Стратегия выбора образовательного учреждения

Маркетинг образования как дисциплина, формирующая стратегию и тактику взаимоотношений субъектов рынка образовательных услуг и образовательных учреждений. Классификация факторов принятия решения о выборе школы родителями, их ранжирование по значимости.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 31.03.2018
Размер файла 527,0 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Рисунок 1. Распределение количества респондентов в ТОК.

Уровень образования респондентов-родителей варьируется от среднего (полного) общего до высшего образования с наличием ученой степени. Как мы видим из диаграммы (рис. 2), 84% респондентов имеют высшее образование: 73% - высшее, 11% - высшее, есть ученая степень.

Рисунок 2. Сведения об образовании родителей, %.

Также в анкетировании участвовали 5 директоров/заместителей директоров данных ТОК.

Анализ анкетных данных показал, что длительность посещения воспитанниками дошкольных отделений (с момента зачисления) различна: от полугода до шести лет (рис. 3). На анкетный вопрос о длительности посещения ребенком данного детского сада ответили 211 респондентов. Из ответов следует, что большинство детей (59% - 125 чел.) были зачислены и начали посещать детские сады четыре-шесть лет назад, то есть еще до того момента, как произошла реорганизация образовательных организаций. Часть детей (38% - 80 чел.) были зачислены и посещают дошкольные отделения меньший период времени: от одного до трех лет. И совсем незначительное количество детей (3% - 6 чел.) посещают данный детский сад менее года.

Несмотря на то, что часть детей респондентов поступают в школу в 2017-2018 учебном году (210 из 228), а часть остается в дошкольных отделениях еще на один год, все родители уже приняли решение о выборе школы.

Для составления наиболее полного представления о предпочтениях родителей, связанных с выбором школы, нам необходимо было получить некоторую сопутствующую информацию. Например, нас интересовало, в какой период родители принимают решение о выборе школы (рис.4). Анализ анкет показал, что большинство родителей (47% - 108 чел.) принимают решение о выборе школы за один год до поступления. Значительно меньшее количество родителей выбирают школу за полгода (15% - 35 чел.), за два года (14% - 31 чел.), и более, чем за два года (16% - 36 чел.). Для 8% респондентов (18 чел.) принятие решения о выборе школы было одновременным с решением о выборе детского сада для своего ребенка (несколько лет назад, когда еще не существовало ТОК, родители приняли решение отдать ребенка в дошкольное отделение при школе).

Анализ ответов на этот вопрос директоров/заместителей директоров показал, что 4 из 5 директоров/заместителей директоров также предполагают, что родители принимают решение о выборе школы за один год до поступления. И только один директор/заместитель директора (ТОК №1) считает, что родители принимают решение о выборе школы еще в раннем возрасте ребенка.

Таким образом, мы видим, что по данному вопросу в целом представления директоров/заместителей директоров совпадают с мнением родителей.

Наш исследовательский вопрос изначально возник из существующей проблемы: отток контингента учащихся в период перехода с дошкольного уровня общего образования на уровень начального общего образования. Понимая, что данная проблема касается не только нашей образовательной организации, мы включили в анкету вопрос о том, какую школу по окончании детского сада родитель выбирает для своего ребенка: в своем ТОК или в другом? Большинство респондентов (79% - 180 чел.) выбрали школу своей образовательной организации, однако 21% (48 чел.) отдали предпочтение школе в другом ТОК.

Интересен тот факт, что показатель «сохранности контингента» (количество детей, поступивших в первый класс своей ОО) очень различен. Так, наивысший показатель демонстрирует ТОК №3 - 96%, а самый низкий уровень данного показателя в ТОК №5 - 59%. ТОК №1, №2 и №4 демонстрируют соответственно показатели 78%:68%:73%. Таким образом, ситуация в разных ТОК значительно отличается.

Как уже отмечалось ранее, основной блок вопросов анкеты составляли вопросы о факторах, влияющих на выбор школы. На данный блок вопросов ответили все 228 респондентов-родителей, а также 5 директоров/заместителей директоров ТОК, и их оценки распределились следующим образом.

В таблице 1 представлены результаты ответов респондентов-родителей и директора/заместителя директора ТОК №1. Как мы видим, 7 из 23 факторов имеют очень высокую степень влияния на родительский выбор (по мнению родителей), а именно: «В школе созданы хорошие условия, обеспечивающие комфорт и безопасность детей» (К=0.85), «В школе работают хорошие квалифицированные педагоги» (К=0.84), «Специализированная школа (с углублённым изучением предметов)» (К=0.80), «Здания и помещения школы выглядят чистыми и привлекательными» (К=0.80), «Школа имеет высокий рейтинг среди школ города» (К=0.78), «Школа имеет хорошую ресурсную и техническую базу» (К=0.76), «1-й класс будет набирать хороший квалифицированный учитель» (К=0.75). Таким образом, для родителей данного ТОК одинаково важны как факторы, отражающие условия, которые сопровождают образовательный процесс, так и факторы, указывающие на качество образования (3:3). Кроме того, родители ориентируются и на внешнюю оценку деятельности ОО - рейтинг школы.

Самый низкий коэффициент влияния имеют такие факторы, как «Другое» (К=0.098) и «В школе работает кто-то из родственников» (К=0.093).

Таблица 1. Рейтинг факторов ТОК №1.

Мнение директора/заместителя директора данного ТОК значительно отличается от родительского мнения, а именно: по мнению директора/заместителя директора, 20 из 23 факторов имеют очень высокую степень влияния на выбор родителей. Более низкий коэффициент влияния имеют лишь три фактора: «В школе организована интересная внеурочная деятельность» (К=0.75), «В школе несложно учиться» (К=0.5) и «В школе работает кто-то из родственников» (К=0). Таким образом, руководитель данной ОО считает, что практически все факторы оказывают одинаковое влияние на родительский выбор школы.

Рассмотрим данные таблицы 2, где приведены результаты анкетирования ТОК №2. В этом случае, только 4 из 23 факторов являются особо значимыми для родителей: «1-й класс будет набирать хороший квалифицированный учитель» (К=0.85); «В школе работают хорошие квалифицированные педагоги» (К=0.77), «Школа имеет хорошую ресурсную и техническую базу» (К=0.76) и «В школе созданы хорошие условия, обеспечивающие комфорт и безопасность детей» (К=0.75). И вновь мы наблюдаем равное соотношение (2:2) «факторов условий» и «факторов качества образования».

Самый низкий коэффициент влияния имеют следующие 3 фактора: «В школе несложно учиться» (К=0.24), «В школе работает кто-то из родственников» (К=0.04) и «Другое» (К=0.03).

По мнению директора/заместителя директора данного ТОК, 12 из 23 факторов имеют очень высокую степень влияния на родительский выбор и 9 факторов - высокую степень. Никак не влияет на родительский выбор (по мнению директора) такой фактор, как «В школе несложно учиться» (К=0).

Таблица 2. Рейтинг факторов ТОК №2.

Обратимся к данным, полученным в ходе нашего исследования в ТОК №3 (таблица 3). Самую высокую степень влияния, по мнению родителей данной ОО, оказывает такой фактор, как «Школа расположена близко к дому» (К=0.79). Необходимо отметить, что это единственный ТОК, который продемонстрировал подобный результат. Следующие четыре позиции в родительском рейтинге занимают «факторы условий» и «факторы качества образования»: «В школе созданы хорошие условия, обеспечивающие комфорт и безопасность детей» (К=0.73), «Специализированная школа (с углублённым изучением предметов)» (К=0.72), «1-й класс будет набирать хороший квалифицированный учитель» (К=0.71); «В школе работают хорошие квалифицированные педагоги» (К=0.70) и «Школа имеет хорошую ресурсную и техническую базу» (К=0.67). Таким образом мы видим, что в данном ТОК лидируют «факторы условий» в соотношении 3:2.

Таблица 3. Рейтинг факторов ТОК №3.

Замыкают родительский рейтинг следующие 3 фактора: «В школе несложно учиться» (К=0.11), «В школе работает кто-то из родственников» (К=0.03) и «Другое» (К=0).

Директор/заместитель директора данного ТОК выделяет 4 фактора, оказывающих, по его мнению, очень сильное влияние на родительский выбор: «В школе созданы хорошие условия, обеспечивающие комфорт и безопасность детей», «Специализированная школа (с углублённым изучением предметов)», «1-й класс будет набирать хороший квалифицированный учитель» и «В школе работают хорошие квалифицированные педагоги». Необходимо отметить, что представления директора/заместителя директора о степени влияния факторов выбора максимально приближены к мнению родителей данной ОО.

Ознакомимся с данными исследования, полученными в ТОК №4 (таблица 4). Как видно из результатов, только 1 из 23 факторов оказывает на родительский выбор сочень сильное влияние - «В школе работают хорошие квалифицированные педагоги» (К=0.76). Следующие четыре фактора в родительском рейтинге - это «факторы условий» и «факторы качества образования» (2:2). То есть, выбор родителей данного ТОК ориентирован прежде всего на качественное обучение детей.

Самый низкий коэффициент влияния мы наблюдаем у 2-х факторов: «В школе работает кто-то из родственников» (К=0.08) и «Другое» (К=0).

Таблица 4. Рейтинг факторов ТОК №4.

Директор/заместитель директора ТОК №4 считает, что очень высокую степень влияния на родительский выбор имеют такие факторы, как «Школа дает хорошую подготовку для поступления в ВУЗ», «Школа имеет высокий рейтинг среди школ города», «Упрощенная процедура зачисления ребенка в 1-й класс (перевод из дошкольного отделения в школу)», «В школе учились (учатся) родственники, знакомые или их дети». Эти представления значительно расходятся с родительским мнением. Однако, представления о факторах низкого влияния у родителей и директора совпадают.

Анализируя данные, приведенные в таблице 5 (ТОК №5), мы видим, что по мнению родителей, ни один из факторов не имеет очень высокой степени влияния на выбор. Первая пятерка факторов, имеющих высокую степень влияния, вновь представлена так называемыми «факторами условий» и «факторами качества образования» в соотношении 2:3.

Таблица 5. Рейтинг факторов ТОК №5.

Низкую степень влияния имеют следующие факторы: «В школе несложно учиться» (К=0.24), «В школе работает кто-то из родственников» (К=0.12) и «Другое» (К=0.03).

По мнению директора/заместителя директора данного ТОК, 2 из 23 факторов имеют очень сильную степень влияния на родительский выбор: «1-й класс будет набирать хороший квалифицированный учитель» и «Школа пользуется популярностью среди родителей». Для родителей же данные факторы представляются как факторы, оказывающие соответственно высокую и низкую степень влияния. А вот фактор «В школе созданы хорошие условия, обеспечивающие комфорт и безопасность детей», занимающий лидирующую позицию в родительском рейтинге, по мнению директора/заместителя директора, оказывает низкую степень влияния на родительский выбор. То есть в данном случае представления директора/заместителя директора значительно расходятся с родительским мнением о важности факторов выбора школы.

Таким образом, мы видим, что рейтинг факторов выбора различен в каждой ОО. Однако среди лидеров преобладают либо «факторы условий», либо «факторы качества образования», либо их позиции равнозначны.

Представления директоров/заместителей директоров ТОК в части факторов, оказывающих наиболее сильное влияние на выбор, также не всегда совпадают с родительским мнением. Часть директоров считает, что все факторы одинаково сильно влияют на родительский выбор школы и не выделяют приоритетные. Представления директоров/заместителей директоров некоторых ТОКов значительно различаются с родительским мнением. В этом случае мы можем предположить, что расхождение представлений директоров/заместителей директоров и мнения родителей о важности факторов, влияющих на выбор школы, напрямую влияет на такой показатель, как «сохранность контингента». Напомним, что наивысший показатель «сохранности контингента» демонстрирует ТОК №3 (96%), где представления директора/заместителя директора максимально совпадают с родительским мнением, а самый низкий уровень данного показателя в ТОК №5 (59%), где мы наблюдаем серьезные расхождения представлений руководителя с мнением родителей.

Необходимо отметить тот факт, что показатель «сохранности контингента», полученный вследствие анкетного опроса родителей, соотносится с позицией школы в Рейтинге вклада школ в качественное образование московских школьников по итогам 2016-2017 учебного года, составляемом Департаментом образования г. Москвы, а именно: чем выше позиция ТОК в рейтинге, тем больше процент перехода детей в первый класс своей образовательной организации. Таким образом, можно сделать вывод, что уровень качества образования конкретной ОО подтверждается как выбором родителей, так и независимо от него позицией в Рейтинге вклада школ.

Результаты исследования показали, что директора/заместители директоров и родители всех ТОКов единогласно определили факторы, оказывающие наименьшее влияние на выбор школы: «В школе несложно учиться», «В школе работает кто-то из родственников», «Другое».

Анализируя показатели коэффициентов влияния факторов по пяти ТОК, мы увидели, что тройка лидеров рейтинга предпочтений родителей в каждой ОО представлена различной комбинацией из одних и тех же факторов: «В школе созданы хорошие условия, обеспечивающие комфорт и безопасность детей», «В школе работают хорошие квалифицированные педагоги», «Специализированная школа (с углублённым изучением предметов)», «1-й класс будет набирать хороший квалифицированный учитель» и «Школа имеет хорошую ресурсную и техническую базу».

На основании данных, полученных в каждом ТОК, мы смогли представить обобщенный рейтинг факторов. Ранжирование факторов обусловлено степенью их влияния на родительский выбор школы: чем выше коэффициент влияния, тем выше позиция фактора в рейтинге (рис. 5).

Наивысший коэффициент влияния суммарно по выборке получил такой фактор, как «В школе созданы хорошие условия, обеспечивающие комфорт и безопасность детей» (К=0.76) - «фактор условий». Данный фактор является лидирующим по ответам респондентов двух ОО (ТОК №1: К=0.85; ТОК №5: К=0.72). Это говорит о том, что родители предъявляют наибольшие требования к условиям содержания детей в школе. Родитель, отдавая ребенка в школу, должен видеть, что он может не волноваться за безопасность его жизни и здоровья: школа создала условия, сопровождающие образовательный процесс в соответствии со всеми нормами и требованиями санитарной, пожарной и прочей безопасности.

Рисунок 5. Рейтинг факторов влияния.

Следующие по значимости факторы - это «факторы качества образования»: «В школе работают хорошие квалифицированные педагоги» (К=0.75) и «1-й класс будет набирать хороший квалифицированный учитель» (К=0.74). Они уже напрямую относятся к функции ОО, а именно организации образовательной деятельности, обеспечивающей качество образования. К данному фактору относятся такие характеристики, как кадровый состав ТОК; информационно-технологически и методические ресурсы, а также результаты деятельности обучающихся и педагогов ОО.

Высокую степень влияния имеют следующие факторы: «Специализированная школа (с углублённым изучением предметов)» (К=0.72), «Школа имеет хорошую ресурсную и техническую базу» (К=0.71), «Здания и помещения школы выглядят чистыми и привлекательными» (К=0.68), «Школа расположена близко к дому» (К=0.67), «Школа дает хорошую подготовку для поступления в ВУЗ» (К=0.64), «Школа имеет высокий рейтинг среди школ города» (К= 0.63), «В школе разнообразие программ дополнительного образования» (К=0.60), «В школе организована интересная внеурочная деятельность» и «В школе хороший контингент учащихся» (К=0.55), «В школе разнообразие программ профильного обучения» (К=0.54), «Школа пользуется популярностью среди родителей» и «Школа организовывала мероприятия для знакомства с дошкольниками, с родителями дошкольников» (К=0.53).

Данную группу факторов, имеющих по мнению родителей высокое влияние, можно проанализировать следующим образом. Такие факторы, как «Специализированная школа (с углублённым изучением предметов)», «Школа дает хорошую подготовку для поступления в ВУЗ», «В школе разнообразие программ дополнительного образования», «В школе разнообразие программ профильного обучения» и «В школе организована интересная внеурочная деятельность» вновь имеют непосредственное отношение к качеству образования - «факторы качества образования». Основной ресурс данных факторов - это квалифицированные педагоги. Углублённое изучение предметов, вариативность программ профильного и дополнительного образования, разнообразная внеурочная деятельность расширяют возможности обучения детей, а впоследствии увеличивают их конкурентоспособность (фактор «Школа дает хорошую подготовку для поступления в ВУЗ»). Родители хотят обеспечить всестороннее развитие и образование своих детей в пределах одной образовательной организации. Школа, откликнувшаяся на данный запрос и создающая такие условия, будет пользоваться популярностью у потребителя образовательной услуги.

Качественная реализация образовательного процесса невозможна без материально-технического оснащения. Поэтому в группу факторов высокой степени влияния попал фактор «Школа имеет хорошую ресурсную и техническую базу». Сегодня для реализации программ общего образования и тем более для формирования многопрофильности школа должна быть оснащена современным оборудованием, позволяющим осуществлять образовательный процесс на высоком уровне.

Здесь же мы увидели фактор «Здания и помещения школы выглядят чистыми и привлекательными». Он, как и фактор «В школе созданы хорошие условия, обеспечивающие комфорт и безопасность детей», говорит о необходимости создания адекватных условий, сопровождающих образовательный процесс.

Вполне естественно, что в группу высокого влияния попал такой фактор, как «Школа расположена близко к дому». Для родителей важно, чтобы школа была в территориальной доступности по отношению к месту проживания. Однако этот фактор не является лидирующим при выборе школы. Как мы видим из информации, полученной от руководителей данных ТОК, в их школах имеется контингент учащихся (от 23 до 45%), не проживающих на территории, за которой закреплена ОО. То есть для родителей учащихся важнее факторы, указывающие на качественное образование.

В этой же группе оказались такие факторы, как «Школа пользуется популярностью среди родителей», «В школе хороший контингент учащихся» и «Школа имеет высокий рейтинг среди школ города». Данные факторы мы определили, как «факторы статуса». Они представляют внешнюю оценку деятельности ОО родителями и вышестоящими организациями, которая формируется на основании результатов работы школы и оценки организации процесса обучения и воспитания. При этом, если фактор «Школа имеет высокий рейтинг среди школ города» можно считать объективной оценкой, то фактор «Школа пользуется популярностью среди родителей», является, на наш взгляд, субъективным показателем. Этот фактор, по нашему мнению, зависит в том числе от методов продвижения образовательной услуги и образовательной организации в целом: реклама, связи с общественностью, сотрудничество и пр.

В этой же группе оказался один из пяти факторов, изначально обозначенных нами как «факторы преемственности», отражающие специфику работы ТОК: «Школа организовывала мероприятия для знакомства с дошкольниками, с родителями дошкольников».

Следующая группа факторов - это факторы, имеющие низкую степень влияния на родительский выбор. Интересно отметить, что в данную группу вошли оставшиеся 4 из 5 «факторов преемственности»: «В школу поступили дети из группы детского сада, которую посещал ребенок» и «Упрощенная процедура зачисления ребенка в 1-й класс (перевод из дошкольного отделения в школу)» (К=0.44), «Занятия по подготовке к школе вели школьные учителя» (К=0.43) и «Школу порекомендовали воспитатели/сотрудники детского сада» (К=0.35). Еще один фактор низкой степени влияния - это фактор «В школе учились (учатся) родственники, знакомые или их дети» (К=0.43).

Анализируя данную группу факторов, мы отмечаем, что «факторы преемственности» оказывают на родителей достаточно низкое влияние. Можно предположить, что несмотря на специфику работы ТОК, механизмы преемственности еще недостаточно сформированы. Самый низкий коэффициент мы наблюдаем у фактора «Школу порекомендовали воспитатели/сотрудники детского сада», что может означать следующее: либо родители воспитанников не ориентируются на мнение воспитателей/сотрудников детского сада (их мнение для родителей не является мнением референтного лица), либо корпоративная культура сотрудников ТОК еще не развита до такой степени, чтобы воспитатели и учителя работали на единые цели и задачи, а именно: привлечение и сохранение контингента обучающихся.

К факторам, оказывающим очень низкую степень влияния отнеслись следующие 3 фактора: «В школе несложно учиться» (К= 0.23), «В школе работает кто-то из родственников» (К=0.07) и «Другое» (К=0.03).

Как мы видим, два из трех факторов являются «факторами статуса» и отражают оценку социального окружения, оказывающего влияние на поведение потребителей образовательной услуги. Как уже отмечалось ранее, влияние этих факторов определяется воздействием малых социальных групп: родственников, знакомых, сотрудников школы. Судя по позиции данных факторов в рейтинге, на них ориентируется лишь незначительная часть родителей.

Замыкающим фактором является фактор «Другое». Здесь мы не увидели ничего принципиально нового, а было лишь указано на сильное влияние некоторой совокупности предложенных факторов.

3.2.3 Анализ факторов, поддающихся управлению

В анкете для директоров/заместителей директоров ними был предложен вопрос о том, какие факторы, по их мнению, поддаются управлению (на них можно повлиять). Рейтинг факторов, поддающихся управлению (по мнению директоров/заместителей директоров) представлен в таблице 6.

Таблица 6.Рейтинг факторов, поддающихся управлению (по мнению директоров/заместителей директоров).

Фактор

ТОК 1

ТОК 2

ТОК 3

ТОК 4

ТОК 5

Всего

Школа имеет хорошую ресурсную и техническую базу

1

1

1

1

1

5

Здания и помещения школы выглядят чистыми и привлекательными

1

1

1

1

1

5

В школе созданы хорошие условия, обеспечивающие комфорт и безопасность детей

1

1

1

1

1

5

Школа дает хорошую подготовку для поступления в ВУЗ

1

1

1

1

1

5

В школе работают хорошие квалифицированные педагоги

1

1

1

1

1

5

В школе разнообразие программ профильного обучения

1

1

1

1

1

5

Специализированная школа (с углублённым изучением предметов)

1

1

1

1

4

1-й класс будет набирать хороший квалифицированный учитель

1

1

1

1

4

Школа имеет высокий рейтинг среди школ города

1

1

1

1

4

Школа пользуется популярностью среди родителей

1

1

1

1

4

В школу поступили дети из группы детского сада, которую посещал ребенок

1

1

1

1

4

Школу порекомендовали воспитатели/сотрудники детского сада

1

1

1

1

4

Школа организовывала мероприятия для знакомства с дошкольниками, с родителями дошкольников

1

1

1

1

4

Занятия по подготовке к школе вели школьные учителя

1

1

1

1

4

В школе разнообразие программ дополнительного образования

1

1

1

1

4

В школе хороший контингент учащихся

1

1

1

3

В школе организована интересная внеурочная деятельность

1

1

1

3

Упрощенная процедура зачисления ребенка в 1-й класс (перевод из дошкольного отделения в школу)

1

1

2

В школе несложно учиться

1

1

Школа расположена близко к дому

0

В школе учились (учатся) родственники, знакомые или их дети

0

В школе работает кто-то из родственников

0

Рейтинг составлен исходя из ответов директоров/заместителей директоров: если по мнению директора/заместителя директора, фактор поддается управлению, то он оценивается в 1 балл; если фактор не поддается управлению - 0 баллов. Фактор «Другое» мы не рассматривался.

Мнения директоров в определении факторов, поддающихся управлению, в большинстве случаев совпадают.

Как мы видим, все пять директоров/заместителей директоров считают, что можно управлять следующими шестью факторами: «Школа расположена близко к дому», «Школа имеет хорошую ресурсную и техническую базу», «Здания и помещения школы выглядят чистыми и привлекательными», «В школе созданы хорошие условия, обеспечивающие комфорт и безопасность детей», «Школа дает хорошую подготовку для поступления в ВУЗ», «В школе работают хорошие квалифицированные педагоги» и «В школе разнообразие программ профильного обучения».

Поддаются управлению по мнению четырех директоров/заместителей директоров и следующие девять факторов: «Специализированная школа (с углублённым изучением предметов)», «1-й класс будет набирать хороший квалифицированный учитель», «Школа имеет высокий рейтинг среди школ города», «Школа пользуется популярностью среди родителей», «В школу поступили дети из группы детского сада, которую посещал ребенок», «Школу порекомендовали воспитатели/сотрудники детского сада», «Школа организовывала мероприятия для знакомства с дошкольниками, с родителями дошкольников», «Занятия по подготовке к школе вели школьные учителя», «В школе разнообразие программ дополнительного образования».

По мнению трех директоров/заместителей директоров поддаются управлению такие 2 фактора, как «В школе хороший контингент учащихся» и «В школе организована интересная внеурочная деятельность».

Два директора/заместителя директора считают, что можно повлиять на фактор «Упрощенная процедура зачисления ребенка в 1-й класс (перевод из дошкольного отделения в школу)».

И только один директор/заместитель директора считает, что фактором «В школе не сложно учиться» можно управлять.

По мнению всех пяти директоров/заместителей директоров невозможно повлиять на следующие 3 фактора: «Школа расположена близко к дому», «В школе учились (учатся) родственники, знакомые или их дети», «В школе работает кто-то из родственников».

Интересным для анализа нам представляются факторы, набравшие в рейтинге менее 4-х голосов.

Четыре из семи факторов в этой группе относятся к так называемым «факторам статуса»: «В школе хороший контингент учащихся», «В школе не сложно учиться», «В школе учились (учатся) родственники, знакомые или их дети» и «В школе работает кто-то из родственников». Как мы помним, эти факторы характеризуют внешнюю оценку деятельности школы, и, вероятно, по мнению директоров/заместителей директоров, повлиять на эти факторы напрямую руководство ОО не может.

Повлиять на такие факторы, как «Школа расположена близко к дому» и «Упрощенная процедура зачисления ребенка в 1-й класс (перевод из дошкольного отделения в школу)» руководство школы так же вряд ли может, так как эти факторы являются внешними и не зависят от образовательной политики самой ОО.

Следует отметить тот факт, что попадание в данную группу фактора «В школе организована интересная внеурочная деятельность», на наш взгляд, можно считать отклонением от нормального распределения, так как организация внеурочной деятельности является неотъемлемой частью учебного процесса, который формирует и утверждает непосредственно руководство ОО. А, следовательно, данный фактор поддается управлению.

Отдельно считаем необходимым проанализировать ответы директора/заместителя директора ТОК №1. Руководство данного ТОКа считает управляемыми лишь 8 из 22 факторов. Интересен тот факт, что директор/заместитель директора считает, что нельзя повлиять как на фактор «В школе организована интересная внеурочная деятельность», так и на факторы «В школе разнообразие программ дополнительного образования» и «1-й класс будет набирать хороший квалифицированный учитель». Между тем, как организация внеурочной деятельности, так и подбор, и реализация программ дополнительного образования напрямую зависит от образовательной политики школы: руководство ОО самостоятельно в выборе и утверждении программ для реализации образовательного процесса. Что касается фактора «1-й класс будет набирать хороший квалифицированный учитель», то здесь, как и в предыдущем случае, подбор и расстановка кадров является компетенцией ОО, то есть руководства школы. Следовательно, данные факторы однозначно поддаются управлению.

Что интересно, в списке факторов, на которые можно повлиять, директор/заместитель директора ТОК №1 не отметил ни одного фактора из группы «факторы преемственности». Несмотря на то, что специфика работы ТОК предполагает преемственность всех уровней образования в различных ее аспектах, мы видим, что не все руководители ТОК осознают важность реализации механизма преемственности как одного из инструментов повышения сохранности контингента обучающихся.

3.3 Выводы

До начала исследования нами были поставлены определенные задачи, которые, как мы полагаем, удалось решить.

Во-первых, мы смогли определить наиболее эффективный период для принятия решения о выборе школы родителями. Наше исследование показало, что большинство родителей принимают решение о выборе ОО за 1 год до поступления в школу. По данному вопросу представления большинства директоров/заместителей директоров совпадают с мнением родителей.

Во-вторых, нам удалось ранжировать факторы выбора по значимости (по мнению родителей). Наше исследование показало, что не все факторы являются одинаково значимыми для родителей при выборе школы. Различная степень влияния факторов на родительский выбор позволила нам составить их рейтинг. Данный рейтинг демонстрирует, что предпочтения родителей отданы «факторам качества образования», напрямую связанным с образовательным процессом, и «факторам условий», сопровождающим образовательный процесс. Поскольку в нашем исследовании приняли участие родители, преимущественно имеющие высшее образование (84%), то наши результаты подтверждают тезис о том, имеется прямая зависимость образовательного статуса родителей и их требований к уровню образовательной организации для своего ребенка [14].

Кроме того, высокую степень влияния на родительский выбор оказывают так называемые «факторы статуса». То есть при выборе школы родитель ориентируется на внешнюю оценку деятельности ОО в целом.

Также в ходе исследования мы установили, что так называемые «факторы преемственности» демонстрируют низкую степень влияния на родительский выбор.

В-третьих, результаты исследования позволили нам сопоставить представления руководителей ТОК и родителей о факторах влияния на выбор ОО. Мы увидели, что представления директоров/заместителей директоров ТОК о факторах, оказывающих наиболее сильное влияние на выбор ОО, не всегда совпадают с родительским мнением. Так, в некоторых случаях, директора/заместители директоров полагают, что все факторы в равной степени влияют на выбор родителей, в то время как родители выделяют для себя приоритетные. Отмечаются случаи, когда представления директоров/заместителей директоров о степени влияния факторов выбора значительно различаются с родительским мнением. Однако, и директора/заместители директоров, и родители единогласны во мнении о факторах, имеющих низкую степень влияния на выбор ОО.

И наконец, в-четвертых, нам удалось ранжировать факторы, которые с точки зрения директоров/заместителей директоров, поддаются управлению. Наше исследование продемонстрировало различную позицию директоров/заместителей директоров по вопросу факторов, поддающихся управлению. Большинство директоров/заместителей директоров объективно оценивают возможность влияния на факторы родительского выбора. Однако некоторые руководители не считают возможным управлять факторами, которые напрямую зависят от образовательной политики ОО, а значит, от них самих.

В ходе исследования мы также получили подтверждение нашей гипотезы о том, что учет факторов влияния на выбор школы позволит повысить конкурентоспособность и эффективность стратегического управления образовательной организацией в части сохранности контингента (процент перевода дошкольников в 1-й класс своей ОО). Мы убедились, что расхождение представлений директоров/заместителей директоров и мнения родителей о важности факторов, влияющих на выбор школы, напрямую влияет на такой показатель, как «сохранность контингента».

Заключение

Результаты проведенного исследования показывают, что знание и учет факторов, влияющих на родительский выбор, имеет большое значение для выстраивания маркетинговой стратегии территориального образовательного комплекса, так как позволяет повысить конкурентоспособность ОО в части сохранности контингента (процент перевода дошкольников в 1-й класс своей ОО).

При выстраивании стратегии управленческая команда ТОК должна руководствоваться не столько своими представлениями, сколько информацией о том, что является важным и влияет на решения родителей конкретной ОО.

В ходе исследования мы установили, что для большинства родителей решающими факторами при выборе школы являются так называемые «факторы качества образования» и «факторы условий». То есть запрос родителей ориентирован как на качественную организацию самой образовательной услуги (квалифицированные педагоги, углубленное изучение предметов, разнообразие программ профильного и дополнительного образования, высокие результаты обучения), так и на ее достойное «сопровождение» (условия, обеспечивающие комфорт и безопасность; хорошая ресурсная и техническая база). Из этого следует, что руководство ОО должно эффективно управлять своими кадровыми и материально-техническими ресурсами.

Немаловажное влияние на родительский выбор оказывают «факторы статуса». И в этой связи нам представляется важным, чтобы ОО не только демонстрировала стабильно высокие результаты обучения, но и активно информировала потребителей образовательных услуг о своих успехах (то есть развивала рекламу).

Низкая степень влияния так называемых «факторов преемственности» свидетельствует о том, что реализация механизмов преемственности в условиях ТОК еще недостаточно сформирована. Между тем, специфика работы ТОК предполагает повышение процента сохранности контингента обучающихся. В этой связи становится очевидным, что одной из первостепенных задач руководства ОО должно являться выстраивание системы работы по преемственности на всех уровнях образования и во всех ее аспектах.

В ходе исследования мы выявили не только степень влияния тех или иных факторов, но также установили период, наиболее эффективный для принятия решения о выборе школы - 1 год до поступления в школу. Если рассматривать данный критерий («период принятия решения о выборе школы») в качестве одного из элементов маркетинговой стратегии, очевидно, что мероприятия, связанные с привлечением контингента учащихся в 1-е классы своей образовательной организации, наиболее эффективно проводить в течение последнего года пребывания воспитанников в дошкольных отделениях школы.

Ранжирование факторов, которые с точки зрения директоров/заместителей директоров, поддаются управлению, продемонстрировало нам различные позиции руководителей ТОК к пониманию маркетинговой стратегии в целом, и к своему функционалу в частности. Так, на наш взгляд, руководители, которые считают, что они не могут повлиять на факторы, относящиеся непосредственно к их компетенциям, теряют позиции возглавляемой ими ОО в условиях конкурентного рынка образовательных услуг.

Мы понимаем, что проведенное нами исследование имеет определенные ограничения. Так, его результаты и последующие за ними рекомендации можно распространить в основном на ТОКи, имеющие параметры, схожие с параметрами, определенными нами при выборке (большой контингент обучающихся; реализация программ дошкольного, начального, основного и среднего общего образования; наличие определенного % обучающихся, не относящихся по месту проживания к территории, за которой закреплена данная ОО).

Кроме того, мы понимаем, что существует еще ряд факторов, которые в данной работе не были учтены, но определенно влияют на решение о выборе школы родителями.

Однако мы предполагаем, что полученные нами в ходе исследования результаты будут интересны руководителям ТОК, а предложенный нами инструмент (разработанные анкеты) позволит директорам проанализировать ситуацию в своей школе, что в дальнейшем поможет выстраиванию маркетинговой стратегии и эффективному управлению ОО.

Литература

1. Федеральный закон от 29 декабря 2012 г. N 273-ФЗ "Об образовании в Российской Федерации".

2. Приказ Министерства образования и науки Российской Федерации от 17 октября 2013 г. N 1155 г. Москва "Об утверждении федерального государственного образовательного стандарта дошкольного образования".

3. Приказ Министерства образования и науки Российской Федерации от 6 октября 2009 г. N 373 "Об утверждении и введении в действие федерального государственного образовательного стандарта начального общего образования".

4. Распоряжение Правительства Российской Федерации от 29 декабря 2014 г. №2765-р «Об утверждении Концепция ФЦП развития образования на 2016-2020 годы».

5. Постановление Правительства Москвы от 22 марта 2011 г. №86-ПП «О проведении пилотного проекта по развитию общего образования в городе Москве».

6. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. СПб.: Питер Ком, 1999. Кириллина Ю. Маркетинг образовательных услуг // Высшее образование в России. 2000. № 5. С. 5-12.

7. Ванькина И. В., Егоршин А. П., Кучеренко В. И. Маркетинг образования. Учебное пособие -- М.: Университетская книга, 2006. -- 215 с.

8. Шемятихина Л.Ю. Маркетинг в образовании: учебно-методический комплекс/ ГОУ ВПО «УрГПУ». - Екатеринбург, 2007. - 80 с.

9. Жиркова З.С. Маркетинговые исследования образовательных услуг // Успехи современного естествознания. Материалы конференций. №4 - 2011. С. 134-136.

10. Духанина Л.Н., Мерцалова Т.А., Гошин М.Е., Козина Н.С., Косарецкий С.Г., Шапниц Л.А., Шимутина Е.Н. Образовательные учреждения РФ: Что такое хорошо? Фонд «Национальные ресурсы образования», 2016. - 36 с.

11. Щербова Т.В. Управление школой: маркетинговый подход: Учебно-методическое пособие. - СПб.: СПбАППО, 2004. - 80 с.

12. Учительская газета, 1 февраля 2016 г.

13. Мерцалова Т.А. Выбор школы //НИУ ВШЭ. Мониторинг экономики образования, №9, 2015 г.

14. Собкин В.С., Иванова А.И., Скобельцина К.Н. Отношение родителей детей дошкольного возраста к школьному образованию. Социология образования. Труды по социологии образования. Т. XV. вып. XXVII.- М.: институт социологии образования РАО, 2011. - 200 с.

15. Чернобай Е.В. Логика изменений в системе образования города Москвы. -- М.: Просвещение, 2015. --112 с.

16. Чернобай Е.В., Молотков А.Б. Школа, у которой учатся. -- М.: Просвещение, 2016. -- 160 с.

17. «Информационные материалы о ходе реализации Государственной программы «Столичное образование». Итоги 2014 года» (отчет на заседании Правительства Москвы 3 февраля 2015 года, опубликованный на официальном сайте Департамента образования г. Москвы).

18. Рощина Я.М. Стратегии родителей школьников и воспитанников ДОУ в области образования детей в 2012 г. //НИУ ВШЭ. Мониторинг экономики образования, №6, 2013 г.

19. Белошистая А.В. Современное понимание реализации преемственности между дошкольным и начальным звеньями системы образования// Начальная школа. - 2002 г. - №7 - с. 3-10.

20. Волобуева В.М. ФГОС дошкольного и начального общего образования: общие и специфические требования к ООП// Справочник старшего воспитателя дошкольного учреждения. - 2015 г. - №12.

21. Чащина О.Ю. Преемственность уровней дошкольного и начального общего образования в рамках ФГОС // Молодой ученый. - 2015 г. - №21 - с. 842-844.

22. Ушаков К.М. Диагностика реальной структуры образовательной организации// Вопросы образования. - №4. - 2013 г. - с. 247 - 260.

23. Ушаков К.М. Управление школой: кризис в период реформ//М.: Сентябрь. - 2011 г. - с.143

24. Владимирова Т. В. Преемственность устойчивого развития на уровнях дошкольного и начального образования// Педагогическое мастерство: материалы IV международной научной конференции (г. Москва, февраль 2014 г.). - М.: Буки-Веди, 2014 г. - с. 46-52.

25. Lorain Peter. Transition to Middle School, 2011 г.

26. Martin R. West and Guido Schwerdt. The Middle School Plunge, 2012 г.

Приложение

Анкета для родителей

Школа №____Дошкольное отделение___Группа №_____

Имя и фамилия Вашего ребенка___________________________

Укажите, пожалуйста, дату рождения ___/___/___ и пол Вашего ребенка_______

Сколько лет Ваш ребенок посещает данный детский сад_____________

1. Идет ли Ваш ребенок в школу в следующем году?

Здесь и далее - отметьте, пожалуйста, галочкой или крестиком один верный ответ

Да

1

Нет

2

2. Когда Вами было принято решение о выборе школы?

Менее чем за полгода до поступления в школу

1

За 1 год до поступления в школу

2

За 2 года до поступления в школу

3

Более чем за два года до поступления в школу

4

В раннем возрасте ребенка уже выбирали детский сад, который имеет непосредственное отношение к конкретной школе (входит в один образовательный комплекс, является дошкольным отделением при школе и т.п.)

5

3. После окончания детского сада Вы планируете выбрать школу своего образовательного комплекса (та же образовательная организация, что и детский сад)?

Да

1

Нет

2

4. Как Вы считаете, в какой степени на Ваш выбор школы повлиял такой фактор как

Наименование фактора

В очень высокой степени

В высокой степени

В низкой степени

В очень низкой степени

Неприменимо

(никак не повлиял, не был известен)

Школа расположена близко к дому

Школа имеет хорошую ресурсную и техническую базу

Здания и помещения школы выглядят чистыми и привлекательными

В школе созданы хорошие условия, обеспечивающие комфорт и безопасность детей

Специализированная школа (с углублённым изучением предметов)

Школа дает хорошую подготовку для поступления в ВУЗ

В школе работают хорошие квалифицированные педагоги

1-й класс будет набирать хороший квалифицированный учитель

В школе учились (учатся) родственники, знакомые или их дети

В школе работает кто-то из родственников

Школа имеет высокий рейтинг среди школ города

Школа пользуется популярностью среди родителей

В школе хороший контингент учащихся

В школу поступили дети из группы детского сада, которую посещал ребенок

Школу порекомендовали воспитатели/сотрудники детского сада

Школа организовывала мероприятия для знакомства с дошкольниками, с родителями дошкольников

Упрощенная процедура зачисления ребенка в 1-й класс (перевод из дошкольного отделения в школу)

Занятия по подготовке к школе вели школьные учителя

В школе разнообразие программ дополнительного образования

В школе разнообразие программ профильного обучения

В школе организована интересная внеурочная деятельность

В школе несложно учится

Другое (что именно)

5. Ответьте, пожалуйста, на вопрос об образовании родителей ребенка (отметьте по одному ответу в каждом столбце)

А. Мать (мачеха)

В. Отец (отчим)

Среднее (полное) общее или меньше

Начальное профессиональное

Среднее профессиональное

Неоконченное высшее

Высшее образование без ученой степени

Высшее образование, есть ученая степень

Нет этого родителя

6. Сколько примерно книг в домашней библиотеке вашей семьи, учитывая, что на стандартной полке помещается 30-40 книг? (отметьте один ответ)

Менее 100 книг

1

100-250 книг

2

250-500 книг

3

500-1000 книг

4

Более 1000 книг

5

Пожалуйста, укажите дату заполнения анкеты:______/_______/______________

БЛАГОДАРИМ ЗА УЧАСТИЕ!

Анкета для директоров

Уважаемые коллеги!

В рамках исследования, проводимого магистрантами программы «Управление образованием» НИУ ВШЭ, просим Вас ответить на вопросы, касающиеся факторов выбора образовательной организации родителями обучающихся при переходе с дошкольного уровня образования на уровень начального общего образования в условиях территориального образовательного комплекса (ТОК).

Школа №______________

1. Сколько лет существует Ваш территориальный образовательный комплекс (с даты последней реорганизации)? ________________

2. Сколько лет Вы руководите данным территориальным образовательным комплексом? __________________

3. Укажите процент перевода дошкольников в 1-е классы Вашей образовательной организации за последние годы:

4. Укажите процент обучающихся, не проживающих на территории, за которой закреплена Ваша образовательная организация (общую цифру по всем уровням образования в текущем учебном году) _____________

5. Как Вы считаете, когда родители дошкольников принимают решение о выборе школы (отметьте один ответ)?

Менее чем за полгода до поступления в школу

1

За 1 год до поступления в школу

2

За 2 года до поступления в школу

3

Более чем за два года до поступления в школу

4

В раннем возрасте ребенка уже выбирали детский сад, который имеет непосредственное отношение к конкретной школе (входит в один образовательный комплекс, является дошкольным отделением при школе и т.п.)

5

6. Как Вы считаете, в какой степени на родительский выбор школы повлиял такой фактор как

Наименование фактора

В очень высокой степени

В высокой степени

В низкой степени

В очень низкой степени

Неприменимо

(никак не повлиял, не был известен)

1.

Школа расположена близко к дому

2.

Школа имеет хорошую ресурсную и техническую базу

3.

Здания и помещения школы выглядят чистыми и привлекательными

4.

В школе созданы хорошие условия, обеспечивающие комфорт и безопасность детей

5.

Специализированная школа (с углублённым изучением предметов)

6.

Школа дает хорошую подготовку для поступления в ВУЗ

7.

В школе работают хорошие квалифицированные педагоги

8.

1-й класс будет набирать хороший квалифицированный учитель

9.

В школе учились (учатся) родственники, знакомые или их дети

10.

В школе работает кто-то из родственников

11.

Школа имеет высокий рейтинг среди школ города

12.

Школа пользуется популярностью среди родителей

13.

В школе хороший контингент учащихся

14.

В школу поступили дети из группы детского сада, которую посещал ребенок

15.

Школу порекомендовали воспитатели/сотрудники детского сада

16.

Школа организовывала мероприятия для знакомства с дошкольниками, с родителями дошкольников

17.

Упрощенная процедура зачисления ребенка в 1-й класс (перевод из дошкольного отделения в школу)

18.

Занятия по подготовке к школе вели школьные учителя

19.

В школе разнообразие программ дополнительного образования

20.

В школе разнообразие программ профильного обучения

21.

В школе организована интересная внеурочная деятельность

22.

В школе несложно учится

23.

Другое (что именно)

7. Укажите, пожалуйста, какие факторы, по Вашему мнению, поддаются управлению (Вы можете на них повлиять). Ответ запишите следующим образом: перечислите порядковые номера из пункта №6 данной анкеты: _____________

Пожалуйста, укажите дату заполнения анкеты:______/_______/______________

БЛАГОДАРИМ ЗА УЧАСТИЕ!

Характеристика ТОК, участвовавших в выборке

№ ТОК

Дата последней реорганизации*

Уровень образования**

Количество обучающихся**

Профили обучения/проекты ДОгМ**

Количество обучающихся (%), не проживающих на территории, за которой закреплена ОО (общая цифра по всем уровням образования в текущем учебном году):*

Процент перевода дошкольников в 1-е классы своей ОО*

ТОК №1

Февраль 2014 г.

Дошкольный

989

Механико-математический класс

Химический класс

Биологический класс

Гуманитарный класс

Психологический класс

Географический класс

Технологический и инженерский класс

36%

2013-2014 уч.г.: 34 %;

2014-2015 уч.г.: 58%;

2015-2016 уч.г.: 73%;

2016-2017 уч.г.: 61%

Начальное общее

774

Основное общее

953

Среднее

451

Итого:

3167

ТОК №2

Июль 2014 г.

Дошкольный

1171

Курчатовский проект

Медицинский класс

Инженерный класс

Московская электронная школа

23%

2013-2014 уч.г.: 51 %;

2014-2015 уч.г.: 64%;

2015-2016 уч.г.: 67%;

2016-2017 уч.г.: 72%

Начальное общее

1053

Основное общее

1057

Среднее

345

Итого:

3626

ТОК №3

Июль 2014 г.

Дошкольный

498

Инженерный класс

27%

2013-2014 уч.г.: нет сведений;

2014-2015 уч.г.: 21%;

2015-2016 уч.г.: 46%;

2016-2017 уч.г.: 75%

Начальное общее

922

Основное общее

1464

Среднее

699

Итого:

3583

ТОК №4

Март 2014 г.

Дошкольный

670

Нет сведений

45%

2013-2014 уч.г.: нет сведений;

2014-2015 уч.г.: 61%;

2015-2016 уч.г.: 79%;

2016-2017 уч.г.: 82%

Начальное общее

588

Основное общее

1022

Среднее

583

Итого:

2863

ТОК №5

Апрель 2014

Дошкольный

1085

Медицинский класс

Инженерный класс

Физико-математический класс

Лингвистический класс

30%

2013-2014 уч.г.: нет сведений;

2014-2015 уч.г.: 36%;

2015-2016 уч.г.: 51%;

2016-2017 уч.г.: 54%

*информация из анкет директоров/заместителей директоров

**информация с официального сайта ОО

Размещено на Allbest.ru


Подобные документы

  • Образовательная услуга, ее понятие, особенности, классификация. Потребители и продавцы, емкость и конъюнктура рынка образовательных услуг. Содержание маркетинга образовательных услуг. Развитие понятийного аппарата и инструментария маркетинга образования.

    курсовая работа [60,6 K], добавлен 23.04.2011

  • Маркетинг, как инструмент реализации сервисной, ценовой, коммуникативной политики образовательного учреждения в конкурентной среде рынка образования. Формирование побуждения покупателя к покупке и управление его выбором, как главные задачи маркетинга.

    реферат [19,1 K], добавлен 03.01.2012

  • Понятие рынка образовательных услуг. Виды деятельности учреждений образования. Цели использования и принципы работы веб-сайтов. Особенности продвижения образовательных услуг с использованием сайта Высшего учебного заведения. Недостатки структуры портала.

    курсовая работа [48,5 K], добавлен 13.11.2012

  • Определение образовательной услуги в концепции маркетинга, анализ рынка. Применение концепции маркетинга на рынке образовательных услуг Республики Беларусь. Совершенствование деятельности субъектов рынка образовательных услуг на принципах маркетинга.

    магистерская работа [93,6 K], добавлен 08.06.2010

  • Понятие рынка образовательных услуг как совокупности существующих потенциальных потребителей и производителей услуг в сфере образования. Маркетинговое исследование рынка образовательных услуг на примере г. Чита. Опрос респондентов в виде анкетирования.

    презентация [1017,7 K], добавлен 02.05.2015

  • Сущность услуг в системе маркетинга деятельности образовательных учреждений. Ценовая политика и прогнозирование особенностей рынка и необходимость его модернизации. Разработка средств продвижения и стратегии управления каналом сбыта услуг НОУ "Мой мир".

    контрольная работа [63,1 K], добавлен 02.10.2010

  • Анализ вторичной информации рынка образовательных услуг. Факторы, влияющие на выбор ВУЗа. Рейтинг их популярности. Разработка концепции маркетингового исследования мотивации выпускников школ г. Зеленограда в отношении получения высшего образования.

    курсовая работа [1,1 M], добавлен 17.05.2011

  • Сущность и содержание коммерческой деятельности, ее особенности в сфере услуг. Структура российского рынка образовательных услуг. Исследование продаж образовательных услуг ГБОУ ВПО "ВГУЭС". Анализ запросов потребителей платных образовательных учреждений.

    курсовая работа [111,1 K], добавлен 18.12.2015

  • Социальный маркетинг: теоретико-методологический анализ. Общая характеристика рынка образовательных услуг. Основные направления маркетинговой деятельности высших учебных заведений, ее современное состояние и проблемы развития в современной России.

    дипломная работа [131,7 K], добавлен 07.12.2011

  • Экономическая роль образования в развитии общества, образовательный потенциал в процессе воспроизводства человеческого капитала. Маркетинг как часть комплекса управления субъектами рынка образовательных услуг. Теория систем маркетинговой информации.

    дипломная работа [131,1 K], добавлен 23.10.2010

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.