Событийный маркетинг как инструмент маркетинговой коммуникации

PP = Уi / (Уp / N), (2)

или, в приведённом виде,

PP = Уi x N / Уp, (3)

где Уi - сумма инвестиций в проект?Уp - сумма чистых поступлений от проекта (чистый денежный поток)?N - количество интервалов планирования.

PP = Уi / CFpi, (4)

где Уi - сумма инвестиций в проект?CFpi - поступления за интервал планирования (денежный поток).

Рассчитаем точку окупаемости проекта:

Стоимость инвестиций в проект Уi = 21600 т.р.

Поступления за интервал планирования CFpi = 24613 т. р.

Тогда срок окупаемости составит:

PP = Уi / CFpi =0,8 года, 10,5 месяцев.

По итогам третьей главы основные выводы следующие:

· для совершенствования управления проектом выставки разработана стратегия, цель, задачи, миссия проекта, составлен план и определены критерии эффективности проекта.

· совершенствование стратегии управления проектом выставки Эквифорум позволит провести ее в 2013 и последующих годах на новом, качественно высоком уровне и противостоять конкурентам, которые активно участвуют в аналогичной выставочной деятельности.

· проект признан прибыльным и окупаемым за период подготовки к выставке при условии привлечения достаточного числа посетителей, гостей и спонсорских средств.

Опираясь на теоретическую основу стратегического управления проектами и подробно рассмотрев неудачный опыт уже проведенных выставок за 2011 и 2012 гг., можно расставить акценты на тех недочётах, которые были допущены. С учётом проведенного анализа можно сказать, что не были использованы основные инструменты стратегического управления, что привело к необходимости разработки ряда мероприятий. Составлен план мероприятий в соответствии с анализом внешней и внутренней среды, затем выбрана комбинированная стратегия проекта (стратегия дифференциации и совершенствования деятельности). Разработанная миссия и вытекающие из неё цели и задачи послужат в дальнейшем ориентиром при планировании дальнейших выставок и реализации новых проектов с привлечениям потенциально заинтересованных аудиторий.

Выставки прошли в 2011 и в 2012 году. Выставка 2011 года была неудачной по следующим причинам:

· Не определена миссия и цель проекта.

· Не проведен анализ внешней и внутренней среды.

· Не разработана стратегия.

· Не составлен план реализации проекта.

Для того чтобы выставка 2013 года прошла удачно было предпринято:

· скорректирован кадровый состав;

· изменена политика продвижения;

· выбрано удачное время проведения;

· изменена ценовая политика;

· разнообразие выставки показательными выступлениями, мастер-классами и мероприятиями для детей в большем объеме, чем в 2011 году;

· скорректированы программы для конной отрасли.

Поэтому есть все возможности вывести ОАО «Московский конный завод №1» на новый уровень в индустрии коневодства, а именно на международный уровень и в этом ему поможет выставка Эквифорум.

3.4 Event, как эффективный инструмент

Событийный маркетинг, как один из успешных инструментов построения маркетинговых коммуникаций компании, позволяет эффективно выстраивать тесную эмоциональную связь между брендом и потребителем. В основе системы ивентов (event - событие) лежит мероприятие информационно-познавательного, развлекательного или спортивного характера, которое используется определенной торговой маркой для продвижения ценностей бренда. В любом случае возможность разработки и организации события под конкретный бренд позволяет учесть его индивидуальные характеристики и в соответствии со стратегией развития компании будет способствовать продвижению ценностей бренда.

Условно классифицировать мероприятия можно следующим образом:

Рабочие мероприятия, на которых происходит обмен информацией - конгрессы, выставки, конференции, обучающие семинары;

Информативные мероприятия, целью которых является передача информации в развлекательной форме - день рождения компании, премьера, представление новинки, корпоративные праздники, награждение миллионного покупателя;

Досуговые мероприятия, ориентированные на организацию свободного времени путем общения и развлечения целевой аудитории, что предполагает сильное эмоциональное воздействие: соревнования, шоу, концерты, фестивали, поездки.

Event-marketing является одним из элементов маркетинговых коммуникаций наравне с другими инструментами продвижения бренда - прямой рекламой, BTL и PR. При этом, организация событий может быть абсолютно независимым направлением деятельности компании. Основой для использования событийного маркетинга компанией должна быть общая комплексная, грамотно организованная и реализуемая маркетинговая стратегия.

Заключение

Отсутствие аукционов и участие на выставках ведет к значительному увеличению расходов коннозаводчиков и повышению себестоимости продукции, а также зачастую и к ухудшению качества лошадей, вследствие отсутствия возможности организовать квалифицированный тренинг молодняка в заводах. Теперь, при достаточно большом количестве частных хозяйств и отдельных коневладельцев занимающихся разведением лошадей чистокровной верховой породы, проблема сбыта продукции будет одной из основных. И организация выставок и аукционов - единственный цивилизованный путь ее решения, зарекомендовавший себя во всем мире. Еще одна проблема рынка чистокровных лошадей в России - полное отсутствие действенной рекламы и пропаганды коневодства.

Такое событие как «Эквифорум» призвано объединить представителей российского и зарубежного конного сообщества и стать традиционным местом встреч специалистов, спортсменов и любителей лошадей. Это поможет им познакомиться и наладить диалог по всем проблемам конной индустрии. А в результате этого, образно говоря, расстояние от проблемы, встающей перед конезаводчиком, до того человека, который может ее решить, сильно сократится.

Но, инструменты стратегического управления проектом использованы не были и поэтому для совершенствования управления проектом в третьей главе разработан ряд мероприятий. Предварительно был проведен анализ внешней и внутренней среды и выбрана комбинированная стратегия проекта: стратегия дифференциации и стратегия совершенствования деятельности. Предприятию необходимо отстроиться от конкурентов путем совершенствования качества проектного управления.

Для совершенствования проектного управления и для достижения цели успешного проведения выставки в 2013 году разработаны миссия, цель, задачи, план мероприятий и критерии оценки эффективности проекта, которые послужат ориентиром при планировании дальнейших выставок.

Проект признан прибыльным, эффективным и окупаемым за период подготовки к выставке (10,5 месяцев) при условии привлечения достаточного числа посетителей, гостей и спонсорских средств.

Кроме вышеперечисленного организаторам проекта Эквифорум можно порекомендовать посетить популярную профильную выставку в Германии.

Международная выставка конного спорта Spoga horse (spring) 2012. (Германия / Кельн).

Посещение этой известной выставки позволит увидеть профессиональное мероприятие, воспользоваться зарубежным опытом, элементы которого можно внедрить при организации своего проекта.

В целом, при учете ошибок выставки 2011 года, использовании зарубежного опыта и системы управления проектами выставки Эквифорум будут проходить успешно.

Говоря о дальнейшем развитии коневодства в России нужно сказать о таких группах факторов, которые будут оказывать наибольшее влияние.

Скаковую индустрию целесообразно развивать в России, поскольку она обладает природными и климатическими ресурсами, оптимальными для разведения и испытания лошадей.

Россия имеет хорошие традиции чистокровного коннозаводства и скакового дела, которые могут служить фундаментом для возрождения и прогресса отрасли в новых экономических условиях. Для этого необходима современная маркетинговая инфраструкутура.

Список литературы

маркетинговый коневодство событийный продвижение

1. Аакер Дэвид. Стратегическое рыночное управление. - СПб.: Питер, 2007. - 410 с.

2. Ансофф, И. Стратегический менеджмент. - СПб.: Питер, 2009. - 496 с.

3. Горбовцов Г.Я. Управление проектами. - М.: ЕАОИ, 2008. - 297 с.

4. Грашина М.Н., Дункан В.Р. Управление проектами - М.:Бином, 2011. - 240 с.

5. Мазур И.И., Шапиро В.Д. Управление проектами. - М.: Омега-Л, 2010. - 706 с.

6. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент. Курс лекций-М.: Инфра-М, 2007. - 288 с.

7. Панкрухин А.П., Гапоненко А.Л. Стратегическое управление-М.: Омега-Л, 2008. - 464 с

8. Панов А.И., Коробейников И.О. Стратегический менеджмент-М.: Юнити, 2006. - 308 с.

9. Попов Ю.И., Яковенко О.В. Управление проектами. - М.: Инфра-М, 2010. - 208 с.

10. Разумова С.В. Стратегический маркетинг. - Минск: БГЭУ, 2008. - 375 с.

11. Романов А.П., Жариков И.В. Стратегический менеджмент-Тамбов.: ТГТУ, 2006 г. - 80 с.

12. Романова М.В. Управление проектами. - М.: Форум, 2010. - 256 с.

13. Стратегический менеджмент под ред. А.Н. Петрова-СПб.: Питер, 2005. - 496 с

14. Управление проектами. Справочник для профессионалов/ под. ред. Цветкова А., Шапиро В.-М.:Омега-л, 2010-1280 с.

15. Управление проектами/ под. ред. проф. М.А. Разу.-М.:Кнорус, 2006. - 768 с.

16. Фляйшер К. Стратегический и конкурентный анализ-М.: Бином, 2009 г. - 541 с.

17. Фунтов В. Управление проектами развития фирмы.-СПб.:питер, 2009. - 496 с.

18. Хэлдман К. Управление проектами.-М.:ДМК Пресс, 2008. - 352 с.

19. Хасси Дэвид. Стратегия и планирование. Электронная книга. -

Размещено на Allbest.ru