Размещено на http://www.allbest.ru/

Федеральное государственное образовательное бюджетное учреждение

высшего профессионального образования

«Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации»

(Финуниверситет)

Тульский филиал Финуниверситета

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА № 2

по дисциплине «Маркетинг»

на тему: «Установление цен на товары обязательной принадлежности»

Выполнил: студент 4 курса, факультета ФК

направления бакалавр экономики

группы вечерней

Жданова С.С.

Проверила: Коровкина Наталья Ивановна

Тула 2014 г.

Содержание

Введение

1. Стратегия ценообразования

2. Ценообразование

3. Установление цен на товар обязательной принадлежности

Заключение

Тестовое задание

Список литературы

Введение

Актуальность данного вопроса установления цен на рынке очень высока. Так как в наше время и наверное в любое другое будет очень важно какой товар изготовить, будет ли на него достаточный спрос и как удовлетворить потребителя продукции.

Задачами работы является раскрытие таких вопросов: «Как выбрать необходимую стратегия ценообразования? », «Изучение этапов выведения на рынок и раскрытие понятий «установления цен на подлинную новинку», «снятие сливок», «установления цены на товар-имитатор», «Изучения ценообразования в рамках товарной номенклатуры».

Целью работы на сколько важно и необходимо разрабатывать тактику и стратегию при формировании цены продукции.

Ценообразование является важнейшим рычагом экономического управления. Цена должна отражать общественно-необходимые затраты на производство и реализацию продукции, соответствовать ее потребительским свойствам и качеству, учитывать спрос и предложение на товары и услуги.

В отличие от единой стабильной государственной системы цен, построенной на традиционном затратном механизме ценообразования, основанный на свободной конкуренции и на других факторах, характерных для товарного производства.

Понятие о цене определяется как денежное выражение стоимости товара или «цена - это форма денег, за которую покупатель готов купить товар, а производитель - продать».

Фирма устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом различных факторов, действующих в окружающей среде.

1. Стратегии ценообразования

Стратегия ценообразования предполагает выбор предприятием возможного механизма изменения исходной цены товара, которая в данных конкретных условиях рынка наилучшим образом соответствует целям предприятия.

Цена и ценообразование являются центральными элементами рыночной экономики. Цены обслуживают весь оборот по приобретению и реализации товаров.

Процесс ценообразования складывается из ряда последовательных этапов:

1. Выявление факторов внешней среды, влияющих на уровень цены.

2. Постановка целей ценообразования.

3. Выбор метода ценообразования.

4. Формирование ценовой стратегии предприятия.

5. Разработка тактики ценообразования.

6. Установление первоначальной цены на товар.

7. Рыночная корректировка цены.

8. Страхование цены от неблагоприятных внешних воздействий.[1, с. 17]

2. Ценообразование

Все основные стратегии ценового маркетинга можно классифицировать по следующим основным признакам:

1. В зависимости от стабильности цен выделяют:

* стратегию неизменных цен. В этом случае фирма стремится к установлению и сохранению на протяжении длительного времени неизменных цен на свои товары, даже в случае роста издержек производства. Применяя данную стратегию, фирма должна располагать постоянным резервом для снижения издержек, по возможности сохраняя прежний уровень качества;

* стратегия изменяющихся цен. В этом случае фирма изменяет цену сразу с изменением издержек производства и спроса. Ее разновидностями являются: стратегия “скользящей падающей цены”, которая применяется вслед за стратегией “снятия сливок” и соответствует маркетинговой цели расширения или захвата рынка; стратегия “роста проникающей цены”, которая является успешным продолжением стратегии “цены проникновения” и применяется для повышения рентабельности и возмещения прошлых затрат, связанных с выведением товара на рынок. [7, с. 305] Кроме того, повышение цены может быть обусловлено повышением качества товара (использование престижных материалов, отделки, изменение дизайна и стайлинга и т. п.); [2, с. 65]

2. В зависимости от отражения в цене достигнутой репутации фирмы выделяют:

* стратегию поддержания репутации производителя дорогих высококачественных товаров. Эта стратегия предполагает концентрацию усилий на высоком качестве товаров, установлении высоких цен, рекламировании и сохранении имиджа;

стратегию сохранения анонимного присутствия на рынке. В этом случае фирма не стремится создавать себе репутацию ведущей марки среди товаров данного типа, работает под маркой оптового или розничного продавца и акцентирует внимание в рекламных кампаниях на сохранении цены. [2, с. 65]

3. В зависимости от психологического восприятия ценников выделяют:

* стратегию “неокругленных” (“ломаных”) цен. Эта стратегия направлена на установление цен ниже круглых сумм. Она популярна по нескольким причинам: покупателям нравится получать сдачу, им кажется, что фирма очень щепетильна и честна по отношению к ним;

* стратегию “приятных глазу цифр”. Эта стратегия считает целесообразным использовать числовые значения в цене в порядке убывания цифр.[3, с. 72]

4. В зависимости от учета в цене географического фактора выделяют:

* стратегию установления цены в месте происхождения товара. В этом случае все расходы по доставке товара возложены на покупателя;

* стратегию единой цены с включенными в нее расходами по доставке. В этом случае используется единая цена для любых покупателей независимо от их удаленности (в ней уже заложена средняя сумма транспортных расходов);

* стратегию установления зональных цен. Эта стратегия предполагает выделение нескольких зон и назначение для покупателей в пределах этой зоны своей цены;

* стратегию установления цены базисного пункта. В этом случае выбирается какой-либо базисный пункт отгрузки и с покупателей взимается цена, включающая расходы по доставке до этого пункта;

* стратегию установления цены с принятием на себя расходов по доставке. Эта стратегия применяется “в убыток” себе в основном для проникновения на новые рынки или для временного удержания своего положения на рынке в связи с острой конкуренцией. [3, с. 72]

5. В зависимости от оценки покупателями экономической ценности товара выделяют:

* стратегию ценового прорыва (цена проникновения). Эта стратегия предполагает установление более низких цен, чем заслуживает товар с данной экономической ценностью. При этом получение большей массы прибыли достигается за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка. Применение этой стратегии приводит к падению привлекательности рынка для конкурентов, давая фирме преимущество во времени для закрепления на рынке;

* стратегию “снятия сливок”. Эта стратегия направлена на кратковременное конъюнктурное завышение цен с целью максимизации прибыли. Сопровождается установлением цен на уровне более высоком, чем должен стоить товар с данной экономической ценностью. При этой стратегии сохраняется высокая прибыльность продаж в более узком сегменте рынка. Ее применение позволяет в краткий срок возместить маркетинговые расходы. Однако это может вызвать отток клиентов к конкурентам, не давая времени фирме закрепиться на данном рынке. Если рынок “принял” предложенную высокую цену, то это дает фирме определенные перспективы;

* нейтральную стратегию ценообразования. [4, с. 98]

6. В зависимости от характера ценовой дифференциации выделяют:

* стратегию дискриминации по группам покупателей;

* стратегию дискриминации по местонахождению;

* стратегию дискриминации по времени. Эта стратегия предполагает использование разных цен в зависимости от сезона (например, тарифы на железнодорожном транспорте и междугородные переговоры);

* стратегию дискриминации по вариантам представления товара.

Снижение цены при дискриминационном ценообразовании применяется в основном продавцом в случае, когда большая часть товара обычно продается им по большей цене, а все затраты обеспечивают ему необходимую прибыль.[5, с. 53]

7. В зависимости от поведения по отношению к конкурентам выделяют:

* стратегию “преимущественной цены”. Применяется для достижения преимущества по отношению к конкурентам;

* стратегию “следования за конкурентом”. Эта стратегия основана на копировании поведения фирмы ценового лидера, когда группа равных конкурентов признает одного из них лидером. [5, с. 54]

3. Ценообразование товаров обязательной принадлежности

Установление цены на обязательные принадлежности, которые принадлежат использованию вместе с основным товаром. Часто назначают на основное изделие низкие цены, а на обязательные принадлежности устанавливают высокие наценки. [6, с. 102]

Примером может послужить то, что некоторые производители пользуются хитрой уловкой: на основные товары они назначают сравнительно низкие цены, а на обязательные принадлежности к ним, без которых товар нельзя эксплуатировать и которые требуют частой замены, накручивают высокие наценки (например, станки для бритья и лезвия к ним).

ценообразование товар маркетинг

Заключение

В соответствии с заданием был рассмотрен теоретический материал по стратегии ценообразования товаров обязательной принадлежности.

Действительно, путем качественно разработанных тактик и стратегий в области ценообразования, может достигаться наиболее большая прибыль и тем самым потребительский спрос.

Понятно, что описать многогранность цены, ценообразования невозможно, но основные аспекты системы были изложины, показать социальные основы маркетинга.

В условиях рыночной экономики резко возрастает роль цены для любой коммерческой организации. Это обстоятельство обуславливается многими причинами: от уровня цены зависит:

1) величина прибыли коммерческой организации;

2) конкурентоспособность организации и ее продукции;

3) финансовая устойчивость предприятия.

Формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС) занимает особое место в производственно - сбытовой сфере современного маркетинга, так как представляют собой наиболее активную часть всего маркетингового инструментария. Служба ФОССТИС является основным элементом всей маркетинговой оргструктуры предприятия.

Тестовое задание

1. Спрос и предложение могут быть использованы для объяснения координирующей роли цены на рынке

(A) товарном

(B) валютном

(C) ресурсов

(D) любом

2. Если, несмотря на изменения цены товара, общая выручка не изменяется, коэффициент ценовой эластичности

(A) больше 1

(B) равен 1

(C) меньше 1

(D) равен 0

3. Кривая абсолютно неэластичного спроса представляет собой линию

(A) горизонтальную

(B) вертикальную

(C) нисходящую, с отрицательным наклоном

(D) прямую, с положительным наклоном

4. Чтобы получить максимум прибыли, монополист должен выбрать такой объем выпуска, при котором

(A) предельные издержки равны цене продукта

(B) предельный доход равен предельным издержкам

(C) предельные издержки равны общим издержкам

(D) средние издержки равны цене продукта

5. Если цены растут, а прочие условия неизменны, закон предложения проявляется в

(A) падении объема предложения

(B) росте предложения

(C) росте объема предложения

(D) снижении предложения

6. Если цена товара выросла с 1,5 до 2 тыс. руб., а объем спроса сократился с 1000 до 900 единиц, то коэффициент ценовой эластичности равен

(A) 3,00

(B) 0,37

(C) 2,71

(D) 0,11

7. Какое из указанных ниже значений коэффициента по доходу относится к товарам первой необходимости?

(A) Меньше 0

(B) Больше 0, но меньше 1

(C) Больше 1

(D) Равно 1

8. Рынок товаров и услуг находится в равновесном состоянии, если

(A) спрос равен предложению

(B) цена равна издержкам плюс прибыль

(C) уровень технологии меняется постепенно

(D) объем предложения равен объему спроса

9. По мере того как цена товара снижается, а величина спроса растет при линейной функции спроса,

(A) эластичность спроса по доходу сокращается

(B) коэффициент эластичности не изменяется

(C) происходит нарушение закона спроса

(D) общая выручка увеличивается до точки, в которой эластичность равна 1, после чего выручка уменьшается

10. Если рыночная цена ниже равновесной, то

(A) возникает дефицит товаров

(B) появляются избытки товаров

(C) формируется рынок покупателя

(D) падает цена ресурсов

11. Предположим, предложение товара "А" абсолютно неэластично. Если спрос на этот товар вырастет, то равновесная цена

(A) увеличится, а равновесное количество останется неизменным

(B) и равновесное количество вырастут

(C) увеличится, а равновесное количество уменьшится

(D) и равновесное количество уменьшатся

12. Закон спроса предполагает, что

(A) превышение предложения над спросом вызывает снижение цены

(B) если доходы у потребителей растут, они обычно покупают больше товаров

(C) кривая спроса обычно имеет положительный наклон

(D) когда цена товара падает, объем планируемых покупок растет

13. Ценовая эластичность спроса будет расти с увеличением продолжительности периода, в течение которого предъявляется спрос, так как

(A) доходы потребителей увеличатся

(B) вырастет общий уровень цен

(C) общая торговая выручка снижается

(D) потребители смогут приобрести товары - заменители

14. При снижении цены телевизора на 4% объем предложения телевизоров снизится на 7%. Предложение является

(A) неэластичным

(B) эластичным

(C) абсолютно эластичным

(D) предложением единичной эластичности

15. Неэластичный спрос означает, что

(A) рост цены на 1% приводит к сокращению величины спроса более, чем на 1%

(B) любое изменение цены не приводит к изменению общей выручки

(C) незначительное повышение цены приводит к существенному повышению общей выручки

(D) рост цены на 1% приводит к сокращению величины спроса менее, чем на 1%

16. У монополиста предельные издержки обычно меньше цены продукта, потому что

(A) цена меньше предельного дохода

(B) цена больше предельного дохода

(C) предельные издержки меньше средних издержек

(D) предельные издержки больше средних издержек

17. Пример естественной монополии - это

(A) Городской метрополитен

(B) Московский банк "Гермес"

(C) Издательство "Известие"

(D) ОПЕК - международный нефтяной картель

18. Совершенствование технологии сдвигает

(A) кривую спроса вверх и вправо

(B) кривую спроса вниз и вправо

(C) кривую предложения вверх и влево

(D) кривую предложения вниз и вправо

19. Деятельность спекулянтов

(A) усиливает тенденцию к нестабильности цен

(B) увеличивает риск для законного предпринимательства

(C) вызывает экономические бумы

(D) всегда приносит прибыль

20. Рост экономической прибыли на конкурентном рынке не способствует

(A) расширению производства в действующих фирмах

(B) повышению рыночной цены продукта

(C) притоку в отрасль новых фирм

(D) повышению цен на используемые продукты

21. Покупка товаров по низкой цене на одном рынке и продажа его по высокой цене на другом не является

(A) операцией с целью получения прибыли

(B) средством повышения предложения на рынке с высоким уровнем цен

(C) средством повышения спроса на рынке с высоким уровнем цен

(D) причиной ценовых различий на конкретных рынках

22. Из перечисленного : 1) Множество покупателей, приобретающих товар по текущей цене 2) Все продавцы и покупатели имеют полную информацию о рынке 3) Имеет место свободный вход и выход на рынок, совершенная конкуренция предполагает

(A) 1 и2

(B) 1 и 3

(C) 1,2 и 3

(D) только 3

23. В случае, если цена товара неэластичного спроса выросла с 7 до 8 тыс. руб., то выручка

(A) сократилась

(B) выросла

(C) осталась неизменной

(D) абсолютно неэластична

24. Причиной падения цены на продукт является

(A) Рост налогов на частное предпринимательство

(B) Рост потребительских доходов

(C) Падение цены на взаимодополняющий товар

(D) Падение цен на производственные ресурсы

25. Не вызывает сдвига кривой спроса изменение

(A) цены товара

(B) вкусов и предпочтений потребителей

(C) размера и распределения национального дохода

(D) численности или возраста потребителей

26. В отличие от конкурентной фирмы монополист

(A) может назначать любую цену на свой продукт

(B) максимизирует прибыль при равенстве предельного дохода и предельных издержках

(C) при данной кривой рыночного спроса может выбрать комбинацию цены и объема выпуска, которая дает максимум прибыли

(D) может произвести любой объем продукции и продать ее по любой цене

27. Падение спроса на товар Х может вызвать

(A) Уменьшение доходов потребителей

(B) Увеличение цен на товары-субституты товара Х

(C) Ожидание роста цен на товар Х

(D) Падение предложения товара Х

28. Если цена товара ниже точки пересечения кривой спроса и кривой предложения, то возникает

(A) избыток

(B) рост безработицы

(C) рост благосостояния продавца

(D) дефицит

29. В результате снижения цены на холодильники на 5% объем продаж увеличился на 4%. Спрос на холодильники является

(A) эластичным

(B) неэластичным

(C) абсолютно эластичным

(D) спросом единичной эластичности

30. Не относится к характеристике эластичного спроса на товар А утверждение, что

(A) Общая выручка продавца сокращается, если цена растет

(B) Коэффициент ценовой эластичности меньше 1

(C) Покупатели относительно чутко реагируют на изменение цены

(D) Относительное изменение объема спроса больше, чем относительное изменение цены

Правильные ответы

№ вопроса	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14
Ответ	D	B	B	B	C	D	D	B	B	A	A	D	D	B

№ вопроса	15	16	17	18	19	20	21	22	23	24	25	26	27	28	29	30
Ответ	D	B	A	D	A	B	C	C	B	D	A	C	A	D	B	B

Список литературы

1. Багиев Г.Л. Маркетинг: учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн. - М. и др.: Питер, 2012. - 736 с.

2. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник для вузов / В.И. Беляев. - М.: Кнорус, 2010. - 672 с.

3. Бронникова Т.С. Маркетинг: теория, методика, практика: учебное пособие / Т.С. Бронникова. - М.: Кнорус, 2011. - 208 с.

4. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс / Ф. Котлер. - М.: Вильямс, 2007. - 656 с.

6.Маслова Т.Д. Маркетинг: учебник для вузов / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. - М. и др.: Питер, 2007. - 400 с.

7. Пошатаев А.В. Маркетинг: учебник для вузов / А.В. Пошатаева и др.; под ред. А.В. Пошатаева. -- М.: Колосс, 2007. -- 367 с.

Размещено на Allbest.ru