Заключение

Участие в работе выставок и ярмарок является эффективным средством формирования маркетинговых коммуникаций предприятий, включающим такие элементы комплекса маркетинговых коммуникации, как: реклама (печатная, щиты, выставки и т.д.), пропаганда, личная продажа (работа стендистов), стимулирование сбыта (раздача сувениров, предоставление скидок и т.п.), что подчеркивает значимость выставочной деятельности в системе рекламной политики предприятия, ведь в современных условиях отечественные предприниматели нередко рассматривают выставки как элемент чистой рекламы, не учитывая, что выставки способны оказать существенную помощь и в формировании политики ценообразования, и в разработке стратегии распространения продукции, и в совершенствовании самого продукта.

Ярмарочная и выставочная деятельность получила значительное развитие в Республике Беларусь. Ежегодно в республике проводится более ста ярмарок и выставок самой разнообразной тематики. Проведением подобных мероприятий занимается около 20 различных организаций. Наиболее крупными из них являются выставочная компания "Минскэкспо", выставочное общество "ЭКСПОФОРУМ", закрытое акционерное общество (ЗАО) "Техника и коммуникации", государственное выставочное объединение "Республиканский выставочный центр" и др. В ярмарках и выставках широкое участие принимают белорусские предприятия. Дальнейшее развитие ярмарочной и выставочной деятельности в республике тесным образом связано с государственной поддержкой предприятий, особенно малых и средних.

Могилевского автомобильный завод им. С.М.Кирова является филиалом ОАО "БелАЗ". Директор автозавода - заместитель директора ОАО "БелАЗ". Все структурные подразделения в подчинении директора автозавода. Предприятие производит автотехнику, продукцию для ОАО "БелАЗ", товары народного потребления.

В 2011году выпуск автотехники в общем объеме выпуска продукции составил 65.2%, продукция для ОАО "БелАЗ" - 34%, товары народного потребления - 0.8%.

Увеличение объема выпуска продукции для БелАЗа способствовало достижению в 2011году значительных результатов автозавода по отношению к 2008году: затраты на 1 рубль произведенной продукции составили 0,78рубля (снижение - 0,52руб.), прибыль от реализации - 18492млн. руб. (прирост - 18245 млн. руб.), чистая прибыль - 90707 млн. руб. (увеличение - 92136 млн. руб.), рентабельность реализованной продукции -14.6%. Основная часть автотехники реализуется на рынках России (40%). Автотехника пользуется значительным спросом в Туркмении, Таджикистане, Узбекистане, странах ближнего и среднего Востока.

Бизнес - планом развития филиала ОАО "БелАЗ" в 2013 году предусмотрен переход на выпуск модернизированных изделий "МоАЗ": автосамосвал МоАЗ-75054, скрепер самоходный МоАЗ-60148, каток самоходный МоАЗ-64428-9890,Э / кар ЭК -1.00 (2-тонник).

Анализ деятельности предприятия за 2006-2012г.г. подтвердил достижение значительных успехов в производственной деятельности, поиске новых рынков сбыта, рентабельности реализованной продукции.

Одним из способов продвижения продукции на рынок и заключения договоров Могилевского автомобильного завода им. С.М.Кирова является выставочная деятельность, в которой завод непосредственно и активно участвует. Проанализированы затраты на участие автозавода в Международной выставке автотехники, автозапчастей, оборудования и автосервиса АВТОТЕХЭКСПО в городе Минске в 2011году. Значительная часть затрат (36%) приходится на изготовление стенда. В структуре затрат предусмотрены средства, на организацию работы персонала выставки (18% общей суммы затрат). Предусмотрены средства, позволяющие на должном уровне проводить рекламу и осуществлять общественные связи, что создает повышенное внимание к участию предприятия в работе выставки. Затраты на их проведение составили 10% затрат на проведение выставки.

Могилевский автомобильный завод им. С.М. Кирова пользуется на выставке стендом на открытой площадке (товары имеют большие размеры - это самосвалы, скрепера и др.).

Для оценки эффективности от участия предприятия в выставочной деятельности за 2008 - 2011 г.г. были определены сводные затраты на эти мероприятия и эффект полученный от них в денежной сумме заключенных договоров. Проанализирована эффективность от ярмарочной деятельности по годам: наибольшая эффективность от выставочных мероприятий имеет место в 2008 году, где на один затраченный рубль получено 7.2 рубля стоимости заключенных договоров при наименьших затратах выставочных мероприятий (13.8%) и выставочно-ярмарочные мероприятия 2008 года на автозаводе можно считать наиболее эффективными. В 2009 - 2011г.г. коэффициент эффективности немного выше 4 (4.5, 4.0 и 5.1). В целом выставочно-ярмарочную деятельность Могилевского автомобильного завода им. С.М.Кирова - филиала ОАО "БелАЗ за период 2008-2011г.г. можно считать эффективной, поскольку она не является убыточной.

Выставочная деятельность автозавода направлена на достижения основных маркетинговых целей: представление предприятия и его товаров; изучение рынков сбыта; поиск новых рынков; расширение числа клиентов; внедрение нового продукта на рынок; определение возможного спроса на новый продукт; поиск новых деловых партнеров; изучение предложения конкурентов; позиционирование своих продуктов относительно услуг конкурентов; формирование благоприятного имиджа предприятия; непосредственный сбыт продуктов и заключение контрактов.

На 2013-2015годы автозаводом планируются мероприятия по развитию и совершенствованию выставочно - ярмарочной деятельности предприятия: выпуск и распространение потенциальным потребителям и заказчикам специализированных буклетов с изображением и характеристиками продукции; рекламирование продукции завода в периодической массовой печати и другие мероприятия.

В курсовой работе предлагаются рекомендации по совершенствованию мероприятий, связанных с участием в выставках: подготовка для презентации на выставке не только ходового товара, но и новых образцов продукции, разработанных и прошедших испытания на заводе, что позволит увеличить количество соглашений и на новые образцы, и их разрекламировать; расширение площади экспозиции для товаров народного потребления (например, в два яруса) для размещения большего числа образцов для большей осведомленности о продукции автозавода; участие в конкретной выставке не менее трех лет подряд позволит достигнуть ощутимых результатов за счет исправления в последующие разы предыдущих ошибок, ознакомление с конкурентами своей продукции, исключение оборудования и услуг, без которых можно обойтись.

Эти рекомендации по совершенствованию мероприятий, связанных с участием в выставках позволят автозаводу без значительных затрат значительно увеличить эффективность выставочно-ярмарочных мероприятий: увеличить количество соглашений на автотехнику и товары народного потребления, достигнуть большей осведомленности о продукции автозавода.

Список использованных источников

1. Дурович А. П. Основы маркетинга: учеб.пос. / А. П. Дурович. - М.: Новое знание, 2004. - 512с.

2. Акулич,И.Л. Маркетинг / И.Л. Акулич. - 6-е изд., исп. - Минск: Выш. шк., 2009. - 511с.

3. Глубокий, С. В. Маркетинг/ С. В. Глубокий - Минск : Тонпик, 2002.- 188 с.

4. Голубкова, Е. Н. Маркетинговые коммуникации / Е. Н. Голубкова. - Москва: Финпресс, 2005.- 256 с.

5. Голубков, Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика - 2-е издание, переработанное и дополнительное / Е. П. Голубков. - М. : Издательство "Финпресс", 2009 - 464 с.

6. Ф.Котлер. Москва: Издательский дом "Вильямс", 2009. - 944 с.

8. Котлер, Ф. Маркетинг/ Ф. Котлер. - СПб : Питер, 2009. - 943 с.

9. Похабов, В. И. Основы маркетинга/ В. И. Похабов. - Минск : Вышэшая школа, 2006. - 271 с.

10. Смит, П. Р. Маркетинговые коммуникации: комплексный подход /П.Р.Смит. - Киев: Знання-Прес, 2005. - 796 с.

11. Тарелко, В. В. Расчет экономической эффективности маркетинговой политики предприятия / В. В. Тарелко // Маркетинг, реклама и сбыт. - 2006. - № 3 - С. 59-62.

12. Ковалев, А.И. Маркетинговый анализ / А.И.Ковалев, В.В.Войленко. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2000. -256с.

13. Карпенко, О. А. Введение в промышленный маркетинг: Учеб.Пособие / О. А. Карпенко. - Минск : БГЭУ, 2005. - 370 с.

14. Ковальков, Ю. А. Эффективные технологии маркетинга / Ю. А. Ковальков. - М. : Феникс, 2006. - 250 с.

Размещено на Allbest.ru