19%

11%

от прочей деятельности в рекламной сфере

Тыс. манат

4064,1

815,8

1106,3

577,7

%

28%

7%

8%

3%

Также из этой таблицы 2.5 видно, что рекламные компании стали получать больше денег от места расположения и времени трансляции рекламы. Их доход от этой деятельности увеличился в 31 раз (с 100,1 тыс. манат до 3141 тыс. манат). Отсюда можно сделать вывод, что предприниматели, заказывающие рекламу, стали больше уделять внимания месту расположения рекламы, если речь идет о печатной или наружной рекламе, и времени трансляции рекламы, если речь идет о теле- или радио рекламе, т.е. их больше стала интересовать эффективность рекламы. Но также на этот скачок повлияли и рост цен на рекламные услуги.

Кроме этого можно отметить рост дохода от распространения и доставки рекламных материалов или образцов, сравнивая итоги 2005 и 2008 годов, с 498,4 тыс. манат до 2128,2 тыс. манат, что составило увеличение в 4,3 раза. Но при этом, сравнивая результаты 2005 и 2006 года наблюдается рост в 6,5 раз, затем же темпы роста стали снижаться.

Из таблицы 2.5 можно сделать выводы, что юридические лица, основной вид деятельности которых является реклама, стали сокращать расходы своих предприятий, но при этом увеличивать расходы именно на рекламную деятельность. Т.о. если сравнивать показатели 2005 и 2008 годов, то расходы рекламных организаций в целом уменьшились на 5,4 %, при том что расходы на сами рекламные услуги увеличились на 32,9 %.

Продолжая анализ таблицы 2.5 перейдем к показателю число контрактов по предоставлению рекламных услуг. Можно отметить ежегодное то увеличение, то уменьшение этого показателя. Отразим эту инцормаию на графике (рис. 2.5). По рисунку 2.4 можно увидеть, что наибольшее число контрактов было заключено в 2006 году (3162 контракта). В 2007 году их число уменьшилось до 1875, и в 2008 опять увеличилось до 2389.

Число контрактов по предоставлению рекламных услуг (рис. 2.4).

Рисунок 2.4

Кроме изменения числа контрактов, также менялась общая стоимость этих контрактов. И если максимальное число контрактов было заключено в 2006 году, то максимальная общая их стоимость была отмечена в 2008 году - 21011,7 тыс. манат. Изменение общей стоимости контрактов можно проследить на графике представленном в рисунке 2.5.

Остается рассмотреть последний показатель таблицы 2.5 - прибыль юридических лиц, основной вид деятельности которых является реклама. Этот показатель есть разница между показателем доход от продажи товаров, предоставления услуг (без НДС, акцизов и других обязательных выплат) и показателем расходы предприятий. Итак, общая прибыль рекламных организаций с 2005 по 2008 год уменьшилась на 32 % (с 8524,3 тыс. манат до 5798,7 тыс. манат), в то время как прибыль от рекламных деятельности этих предприятий увеличилась на 44,2 % (с 2288,2 тыс. манат до 3298,9 тыс. манат).

Изменение общей стоимости контрактов по предоставлению рекламных услуг (рис. 2.5).

Рисунок 2.5

Интернет-реклама, бурно развивающаяся во всем мире. Можно утверждать, что этот вид рекламы пока почти отсутствует в Азербайджане. Размещение банеров пары сайтов за 500-1000 манатов не может служить показателем развития этого сегмента рекламы. Массы не требуют, спрос на рекламу не на том уровне. Но дело не в дороговизне Интернета. Количество Интернет-пользователей в стране, по данным Госкомстата, только 10% населения Азербайджана, что делает 829 100 человек, пользуются Всемирной сетью. Понятно, что в таких условиях веб-реклама в Азербайджане пока не может развиваться.

Из графика, показанного на рисунке 2.6 видно, что за 4 года рост составил в 10 раз. Если такой же темп роста сохранится на следующие год, то к концу 2010 года в Азербайджане будет 1.5-2 миллиона интернет пользователей. Таким образом, можно сказать, что в Азербайджане все же есть перспективы развития Интернет рекламы.

Рост Интернет пользователей в Азербайджане рис. 2.6.

Рисунок 2.6

Таким образом, рекламный рынок в нашей стране сегодня находится на стадии развития. Меньше всего проблем возникает с зарубежными брендами, поскольку у них уже налаженная рекламная стратегия. Местные же компании зачастую неправильно строят свою стратегию, занимаются рекламой своей продукции спонтанно.

2.4 Определение факторов, влияющих на доход от рекламной деятельности

Доход от рекламной деятельности изменяется в зависимости от ряда показателей, которые указаны в таблице 2.7

Таблица 2.7 - Линейная зависимость дохода от рекламной деятельности от ряда показателей

Если РrР=0, тогда связи между параллельными нет. Если РrР<0,3, связь между параллельными слабая. Если 0,3<РrР<0,7, связь средняя, РrР>0,7, связь сильная. Если РrР=1, то связь между параллельными однозначна.

После расчета на компьютере получены следующие значения коэффициентов регрессии:

a₀=-32606,8; a₁=2,7; a₂=-5,8; a₃=0,006

тогда искомая уравнения регрессии имеет вид:

y=-32606,8+2,7x₁+ 5,8x₂+ 0,006x₃

Из полученного уравнения видно, что коэффициент a₀ характеризует начальное состояние линейной регрессии. При a₁=a₂=a₃, y=32606,8 и показывает положение (y) на оси ординат.

При увеличении дохода от разработки, создания и размещения рекламы на 1000 манат коэффициента a₁ увеличивает доход от рекламной деятельности в 2,7 раз.

При увеличении дохода от распространения и доставки рекламных материалов или образцов и от прочей деятельности в рекламной сфере на 1000 манат коэффициента a₂ увеличивает доход от рекламной деятельности в 5,8.

При увеличении дохода от места расположения и времени трансляции рекламы на 1000 манат коэффициент a₃ увеличивает доход от рекламной деятельности на 0,06 %.

Среднеквадратичная ошибка д_y=1,83. Это означает, что отклонение полученных величин от прямой линии имеет место.

Коэффициент множественной корреляции r=0,99?1. Это означает, что связь между статистическими величинами сильная и адекватность линейного уравнения высокая.

Программа алгоритма расчета и результаты расчетов включены в выпускную работу.

3. Основные направления улучшения рекламной деятельности

В настоящее время повышательную тенденцию показывают кривые, характеризующие динамику отчислений практически на все средства, на распространения рекламы. Ежегодно возрастает не только общий объем рекламы, но и доля в нем международной рекламы.

В период своего расцвета вступает мобильная реклама. В следующем году темпы роста в секторе составят 120%, что означает, что сектор мобильной рекламы вырастет в объемах с примерно $500 млн., которые он составляет сегодня до $1,1 млрд.

Однако, несмотря на общий рост прогнозов и ожиданий в отношении сектора онлайнового видео, в ближайшие годы рекламодатели должны больше экспериментировать с этим форматом, чем использовать его как основной канал. Даже если объем сектора в 2011 году и достигнет $4,3 млрд, как и предполагают в eMarketer, все равно эти цифры будут значить лишь то, что на онлайновое видео тратится лишь примерно 10% всех бюджетов на интернет-рекламу. Поток онлайнового видео хлынет после 2011 года, - предсказывает старший аналитик eMarketer Дэвид Халлерман.

Также в 2011 году, по прогнозу экспертов, ожидаются новые форматы видеорекламы. Компании уже экспериментируют в этом направлении. К примеру Yahoo работает над созданием анимированного окна, которое «накрывает» экран с видео, и пользователю для просмотра ролика надо его убрать. Также компания экспериментирует с текстовыми форматами - аналогом субтитров или бегущей строки, которые появляются при передаче телевизионного изображения.

Новые формы онлайнового видео - только одна из причин, по которой этот формат так интересует маркетологов. Вторая причина - стоимость таких роликов. Интернет-видео стоит значительно дешевле, чем снять телевизионный рекламный ролик и оплатить его 30-секундную трансляцию. Однако пользователям стоит приготовиться к тому, что онлайновая реклама уже в ближайшие годы будет очень похожа на телевизионную.

Различные исследования показывают, что многие люди негативно относятся к рекламе из-за ее навязчивости. Недавно рекламная группа MGA Ad Group презентовала в СНГ Интерактивные Проекционные Системы (ИПС) - совершенно новый рекламоноситель. Аналогичные MGA Interactive медиасети уже несколько лет успешно работают в таких странах, как Южная Корея, Мексика и США. ИПС размещаются в крупных торговых центрах и представляют собой высокотехнологичные мультимедийные устройства, передающие изображение с помощью проектора на экран, расположенный на полу.

Участники рынка признают, что использование новых видов рекламы весьма эффективно как дополнительный элемент кампании в основных видах СМИ. Тем не менее рекламисты прогнозируют рост интереса к такого рода коммуникациям в ближайшие два года. Возможно, за это время удастся ответить на основной вопрос клиентов: как просчитать эффективность использования нестандартных рекламных решений? По мере накопления опыта, а также с насыщением рынка обычной рекламой, этот вопрос, скорее всего, исчезнет сам собой.

Что касается Азербайджана, большой упор здесь рекламодателями делается на телевидение. За 2009 год доход азербайджанских телеканалов от рекламы составил $196 627 124. Между тем, в Азербайджане давно пришло время переходить на другие носители. Необходимо научиться формировать мнение населения о том, что конкретный товар им важен. Суть проблемы заключена в том, что не проводится соответствующий анализ потребителей, их исследования. Например, всемирно известная компания Coca-Cola перед выпуском рекламы привозит различные видеоролики. И только после тестирования выбирается один, который непременно понравится всем. У нас же психология потребителей абсолютно не изучается, а это очень важно. Кроме того, в Азербайджане нет такой практики, когда на себестоимость продукта делается процентная наценка, на основе которой и формируется рекламный бюджет той или иной компании. Если бы это было, то можно было тратить больше денег на рекламу и пропаганду своей продукции.

Как рассматривалось в предыдущей главе, одна из перспективных отраслей рекламы в Азербайджане является интернет-реклама, так как число Интернет пользователей у нас растет. Это происходит из-за понижения цен на пользования Интернет услугами. Таким образом, рекламным агентствам нужно уделять больше внимания именно этому виду рекламы в будущем.

Низкий уровень цен на рекламные услуги имеет ряд негативных аспектов как для рекламных агентств, так и для потребителей. Во-первых, низкие цены на рекламу делают ее доступной для каждого хозяйствующего субъекта. На потребителей ежедневно обрушивается поток рекламной информации, которая в силу неконтролируемости рекламного рынка является зачастую лживой, недостоверной и недобросовестной. А это влечет за собой прямой ущерб для потребителей. Во-вторых, очень низкий уровень цен на рекламу понижает уровень прибыли рекламопроизводителей и рекламораспространителей, делая рекламный бизнес менее рентабельным, снижает обороты капиталов в сфере рекламы, что значительно тормозит развитие рекламного рынка в целом. До тех пор, пока цены на рекламную продукцию будут оставаться на недопустимо низком уровне, эта сфера предпринимательской деятельности не будет иметь перспектив для качественного роста и будет ограничиваться лишь экстенсивным развитием.

Также предприниматели должны не только размещать рекламу, но и задумываться о эффективности рекламы. Азербайджанские предприниматели перед началом рекламных кампаний должны для начала исследовать рынок, потребителей и посторонних производителей. Помимо этого, они должны проводить свои рекламные кампании в соответствии с различными факторами, а не спонтанно. И лишь тогда, позаимствовав опыт зарубежных рынков рекламный рынок Азербайджанской Республики станет действительно развитым.

Таким образом, огромный опыт, накопленный зарубежной рекламой, достоин пристального внимания, тем более, что в последние 2-3 десятилетия в рекламе произошли радикальные изменения. Благодаря своей высокой динамичности, она мгновенно реагирует на события, происходящие на рынке, и в какой-то степени служит их индикатором. Причины в том, что, будучи частью механизма рыночных отношений, при любых обстоятельствах в его работе реклама вынуждена приспосабливаться к создавшимся условиям, менять формы, вносить коррективы в содержание. А, поскольку мировой рынок рекламы является средой, в которой в условиях реальной конкуренции осуществляются рекламные мероприятия, содействующее экспорту Азербайджанских изделий и услуг, и, как правило, специфика этой среды не столько им способствует, сколько препятствует, знание особенностей, состояния и тенденции развития мирового рынка рекламы представляется необходимым, прежде всего для того, чтобы во внешней экономической сфере подготавливались и проводились достаточно профессиональные и адекватные маркетинговому окружению отечественные рекламные компании.

Рассмотрим далее совершенствования рекламной деятельности не в стране в целом, а какой-либо рекламной компании.

В основе любой грамотной рекламы лежат две составляющие: продуманная концепция (стратегия) рекламирования и интересное творческое решение. Самое сложное в рекламе - найти базовую концепцию рекламирования, побуждающую к покупке, выделяющую товар из ряда конкурирующих товаров или товарной категории. Творческое решение должно быть неотделимо от выбранной концепции.

Стратегия рекламной кампании заключается в поэтапном выполнении блоков алгоритма, показанного на рис. 3.1.

Итак, результатом маркетинговых исследований и коммуникационной диагностики является формирование идеи рекламной кампании, разработка медиаплана, составные части которого - исходные и дополнительные данные.

Рисунок 3.1 - Стратегия рекламной кампании

Рис. 3.2 - Составные части медиаплана

Таким образом, основу эффективной рекламной кампании составляют: интересное творческое решение (рекламная идея) и продуманная стратегия рекламирования. При этом она не может быть эффективной, если отсутствует один из этих элементов: какой бы ни была удачной рекламная идея, она не даст результатов без осуществления грамотной стратегии рекламирования, и в то же время, какой бы ни была продуманной стратегия рекламирования без удачного творческого решения, т.е. без ее основного содержания, реклама тоже будет неэффективной.

Заключение

Роль рекламы в современном бизнесе огромна, и без рекламы любой фирме, работающей на внутреннем или внешнем рынке, не добиться большого успеха и то, что реклама - процесс, который необходимо тщательно изучать для того, чтобы успешно применять его на практике. Структура мирового рынка усложняется и обновляется, и экспертам, осуществляющим на нем свои рекламные мероприятия, приходиться адекватно реагировать на эти изменения.

Положение, создавшейся с внешнеэкономической рекламой требует изучение ее состояния и возможностей поиска резервов, выработки направлений дальнейшего развития с целью расширения диапазона рекламной деятельности и создание для нее современной производственной базы, увеличение объемов и качественного улучшения услуг по исследованию рынков и организации рекламных кампаний, повышения их эффективности. Эти задачи могут быть решены путем создания соответствующей современному уровню развития международной рекламы системы взаимодействия рекламных служб предприятий, выпускающих экспортную продукцию или предлагающих на экспорт свои услуги, специализированных рекламных организаций, а также средств распространения рекламной информации.

Перестройка внешнеэкономической рекламной деятельности началась. Теперь на экспортирующих предприятиях и в отраслях хозяйства идет процесс создания рекламных служб и очень важно наделить их способностью осуществлять свою деятельность на основе научно обоснованных методов и результатов исследований товаров и рынков.

Возросла потребность в рекламных центрах, предоставляющих заказчикам полный комплекс высококачественных рекламных услуг, а также в квалифицированных рекламных службах средствах массовой информации. Для полного удовлетворения спроса зарубежных потребителей на рекламную информацию появилась необходимость шире применять средства, методы и формы рекламы, недостаточно развитые в отечественной практике. В частности, требуются: улучшение упаковки товаров и повышение ее информативности; развитию услуг по применению прямой рекламы, в том числе путем персонализированной почтовой рассылки рекламных материалов; повышение эффективности и расширение масштабов использования наружной рекламы, аудиовизуальных средств. Настало время осуществить компьютеризацию рекламной деятельности, включиться в международные сети компьютеризированной рекламной информации.

Всю большую заинтересованность в этой широкомасштабной работе проявляют многие отраслевые объединения и отдельные предприятия, средства массовой информации, научные учреждения, творческие союзы. Ощутимые результаты их участия могут быть обеспечены совместной реализацией научной обоснованной концепции управления внешнеэкономической рекламной деятельностью, особенно в грядущих условиях рыночной экономики и конвертируемости рубля.

Успешно решать многочисленные задачи в области внешнеэкономической рекламной деятельности представляется возможным лишь при условии изучения, осмысления и грамотного приложения в специфических отечественных условиях огромного опыта, накопленного зарубежными странами, в том числе в области рекламы. Тем более, что мировой рынок рекламы в конечном счете является той средой, где реализуется отечественная внешнеэкономическая рекламная деятельность.

Профессиональное владение современными средствами, методами и формами рекламы - важная составляющая предпринимательской культуры специалистов внешнеэкономической сферы.