Формирование спроса и стимулирование сбыта продукции на предприятии
Система формирования спроса и стимулирования сбыта, ее основные элементы. Значение формирования спроса для деятельности предприятия. Система ФОССТИС: взаимодействие производителя и потребителя. Анализ деятельности по ФОССТИС на предприятии ООО "Премьера".
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 14.11.2010 |
| Размер файла | 187,8 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
-5038
-0.4
Совокупные затраты,
руб.
1200220
1194600
-5620
-0.5
- в том числе на рекламу, руб.
1000
-
-
-
Прибыль от реализации, руб.
293860
293442
-418
-0.2
- в том числе прибыль от маркетинговой деятельности, руб.
8786
-
-
Эффективность маркетинговой деятельности,%
8.8
-
-
-
Приложение В
Таблица 1 - Уровень цен и ассортимент продукции ООО "Премьера" на конец 2008 г.
|
№ |
Наименование |
Себестоимость, руб. |
Оптовая цена, руб. |
|
|
Печенье бисквитное |
||||
|
1 |
Бисквитное в шоколаде с лимоном |
48,3 |
58,00 |
|
|
2 |
Бисквитное в шоколаде с черносливом |
51,6 |
60,00 |
|
|
3 |
"А ну-ка отними" |
45,8 |
55,0 |
|
|
4 |
Зимний сад |
47,5 |
57,00 |
|
|
5 |
Рыжик |
42,5 |
59,00 |
|
|
6 |
Вдохновение |
46,6 |
56,00 |
|
|
7 |
Кексики шоколадные |
37,5 |
49,00 |
|
|
8 |
Кексики лимонные |
40,8 |
49,00 |
|
|
9 |
Кексики с фруктами глазированные шоколадом |
40,8 |
49,00 |
|
|
Печенье сдобное с начинкой |
||||
|
10 |
чебурашка |
37,5 |
45,00 |
|
|
11 |
Изюминка |
36,6 |
44,00 |
|
|
12 |
Пчелка |
35,00 |
42,00 |
|
|
13 |
Кармен |
49,00 |
59,00 |
|
|
14 |
Незнайка |
35,00 |
42,00 |
|
|
15 |
Ода с кремом |
26,6 |
32,00 |
|
|
16 |
Сюрприз |
30,80 |
37,00 |
|
|
17 |
Розочка |
26,60 |
32,00 |
|
|
18 |
Рафаэлло |
56,60 |
68,00 |
|
|
19 |
Орешки |
46,6 |
56,00 |
|
|
20 |
Загадка в темной глазури |
44,00 |
52,00 |
|
|
21 |
Загадка в белой глазури |
42,5 |
52,00 |
|
|
22 |
Сдобное с начинкой апельсин |
22,5 |
26,00 |
|
|
23 |
Сдобное с начинкой |
21,6 |
26,00 |
|
|
24 |
Ореховое |
26,0 |
31,50 |
|
|
25 |
Снежок |
26,0 |
31,50 |
|
|
26 |
Фантазия в темном шоколаде |
35,4 |
42,50 |
|
|
27 |
Фантазия в белом шоколаде |
35,0 |
42,00 |
|
|
28 |
Сластена |
30,8 |
37,00 |
|
|
Печенье песочное |
||||
|
29 |
Детская забава |
22,5 |
27,00 |
|
|
30 |
Курабье |
25,4 |
30,50 |
|
|
Печенье заварное |
||||
|
31 |
Каштаны |
41,6 |
50,00 |
|
|
32 |
Любимое |
45,8 |
55,00 |
|
|
Печенье слоенное |
||||
|
33 |
Слойка с начинкой "Вини пух" |
40,0 |
48,00 |
|
|
34 |
Слойка с начинкой "Напалеон" |
44,0 |
53.00 |
|
|
35 |
Слойка с начинкой "Раздолье" |
46,6 |
56,00 |
|
|
36 |
Слойка с начинкой крем |
47,5 |
57,00 |
|
|
37 |
Слойка "Бантик" с сах. пудрой |
35,0 |
42,00 |
|
|
38 |
Слойка с начинкой повидло |
35.0 |
42,00 |
|
|
Среднее значение |
38,00 |
45,80 |
Приложение Г
Таблица 1 - Изменение финансовых показателей после открытия розничного магазина
|
Показатели |
Апрель 2009 г. |
Планируемое значение |
Отклонения |
||
|
абсолютные |
% |
||||
|
Объем производства, кг. |
33000 |
35000 |
+2000 |
+6 |
|
|
Средняя оптовая цена. руб. |
45.8 |
45.8 |
- |
- |
|
|
Объем реализации оптом, кг. |
32700 |
33250 |
+550 |
+1.7 |
|
|
Средняя розничная цена, руб. |
- |
51.7 |
+51.7 |
- |
|
|
Объем реализации в розницу, кг. |
- |
1750 |
+1750 |
- |
|
|
Совокупная выручка, руб. |
1497660 |
1613325 |
+115665 |
+7.7 |
|
|
Постоянные расходы, руб. |
11 8800 |
146800 |
+28000 |
+ 23,6 |
|
|
Переменные расходы на 1 кг. продукции, руб. |
33 |
33 |
- |
- |
|
|
Переменные расходы на весь объем производства, руб. |
1089000 |
1155000 |
+66000 |
+6 |
|
|
Совокупные затраты, руб. |
1207800 |
1301800 |
+94000 |
+7,8 |
|
|
Прибыль, руб. |
289860 |
311525 |
+21665 |
+7,5 |
|
|
Рентабельность,% |
24 |
25 |
+1 |
+1 |
Приложение Д
Таблица 1 - Структура товарной продукции ассортиментной группы Б
|
№ |
Опт. цена, Руб. |
Себестоимость, руб. |
Объем производства, кг. |
Объем реализации кг. |
Выручка, руб. |
Совокупные затраты, руб. |
Прибыль, руб. |
||||||
|
Апрель 2009г. |
План, значение |
Апрель 2009 г. |
План, значение |
Апрель 2009 г. |
План, значение |
Апрель 2009 г. |
План, значение |
Апрель 2009 г. |
План, значение |
||||
|
10 |
45 |
37.5 |
430 |
430 |
430 |
430, |
19350 |
19350 |
16125 |
16125 |
3225 |
3225 |
|
|
11 |
44 |
36.6 |
450 |
450 |
450 |
450 |
19800 |
19800 |
16470 |
16470 |
3330 |
3330 |
|
|
12 |
42 |
35 |
450 |
450 |
440 |
440 |
18480 |
18480 |
15750 |
15750 |
2730 |
2730 |
|
|
13 |
59 |
49 |
400 |
400 |
400 |
400 |
23600 |
23600 |
19600 |
19600 |
4000 |
4000 |
|
|
14 |
42 |
35 |
450 |
450 |
450 |
450 |
18900 |
18900 |
15750 |
15750 |
3150 |
3150 Л |
|
|
15 |
32 |
26.6 |
470 |
470 |
465 |
465 |
14880 |
14880 |
12502 |
12502 |
2378 |
2378 |
|
|
16 |
37 |
30.8 |
465 |
465 |
460 |
460 |
17020 |
17020 |
14322 |
14322 |
2698 |
2698 |
|
|
17 |
32 |
26.6 |
460 |
460 |
450 |
450 |
14400 |
14400 |
12236 |
12236 |
2164 |
2164 |
|
|
18 |
68 |
56.6 |
380 |
380 |
380 |
380 |
25840 |
25840 |
21508 |
21508 |
4332 |
4332 |
|
|
19 |
56 |
46.6 |
440 |
440 |
440 |
440 |
24640 |
24640 |
20504 |
20504 |
4136 |
4136 |
|
|
20 |
52 |
44 |
410 |
- |
400 |
. |
20800 |
- |
18040 |
- |
2760 1 |
- |
|
|
21 |
52 |
42,5 |
415 |
825 |
410 |
810 |
21320 |
42120 |
17637 |
35062 |
3683 |
7058 |
|
|
22 |
26 |
22.5 |
450 |
445 |
_ |
11570 |
10125 |
- |
1445 |
- |
|||
|
23 |
26 |
22.5 |
440 |
890 |
440 |
880 |
11440 |
22880 |
9504 |
19224 |
1936 |
3656 |
|
|
24 |
31.5 |
26 |
420 |
410 |
- |
12915 |
- |
10920 |
- |
1995 |
- |
||
|
25 |
31.5 |
25 |
420 |
840 |
415 |
825 |
13072 |
25988 |
10500 |
21000 |
2572 |
4988 |
|
|
26 |
42 |
35.4 |
420 |
- |
415 |
- |
17430 |
- |
14868 |
- |
2562 |
- |
|
|
27 |
42 |
35 |
420 |
840 |
420 |
835 |
17640 |
34860 |
14700 |
29400 |
2940 |
5460 |
|
|
28 |
37 |
30.8 |
460 |
460 |
455 |
455 |
16835 |
16835 |
14168 |
14168 |
2667 |
2667 |
|
|
Ито го |
825 0 |
8250 |
8175 |
8165 |
339932 |
339593 |
285229 |
283621 |
54703 |
55972 |
Приложение Е
Таблица 1 - Оптимизация цены в ассортиментной группе А
|
№ |
Опт. цена, руб. |
Объем производства , кг. |
Объем реализации, г. |
Выручка, руб. |
Совокупные затраты, руб. |
Прибыль, Руб. |
|||||||
|
Апрель 2009г. |
План, значение |
Апрель 2009 г. |
План, значение |
Апрель 2009 г. |
План, значение |
Апрель 2009 г. |
План, значение |
Апрель 2009 г. |
План, значение |
Апрель 2009г. |
План, значение |
||
|
1 |
58 |
58 |
780 |
765 |
770 |
765 |
44660 |
44370 |
37674 |
36949 |
6986 |
7421 |
|
|
2 |
60 |
62 |
810 |
790 |
800 |
790 |
48000 |
48980 |
41796 |
40764 |
6204 |
8216 |
|
|
3 |
55 |
55 |
860 |
845 |
850 |
840 |
46750 |
46200 |
39388 |
38701 |
7362 |
7499 |
|
|
4 |
57 |
57 |
745 |
740 |
745 |
740 |
42465 |
42180 |
35387 |
35150 |
7078 |
7030 |
|
|
5 |
49 |
51 |
630 |
660 |
630 |
660 |
30870 |
33660 |
26775 |
28050 |
4095 |
5610 |
|
|
6 |
56 |
56 |
810 |
800 |
800 |
800 |
44800 |
44800 |
37746 |
37280 |
7054 |
7520 |
|
|
7 |
49 |
45 |
645 |
680 |
640 |
680 |
31360 |
30600 |
24187 |
25500 |
7173 |
5100 |
|
|
8 |
49 |
49 |
650 |
660 |
640 |
660 |
31360 |
32340 |
26520 |
26928 |
4840 |
5412 |
|
|
9 |
49 |
49 |
670 |
660 |
665 |
655 |
32585 |
32095 |
27336 |
26928 |
5249 |
5167 |
|
|
Ито го |
6600 |
6600 |
6540 |
6590 |
352850 |
355225 |
296809 |
296250 |
56041 |
58975 ч |
Приложение Ж
Таблица 1 - Изменение финансовых показателей после внедрения мероприятий по совершенствованию планирования рекламы
|
Показатели |
Апрель 2009 г. |
Планируемое значение |
Отклонения |
||
|
Средняя цена на продукцию, руб. |
45.8 |
45.8 |
- |
- |
|
|
Объем производства, кг. |
33000 |
34000 |
+1000 |
+3 |
|
|
Объем реализации, кг. |
32700 |
33950 |
+1250 |
+3.8 |
|
|
Выручка, руб. |
1497660 |
1554910 |
+57250 |
+3.8 |
|
|
Постоянные затраты на весь объем производства, руб. |
118800 |
128800 |
+10000 |
+8 |
|
|
- в том числе на рекламу, руб. |
- |
10000 |
+10000 |
+8 |
|
|
Переменные затраты на весь объем производства, руб. |
1089000 |
1122000 |
+33000 |
+3 |
|
|
Совокупные затраты, руб. |
1207800 |
1250800 |
+43000 |
+3.5 |
|
|
Прибыль, руб. |
289860 |
304110 |
14250 |
+5 |
|
|
Рентабельность.%. |
24 |
24.4 |
+0.4 |
+0.4 |
Таблица 2 - Планирование затрат на маркетинг на 4 - ый квартал 2009 г.
|
Показатели |
Руб. |
|
|
1. Суммарная выручка от продажи, прогнозируемой на период |
1554910 |
|
|
2. Затраты на маркетинг: |
||
|
2.1 Реклама |
10000 |
|
|
2.2 Организация продаж |
1510 |
|
|
2.3 Другие затраты на продвижение продукции, распределение, обслуживание потребителей |
4895 |
|
|
2.4 Упаковка |
4692,5 |
|
|
2.5 Другие затраты |
800 |
|
|
Итого маркетинговые затраты |
21897,5 |
|
|
Чистый доход |
1533012,5 |
Приложение И
Рисунок А.1 - Организационная структура отдела рекламы ООО "Премьера"
Рисунок А.2 - Отдел рекламы после реорганизации
Подобные документы
Маркетинговые коммуникации и понятие системы формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС). Формирование спроса и стимулирование сбыта на примере предприятия ООО ПКП "Агрострой", использование основных видов рекламы для стимулирования продаж.
дипломная работа [1,3 M], добавлен 29.09.2009Роль сбытовой политики на предприятии гостиничного сервиса, формирование принципов соответствующей деятельности. Методы прогнозирования спроса и стимулирования сбыта, содержание и значение маркетинговых стратегий. Предложения по улучшению ФОССТИС.
дипломная работа [283,6 K], добавлен 02.06.2015Теоретические основы, сущность и понятие, цели и задачи, методы исследования формирования спроса и стимулирования сбыта продукции на предприятии. Организационно-экономическая характеристика ЗАО "Роспечать-Алтай", рекомендации по усовершенствованию сбыта.
дипломная работа [126,5 K], добавлен 10.06.2010Основные элементы системы ФОССТИС. Значение процесса формирования спроса для деятельности предприятия. Анализ конкурентоспособности ООО "Фото-трейди плюс" на рынке фотоуслуг. Разработка политики скидок, запуск акции, эффект от предложенных мероприятий.
дипломная работа [118,1 K], добавлен 29.08.2013Теоретические основы стимулирования сбыта, формирование спроса и роль стимулирования сбыта в системе маркетинга. Методы прогнозирования спроса и стимулирования сбыта. Организационная характеристика, анализ сбытовой политики, спроса и сбыта кафе "Крем".
дипломная работа [763,5 K], добавлен 10.06.2010Основные средства формирования спроса и стимулирования сбыта, их достоинства и недостатки. Деятельность по формированию спроса и стимулированию сбыта на предприятии ООО ТД "УХК Айс Вита", анализ потенциала рынка, конкурентные позиции сетевых структур.
дипломная работа [1,6 M], добавлен 30.04.2012ФОССТИС – комплекс маркетинговых коммуникаций по продвижению продукции предприятия на рынок. Содержание мероприятий: реклама, содействие торговле, создание имиджа, послепродажная поддержка. Механизм системы формирования спроса и стимулирования сбыта.
презентация [1,9 M], добавлен 07.03.2017Сущность и роль системы маркетинговых коммуникаций. Процесс разработки стратегии коммуникаций. Выбор свойств, характеризующих источник обращения. Система ФОССТИС. Формирование спроса (ФОС). Стимулирование сбыта (СТИС). Выбор средств стимулирования.
реферат [23,4 K], добавлен 06.11.2008Формирование спроса и стимулирование сбыта на примере предприятия ОАО "Маслобойный завод". Анализ качества финансовой деятельности предприятия. Бюджет рекламы и её виды в организации. Предложения по повышению эффективности рекламной компании предприятия.
дипломная работа [804,1 K], добавлен 12.10.2012Основные положения формирования спроса и средства стимулирования сбыта. Методологии формирования потребительского спроса на объекты недвижимости. Брендинг как инструмент формирования спроса. Технологии стимулирования сбыта на рынке недвижимости.
курсовая работа [35,6 K], добавлен 17.11.2011
