1.3 Управління збутовою діяльністю ПрАТ «Пересувна механізована колона-23» та її існуючі недоліки

Для того, щоб формувати збутову діяльність, на підприємстві повинно бути налагоджене управління товарним асортиментом. У ПрАТ «ПМК-23» управлінням асортименту займається планово-економічний відділ, який займається не тільки економічною стороною товарного асортименту, а й маркетинговою стороною, що не є позитивним, адже при даній організаційній структурі відбувається велике навантаження на відділи, які поєднують безліч функцій, що перешкоджають основній роботі.

Спеціалісти даного відділу іноді проводять дослідження з метою вивчення та прогнозування потреб покупців у товарах, які випускаються на даному підприємстві. Такі прогнозні дані є корисними при плануванні обсягу випуску продукції, пошуку споживачів та контрагентів. Після цього планово-економічний відділ розраховує та аналізує фінансові показники ефективності запропонованого асортименту, а також розробляє свої висновки щодо змін. Це є позитивним для підприємства, але здійснення даних робіт має велику періодичність.

Структура планово-економічного відділу ПрАТ «ПМК-23» представлена на рис. 1.7:



Рис. 1.7. Структура планово-економічного відділу

Отже, керівництво відділом здійснює начальник планово-економічного відділу, якому підпорядковується спеціаліст з планування. Тобто в даному розділі працюють дві особи, які поєднують функції з маркетингу, економіки та збуту продукції. Даний розподіл спричинений маленькими розмірами підприємства.

Як бачимо, незважаючи на те, що у ПрАТ «ПМК-23» є працівники, які займаються управлінням товарним асортиментом та збутовою діяльністю, великим недоліком є велике навантаження на даних працівників, які, у зв'язку з маленькими розмірами підприємства, делегують безліч повноважень.

У даному контексті доцільним є створення спеціальної служби або залучення спеціального працівника по вивченню та прогнозуванню попиту на будівельні роботи, по контролю за діяльністю виконавців, по аналізу та вивченню ефективності тих чи інших форм і методів реалізації, по впровадженню стандартизації, по інформуванню покупців про нові види послуг тощо.

Важливим інструментом економічного оцінювання збутової діяльності є аналіз формування коштів на кожному етапі, пов'язаному із збутом продукції. Протягом аналізованого періоду ПрАТ «ПМК-23» в своїй фінансовій звітності не виділяло витрати на збут, а відносило їх на загальні витрати, серед яких частка приходилася на збутові витрати (у 2013 році на збутові витрати приходилося 10% всіх витрат підприємства).

В табл. 1.6 представлені дані щодо витрат підприємства на збут продукції.

Таблиця 1.6 Динаміка витрат підприємства на збут продукції

Елемент витрат	Рік	Відхилення 2013 р. до 2011 р.
	2011	2012	2013	+/?	%
Витрати на проведення рекламних заходів та дослідження ринку	26,4	28,4	20,2	-6,2	76,52
Витрати на розподіл та реалізацію продукції	40,4	38,5	35,4	-5	87,62
Витрати на утримання підрозділу, який пов'язаний зі збутом продукції	6,5	10,5	4,8	-1,7	73,85
1	2	3	4	5	6
Витрати на підготовку продукції до реалізації	19,7	24,0	29,5	9,8	149,75
Разом	95,0	101,4	89,9	-5,1	94,63

Отже, як показують дані табл. 1.6, протягом 2011-2012 рр. сума витрат підприємства на збут продукції дещо збільшилась, але, вже в звітному році вона зменшилась порівняно з попередніми роками. Протягом аналізованого періоду вона зменшилась на 5,1 тис. грн. або на 5,37%. Зменшення спостерігається серед витрат на проведення рекламних заходів та дослідження ринку, витрат на розподіл та реалізацію продукції, витрат на утримання підрозділу, який пов'язаний зі збутом продукції відповідно на 6,2 тис. грн., 5 тис. грн., 1,7 тис. грн. Витрати на підготовку продукції до реалізації зросли на 9,8 тис. грн.

Найменша кількість витрат спрямовується на утримання підрозділу підприємства, який пов'язаний зі збутом продукції, а саме на планово-економічний відділ. Найбільша кількість спрямовується на розподіл та реалізацію продукції. Важливою статтею витрат є витрати на проведення рекламних заходів та дослідження ринку. Як бачимо з таблиці, кількість даних витрат у ПрАТ «ПМК-23» є низькою, що негативно позначається на збуті продукції та товарному асортименті.

В результаті аналізу діяльності ПрАТ «ПМК-23» ми можемо виявити два принципово різних види товарного асортименту, що виробляються і реалізовуються досліджуваним підприємством: будівельні матеріали та будівництво будівель.

Розглянемо, як здійснюється збут будівельних матеріалів в досліджуваному підприємстві.

Збутова політика підприємства передбачає виконання наступних послідовних дій:

1. Виявлення потреби цільового ринку і розрахунок його ємності. Перший крок працівників, відповідальних за збут ? отримання інформації про ринок. Це допомагає ясно побачити очевидні переваги та слабкі сторони підприємства; вибрати ефективну стратегію збуту продукції; знизити ризик при зближенні із споживачем і збільшити зростання довіри до підприємства, що в кінцевому рахунку призводить до довгострокового успіху підприємства і його стійкого авторитету в діловому світі.

Аналіз, проведений фахівцями, виявив пропорційну залежність між рівнем доходів населення і забезпеченістю житлом. Зі зростанням доходів населення підвищується забезпеченість житлом, а наслідком цього є збільшення числа продажів будівельної продукції.

В результаті аналізу було визначено, що частка ринку будівельної продукції даного підприємства є дуже маленькою, що спричинено маленькими розмірами підприємства та обсягами господарської діяльності. Підприємство має безліч сильних конкурентів.

Даний етап на підприємстві здійснюється рідко, що спричинено відсутністю маркетолога на підприємстві. За необхідності він може виконуватися працівниками планово-економічного відділу за допомогою використання мережі Інтернет, в якій підприємство здійснює пошук необхідної інформації, а також друкованих видань, де акумулюються всі оголошення про надання та придбання подібних послуг та товарів.

2. Визначення ефективних каналів розподілу.

Існує прямий і непрямий канали розподілу. У ПрАТ «ПМК-23» використовується прямий канал розподілу, мета якого, встановити контакт з кінцевим споживачем. При цьому забезпечується найкоротший шлях досягнення контакту з клієнтом для отримання замовлень, встановлюються і розвиваються стабільні зв'язки. Ця форма продажу забезпечує вигоду для обох суб'єктів, як для виробника, так і для споживача. Це пов'язано зі значним скороченням витрат на реалізацію товару, підвищенням ефективності контролю обсягів продажів, що є оперативною, зручною формою контакту, значну економію часу при покупці товару, що дозволяє адаптуватися до змін кон'юнктури ринку. При реалізації будівельних матеріалів у ПрАТ «ПМК-23» використовуються наступні форми маркетингу прямих продажів:

? формування банку даних про покупців ? складаються списки покупців цільових груп. На досліджуваному підприємстві існує база даних про клієнтів, на підставі яких для постійних покупців встановлюються знижки;

? електронні магазини ? в системі Інтернет ? містять каталоги пропонованих товарів, відомості про можливості зв'язку з підприємством і умови оплати товару;

? електронні дошки оголошень ? спеціалізовані мережеві служби за тематикою і групами користувачів;

? електронна пошта ? спілкування клієнтів в режимі реального часу.

3. Формування ефективної системи збуту. ПрАТ «ПМК-23» здійснює збут будівельних матеріалів без посередників, його основна мета: якісна продукція за розумною ціною. На складах досліджуваного підприємства немає надлишків товару, тому всю продукцію, необхідну клієнтові на підприємстві виготовляють на замовлення протягом 10 днів. Вся робота зі споживачами з поставки товарів здійснюється лише після того, як ті повністю оплатять вартість замовлення. Якщо клієнтові необхідно придбати продукцію даного підприємства, то він дзвонить до приймальні підприємства і домовляється про придбання. Він може цікавитися його продукцією або ж виготовленням необхідних виробів на замовлення. У відповідь на дзвінок надається інформація про наявність товару і ціну на нього. Якщо необхідні клієнтові вироби в потрібній кількості є на складах, то клієнт приїжджає на підприємство і йде в офіс. Там укладають договір на поставку продукції і пишуть заявку на відпустку з зазначенням номенклатури, кількості виробів. Заявка візується директором підприємства. Якщо ж необхідного товару в потрібній кількості на складі немає, то працівники планово-економічного відділу оформляють замовлення на виготовлення потрібної кількості залізобетонних виробів. Після цього клієнт оплачує готівкою директору підприємства. Після оплати в касі покупець пред'являє чек на підприємстві і йому видають рахунок, корінець прибуткового касового ордера, касовий чек. Потім він йде у виробничий відділ, де йому на підставі корінця прибуткового касового ордера, касового чеку, доручення виписують розпорядження на відпуск продукції. Отримавши цей документ, покупець візує його у директора. Після цього клієнт заходить до начальника виробничого відділу, віддає документи на відпуск продукції. Начальник виробничого відділу виписує талон на навантаження, товарно-транспортні накладні у трьох примірниках і пропуск в одному екземплярі. На другий день він приїжджає і йде у виробничий відділ за рахунком-фактурою, там йому виписують виконавчу рахунок-фактуру на підставі підписаної транспортної накладної. Така схема збуту діє, якщо покупцем є юридична особа, а метод оплати - готівковий розрахунок.

Якщо ж організація оплачує товар за безготівковим розрахунком, то після дзвінка в офіс підприємства покупець повинен відправити факсом заявку із зазначенням необхідної продукції її кількістю, реквізити та контактні дані організації. Після цього, на підставі заявки планово-економічний відділ готує рахунок на оплату і відправляє його покупцеві. Отримавши рахунок і оплативши його в банку, покупець приїжджає на завод і йде у виробничий відділ. Там йому виписують розпорядження на відпуск продукції. Потім з цим документом клієнт йде у планово-економічний відділ, перевіряє оплату по комп'ютеру і візує розпорядження на відпустку. Далі процедура повторюється.

Якщо покупцем є фізична особа, можливий тільки один метод оплати -готівковий розрахунок. У такому випадку схема збуту будівельної продукції підприємства виглядає наступним чином: покупець дзвонить в офіс з приводу придбання продукції. Там клієнту дають інформацію по наявності товару на складі і ціною на неї. Якщо покупця влаштовує ціна і необхідний товар є на складі, то він приїжджає і йде у виробничий відділ, де виписують заявку на відпустку з зазначенням номенклатури, кількості виробів. Заявка візується директором і здійснює оплату. Потім видають покупцеві рахунок, корінець прибуткового касового ордера, касовий чек. Далі покупець заходить до начальника виробничого відділу, віддає документи на відпуск продукції. На складі готової продукції йому виписують талон на навантаження, товарно-транспортні накладні у трьох примірниках і пропуск в одному екземплярі. Далі процедура повторюється.

У ПрАТ «ПМК-23» до кожного клієнта індивідуальний підхід. За бажанням замовника покупцеві надається можливість відстрочки платежу за продукцію; також можлива й виплата деякої суми відразу, а інша частина виплачується після отримання товару. ПрАТ «ПМК-23» співпрацює з найбільшими банками нашого міста, тому для покупців можлива покупка товару в кредит під розумні відсотки. Працівники планово-економічного відділу ведуть журнал «Постійного клієнта», до якого вносяться дані про фірму-замовника; опис продукції, яку коли-небудь купував клієнт; розглядається система знижок та інших пільг. Незважаючи на те, хто є покупцем продукції та який метод оплати вибрано, спільна робота потенційного клієнта та планово-економічного відділу починається з укладення договору на поставку продукції.

Таким чином, система прямого збуту будівельних матеріалів ПрАТ «ПМК-23» здійснюється за різними схемами залежно від того, хто є покупцем продукції і який спосіб оплати вибраний.

Для успішного просування товару по каналах розподілу у ПрАТ «ПМК-23» застосовують метод «протягування». У цьому випадку акцент робиться на кінцевих споживачів без посередників, тобто використовується реклама.

ПрАТ «ПМК-23» реалізує товари безпосередньо клієнтам, застосовуючи специфічні способи та методи торгівлі. Обслуговування населення і юридичних осіб проводиться в офісі компанії, який знаходиться за адресою виробництва. Також, з підприємством можливо зв'язатися через Інтернет. Підприємство не має свого офіційного сайту, але воно знаходиться на всеукраїнському торгівельному центрі в Інтернеті (рrom.ua). Портал дозволяє покупцям обирати з величезної кількості пропозицій, а компаніям створити власний сайт та розмістити інформацію про свої товари й послуги.

Також, окрім розміщення на всеукраїнському торгівельному центрі в Інтернеті, ПрАТ «ПМК-23» намагається приділяти увагу рекламі, але, на сьогоднішній день, рекламна діяльність знаходиться на низькому рівні. Підприємство рекламує свою продукцію через Інтернет та через друковані видання («Макарівські вісті», «Рідне місто», «Гарячі пропозиції»).

Проаналізувавши збутову політику будівельних матеріалів ПрАТ «ПМК-23» було виявлено ряд її переваг і недоліків, які представлені в таблиці 1.7:

Таблиця 1.7 Переваги і недоліки збутової політики ПрАТ «ПМК-23»

Переваги	Недоліки
Відсутність посередників і, як наслідок, низькі ціни на товар.	Замовник витрачає багато часу на замовлення та придбання виробів.
Робота за індивідуальним замовленням.	Мала кількість рекламних статей про будівельну продукцію ПрАТ «ПМК-23» в періодичних виданнях, недостатній бюджет на рекламу.
Декілька схем реалізації товару.	Недосконала система управління товарним асортиментом та збутовою діяльністю, що зумовлене розмірами та обсягами діяльності підприємства.
Деяке збільшення виготовленої продукції та послуг.	Велика кількість конкурентів, маленька частка ринку.
Постійні постачальники.	Низькі витрати на рекламу та управління збутовою діяльністю.

Проведений аналіз показав, що недоліками збутової системи підприємства є:

1. Відсутність спеціалізованого відділу, який би займався питаннями збуту продукції.

2. Низька маркетингова діяльність, що спричинено відсутність спеціалісту з маркетингу.

3. Низька рекламна активність.

Дані недоліки прямо впливають на економічні результати господарської діяльності. Так, наприклад, низька рекламна активність впливає на обсяг збуту продукції. Так, при низькій рекламній активності клієнти не обізнані із товаром, тому попит на нього є меншим за можливий, коли підприємство приділяє увагу рекламній діяльності. Далі, обсяги збуту впливають на виручку від реалізації. Чим більше обсяг збуту продукції, тим більша виручка та чистий дохід, який залишається у підприємства за мінусом всіх витрат.

Реклама впливає на прибуток компанії, так як вона вносить вклад в ключовий фактор рентабельності - відносну споживчу цінність. Головний фактор відносної споживчої цінності товару - сприйняття її якості - безпосередньо відноситься до реклами. Таким чином, успішною можна назвати таку рекламу, яка формує імідж продукції або послуги і репутацію компанії - компоненти, з яких складається сприйняття якості продукції.

Витрати на успішну рекламу міцно пов'язані з ринковою часткою: ті компанії, які інвестують в рекламу для збільшення частки рекламного впливу і своєї частки на ринку, перемагають конкурентів.

Отже, бачимо, що рекламна діяльність має прямий вплив на отриманий прибуток. Чим більше уваги приділяється рекламі та її змісту, тим більше прибутку має можливість отримати підприємство.

Така ж тенденція впливу на економічні результати спостерігається й серед інших проблем. Низькі витрати на збут слугують низьким обсягам збуту, що також веде до зменшення виручки від реалізації та чистого прибутку.

Проаналізувавши систему збуту будівельних матеріалів ПрАТ «ПМК-23» слід зазначити, що вона знаходиться на низькому рівні, тому необхідна розробка практичних рекомендацій щодо вдосконалення збутової політики досліджуваного підприємства. Такий рівень збутової діяльності зумовлений вище вказаними недоліками. В кінцевому випадку, недоліки в збутовій діяльності негативно виплинуть на результати діяльності підприємства: зменшиться кількість клієнтів, підприємство недоотримає прибутки.

РОЗДІЛ 2. НАПРЯМКИ ВДОСКОНАЛЕННЯ УПРАВЛІННЯ ЗБУТОВОЮ ДІЯЛЬНІСТЮ ПрАТ «ПЕРЕСУВНА МЕХАНІЗОВАНА КОЛОНА-23»

2.1 Альтернативні пропозиції щодо вдосконалення управління збутовою діяльністю

Таким чином, недоліки перелічені в попередньому розділі негативно впливають на збутову діяльність ПрАТ «ПМК-23» та потребують негайного усунення з боку керівництва підприємством. Розглянемо пропозиції щодо вдосконалення управління збутовою діяльністю більш детально.

Проект № 1

Так як підприємство є маленьким за розмірами, на ньому відсутній спеціалізований відділ, який би займався питаннями збуту продукції, а також маркетингового відділу, діяльність якої є основою здійснення збуту. На сьогоднішній день, функції зі збуту покладені на планово-економічний відділ, який займається не тільки економічною стороною товарного асортименту, а й маркетинговою стороною, що є негативним моментом, адже при даній організаційній структурі управління відбувається навантаження на відділи, які поєднують безліч функцій, що перешкоджають здійсненню основної роботи. Для покращення збутової діяльності на підприємстві необхідно активізувати маркетингову діяльність, яка, на сьогоднішній день, здійснюється досить слабко. Для цього, на підприємстві пропонується залучити маркетолога, який займався б моніторингом будівельного ринку, пошуком клієнтів та аналізом основних конкурентів та їх переваг.

ПрАТ «ПМК-23» для залучення маркетолога пропонується звернутися до кадрового агентства, так як на підприємстві відсутній відділ кадрів, а покладати дане завдання на інші відділи підприємства створить посилення навантаження на них. Підприємство може звернутися до кадрового агентства «Фортуна» в місті Києві. Витрати на даний захід будуть дещо дорожчими, ніж здійснюючи пошук власними силами, але, ефективнішими.

Вимогами до кандидатів є:

? вища освіта у сфері маркетингу;

? досвід роботи на посаді маркетолога від 2 років;

? вміння аналізувати великі об'єми інформації, організаторські здібності, грамотність, комунікабельність, ініціативність, здатність генерувати ідеї, спрямованість на результат;

? вміння та здатність знаходити потрібну інформацію;

? володіння ПК (MS Word, Excel) на рівні впевненого користувача.

Функціональними обов'язками маркетолога є:

? активна участь у розробцi маркетингової стратегiї компанії, проведення маркетингових досліджень;

? дослідження ринку аудиторських та консалтингових послуг;

? дослідження конкурентного середовища;

? розробка комерційних пропозицій;

? просування товару та послуг та залучення клієнтів;

? ведення клієнтської бази;

? прогнозування (планування) i аналіз продажів.

В результаті гострої конкуренції робота за «клієнта» зростає і ця конкуренція вимагає від маркетологів високих професійних компетентностей як в діловому спілкуванні із клієнтами так і пропозиції будівельного ринку, а відсутність на ринку фахівців із високим професійним рівнем знань в широкій сфері діяльності не забезпечить для підприємства, а в кінцевому наслідку для держави, залучення та надходження бажаної кількості коштів.

Маркетолог для ПрАТ «ПМК-23» повинен бути організатором і новатором, володіти економічними, організаційними і творчими здібностями, повинен уміти добре орієнтуватися у складному мінливому ринковому середовищі. Сформулювати ці якості може лише людина, що підготовлена до підприємницької діяльності. А маркетологу мають бути притаманні високі морально-психологічні якості - чесність, справедливість, об'єктивність, розсудливість, мужність, почуття обов'язку і відповідальності, інтелігентність, тактовність.

За допомогою маркетолога, ПрАТ «ПМК-23» зможе налагодити збутову діяльність, тому що вона починається саме з моніторингу ринку, а це є завданнями в діяльності маркетолога. У практичній діяльності спеціалісти-маркетологи здійснюють прогнозування збуту за такими показниками: загальний обсяг, насичення ринку (верхня межа), ціни, збут кожного виду продукції, збут за географічним принципом, ціни конкурентів, рівень запасів. Залучивши даного працівника, підприємство зможе ефективно займатися маркетинговою діяльністю та втілювати її результати через організацію збуту. Таким чином, маркетингові дослідження призведуть до ефектного здійснення збутової діяльності.

Наступним недоліком в збутовій діяльності ПрАТ «ПМК-23» є не великі витрати на збут продукції, що впливає на низьку рекламну активність, що виявляється в малій кількості рекламних статей про будівельну продукцію підприємства в періодичних виданнях, недостатній бюджет на рекламу. Реклама є важливим інструментом здійснення збутової діяльності.

Для того, щоб усунути дані недоліки, на підприємстві необхідно покращити рекламну діяльність. Для цього необхідно залучати додаткові кошти. Так як підприємство декілька років поспіль було збитковим, джерелами залучення коштів можуть слугувати кредити банків, адже підприємство не є привабливим для інвесторів. Так, підприємство може скористатися кредитною програмою ПриватБанку для розвитку власного бізнесу. Так, згідно неї, ПрАТ «ПМК-23» зможе залучити до підприємства до 500000 грн. за такими умовами:

? пільговий період користування кредитом до 35 днів (за цей період не нараховуються відсотки за користування кредитом);

? відсоток після вільгого періоду ? 24% річних.

Залучивши дані кошти, ПрАТ «ПМК-23» зможе вкласти їх в залучення маркетолога, покращення рекламної діяльності, а також вирішити ще ряд проблем, а саме оновити основні засоби підприємства, оскільки вони є дуже зношеними (73% у 2012 році). Оновивши основні засоби, підприємство зможе працювати продуктивніше та виходити на нові ринки збуту.

Для покращення рекламної діяльності необхідно розширити засоби розповсюдження реклами, а саме: реклама на телебаченні, радіо, зовнішня реклама, сувенірна реклама.

Правильний вибір найбільш ефективних засобів передачі реклами у значній мірі визначає успіх всієї рекламної кампанії. Від вірного вирішення даної проблеми залежить, якої кількості потенційних споживачів досягне сигнал, наскільки сильною буде дія на них, яка сума буде витрачена на рекламу і наскільки ефективними будуть ці затрати.

Для конкретизації медіа-каналів необхідно назвати медіа-носії, на яких буде подаватися реклама ПрАТ «ПМК-23». Отже, ними є:

1. Зовнішня реклама:

? розміщення рекламного звернення на щитах у м. Київ;

? оформлення транспорту.

2. Реклама по телебаченню на місцевому каналі ? ТРК «Авіс».

3. Реклама по радіо: міські, обласні радіостанції, а саме: Радіо 24, Авторадіо-Україна.

4. Сувенірна реклама. Наприклад: блокноти, ручки, чашки, календарі, ключниці з логотипом компанії та інше.

Удосконалення організації праці проводиться з метою підвищення ефективності і продуктивності праці. Одним із заходів по вдосконаленню праці спеціалістів є автоматизація робочих місць, що призводить до зменшення працемісткості виконання робіт, економії робочого часу і зменшенню його непродуктивних втрат.

Проект № 2

Фінансування оновлення основних засобів є важливою ланкою процесу управління (табл.1.1, дод. Г), і воно зводиться до двох варіантів. Перший з них ґрунтується на тому, що весь обсяг оновлення цих активів фінансується на змішаному фінансуванні оновлення основних засобів за рахунок власного й довгострокового позикового капіталу. Третій варіант передбачає оновлення їх винятково за рахунок фінансового кредиту (наприклад, за рахунок фінансового лізингу).

Вибір відповідного варіанта фінансування оновлення основних засобів по підприємству в цілому здійснюється з врахуванням таких основних факторів:

? достатності власних фінансових ресурсів для забезпечення економічного розвитку підприємства у майбутньому періоді;

? вартості довгострокового фінансового кредиту порівняно з рівнем прибутку, що генерується тими основними засобами, які оновлюються;

? досягнутого співвідношення використання власного й позикового капіталу, що визначає рівень фінансової стійкості підприємства;

? доступності довгострокового фінансового кредиту для підприємства.

На сьогоднішній день, для ПрАТ «ПМК-23» найефективнішим варіантом буде оренда обладнання, так як сьогоднішній фінансовий стан дещо ускладнює повне придбання основних засобів. Тим паче, оренда основних засобів має ряд переваг, а саме:

1) збільшення ринкової вартості підприємства за рахунок одержання додаткового прибутку без придбання основних засобів у власність;

2) збільшення обсягу й диверсифікація господарської діяльності підприємства без істотного розширення обсягу фінансування його необоротних активів;

3) істотна економія фінансових ресурсів на початковому етапі використання орендованих основних засобів;

4) зниження ризику втрати фінансової стійкості, оскільки оперативний лізинг (оренда) не веде до зростання фінансових зобов'язань (пасивів), а являє собою так зване позабалансове фінансування основних засобів;

5) зниження потреби в активах підприємства у розрахунку на одиницю виробленої (реалізованої) продукції, оскільки орендовані види основних засобів перебувають на балансі орендодавця; в умовах оподатковування майна це дозволяє зменшити розмір податкових платежів;

6) зниження бази оподаткування прибутку підприємства; відповідно до діючого законодавства орендна плата включається до складу собівартості продукції (витрат), що знижує обсяг балансового прибутку підприємства, в умовах високого рівня оподаткування прибутку це дозволяє одержати істотний ефект;

7) більш проста процедура одержання й оформлення порівняно з одержанням і оформленням довгострокового кредиту.

Необхідність оновлення основних виробничих засобів за ринкових відносин визначається передовсім конкуренцією товаровиробників. Саме конкуренція спонукує підприємства здійснювати прискорене списання основних виробничих засобів з метою нагромадження фінансових ресурсів для наступного вкладання коштів у придбання більш прогресивного устаткування, впровадження нових технологій та іншого поліпшення основних виробничих засобів. А як відомо, в основні конкурентоспроможності підприємства лежить ефективна організація збуту. Для залучення необхідного орендованого обладнання, підприємство зможе використовувати міжнародний центр Інтернет-торгівлі (www.ua.all.biz), де свої послуги пропонують найкращі компанії.

Однією з загроз для ПрАТ «ПрАТ-23» є велика кількість конкурентів на будівельному ринку. Для того, щоб покращити конкурентоспроможність, ПрАТ «ПМК-23» необхідно здійснити:

? забезпечення пріоритетності продукції;

? зміну якості виробу і його технічних параметрів з метою обліку вимог споживача та його конкретних запитів;

? виявлення переваг товару порівняно із замінниками;

? виявлення недоліків товарів-аналогів, які випускають конкуренти;

? вивчення заходів конкурентів з удосконалення аналогічних товарів;

? виявлення й використання цінових факторів підвищення конкурентоспроможності продукції;

? нові пріоритетні сфери використання продукції;

? диференціація продукції, що забезпечує відносно стійкі переваги споживачів, які віддаються певним видам взаємозамінних товарів;

? вплив безпосередньо на споживача, шляхом штучного обмеження надходження на ринок нових товарів, проведення реклами, надання грошового або товарного кредиту.

Підвищення конкурентоспроможності підприємства і збільшення його часки на ринку, можна досягнути за допомогою таких шляхів: подати на ринок новий вид продукції; знизити ціни на продукцію або послуги; через рекламу представити привабливіший вид товару; продавати товар через більшу кількість торгових представників і т. ін.

Одним із найефективніших чинників підвищення конкурентоспроможності підприємства являється впровадження інновацій.

Вище наведені рекомендації при умові комплексного впровадження приведуть до покращення збутової діяльності ПрАТ «ПМК-23», що вплине на покращення фінансової діяльності підприємства та створення інвестиційної привабливості підприємства.

2.2 Економічне обґрунтування запропонованих заходів

Для того, щоб оцінити економічну ефективність наведених проектів, в першу чергу необхідно визначити потребу у витратах на реалізацію заходів. Ці розрахунки включають оцінку вартості кожного проекту. Приблизна вартість заходів визначалася за допомогою моніторингу оголошень в різних джерелах (Інтернет, друковані видання та інше).

Як зазначалось в попередньому пункті, для покращення збутової діяльності підприємства, необхідно залучити до роботи маркетолога, а також оновити основні засоби. Дані заходи є важливими, тому розглянемо кожен з них окремо та оцінимо їх економічну ефективність.

Проект №1

Важливим заходом, є залучення на підприємство маркетолога, який буде проводити дослідження, які є необхідними для оцінки і аналізу збутової діяльності підприємства та збільшення витрат на проведення маркетингових заходів, необхідних для покращення збутової діяльності, а саме придбання комп'ютеру та підключення до мережі Інтернет, за допомогою якої можливо здійснювати огляд зовнішнього середовища та пошук покупців. Для реалізації даних заходів ПрАТ «ПМК-23» необхідна певна кількість коштів, яку можемо залучити за рахунок отриманого прибутку.

Впровадження вище аналізуємих заходів з комплексного впровадження маркетинговоъ служби на ПрАТ «ПМК-23» дозволяє значно підвищити ефективність виробничо-господарської діяльності фірми і конкурувати як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринках.

Ефективність створення управління маркетингу у складі групи з сервісного обслуговування у розмірі двох чоловік дозволить при ефективній роботі підвищити реалізацію продукції та послуг , довіру споживачів, а з цим і обсяги реалізації товарного асортименту ПрАТ «ПМК-23».

Обсяг виробництва до проведення заходу складав 15363700 грн., передбачається приріст виробництва мінімум на 0,5 %, тоді обсяг виробництва продукції складатиме:

V₁ = 15363700 * = 15440518,5 грн.

Якщо собівартість продукції становить 14551000 грн., то витрати на одну грн. товарної продукції знаходяться:

С _т.п. = = 0,947 грн.

Підставляючи отримані дані у формулу:

П = (V₁ - V₀) + (1 - С _т.п.) ,

де V₁ , V₀ - річний обсяг виробництва продукції до і після впровадження заходу;

С _т.п. - собівартість товарної продукції.

Отримуємо прибуток від зростання виробництва:

П = (15440518,5 - 15363700) * (1 - 0,95) = 38409,25 грн.

Розраховуємо економію умовно постійних витрат (32 %) вона дорівнює:

С _у.п. = 14551000 * = 4656320 грн.

Тоді економія постійно умовних витрат складатиме:

Е _{с у.п.} = 4656320 * = 23281,6 грн.

Визначимо капітальні вкладення , необхідні для створення двох робочих місць:

Група займе площу 7,5 м² , якщо вартість 1 м² складає 230 грн., то вартість усього приміщення становитиме:

С _т. = 7,5 * 230 = 1725 грн.

Для успішної роботи треба слідуюче оснащення:

Столи, 2 шт., вартістю 1030 грн., = 2 * 1030 = 2060 грн.;

Стільці, 4 шт., вартістю 200 грн, = 4 * 200 = 800 грн.;

Комп'ютери , 2 шт., вартістю 7500грн., = 2 * 7500 = 15000 грн.;

Принтер, 1 шт., вартістю 1600грн.;

Канцтовари на суму 2030 грн.;

Телефон-факс, 1 шт., вартістю 2020 грн.

Загальні капіталовкладення по розширенню групи технічного обслуговування та розвитку технічних центрів складають :

К = 1725 + 1060 + 800 + 15000 + 1600 + 2030 + 2020 = 23515 грн.

Загальні поточні витрати на розширення даного підрозділу складаються із витрат на заробітну плату працівникам групи, на утримання приміщення, на електроенергію, яку споживає комп'ютер, на амортизацію меблів, комп'ютерів і будівлі, де розташована група.

Якщо середньомісячна заробітна плата кожного працівника складає 5430 грн., то річні витрати на заробітну плату по групі становлять:

В _з/п = 5430 * 2 * 12 = 130320 грн.

Вартість утримання, так як 1 м² приміщення - 30 грн., а загальна площа складає 7,5 м² , отримуємо 7,5 * 30 = 225 грн.

Впродовж всього року комп'ютер працюватиме по 8 годин 253 дні і споживатиме за годину 1 кВт електроенергії. Вартість 1 кВт/годину дорівнює 15,6 копійок, тому витрати на електроенергію складатимуть:

8 * 0,156 * 253 * 2 = 631,488 грн.

Амортизація розраховується за формулою:

А = Ц * ,

де Ц - ціна обладнання,грн.;

Н_а - норма амортизації, %.

Для меблів та комп'ютеру норма амортизації складає 10 %, а для будівлі - 1,2 %

Отримуємо результати:

амортизація шаф - 900 * = 90 грн.;

амортизація комп'ютеру - 75000 * = 750грн.;

амортизація столів і стільців - 380 * = 38 грн.;

амортизація будівлі - 1725 * = 20,7 грн..

Тоді загальні поточні витрати С _з.п. дорівнюватиме:

С _з.п. = 130320 + 225 +631,488 + 90 + 750 + 20,7 +23515= 155552,188 грн.

Необхідно знайти приріст прибутку внаслідок впровадження організаційно-економічного заходу (qП) за формулою:

qП = П + Е _{с у.п.} - С _з.п. ,

де П - прибуток за рахунок зростання обсягів виробництва;

qП = 3840900,25 + 23281600 - 2246100,188 = 24876400,06 грн.

Тоді економічна ефективність становить:

І = * 100 % = 110,8 %

Термін окупаємості капіталовкладень складає:

Т _о = ? 0,09 року

В основу праці по удосконаленню організаційної структури управління покладені наступні принципи:

орієнтування діяльності усіх ланок і органів управління на досягнення мети;

чіткий розподіл функцій тих підрозділів, які відповідають за оперативні результати, і тих, які працюють на перспективу;

оптимізація праці по керівництву та плануванню;

однозначне розмеження компетенції на усіх рівнях керівництва;

повна міра відповідальності в межах наданих прав. Керівник кожного рівня повинен приймати усякі повсякденні рішення, які не перевищують його компетенції, і нести за них відповідальність;

максимум контролю при мінімальній кількості рівнів керівництва.

В умовах переходу до ринку перед менеджерами стають принципово нові завдання підвищення ефективності виробництва і рівня його технічної оснащеності; освоєння наукових методів планування в умовах конкуренції; побудова раціональних організаційних структур управління; використання досягнень науки і техніки.

Важливість уведення поняття ефективності управління як самостійної економічної категорії, визначається збільшенням значення управління в забезпеченні ефективності суспільного виробництва й особливостями внутрішнього розвитку управління.

Удосконалення організації праці інженерно-управлінських працівників здійснюється з метою підвищення ефективності та продуктивності праці. Ефективність - це здібність, що являє собою результат діяльності системи управління, яка забезпечує в керуємо му об'єкті досягнення покладеної мети при найменших витратах. Вона визначається як відношення результатів діяльності праці до витрат на управління.

Загальна ефективність раціоналізації системи управління розраховується по показниках економічного ефекту, якісного ефекту та соціального. Економічний ефект вимірюється кількісними методами та розраховується коли є можливість визначити сумарну економічну оцінку організаційних резервів підвищення ефективності та якості управління. Якісний ефект визначається коли є можливість розрахувати ефективність та якість праці управлінського апарату.

Узагальнюючим критерієм ефективності управління виробництвом є підвищення продуктивності праці на підприємстві. Таким чином, підвищення ефективності управління виробництвом є наслідком удосконалення праці апарату управління з метою досягнення системою, якою вони керують високих техніко-економічних показників.

За песимістичним сценарієм розвитку подій, експертами підприємства було визначено, що від запровадження даних заходів покращення діяльності та збільшення кількості замовників підприємства не буде, а отже збільшення доходу також не відбудеться. Отже, здійснимо розрахунки, за попередньою схемою, з урахуванням витрат на запровадження маркетингових заходів:

Е = (951900 - 951900) - 9150 = 0 - 9150 = - 9150 грн.

Отже, впровадження даного проекту за песимістичним сценарієм розвитку подій ПрАТ «ПМК-23» ефекту не матиме. Це означає, що після впровадження даних заходів, на підприємстві не збільшиться обсяг клієнтів, а відповідно не відбудеться збільшення реалізованої продукції. Відповідно, прибуток підприємства не збільшиться, а витрати збільшаться, через витрати на реалізацію проекту за песимістичним проектом

Проект №2

Існує декілька форм відновлення основних виробничих фондів, серед яких виділяється підтримка, відновлення, оновлення. Підтримка - технічне обслуговування та наладка. Відновлення означає рівноцінну заміну, поточний і капітальний ремонти та покращення, які не призводять до збільшення економічних вигід від подальшого використання основних засобів. Оновлення - це нове будівництво, розширення, технічне переозброєння, реконструкція, капітальний ремонт, який призводить до збільшення економічних вигід від подальшого використання основних засобів.

Так як метою запропонованих заходів є покращення існуючого стану та збільшення економічних вигід за рахунок нововведень, для ПрАТ «ПМК-23» необхідно використати оновлення основних засобів, а саме придбання нового обладнання, адже в 2013 році на підприємстві було зношено 76% основних засобів (дод. Г).

В ході дослідження ринку промислового обладнання та підприємств, що спеціалізуються на виробництві та реалізації будівельного обладнання, були підраховані витрати, які необхідні для оновлення. Витрати на придбання основних засобів представлені в табл. 2.2.

Таблиця 2.2 Розрахунок витрат на реалізацію заходів

Витрати на обладнання	Одиниця вимірювання	Значення показника
1	2	3
Суміш для цементу	грн.	13490
Дозатор для заповнювачів	грн.	16654
Змішувач для лицьового бетону	грн.	21097
Змішувач для основного бетону	грн.	23412
Шнек	грн.	28906
Дозатор для заповнювачів (основний бетон)	грн.	19806
Поворотний конвеєр виходу	грн.	25175
Усього	грн.	148540

Витрати на придбання обладнання можна фінансувати:

? за рахунок власних коштів підприємця;

? за рахунок зовнішнього залучення коштів;

? за рахунок комбінації зазначених джерел

В умовах недостатності власних коштів підприємця доцільно розглянути можливі варіанти комбінування джерел фінансування: за оптимістичним та за песимістичним сценаріями.

В рамках песимістичного сценарію припускається, що основними джерелами фінансування є 70% власних коштів, а 30% ? залучених.

Бюджет оптимістичного сценарію припускає, що за рахунок кредиту можна профінансувати 100% витрат.

Для оптимістичного варіанту з абсолютною часткою кредиту обирається трирічний термін повернення коштів, а для песимістичного - дворічний.

Згідно оптимістичного варіанту залучення кредитних коштів фірма матиме відповідні кредитні зобов'язання і грошові потоки їх обслуговування (дод. Є).

ВАТ «Крюківський вагонобудівний завод» зіштовхнулося з такою проблемою як вибір варіанта фінансування придбання обладнання для виготовлення цистерн. Нижче наведено порівняльну характеристику двох варіантів фінансування за рахунок позикових засобів: придбання устаткування в лізинг на умовах оперативної оренди на 3 роки і з використанням кредиту.

Таблиця 2.3 Вихідні умови для порівняння ефективності оперативної оренди у порівнянні з банківським кредитом

1. Об'єкт лізингу	Обладнання виготовлення цистерн
2. Вартість об'єкту лізингу	148540 грн
3. Термін служби об'єкту лізингу	3 роки
4. Термін кредиту	36 місяців
5. Сума кредиту	70% вартості обладнання
6. Ставка по кредиту	16%

Таблиця 2.4 Аналіз фінансування за рахунок кредиту

Місяці		1	2	3	4	5	6
1. Фінансування	148540	0	0	0	0	0	0
2. Авансовий платіж	-30000	0	0	0	0	0	0
3. Погашення кредиту		-1527,66	-1548,03	-1568,67	-1589,6	-1610,78	-1632,26
4. Відсотки по кредиту		-933,33	-912,96	-892,32	-871,41	-850,21	-828,74
5. Остаточна вартість	83333,33	82341,27	81349,21	80357,14	79365,8	78373,02	77380,95
6. Амортизація		992,06	992,06	992,06	992,06	992,06	992,06
7. Виплати по кредиту	2460,99	2460,99	2460,99	2460,99	2460,99	2460,99	2460,99
8. Залишок боргу	70000	68472,34	66924,31	653555,6	63766,1	62155,3	60523,03
Місяці	7	8	9	10	11	12	13
1. Фінансування	0	0	0	0	0	0	0
2. Авансовий платіж	0	0	0	0	0	0	0
3. Погашення кредиту	-1654,02	-1676,07	-1698,42	-1721,07	-1744,1	-1767,27	-1790,83
4. Відсотки по кредиту	-806,97	-784,92	-762,57	-739,93	-716,98	-693,73	-670,16
5. Остаточна вартість	76388,89	75396,83	74404,76	73412,7	72420,6	71428,57	70436,51
6. Амортизація	992,06	992,06	992,06	992,06	992,06	992,06	992,06
7. Виплати по кредиту	2460,99	2460,99	2460,99	2460,99	2460,99	2460,99	2460,99
8. Залишок боргу	58869,01	57192,94	55494,52	53773,45	52029,4	50262,2	48471,34
Місяці	14	15	16	17	18	19	20
1. Фінансування	0	0	0	0	0	0	0
2. Авансовий платіж	0	0	0	0	0	0	0
3. Погашення кредиту	-1814,71	-1838,9	-1863,42	-1888,27	-1913,5	-1938,96	-1964,81
4. Відсотки по кредиту	-646,28	-622,09	-597,57	-575,72	-547,55	-522,03	-496,18
5. Остаточна вартість	69444,44	68452,38	67460,32	66468,25	65476,1	64484,13	63492,06
6. Амортизація	992,06	992,06	992,06	992,06	992,06	992,06	992,06
7. Виплати по кредиту	2460,99	2460,99	2460,99	2460,99	2460,99	2460,99	2460,99
8. Залишок боргу	46656,63	44817,73	42954,31	41066,04	39152,6	37213,64	35248,83
Місяці	21	22	23	24	25	26	27
1. Фінансування	0	0	0	0	0	0	0
2. Авансовий платіж	0	0	0	0	0	0	0
3. Погашення кредиту	-1991,01	-2017,55	-2044,46	-2071,71	-2099,3	-2127,33	-215555,7
4. Відсотки по кредиту	-469,98	-443,44	-416,54	-389,28	-361,65	-333,66	-305,3
5. Остаточна вартість	62500	61507,94	60515,87	59523,81	58531,7	57539,68	56547,62
6. Амортизація	992,06	992,06	992,06	992,06	992,06	992,06	992,06
7. Виплати по кредиту	2460,99	2460,99	2460,99	2460,99	2460,99	2460,99	2460,99
8. Залишок боргу	33257,82	31240,26	29195,81	27124,09	25024,8	22897,43	20741,73
Місяці	28	29	30	31	32	33	34
1. Фінансування	0	0	0	0	0	0	0
2. Авансовий платіж	0	0	0	0	0	0	0
3. Погашення кредиту	-2184,44	-2213,56	-2243,08	-2272,98	-2303,3	-2334	-2365,12
4. Відсотки по кредиту	-276,56	-247,43	-217,92	-188,01	-157,7	-126,99	-95,87
5. Остаточна вартість	555555,56	54563,49	53571,43	52579,37	51587,3	50595,24	49603,17
6. Амортизація	992,06	992,06	992,06	992,06	992,06	992,06	992,06
7. Виплати по кредиту	2460,99	2460,99	2460,99	2460,99	2460,99	2460,99	2460,99
8. Залишок боргу	18557,3	16343,74	14100,66	11827,68	9524,39	7190,39	4825,27
Місяці	35	36
1. Фінансування	0	0
2. Авансовий платіж	0	0
3. Погашення кредиту	-2396,66	-2428,61
4. Відсотки по кредиту	-64,34	-32,38
5. Остаточна вартість	48611,11	47619,05
6. Амортизація	992,06	992,06
7. Виплати по кредиту	2460,99	2460,99
8. Залишок боргу	2428,61	0

Таблиця 2.5 Аналіз фінансування на умовах оперативної оренди

Місяці		1	2	3	4	5	6
1. Фінансування	148540	0	0	0	0	0	0
2. Авансовий платіж	-20050	0	0	0	0	0	0
3. Лізингові платежі		-2601,5	-2601,5	-2601,5	-2601,5	-2601,5	-2601,5
Місяці	7	8	9	10	11	12	13
1. Фінансування	0	0	0	0	0	0	0
2. Авансовий платіж	0	0	0	0	0	0	0
3. Лізингові платежі	-2601,5	-2601,5	-2601,5	-2601,5	-2601,5	-2601,5	-2601,5
Місяці	14	15	16	17	18	19	20
1. Фінансування	0	0	0	0	0	0	0
2. Авансовий платіж	0	0	0	0	0	0	0
3. Лізингові платежі	-2601,5	-2601,5	-2601,5	-2601,5	-2601,5	-2601,5	-2601,5
Місяці	21	22	23	24	25	26	27
1. Фінансування	0	0	0	0	0	0	0
2. Авансовий платіж	0	0	0	0	0	0	0
3. Лізингові платежі	-2601,5	-2601,5	-2601,5	-2601,5	-2601,5	-2601,5	-2601,5
Місяці	28	29	30	31	32	33	34
1. Фінансування	0	0	0	0	0	0	0
2. Авансовий платіж	0	0	0	0	0	0	0
3. Лізингові платежі	-2601,5	-2601,5	-2601,5	-2601,5	-2601,5	-2601,5	-2601,5
Місяці	35	36
1. Фінансування	0	0
2. Авансовий платіж	0	0
3. Лізингові платежі	-2601,5	-2601,5

Амортизаційні відрахування у всіх місяцях складають -9752,32 грн.

Як бачимо з наведеного розрахунку використання оперативного лізингу для ПрАТ «ПМК-23» є більш ефективним засобом фінансування придбання обладнання. В нашому випадку оперативний лізинг є більш гнучким і в той же час стабільним інструментом ніж банківський кредит. Застосовуючи оперативний лізинг ПрАТ «ПМК-23» економить 53 тис. грн.

Техніка, яку випускає ПрАТ «ПМК-23» має доступну ціну на ринку, а платоспроможність споживачів не завжди настільки значна, щоб відразу заплатити всю суму за придбану техніку. Вирішення цієї проблеми, на наш погляд, може полягати в здійсненні лізингових операцій із залученням позикового капіталу банку або лізингової компанії [1,2]. Але в умовах нестабільного фінансового становища перед ПрАТ «ПМК-23» виникає проблема оцінки економічного ефекту лізингових операцій. Економічний ефект лізингових операцій оцінимо порівняно з кредитом на підставі того, що споживач може обрати для себе будь-який спосіб придбання техніки. Ураховуючи досвід роботи провідних лізингових компаній зазначаємо, що оптимальний термін дії лізингової угоди 1-2 роки, тоді лізинговий відсоток повинний бути менший за відсоток користування кредитом, лише за такої умови лізингові операції будуть економічно вигідними для споживача.

Умовою економічного ефекту лізингових операцій ПрАТ «ПМК-23» є менше значення чистої поточної вартості лізингових внесків ніж таж сама вартість внесків за використання кредиту:

Е=Кз-Лз,

де К_з - загальна сума сплачених відсотків; Л_з - загальна сума лізингових внесків, грн.

Ефект підприємства виробника від здійснення лізингових операцій визначаємо як розмір виторгу від реалізації продукції за наступною формулою:

Е=Кр*Цр+Кл*Л%,

де К_р - кількість реалізованої бетонної продукції, для ПрАТ «ПМК-23» шт. Ц_р - ціна реалізації, грн.; К_л - кількість реалізованих товарів у лізинг.

Якщо певну частину продукції передавати у лізинг, то кошти на рахунок підприємства будуть надходити частками, прийнявши до уваги найвигідніші умови лізингових операцій для споживача розраховуємо виторг від реалізації у випадку продажу однієї частини продукції прямим шляхом, а другої у лізинг: Е=300*2301,6+80*2601,5= 898600

Таким чином, виторг від реалізації збільшиться на суму лізингових відсотків, які складають у даному випадку 208120 грн.

Фінансову оренду можна розглядати як різновид фінансового кредиту. Тобто орендодавець у цьому випадку є кредитором, а орендар - позичальником. З погляду класичної операції кредитування, такі операції обов'язково супроводжуються сплатою відсотків за користування кредитом.

Так, для того щоб проаналізувати ефективність фінансової оренди проведемо наступні розрахунки. Використаємо для цього попередній приклад, тільки у даному випадку будемо аналізувати ефективність фінансової оренди у порівнянні з банківським кредитом для ПрАТ «ПМК-23»

Таблиця 2.6 Аналіз ефективності фінансового лізингу ПрАТ «ПМК-23»

Показники	З врахуванням ПДВ
	Лізинг	Кредит
1. Фінансування проекту	148540	148540
2. Використання власних коштів	-30 000	-30 000
3. Повернення запозичених коштів	-70 000	-70 000
4. Винагорода кредитора (лізингодателя)	-23 652,23	-18 595,72
5. Економія по податку на прибуток	18550,58	13705,47
6. Після податкова ліквідаційна вартість	0	0
Разом: грошовий потік	11256,51	7818,08
Вигода лізингу складає:	18223,68

В разі застосування фінансового лізингу підприємство ПрАТ «ПМК-23» зекономить 18223,68 грн. Отже, як бачимо використання у практиці господарювання фінансового лізингу є більш ефективним засобом ніж банківський кредит.

При укладанні лізингової угоди, як правило підприємством лізингодавцем пропонуються різні варіанти лізингового фінансування. Наводимо всі варіанти, які були запропоновані ПрАТ «ПМК-23» при укладанні ним лізингової угоди. Варіанти відрізняються сумою авансового платежу і терміну договору лізингу. Авансовий платіж - сума, що оплачується лізингоотримувачем зі своїх коштів після укладання договору лізингу. Як правило лізингова компанія фінансує 70-75% від вартості необхідного устаткування, а 25-30% оплачується за рахунок авансового платежу лізингоотримувача. У першому і другому стовпцях (по вертикалі) у таблиці вказується процентна (як% від повної вартості автомобілів з ПДВ) і грошова величина авансових платежів. У таблиці 6 приводиться кілька можливих варіантів розміру авансового платежу: 25%, 26%, 27%, 28%, 29% і 30%. Але лізингова компанія зберігає за собою право остаточного визначення розміру авансового платежу в залежності від ризиків розглянутого проекту.

Таблиця 2.7 Стан розрахунків за орендовані основні засоби

Авансовий платіж	Щомісячні лізингові платежі	Термін лізингу
в% до вартості ОЗ	грн		18 місяців	24 місяця	30 місяців	36 місяців
25%	250000	Платіж	41870,29	33230,25	28009,91	24710,85
		ПДВ	8370,46	6640,65	5610,98	4940,37
		Платіж з ПДВ	50240,75	39087,9	33710,89	29066,22
26%	260000	Платіж	41310,46	32780,94	27720,44	24308,89
		ПДВ	8260,29	6505,79	5540,49	4870,78
		Платіж з ПДВ	49570,75	39304,73	3326,93	29026,67
27%	270000	Платіж	40750,63	32340,63	27340,98	20405,98
		ПДВ	8150,13	6406,93	5470	4801,19
		Платіж з ПДВ	48900,76	38081,56	32081,97	28087,12
28%	280000	Платіж	4019,8	31900,32	26097,51	23072,98
		ПДВ	803,96	6380,06	5309,5	4704,6
		Платіж з ПДВ	48203,76	38028,39	32037,01	28407,57
29%	290000	Платіж	39603,97	31460,01	26600,04	23400,02
		ПДВ	792079	6209,2	5302,01	4680
		Платіж з ПДВ	47056,76	37705,21	31920,05	28008,02
30%	300000	Платіж	39008,14	31010,7	26220,58	23007,06
		ПДВ	7810,63	6200,34	5240,52	4610,41
		Платіж з ПДВ	46890,77	37202,04	31047,1	27680,47

Термін у місяцях - тривалість дії договору лізингу в повних місяцях. У таблиці приводиться кілька можливих значень - 18, 24, 30 і 36 повних місяців. Кількість лізингових платежів за договором лізингу прирівнюється до зазначеної кількості місяців.

На перетинанні рядків і стовпців вказані значення щомісячних рівних лізингових платежів. Кожен платіж спочатку зазначений без ПДВ, потім приведений ПДВ, а також загальний лізинговий платіж із ПДВ.

Ґрунтуючись на інформації вищенаведених розрахунків, сформулюємо умови, при дотриманні яких споживач, без сумніву, надасть перевагу лізингу порівняно з кредитом: