Размещено на http://www.allbest.ru/

3

Размещено на http://www.allbest.ru/

Контрольная работа по дисциплине

«Маркетинг»

Бизнес-план производства стеновых блоков



Содержание

1. Деловая концепция (резюме)

2. Рекламный набросок

3. Деловое расписание

4. Набор целей

5. Маркетинговое исследование

6. Финансовое обоснование предпринимательской идеи



1. Деловая концепция (резюме)

Планируется производство стеновых теплоэффективных блоков, рядом с г. Тула. Возведение стен по технологии скоростного домостроения из многослойных теплоэффективных блоков имеет следующие преимущества строительства по сравнению с традиционными:

Ш Высокие теплотехнические характеристики стен

При эксплуатации домов, построенных из этих блоков, затраты на отопление в 3-3,5 раза меньше чем в кирпичных домах. Стены из этих блоков создают так называемый эффект "термоса", т. е. они не пропускают через себя ни холод, ни тепло. Поэтому в таком доме зимой тепло, а летом прохладно.

Ш Снижение сроков строительства

Кладка стен из многослойных теплоэффективных блоков с декоративным наружным слоем ведется в один ряд (цепная система) по аналогии с детскими строительными кубиками и на клеевые составы. Поэтому работа не требует высокой квалификации. Положил блок - стена готова. Снаружи блок имеет декоративную отделку, а изнутри стена отделывается гипсокартонными листами или штукатурится. Такая кладка позволяет достигнуть большей скорости возведения стен.

Ш Экономия при сооружении фундаментов

Стены из многослойных блоков в 2-3 раза легче кирпичных. Поэтому создают значительно меньшую нагрузку на фундаменты, что приводит к снижению стоимости и трудоемкости этих работ. Экономия составляет примерно 15-20%.

Ш Снижение транспортных расходов

Расходы на транспортировку зависят от объема и веса конструкций стен и перекрытий. Толщина стен из теплоэффективных блоков почти в 2 раза меньше чем из кирпича, а вес в три раза. Таким образом, и объем перевозок, а, следовательно, транспортные расходы в несколько раз ниже.

Таким образом, преимущества возведения стен из 3-слойных теплоэффективных блоков очевидны.

Основные наши конкуренты - это компании «Теплостен», «Полиблок» и «Терем». Заниматься производством данного материала они начали недавно, т. к. это технология новая. Поэтому, предвидя перспективу дальнейшего роста интереса у покупателя к товарам более эффективным и, в то же время, более дешевым, мы решили занять свое место в данной сфере. Мы сделаем все возможное, чтобы наш товар был качеством как минимум не хуже, чем у конкурентов. Изучив детальнее механизмы ведения «игры» наших конкурентов, наша задача сделать правильный выбор в принятии управленческих решений. Чтобы привлечь покупателя, нам просто необходимо правильно выстроить ценовую политику.

Цена нашего товара (стеновые теплоэффективные блоки) планируется на уровне 6500 руб. за 1 куб м. За первый год планируем выпустить и реализовать около 2200 куб. м. блоков. Для этого нам необходим первоначальный капитал в размере 1770 тыс. руб. Источниками средств будут служить личные сбережения, паевые взносы партнёров и кредитование в банке.

Таким образом, срок окупаемости всего проекта составит: 7,3 месяца работы с прибылью, или 8,8 месяца с начала работы, т.е. менее чем 1 год, что является приемлемым для такого рода проектов. Рентабельность организации составит 26%.

2. Рекламный набросок

Наша фирма будет называться - «Славянский камень».

Акцент в рекламе будем делать на реальные преимущества производимого нами строительного материала перед другими материалами того же назначения.

В основе нашей рекламной компании будет лежать слоган: «Наши стены - залог вашего тепла и уюта».

Рекламу организуем следующим образом:

· запустим рекламный ролик на местном радио - 2 раза в день: в 8:30 и в 19:30. День рекламы на радио обойдется в 2000р. Сумма за весь планируемый период вещания (3 месяца) составит: 90х2000=180000р.

· разместим информацию в 2-х местных еженедельных газетах и в 3-х печатных изданиях близлежащих регионов. Стоимость изготовления и публикации рекламы - 12000р. в месяц.

· в Интернете организуем свой сайт со всей необходимой информацией о нашей компании. Стоимость работы по созданию сайта - 40000р.

3. Деловое расписание

Для начала производства необходимо выполнить ряд организационных мероприятий:

· заключить договор об аренде помещения для размещения производства и офиса - 3 недели;

· заключить договор о поставке сырья и материалов, требуемых для производства продукции - 3 недели;

· приобрести транспортное средство для осуществления транспортировки денежных средств и доставки управленческого состава фирмы на деловые встречи - 1 неделя;

· нанять транспортное средство для доставки рабочих от черты города до территории предприятия - 1 неделя;

· нанять и обучить персонал для работы на предприятии - 1 месяц;

· закупка необходимого оборудования - 3 недели;

· пуско-наладочные работы - 1 неделя.

Многие организационные моменты будем осуществлять параллельно, чтобы приблизить срок до начала производства, который составит 6 недель.

Работа будет организована в две смены в течение 5 дней в неделю, штат работающих - 24 человека (1-ая смена - с 7:30 до 16:00, 2-ая смена - с 16:00 до 24.00).

Штатное расписание Таблица 1

№ п/п	Наименование должности	Кол-во единиц	Оклад, руб.
1	Генеральный директор	1	70 000
2	Менеджер по работе с клиентами	1	50 000
3	Бухгалтер	1	16 000
4	Начальник цеха	1	35 000
5	Технолог	1	27 000
6	Мастер	2	30 000
7	Специалист 1 категории	2	25 000
8	Специалист 2 категории	10	22 000
9	Охранник	2	15 000
11	Водитель	1	20 000
12	Уборщица	1	10 000
ИТОГО	320 000

4. Набор целей

Краткосрочной целью нашего предприятия является стремление захватить часть рынка производимого нами товара.

Долгосрочной целью нашего предприятия будет являться накопление прибыли для последующего ее вложения в развитие производственной деятельности. Планируется выкупить, взятые в аренду помещения или построить свои. Одной из целей является расширение производства, путем наращивания мощностей (увеличение объема выпускаемой продукции) и добавления новых видов продукции. Так же планируется работа по выходу на другие региональные рынки, некоторые из которых мы начнем знакомить со своей продукцией с самого начала своей деятельности. Для заинтересованности лиц специализирующихся в сфере строительства, а также для поднятия имиджа нашего товара мы собираемся представлять свою продукцию на различных строительных выставках.

5. Маркетинговое исследование

Конкуренция

Конкуренция средняя, поскольку на рынке присутствует предприятие, действующее в нашем регионе. Но мощности их производства не хватает для удовлетворения имеющегося на данный момент спроса. Посему, данная продукция поступает к нам еще из Орловского и Московского регионов. Эти три предприятия являются нашими основными конкурентами.

Поскольку продукция, которую нам поставляют наши соседи стоит дороже, учитывая недешевые тарифы по перевозке, нам необходимо грамотно выстроить свою ценовую политику, не жертвуя при этом качеством продукции, чтобы обратить внимание покупателя в нашу сторону.

Кроме того, будет разработана система скидок, как для постоянных, так и для крупнооптовых клиентов.

Потенциальных конкурентов в нашем регионе по имеющейся на данный момент информации не предвидится. А если таковые будут иметь место, то им предстоит столкнуться с более жестким конкурентным сопротивлением, нежели в свою очередь нам.

Исследуем конкурентно способность наших основных конкурентов, составив таблицу оценочных показателей (10-бальная шкала).

бизнес план маркетинговый конкурентоспособность

Анализ основных конкурентов Таблица 2

№ п/п	Показатели	Наша фирма	Основные конкуренты
			А	Б	В
1	Продукция (блок стеновой для наружных стен)
	- качество	9	9	8	8
	- обновление	8	7	7	5
	- упаковка	9	8	6	8
	ИТОГО:	26	24	21	21
2	Сбыт
	- прямой сбыт	7	8	7	7
	- расчеты с клиентами	9	7	5	4
	- наличие складского хозяйства	6	8	5	9
	ИТОГО:	22	23	17	20
3	Цена
	- уровень	10	9	6	7
	- скидки	9	8	7	6
	- гибкость ценовой политики	9	8	7	7
	ИТОГО:	28	25	20	20
4	Продвижение товара на рынок
	- реклама	8	6	7	5
	- участие в выставках	9	8	2	8
	- личная продажа	7	7	5	5
	- стимулирование продаж	6	5	4	4
	- пропаганда	5	3	1	2
	ИТОГО:	35	29	19	24
ВСЕГО:	111	101	77	85

По данным таблицы можно судить о том, что наша фирма выигрывает почти по всем показателям у конкурентов. Наши сильные стороны - работа в направлении продвижения товара на рынок и ценовая политика. Необходимо уделить внимание расширению складских площадей, чтобы к вопросу о временном хранении продукции никогда не возвращаться.

Категории потребителей

Покупателями товара, лежащего в основе идеи, будут люди состоятельные в возрасте 25 лет и старше. Это лица, которые занимаются строительством своего личного дома (здания) или представители каких-либо строительных компаний.

В данный момент наблюдается тенденция к увеличению строительства жилых и общественных зданий, на что впрочем, и ориентированна наша продукция. Это обусловлено тем, что в нашем регионе большой процент ветхого и аварийного жилья, из которого в ближайшее время в срочном порядке надо будет переселять людей. Помимо этого, почти каждая вторая молодая семья нуждается в улучшении качества проживания или, что встречается чаще, непосредственно в жилплощади, так как им не возможно нормально жить и развиваться, к примеру, в двухкомнатной квартире вместе с родителями. Для такой части населения правительством РФ разрабатывается программа «Доступное жилье». И чтобы жилье по истине было доступным, в строительстве, как и во всем, нужно применять передовые технологии, что позволит сэкономить на стоимости материалов и непосредственно на монтаже, тем самым, уменьшив себестоимость. Совсем недавно, строительный материал, который мы хотим пустить в производство, являлся, так называемой «новинкой», а значит по мере увеличения его популярности, спрос будет увеличиваться, а это стимул для активизации нашей деятельности.

Резервы кроются в освоении новых рынков, а также достижении соглашения с одной из строительных фирм, которая возьмется поставить на поток применение нашего материала. К поиску деловых партнеров мы приступим тогда, когда произойдет полная отладка производственного конвейера.

Деловой климат

Из вышесказанного понятно, что располагаться офис и само предприятие будет в нескольких километрах от города. Поэтому добраться до нас клиенты смогут только на личном транспорте или такси. Но для развития и поддержания сотрудничества мы готовы отправлять нашего менеджера для подписания документов по адресу заказчика. Через некоторое время, нами планируется открыть офис в деловом центре города.

Как уже говорилось, уровень конкуренции - средний, и выдержать нам ее (конкуренцию) по силам. Покупательская способность населения, хоть медленно, но растет, а это хороший показатель для производителя.

Поставщики ресурсов, то есть сырья для производства, имеются в достаточном количестве.

Инфляция в последние годы заметно стабилизировалась. Законодательная база сферы производства развита нормально.

Таким образом, можно сделать вывод, что деловой климат в целом благоприятный.

Рынок труда

Часть необходимых специалистов будут подготовлены из числа ныне занятых в производстве рабочих через их переподготовку, а другая часть привлечена по размещенным нами объявлениям в газетах и Интернете.

6. Финансовое обоснование предпринимательской идеи

Предварительный расчет потребности в первоначальном стартовом капитале, в основных и оборотных средствах:

помещение 750 тыс. руб.

обустройство офиса 150 тыс. руб.

оборудование для цеха 1400 тыс. руб.

автотранспорт 400 тыс. руб.

запасы сырья и материалов 400 тыс. руб.

наличные расходы 50 тыс. руб.

предварительная реклама 40 тыс. руб.

* оплата труда (аванс) 160 тыс. руб.

Итого (общая потребность в стартовом капитале): 3350 тыс. руб.

Поскольку сумма первоначального капитала слишком велика, необходимо продумать план поиска наиболее экономичных вариантов получения в своё распоряжение всего того, что требуется для нормальной работы.

1) Например, по поводу помещения:

а) купить здание за 4000 тыс. руб. (площадь 400 кв. м.);

б) арендовать здание с условием арендной платы в размере 360 тыс.; руб. в год.

в) использовать здание на условии передачи, например, 5% нашей продукции собственнику здания.

Из этих вариантов наиболее нам подходит вариант «б» - аренда помещения. Арендная плата будет включаться в стоимость товара, поэтому инвестиции не предусматриваются и потребность в первоначальном капитале значительно уменьшается.

По поводу оборудования и транспорта:

а) купить б/у

б) взять в лизинг;

в) арендовать

3) По поводу з/п:

а) нужно определить сумму аванса, например, па ? месяца, или на период кругооборота;

б) нужно определить сумму з/п на весь год.

4) По поводу сырья и материалов:

а) запасы, например, на первую партию продукции, или на месяц работы;

б) запасы на весь год.

В таком порядке мы осуществляем анализ по всем позициям нашего плана инвестиций, пытаясь выбрать самый приемлемый для нас вариант первоначальных затрат.

Схема возможных источников формирования капитала Таблица 3

№ п/п	Категория капитала	Возможные источники	Расходы на год, тыс. руб.	Наиболее предпочтительный вариант
1.	Здание	а) аренда б) покупка	360 4000	+
2.	Оборудование для офиса	а) аренда б) покупка	50 120	+
3.	Обустройство цеха	а) покупка	200	+
4.	Приборы и инструменты	а) аренда б) покупка	7 40	+
5.	Станки	а) лизинг б) покупка	300 900	+ +
6.	Автотранспорт (грузовой и легковой)	а) аренда б) покупка	150 250	+ +
7.	Наличные расходы и непредвиденные затраты (реклама, бланки, печати, резерв и пр.)	а) наличный капитал	50	+
8.	Сырьё и материалы	а) покупка на 1 кругооборот б) на остальной запас в течение года	100 4300	+ +
9.	Оплата труда (численность х оклад х 12 месяцев)	а) наличный капитал (на аванс за месяц) б) от реализации в течение года	160 3680	+ +

Итого общая потребность в капитале на год:

360+120+200+40+300+900+150+250+50+10+4300+160+3680=10520 тыс. руб.

в том числе:

а) стартовый капитал: 120+200+40+900+250+50+100+160=1820 тыс. руб.

б) выплаты в конце года (аренда + лизинг): 360+300+150=810 тыс. руб.

в) из выручки от реализации в течение года (покупка сырья, материалов, оплата труда):

4300+3680=7980 тыс. руб.

Источники стартового капитала:

Личные сбережения 420

Паевые взносы партнёров 400

Кредит банка 1000

Итого: 1820 тыс. руб.

Определение объёма производства, издержек и прибыли

При любых раскладах наш бизнес должен быть прибыльным или хотя бы безубыточным. Для решения этого вопроса мы планируем далее уже не величину первоначального капитала, а доходы и расходы по выпуску продукции и выбираем возможный вариант объёма продаж. Стартовый капитал нужен, чтобы начать производство, а издержки производства - это затраты в течение года на выпуск продукции.

Определяем цену будущего изделия по результатам изучения рынка. За единицу измерения продукции примем «куб. метр». Пусть цена одной единицы = 6500 руб. и соответствует цене такого рода изделия.

1) Выручка от реализации продукции:

TR=PхQ=6500х2200= 14300 тыс. руб.

2) Постоянные издержки (TFC):

TFC=1866 тыс. руб.

в том числе:

аренда + лизинг 810 тыс. руб.

оплата труда менеджеров 600 тыс. руб.

налоги (50% от оплаты труда менеджеров) 300 тыс. руб.

амортизация (10% от ОПФ) 156 тыс. руб.

3) Переменные издержки (TVC):

TVC=9510 тыс. руб.

в том числе:

сырьё и материалы (2000 руб. на 1 ед.* 2200) 4400 тыс. руб.

заработная плата 3240 тыс. руб.

налоги (50% от ФЗП) 1620 тыс. руб.

прочие расходы 250 тыс. руб.

4) Итого (издержки производства):

ТС = TFC+TVC=1866+9510=11376 тыс. руб.

5) Прибыль:

TR-ТС= 14300-11376=2924 тыс. руб.

Определяем показатели эффективности производства:

а) Срок окупаемости стартового капитала:

б) Рентабельность продукции (Р`):

После нахождения показателей эффективности проекта определяем точку безубыточности производства (Q_без) и составляем её график.

Точка безубыточности - то количество продукции, при котором выручка равна издержкам производства (TR = ТС), т. е. нет прибыли, но нет и убытков.

,



где AVC -- средние переменные издержки.

ед.

Определяем порог рентабельности ():

График точки безубыточности (А)

Вывод: финансовая состоятельность предлагаемого предпринимательского проекта вполне удовлетворительная. Данный бизнес организовать возможно, особых препятствий нет. Производство стеновых теплоэффективных блоков будет прибыльным. Уровень рентабельности и срок окупаемости инвестиций находится на уровне действующих на рынке предприятий.

Размещено на Allbest.ru