибыли является ускорение оборачиваемости товарных запасов и рост товарооборота

Расчет экономической эффективности решений, результатом которых явилось увеличение товарооборота, а следовательно, доходов и прибыли производится на основании материалов оперативного учета и бухгалтерских данных организации за последний отчетный период по формуле:

Э_т=ПТ=П(Т_ф-Т_п)

где Э_т - экономическая эффективность, тыс. руб.;

П - прибыль на 1 млн. руб. товарооборота, тыс. руб.;

Т - прирост товарооборота, млн. руб.;

Т_ф - товарооборот фактический (после проведенного мероприятия по изучению спроса), млн. руб.;

Т_п - товарооборот по плану (или сопоставимый период - месяц, год - до проведения мероприятия), млн. руб.

В нашем случае



Э = 1274 : (24096-21669) = 0,52

Если же считать по всем мероприятиям, то эффективность составит

Э = 1853 : (24096-21669) = 0,76

Выводы по главе 3

Проведенные расчеты наглядно показывает, что ООО «Семь Холмов» располагает достаточными резервами увеличений прибыли от реализации продукции и, прежде всего, за счет снижения издержек реализации, коммерческих расходов, а также за счет возрастания удельного веса в объеме реализации более рентабельных товаров. Предлагаемые мероприятия:

1. Ускорение оборачиваемости товарных запасов и рост товарооборота

2. Улучшение ассортимента товара

3. Снижение издержек обращения

4. Переход к конкурентной стратегии ценообразования



Заключение

Выводы по теоретической части:

1. Ценообразование является одним из важнейших и наиболее сложных вопросов. Этот вопрос интересен не только с позиции получения прибыли и выживания на рынке данного предприятия, но и важный при определении приоритетов в технической политике в целом. Ведь хотя все технические решения определяются инженерным персоналом предприятий, эффективность всех нововведений апробируется рынком через цену реализации продукции. Механизм ценообразования проявляется через цены, их динамику. Динамика цен формируется под воздействием двух важнейших факторов: стратегического и тактического.

2. Стратегический фактор заключается в том, что цены образуются на основе стоимости товара. Постоянно происходят колебания цен вокруг стоимости. Это фактор долговременного перспективного действия.

3. Тактический фактор выражается в том, что цены на конкретные товары формируются под влиянием конъюнктуры рынка. Этот фактор может часто меняться, так как динамика конъюнктурных изменений очень высока и здесь требуется всестороннее изучение этих изменений.

4. Существуют два основных способа установления цены на производимую продукцию исходя из издержек на производство и сбыт продукта и из возможностей рынка (покупательной способности). Первый способ называется ценообразование по издержкам, второй -- ценообразование по спросу. Третьим, менее распространенным, но тоже важным способом является ценообразование, основанное на ценах на конкурентную продукцию.

5. Выбор ценовой стратегии составляет содержание концепции предприятия в определении цен на свою продукцию. Этим определяется планирование выручки и прибыли предприятия от продажи товара. Предприятию, работающему в рыночных условиях, прежде всего, необходимо выработать стратегию и принципы определения цен, руководствуясь которыми оно может решать стоящие перед ним задачи.

6. Стратегический подход фирмы к проблеме ценообразования частично зависит от этапов жизненного цикла товара. Особенно большие требования предъявляет этап выдвижения на рынок. Можно провести различие между установлением цены на подлинную новинку, защищенную патентом, и установлением цены на товар, имитирующий уже существующие.

7. Фирмы решают проблему ценообразования, выбирая себе методику расчёта цен, в которой учитывается как минимум одно из этих трёх соображений. Фирма надеется, что избранный метод позволит правильно рассчитать конкретную цену. Цель всех методик - сузить диапазон цен, в рамках которого и будет выбрана окончательная цена товара. Однако перед назначением окончательной цены фирма должна рассмотреть ряд дополнительных соображений.

Выводы по практической части:

1. доходы торгового предприятия стабильно растут, так в 2010 г. выручка от реализации возросла на 5496 млн. р. по сравнению с 2009 г., в 2011 г. - на 406 млн.р. по сравнению с 2010 г. Соответственно и затраты на реализацию продукции имеют тенденцию к росту. Всего за 2011 г. рост выручки фирмы по отношению к 2009 году составил 61,9%. Затраты в целом по магазину «Семь Холмов» возросли в 2011 г. по отношению к 2009 г. на 51,1%. В связи с опережающим ростом затрат на реализацию продукции против роста доходов, в 2010 г. себестоимость на 1 рубль реализованной продукции предприятия возросла на 0,14 руб. по сравнению с 2009 г., в 2011 г. данный показатель снизился на 0,01 руб. по сравнению с 2010 г.

2. В своей ценовой политике ООО «Семь Холмов» использует один из затратных методов ценообразования - «средние издержки плюс прибыль», но при этом учитывает цены конкурентов. В условиях совершенной конкуренции, когда на рынке выступает большое число продавцов стандартизованной продукции, отдельная фирма не может оказать влияния на уровень рыночной цены товара. Фирмы приспосабливаются к этому уровню. Цена продукта не зависит от объема продукции фирмы. В условиях совершенной конкуренции, когда фирмы могут свободно покидать отрасль и входить в нее, типичная фирма не в состоянии в длительном периоде получать экономическую прибыль.

Предпочтение этому методу ООО «Семь Холмов» отдаёт в связи с важными достоинствами метода «средние издержки плюс прибыль»:

· Простота сбора информации и расчетов. Информация об издержках производства более определена и известна производителю, чем о спросе. Нет необходимости корректировать цену при нестабильном спросе.

· Надежность метода, т.к. информация о затратах подтверждается документами бухгалтерии.

· Возможность минимизировать ценовую конкуренцию.

· Справедливость по отношению и к покупателям, и к продавцам.

3.ООО «Семь Холмов» располагает достаточными резервами увеличений прибыли от реализации продукции и, прежде всего, за счет снижения издержек реализации, коммерческих расходов, а также за счет возрастания удельного веса в объеме реализации более рентабельных товаров. В ходе работы были предложены следующие мероприятия:

· Ускорение оборачиваемости товарных запасов и рост товарооборота

· Улучшение ассортимента товара

· Снижение издержек обращения

· Переход к конкурентной стратегии ценообразования

Список использованной литературы

1. Алклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы / Экономист / 2004, №5, с. 12.

2. Богомоль В., Блайндер В. Рыночный механизм ценообразования. - М: 2002, - 352 с.

3. Власова В.М. Основы предпринимательской деятельности: финансовый менеджмент. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 128 с.

4. Герасименко В.В. Ценообразование: Учебное пособие. - М.: ИНФРА - М, 2005. - 422 с.

5. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. - М.: Финстатинформ, 2005. - 640с.

6. Глухов А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения // Маркетинг. - 2001. - 458с.

7. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высшая школа, 2004. - 255 с.

8. Дородников В.Н. Основы коммерческой деятельности: Учебное пособие.- Нск: НГАЭиХ. - 2002. - 78 с.

9. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2004.- 1056 с.

10. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. - М.: БЕК, 2002. - 354с.

11. Лихачева О.Н. Финансовое планирование на предприятии: Учеб пособие -- М.: ЗАО «ТК Велби», 2003.-- 264 с.

12. Моисеева Н.K., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. - М.: ЮНИТИ, 2005. - 232 с.

13. Панкратов Ф.Г. Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. М.: ИВЦ, «Маркетинг», 2003.- 328с.

14. Петросян А.А. Некоторые аспекты тактического ценообразования /Маркетинг в России и за рубежом/ 2003, №3, с.25.

15. Писаная Н.В. Экономическая стратегия предпринимательства. - Новосибирск: НГУЭУ, 2005. - 116с.

16. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. - М.: Международные отношения. - 2003. - 345 с.

17. Рябушкин Б.Т. Применение статистических методов в экономическом анализе и прогнозировании. - М.: Финансы и статистика, 2004. - 75 c.

18. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Минск: 000 «Новое знание», 2000. - 688 с.

19. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.: Инфра-М, 2004. - 453 с.

20. Уткин Э.А. Управление фирмой. - М.: Акалис, 2003. - 123 с.

21. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М.: ЭКМОС, 2002. - 254 с.

22. Уткин Э.А. Финансовый менеджмент: Учебник. - М.: Зерцало, 2004. - 321 с.

23. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 312 с.

24. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 265 с.

25. Цены и ценообразование / Под ред. И.К. Салимжанова.- М.: ЗАО Финстатинформ, 2003. - 311 с.

26. Цены и ценообразование / Под ред. В.Е. Есипова. - СПб.: Питер, 2004. - 347с.

27. Экономика предприятия / Под ред. А.Е. Карлика, М.А. Шухгалтер.-М.: Инфра-М, 2001. - 421 с.

28. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. - М.: Ассоциация авторов и издателей “Тандем”; Изд-во “ГНОМ-ПРЕСС”, 2003.- 457с

Размещено на Allbest.ru