Событийный маркетинг как инструмент маркетинговой коммуникации

Характеристика маркетинговой деятельности организации. Развитие маркетинговой структуры коневодства. Анализ сегмента рынка. Стейкхолдеры на предприятии. Event-management или событийный маркетинг. Преимущества продвижения с помощью событийного маркетинга.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 13.12.2012
Размер файла 349,3 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

В настоящее время не сложились институты маркетинговой инфраструктуры применительно специфике отраслей сельского хозяйства, включая коневодство. Проблема развития маркетинговой структуры коневодства остро встает в условиях вступления РФ в ВТО. В связи с этом, мы рассматриваем проблемы становления маркетинговой инфраструктуры непосредственно для предприятия ОАО «Московский конный завод №1», а также разработаем для него стратегию выхода на Международную конную выставку «ЭвиФорум».

Структуру скаковой индустрии составляют: конные заводы, организации по племенному учету, аукционы, ипподромы, скаковые конюшни, системы игры в тотализатор и СМИ. Основой же скаковой индустрии и главным ее элементом являются лошади.

В скаковой индустрии задействованы: коннозаводчики, коневладельцы, тренеры, жокеи, грумы, журналисты. Все эти виды деятельности уникальны, и если их специфика привлекает человека, он работает в этой сфере всю свою жизнь.

Разведение и испытания лошадей чистокровной верховой породы не являются высокодоходным бизнесом, тем не менее, большое количество людей с высоким социальным статусом и уровнем достатка занимаются этим делом всю жизнь, мирясь с неизбежными финансовыми потерями.

Прибыль в скаковой индустрии можно получить: разводя и продавая скаковых лошадей через выставках, выставляя лошадей на скачки и получая призовые суммы в случае их выигрыша, занимаясь организацией игры в тотализатор получая проценты с оборота, играя на скачках, занимаясь посреднической деятельностью (купля-продажа лошадей, агенты тренеров и жокеев, менеджеры по племенной работе). Наивысшую прибыль приносит тотализатор.

Ипподромная индустрия может удовлетворить все виды потребительских потребностей: эмоциональные, эстетические, мотивы престижа, мотивы уподобления и мотивы моды, мотивы самоутверждения, мотивы традиции при этом играют более важную роль, чем утилитарные и рациональные мотивы.

Положительными тенденциями современного этапа развития чистокровного коннозаводства в России являются: появление частных коневладельцев и коннозаводчиков, ввоз большого числа молодых лошадей из-за рубежа, среди которых есть животные с ценным происхождением и достаточно высокими скаковыми способностями, что позволит использовать их в разведении и возрастание внимания к скаковой индустрии со стороны министерства сельского хозяйства.

Изучение инфраструктуры рынка - это максимально полный сбор и анализ данных об изучаемом рынке, конкурентной среде на нем и текущих перспективах развития, предпринимаемый для более глубокого понимания актуальной рыночной ситуации. Важно понимать, что инфраструктура рынка не является постоянной величиной, и ее анализ требует оперативного обновления, для чего стоит проводить регулярную исследовательскую работу.

Во всем мире вокруг лошади давно сформировался огромный бизнес и рынок скаковой индустрии. Это особый бизнес, который требует специальных знаний и навыков. Он более других видов деятельности подвержен рискам и модам. Отсюда проистекает необходимость тщательного отслеживания любых тенденций на внутреннем и внешнем рынках.

Российским коннозаводчикам и коневладельцам нужно осваивать маркетинг и рекламу, более строго относиться к оформлению документов на экспортируемых лошадей и т.д. Но самое главное - надо в корне менять психологию хозяйствования, решительно переходить на рыночные рельсы.

1. Характеристика маркетинговой деятельности организации

Московский конный завод расположен в Московской области, в 40 км от Москвы. Он был сформирован в 1924 г. путем отбора кобыл из ряда конных заводов Московской губернии. В 20-30-х годах он носил название Опытного, в нем отрабатывались селекционные и технологические приемы разведения рысистых лошадей, под руководством ученых ВНИИ коневодства и ТСХА.

Завод специализируется на разведении орловских рысаков и реализации их на российском рынке, производство молока, мяса и других видов сельскохозяйственной продукции и оказание других услуг. Но в данной работе будет рассмотрено направление коневодство на МКЗ №1. Завод располагает 1227 га - всего земли, 1109 га т.ч. с/х угодий из них пашни -716 га по Рублево-Успенскому направлению, из которых около половины было в бессрочном пользовании, остальное досталось сотрудникам завода в виде земельных паев. МКЗ №1 имеет 3 фермы в с. Аксиньино, Уборы, Иславское, которые располагаются неподалеку от с. Успенское.

Принципиально важно то обстоятельство, что из Московского конного завода идут живые генетические нити ко всем современным рекордистам среди орловских рысаков - это свидетельствует о том, что невосполнимый ресурс работоспособности породы сосредоточен именно в Московском конном заводе.

Внутренний рынок для нас резко отличается от внешних рынков. Совершенно недопустимо переносить наши методы на иностранные рынки - там их просто не поймут. В общем и целом поставки лошадей на экспорт требуют большего внимания к ветеринарии, оформлению бумаг, страховке, транспортировке и т.д.

В коневодстве выделяют 4 направления:

коннозаводство (племенное коневодство);

рабоче-пользовательное;

Размещено на http://www.allbest.ru/

продуктивное (молочное и мясное);

спортивное.

Размещено на http://www.allbest.ru/

В данной работе мы будем рассматривать лишь одно направление в коневодстве - спортивное.

Спортивное коневодство в России носит ограниченный характер и представляет собой использование лошадей для целей спорта, туризма и отдыха. В этом качестве лошадь - один из самых дорогих видов спортивного, туристического и прогулочного инвентаря.

Источник доходов спортивного коневодства в нашей стране можно получить лишь в результате продажи лошадей среднего качества за рубеж. А единичные случаи продажи лошадей по высоким ценам (десятки тысяч долларов) в страны с развитым конным спортом не определяют экономическое благополучие отрасли в целом.

В настоящее время без системы маркетинговой службы, обеспечивающей проведение маркетинговых исследований по изучению перспектив спроса, требований потребителей к свойствам и качеству товара, производителю трудно выжить в конкурентной борьбе. Поэтому немаловажную роль в деятельности предприятия играет отдел маркетинга.

Основная цель управления маркетинговой деятельности - обеспечение ее максимальной эффективности, а через нее и эффективности функционирования всего предприятия. Если организация управления в том, числе управления маркетингом эффективна, то в процессе деятельности предприятия улучшаются такие показатели, как прибыль, объем продаж, доля рынка.

Управление маркетинговой деятельностью, направленной на решение проблем предприятия и организацию планомерного, целесообразного функционирования всей производственной системы - это сложный циклический процесс.

Но, к сожалению, на «Московский конной завод №1» не имеет отдела маркетинга, возможно это связано с тем что предприятие не может позволить на данный момент времени разработать и открыть маркетинговый отдел. Также главной проблемой является то, что в России еще не практикуют открытие таких отделов, поэтому необходимо разработать программу, которая повлияет на будущее развития предприятия.

Поэтому служба маркетинга создается на предприятии прежде всего для обеспечения гибкого приспособления предприятия к изменяющейся рыночной ситуации и требованиям потребителей на рынке. Это позволяет поднять интересы рынка над интересами отдельных видов деятельности предприятия и дает возможность обеспечить эффективную деятельность в целом.

Маркетинг на предприятии охватывает вопросы, связанные с изучением рынка, планированием ассортимента, внедрением новой продукции, распределением готовых изделий и стимулированием сбыта, а также точным выполнением торговых и рекламных планов и программ.

Функция маркетинга позволяет поднять интересы отдельных видов деятельности и дает возможность, приспособившись к требованиям рынка, обеспечить эффективную деятельность предприятия в целом.

У нас до сих пор почти единственным способом зарабатывать на лошадях является их продажа. Это, разумеется, очень важный источник доходов в конной промышленности, но далеко не единственный.

Вокруг лошади в мире крутятся миллиарды долларов. Огромное количество фирм зарабатывают на производстве кормов, ветпрепаратов, амуниции, одежды, сувениров и многого другого. Много денег дают скачки, тотализатор, услуги ковалей, ветеринаров, брокеров, юристов и т.д. На Западе научились зарабатывать деньги даже на проведении конно-спортивных соревнований. В России же только началось развитие в данной области.

Можно отметить то, что в мире существуют тысячи конных маршрутов. В промышленности конного туризма вращаются огромные деньги. Россия с ее огромным разнообразием природных условий должна стать страной развитого конного туризма.

Внутренний рынок резко отличается от внешних рынков. Совершенно недопустимо переносить наши методы на иностранные рынки - там их просто не поймут. В общем и целом поставки лошадей на экспорт требуют большего внимания к ветеринарии, оформлению бумаг, страховке, транспортировке и т.д. При этом совершенно очевидно, что разные страны имеют разную специфику. Они отличаются количеством лошадей на душу населения, конными традициями и пристрастиями, покупательной способностью и ценами лошадей, климатом и природными условиями, осведомленностью о российских лошадях и готовностью их покупать. Отличаются они и законодательными положениями, регламентирующими ввоз лошадей напрямую из России. Например, в Норвегии до последнего времени было запрещено ввозить лошадей напрямую из России по ветеринарным соображениям, теперь же этот рынок открылся.

Все ведет к тому, что если правильно позиционировать конный рынок можно добить колоссальных успехов сначала на российском сельскохозяйственном, а в дальнейшем на мировом рынке.

Как было выявлено ранее, при помощи анализа состояния предприятия, данный хозяйственный субъект испытывает некоторые финансовые затруднения. Чтобы выйти из подобной ситуации, руководству необходимо не только осваивать новые методы и технику управления, но и менять стратегию в целом. Для этого им необходимо:

проанализировать спрос на выпускаемую продукцию, которая оРазмещено на http://www.allbest.ru/

твечает возможностям завода;

обеспечить эффективную рекламу продажи и аренды;

уменьшение производственных издержек и накладных расходов по производимым предприятием товарам и услугам.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Показателем рыночной стабильности предприятия является её способность успешно развиваться в условиях трансформации внешней и внутренней среды. Необходимость привлечения внешних источников финансирования не всегда связана с недостаточностью внутренних источников финансирования. Данными источниками, как известно, являются нераспределенная прибыль и амортизационные отчисления.

Для укрепления финансового состояния предлагается провести следующие мероприятия:

осваивать новые методы и технику управления,

самосовершенствоваться и обучать персонал,

Размещено на http://www.allbest.ru/

продумывать и тщательно планировать политику ценообразования,

Размещено на http://www.allbest.ru/

изыскивать резервы по снижению затрат на производство,

активно заниматься планированием и прогнозированием управления финансов предприятия.

Размещено на http://www.allbest.ru/

2. Развитие маркетинговой структуры в коневодстве

Структура маркетинга включает в себя 4 основные составляющие, по которым предприниматель или маркетинговый отдел должен принять ряд важнейших, с точки зрения маркетинга решений.

Рис. 1. Структура маркетинга

Эти 4 основные составляющие маркетинга называют «четыре пи», «4 P», «four p» - по первым буквам их английских названий:

1. Товар (Product). Производство товаров и предоставление услуг, которые требуются потребителям.

2. Распределение (Place). Выбор методов и каналов сбыта товаров и услуг.

3. Продвижение (Promotion), (Коммуникативность). Информирование потенциальных покупателей / клиентов о предлагаемых вами товарах и / или услугах.

4. Цена (Price). Разработка оптимальной стратегии образования цен.

Очень много решений, которые потребуется принимать предпринимателю в маркетинге, непосредственно сопряжены с этими 4-мя основными составляющими «четыре пи». Качественная и адекватная проработка всех «четырех Пи» - является основой формирования любого плана маркетинга.

Рассмотрим одно из важнейших составляющих маркетинговой системы «4 P» - продвижение. Главный вопрос, который должен волновать предприятие это то, как правильно проинформировать потенциальных покупателей предлагаемых нами товаров и услуг. В данном вопросе рассмотрим рекламу скаковой индустрии, на что в первую очередь нужно обратить внимание в данной сфере, а также необходимо понять нужна ли реклама данной индустрии.

Одним из главных аспектов маркетинга является правильная реклама товара или услуг. Рынок не возможен без рекламы, тем более рынок лошадей. Но реклама лошадей очень отличается от рекламы любых других товаров или услуг.

На основании одной и той же рекламы продают тысячи автомобилей одной модели. Но на основании одной рекламы трудно продать и двух лошадей, даже близких родственников. То есть каждая лошадь требует отдельных рекламных и информационных усилий. Это значительно усложняет работу на конном рынке.

Трудно себе представить конный завод, даже очень небольшой, который не имел бы рекламных проспектов. Каждая лошадь, предназначенная на продажу, обычно имеет подробное рекламное описание.

В России пока этого нет. Наш опыт показывает, что, к сожалению, российские конники, привыкшие продавать лошадь только в деннике (стойло), с трудом понимают необходимость рекламных материалов, видео и т.д. Возможно одной из главных проблем является то, что многие не могут продать своих лошадей именно из-за отсутствия должного внимания к рекламе.

Реклама будет приобретать все большее значение по мере того, как все большее количество российских лошадей будет продаваться через аукционы (с заранее публикуемой информацией о лошадях) и через конную печать.

Выставка - это маркетинговая коммуникация - проект, объединяющий в себе все элементы комплекса маркетинга. Конная выставка - это демонстрация возможностей лошадей различных пород на конных шоу и соревнованиях по конному спорту, а также возможность обучения детскому конному спорту, основам и элементам выездки. Фактически, выставка - маркетинговый проект, а стратегия проведения выставки направлена на достижение, в течение небольшого периода времени и бюджета, целей, которые непосредственно направлены на развитие конной индустрии.

Реклама, особенно адресованная западному читателю, должна быть профессиональной и качественной.

Рассмотрим рекламу на примере скаковой индустрии. Сегодня скачки - это не только испытания, но и бизнес, приносящий огромные прибыли государствам и частным компаниям, в котором задействованы столь же крупные суммы, как и в нефтяной отрасли. Основной доход ипподромная индустрия получает от тотализатора. Скажем, в Финляндии, стране с населением 6 миллионов человек, насчитывается 43 ипподрома, трансляции с них ведутся по национальному телевидению, а оборот тотализатора в прошлом году составил более 200 миллионов евро, выплачено 14,2 миллиона призовых. Народ приходит на ипподром не раз в году, а регулярно - как в кино, театр или кафе. Во Франции оборот тотализатора за прошлый год превысил 13,3 миллиарда евро, а отчисления в казну составили 4% всего государственного бюджета. Но для этого создана и успешно функционирует целая отрасль. Только в Париже издаётся три ежедневные газеты, посвящённые этой теме, а почти в любом кафе есть касса для приёма ставок в тотализатор. В Англии 68% ставок делается на скачки и лишь 12% на футбол. Коннозаводство чистокровных лошадей в Великобритании является шестой по величине отраслью экономики, если считать по количеству людей, занятых в этой отрасли (более 100 тысяч человек).

Важную роль в скаковой индустрии играют средства массовой информации. Во всех странах с развитым чистокровным коннозаводством есть несколько специализированных изданий, целиком посвященным скачкам. Есть специальные телевизионные каналы. Кроме этого все популярные СМИ уделяют большое внимание скачкам. Все управленческие структуры, конные заводы и ипподромы за рубежом имеют свои сайты в Интернете.

Тотализатор не может существовать без рекламно-информационного обеспечения. И чем грамотнее оно разработано, и чем большую аудиторию может охватить, тем больше дохода получают компании, работающие с системами взаимных пари. Почти в каждой стране, где проводятся скачки, издается один или несколько скаковых журналов. Они публикуют последние новости из жизни скакового мира: рассказывают о том, где и когда будут выступать наиболее известные лошади, как расценивают их шансы профессионалы, пишут об интересных и значимых событиях в жизни людей, так или иначе связанных с ипподромным бизнесом, анализируют качество потомства разных производителей и т.п. Очень много интервью с владельцами, тренерами, жокеями и другими специалистами.

Обязательно освещаются в прессе результаты розыгрыша крупных призов и статистические данные о прошедших аукционах. Любая информация подается в доходчивой форме, хорошим литературным языком, с тем, чтобы ее было интересно читать не только специалистам.

Во всех информационных материалах выдерживается идеологическая направленность: ненавязчиво пропагандируется любовь и гуманное отношение к лошадям, поднимается престиж профессий, связанных со скаковым спортом, создается положительный имидж коннозаводчиков. Все журналисты, работающие в скаковых СМИ энтузиасты своего дела. Их основная задача привить интерес к скачкам как можно большему числу людей, увлекать в этот мир все новых и новых любителей. Журналы обычно выходят раз в неделю. Они печатаются на хорошей глянцевой бумаге и содержат много цветных фотографий. Наиболее известные в мировом масштабе журналы такого типа это: The European Racehorse с включением The British Racehorse (Великобритания), Courses Et Elevage (Франция), американские журналы The Bloodhorse и Thoroughbredtimes, кроме них в США в каждом штате издается свой скаковой журнал, например - The Thoroughbred of California. К каждому журналу выходит несколько приложений - каталог жеребцов производителей, статистическое обозрение.

Много внимания скачкам уделяется в ежедневных спортивных газетах. Там тоже публикуются новости, интервью, отчеты о результатах розыгрыша скачек, но главное это котировки лошадей на предстоящие призы и обсуждение их шансов. В обязательном порядке печатают прогнозы специалистов и отчеты о резвых работах лошадей, идущих в скачку. То есть вся информация, нужная игрокам, чтобы обдумать свои предстоящие ставки в тотализаторе. Именно обилие и доступность такой информации и обеспечивает популярность скачек и взаимных пари.

Существует несколько специальных телевизионных каналов (например Racing Chennel) круглосуточно транслирующие скачки с комментариями, проходящие в самых разных частях света.

2.1 Анализ сегмента рынка

Коневодство сегодня в России находится на слабом уровне. В настоящее время коневодство имеет многосторонний характер хозяйственного использования. Преобладающим направлением в отрасли, как по численности лошадей, так и по стоимости производимой продукции является рабоче-пользовательное коневодство. Лошади широко используются в качестве живой тягловой силы на выполнении разнообразных видов транспортных и сельскохозяйственных работ в государственных, коллективных, акционерных, частных сельскохозяйственных и других предприятиях, а также личных подсобных хозяйствах населения.

Московский конный завод славился созданием уникального внутрипородного типа, являющегося ценнейшей частью генофонда современного орловского рысака. Два жеребца-производителя Московского конного завода - Пион и Квадрат оставили более чем по 600 потомства, ставших родоначальниками и продолжателями оригинальных внутрипородных линий и семейств.

Принципиально важно то обстоятельство, что из завода идут живые генетические нити по всем современным рекордсменам среди орловских рысаков - это свидетельствует о том, что невосполнимый ресурс работоспособности породы сосредоточен именно в МКЗ №1.

В январе 2011 года Минсельхоз РФ утвердил программу по развитию племенного коневодства на период 2011-2013 гг. Целью Программы является создание экономических и правовых условий структурирования и устойчивого развития племенного коневодства в Российской Федерации и увеличение производства высококачественной конкурентоспособности племенной продукции для различных направлений использования лошадей. Модернизация коневодства в России на базе развития национальной коневодческой индустрии.

Основными задачами для достижения указанной цели являются:

· Государственная поддержка расширенного воспроизводства племенных лошадей для полного удовлетворения потребности в них внутреннего и внешнего рынка;

· Повышение интенсивности селекционных процессов в племенном коневодстве, обеспечивающих получение высокоценных племенных спортивных лошадей, не уступающих по качеству поголовью стран с развитым коневодством;

· Совершенствование организационно-технологических приемов ведения отрасли коневодства.

В настоящее время сферой деятельности ОАО «Московского конного завода №1» является:

· Выращивание высококлассных племенных лошадей и реализация их с российскими физическими и юридическими лицами;

· Производство молока, мяса и других видов сельскохозяйственной продукции;

· Кормопроизводство в растениеводстве;

· Оказание услуг;

· Другие виды деятельности, не запрещенные законодательством.

Рассмотрим какое место МКЗ №1 занимает в поисковой системе Яндекс и Google. В поисковой системе мы попытались найти по ключевым фразам «конный завод» и «конный завод Москвы».

Таблица 1. Поисковая система в Яндекс и Google

Конный завод

Конный завод Москвы

Яндекс

1. «Московский конный завод №1» «Вологодский конный завод»

2. «Конныйзавод «Локотской»

3. «Великокняжеский конный завод»

4. «Старожиловский конный завод»

1. «Московский конный завод №1»

2. ЗАО «Московский конный завод №1» (неактуальная информация, на данный момент ОАО «Московский конный завод №1»)

3. Московский конный завод - НОМЕР ОДИН! - Конный двор - Конный мир

Google

1. ЗАО «Кировский конный завод»

2. «ВЕЛИКОКНЯЖЕСКИЙ КОННЫЙ ЗАВОД», Ростовская область

3. Конный завод «Восход»

4. «Локотской конный завод»

5. «Орловский рысак»

1. Конный спорт «Московский конный завод №1»

2. «Русский Конный завод»

3. Конноспортивный клуб Свечинский (КСК Свечинский)

МКЗ №1 стоит на первой позиции в поисковой системе Яндекс, возможно это связано с тем, что недавно была проведена работа по улучшению сайта http://www.mkz1.ru, но если смотреть в поисковой системе Google, то скорее всего не зная названия данного завода его будет сложно там найти. Все поисковики современного интернета производят ранжирование найденных результатов с учетом запроса по релевантности этому запросу на основе определенных алгоритмов, и на каком месте будет сайт в выдаче поисковой машины зависит от этого алгоритма. А раз это алгоритм, то зная его, можно с легкостью подправить сайт к требованиям, которые он предъявляет. Алгоритмы ранжирования - один из самых засекреченных видов информации. Основные затруднения в продвижении сайта в поисковиках это то, что эти алгоритмы постоянно меняются, и то что вчера было доподлинно известной истинной сегодня может оказаться совершенно не так. Таким образом, необходимо постоянно, день за днем отслеживать, что делается в мире поиска и успевать за нововведениями машин. Создав сайт однажды, его придется постоянно изменять, если мы хотим удерживать лидирующие позиции в поиске.

Далее проведем сегментацию рынка коневодства касательно предприятия МКЗ №1 и приведем характеристики для каждого сегмента (чем отличается тот или иной сегмент).

Сегментирование рынка - выделение в пределах рынка четко обозначенных групп потребителей, различающихся по своим потребностям, характеристикам или поведению, для обслуживания которых могут потребоваться определенные товары или маркетинговые комплексы.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 2 Сегментация ОАО «Московский конный завод №1»

A. Коневоды:

собственный бизнесРазмещено на http://www.allbest.ru/

;

разведения и получение новой породыРазмещено на http://www.allbest.ru/

;

участия в турнирах;Размещено на http://www.allbest.ru/

участие в скачках и выездкиРазмещено на http://www.allbest.ru/

.

B. Частные лица:

хоббиРазмещено на http://www.allbest.ru/

;

престиж и титулРазмещено на http://www.allbest.ru/

;

здоровьеРазмещено на http://www.allbest.ru/

;

дети (подарок ребенку)Размещено на http://www.allbest.ru/

;

верховаяРазмещено на http://www.allbest.ru/

езда (прогулки).

C. Конезаводы:

разведениеРазмещено на http://www.allbest.ru/

;

продажа мяса, молокаРазмещено на http://www.allbest.ru/

;

сдача в арендуРазмещено на http://www.allbest.ru/

;

участие в турнирахРазмещено на http://www.allbest.ru/

;

использование в других целяхРазмещено на http://www.allbest.ru/

.

D. ИП:

создание собственного бизнесаРазмещено на http://www.allbest.ru/

;

прокат лошадей на праздникиРазмещено на http://www.allbest.ru/

;

сдача в арендуРазмещено на http://www.allbest.ru/

;

организация масштабного мероприятияРазмещено на http://www.allbest.ru/

;

исРазмещено на http://www.allbest.ru/

пользование в качестве моделей для разных проектов.

E. Арендаторы:

аукционы и выставкиРазмещено на http://www.allbest.ru/

;

сдача в аренду другим лицам.Размещено на http://www.allbest.ru/

Напишем 5 аргументов для каждого сегмента в пользу нашего товара.

A. Коневоды:

Имеются породистые орловские рысакиРазмещено на http://www.allbest.ru/

;

возможное использование для рРазмещено на http://www.allbest.ru/

азведения и получение новой породы;

участие на скачках и выездкеРазмещено на http://www.allbest.ru/

имеются профессиональные бегуны.

B. Частные лица:

хобби - возможно покупка и содержание лошади на самом конном заводеРазмещено на http://www.allbest.ru/

;

престиж и титул - есть профессионалы лошади, которые повысят титул хозяину Размещено на http://www.allbest.ru/

животного;

здоровье - породистые лошади для вашего здоровьяРазмещено на http://www.allbest.ru/

;

детям (подарок ребенку) - Размещено на http://www.allbest.ru/

лошади отличаются породой, полом, окраской и т.д., т.е. различный выбор;

верховая езда (прогулки) - обучение верховой езде, содержание ее на заводеРазмещено на http://www.allbest.ru/

.

C. Конезаводы:

разведенРазмещено на http://www.allbest.ru/

ие - удачная покупка для разведения, т.к. породистые лошади;

продажа мяса, молока - здоровое стадоРазмещено на http://www.allbest.ru/

;

практикуется сдача в арендуРазмещено на http://www.allbest.ru/

;

неоднократное участие в турнирах лошадей заводаРазмещено на http://www.allbest.ru/

;

использование в других целяхРазмещено на http://www.allbest.ru/

.

D. ИП:

создание собственного бизнесаРазмещено на http://www.allbest.ru/

;

прокат лошадеРазмещено на http://www.allbest.ru/

й на праздники;

сдача в арендуРазмещено на http://www.allbest.ru/

;

организация масштабного мероприятияРазмещено на http://www.allbest.ru/

;

использование в качестве моделей для разных проектовРазмещено на http://www.allbest.ru/

.

E. Арендаторы:

аукционы и выставкиРазмещено на http://www.allbest.ru/

;

сдача в аренду другим лицам;Размещено на http://www.allbest.ru/

театр лошадейРазмещено на http://www.allbest.ru/

.

Далее определим, для какого сегмента наши аргументы будут более убедительны. Напишем этот сегмент и дадим ему название.

Целевая аудитория - частные лица «любители роскоши» или «vip»

Завод расположен в престижном уголке МО и имеет свое манеж.

Вокруг много лесных мест для прогулки. При покупке лошади вы можете:

содержать ее на заводе, где за ней будут ухаживать Размещено на http://www.allbest.ru/

профессионалы, и проводить осмотр каждую неделю;

отправлять свою лошадьРазмещено на http://www.allbest.ru/

на участие в скачках и выездках и получать прибыль от выигрыша;

выставлять лошадь на выставки;

Размещено на http://www.allbest.ru/

вы можете обучать своих детей на купленРазмещено на http://www.allbest.ru/

ной вами лошадей в нашей школе при заводе. Это принесет ребенку эстетическое наслаждение и укрепит его здоровье;

проводить благотворительные прогулки для неполноценных детей.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Проверим его по принципам сегментации.

выбираемый сРазмещено на http://www.allbest.ru/

егмент достаточно четко очерчен;

имеет определенные количественные параметры, Размещено на http://www.allbest.ru/

т.е. обладать определенной емкостью;

существенность сегмента, Размещено на http://www.allbest.ru/

т.е. насколько реально ту или иную группу предприятий можно рассматривать как сегменты рынка, насколько она устойчива по своим по своим признакам. Важно определить, является ли данный сегмент рынка растущим, устойчивым или уменьшающимся, стоит ли ориентировать на этот сегмент рынка его участников или, напротив, следует перепрофилировать их на другие сегменты;

выделяемРазмещено на http://www.allbest.ru/

ый сегмент должен быть доступен;

характеризоваться неудовлетворённой потребностью. Это делает его привлекательным для участников рыночных отношений и оправдываетРазмещено на http://www.allbest.ru/

целесообразность его выделения;

быть защищенными от конкурентов. Важно оценить возможность выстоять в конкурентной борьбе с воРазмещено на http://www.allbest.ru/

зможными конкурентами на выбранном сегменте.

Оценим его:

Перспективы - большие продажи по МО

Прибыльность - продажа 1 лошади Размещено на http://www.allbest.ru/

- 700 тыс. руб.

Сезонность - продажи круглый год, а также возможное содержание их на заводе за счет клиента.

Привлекательность для Размещено на http://www.allbest.ru/

компании - повышение престижа компании и привлечение таких клиентов как «звезды шоубизнеса».

Мы провели сегментацию конного завода и вывели целевую аудиторию, но чтобы анализ и сегментация ЦА была более достоверной и правильной необходима дополнительная информация для четкого описания сегмента рынка коневодства - кто клиенты, с кем сотрудничает конезавод, сколько лошадей может продать завод, какие перспективы и планы на будущие и т.д.

Чтобы быть конкурентоспособным на своем рынке необходимо правильно позиционировать свое предприятие и искать новые каналы сбыта.

«Московский конный завод №1» расположен на территории рублево-успенского шоссе, где имеет ряд преимуществ (1247 га, имеется 2 проекта «ИК» Национальный конный парк» и проект «Ресторан»). В дальнейшем будет необходимо разработать стратегию позиционирования сегмента «vip». Главным критерием позиционирования продукта будет ПРЕСТИЖ. Мы должны дать клиентам ощущение того, что имея высококлассную породистую орловскую лошадь, они являются важной «шишкой» среди своего окружения. Главная идея данной стратегии «иметь лошадь - это престижно». За рубежом такая стратегия практикуется и привлекает большое количество «vip», которые отдают своих лошадей для участия на скачках, параллельно участвуя в тотализаторе - это азарт и риск. Клиенты получают уверенность, заявляют о себе как о самодостаточной личности за счет выигрыша на скачках или победы в конкурсе красоты среди породистых лошадей, тем самым они поднимают себе репутацию в своем окружении. Здесь важны многие психологические скрытые факторы. Лошадь становиться членом их семьи.

Главная идея - идея престижа, соответствие социальному статусу.

Далее рассмотрим такое понятие как стейкхолдеры. Стейкхолдеры (Stekeholders) - достаточно широкий круг лиц, имеющих отношение к предприятию. Основными стейкхолдерами предприятия являются:

1. Инвесторы, вкладывающие в компанию свой капитал с определенной долей риска в целях получения дохода на него;

2. Кредиторы, временно предоставляющие предприятию заем в обмен на некоторый заранее установленный доход, и заинтересованные в информации, позволяющие им определить, будут ли своевременно осуществлены выплаты по кредиту;

3. Работники предприятия, заинтересованные в получении информации и способности предприятия своевременно выплачивать заработную плату, производить пенсионные и прочие выплаты;

4. Поставщики, заинтересованные в информации, позволяющие им определить, будут ли своевременно выплачены полагаемые им суммы;

5. Потребители (клиенты предприятия), заинтересованы в стабильности поставок, как следствие финансовой респектабельности предприятия;

6. Общественные и государственные организации, поскольку от успешного функционирования предприятия зависит благосостояние экономической инфраструктуры региона.

Следует выделить в таблицу тех стейкхолдеров, которые важны на организации на МКЗ №1.

Таблица 2. Стейкхолдеры на предприятии

Стейкхолдеры

Приобретаемые выгоды

Потребители

Получение большей ценности за счет информации и услуг выставки, аукционов, национальных парков и других маркетинговых проектов.

Поставщики

Установление долгосрочных и взаимовыгодных партнерских отношений

Конкуренты

Маркетинговые проекты проводимые на МКЗ №1 рассматривается конкурентами. Выставка может рассматриваться конкурентами как комплементарная организация, позволяющая сократить издержки, обеспечить сотрудничество вспомогательных служб, повысить спрос

Инвесторы

Получение большей прибыли на вложенные инвестиции

Органы власти

Обеспечение временной занятости населения и поступлений в бюджет средств

Согласно модели Менделоу всех заинтересованных лиц можно классифицировать в зависимости от двух переменных - их интересов и их власти:

1) Власть стейкхолдера определяет его способность оказывать влияние на организацию.

2) Интерес стейкхолдера определяется его желанием влиять на организацию. Следовательно, схема стейкхолдера: Влияние стейкхолдера = Власть х Интерес.

Стейкхолдеры могут быть внутренними (руководство и сотрудники компании) и внешними (инвесторы, государственные чиновники и т.д.). При этом выделяют явные и скрытые цели стейкхолдеров.

Если явные цели стейкхолдеров находятся в сфере интересов компании (прибыль, качество выпускаемой продукции и т.д.), то скрытые цели (завышение стоимости компании с целью продажи, нежелание обмениваться опытом как способ удержания должности, привычка получать «откаты» и т.д.) зачастую противоречат интересам компании, ее IT-проектам.

3. Event-management или событийный маркетинг. Преимущества продвижения с помощью событийного маркетинга

Event - это событие. Event в маркетинге - это особый инструмент продаж, который воздействует на эмоции потенциальных покупателей. Правильно расставленные яркие акценты праздника запоминаются надолго, а вместе с ними - и бренд, и товар, а также формируется положительный образ компании-производителя. А нужен ли повод? Как известно, для хорошего праздника повод не нужен. Особенно, если он может помочь стимулированию сбыта и созданию благоприятного имиджа. Вот лишь некоторые вехи в жизни вашего предприятия, которые легко можно повернуть в свою пользу:

день рождения или юбилей компании;Размещено на http://www.allbest.ru/

открытие новой торговой точкиРазмещено на http://www.allbest.ru/

(магазина, салона, бутика);

получение награды, победа в каком-либо конкуРазмещено на http://www.allbest.ru/

рсе;

деловые event-мРазмещено на http://www.allbest.ru/

ероприятия (конференции, презентации, семинары);

корпоративные праздники (совместный отдых, вечеринки);

Размещено на http://www.allbest.ru/

социальные инициативы (спортивные, детские праздники).

Размещено на http://www.allbest.ru/

Событийный маркетинг требует несколько больших трудовых и материальных затрат, чем остальные виды стимулирования сбыта, но эффект стоит того. Для создания и проведения праздников часто требуется помощь профессиональных артистов, шоуменов и музыкантов. Почти всегда необходимы красочные костюмы, ростовые куклы, услуги визажистов и парикмахеров. Атмосферу праздника дополнят украшения из цветов и воздушных шаров. Также необходимы призы и подарки всем участникам праздника.

Какой эффект может произвести яркое и веселое шоу среди неспешного течения серой городской жизни? Как минимум, потенциальный покупатель заинтересуется товаром и захочет узнать больше о производителе. Если же к этому добавить подарки и купоны на скидку, то положительный образ уже сформирован. Далее будет работать сарафанное радио, а, как известно, один довольный покупатель приведет еще, как минимум, десять человек. Вот таким образом event-мероприятие привлекает внимание покупателей к товару или услуге.

Существует множество event-организаций, которые занимаются тем, что, к примеру, разрабатывают концепцию участия компании на выставке, подготавливают яркое постановочное шоу, оформляют оригинальную экспозицию, персонал для работы на выставке, а также обеспечат стенд на выставке необходимым техническим оборудованием.

С чего начинается событийный маркетинг?

Во-первых, проводится анализ плана маркетинга, имеющегося у компании, и показателей, которых необходимо достичь.

Во-вторых, определяется целевая аудитория, от которой непосредственно зависит достижение желаемых показателей.

В-третьих, выбирается само событие. Информация о целевой аудитории дает возможность определить характер события. Одним из критериев выбора является известность и популярность события среди потенциальных потребителей. Выбор события совсем не так прост, как это может показаться. Сама компания далеко не всегда располагает перечнем интересных и актуальных мероприятий, подходящих для такого случая. Достаточно широкий перечень и соответствующие рекомендации в состоянии обеспечить, пожалуй, только агентство, которое специализируется в данном направлении и сможет вести дальнейшую работу по событийному маркетингу.

Какие же преимущества в продвижении с помощью событийного маркетинга?

Сообщения, предложения - любая информация, «упакованная» в развлекательную форму, чувственно переживается аудиторией, что позволяет достичь более высокой активности и восприимчивости целевой группы.

Опираясь на все доступные средства рекламы, РR и ВТL, событийный маркетинг действует в разных направлениях, избирательно расширяя сектора охвата целевой аудитории.

Бренд «раскрученного» события может быть широко использован при построении плановой рекламной кампании фирмы.

Кампания, основанная на событийном маркетинге, имеет «долгоиграющий эффект», поскольку начинается задолго до события в анонсах, афишах, приглашениях, пресс-конференциях и продолжается в последующих итоговых выступлениях, гастрольных поездках и, конечно, публикациях СМИ.

Аудитория, непосредственно участвующая в событии, может рассматриваться как огромная фокус-группа, на которой проводится апробация предложений компаний. Таким образом, в ходе событийного маркетинга накапливаются предварительные знания о потребителе, позволяющие избежать дополнительных исследований.

Само событие является поводом, позволяющим наладить необходимый контакт с журналистами, дает простор для многоступенчатой работы с журналистами, формирует их интерес и расположение.

Событийный маркетинг позволяет, при необходимости, организовывать прямые продажи товара, логически «привязывая» их к проводимым мероприятиям.

Высокая креативность и гибкость, заложенные в событийном маркетинге, позволяют выстраивать оригинальные программы для компаний различных сфер деятельности и финансовых возможностей.

Event-management или организация событий - это достаточно новое, перспективное и мощное оружие продвижения ценностей бренда на рынке. Мы часто становимся невольными участниками различных мероприятий, которые связаны как с рабочим процессом, так и с досугом: конференции, конгрессы, выставки или другие информационно-познавательные события (турниры, праздники, фестивали, концерты или шоу). Вопрос в том, как использовать любовь людей к различного рода мероприятиям для продвижения бренда на рынке? Именно эту задачу и призван решить событийный маркетинг.

3.1 Выставка «Эквифорум» как один из элементов событийного маркетинга

Под маркетинговым проектом мы понимаем - комплекс взаимосвязанных мероприятий, предназначенных для достижения в течение заданного времени, при установленном бюджете определенных целей. Цели маркетингового проекта:

· увеличить и реконструировать и повысить эффективность

· маркетинговой инфраструктуры;

· укрепить органы управления, осуществляющие данный проект;

· обеспечить услуги, связанные с проектом;

· обучить персонал проекта.

В разработке стратегии управления проектом выставки «Эквифорум», необходимо провести анализ маркетингового проекта и выявить возможности и потенциал его развития и определить эффективность управления проектом - «Выставка «Эквифорум»», что будет ли актуально привлечь на данное мероприятие новых участников, то есть ОАО «Московский конный завод №1».

Выставка - это маркетинговая коммуникация - проект, объединяющий в себе все элементы комплекса маркетинга.

Конная выставка - это демонстрация возможностей лошадей различных пород на конных шоу и соревнованиях по конному спорту, а также возможность обучения детскому конному спорту, основам и элементам выездки. Фактически, выставка - маркетинговый проект, а стратегия проведения выставки направлена на достижение, в течение небольшого периода времени и бюджета, целей, которые непосредственно направлены на развитие конной индустрии.

Количественные показатели выставок 2011 и 2012 годов приведены в таблице 3.

Таблица 3. Анализ реализации проектов выставки в 2011 и 2012 гг.

ЭквиФорум

2011

2012

площадь выставки

11000 м2

10000 м2

участники выставки

82

115

лошади

140

206

посетители

3500

28000

В целом опыт проведения «ЭквиФорума-2012» показал, что и место (ВВЦ), и время работы выставки (начало сентября, День Города) идеально подходят как для профессионального развития отечественного коннозаводства, так и для популяризации конного спорта и хобби среди самых широких слоев населения.

Целевая аудитория проекта «ЭквиФорум» складывается из многих сегментов, и, ЦА у всех конных событий, является крайне разнообразной. Подобная разрозненность является своеобразной спецификой любого конного события. Именно поэтому такие проекты крайне привлекательны для спонсоров, поскольку позволяют получить максимально эффективную отдачу за разумные инвестиции благодаря точному попаданию в искомый целевой сегмент.

Важную роль в развитии конной индустрии играет частный капитал. Крупнейшие мировые компании и частные лица осуществляют инвестирование в строительство конноспортивных клубов, поддержку спортсменов и пр. Такие финансовые гиганты как Mercedes, Rolex, Swarovsky, Samsung, Radison SAS традиционно оказывают поддержку конным событиям по всему миру, а также сами выступают в роли организаторов подобных мероприятий.

Партнеры выставки:

1. ООО «Арго». Услуги по продаже и подготовке немецких спортивных лошадей в Москве. Продажа кормов и добавок премиум-класса для лошадей. Консультирование по вопросам кормления и диетологии лошадей.

2. Магазин «Фолиант» - конноспортивное снаряжение.

3. Туристическая компания Tour Service Springer.

4. ВНИИ коневодства.

5. Федерация конного спорта.

6. «Зоо ТВ» - это круглосуточный канал о мире живой природы, демонстрирующий документальные фильмы о диких животных, познавательные телепрограммы об открытиях в области зоологии, игровые и реалити-шоу с участием домашних питомцев.

Международные конные проекты являются дорогостоящими и редкими, поэтому широко освещаются рекламными компаниями:

· информацией в прессе;

· на сайте;

· промо-акциями;

· наружной рекламой;

· электронной и почтово-адресной рассылкой.

Как показано в таблице 3 выставка 2011 года была малопосещаемой и неудачной. Причины были следующими: неудачно выбранное время для выставки, профессиональный уклон мероприятий, слабая рекламная кампания, дефицит персонала его низкая подготовка, неразвитая инфраструктура конной индустрии в РФ, недостаточная техническая база, недостаток усилий по привлечению спонсоров проекта. Для того, чтобы выставка 2012 года прошла удачно было предпринято:

· скорректирован кадровый состав;

· изменена политика продвижения;

· выбрано удачное время проведения;

· изменена ценовая политика;

· разнообразие выставки показательными выступлениями, мастер-классами и мероприятиями для детей в большем объеме, чем в 2011 году;

· скорректированы программы для конной отрасли.

С точки зрения управления проектами в проекте «Эквифорум 2011» были допущены следующие ошибки:

Не определена миссия и цель проекта.

Не проведен анализ внешней и внутренней среды.

Не разработана стратегия.

Не составлен план реализации проекта.

Таким образом, по второй главе можно сделать выводы, что при подготовке выставки 2011 года не были учтены принципы проектного управления, поэтому выставка прошла неудачно, в 2012 году многие недостатки были ликвидированы, но необходимо предусмотреть меры по дальнейшему совершенствованию управления проектом выставки.

3.2 Разработка миссии, целей и задач проекта выставки

Разработаем миссию, цели и задачи выставки 2013 года.

Миссия выставки: Международная выставка конной индустрии «ЭквиФорум» призвана объединить представителей российского и зарубежного конного сообщества и стать традиционным местом встречи специалистов, спортсменов и любителей лошадей. Интересная спортивная программа и красочное вечернее шоу делают «ЭквиФорум» не просто деловым событием, но и ярким праздником, посвященным лошади и верховой езде.

Участники выставки - ведущие научные и образовательные центры России, конные заводы и частные фермерские хозяйства, владельцы лошадей, ассоциации и конные клубы, компании, производящие и реализующие товары для конной индустрии, организации, предлагающие услуги в области коневодства и конного спорта, специализированные СМИ.

Цель выставки. Основной целью выставки является популяризация отечественного коневодства и коннозаводства; достижения в селекционной работе с породами лошадей, в производстве товаров и инвентаря для коневодства и конного спорта, содействие обмену опытом между конниками страны и Зарубежья.

Задачи выставки:

привлечь внимание к проблемам конезаводчиков и развитию конного спорта;

популяризировать конный спорт;

вызвать интерес к мероприятию со стороны профессионалов и любителей лошадей.

Дата проведения: с 29 августа по 2 сентября 2012 г. на ВВЦ в Москве.

В отличие от Крокус-Экспо ВВЦ является популярным, более удобным в отношении транспортной доступности местом.

3.3 Эффективность стратегии управления выставкой

Оценка эффективности проекта, в соответствии с предварительно поставленными целями, основывается на двух типах критериев:

Количественные критерии: количество посетителей, количество контактов (учитываются имеющиеся или новые клиенты), количество договоров о продаже, подписанных во время выставки, количество информационных материалов, переданных посетителям.

Качественные критерии: их сложнее оценить, поскольку сюда входит полученная в ходе общения с посетителями информация, качество этого общения, интерес посетителя к представленным мероприятиям и услугам, их мнение о проекте и представленной информации, собранная информация о конкурентах и новые каналы распространения или потенциальные новые деловые партнеры.

Участие в выставках имеет экономический и неэкономический эффект, которые необходимо учитывать при оценке эффективности участия.

Методы оценки неэкономического (психографического) эффекта:

· Исследование (например, опросы посетителей и персонала).

· Анализ статданных о посетителях.

· Анализ материалов, вышедших в СМИ.

· Оценка контактов с посетителями-специалистами.

Методы оценки экономического эффекта:

· Анализ бюджета (сопоставление расходов и доходов).

· Объем продаж.

· Количество посетителей.

· Анализ основных показателей.

· Затраты на 1 квадратный метр (= общие затраты / площадь стенда).

· Затраты на 1 посетителя (= общие затраты / количество посетителей стенда).

· Затраты на 1 контакт с посетителем-специалистом (= общие затраты / количество контактов с посетителями-специалистами).

· Продолжительность пребывания посетителя на стенде (=общее время переговоров / количество переговоров).

· Критическое количество контактов (= общие расходы / стоимость контакта на 1 представителя службы продаж).

· Количество использованных приглашений (= количество разосланных приглашений / количество посетителей с приглашениями).

Данную оценку возможно провести только после проведения выставки, сейчас можно провести предварительную оценку проекта.

В 2012 году планируется привлечь не менее 130 участников и 35 тыс. гостей-посетителей.

Бюджет выставки

Мероприятие

Стоимость, тыс. руб.

Формирование экспозиции

Затраты на оборудование и материалы-1500 тыс. руб.

Коммуникационные мероприятия

Рекламная кампания и продвижение-7500 тыс. руб.

Организационные мероприятия

Ориентировочно-3500 тыс. руб.

Официальные и презентационные мероприятия

4500 тыс. руб.

Оплата труда персонала

3600 тыс. руб.

Итого

21600 тыс. руб.

Для того, чтобы выставка прошла успешно необходимо привлекать средства спонсоров в течение всего периода подготовки к выставке.

Чтобы рассчитать срок окупаемости проектных мероприятий, необходимо рассчитать ЧДД.

Рассчитаем величину дисконта за 1 месяц по следующей формуле (1)

Dk=(v (1+d/100) - 1)*100%, (1)

В данной формуле:

dk - пересчитанный дисконт;.

d - исходный дисконт, % годовых (в нашем случае 20%); Для денежного потока для собственного капитала применяется ставка дисконта, равная требуемой собственником ставке отдачи на вложенный капитал, требуемая отдача принята на уровне 20%; Пересчитанный дисконт равен 44%.

ЧДД рассчитаны в таблице 9 (данный данные уже были рассчитаны с помощью разработанной программы в Excel), ожидаемые доходы от участников составят (130*27,8)=3614 тыс. руб. 27,8 - это средняя стоимость участия в выставке, включающая регистрационный взнос, аренду площади и денника.

Ожидаемые доходы от привлечения посетителей составят (30000*700)=21000 тыс. руб. 700 рублей - средняя стоимость билета на посетителя на весь период выставки.

Расчет ЧДД

Год

2012

2012

2012

2012

2012

2012

2012

Месяц

март

апр.

май

июнь

июль

авг.

сент.

Дисконтир. доход

0,00

0,00

0,00.

0,00

27,38.

27,38

504,65.

Дисконтир. расход

11,69

11,69

11,69

79,87

79,87 р

79,54 р.

102,27

ЧДД

-11,69

-11,69.

-11,69

-79,87

-52,49

-52,17

402,38

Рассчитаем ИД проекта

Сумма дисконтированного дохода за период =559,41 т. р.

Сумма дисконтированного расхода=376,62 т.р.

ИД=559,41 /376,62 =1,48 ?0, значит проект эффективен.

Формула расчёта простого срока окупаемости (точки окупаемости) определяется как отношение суммы инвестиций в проект к средним чистым поступлениям за единичный интервал планирования:


Подобные документы

  • Событийный маркетинг - специальные мероприятия и акции, способные не только запомниться, но и в ряде случаев стать новостью. Цели, каналы коммуникации и достоинства событийного маркетинга. Примеры проведения мероприятий в рамках маркетинговой политики.

    реферат [183,6 K], добавлен 12.11.2010

  • Характеристика событийного маркетинга в контексте интегрированных маркетинговых коммуникаций. Сущность, виды и значение event-маркетинга в создании и продвижении бренда. Основные способы реализации эффективных PR-проектов. Организация круглого стола.

    контрольная работа [87,2 K], добавлен 27.05.2014

  • Событийный маркетинг - способ продвижения для построения имиджа марки посредством нестандартных акций. Позиционирование марки с помощью event-маркетинга. Информирование аудитории о проведении мероприятия, его проведение. Последующая информационная волна.

    реферат [26,5 K], добавлен 12.03.2016

  • Событийный маркетинг, как инструмент BTL-коммуникаций. Основная характеристика коммуникативной активности на рынке кондитерских изделий в условиях кризиса. Проведение исследования программы использования event-маркетинга в коммуникационной кампании.

    дипломная работа [406,5 K], добавлен 17.11.2017

  • Основные виды и функции бренда. Определение маркетинговой коммуникации. Инструменты маркетинговой коммуникации и средства воздействия на целевые группы. Роль и место коммуникаций в комплексе маркетинга. Взаимосвязь бренда и маркетинговой коммуникации.

    курсовая работа [104,1 K], добавлен 31.07.2012

  • Содержание маркетинговой деятельности. Маркетинг как специфическая функция управления. Организация службы маркетинга на ООО "Элпа". Общие положения о службе маркетинга на предприятии. Совершенствование маркетинговой деятельности.

    курсовая работа [26,0 K], добавлен 07.03.2003

  • Характеристика событийного маркетинга как комплекса мероприятий, направленных на продвижение торговых марок, услуг и компаний с помощью ярких и запоминающихся событий. Особенности оценки его эффективности, основные способы и методики коммуникации.

    реферат [15,7 K], добавлен 19.11.2015

  • Принципы организации маркетинговой деятельности в компании. Жизненный цикл товара на рынке. Схема маркетинговой разработки товара, показатели монополизации. Суть маркетинговой среды. Конкурентоспособность и конкурентные преимущества с позиции маркетинга.

    курсовая работа [83,4 K], добавлен 18.05.2011

  • Изучение системы построения маркетинговой деятельности на предприятии. Понятие маркетинга, его виды и функции. Роль маркетинга в деятельности предприятия. Место маркетинговой службы в организационной структуре. Маркетинговое планирование на предприятии.

    курсовая работа [419,8 K], добавлен 04.03.2010

  • Общая характеристика маркетинга, современное состояние. Холистический и событийный маркетинг. Общее понятие про электронную коммерцию. Цель нейромаркетинговых исследований. Инструменты мобильного маркетинга. Основная предпосылка партизанского маркетинга.

    реферат [48,2 K], добавлен 04.03.2012

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.