Доходы торгового предприятия, источники их образования

1117,27

113,36

Прибыль от реализации товаров, тыс. р.

1654,70

1785,47

130,76

107,90

Среднесписочная численность персонала, чел.

9,00

8,00

-1,00

88,89

Торговая площадь, кв. метров

41,40

41,40

0,00

100,00

Из таблицы 7 следует, что доля валового дохода в цене товара в отчетном году составила 26,13%, по сравнению с прошлым годом показатель возрос на 0,36 процентных пункта, что является положительным фактом работы торгового предприятия. Напротив, доля прибыли в валовом доходе от реализации товаров в динамике сократилась на 0,67 процентных пункта, и составила 15,85%. Это связано с тем, что доля издержек обращения в валовом доходе возросла на 0,67 процентных пункта. Увеличение показателя валового дохода в расчете на одного среднесписочного работника в динамике на 26,52% обусловлено в большей мере сокращением численности работников магазина в отчетном году. Динамика величины валового дохода в расчете на один квадратный метр торговой площади соответствует динамике роста валового дохода, так как площади, имеющиеся в распоряжении торгового предприятия, остались неизменными.

Исходя из того, что условием успешного хозяйствования субъектов торговли на рынке является получение ими доходов, которые призваны возмещать стоимость приобретенных товаров, компенсировать затраты, связанные с обращением товаров, и образовывать прибыль, окончательная оценка динамики развития доходов предприятия может быть сделана лишь после сопоставления ее с динамикой изменения издержек обращения и прибыли, то есть проведения анализа использования доходов.

Анализ использования доходов предприятия на покрытие текущих издержек торгового предприятия, а также формирование прибыли по магазину «Винелла» представлены в таблице 8.

Таблица 8 - Анализ выполнения плана и динамика по валовому доходу и прибыли по магазину «Винелла»

Показатель	Прошлый период (2013г.)	Отчетный период (2014г.)	Отклонение показателя отчетного года (+,-)	Отчетный период, % к прошлому
		план	факт	% выполнения плана	от плана	от прошлого года
Валовой доход, тыс.р.	10015,67	11141,00	11263,70	101,10	122,70	1248,04	112,46
Уровень валового дохода, % к обороту	25,77	26,00	26,13	100,50	0,13	0,36	101,40
Издержки обращения, тыс. р.	8360,96	9319,88	9478,24	101,70	158,36	1117,27	113,36
Издержки обращения, % к товарообороту	21,51	21,75	21,99	101,09	0,24	0,48	102,21
		план	факт	% выполнения плана	от плана	от прошлого года
Прибыль от реализации, тыс. р.	1654,70	1821,13	1785,47	98,04	-35,66	130,76	107,90
Уровень прибыли от реализации, % к товарообороту	4,26	4,25	4,14	97,46	-0,11	-0,12	97,29
Доходы операционные и внереализационные, тыс. р.	14,05	-	12,35	-	12,35	-1,70	87,90
Расходы операционные и внереализационные, тыс. р.	2,26	-	3,40	-	3,40	1,14	150,44
Налогооблагаемая прибыль (балансовая прибыль), тыс. р.	1666,49	1821,13	1794,42	98,53	-26,71	127,92	107,68
Уровень балансовой прибыли, % к товарообороту	4,29	4,25	4,16	97,95	-0,09	-0,13	97,08
Чистая прибыль, тыс. р.	1266,53	1384,06	1363,76	98,53	-20,30	97,22	107,68
Уровень чистой прибыли, % к товарообороту	3,26	3,23	3,16	97,95	-0,07	-0,10	97,08
Розничный товарооборот в действующих ценах, тыс. р.	38865,60	42850,00	43106,40	100,60	256,40	4240,80	110,91

В прошлом году магазин «Винелла» при среднем уровне валового дохода 25,77% к товарообороту имел уровень издержек обращения 21,51%. В результате предприятием была получена прибыль от реализации в сумме 1654,7 тыс. р., ее средний уровень составил 4,26% к товарообороту. За счет положительного результата от операционных и внереализационных доходов величина балансовой прибыли составила 1666,49 тыс. р., уровень показателя составил 4,29% к товарообороту предприятия. Чистой прибыли предприятие получило в 2013г. в сумме 1266,53 тыс. р., рентабельность чистой прибыли составила 3,26%.

В отчетном году ситуация ухудшилась, хотя средний уровень валового дохода от реализации товаров по предприятию возрос с 25,77% до 26,13%, или на 0,36 процентных пункта. Ухудшение финансовых результатов обусловлено ростом текущих затрат торгового предприятия. Темп роста издержек обращения (113,36%) опередил темп роста товарооборота (110,91%) и темп роста валового дохода от реализации (112,46%), что сказалось на отрицательной динамике уровня прибыли от реализации товаров (97,29%). Хотя превышение доходов от операционной и внереализационной деятельности над расходами (на 8,95 тыс. р.) способствовали увеличению балансовой прибыли, тем не менее, влияние прочих доходов незначительно и не способствовало положительной динамике показателя рентабельности балансовой и чистой прибыли предприятия.

Основываясь на представленных данных и расчетах , сформулируем следующие выводы:

- торговое предприятие является доходным. Основной доход магазина «Винелла» формируется за счет доходов, получаемых от реализации товаров, которые являются преобладающими в общем объеме доходов магазина (99,92%). По итогам работы за 2014г. валовой доход от реализации товаров составил 11263,7 тыс. р., в динамике доходы от реализации товаров возросли на 1248,03 тыс. р., или на 12,46%. По сравнению с прошлым годом возрос также и уровень показателя к товарообороту на 0,36%, что является положительным фактом работы;

- операционные доходы торгового предприятия в отчетном году составили 12,35 тыс. р., доходы формировались за счет оказания транспортных услуг сторонним предприятиям (услуг по доставке товаров), в динамике операционные доходы сократились на 1,7 тыс. р. Чистый операционный доход торгового предприятия (с учетом коммерческих, управленческих, операционных, внереализационных расходов) составил 11272,7 тыс. р., он превысил показатель прошлого года на 12,4%;

- формирование доходов от реализации товаров в магазине «Винелла» является равномерным только на 99,4%. На протяжении последних лет наибольшие доходы предприятие получает в четвертом квартале и втором полугодии. Неравномерно формирование доходов от реализации товаров в течение года обусловлено неравномерным развитием товарооборота и изменением уровня торговых надбавок;

- валовой доход от реализации товаров формировался за счет продажи алкогольных напитков и продовольственных товаров, причем в большей степени формированию показателя способствовала продажа алкогольных напитков, чем продуктов питания. Это обусловлено исходной концепцией создания торгового предприятия - как специализированного магазина по продаже алкогольной продукции. В дальнейшем наличие и развитие спроса на продовольственные товары, наличие необходимой материально-технической базы предприятия, финансовых ресурсов и т.д. оказало влияние на расширение ассортиментного предложения магазина. Среди алкогольных напитков наибольший доход от реализации приносит магазину продажа крепкой и слабоалкогольной продукции. Доходы от реализации продовольственных товаров формировались в большей мере за счет продажи колбасных изделий молочной, кондитерской продукции, заморозки и безалкогольных напитков, доходы от их реализации составили в отчетном году 75,8% к показателю по группе продовольственных товаров;

- доходы от реализации товаров возросли по всем выделенным ассортиментным группам продовольственных товаров, за исключением колбасной и молочной продукции, следствием чего явились потери дохода в размере 305,76 тыс. р. Сокращение доходов от реализации по отдельным группам товаров связано в большей мере с сокращением объемов реализации этих товаров;

- особое значение в анализе доходов магазина отведено факторному анализу. Как показали расчеты, только два фактора оказали положительное влияние на уровень валового дохода от реализации товаров. В частности, за счет роста цен на товары средний уровень валового дохода возрос на 2,8% к обороту, а за счет увеличения веса групп товаров с более высокими торговыми надбавками средний уровень валового дохода от реализации товаров возрос на 0,04%. Остальные факторы оказали негативное влияние на валового доход от реализации товаров, то есть сокращение физического объема продажи товаров, увеличение звенности товародвижения, утренние ценовые скидки и списание товарных потерь в совокупности снизили показатель на 228,71 тыс. р., или на 0,53% к обороту;

- по своей сути доходы предприятия призваны возмещать стоимость приобретенных товаров, компенсировать затраты, связанные с обращением товаров, и образовывать прибыль. Доходы обеспечили в отчетном периоде предприятию балансовую прибыль в размере 1794,42 тыс. р. При положительной динамике показателя (приросте на 127,92 тыс. р., или на 7,68%), экономическая эффективность показателя снизилась с 4,29% до 4,16%, или на 0,13 процентных пункта. Ухудшение финансовых результатов обусловлено существенным ростом текущих затрат торгового предприятия. Темп роста издержек обращения явился в отчетном году опережающим по сравнению с темпом роста товарооборота и темпом роста валового дохода от реализации, что и сказалось на отрицательной динамике уровня прибыли от реализации товаров.

Анализ состава, динамики, источников формирования доходов предприятия, факторов, определяющих их формирование и развитие, показали, что имеются определенные проблемы, сдерживающие рост доходов, в связи с чем требуется разработка мероприятий по повышению доходности торгового предприятия.

3. Резервы роста доходов предприятия

Предприятие, добивающееся устойчивого положения на рынке, вынуждено предпринимать усилия по укреплению своих позиций в конкурентной борьбе. Чем жестче конкуренция, тем более активно и грамотно необходимо действовать. Конкуренция и изменчивость среды «обитания» предприятия заставляет постоянно совершенствовать хозяйственную, коммерческую деятельность, торгово-технологический процесс, внедрять новые формы и методы работы, совершенствовать отдельные операции, которые в совокупности направлены на повышение доходности бизнеса.

Исследование экономического положения, занимаемого магазином «Винелла», в том числе источников формирования доходов, факторов, определяющих их формирование и развитие, позволили выявить определенные проблемы, сдерживающие рост показателей. Исходя из чего, требуется разработка мероприятий по повышению доходности торгового предприятия.

Главной целью мероприятий по увеличению доходов является увеличение прибыли торгового предприятия. Достижение поставленной цели обеспечивается за счет решения ряда задач:

- увеличение розничных продаж за счет более эффективного использования товарных ресурсов в части их поступления, в частности колбасных изделий, молочной продукции и алкогольных напитков;

- увеличение продаж за счет совершенствования ассортимента и оптимизации структуры розничного товарооборота;

- сокращение звенности товародвижения;

- сокращение списания товарных потерь и порчи товаров за счет торговых надбавок.

Таким образом, определены реальные резервы (или источники) роста валового дохода от реализации товаров в магазине «Винелла», которые могут быть предложены к реализации в 2016г.

Для того чтобы оценить достигнутые результаты и определить степень эффективности мероприятий по увеличению доходов магазина «Винелла» проведем их тактическую разработку.

Увеличить продажи колбасных изделий можно за счет поставок продукции от ЗАО «Хороший вкус» (г. Екатеринбург) - продукции хорошо знакомой и пользующейся устойчивым спросом у покупателей. Поставка мясной продукции в ассортименте может быть организована два раза в неделю со средней стоимостью одной поставки в размере 8,0 тыс. р. Следовательно, за 2016г. товарооборот колбасных изделий возрастет на 998,88 тыс. р., с учетом средней надбавки на данную группу товаров текущего периода в размере 24,86% (). Валовой доход, полученный от реализации продукции, составит 198,88 тыс. р.

Увеличить продажи молочной продукции предлагается за счет продукции ООО «Первая молочная компания» (г. Екатеринбург): поставка продукции с учетом сроков реализации может осуществляться три раза в неделю со средней стоимостью поставки в 2,5 тыс. р. За 2016г. товарооборот молочной продукции возрастет на 463,05 тыс. р., с учетом средней надбавки на данную группу товаров текущего периода в размере 23,48 % (). Валовой доход, полученный от реализации молочной продукции, составит 88,05 тыс. р.

Увеличить продажи алкогольных напитков возможно за счет более эффективного использования материально-технической базы магазина, а именно, торговых площадей. Установка дополнительной демонстрационной витрины из стекла в торговом зале магазина позволит расширить ассортимент алкоголя, например, за счет продукции премиум - класса. Это может быть коньяк, бренди производства Франции, Армении; вина производства Франции, Италии, Аргентины и т.д.; виски, текила, ром, джин, ликеры и т.д. Источником поставки данной продукции можно выбрать ООО «Омега групп НТ», который обеспечит магазин не только товарными ресурсами в оптимальном количестве и ассортименте, но и представит разнообразную информацию для продавцов и покупателей о данных напитках. Кроме того, демонстрационная витрина может быть установлена за счет средств поставщика. Как показала практика работы других магазинов сети «Винелла» алкоголь премиум-класса востребован покупателями, средний объем реализации алкоголя премиум-класса составляет 3,5% от товарооборота. По предварительным оценкам в магазине «Винелла» планируется объем продаж алкоголя премиум-класса в 2016г. в сумме 1508,72 тыс. р. (), при средней торговой надбавке в размере 35% величина дополнительного валового дохода составит 528,05 тыс. р.

Экономический эффект от практической реализации мероприятий по увеличению поступления товарных ресурсов выражается в приросте товарооборота на 2970,7 тыс. р.; приросте валового дохода от реализации этих товаров на 815 тыс. р. (198,88+88,05+528,05).

Поступление товарных ресурсов из новых источников не только положительным образом сказывается на товарообороте, но и способствует более полному удовлетворению спроса покупателей, то есть кроме экономического эффекта достигается и определенный социальный эффект.

Улучшить звенность товародвижения в 2016г. можно путем замены поставок разнообразной стерилизованной молочной продукции от ЗАО «Юнилэнд» (в частности продукции с длительными сроками хранения) на продукцию ООО «Первая молочная компания», что позволит полностью получать торговые надбавки. Молочная продукция в поставках ЗАО «Юнилэнд» в среднем занимает 30% от общего объема поставок, то есть 354,3 тыс. р. (), где 1181,12 объем поступления товарных ресурсов от ЗАО «Юнилэнд» в 2014г. В результате валовой доход от реализации возрастет на 83,2 тыс. р. (), что составляет 0,19% к обороту.

За счет установления причин товарных потерь, а также лиц, виновных в потере и порче товаров, возможно в 2 раза уменьшить списание сверхнормативных товарных потерь. Улучшение хозяйствования позволит увеличить сумму валового дохода на 1,88 тыс. р. (), или 0,004% к товарообороту.

Совершенствование хозяйственных связей с поставщиками также способствует получению дополнительного валового дохода. В магазин «Винелла» пиво и слабоалкогольные напитки поставляют два предприятия - ООО «Пиво» и ООО «Марко Поло». Розничная продажа слабоалкогольных напитков в 2014г. составила 8427,3 тыс. р., оборот в ценах закупа - 6059,23 тыс. р. На долю ООО «Пиво» пришлось 56,5% от общего объема поставки, то есть 3423,46 тыс. р. При увеличении объемов поставки ООО «Пиво» до 5000 тыс. р. поставщик предоставляет розничному предприятию скидку в размере 3%. Увеличение объемов поступления от ООО «Пиво» пива и слабоалкогольных напитков на льготных условиях позволит получить дополнительный валовой доход в сумме 150 тыс. р. ().

Обобщим резервы роста валового дохода в таблице 9.

Таблица 9 - Обобщение прогнозных резервов роста валового дохода от реализации товаров по магазину «Винелла» на 2016г.

Прогнозный резерв	Размер прогнозного резерва роста валового дохода
	сумма, тыс. р.	% к обороту отчетного периода
Рост товарооборота за счет увеличения поступления товарных ресурсов - всего,	814,98	1,89
в том числе:
колбасных изделий	198,88	0,46
молочной продукции	88,05	0,20
алкогольной продукции	528,05	1,22
Сокращение объемов закупки товаров через оптовых посредников	83,12	0,19
Сокращение сверхнормативного списания товарных потерь и порчи товаров	1,88	0,00
Дополнительная закупка на льготных условиях слабоалкогольной продукции	150,00	0,35
Всего:	1049,98	2,44

Таким образом, в 2016г. за счет практической реализации перечисленных мероприятий возможно увеличение валового дохода от реализации товаров на 1049,98 тыс. р., что повысит его уровень на 2,44% к товарообороту.

Среди экономико-статистических методов планирования, в том числе и основного дохода торгового предприятия - дохода от реализации товаров, наибольшее распространение имеет метод скользящей средней, суть которого заключается в выравнивании уровня валового дохода по методу скользящей средней динамического ряда за несколько последних лет, и распространения на перспективу выявленной тенденции в развитии показателя.

Устойчивость положения магазина «Винелла» относительно конкурентов, стабильность работы торгового предприятия выступают основанием для выбора данного метода планирования.

Прогнозирование валового дохода магазина «Винелла» проведем на 2016г., используя для этого данные за 2010-2014гг. Средний уровень валового дохода в целом по магазину составил в 2010г. - 23,91%; 2004г. - 24,26%; в 2012г. - 24,35%; в 2013 г. - 25,59%; 2014г. - 26,13%.

Выравненные показатели составят:

Среднегодовой прирост среднего уровня валового дохода от реализации товаров по магазину «Винелла» равен:

Таким образом, среднегодовое повышение среднего уровня валового дохода от реализации товаров составляет 0,592% к товарообороту. Прогнозируемый уровень валового дохода магазина «Винелла» в 2016г. составит:

В таблице 10 представлен проект плана по показателю, при планировании учтены резервы роста товарооборота и уровня валового дохода. В частности с учетом среднегодового темпа прироста товарооборота план по товарообороту устанавливается в размере 48805,04 тыс. р. (), учитывая резервы роста поступления товарных ресурсов плановое задание увеличивается до 61757,9 тыс. р. (48805,04+2970,65).

Таблица 10 - Проект плана валового дохода от реализации товаров по магазину «Винелла» на 2016г.

Показатель	Отчетный период (2014г.)	Проект плана на 2016г.	Отклонение (+,-)	Проект плана период, % к отчетному периоду
Розничный товарооборот, тыс. р.	43106,40	51775,69	8669,29	120,11
Валовой доход
сумма, тыс. р.	11263,70	14791,25	3527,55	131,32
% к обороту	26,13	28,57	2,44	109,33
Валовой доход, остающийся в распоряжении предприятия
сумма, тыс. р.	11263,70	14791,25	3527,55	131,32
% к обороту	26,13	28,57	2,44	109,33

С учетом резервов роста валового дохода, остающегося в распоряжении предприятия, прогнозируемая величина валового дохода возрастет на 3527,55 тыс. р. и составит в 2016г. 14791,25 тыс. р. Средний уровень валового дохода возрастет с 26,13% до 28,57% к товарообороту, или на 2,44%. Прирост среднего уровня валового дохода от реализации товаров обусловлен ростом товарооборота за счет более эффективного использования товарных ресурсов, более эффективного использования торговых площадей, так и за счет сокращения звенности товародвижения, сокращения сверхнормативных потерь и порчи товаров, совершенствования хозяйственных связей с поставщиками.

Кроме разработки проекта плана по показателю рассмотрим влияние валового дохода на прибыль предприятия, определяемое приемом абсолютных разниц (умножением фактического товарооборота отчетного периода на отклонение в динамике уровня валовых доходов и делением на 100).

За счет повышения среднего уровня валового дохода в 2014г. на 0,36% к товарообороту прибыль от реализации товаров возросла на 155,18 тыс. р. ().

Рассчитаем влияние изменения среднего уровня валового дохода на прибыль в 2016г.:

В 2016г. за счет повышения среднего уровня валового дохода на 2,44% к товарообороту магазин получит дополнительно прибыли от реализации товаров в размере 1262,26 тыс. р., то есть достигается цель комплекса мероприятий по повышению доходности магазина «Винелла».

Заключение

Основная цель управления доходами - это обеспечение возмещения всех текущих затрат, связанных с хозяйственной деятельностью торговых предприятий, и получение максимально возможного объема прибыли, так как именно прибыль является основным собственным внутренним финансовым источником, обеспечивающим развитие предприятия торговли на принципах финансовой самостоятельности.

Базой исследования курсовой работы «Доходы торгового предприятия, источники их образования» выступил магазин «Винелла» (ООО «Тодди»).

Результаты анализа показали, что торговое предприятия является доходным. Основной доход магазина «Винелла» формируется за счет доходов, получаемых от реализации товаров, которые являются преобладающими в общем объеме доходов магазина (99,92%). По итогам работы за 2014г. валовой доход от реализации товаров составил 11263,7 тыс. р., в динамике доходы от реализации товаров возросли на 1248 тыс. р., или на 12,5%. По сравнению с прошлым годом возрос также и уровень показателя к товарообороту на 0,36%, что является положительным фактом работы торгового предприятия

Операционные доходы торгового предприятия в отчетном году составили 12,35 тыс. р., доходы формировались за счет оказания транспортных услуг сторонним предприятиям (услуг по доставке товаров), в динамике операционные доходы сократились на 1,7 тыс. р. Чистый операционный доход торгового предприятия (с учетом коммерческих, управленческих, операционных, внереализационных расходов) составил 11272,65 тыс. р., он превысил показатель прошлого года на 12,4%.

Формирование доходов от реализации товаров в магазине «Винелла» является равномерным только на 99,4%. На протяжении последних лет наибольшие доходы предприятие получает в четвертом квартале и втором полугодии. Неравномерно формирование доходов от реализации товаров в течение года обусловлено неравномерным развитием товарооборота и изменением уровня торговых надбавок.

Валовой доход от реализации товаров формировался за счет продажи алкогольных напитков и продовольственных товаров, причем в большей степени формированию показателя способствовала продажа алкогольных напитков, чем продуктов питания. Это обусловлено исходной концепцией создания торгового предприятия - как специализированного магазина по продаже алкогольной продукции. В дальнейшем наличие и развитие спроса на продовольственные товары, наличие необходимой материально-технической базы предприятия, финансовых ресурсов и т.д. оказало влияние на расширение ассортиментного предложения магазина. Среди алкогольных напитков наибольший доход от реализации приносит магазину продажа крепких и слабоалкогольных алкогольной продукции. Доходы от реализации продовольственных товаров формировались большей частью за счет продажи колбасных изделий, молочной, кондитерской продукции, заморозки и безалкогольных напитков; доходы от их реализации составили в отчетном году 75,8% к показателю по группе продовольственных товаров.

Доходы от реализации товаров возросли по всем выделенным ассортиментным группам, за исключением колбасной и молочной продукции, в связи с чем потери дохода составили 305,76 тыс. р. Сокращение доходов от реализации по отдельным группам товаров связано преимущественно с сокращением объемов реализации этих товаров.

Как показали расчеты, ряд факторов оказал влияние на формирование доходов предприятия, из которых только два имеют положительную направленность. В частности, за счет роста цен на товары средний уровень валового дохода возрос на 2,80% к обороту, а за счет увеличения веса групп товаров с более высокими торговыми надбавками средний уровень валового дохода от реализации товаров возрос на 0,04%. Остальные факторы сказались на развитии показателя отрицательно, а именно сокращение физического объема продажи товаров, увеличение звенности товародвижения, утренние ценовые скидки и списание товарных потерь снизили показатель на 228,71 тыс. р., или на 0,53% к обороту.

Доходы предприятия по своей сути призваны возмещать стоимость приобретенных товаров, компенсировать затраты, связанные с обращением товаров, и образовывать прибыль. Доходы обеспечили в отчетном периоде предприятию балансовую прибыль в размере 1794,42 тыс. р., при положительной динамике показателя (приросте на 127,92 тыс. р., или на 7,68%), экономическая эффективность показателя снизилась с 4,29% до 4,16%, или на 0,13 процентных пункта. Ухудшение финансовых результатов обусловлено существенным ростом текущих затрат торгового предприятия. Для роста эффективности результаты должны расти быстрее, чем затраты и примененные ресурсы.

Анализ источников формирования доходов предприятия, факторов, определяющих их формирование и развитие, показали, что имеются определенные проблемы, сдерживающие рост доходов, в связи с чем определены резервы роста доходов магазина.

В третьей главе курсовой работы предлагается проект мероприятий, направленных на устранение выявленных недостатков и увеличение доходов торгового предприятия, экономический эффект от практической реализации которых выражается в приросте доходов от реализации товаров, повышении их уровня, что положительным образом отразиться на увеличении прибыли от реализации товаров на 1262,3 тыс. р. То есть достигается поставленная цель.

Список использованных источников

1 Ярных Э. Я. Статистика финансов предприятия торговли: Учебное пособие. - 2-е издание, переработанное и дополненное. - М.: Финансы и статистика, 2012. - 416с.

2 Иванов Г.Г. Экономика торговли: Учебное пособие. - М.: Издательский центр «Академия», 2011. - 144с.

3 Кондрашов В.М. Менеджмент продаж: Учебное пособие. - М.: Издательство «Вузовский учебник», 2014. - 379с.

4 Экономика предприятий торговли и общественного питания: Учебное пособие/ Руководитель авторского коллектива Т.И. Николаева; Научный редактор Н.Р. Егорова. - М.: КНОРУС, 2013. - 400с.

5 Экономика предприятий торговли и общественного питания: Учебное пособие/ Руководитель авторского коллектива Т.И. Николаева; Научный редактор Н.Р. Егорова. - Екатеринбург: Издательство УрГЭУ, 2014. - 498с.

6 Бланк И.А. Торговый менеджмент. - 2-е издание, переработанное и дополненное. - К.: Эльга, Ника-Центр, 2011. -784с.

7 Бабаев С. Управление закупками и продажами // Российская торговля. - 2012. -№5-6. - С. 28-29.

8 Баканов М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. - М.: Экономика, 1990. -352с.

9 Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: учебник / С.Н. Виноградова, О.В. Пигунова. - Мн.: Высшая школа, 2012. - 352с.

10 Владимиров В. Выбор покупки: мотивация и издержки // Российская торговля. - 2013. -№7-8. - С.16-18.

11 Елагин Ю.А., Николаева Т.И., Николаева Н.А.Организация коммерческой деятельности в торговле: Учебное пособие. - Екатеринбург: Издательство УрГЭУ, 2014. -156с.

12 Ерохина Л.И., Башмачникова Е.В., Романова Е.В. Маркетинг в оптовой и розничной торговле: Учебное пособие. - М.: КНОРУС, 2014. - 248с.

13 Кондрашов В.М. Управление продажами: Учебное пособие / Под редакцией В. Я. Горфинкеля. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014. - 319с.

14 Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник. - М.: Новое знание, 2010. - 526с.

15 Лебедева С.Н. Экономика торгового предприятия: Учебное пособие. - Мн.: Новое знание, 2010. -240с.

16 Маркетинговый комплекс розничной торговли //Современная торговля. - 2012. - №4. - С.12-45.

17 Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. 7-е издание, переработанное и дополненное. - М.: Дашков и К°, 2011. - 504с.

18 Розничные торговые сети: стратегии, экономика, управление: Учебное пособие / Под редакцией А.А. Есютина и Е.В. Карповой. - М.: КНОРУС, 2014. - 424с.

19 Розничная торговля продовольственными товарами: товароведение и технология: Учебник / Т.С. Голубкина, Н.С. Никифорова. - М.: Издательство Академия, 2014. - 496с.

20 Рубцова Л.И. Основы менеджмента в торговле: Учебник. - Ростов на Дону: Феникс, 2013. - с.379с.

21 Талипова Л. Критерии выбора поставщиков // Российская торговля. -№10. -2012. - С.26-27.

22 Тарасова В.В. Товарооборот предприятия торговли: анализ и планирование: Учебное пособие. - Екатеринбург: Издательство УрГЭУ, 2014. -100с.

23 Торговое дело: экономика, маркетинг и организация: Учебник, 2-е издание, переработанное и дополненное /Под общ. ред. проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько. - М.: ИНФРА-М, 2014. -С.378.

24 Управление розничным маркетингом /Под редакцией Д. Гилберта. Перевод с английского. - М.: ИНФРА-М, 2012. - 571с.

25 Федорцов В.Г. Товарные ресурсы в розничной торговле: сущность классификация, методы анализа// Мое дело. -2012. -№5. -С.31-36.

26 Экономика торгового предприятия, торговое дело: Учебник / Под редакцией Л.А. Брагина. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 314с.

27 Экономический анализ в торговле: Учебное пособие /под. Ред. М.И. Баканова. - М.: Финансы и статистика, 2013. - 400с.

28 Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник / Под общ ред. А.Н. Соломатина. - М.: ИНФРА-М, 2014. - 295 с.

Размещено на Allbest.ru