Отчет для компании VPL (VisiblePantyLine) о внедрении бренда на российский рынок

Размещено на http://www.allbest.ru/

Федеральное агентство по образованию

Нижегородский государственный архитектурно-строительный университет

Международный факультет экономики, права и менеджмента

Кафедра международного менеджмента

Курсовая работа

по предмету «Маркетинг»

на тему: Отчет для компании VPL (VisiblePantyLine) о внедрении бренда на российский рынок

Выполнили:

Королёва Валентина

Нижний Новгород

Содержание

Введение

Глава 1. Наше консалтинговое агентство

1.1 Наше консалтинговое агентство ООО. RusCon. (Russianconsulting)

1.2 История агентства

1.3 Главные принципы агентства

Глава 2. Компания VPL

2.1 История компании VPL

2.2 Международная и внутренняя деятельность компании VPL

2.3 Краткое описание главных конкурентов компании

2.4 Портфель продукции компании VPL

Глава 3. Российский рынок

3.1 Описание бренда, который компания собирается реализовывать

3.2 Экономические, демографические характеристики

3.2.1 Численность населения России (Москвы)

3.2.2 Возрастная структура населения России (Москвы)

3.2.3Занятость, доход населения России (Москвы)

3.3 Сегментация Российского рынка и ее аргументация

3.4 Конкуренты и товары-заменители

3.5 Позиционирование предлагаемого бренда

Глава 4. Рекомендации

Список литературы

Приложение 1

Приложение 2

Введение

В этой работе наше консалтинговое агентство проанализирует, стоит ли компании, обратившейся к нам за рекомендациями, выводить свой продукт на российский рынок.

Компания VPL (Visible Panty Line) на данный момент продает свой продукт только в городе New York и имеет всего одну точку продаж недалеко от Broadwaystreet. Компания VPL выпускает исключительно женскую линию спортивного белья и одежды.

Наше агентство исследует:

· Будет ли пользоваться спросом продукт компании VPL в России

· Как российский потребитель отнесётся к цене предлагаемого продукта

· Не «поглотят» ли конкуренты компаниюVPL в России

· Будет ли удовлетворён российский покупатель продуктом компании VPL после потребления

спортивный одежда бренд экономический

Глава 1. Наше консалтинговое агентство

1.1 Наше консалтинговое агентство ООО. RusCon. (Russianconsulting)

Наша компания специализируется на консультирование и помощи зарубежным производителям выводить на российский рынок свою продукцию. Наша компания решает вопросы взаимодействия внешнего мира и предприятия, повышая, в конечном итоге, прибыльность и эффективность бизнеса.

Таблица 1

ВОЗЬМЕМ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ ВАШЕЙ КОМПАНИИ НА СЕБЯ С МИНИМАЛЬНЫМ ВАШИМ УЧАСТИЕМ	ВАША ПРИБЫЛЬ НАПРЯМУЮ ЗАВИСИТ ОТ ТОГО, КАК РАБОТАЕТ ВАШ ОТДЕЛ ПРОДАЖ. МЫ ПОМОЖЕМ ВАМ ЕГО СФОРМИРОВАТЬ
МЫ НЕ ТОЛЬКО ВЫСТРОИМ ОЧЕРЕДЬ ГОРЯЧИХ КЛИЕНТОВ В ВАШ БИЗНЕС, НО И СДЕЛАЕМ ТАК, ЧТОБЫ ОНИ ВСЕГДА ОСТАВЛЯЛИ У ВАС ДЕНЬГИ	МЫ ЗНАЕМ ТЫСЯЧИ СПОСОБОВ ПРИВЛЕЧЕНИЯ НОВЫХ КЛИЕНТОВ В ВАШ БИЗНЕС. И ОХОТНО ПРИМЕНИМ СВОИ ЗНАНИЯ В ВАШЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

1.2 История агентства

Наше агентство основано в начале 2010 года. За это время мы помогли внедрить свою продукцию таким компаниям как: GAP, Abercrombie&Fitch, Stoneisland, CPcompany.

В 2010 году, когда наше агентство только начало своё существование, к нам за помощью обратилась компания Abercrombie&Fitch с такой проблемой: По словам консультантов по недвижимости, Abercrombie&Fitch присматривалась к торговому центру «Европейский» что бы открыть там новую точку продаж, но в 2011 году открыла магазин в новом универмаге Tsvetnoy Central Market, но закрыла через год. На отсутствие у только что открывшегося универмага базы покупателей наложились проблемы с логистикой, вспоминает управляющий директор Esper Group Дарья Ядерная: «Из-за этого в магазине Abercrombie&Fitch была примерно треть коллекции, самая простая, базовая часть, а когда пришел остальной товар, поток поклонников марки уже схлынул». Наше агентство с удовольствием принялось за работу, мы провели всевозможные исследования и предложили Abercrombie&Fitch новую маркетинговую кампанию, через некоторое время их продукт набрал популярность.

1.3 Главные принципы агентства

У себя в агентстве мы стараемся использовать комплекс маркетинговых инструментов. При этом, мы принципиально не выгружаем на клиента массу специфических терминов, формул, таблиц и вычислений.

Наша цель: удовлетворить потребность потребителя в увеличении в российских магазинах качественных зарубежных брендов. В команде персонала нашего консалтингового агентства работают только опытные специалисты, знающие своё дело по внедрению продукции на российский рынок.

Лучшие сотрудники компании Лилеина Валерия и Королёва Валентина-менеджеры по работе с клиентами, всегда рады помочь клиентам.

Выполнили: Лилеина Валерия, Королёва Валентина, Кулагин Алексей

Глава 2. Компания VPL

2.1 История компании VPL

VPL запустила свою первую линию женского нижнего белья осенью 2003 года. Основатель компании VPL известный стилист Виктория Бартлетти деловой партнер KikkaHanazawa. Виктория гениальная, очень трудолюбивая и талантливая женщина славится своим умением превратить банальные вещи в волшебные. У Виктории было особое видение на разработку капсульной коллекции для заполнения ниши между бельём и спортивной одеждой. Как стилист, Виктория признала растущий спрос на стильное нижнее бельё, элементы которого могут быть смешаны, неожиданно подобранны и слоисты, удивительные своей конструкцией. Кроме того, Виктория ставила сомнению предположение о сексуальности в нижнем белье. С утверждением, она бросила вызов миру моды с инновационной концепцией сексуальности. Что творилось в день первого показа на подиуме и в зале - сложно описать. Модели сменялись одна за другой, приводя публику в дикий восторг своей новизной стиля и свежестью мысли, значительно расширяя понятие «модное бельё для женщин». Критики так же не скрывали своих восторгов по поводу работ начинающего дизайнера. На сегодняшний день бельё от марки VPL - удивительная смесь женственности, сексуальности, соблазнительности и спортивного стиля.

С момента основания, VPL постепенно стали включать готовые к износу, аксессуары, сумки и обувь, в партнерстве с обувным дизайнером Tiffany Tuttle от LD Tuttle и ювелирных дизайнеров Алиса Norton, Брайан Крамли, Джош Хики, Лиззи Фортунато и Орли Genger& Жаклин Майер.

В 2006 году, VPL получил награду EccoDomani, был финалистом Fashion Group International Rising Star Award в 2007 году, а в последнее время, был в десятке финалистов для CFDA Vogue фонда Fashion 2007. Кроме того, такие знаменитости, как Гвен Стефани, Дженнифер Энистон, Тильда Суинтон, Джульетт Льюис, и Виктория Бекхэм были замечены в одежде от VPL. От дизайн-студии в Нью-Йорке, Виктория Бартлетт продолжает черпать вдохновение в непрестанном импульсе города, и пока остается посвященной концепции видимости, а не невидимости (нижнее белье, верхняя одежда, в любом месте).

2.2 Международная и внутренняя деятельность компании VPL

Международная деятельность компании VPL

Летом 2014 года американская марка VPL запустила совместно с британской маркой Anthropologie новую демократичную линию одежды, которая носит название UV_UnderVisibles.

Пока что в новой линейке находится всего лишь 18 моделей одежды с шестью различными микропринтами, которые Виктория Бартлеттнарисовала, будучи вдохновленной работами голландского художника М. К. Эшера. Идея рисунка немного отличается от обычных принтов VPL, а сама Виктория комментирует это так: «Ранее мы не работали с мелкими узорами на тканях, но это довольно интересное решение. Мы подобрали определенный принт, более нежный, который точно передает спортивное настроение этой коллекции».

Так же летом 2014 года компания VPL отремонтировала и расширила площадь своего первого магазина с 800 до 2500 квадратных футов, и открыла новый магазин активного образа жизни с тренажерным залом, фито баром, салон-баром, и музыкальным баром в дополнение к демонстрации модных кроссовок.

2.3 Краткое описание главных конкурентов компании

Компания Juicy Couture. Один из самых популярных американских брендов Juicy Couture прославился во многом благодаря велюровым спортивным костюмам. Их с удовольствием носят как обычные покупатели, так и голливудские звезды. Под маркой Juicy Couture выпускаются линии одежды, обуви и аксессуаров не только для мужчин, женщин и детей, но и для домашних животных.

Компания Lacoste. Lacoste - это элегантный спортивный стиль и качество. Это одежда для энергичных и ведущих активный и здоровый образ жизни людей. Это продукция, покорившая сердца и ставшая доступной широким кругам во всем мире. Компания дополнительно производит повседневную и спортивную обувь, очки, часы, изделия из кожи и выпускать свою линию парфюма. Но, так или иначе, каждая новая коллекция хранит в себе спортивную нотку, отражающую традиции и дух семьи Лакост.

Компания OHNE TITEL. Американский бренд женской одежды OHNE TITEL, появился на свет благодаря двум талантливым подругам - Алексе Адамс и Флоре Гил. За недолгие три-пять лет марка стала узнаваемой и популярной, войдя в десятку лучших в мире брендов. В ее ассортименте есть много стильных и современных вещей как мидл-ап, так и премиум класса.Одежда выглядит очень архитектурно и изобилует прямыми и четкими линиями, полосками и геометрическим рисунком. Дизайнеров вдохновляет архитектура Турции и Ближнего Востока.

2.4 Портфель продукции компании VPL

VPL каждый сезон воплощает утилитарный-шик стиль по-новому, продолжает включать в функциональных мундирах элементы со смелыми цветами, неожиданными аксессуарами: неожиданная линия трусиков, ремешок выглядывающий из-за бюстгальтера. Детали дизайна и отделки, такие как резинки и зигзагообразная строчка, извлеченные из архитектурного качества старинного белья, стали узнаваемой характеристикой для бренда.

Одежда VPL для: бега, плаванья, балета, йоги

Рисунок 1

Но так же компания производит и повседневную одежду

Рисунок 2

А именно это: Жакеты, топы, платья, легенсы, шорты.

Выполнили: Лилеина Валерия

Глава 3. Российский рынок

3.1 Описание бренда VPL

VPL (ВиПиЭл) - знаменитый американский бренд, выпускающий модное нижнее бельё для женщин в спортивном стиле.
Автором популярного и оригинального бренда VPL (ВиПиЭл) является гражданка Соединённых Штатов Америки, модный дизайнер нижнего женского белья - Victoria Bartlett (Виктория Барлетт). Это гениальная, очень трудолюбивая и талантливая женщина славится своим умением превратить банальные вещи в волшебные.

Направление бренда: чувственность, сексуальность, оригинальность, роскошь. Бренда рассчитан на смелых, оригинальных и независимых красоток, которые искренне верят, что весь мир лежит у их ног. Это марка для тех, кто не имеет комплексов и стереотипов, а только отличный вкус и неподражаемый стиль. Для модных, стильных и оригинальных женщин, которые всегда знают, чего они хотят, и как это получить. Для успешных, заводных, красивых, очаровательных и умных. Ценовая категория: средний достаток.

3.2 Экономические, демографические характеристики

3.2.1 Наше агентство предложило компании VPL открыть точку продаж в городе Москва, потому что:

Москва -- самый населённый город России и Европы. В качестве города федерального значения является также самым населённым субъектом РФ.

Москва также центр Московской городской агломерации, крупнейшей городской агломерации в России и Европе с численностью постоянного населения около 15 миллионов человек.

Мы считаем, что в самом большом городе России товар с ценовой категорией от 5000 до 100000 рублей будет пользоваться больше спросом чем в провинциальных городах.

3.2.2 Возрастная структура населения России

0-14 лет: 14.6% (мужчины 10,577,858/женщины 10,033,254)
15-64 лет: 71.2% (мужчины 48,187,807/женщины 52,045,102)
65 лет и старше: 14.1% (мужчины 6,162,400/женщины 13,695,673)

Так как товар компании VPL нацелен исключительно на женскую аудиторию, то Россия прекрасно подходит на роль потенциального покупателя одежды VPL

3.2.3 Занятость и доход населения России (Москва)

Численность экономически активного населения в январе 2014 составила 74627000. Изменение составило - 471000 (-0,63%) по сравнению с декабрём 2013 (75098000) и (-581000) по сравнению с январём 2013 (75208000).

Численность экономически активного населения в городе Москва (смотреть приложение 2).

Доход населения России:

В ноябре 2013 года средний денежный доход на душу населения в России составлял 21069 руб. При этом в сентябре 2013 года среднемесячная номинальная начисленная заработная плата работников в целом по экономике достигла 29 346 рублей.

Доход населения Москвы:

Среднемесячные денежные доходы в расчете на душу населения в декабре 2007г. составили 51897,2 рублей. Номинальные денежные доходы москвичей увеличились по сравнению с 2006 годом на 12%.

Среднемесячная заработная плата работников крупных и средних предприятий, учреждений и организаций всех форм собственности в январе--ноябре 2007 года составила 29 133 рубль. Наиболее высокая заработная плата наблюдалась в организациях, осуществляющих финансовую деятельность-- 57 023 рубля, связи-- 36 139 рублей, оптовой и розничной торговли-- 32 604 рубль.

Сведения доходов населения Москвы показали, что товар с предлагаемой ценовой категорией доступен для покупателей со средним уровнем дохода.

3.3 Сегментация российского рынка и ее аргументации

Сегментация рынка компании VPL для России

} Географическая сегментация.

Открытие точек продаж в мегаполисах, в крупных ТЦ, в центральных районах города, для европейцев

} Демографическая сегментация.

Товар для женщин в возрасте от 18 до 30 лет, с приличным уровнем дохода

} Психографическая сегментация.

Спортивный стиль жизни, любители комфорта, творческие личности, средний социальный уровень

} Поведенческая сегментация.

Сезон: лето, весна, осень, утренние пробежки, или вечерние тренировки

} Сегментация по выгодам, которые компания получает при потреблении товара

Покупатель получает комфорт, стильный образ, качественную одежду, выражение своей личности.

Можно сделать вывод, что у компании VPL сегментирование по уровню дохода, и возрастным группам. More for more

3.4 Конкуренты и товары - заменители

Такой бренд как VPL, имеет малое количество товаров заменителей, потому что этот бренд не является дешевым, и рассчитан на людей с достаточно большим заработком, поэтому цена на товары заменители, и небольшое повышение цен на товары самой фирмы, не будут влиять на спрос одежды VPL у постоянных покупателей бренда.

На российском рынке мало брендов, выставляющих на продажу дорогое и качественное спортивное женское белье, поэтому конкуренция будет минимальна.

Конкуренты: Adidas, Nike, Lacoste, Reebok, но данные компании не специализируются на исключительно спортивном женском белье.

3.5 Позиционирование предлагаемого бренда.

VPL позиционирует себя, товар, стиль который привлекает женщину, которая сторонится традиционный сексуальности, но еще источает чувственность.

Виктория Бартлетт продолжает черпать вдохновение в непрестанном импульсе города, пока остается посвященная концепция видимости, а не невидимости (нижнее белье, верхняя одежда, в любом месте).

Выполнили: Лилеина Валерия, Королёва Валентина, Кулагин Алексей

Глава 4. Рекомендации

Наше консалтинговое агентство рекомендует компании VPL выходить на российский рынок, так как есть все доступные условия для этого.

Также необходимо донести до потребителей соответствующую информацию, как о самих товарах и услугах, так и непосредственно о компании, которая их производит. Таким образом, для того чтобы добиться соответствующего уровня спроса на товар, необходимо продвижение. Как правило, оно используется компаниями для получения качественных маркетинговых коммуникаций.

Мы провели нужные исследования, и выяснили, что доходы населения России позволяют приобрести данную продукцию, так на российском рынке практически нет товаров- заменителей (компаний, специализирующихся исключительно на продаже женского спортивного белья).

Наше консалтинговое агентство предложило компании VPL открыть точку продаж в Москве, по причине того, что Москва- самый населённый город России и Европы, там саамы высокой уровень доходов, и столичным модницам эта одежда будет более интересна, чем девушкам из провинциальных городов.

Так же возрастная категория женской аудитории, на которую и рассчитан данный бренд, довольно внушительна (по количеству) возрастная структура женского населения в России 15-64 лет: 52,045,102.

Мы уверенны, что бренд VPL будет востребован в России так же как в США.

Выполнили: Лилеина Валерия, Королёва Валентина

Список литературы

1. Сайт «http://www.relook.ru/brand/VPL.html»

2. Сайт «http://fashiony.ru/page.php?id_n=26660»

3. Официальный сайт «http://store.vplnyc.com/»

4. сайт «http://уровень-безработицы.рф/москва.aspx»

Приложение 1

Схема кварталов, улиц и магазинов, находящихся рядом с точкой продажи VPL

Приложение 2

Таблица 1

Год	Экономически Активные	Занятые	Безработные	Уровень Безработицы
2012	6800000	6745000	55000	0,81
2011	6644000	6548000	95000	1,44
2010	6436000	6321000	115000	1,78
2009	6374000	6198000	176000	2,77
2008	6369000	6310000	59000	0,93
2007	6276000	6224000	52000	0,83
2006	6061000	5962000	99000	1,64
2005	5968000	5918000	50000	0,83
2004	5864000	5768000	96000	1,64
2003	5738000	5663000	74000	1,29
2002	5699000	5617000	81000	1,43
2001	5517000	5400000	116000	2,11
2000	5277000	5072000	205000	3,89

Размещено на Allbest.ru