Анализ системы управления маркетингом на предприятии ОАО "Электромеханика"

ООО «Электросила»

ОАО «Павлодарский машиностроительный завод»

АО «ПМЗ»

ОАО «Машиностроительный завод опытных конструкций»

ОАО «Калязинский механический завод»

ООО «Подольский механический завод»

ОАО «Электромеханика»

Q

Q*P

Q

Q*P

Q

Q*P

Q

Q*P

Q

Q*P

Q

Q*P

Q

Q*P

Q

Q*P

Ресурсы

0,1

9

0,9

7

0,7

6

0,6

6

0,6

5

0,5

6

0,6

4

0,4

6

0,6

Управление

0,07

7

0,49

7

0,49

5

0,35

7

0,49

6

0,42

5

0,35

6

0,42

6

0,42

Широта ассортимента

0,2

9

1,8

6

1,2

4

0,8

5

1

5

1

6

1,2

4

0,8

7

1,4

Ценообразование

0,08

6

0,48

8

0,64

5

0,4

6

0,48

6

0,48

5

0,4

6

0,48

6

0,48

Квалификация персонала

0,08

8

0,64

9

0,72

8

0,64

6

0,48

7

0,56

7

0,56

4

0,32

7

0,56

Качество обслуживания

0,1

7

0,7

8

0,8

7

0,9

7

0,7

6

0,6

6

0,6

7

0,7

7

0,7

Уровень цен

0,2

7

1,4

6

1,2

6

1,2

6

0,8

5

1

7

1,4

5

1

5

1

Уровень рекламной активности

0,05

6

0,3

5

0,25

7

0,35

7

0,35

4

0,2

5

0,25

3

0,15

5

0,25

Качество поставляемой продукции

0,1

9

0,9

6

0,6

8

0,8

8

0,8

5

0,5

6

0,6

6

0,6

7

0,7

Качество сервисного обслуживания

0,02

6

0,12

7

0,14

8

0,16

8

0,16

6

0,12

6

0,12

5

0,1

7

0,14

Итого:

1

74

7,73

69

6,74

64

6,2

66

5,86

55

5,38

59

6,08

50

4,97

63

6,25

Таблица 10. Анализ конкурентоспособности продукции ОАО «Электромеханика»,

	Наименование продукции	Общая оценка по 6-бальной шкале
	Сварочное оборудование	4,435
	Литейное оборудование	4,29
	Термическое оборудование	4,1
	Оборудование для нанесения покрытий	4,05

Исходя из вышеизложенного, формирование объема продаж по видам продукции можно скорректировать с учетом положения вида продукции на стадиях жизненного цикла:

- Не снижать долю Литейного оборудования в объеме продаж.

- Увеличивать долю Термического оборудования в объеме продаж.

- Увеличивать долю Сварочного оборудования в объеме продаж.

Для оценки конкурентоспособности предприятия были отобраны:

- Качественные критерии оценки конкурентоспособности.

- Перечень предприятий для сравнительного анализа.

Доля конкурентного окружения в сегменте производства сварочного оборудования (Рис 4.):

ООО «ППП МИК-XXI»- 23%

ООО «Электросила» - 20%

ОАО «Павлодарский машиностроительный завод» - 16%

АО «ПМЗ»- 11%

ОАО «Машиностроительный завод опытных конструкций» - 9%

ОАО «Калязинский механический завод» - 7%

ООО «Подольский механический завод» - 6%

Рис.4. Анализ доли предприятий (%) в сегменте производства сварочного оборудования

Наибольшая доля предприятий (%) в сегменте производства сварочного оборудования пренадлежит ООО «ППП МИК-XXI»- 23%, наименьшая ООО «Подольский механический завод» - 6%.

Таблица 11. Анализ ассортимента продукции конкурентов

Наименование продукции	ООО «ППП МИК-XXI»	ООО «Электросила»	ОАО «Павлодарский машиностроительный завод»	АО «ПМЗ»	ОАО «Машиностроительный завод опытных конструкций»	ОАО «Калязинский механический завод»	ООО «Подольский механический завод»
Сварочное оборудование	+	+	+	+	+	+	+
Литейное оборудование		+	+		+		+
Термическое оборудование	+		+			+	+
Оборудование для нанесения покрытий		+	+	+	+	+	+
Другие виды продукции			+		+		+
Итого видов выпускаемой продукции	2	3	5	2	4	3	5

Анализ ассортимента продукции конкурентов показывает, что ООО «Подольский механический завод», ОАО «Павлодарский машиностроительный завод» имеют больший ассортимент продукции, чем в ОАО «Электромеханика», соответственно они являются сильными конкурентами заводу. Наименьшую конкуренцию составляют ООО «ППП МИК-XXI», ОАО «Павлодарский машиностроительный завод», АО «ПМЗ».

2.4.3 Анализ системы управления маркетингом на предприятии ОАО «Электромеханика»

На ОАО «Электромеханика» линейно-функциональная структура управления маркетингом. Его основу составляет «шахтный» принцип построения и специализация управленческого процесса по функциональным подсистемам организации: маркетинг, финансы, плановый, производство. По каждой из подсистем формируется иерархия служб, так называемая «шахта», которая пронизывает всю организацию сверху донизу. Результаты работы каждой службы аппарата управления оцениваются показателями, характеризующими выполнение ими своих целей и задач.

Линейные руководители осуществляют непосредственное руководство производством, каждый из них выступает в качестве единоначальника в соответствующем производственном подразделении. Линейные руководители наделяются необходимыми правами и несут ответственность за конечные результаты деятельности подчиненных им подразделений. Функциональные службы (отделы: плановый, труда и зарплаты, финансовый, бухгалтерия и др.) ведут необходимую подготовительную работу, осуществляют учет и анализ деятельности предприятия, разрабатывают рекомендации по улучшению функционирования предприятия. На основании этих рекомендаций линейный аппарат принимает необходимые решения и отдает распоряжения, обеспечивающие выполнение соответствующих заданий. Персонал линейного аппарата и функциональных служб непосредственно не подчинен друг другу, однако имеет определенные взаимные обязательства по решению задач, стоящих перед предприятием.

Достоинства структуры: освобождение линейных руководителей от несвойственных им функций обеспечения производства ресурсами; возможность координации действий между линейными и функциональными подразделениями; высокая степень специализации структурных подразделений предприятия.

Недостатки структуры: необходимость для линейных руководителей постоянного согласования при решении текущих вопросов производства, экономики, кадров как с соответствующими функциональными службами, так и высшим руководством; длинная цепь команд и, как следствие, искажение коммуникаций.

При данной схеме управления конечный результат отходит на второстепенный план, в силу того, что каждая служба работает не на его получение, а на исполнение своих «механических» обязанностей.

Для такого крупного предприятия, как ОАО «Электромеханика», важно четко определенные и поставленные на исполнение цели и задачи, поскольку именно хорошо поставленная цель будет влиять на эффективность функционирования предприятия. Это относится к заводу в целом, однако, без успешной деятельности всех его подразделений общей цели не достичь. Поэтому необходимо, чтобы каждое подразделение предприятия поставило для себя определенную цель, которая в совокупности с другими поможет добиться общей цели. Для достижения целей предприятия каждое подразделение выполняет соответствующие задачи, соответственно задачи также оказывают не малую роль на внутреннюю структуру предприятия.

Существующая же технология принятия и исполнения решений не позволяет доводить задачи верхнего уровня (прибыль, реализация, экономия ресурсов) до всех низовых подразделений.

Понимая, что от эффективности структурных подразделения будет зависеть общая эффективность функционирования предприятия, руководство ряд производств перевело на внутризаводской хозяйственных расчет.

Реализация принципов внутризаводского хозяйственного расчета предусматривает:

1) открытие субсчета для каждого производства. Введение субсчета подразделения предполагает наделение полномочиями и возложение персональной ответственности на руководителей производств за движением денежных средств в пределах своего субсчета.

2) регламентацию прав и обязанностей каждого подразделения;

3) предоставление подразделениям необходимой оперативно- хозяйственной самостоятельности в решении текущих задач.

Анализируя резко растущую динамику изменения величины готовой продукции на складе, в номенклатуре изделий завода, имеет место несоответствие структуры плана производства с потребностями и возможностями отдела сбыта.

В чем же причины столь очевидной коммерческой, экономической и финансовой безграмотности?

Причины:

- недостатки в управлении и организации сбыта

- недостатки в структуре управления.

То есть, как видно из схемы управления предприятием, на заводе существует должность директора по производству и экономике и должность директора по финансам. Объединение в руках одного пусть даже самого высококлассного специалиста экономики и производства, и отрыв экономики от финансов, носит, на мой взгляд, изначально пагубный характер.

В существующей системе управления отдел маркетинга подчиняется напрямую коммерческому директору и не подчиняется Управлению сбыта.

Очевиден недостаток координации между этими службами.

Выводы по аналитической части

Проведенное исследование системы маркетинга ОАО «Электромеханика» в рамках дипломной работы и имевшее целью получение необходимых данных для ее совершенствования позволило получить результаты, на основе которых следует сделать такие выводы:

Основным направлением деятельности ОАО «Электромеханика» является единичное производство различных видов технологического оборудования: сварочного, литейного, термического, вакуумного и других видов оборудования.

Организационная структура управления предприятием отражает состав и подчиненность линейных и функциональных звеньев управления, в ОАО «Электромеханика» структура управления имеет линейно-функциональный вид.

Анализ кадрового состава ОАО «Электромеханика» за 2012 год показывает, что состав руководящего персонала является квалифицированным: 8 человек из 9 имеют высшее образование и достаточный опыт работы на данном предприятии, 1чел. средне- специальное. Руководители до пенсионного возраста. Средний возраст рабочих составляет 40 лет, они имеют достаточно большой стаж и опыт работы. По сравнению с предыдущим годом количество персонала сократилось на 17%, это было вызвано сокращением рабочих мест.

Анализ заработной платы ОАО «Электромеханика» за 2011-2012 годы показывает, что общее увеличение заработной платы не происходило. На предприятии применяются 2 основные формы зарплаты: сдельная и повременная. Заработная плата руководителей предприятия в 2012 году осталась на прежнем уровне по сравнению с 2011 годом. Заработная плата рабочих снизилась на 1,6% и составила на 6000 тыс.руб. меньше по сравнению с прошлым годом. Это произошло за счет сокращения заказов на предприятии. Удельный вес заработной платы административно-управленческого персонала составляет - 78, 1%, удельный вес заработной платы рабочих - 21,9%.

В 2012 году выручка от продажи товаров, работ, услуг составила 305 021 тыс.руб., что на 28,8 млн.руб. (-8,63%) меньше, чем в прошлом году. Выручка от реализации продукции на экспорт в отчетном периоде составила 6 820,3 тыс.руб. Сумма полученного дохода от реализации основных средств - 44,9 тыс.руб. Себестоимость реализованной продукции снизилась на 20,9 млн.руб. (-6,7%), коммерческие расходы сократились на 5,2 млн.руб (-76,8%).

Рентабельность продаж снизилась по сравнению с прошлым годом на 0,4% и составила 4,4%.

В 2012 году предприятие занималось выпуском металлоемких изделий. Цены на сырье и материалы, такие как конструкционные стали, особые стали, трубы стальные и нержавеющие, цветные металлы увеличились в среднем на 20% к уровню прошлого года. Из-за роста курса валюты выросли цены на покупные и комплектующие материалы. Вышеперечисленные факторы в совокупности привели к увеличению материальных затрат на 0,8%.

В отчетном периоде основными направлениями по изготовлению продукции были такие как выпуск сварочного оборудования (5,7%), технологического оборудования ( 15,5%), термического оборудования (14,1%). и др.

Объем реализации продукции ОАО «Электромеханика» снизился на 13,1%, что составило на - 29086,8 тыс.руб. меньше по сравнению с 2011 годом. Это позволяет дать отрицательную оценку деятельности ОАО «Электромеханика» по выпуску продукции.

Все вышеуказанные причины в совокупности привели к снижению рентабельности от продаж. Снижение рентабельности производства негативная тенденция. Это настораживает всех заинтересованных внешних пользователей информации, в т.ч. потенциальных инвесторов, банков, а также приводит к снижению инвестиционной привлекательности предприятия.

Для такого крупного предприятия, как ОАО «Электромеханика», важно четко определенные и поставленные на исполнение цели и задачи, поскольку именно хорошо поставленная цель будет влиять на эффективность функционирования предприятия.

Анализируя деятельность предприятия, имеет место несоответствие структуры плана производства с потребностями и возможностями отдела сбыта.

В чем же причины столь очевидной коммерческой, экономической и финансовой безграмотности? Причины видятся в недостатках в маркетинго-сбытовой политике и в структуре управления. Как видно из схемы управления предприятием, на заводе существует должность директора по производству и экономике и должность директора по финансам. Объединение в руках одного пусть даже самого высококлассного специалиста экономики и производства, и отрыв экономики от финансов, носит, на мой взгляд, изначально пагубный характер. Очевиден недостаток координации между коммерческим отделом и управлением сбыта.

Анализ системы планирования в области маркетинга выявил ряд недостатков. Несмотря на хорошую проработанность оперативных и текущих планов, практически не представлен стратегический план маркетинга, а также планы текущих мероприятий по анализу маркетинговой среды, стимулированию и организации сбыта. Стратегический план-прогноз должен содержать основные тенденции развития рынку продукции по регионам, анализ внешней среды, стратегические направления деятельности и увязка текущих и оперативных планов.

Что же касается планирования осуществления мероприятий по анализу маркетинговой среды и стимулированию и организации сбыта, то создалось впечатление, что на ОАО «Электромеханика» все эти мероприятия осуществляются стихийно, но мере надобности и запросам высшего руководства. Составление плана и бюджета этих мероприятий с увязкой их с планом развития предприятия позволит более эффективно использовать средства предприятия, время и усилия работников отдела.

Для устранения выявленных недостатков в управлении маркетингом было разработано «дерево целей» мероприятий по совершенствованию системы управления маркетингом в компании.

«Дерево целей» и мероприятия по совершенствованию системы управления маркетингом на ОАО «Электромеханика» показаны на рис. 5

Рис. 5. «Дерево целей» совершенствования деятельности ОАО «Электромеханика»

3. Рекомендательная часть

3.1 Мероприятие 1: Организация отдела маркетинга

Главной целью деятельности службы маркетинга ОАО «Электромеханика» будет являться повышение эффективности товародвижения и увеличение объемов сбыта. В соответствии с целью можно выделить основные задачи маркетингового отдела:

Основные задачи отдела маркетинга:

- оценка конъюнктуры рынка, постоянный анализ результатов коммерческой деятельности предприятия и факторов, на них влияющих; разработка прогнозов продаж и рыночной доли предприятия, проведение ситуационного рыночного анализа;

- совместно с другими подразделениями предприятия и руководством предприятия выработка целей и стратегий рыночной деятельности предприятия на внутреннем и внешнем рынках в целом и в отношении отдельных видов товарной продукции, относительно продуктовой и ценовой политики, выбора рациональных каналов товародвижения и методов продвижения продуктов;

- разработка для предприятия в целом и отдельных товарных групп долгосрочных и текущих планов маркетинга и координация в данной области деятельности подразделений предприятия;

- оперативное информационное обеспечение маркетинговой деятельности всего предприятия и его подразделений;

- выработка, исходя из ориентации на рыночную деятельность, рекомендаций по совершенствованию организационной структуры управления предприятием, его производственно-сбытовой деятельности, изменению номенклатуры выпускаемой продукции, по повышению эффективности работы предприятия и т.п.;

- выработка рекомендаций по установлению контактов с внешними организациями, а в ряде случаев представление предприятия в его отношениях с другими организациями, предприятиями, кооперативами, частными лицами. Порядок и уровень подобных контактов определяются руководством предприятия;

- создание имиджа преуспевающей и надежной фирмы

- сбора, обработки и предоставления определенным образом структурированной внешней и внутренней маркетинговой информации, т.е. по существу, вопросы формирования на предприятии системы маркетинговой информации;

- анализа, прогнозирования и планирования сбыта;

- стратегического планирования маркетинга вопросы, связанные с разработкой стратегического плана маркетинга предприятия.

Таким образом, можно выделить следующие преимущества создания отдела маркетинга ОАО «Электромеханика»:

- лучшая ориентация на проектные (или программные) цели и задачи;

- возможность принятия руководителем отдела маркетинга быстрых, квалифицированных, творческих решений;

- более эффективное текущее управление, возможность снижения расходов и повышения эффективности использования ресурсов;

- более гибкое и эффективное использование персонала организации, специальных знаний и компетентности сотрудников;

- улучшение контроля за отдельными задачами или целевойпрограммы предприятия.

Цель проекта создания отдела маркетинга - оперативное и полное предоставление информации, необходимой для выбора каналов для сбыта продукции.

Причины создания отдела маркетинга:

- минимизация затрат на предприятии;

- повышение конкурентоспособности преприятия

- выход на новые каналы сбыта.

Актуальными вопросами при создании отдела маркетинга являются:

- сбор, обработка и предоставление определенным образом структурированной внешней и внутренней маркетинговой информации;

- анализ, прогнозирование и планирование сбыта;

- стратегическое планирование маркетинга;

- разработка стратегического плана маркетинга предприятия.

Отдел маркетинга не подменяет другие подразделения, а ориентирует деятельность других подразделений на рынок и коррелирует их работу с общими для всего предприятия целями рыночной деятельности.

В состав отдела входят: руководитель группы, аналитик по продвижению и сбыту товара, специалист маркетолог (всего 3 человека).

Начальник отдела маркетинга:

- определяет общие направления деятельности отдела в рамках общих целей и задач; несет всю полноту ответственности за результаты деятельности отдела;

- руководит процессом изучения рынка, определяет методы и способы изучения рынка, прогнозирования спроса, реализации продукции;

- руководит процессом изучения жизненного цикла отдельных товаров, вырабатывает рекомендации по их совершенствованию, по выбору новых рынков сбыта или снятию товара с производства,

- определяет стратегию деятельности по продвижению товаров, организует ее реализацию; отвечает за качественную и своевременную подготовку и проведение рекламных мероприятий;

- организует для отдела сбыта выработку рекомендаций по совершенствованию сбытовой сети и поиску новых каналов товародвижения;

- организует рыночное тестирование новых товаров;

- организует выявление сильных и слабых сторон маркетинговой деятельности, анализирует эффективность принятых маркетинговых решений;

- принимает непосредственное участие в разработке стратегии деятельности предприятия и совершенствовании его организованной структуры;

- представляет предприятие в контактах с другими предприятиями и организациями, ведет деловую переписку от имени предприятия в пределах своей компетенции;

- определяет и представляет на утверждение директору предприятия планы маркетинговой деятельности, а также объемы и структуру бюджета маркетинга предприятия (ежеквартально, а в случае необходимости - на указанный период); - несет ответственность за выполнение планов маркетинга и за эффективность расходования средств бюджета и др.

Аналитик по продвижению и сбыту товара:

- вырабатывает предложения о проведении рекламных кампаний, их сроках, объемах, средствах ведения;

- планирует и осуществляет самостоятельно или при участии рекламных агентств рекламные кампании;

- осуществляет деловые контакты с рекламными подразделениями организаций средств массовой информации;

- осуществляет выбор и организует при участии других подразделений предприятия практическую реализацию отдельных методов стимулирования сбыта (ярмарки, выставки, продажа по сниженным ценам, купонная продажа, предоставление образцов товара для испытания и т.п.);

- совместно с руководителем отдела разрабатывает и реализует программу рыночного тестирования новых товаров;

- осуществляет оценку эффективности применяемых методов продвижения товаров;

- организует совместно с сотрудниками отдела сбыта оперативный сбор информации, касающейся сбыта продукции;

- организует и осуществляет совместно с сотрудниками отдела сбыта анализ хода продаж по всем регионам и сегментам рынка строительных материалов и покрытий;

- проводит анализ состояния сбытовой сети, вырабатывает рекомендации по ее развитию и совершенствованию (создание сбытовых филиалов, контор, представительств предприятия в различных регионах, расширение сети предприятий оптовой и розничной торговли и т.п.);

- осуществляет анализ практики заключения договоров и организации сбыта выпускаемых товаров, разработку предложений по ее совершенствованию.

Маркетолог:

- обеспечивает максимально эффективную работу предприятия повышающую отдачу от ее деятельности с помощью всего комплекса маркетинга;

- осуществляет анализ, координацию и регулирование деятельности всех структур предприятия с учетом изменений в окружающей среде, исследует рынок, его конъюнктуру, потребности и спрос, их динамику;

- определяет стратегии предприятия в условиях конкуренции;

- готовит предложения по развитию товарного ассортимента, определяет ценовую политику, выбирает каналы распределения с учетом факторов, влияющих на сбыт (продажи) товара, формирует коммуникационную политику, принимает участие в разработке программ стратегического и оперативного планирования, определяет эффективность маркетинговой деятельности.

Затраты составляют:

- оборудование рабочих мест сотрудников отдела маркетинга (в административном здании есть свободный кабинет, в который требуется лишь закупка оргтехники и канцелярских товаров);

- заработная плата сотрудникам отдела.

Расчет затрат на реализацию Мероприятия 1 представлен в таблице 9.

Таблица 9. Расчет затрат на реализацию Мероприятия 1

№ п/п	Наименование затрат	Стоимость, тыс.руб.
1.	Оборудование помещения, в т.ч.: - оборудование и оргтехника - канц. товары и расходные материалы	30 23 7
2.	Заработная плата сотрудникам, начисления на з/пл. в т.ч.: - начальник отдела -аналитик - маркетолог	600 20,0 х 12 = 240 15,0 х 12 = 180 15,0 х 12 = 180
ИТОГО:	630

Общая сумма затрат на реализацию Мероприятия 1 составит 630 тыс. руб.

Предполагается, что создание отдела маркетинга будет способствовать:

анализу, прогнозированию и планированию сбыта;

созданию полной информационной базы, которая позволит проводить как ретроспективный анализ, так и прогнозировать развитие рынков и спроса в будущем.

В свою очередь, это повысит эффективность деятельности предприятия в целом и позволит увеличить объем реализации на 20 %.

Увеличение объема реализации составит:

Vр = 9069 х 20% = 1813,8 тыс. руб.

Рассчитаем прогнозируемую валовую прибыль:

Пв = Vр - З , (1)

где:

Пв - валовая прибыль;

Vр - объем реализации;

З - затраты на мероприятие.

Пв = 1813,8 - 630 = 1183,8 тыс. руб.

Налогооблагаемая прибыль составит:

Пн = 1183,8 - 24% = 284,112 тыс. руб.

Nп = 284,112 х 15% = 42,6 тыс. руб.

Рассчитаем чистую прибыль.

Пч = Пв - Nп, (2)

где:

Пч - чистая прибыль;

Пв - валовая прибыль;

Nп - налог на прибыль.

Пч = 1183,8 - 42,6 = 1141,2 тыс. руб.

Рассчитаем прогнозируемую рентабельность:

Пч_______ (3)

Р = З х 100 ,

где:

Р - рентабельность;

Пч - чистая прибыль;

З - затраты.

_1141,2___ = 0,02

Р = 630 х 100

Результаты внедрения Мероприятия 1 представлены в таблице 10.

Таблица 10

№\№	Экономический показатель	Единица измерения	Прогнозируемый экономический показатель
1	Объем реализации	тыс.руб.	1813,8
2	Затраты	тыс.руб	630
3	Валовая прибыль	тыс.руб	1183,8
4	Чистая прибыль	тыс.руб	1141,2
5	Рентабельность	%	0,02

Проведенные расчеты по разработке, внедрению и реализации Мероприятия 1 «Организация отдела маркетинга» в ОАО «Электромеханика» показали, что разработанное мероприятие 1 - рентабельно.

3.2 Мероприятие 2: Обучение сотрудников отдела маркетинга

Главной целью обучения сотрудников отдела маркетинга является повышение квалификации.

Основные задачи обучения сотрудников:

- улучшение профессиональных знаний и навыков,

- активизаций потенциальных возможностей работника;

- поднятие общеобразовательного уровня;

- получение дополнительных возможностей для профессионального роста.

Результаты обучения персонала:

- увеличение скорости работы (реакции на аномальные ситуации) персонала, прошедшего обучение;

- расширение кругозора, увеличение числа рассматриваемых вариантов при принятии решений руководящими работниками и специалистами, что влияет на оптимальность принимаемых решений;

- снижение потерь от неправильной оценки ситуации и неправильных действий работников, связанное с закреплением в процессе обучения навыков более грамотного управления техническими системами;

- предотвращение ущерба от непредвиденного наступления нежелательных событий и ситуаций, ограничение распространения так называемых «цепочек нежелательного развития событий» («эффект домино»);

- укрепление корпоративного сознания работников, сближение личных интересов работников с интересами предприятия;

- рост способности к координированной осознанной совместной деятельности и принятию решений;

- обмен информацией между работниками различных предприятий, проходящими обучение вместе, распространение «по горизонтали» передового опыта, других инноваций.

Затраты составляют:

- транспортные расходы (проезд Ржев-Москва-Ржев);

- командировочные расходы;

- оплата семинара.

Таблица 11. Расчет затрат на реализацию Мероприятия 2

№ п/п	Наименование затрат	Стоимость, руб.
1.	Транспортные расходы (проезд Ржев-Москва-Ржев)	700
2.	Командировочные расходы (5 дней)	150 х 5 = 750
3	Оплата семинара	28 000
ИТОГО:	29 450

Общая сумма затрат на реализацию Мероприятия 1 составит 29450 руб.

Обучение сотрудников в целом и позволит увеличить объем реализации на 5 %.

Увеличение объема реализации составит:

Vр = 9069 х 5% = 453,45 тыс. руб.

Рассчитаем прогнозируемую валовую прибыль:

Пв = Vр - З , (1)

где:

Пв - валовая прибыль;

Vр - объем реализации;

З - затраты на мероприятие.

Пв = 453,45- 29,45 = 424 тыс. руб.

Налогооблагаемая прибыль составит:

Пн = 424 - 24% = 322,24 тыс. руб.

Nп = 322,24 х 15% = 48,336 тыс. руб.

Рассчитаем чистую прибыль.

Пч = Пв - Nп, (2)

где:

Пч - чистая прибыль;

Пв - валовая прибыль;

Nп - налог на прибыль.

Пч = 424 - 48,336 = 375,664 тыс. руб.

Рассчитаем прогнозируемую рентабельность:

Пч_______ (3)

Р = З х 100 ,

где:

Р - рентабельность;

Пч - чистая прибыль;

З - затраты.

_375,664___ = 0,13

Р = 29,45 х 100

Результаты внедрения Мероприятия 1 представлены в таблице 12.

Таблица 12

№\№	Экономический показатель	Единица измерения	Прогнозируемый экономический показатель
1	Объем реализации	тыс.руб.	453,45
2	Затраты	тыс.руб	29,45
3	Валовая прибыль	тыс.руб	375,664
4	Чистая прибыль	тыс.руб	375,664
5	Рентабельность	%	0,13

Проведенные расчеты по разработке, внедрению и реализации Мероприятия 2 «Обучение сотрудников отдела маркетинга» в ОАО «Электромеханика» показали, что разработанное мероприятие 2 - рентабельно.

3.3 Мероприятие 3: Аренда цехов

На сегодняшний день аренда производственных помещений это -- возможность сократить производственные затраты, и средства затраченные на эксплуатацию помещения.

Для получения дополнительной прибыли предлагаем ОАО «Электромеханика» сдать в аренду не используемые цеха. В аренду сдаются производственные помещения на базе действующего производства, т.е. помещения специально разрабатывались под производства, а значит, имеют необходимые площади, высоту потолков, электропроводки и заземления. Более того - ОАО «Электромеханика» предприятие машиностроительного профиля, обладающее многопрофильным парком технологического оборудования. Производственное оборудование завода представлено более 300 единиц станков, агрегатов, что поможет решить множество сопутствующих проблем в производстве и позволит обеспечить непрерывность рабочего процесса для арендатора.

Не используемые цеха имеют все необходимые коммуникации и соответствуют стандартам СНиП; удобный подъезд для грузового транспорта к предприятию; низкие цены на аренду производственных помещений по отношению к цене аренды в близлежащих городах; производственные помещения находятся под охраной; арендаторы имеют возможность обеспечить своим работникам полноценное питание по сравнительно низким ценам в столовой; повышение рентабельности бизнеса, связана с квалифицированной рабочей силой, стоимость которой несопоставима с более крупным городом.

Также ОАО «Электромеханика» арендаторам может предложить:

- оказание услуг по ведению бухгалтерского учета и налоговой отчетности;

- телефония, интернет, обслуживание и ремонт компьютеров;

- отдел маркетинга может предложить свои услуги по разработке рекламных проектов по продвижению продукции арендатора;

- ремонт оборудования;

- полную комплектацию оборудования, запчасти и др.

Отдел маркетинга может выйти с этим предложением в Интернет. Ржев находится на двух магистралях Москва - Рига и Москва - Санкт-Петербург, выгодное расположение может привлечь крупных арендаторов.

На предприятии в данный момент не используется два цеха малой площадью 202 м² и 179 м².

В цехах имеется отопление, водоснабжение, кран-балка, ворота, электричество (380V и 220V), вентиляция. Отдел маркетинга предложил экономическому отделу рассчитать арендную плату за месяц. После расчетов, учитывая амортизацию оборудования, коммунальные платежи, износ здания сумма составила - 157 руб./м² в месяц, из них по данным экономического отдела 43,96 руб./м²- чистая прибыль.

Таблица 13. Результаты внедрения Мероприятия 3

№\№	Экономический показатель	Единица измерения	Прогнозируемый экономический показатель
1	Объем реализации	руб.	717804
2	Затраты	руб	516818,88
3	Валовая прибыль	руб	3398201
4	Чистая прибыль	руб	201185,12
5	Рентабельность	%	38,8%

За 1 цех арендная плата за 1 месяц составит 31714 руб., чистая прибыль - 8879,92 руб, следовательно, арендная плата за год составит 380568 руб., и соответственно чистой прибыли - 106559,04 руб.

За 2 цех арендная плата за 1 месяц составит 28103 руб., чистая прибыль - 7868,84 руб., следовательно, арендная плата за год составит 337236 руб., чистая прибыль 94426,08 руб.

Таким образом, за арендную плату двух цехов предприятие получит чистой прибыли в сумме 201185,12 руб.

Рентабельность составит 201185,12/516818,88*100 = 38,8%

Проведенные расчеты по разработке, внедрению и реализации Мероприятия 3 «Аренда цехов» в ОАО «Электромеханика» показали, что разработанное мероприятие 2 - рентабельно.

Таблица 14. Сводная таблица по разработанным, внедренным и реализованным в дипломной работе Мероприятиям

№\№	Экономический показатель	Единица измерения	Мероприятие 1	Мероприятие 2	Мероприятие 3	Прогнозируемый экономический показатель
1	Объем реализации	тыс. руб.	85	3342,3	717,804	4145,104
2	Затраты	тыс. руб.	35	9901,3	516,818	10453,118
3	Валовая прибыль	тыс. руб.	59	3441	3398,201	6898,201
4	Налогооблагаемая прибыль	тыс.руб.	33	2615	200,985	2848,985
5	Налог на прибыль	тыс.руб.	7,92	62,76	48236	48306,68
6	Чистая прибыль	тыс. руб.	33	2615	200,985	2848,985
7	Рентабельность	%	63,4	78	38,8	27,25

По итогам разработанных, внедренных и реализованных в данной дипломной работе Мероприятий, можно сделать вывод, что они эффективны, т.к. общий объем реализации продукции возрастет на 4145,104 тыс. руб., чистая прибыль составит 2848,985 руб. Рентабельность от трех мероприятий составит 27,25 %. Исходя из данных таблицы, можем сделать вывод о том, что Мероприятие 2 является наиболее эффективным для данного предприятия.

Выводы по дипломной работе

На основании вышеизложенного мы пришли к следующим выводам:

Машиностроение является одной из главных отраслей промышленности и народного хозяйства в целом. Доминирующее положение в машиностроительном комплексе занимают такие отрасли, как общее машиностроение, электротехника и радиоэлектроника, транспортное машиностроение, а также производство ЭВМ и конторского оборудования.

Наукой и практикой сформулированы основные направления технологической модернизации предприятий машиностроения:

повышение конкурентоспособности оборудования машиностроения;

оптимизация машиностроительного производства;

ускорение инновационных и инвестиционных процессов в отрасли;

активизация формирования научно-исследовательских центров;

ускорение интеграционных процессов в отрасли машиностроения;

повышение квалификации управленческих кадров отрасли.

В соответствии с общепринятой классификацией отраслей машиностроения в настоящее время можно отметить, что машиностроительный комплекс в целом слабо структурирован. В нем существуют многие весьма сильные ассоциации, объединения, группы, однако в ряде подотраслей степень интеграции пока явно недостаточна. Это снижает устойчивость отрасли по отношению к ценовым колебаниям, снижает ее инновационный потенциал, не позволяет осуществлять отдельным предприятиям достаточные вложения в работы НИОКР, ограничивает возможности проведения масштабных маркетинговых исследований, рекламных кампаний, требующих серьезных финансовых затрат. Проблемы укрупнения и укрепления структурных связей особенно обостряются в связи с процессами глобализации, идущими в мире, а также в связи с предстоящим вступлением России в ВТО.

Большое значение на машиностроительных предприятиях уделяется управлению маркетингом. Управление маркетингом Ї это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных задач организации, таких, как получение прибыли, рост объема сбыта, увеличение доли рынка и т. п.

Управление маркетингом может осуществляться с позиций пяти разных подходов: концепции совершенствования производства; концепции совершенствования товара; концепции интенсификации коммерческих усилий; концепции маркетинга и концепции социально-этичного маркетинга.

Задача управления маркетингом заключается в воздействии на уровень, время и характер спроса таким образом, чтобы это помогало организации в достижении стоящих перед ней целей.

Процесс управления маркетингом состоит из: анализа рыночных возможностей, отбора целевых рынков, разработки комплекса маркетинга, претворения в жизнь маркетинговых мероприятий.

Любое предприятие должно уметь выявлять открывающиеся рыночные возможности. Предприятиям может казаться, что их возможности очень ограничены, но это всего лишь неумение мысленно увидеть будущее того дела, которым они занимаются, и осознать свои сильные стороны. Ведь в действительности перед любым предприятием открыто множество рыночных перспектив.

Основой успешного развития машиностроительной отрасли, есть решение проблемных вопросов, стабилизация отрасли, которые возможны лишь путем структурной и технологической модернизации производства, для выпуска современной конкурентоспособной продукции. Используя инновации, предприятие снижает издержки, наращивает объемы производства, завоевывает рынки сбыта, увеличивает массу прибыли, способствует развитию национальной экономики.

В дипломной работе рассмотрена деятельность ОАО «Электромеханика». Основным направлением деятельности ОАО «Электромеханика» является производство различных видов технологического оборудования: сварочного, литейного, термического, вакуумного и других видов оборудования.

Организационная структура управления предприятием отражает состав и подчиненность линейных и функциональных звеньев управления, в ОАО «Электромеханика» структура управления имеет линейно-функциональный вид.

В 2010 году предприятие занималось выпуском металлоемких изделий. Цены на сырье и материалы, такие как конструкционные стали, особые стали, трубы стальные и нержавеющие, цветные металлы увеличились в среднем на 20% к уровню прошлого года. Выросли цены на покупные и комплектующие материалы. Вышеперечисленные факторы в совокупности привели к увеличению материальных затрат.

В 2010 году выручка от продажи товаров, работ, услуг составила 305 021 тыс.руб., что на 28,8 млн.руб. (-8,63%) меньше, чем в 2009 году. Это позволяет дать отрицательную оценку деятельности ОАО «Электромеханика» по выпуску продукции.

В отчетном периоде основными направлениями по изготовлению продукции были такие как выпуск сварочного оборудования (5,7%), технологического оборудования (15,5%), термического оборудования (14,1%) и др.

Рентабельность продаж снизилась по сравнению с 2009 годом на 0,4% и составила 4,4%. Все вышеуказанные причины в совокупности привели к снижению рентабельности от продаж. Снижение рентабельности производства негативная тенденция. Это настораживает всех заинтересованных внешних пользователей информации, в т.ч. потенциальных инвесторов, банков, а также приводит к снижению инвестиционной привлекательности предприятия.

Для такого крупного предприятия, как ОАО «Электромеханика», важно четко определенные и поставленные на исполнение цели и задачи, поскольку именно хорошо поставленная цель будет влиять на эффективность функционирования предприятия.

Для улучшения деятельности предприятия были разработаны следующие мероприятия, которые должны улучшить положение ОАО «Электромеханика» на рынке:

Создание отдела маркетинга на ОАО «Электромеханика». В ходе анализа структуры управления предприятием ОАО «Электромеханика» было выявлено, что в структуре предприятия нужно усилить маркетинговую составляющую. Важно ввести в штатное расписание должность маркетолога. Необходимо сместить акценты в функциональном предназначении службы маркетинга и сбыта на предприятии. Для оптимизации надо придать данному структурному подразделению роль основного звена в подготовке управленческих решений, а именно акцентировать внимание на необходимости более глубокого изучения рынка, подготовки альтернативных обоснований для внедрения в деятельность предприятия современных продуктов, рекламное сопровождение деятельности предприятия, анализ конкурентной среды.

В этой связи предприятию ОАО «Электромеханика» надо разработать и внедрить комплексный план мероприятий по развитию, который ставит своей целью повышение конкурентоспособности и инвестиционной привлекательности предприятия, интенсификацию производственного процесса, технического перевооружения, создание условий для коренного улучшения ресурсного обеспечения и привлечения инвестиций.

Отсутствие необходимой организационной структуры по указанному направлению, в частности ответственного лица, может привести к относительной не подконтрольности развития деятельности по данному направлению. Поэтому было предложено выделить из коммерческого центра отдел маркетинга. Отделом маркетинга было предложено следующее мероприятие. Сделать акцент на рекламу выпускаемой продукции, а также повысить имидж предприятия среди персонала. Отделом маркетинга было предложено издать рекламные проспекты об инновационном оборудовании предприятия и услугах предприятия.

В результате рекламной деятельности повысится спрос на продукцию предприятия. Прогнозируемая прибыль может составить 33000 руб. Рентабельность 63,46%.

2. Выпуск нового продукта на ОАО «Электромеханика». Для повышения конкурентоспособности предприятию необходимо выпускать новую продукцию, которая отвечала бы спросу потребителей. Город Ржев относится к машиностроительной отрасли, на его территории располагается несколько машиностроительных предприятий: ОАО «Элтра-Прамо», ЗАО «ЭРМЗ», АО «РМЗ», ОАО «РжевМаш». Отдел маркетинга ОАО «Электромеханика» провел анализ рынка в г. Ржеве и выявил потребность в машинах контактной сварки. За счет введения нового вида продукции предприятие может увеличить прибыль на 2615 тыс. руб. за единицу продукции. Рентабельность составит 78%.

3. Сдача в аренду цехов ОАО «Электромеханика». Для получения дополнительной прибыли предлагаем ОАО «Электромеханика» сдать в аренду не используемые цеха. За арендную плату двух цехов предприятие может получить чистой прибыли в сумме 200985,12 руб. Рентабельность составит 38,8%.

По итогам разработанных мероприятий, можно сделать вывод, что они эффективны, т.к. общий объем реализации продукции возрастет на 4145,104 тыс. руб., чистая прибыль составит 2848,985 руб. Рентабельность от трех мероприятий составит 27,25 %. Исходя из данных, можем сделать вывод о том, выпуск нового продукта является наиболее эффективным для данного предприятия.

Список использованной литературы

Нормативные и правовые акты

1. Конституция Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 № 6-ФКЗ, от 30.12.2008 № 7-ФКЗ) // Собрание законодательства РФ. - 2009. - № 4. - Ст. 445.

2. Федеральный закон от 27.12.2002 № 184-ФЗ (ред. от 28.09.2010) «О техническом регулировании» // Собрание законодательства СЗ РФ. - 2002. - № 52 (ч. 1). - Ст. 5140.

3. Федеральный закон от 26.10.2002 № 127-ФЗ (ред. от 06.12.2011) «О несостоятельности (банкротстве)» // Собрание законодательства РФ. - 2002. - № 43. - Ст. 4190.

4. Федеральный закон от 23.08.1996 № 127-ФЗ (ред. от 06.11.2011) «О науке и государственной научно-технической политике» // Собрание законодательства РФ. - 1996. - № 35. - Ст. 4137.

5. Федеральный закон от 27.12.1995 № 21Э-ФЗ (ред. от 06.12.2011) «О государственном оборонном заказе» // Собрание законодательства РФ. - 1996. - № 1. - Ст. 6.

6. Постановление Правительства РФ от 05.06.2008 № 438 (ред. от 14.11.2011) «О Министерстве промышленности и торговли Российской Федерации» // Собрание законодательства РФ. - 2008. - № 24. - Ст. 2868.

7. Постановление Правительства РФ от 05.06.2008 № 437 (ред. от 13.11.2011) «О Министерстве экономического развития Российской Федерации» // Собрание законодательства РФ. - 2008. - № 24. - Ст. 2867.

8. Постановление Правительства РФ от 17.06.2004 № 294 (ред. от 17.10.2011) «О Федеральном агентстве по техническому регулированию и метрологии» // Собрание законодательства РФ. - 2004. - № 25. - Ст. 2575.

9. Постановление Правительства РФ от 16.06.2004 № 299 (ред. от 24.03.2011) «Об утверждении Положения о Федеральной службе по интеллектуальной собственности, патентам и товарным знакам» // Собрание законодательства СЗ РФ. - 2004. - № 26. - Ст. 2668.

10. Отраслевое соглашение по машиностроительному комплексу Российской Федерации на 2011 - 2013 годы // // Собрание законодательства РФ. - 2011. - № 2. - Ст. 868.

11. ГОСТ Р 1.0-2004 «Стандартизация в Российской Федерации. Основные положения» (утв. Приказом Ростехрегулирования от 30.12.2004 № 152-ст).

Научная и учебная литература

12. Абрютина М.С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: учеб. - М.: ДИС, 2010.

13. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. - М.: Инфра-М: Норма, 2007.

14. Багиев Г.Л. Маркетинг: учеб. - М.: Экономика, 2009.

15. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. - М.: Инфра-М, 2011.

16. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. - М.: Русская Деловая Литература, 2012.

17. Гиляровская Л.Т. Экономический анализ: учеб. - М.: ЮНИТИ, 2008.

18. Годин А.М. Маркетинг: учеб. - М.: ИД «Дашков и К», 2009.

19. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. - М.: Финпресс, 2007.

20. Гончаров В.П. Маркетинг: учеб. - СПб.: Питер, 2011.

21. Грант Дж. 12 тем. Маркетинг 21 века. - М.: Коммерсанть : Питер, 2007.

22. Егорова Т.А. Организация производства на предприятиях машиностроения: учеб. - СПб.: Питер, 2012.

23. Еленева Ю.А. Экономика машиностроительного производства: учеб. - М.: Изд. Центр «Академия», 2009.

24. Зайцев Н.Л. Экономика, организация и управление предприятием : учеб. -- М.: ИНФРА-М, 2011.

25. Капон Н. Управление маркетингом: учеб. - СПб.: Питер, 2010.

26. Карлин Т.П. Анализ финансовых отчетов. - М.: ИНФРА-М, 2008.

27. Котлер Ф. Маркетинг для государственных и общественных организаций. - Москва [и др.] : Питер, 2008.

28. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. - СПб.: Питер, 2009.

29. Лашкова Е.Г. Маркетинг: практика проведения исследований: учеб. - М.: Академия, 2008.

30. Мазырин В.П. Руководитель в системе управления: учеб. - Екатеринбург: ИПК УрГУ, 2009.

31. Маренков Н.Л. Управление обеспечением качества и конкурентоспособности продукции. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2009.

32. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учеб. / Под ред. проф. В.А. Алексунина. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2009.

33. Маркетинг: учеб. / Под ред. А. Новиковой. - М.: ИНФРА-М, 2007.

34. Маслова Т.Д. Маркетинг: учеб. - СПб.: Питер, 2009.

35. Мельников В.П. Управление организацией. - М.: Кнорус, 2010.

36. Морозов Ю.В. Основы маркетинга. - М.: ИД «Дашков и К», 2012.

37. Новодворский В.Д. Бухгалтерская отчетность организации. - М.: Бухгалтерский учет, 2011.

38. Нуреев Р.М. Курс микроэкономики: учеб. - М.: Норма, 2007.

39. Организация и планирование машиностроительного производства / К.А. Грачева и др. - М.: Высшая школа, 2010.

40. Орлов Б.Л. Управленческий и финансовый анализ деятельности предприятия: учеб. - М.: Пищепромиздат, 2008.

41. Прыкина Л.В. Экономический анализ предприятия: учеб. для вузов. - М.: ЮНИТИ -ДАНА, 2009.

42. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Мн.: Новое знание, 2007.

43. Секерин В.Д. Маркетинг: учеб.-практ. пособие. - М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2008.

44. Сергеев И.В. Экономика предприятия: учеб. пос. - М.: Финансы и статистика, 2010.

45. Современный маркетинг / Под ред. В.Е. Хруцкого. - М.: Финансы и статистика, 2009.

46. Тюленев Л.В. Организация и планирование машиностроительного производства: учеб. - СПб.: Бизнес-пресса, 2011.

47. Управление финансами (Финансы предприятий): учеб. / Под ред. А.А. Володина. - М.: ИНФРА-М, 2009.

48. Чуев Н. Н. Экономика предприятия. - М.: Дашков и К, 2007.

49. Шадрина Г.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. - М.: РУДН, 2007.

50. Шепеленко Г.И. Экономика, организация и планирование производства на предприятии: учеб. пос. - Ростов-на-Дону: Издат. Центр «МарТ», 2009.

51. Экономика и управление в машиностроении: учеб. / Под ред. Кожевников. - М.: Академия, 2012.

52. Экономика предприятия: учеб. / Под ред. В. Горфинкеля. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009.

53. Экономика предприятия и отрасли промышленности / Под ред. А.С Пелих. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2009.

Периодическая печать

54. Богомолова И.П. Эффективная организация структуры управления маркетингом как способ повышения конкурентоспособности предприятия // Управление персоналом. - 2008. - № 12. - С. 49-50.

55. Воронов А.А., Методология создания и администрирования конкурентной среды в промышленности // Практический маркетинг. - 2010. - № 7. - С. 15-23

56. Голубева М.А. Маркетинг и хозяйствующие субъекты в системе маркетингового управления // Вестник Костромского государственного университета им. Н.А. Некрасова. - 2008. - № 2. - С. 92-101.

57. Гордашникова О.Ю. Маркетинговые факторы «петли качества» в машиностроении // Маркетинг. - 2007. - № 2. - С. 61-69.

58. Ежов Г.П. Современный производственный менеджмент и перспективы его развития // Технология машиностроения. - 2008. - № 6. - С. 77-81.

59. Загидуллин Р.Р. Управление процессами машиностроительного производства // СТИН. - 2010. - № 11. - С. 34-39.

60. Комолов С.М. Формальный маркетинг: некоторые аспекты анализа и прогнозирования конъюнктуры рынка // Региональная экономика: теория и практика. - 2007. - № 9. - С. 137-139.

61. Коротков А. Формирование системы продаж в компании и управление продажами // Маркетинг: идеи и технологии. - 2011. - № 4. - С. 19-26.

62. Кучина Е. Проблемы обеспечения конкурентоспособности продукции машиностроения // Маркетинг. - 2009. - № 2. - С. 50-55.

63. Латышова Л.С. Взаимосвязь внутреннего маркетинга и управления качеством в инновационных компаниях // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2010. - № 5. - С. 386-394.

64. Макаров А.Н. Импортозависимость предприятий промышленности региона как угроза его экономической безопасности // Экономика региона. - 2010. - № 4 (24). - С. 121-128.

65. Миркина О. Элементы технологического маркетинга в распределении продукции // Проблемы теории и практики управления. - 2007. - № 5. - С. 106-112.

66. Никишкин В. Кризис как периодический фактор внешней маркетинговой среды // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2010. - № 5. - С. 438-440.

67. Нифаева О.В. Интеграция функций маркетинга и производства в условиях реструктуризации производственной деятельности промышленного предприятия // Маркетинг в России и за рубежом. - 2007. - № 3. - С. 116-121.

68. Окунь А.Л. Отдельные аспекты продвижения продуктов и услуг // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2010. - № 5. - С. 420-428.

69. Пашкова В.М. Экономические циклы и динамика слияний и поглощений // Бизнес в законе. - 2010. - № 4. - С. 174-177.

70. Сачук Т. Территориальный маркетинг: основные понятия и методы // Муниципальная власть. - 2010. - № 2. - С. 63-69.

71. Сейфуллаева М.Э. Стратегия повышения стоимости марочного капитала компании // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2010. - № 5. - С. 374-385.

72. Скоробогатых И.И. Согласование традиционных и современных маркетинговых каналов производственных компаний // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2010. - № 5. - С. 442-444.

73. Татарских Б.Я. Управление инновационно-технологическим потенциалом машиностроения России // Экономические науки. - 2009. - № 6. - С. 128-135.

74. Темиров М. Современное машиностроение: курс на эффективность и надежность // Хлебопродукты. - 2009. - № 10. - С. 8-9.

75. Тронина И.А. Управление инновационными процессами в машиностроении России: проблемы и предпосылки // Экономический анализ: теория и практика. - 2010. - № 30. - С. 21-28.

76. Филиппова О.Н. Оценка уровня управления маркетингом на промышленном предприятии // Управление персоналом. - 2007. - № 10. - С. 58-60.

77. Яруллина Г.Р. Теоретические основы оценки устойчивости промышленного предприятия как экономической системы // Бизнес в законе. - 2010. - № 4. - С. 168-170.

78. http://www.minpromtorg.gov.ru - официальный сайт Министерства промышленности и торговли РФ.

Приложения

Приложение 1

Расположение ОАО «Электромеханика»



Приложение 2

Рекламный буклет продукции ОАО «Электромеханика»

Глоссарий

Инвестиционная политика государства	система мер государственного регулирования экономики, направленная на формирование благоприятного инвестиционного климата и повышение эффективности использования бюджетных инвестиционных ресурсов
Инновационная деятельность	выполнение работ и (или) оказание услуг, направленных на: создание и организацию производства принципиально новой или с новыми потребительскими свойствами продукции (товаров, работ, услуг); создание и применение новых или модернизацию существующих способов (технологий) ее производства, распространения и использования; применение структурных, финансово-экономических, кадровых, информационных и иных инноваций (нововведений) при выпуске и сбыте продукции (товаров, работ, услуг), обеспечивающих экономию затрат или создающих условия для такой экономии
Информационные технологии

Страница:

•  1 
•  2 
•  3 
•  4 

дипломная работа "Анализ системы управления маркетингом на предприятии ОАО "Электромеханика"" скачать

Подобные документы

• Совершенствование управления маркетингом на предприятии (на примере РУП ГЗ "Гидропривод")

  Технология управления и методы реализации функций управления маркетингом на предприятии. Оценка системы управления маркетинга на примере РУП "Гидропривод". Анализ сбытовой деятельности организации. Пути совершенствования системы маркетинга на предприятии.
  
  курсовая работа [977,1 K], добавлен 29.09.2014
  

• Организация системы управления маркетингом на предприятии

  Сущность организации управления маркетингом как функцией управления на примере предприятия ОАО "Полиграфкомбинат им. Якуба Коласа", ее анализ и основные пути совершенствования. Концепция, планирование и контроль маркетинговой деятельности предприятия.
  
  курсовая работа [1,6 M], добавлен 01.04.2015
  

• Управление маркетингом в компании ООО "Северные Ветры"

  Методологические подходы к организации и управлению маркетинговой деятельностью на предприятии. Концепции управления маркетингом. Стратегическое планирование маркетинга. Маркетинговый анализ и аудит. Процесс управления маркетингом.
  
  дипломная работа [121,5 K], добавлен 13.09.2006
  

• Совершенствование системы управления маркетингом

  Теоретические и практические аспекты управления маркетингом ООО "Эрфолг". Методики оценки качества систем управления маркетингом на предприятии. Анализ внешней и внутренней среды организации, рынка сбыта, системы управления персоналом. Стратегия развития.
  
  дипломная работа [267,3 K], добавлен 29.03.2009
  

• Система управления маркетингом на предприятии ОАО "Пинский КХП"

  Изучение системы управления маркетингом на предприятии ОАО "Пинский КХП" и разработка рекомендаций для ее усовершенствования. Процесс выявления и оценки рыночных возможностей. Функционально-продуктовая организационная структура управления маркетингом.
  
  курсовая работа [485,0 K], добавлен 23.12.2014
  

• Совершенствование маркетингового управления на промышленном предприятии на материалах ОАО "ГМС Насосы"

  Ключевые понятия, сущность и функции управления маркетингом. Анализ маркетинговой деятельности и оценка маркетингового управления ОАО "ГМС Насосы". Мероприятия по совершенствованию системы управления маркетингом и формирование стратегии роста предприятия.
  
  курсовая работа [6,3 M], добавлен 21.08.2011
  

• Особенности управления маркетингом на примере предприятия ОАО "Аэрофлот"

  Понятие маркетинговой деятельности. Основные функции и виды маркетинга. Система управления маркетингом на предприятии ОАО "Аэрофлот". Анализ внутренней и внешней среды. Диагностика проблем на предприятии ОАО "Аэрофлот" и принятие управленческого решения.
  
  курсовая работа [490,3 K], добавлен 23.05.2014
  

• Пути улучшения организационной системы маркетинга на предприятии

  Теоретические аспекты управления маркетингом в организации. Рекомендации по оптимизации системы управления маркетингом в ООО "АККОМ". Правовое обеспечение рекомендаций по совершенствованию системы мотивации торгового персонала и внедрения CRM–системы.
  
  дипломная работа [2,2 M], добавлен 25.01.2011
  

• Организационная структура управления маркетингом

  Рыночно-ориентированная система управления. Роль и место маркетинга в стратегии фирмы. Дорыночная и рыночная системы управления маркетингом. Современная организационная структура управления маркетингом. Основные требования к службе.
  
  курсовая работа [35,5 K], добавлен 07.11.2002
  

• Система управления маркетингом

  Управление маркетингом как воздействие на уровень и характер спроса, на его распределение во времени. Организационная структура управления маркетингом на предприятии. Распределение задач, прав и ответственности сторон в исследуемой системе маркетинга.
  
  контрольная работа [232,0 K], добавлен 10.12.2014
  

Другие документы, подобные "Анализ системы управления маркетингом на предприятии ОАО "Электромеханика""

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам