- менший банківський відсоток ніж по кредиту;

- включення у значення відсотка по лізинговим операціям плати за технічне обслуговування техніки;

- можливість придбання об'єкту лізингу по залишковій вартості у свою власність після закінчення терміну оренди.

Таким чином, впровадження лізингових операцій на ПрАТ «ПМК-23» значно збільшить додаткові конкурентні преваги продукції, а таке збільшення позитивно вплине на значення комплексного показника конкурентоспроможності складної технічної продукції, який детально розраховано в роботі [3].

При вивченні кредитної структури і джерел повернення кредиту необхідно розглядати як кредит лізинговій фірмі, так і лізинг орендарю. Основною метою такого підходу є збереження відповідності лізингу прямому кредитуванню.

Аналіз ризиків по проекту ПрАТ «ПМК-23» повинен виконуватися при тій умові, що маються на увазі і лізинговій фірмі й орендар. Наприклад, у стадії функціонування проекту фінансові й економічні ризики повинні розглядатися з погляду й орендаря і лізингової фірми, у той час як мають місце на цій же стадії технологічні й екологічні ризики, швидше за все, варто оцінювати, маючи у виді тільки орендаря.

Для перерозподілу ризиків, зв'язаних з якістю активів у лізинговому портфелі, також використовується секьюритизація. В останні роки, багато закордонних лізингових компаній шукали заміну джерел фінансування і зміни якості активів з метою зменшення ризиків лізингового портфеля; особливо через секьюритизацію активів. Незважаючи на те, що секьюритизація є дуже складним механізмом, застосування якого почалося лише недавно в країнах з розвитий лізинговою інфраструктурою, темпи росту програм секьюритизації вражають. Секьюритизація може стати особливо корисної в що розвиваються чи перехідних ринках, оскільки не вимагає наявності внутрішнього фондового ринку. Інвестиції в підприємство-власника секьюритизованого лізингового портфеля, може здійснювати також і компанія-нерезидент.

У змісті мінімізації ризиків, зв'язаних з лізинговим майном важливі взаємини лізингових компаній і постачальників, оскільки для ПрАТ «ПМК-23» лізинг є ефективним способом збуту своєї продукції.

Міжнародний досвід показує, що при підвищених комерційних ризиках постачальник і лізингодавець переглядають свої взаємини в пошуку найбільш оптимальних рішень мінімізації ризиків. Щоб не знизити обсяги своєї діяльності постачальник і лізингодавець приходять до угоди про розподіл комерційних ризиків між собою. Найбільш розповсюдженою практикою є гарантії зворотного викупу (buy-back). Лізингодавці, прагнучи одержати максимальні гарантії під свої інвестиції, часто наполягають на включенні в договір з постачальником, як істотної умови, можливість зворотного викупу майна. Лізингові компанії, що особливо забезпечують лізингоотримувачів новим, технічно прогресивним устаткуванням, несуть значні ризики по лізингових операціях.

Отже, здійснивши оцінку економічної доцільності запропонованих заходів за оптимістичним та песимістичним сценаріями, можемо зробити висновки, що і за оптимістичним, і за песимістичним сценаріями проект є доцільним до впровадження, про що вказують розраховані показники. Але, ефективнішим є проект за песимістичним сценарієм, оскільки згідно нього підприємство отримає більший прибуток, ніж за оптимістичним, що спричинено більшими витратами за кредит. Але, в умовах сьогодення, реальним для підприємства є можливість використати оптимістичний сценарій, оскільки підприємство є збитковим та не має можливості вкладати власні кошти в реалізацію проекту.

Основні потенційні ризики, які можуть виникнути в процесі здійснення проекту, поділяються за наступними категоріями:

- політичні ризики;

- фінансові ризики;

- валютні ризики;

- технологічні і виробничі ризики.

Політичні ризики. Втручання різних гілок влади в розвиток будівельного ринку перетворюють цей бізнес у досить ризиковану справу.

Фінансові ризики:

1. Зміни вартості проекту через зростання цін і/або непередбачені витрати, враховуються шляхом постійного уточнення вартості проекту.

2. Ризик підвищення вартості проекту внаслідок змін в національному податковому або в іншому законодавстві усувається шляхом:

- створення фонду непередбачених витрат;

- отримання певних пільг із реалізації проекту.

3. Затримка реалізації проекту може бути викликана такими причинами:

- збільшенням періоду будівництва;

- недосягненням проектних потужностей або інших параметрів.

Негативний вплив першого чинника може бути усунений шляхом:

- укладання контракту із реалізації проекту «під ключ»;

- створення спеціалізованого СП для управління проектом;

- підписання контрактів між учасниками проекту з чіткими фінансовими санкціями за порушенні графіків виконання робіт і недотримання якості;

- підписання контракту між замовником і спеціалізованою незалежною фірмою для здійснення управління і моніторингу проекту.

Можливий негативний вплив іншого чинника може бути усунений шляхом проведення незалежного технічного обстеження.

4. Ризик затримки повернення інвестицій може бути усунений:

- страхуванням комерційних ризиків;

- розробкою оптимальної схеми фінансування проекту;

- передоплатою поставок і робіт, що виконуються;

- застосуванням лізингу технологічного обладнання.

Валютний ризик може мати великий вплив на реалізацію проекту у зв'язку із значним розміром дефіциту державного бюджету, нестачею коштів для виплати короткострокового державного боргу і, як наслідок, можливим високим рівнем коливань обмінних курсів.

Усунення валютних ризиків проекту досягається:

- ефективним банківським обслуговуванням, що забезпечує твердою валютою виплати або репатріацію отриманого прибутку;

- отриманням гарантій від міжнародних фінансових організацій для хеджування фінансових/валютних ризиків.

Технологічні і виробничі ризики. Скорочення поставок сировини є одним із можливих виробничих ризиків. Він може бути усунений укладанням довгострокових договорів про постачання різноманітних матеріалів в діючих цінах, а також диверсифікацією джерел їх постачання.

Іншим типом виробничих і технологічних ризиків проекту є можливість затримки введення в експлуатацію нового об'єкту, що усувається шляхом:

- календарного планування;

- чіткого управління реалізацією проекту.

Істотним ризиком може виявитися відсутність кваліфікованого персоналу для роботи на підприємстві. Цей ризик може бути усунений шляхом підготовки кваліфікованих кадрів за рахунок власних сил і коштів.

Кількісний аналіз ризику проведемо за допомогою визначення показників граничного рівня та аналізу сценаріїв розвитку проекту.

Показники граничного рівня характеризують ступінь стійкості проекту стосовно можливих змін умов його реалізації. Основним показником цієї групи є точка беззбитковості - обсяг продукції, виручка від продажу якої компенсує витрати. За обсягів продажу нижче цієї точки фірма зазнає збитків, в інших випадках бізнес є беззбитковим.

Розрахунки точки беззбитковості для обох проектів (за методикою для підприємств, що реалізують декілька видів продукції) наведена в табл. 2.8. Так як підприємство реалізує не тільки готову продукцію, а й надає різноманітні виробничі послуги та транспортні, що утруднює розрахунки за кожним видом, точка беззбитковості наведена для всього підприємства, базуючись на попередніх розрахунках та виділенні витрат.

Таблиця 2.8 Точка беззбитковості для оптимістичного та песимістичного сценаріїв

Назва статті	Сценарій
	Оптимістичний	Песимістичний
Обсяг продажу, грн.	1150000	1150000
Змінні витрати, грн.	490876	476812
Валовий прибуток, грн.	659124	673188
Рівень прибутку до обсягів продажу, %	16,7	16,7
Постійні витрати, грн.	218189	206398
Точка беззбитковості для підприємства в цілому, грн.	523097	512768

За дотримання всіх обмежень із розрахунку точки беззбитковості граничним рівнем проекту придбання обладнання є реалізація у обсязі 523097 грн. та 512768 грн. на рік за оптимістичним і песимістичним сценаріями відповідно, за якої підприємство з рівнем прибутковості до обсягів продажу 16,7% зможе компенсувати постійні витрати.

При урахуванні ризиків використовується аналіз сценаріїв, який на підставі прогнозу ймовірності настання базового, песимістичного чи оптимістичного сценаріїв оцінює можливість реалізації проекту.

В табл. 2.9 представлені характеристики сценаріїв розвитку проектів за умови виникнення представлених ризиків. Ймовірність настання ризиків оцінювалась експертами підприємства.

Таблиця 2.9 Характеристики сценаріїв розвитку проектів

Сценарії	Ймовірність	Чистий приведений дохід (NPV), грн.	NPV з урахуванням ймовірності, грн.
Оптимістичний проект придбання обладнання	0,320	790077,6552	252824,849664
Песимістичний проект придбання обладнання	0,415	836919,1712	347321,456048
Оптимістичний маркетинговий проект	0,115	86040	10324,8
Песимістичний маркетинговий проект	0,140	- 9150	- 1281
Разом	1		609190,1057

Отже, як бачимо, при настанні ризиків, проект № 1 за оптимістичного сценарію розвитку подій, буде вважатися ефективним, але, прибуток від його реалізації значно зменшиться. Для песимістичного сценарію проекту № 1, після настання ризиків підприємство буде нести збитки, але в меншій кількості. При настанні ризиків, проект № 2, за песимістичним та оптимістичним сценаріями, буде вважатися ефективними, але, прибуток від його реалізації зменшиться, тому для керівництва підприємства найефективнішим буде обрати проект №2 (з використанням песимістичного варіанту залучення коштів).

Загалом, як показала проведена оцінка економічної ефективності, деякі заходи з покращення збутової діяльності є доцільними до впровадження в діяльність.

2.3 Управління впровадженням запропонованих заходів

Отже, визначивши перелік заходів, необхідних для покращення збутової діяльності та визначивши, що вони є ефективними для підприємства, розглянемо, яким чином на підприємстві будуть впроваджуватися дані проекти.

В першу чергу, рішення щодо їх реалізації повинен прийняти директор підприємства, після того, як йому буде надана в повному обсязі вичерпна інформація про суть заходів, їх витрати та доцільність впровадження. Після прийняття відповідного рішення, працівникам видають завдання щодо реалізації заходів. Розглянемо даний процес детальніше.

Проект №1

Для залучення маркетолога, як було визначено вище, ПрАТ «ПМК-23» доцільно звернутися до кадрового агентства «Фортуна».

Кадрове агентство «Фортуна» надає наступні послуги для роботодавців:

? пошук та підбір кваліфікованого персоналу;

? професійне і психологічне тестування;

? підтвердження рекомендацій;

? дослідження ринку праці;

? розробка посадових інструкцій;

? консультації по трудовому законодавству.

Представлена поетапна процедура пошуку та підбору маркетолога для ПрАТ «ПМК-23» (дод. З).

Фінансові умови: сума оплати формується індивідуально. Оплата здійснюється за фактом виходу фахівця на випробувальний термін.

Форма оплати послуг: оплачує роботодавець.

Перевагами обрання кадрового агентства «Фортуна» до співпраці є:

? команда висококваліфікованих фахівців (95% кандидатів, прийнятих за рекомендацією, проходять і успішно працюють в компаніях);

? знання ринку праці, велике коло професійних контактів і зв'язків;

? сучасні та перевірені технології пошуку та підбору персоналу;

? обширна база даних резюме гідних фахівців;

? індивідуальний і комплексний підхід до вирішення поставлених завдань;

? гарантія якості та конфіденційності надаваних послуг;

? орієнтація на довгострокове співробітництво;

? порядність, доброзичливість і увага.

Також, важливим заходом в покращенні збутової діяльності є активізація рекламної діяльності.

Організація комплексу ефективних рекламних заходів - це досить складне завдання, для реалізації якого потрібна чітка й злагоджена робота кваліфікованих фахівців маркетингових, конструкторсько-технологічних, торговельно-збутових або спеціальних рекламних підрозділів підприємств. Тому, даний захід доцільно запроваджувати на підприємстві після залучення маркетолога до діяльності ПрАТ «ПМК-23», який за погодженням з директором буде реалізовувати представлені заходи.

Розробляючи програму рекламної діяльності, маркетологу необхідно прийняти низку рішень, які напряму стосуються складання системи цілей, формування бюджету, вибору варіантів звернення, визначення засобів поширення інформації, оцінки виконання програмних заходів.

Основними завданнями реклами для ПрАТ «ПМк-23» повинні стати:

? поширення знань про підприємство;

? отримання запитів про інформацію щодо рекламованого товару;

? вплив на процес прийняття рішення про купівлю;

? допомога працівникам служби збуту під час їхніх переговорів з клієнтами;

? подолання упередження щодо товару рекламодавця;

? підтримання позитивних емоцій у осіб, що придбали товар;

? поширення відомостей про сервіс;

? демонстрація солідарності підприємства, безумовного виконання взятих на себе зобов'язань;

? інформація про випробування товару і поліпшення його задля споживачів;

? формування позитивного ставлення до підприємства з боку громадськості з урахуванням участі підприємства у вирішенні різних соціальних завдань.

Основними етапами створення рекламних звернень маркетологом ПрАТ «ПМК-23» повинні бути:

1. Дослідження:

? вивчення споживачів;

? дослідження товару;

? аналіз ринку.

2. Стратегічне планування:

? визначення цілей реклами;

? встановлення бюджету;

? складання програмних заходів;

? визначення відповідальності.

3. Тактика:

? кошторис витрат;

? вибір засобів реклами;

? складання графіка публікацій;

? контроль.

4. Підготовка звернень:

? написання текстів;

? художнє оформлення звернень;

? виробництво.

5. Готове звернення.

Важливим етапом в організації та управління рекламною діяльністю на підприємстві є формування комплексу рекламних заходів. Основною задачею маркетологу на цьому етапі є формування комплексу рекламних заходів, що забезпечать максимальне охоплення представників групи цільового впливу при найменших (точніше оптимальних) матеріальних витратах.

У процесі вибору засобів поширення рекламного звертання необхідно відповісти на три питання:

1. Де розмістити рекламне звертання?

2. Коли і з якою частотою розміщати рекламу?

3. Які конкретні носії реклами потрібно використовувати?

На основі запропонованого дослідження було визначено, що на підприємстві доцільно розширити рекламні засоби, а саме здійснювати рекламну на радіо та телебаченні, а також розробити зовнішню рекламу. Розглянемо детальніше організацію даних видів реклами для ПрАТ «ПМК-23».

Як правило на радіостанціях та телебаченні існують рекламні відділи, що спеціально займаються виробництвом реклами. Маркетологу ПрАТ «ПМК-23» досить указати моменти, на яких повинно акцентувати увага. Розробляють рекламу (складають текст, визначають стиль реклами і т.д.), озвучують її вже безпосередньо фахівці відділу реклами радіостанції чи телебачення. Як правило, готові рекламні ролики від замовника не приймаються, а якщо і приймаються, те обов'язково пропускаються через відділ реклами, тому що у випадку неякісності реклами, що надійшла від клієнта і пройшла в ефір, може постраждати імідж (репутація) радіостанції. Далі, за погодженням з директором ПрАТ «ПМК-23» та після сплати на радіо та телебаченні транслюється реклама підприємства.

Для організації зовнішньої реклами ПрАТ «ПМК-23» необхідно звернутися до спеціалізованої фірми, яка, безпосередньо, займається даним підвидом реклами. Наприклад, для розміщення рекламного звернення на щитках, підприємство може звернутися до рекламно-інформаційного агентства «Ніка». Деталізація робіт, які необхідно виконати відповідно до реалізації проекту зображено в табл. 2.10.

Згідно до даних табл.2.10, тривалість реалізації даного проекту становитиме 29 днів, з них реалізація рекламної діяльності підприємства ПрАТ «ПМК-23» матиме довгостроковий ефект. Для часового розподілу етапів реалізації заходів доцільно використовувати метод побудови графік Ганта (додаток К).

Таблиця 2.10 Деталізація робіт відповідно до проекту №1

№	Опис роботи	Тривалість	Початок/закінчення по дням
1.	Зустріч директора та переговори директора ПрАТ «ПМК-23» з адміністратором кадрового агенства "Фортуна"	1	02.06 - 02.06
2.	Ознайомлення кадрогово агенства "Фортуна" з орг. структурою та культурою п-тва, обговорення вакантної позиції та необхідного фахівця	4	03.06 - 06.06
3.	Пошук відповідних, до змамовлення, фахівців	6	09.06 - 13.06, 16.06
4.	Передача директору п-тва розгорнутого резюме найдостойніших претендентів	1	17.06 - 17.06
1	2	3	4
5.	Проведення директора п-тва співбесід з претендентами, вибір компанією самого гідного фахівця	5	18.06 - 20.06, 23.06 - 24.06
6.	Вихід фахівця на роботу, оплата послуг кадрогвого агенства	1	25.06
7.	Визначення цілей та напрямків рекламної д-сті, формування бюджету, варіантів звернення	3	25.06 - 27.06
8.	Визначення засобів поширення інформації	2	30.06 - 01.07
9.	Підписання договорів з рекламно-інформаційним агенством	1	02.07 - 02.07
10.	Підготовка та затвердження рекламного звернення	2	03.07 - 04.07
11.	Реалізація рекламних заходів на радіо та телебаченні	1	07.07 - 07. 07
12.	Реалізація зовнішньої реклами	2	08.07 - 09.07
Всього	29

Для більшої деталізації процесу реалізації проекту та визначення відповідальних осіб для його здійснення, необхідно проаналізувати матрицю відповідальності за проведення кожної окремої роботи (табл. 2.11).

Таблиця 2.11 Відповідальність посадових осіб за реалізацію проекту №1

Відповідальні особи	Директор	Кадрове агенство "Фортуна"	Начальник планово-екон. відділу	Головний бухгалтер	Маркетолог	Головний інженер	Рекламне агенство
Роботи
1.	В1 В2	В1
2.		В1 В2	В1 І			В1 І
3.		В1 В2
4.		В1 В2
5.	В1 В2
6.				В1 В2	В1
7.			В1 В2	І	В1 В2	І
8.					В1 В2		І
9.					В1 В2		В1 В2
1	2	3	4	5	6	7	8
10.					В1		В1 В2
11.					В1		В1 В2
12.					В1		В1 В2
В1 - відповідальний, В2 - виконавець, І - інформує, У - бере участь.

Після реалізації запропонованої альтернативи в організаційній структурі підприємства відбудуться певні зміни. З? явиться новий відділ - відділ маркетингу, у якому буде працювати один маркетолог.

Відповідно до змін, які матимуть місце на підприємстві, зміниться відповідальність у певних працівників підприємства. Відбудеться розвантаження працівників планово-економічного відділу, адже введений на підприємство маркетолог забере на себе відповідальність за збутову та маркетингову діяльність.

Отже, при правильній організації реклама є надзвичайно ефективною для підприємства та сприяє швидкій безперебійній реалізації продукції. При цьому прискорюється повернення оборотних коштів, установлюються ділові контакти виробників з покупцями, попит зростає, що у свою чергу є основою підвищення ефективності господарської діяльності підприємств. Отже, розробка та реалізація ефективної рекламної кампанії є одним із сучасних методів посилення підприємством власних конкурентних позицій на ринку.

Проект №2

Лізинг промислового устаткування став сьогодні вкрай затребуваною послугою. Щоб укласти договір, ПрАТ «ПМК-23» необхідно надати заявку за стандартною формою і мінімальний набір юридичних документів. Для того, щоб затвердити даний захід, працівники планово-економічного подають директору підприємства дані щодо необхідності лізингу обладнання та ефект від його залучення. Після цього, директор погоджує даний захід та за допомогою працівників планово-економічного відділу займаються втіленням даного заходу в діяльність підприємства.

Згідно з угодою, укладеною між сторонами, фактичним власником спецтехніки є лізингодавець, а клієнт оформляє її в довгострокову оренду з можливістю подальшого викупу. Згідно з чинним законодавством, у якості предмета лізингу сьогодні може виступати будь-яке рухоме і нерухоме майно за винятком того, яке заборонене до вільного обігу на ринку.

По суті, купуючи обладнання за договором лізингу, клієнт отримує цільовий кредит. Оформлення договору лізингу виявляється більш вигідним для отримання техніки з кількох причин. В першу чергу, сторони встановлюють розміри початкового і залишкового внесків, щомісячних платежів за спільною домовленістю. Досить часто лізингодавці йдуть назустріч підприємствам і встановлюють розмір внесків згідно сезонності бізнесу.

Процес отримання лізингу обладнання для ПрАТ «ПМК-23» буде проходити таким чином:

1. Чітко визнається вид, тип, марка, модель, комплектація та ціна обладнання.

2. Директор ПрАТ «ПМК-23» звертається до лізингової компанії для отримання комерційної пропозиції щодо лізингу, визначає суму першого внеску, термін, валюту, розмір лізингових платежів. Для вибору компанії працівники планово-економічного відділу можуть користуватися міжнародним центром Інтернет-торгівлі (www.ua.all.biz), де свої послуги пропонують найкращі компанії.

3. Подаються необхідні документи, заповнюється заява-анкета лізингоотримувача.

4. Очікування, доки лізингова компанія прийме попереднє рішення. Це може тривати від 1 години до 5 днів.

5. Після отримання позитивного рішення узгоджується із лізинговою компанією продавця, у якого буде придбано об'єкт лізингу

6. Підписується лізингова угода та перераховується перший внесок продавця або на рахунок лізингової компанії.

7. Лізингова компанія проводить кінцеві розрахунки із продавцем та здійснює оформлення і страхування об'єкту лізингу.

8. Лізингова компанія проводить доставку об'єкту лізингу до ПрАТ «ПМК-23».

Деталізація робіт, які необхідно виконати відповідно до реалізації проекту зображено в табл. 2.12.

Таблиця 2.12 Деталізація робіт відповідно до проекту №2

№	Опис роботи	Тривалість	Початок/закінчення по дням
1.	Обрання обладнання, яке планується отримати в лізинг, а також постачальника обладнання	8	02.06 - 06.06, 09. 06 - 11. 06
2.	Збір та заповнення директором підприємства і планово-економічним відділом відповідної документації, форм звітностей за ост. 2 роки	3	11.06 - 13.06
3.	Заповнення директором підприємства анкети на лізингове фінансування	1	16.06 - 16.06
4.	Очікування відповіді від менеджера лізингової компанії	5	16.06 - 20.06
5.	Отримання позитивного рішення від лізингової компанії	1	20.06 - 20.06
6.	Узгодження із лізинговою компанією постачальника (продавця) обладнання	3	23.06 - 25. 06
7.	Кінцеві розрахунки лізингової компанії із постачальником (продавцем) обладнання, оформлення та страхування об? єктів лізингу	7	25.06 - 27.06, 30. 06 - 03.07
8.	Доставка об? єктів лізингу до ПрАТ «ПМК-23»	2	04.07 - 05.07
Всього	30

Відповідно до даних, що зображенні в табл.2.10, тривалість реалізації даного проекту становитиме 30 днів. Все залежить і від професійності лізингової компанії, і від продавця, і від унікальності обладнання, яке купується в лізинг, і від організованості підприємства щодо подачі всіх необхідних документів. Якщо всі сторони справді зацікавлені у швидкому підписанні лізингової угоди - процес проходить швидко і легко.

Для часового розподілу етапів отримання лізингового кредиту доцільно використовувати метод побудови графік Ганта (додаток Л).

Для більшої деталізації процесу реалізації проекту та визначення відповідальних осіб для його здійснення, необхідно проаналізувати матрицю відповідальності за проведення кожної окремої роботи (табл. 2.13).

Таблиця 2.13 Відповідальність посадових осіб за реалізацію проекту №2

Відповідальні особи	Директор	Лізингова компанія	Начальник планово-екон. відділу	Головний бухгалтер	Головний інженер	Продавець (постачал.) обладнання
Роботи
1.	В1 В2		В1 В2 І	У	І	І
2.	В1 В2		В1 І		В1 І
3.	В1 В2
4.		В1
5.		В1 В2 І
6.	В1 В2	В1 В2	У			І У
7.		В1 В2				В1 В2
8.						В1 В2
В1 - відповідальний, В2 - виконавець, І - інформує, У - бере участь.

Таким чином, управління запропонованими змінами охоплює майже всі підрозділи підприємства, які, за погодженням з директором можуть втілювати у життя заходи з покращення збутової діяльності.

ВИСНОВКИ

В процесі написання дипломної роботи був здійснений аналіз управління підвищенням збутової діяльності малого підприємства, як фактору підвищення ефективності діяльності загалом та зроблені відповідні висновки.

Вирізняють внутрішню та зовнішню ефективність управління збутовою політикою. Оцінку зовнішньої ефективності управління збутовою політикою доцільно здійснювати шляхом стратегічного аналізу позиції підприємства на ринку, оцінки ефективності функціонування підприємства на цільовому ринку і аналізу прихильності покупців. Оцінку внутрішньої ефективності управління збутовою політикою доцільно здійснювати шляхом аналізу ступеня досягнення цілей у сфері збуту і оцінки ефективності маркетингових стратегій управління збутом

Система управління збутовою діяльністю - сукупність організаційних форм, через які здійснюється загальне управління збутовою діяльністю на всіх її етапах, а також економічних важелів, що сприяють збільшенню обсягів реалізації продукції та розвитку підприємства.

В ході проведення техніко-економічного аналізу діяльності підприємства було визначено, що ПрАТ «ПМК-23» є виробничим підприємством, яке спеціалізується на виготовленні виробів із бетону для будівництва виробництві житлових і нежитлових будівель, бетонних розчинів, готових для використання та інше.

ПрАТ «ПМК-23» має лінійно-функціональну структуру управління. Для управління підприємством створюються наступні органи управління: Загальні збори підприємства, які є вищим органом; Директор підприємства; Наглядова Рада; Ревізійна комісія, що є контролюючим органом підприємства.

Виконавчим органом ПрАТ «ПМК-23» є директор. Директор здійснює управління поточною діяльністю підприємства. Директору підприємства підпорядковується начальник планово-економічного відділу, головний інженер, головний бухгалтер, начальник відділу кадрів.

Аналіз майна підприємства показав, що майно підприємства протягом аналізованого періоду зросло на 130,9 тис. грн., що спричинено різким збільшенням дебіторської заборгованості. На підприємстві дуже зношені основні засоби. Так, на кінець 2013 року було зношено 76% основних засобів, що на 6% більше ніж в 2011 році. Найбільшим джерелом формування майна підприємства є власний капітал, а саме додатковий капітал.

В ході проведення оцінки фінансового стану підприємства було визначено, що у 2011?2012 році підприємство отримало чистий збиток, який протягом даного періоду різко збільшився, а вже в 2013 році ПрАТ «ПМК-23» отримало чистий прибуток у розмірі 17,9 тис. грн. Дана тенденція свідчить про покращення діяльності підприємства. Позитивним є збільшення ефективності використання матеріальних ресурсів, що вплинуло на покращення діяльності.

ПрАТ «ПМК-23» є ліквідним та фінансово стійким, про те, спостерігається тенденція до зменшення даних показників.

Як показав проведений аналіз показників рентабельності, підприємство у 2013 році працювало ефективно. Всі показники рентабельності додатними порівняно з 2010-2012 рр. Рентабельність продукції (послуг) у 2013 році збільшилась на 15,66% і становила 6,37%. Рентабельність основних засобів у 2013 році збільшилась на 16,40% по відношенню до 2011 року і становила 6,52%.

За результатами проведеного SWOT-аналізу можна сказати, що ПрАТ «ПМК-23» має велику кількість слабких сторін та загроз. Основною проблемою є інвестиційна непривабливість підприємства, оскільки інвестори, перш за все звертають увагу на такі показники, як прибутковість, розмір активів, величину виручки від реалізації, а ПрАТ «ПМК-23» хоч і має позитивну тенденцію - зростання виручки від реалізації, що говорить про розширення підприємством його обсягів діяльності, що є сильною стороною, але підприємство має низьку прибутковість та невисокі розміри активів. Також, слабкою стороною є високий ступінь зносу основних фондів. Сильними сторонами є те, що даний суб'єкт господарювання має високу якість продукції та дещо нижчі ціни, що дає йому можливість задоволення потреб споживачів.

В 2013 році в структурі товарної продукції найбільшу питому вагу займала виручка від реалізації бетонних розчинів (38,57%), бетонних виробів (16,86%) та житлових і нежитлових будівель (25,54%). У 2013 році відповідно 2011 року збільшились обсяги товарної продукції за всіма категоріями, окрім виробництва житлових та нежитлових будівель. Підприємство не виконало свій план. Недовиконання склало 18,1 тис. грн. Темп росту склав 98,13%.

Досліджуване підприємство функціонує на районному та регіональному ринках, на яких діє безліч конкурентів. На районному ринку підприємство працює не рівні з іншими конкурентами, адже там основним споживачем є звичайне населення, яке менш потребує послуг ПрАТ «ПМК-23». Також, на низькій активності підприємства на ринку позначається кризовий стан економіки, що зменшує купівельну можливість населення. Також, важливою загрозою є існування багатьох подібних компаній. На регіональному ринку ПрАТ «ПМК-23» займає незначні конкурентні позиції, адже воно є малим за розмірами відносно конкурентів, які займають великі частки на ринку. Також, підприємство має постійних постачальників, а ринки збуту зосереджені в основному в межах області. Загалом можна сказати, що ринок підприємства зростає, але, діяльність ПрАТ «ПМК-23» залишається низькою, що спричинено вище вказаними недоліками та особливостями.

На регіональному рівні частка досліджуваного підприємства на ринку виробництва бетонних виробів та бетонних сумішей є не великою (3% у 2011?2012 рр. та 4% у 2013 р.).

У ПрАТ «ПМК-23» управлінням асортименту займається планово-економічний відділ, який займається не тільки економічною стороною товарного асортименту, а й маркетинговою стороною, що не є позитивним, адже при даній організаційній структурі відбувається велике навантаження на відділи, які поєднують безліч функцій, що перешкоджають основній роботі.

Протягом 2011-2012 рр. сума витрат підприємства на збут продукції дещо збільшилась, але, вже в звітному році вона зменшилась порівняно з попередніми роками. Протягом аналізованого періоду вона зменшилась на 5,1 тис. грн. або на 5,37%.

ПрАТ «ПМК-23» реалізує товари безпосередньо клієнтам, застосовуючи специфічні способи та методи торгівлі. Обслуговування населення і юридичних осіб проводиться в офісі компанії, який знаходиться за адресою виробництва. Також, з підприємством можливо зв'язатися через Інтернет.

На основі проведеного дослідження збутової діяльності на підприємстві були виявлені наступні недоліки:

1. Відсутність спеціалізованого відділу, який би займався питаннями збуту продукції.

2. Низька маркетингова діяльність, що спричинено відсутність спеціалісту з маркетингу.

3. Не великі витрати на збут продукції.

4. Низька рекламна активність.

5. Поганий фінансовий стан та збитковість підприємства, що прямо впливає на низький рівень збуту.

6. Велика частка сильних конкурентів на регіональному рівні та низька споживча активність на місцевому.

7. Відсутність інвестиційної активності.

8. Велика зношеність основних засобів, що не дозволяю підприємству на рівні конкурувати з іншими організаціями.

Для покращення збутової діяльності на підприємстві необхідно активізувати маркетингову діяльність, яка, на сьогоднішній день, здійснюється досить слабко. Для цього, на підприємстві пропонується залучити маркетолога, який займався б моніторингом будівельного ринку, пошуком клієнтів та аналізом основних конкурентів та їх переваг.

На підприємстві необхідно покращити рекламну діяльність. Для цього необхідно залучати додаткові кошти. Так як підприємство декілька років поспіль було збитковим, джерелами залучення коштів можуть слугувати кредити банків, адже підприємство не є привабливим для інвесторів.

Залучивши дані кошти, ПрАТ «ПМК-23» зможе вкласти їх в покращення рекламної діяльності, а також вирішити ще ряд проблем, а саме оновити основні засоби підприємства, оскільки вони є дуже зношеними (73% у 2012 році). Оновивши основні засоби, підприємство зможе працювати продуктивніше та виходити на нові ринки збуту.

Щодо рекламної діяльності, то для її покращення необхідно розширити засоби розповсюдження реклами, а саме: реклама на телебаченні, радіо, зовнішня реклама, сувенірна реклама.

Запропоновані заходи приведуть до покращення збутової діяльності ПрАТ «ПМК-23», що вплине на покращення фінансової діяльності підприємства та створення інвестиційної привабливості підприємства. Дану тенденцію підтверджує розрахунок економічної доцільності впровадження даних заходів, згідно якого, за оптимістичним та песимістичним сценаріями, було визначено, що дані заходи є ефективними для впровадження.

Рішення щодо реалізації заходів повинен прийняти директор підприємства, після того, як йому буде надана в повному обсязі вичерпна інформація про суть заходів, їх витрати та доцільність впровадження. Для запровадження даних заходів підприємству пропонуються послуги спеціалізованих установ.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1.Акіліна О. Удосконалення постачальницько-збутової діяльності підприємств / О. Акіліна // Економіка підприємств: науково-економічний журнал. ? 2000. ? №2. ? С. 55?¬56.

2.Балабанова Л.В. Маркетинг: Підручник / Л.В. Балабанова. - Донецьк, 2002. - 562 с.

3.Балабанова Л.В. Організація праці менеджера: підручник / Л.В. Балабанова, О.В. Сардак. ? Донецьк: ДонПУЕТ, 2008. ? 480 с.

4.Балабанова Л.В. Маркетингова товарна політика в системі менеджменту підприємств: монографія / Л.В. Балабанова, O.A. Бриндіна. ? Донецьк: ДонДУЕТ, 2006. ? 230 с.

5.Балабанова Л.В. Управління збутовою політикою: навчальний посібник / Л.В. Балабанова, Ю.П. Митрохіна - К.: ЦУЛ, 2011. - 240 с.

6.Балабанова Л.В. Цінова політика торговельного підприємства в умовах маркетингової орієнтації: навч. посібник / Л.В. Балабанова, O.B. Сардак. ? К.: Професіонал, 2004. ? 156 с.

7.Біленький О.Ю. Стратегічне управління збутом на підприємстві: Автореф. дис. канд. екон. наук: 08.06.01 / О.Ю. Біленький; Донец. держ. ун-т економіки і торгівлі ім. М. Туган-Барановського. - Донецьк, 2005. - 18 с.

8.Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом; пер. с англ. / Г. Дж. Болт. - М.: Экономика, 1991. - 271 с.

9.Бондаренко И.В. Современный маркетинг: Учебн. пособ. / И.В. Бондаренко. ? Донецк: Юго-Восток, 2002. ? 354 с.

10.Бутинець Ф.Ф. Теорія бухгалтерського обліку: Підручник для студентів вузів спеціальності 7.050106 «Облік і аудит» / Ф.Ф. Бутинець // Вид. 2-е. доп. і перероб. - Житомир: ЖІТІ, 2000. - 640 с.

11.Гудзенко Н.М. Роль обліку збуту для забезпечення контролю процесу реалізації / Н.М. Гудзенко // Науковий вісник Національного аграрного університету. - К., 2002. Вип. 56. - C. 263-265.

12.Економічний енциклопедичний словник: у 2 т. ? Т.1. / За ред. С.В. Мочерного. - Львів: Світ, 2005. - 616 с.

13.Кальченко А.Г. Логістика: підручник / А.Г. Кальченко. - К.: КНЕУ, 2003. - 284 с.

14.Крикавський Є.В. Маркетингові дослідження: Навч. посіб. / Є.В. Крикавський, Н.С. Косар, О.Б. Мних, О.А. Сорока. ? Львів: Національний університет «Львівська політехніка», «Інтелект-Захід», 2004. ? 288 с.

15.Лук'янець Т.І. Маркетингова політика комунікацій. Навч. посібник / Т.І. Лук'янець. ? К.: КНЕУ, 2007. ? 272 с.

16.Маркетинговий менеджмент: навч. посібник / під ред. д.е.н., проф., акад. АЕНУ Л.В. Балабанової. ? Донецьк: ДонДУЕТ, 2002. ? 290 с.

17.Огерчук Ю.В. Організування збутової діяльності підприємств: Автореф. дис. канд. екон. наук: 08.06.01 / Національний університет «Львівська політехніка». ? Львів, 2004. ? 20 с.

18.Огерчук Ю.В. Аналіз організування збутової діяльності вітчизняних виробників / Ю.В. Огерчук // Вісник Національного університету «Львівська політехніка». - 2003. - №484. - С. 335-341.

19.Примак Т.О. Маркетингові комунікації в системі управління підприємством / Примак Т.О. ? К.: ООО «Експерт», 2001. ? 384 с.

20.Сакун Л.М. Управління збутом на підприємстві / Л.М. Сакун // Регіональні перспективи. - 2002. - №6. - с. 75?77.

21.Семенов А.Г. Аналіз виробництва, просування та збуту продукції в акціонерному товаристві / А.Г. Семенов // Держава та регіони. ? 2007. ? №6. ? с. 142?147.

22.Старостіна А.О. Маркетинг: Навч. посіб. / А.О. Старостіна, О.В. Зозульов. ? 3-тє вид., перероб. ? К.: Знання-Прес, 2006. ? 327 с.

23.Хрупович С.Є. Теоретичні аспекти побудови системи управління збутовою діяльністю на промисловому підприємстві / С. Хрупович, Т. Борисова // Галицький економічний вісник. - 2006. - №3. - С. 34-38.

24.Хрупович С.Є. Теоретичні підходи до організування процесу збуту на підприємстві / С. Хрупович, Т. Борисова // Галицький економічний вісник. - 2009. - №2. - С. 57-61.

25.Шершньова З.Є. Стратегічне управління: Підручник / Шершньова З.Є. ? 2-е видання, перероблене і доповнене. ? К.: КНЕУ, 2004. ? 699 с.

26.Шпилик С. Управління збутовою діяльністю підприємства / С.Шпилик // Галицький економічний вісник. ? 2012. ? №4(37). ? с. 88?95

27.Матеріали сайту Smida.gov.ua

28.Матеріали сайту Ukrstat.gov.ua

29.Матеріали сайту Marketing.com.ua

30.Матеріали сайту b2btoday.com.ua

31.Матеріали сайту buket.makarov.ucoz.com

ДОДАТОК Г

Економічна характеристика підприємства ПрАТ «ПМК-23» за 2011-2013 рр.)

Характеристика майна ПрАТ «ПМК-23» за балансом, тис. грн.

Показники	На 31.12.2012 р.	На 31.12.2013 р.	Відхилення
	тис. грн.	питома вага, %	тис. грн.	питома вага,%	+/-	%
1	2	3	4	5	6	7
1. Необоротні активи	297,8	72,02	250,9	46,09	?46,9	?15,74
1.1. Основні засоби	297,8	72,02	250,9	46,09	?46,9	?15,75
2. Оборотні активи	115,7	27,98	293,5	53,19	177,8	в 2,5 р. б.
2.1. Виробничі запаси	40,3	9,75	17,9	3,24	?22,4	?55,58
2.2. Готова продукція	9,9	2,39	0,5	0,09	?9,4	?94,95
2.3. Дебіторська заборгованість за товари, роботи, послуги	19,1	4,62	242,7	43,98	223,6	в 12,7 р. б.
2.4. Дебіторська заборгованість за розрахунками з бюджетом	4,3	1,04	5,5	0,99	1,2	27,91
2.5. Інша поточна дебіторська заборгованість	1,2	0,29	2,2	0,40	1	83,33
2.6. Грошові кошти та їх еквіваленти в національній валюті	40,9	9,89	24,7	4,49	?16,2	?39,61
Разом	413,5	100,00	544,4	100,00	130,9	31,66

Ступінь використання основних засобів ПрАТ «ПМК-23»

Показник	Роки	Відхилення 2013 р. до 2011 р., +/?
	2011	2012	2013
Коефіцієнт зносу основних виробничих засобів на кінець періоду	0,70	0,73	0,76	0,06
Коефіцієнт придатності основних виробничих засобів	0,30	0,27	0,24	?0,06
Коефіцієнт оновлення основних виробничих засобів	0,00	0,00	0,00	?
Коефіцієнт вибуття основних виробничих засобів	0,00	0,15	0,08	0,08

Характеристика джерел формування майна підприємства за балансом, тис. грн.

Показники	На 31.12.2012 р.	На 31.12.2013 р.	Відхилення
	тис. грн.	питома вага, %	тис. грн.	питома вага,%	+/-	%
1	2	3	4	5	6	7
1. Власний капітал	383,6	92,77	401,5	73,75	17,9	4,67
1.1. Статутний капітал	19,9	4,81	19,9	3,66	0,0	0,00
1.2. Додатковий капітал	207,5	50,18	207,5	38,11	0,0	0,00
1.3. Нерозподілений прибуток	156,2	37,78	174,1	31,98	17,9	11,46
2. Поточні зобов'язання	29,9	7,23	142,9	26,25	113,0	в 4,8 р. б.
2.1. Кредиторська заборгованість за товари, роботи, послуги	0,3	0,07	105,3	19,34	105,0	в 351 р. б.
2.2. Поточні зобов'язання за розрахунками з бюджетом	9,1	2,20	20,6	3,78	11,5	26,37
Продовження табл. 23.5. Поточні зобов'язання за розрахунками зі страхування	4,4	1,06	0,5	0,09	?3,9	?88,64
3.6. Поточні зобов'язання підприємства за розрахунками з оплати праці	14,0	3,39	16,05	3,04	2,05	14,64
3.7. Інші поточні зобов'язання	2,1	0,51	0,00	0,00	?2,1	?100,00
Разом	413,5	100	544,4	100,00	130,9	31,66

ДОДАТОК Д

Показники фінансового аналізу підприємства ПрАТ «ПМК-23» за 2011-2013 рр.)

Аналіз показників фінансових результатів діяльності підприємства, тис. грн.

Показник	Роки	Відхилення 2013 р. до 2011 р.
	2011	2012	2013	+/-	%
Дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)	840,0	701,2	951,9	111,9	13,32
Чистий дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)	840,0	701,2	951,9	111,9	13,32
Собівартість реалізованої продукції	926,0	800,0	894,9	?31,1	?3,36
Валовий прибуток (збиток)	?86,0	?98,8	57,0	143,0	в 1,66 р. б.
Інші операційні доходи	136,0	94,5	45,7	?90,3	?66,40
Інші операційні витрати*:	88,0	99,0	84,8	?3,2	?3,64
у т.ч. єдиний податок	41,0	41,6	43,4	2,4	5,85
адміністративні витрати	47,0	57,4	41,4	?5,6	?11,91
Фінансовий результат до оподаткування	?38,0	?103,3	17,9	55,9	в 1,47 р. б.
Чистий прибуток (збиток)	?38,0	?103,3	17,9	55,9	в 1,47 р. б.

* в інші операційні витрати входить єдиний податок та адміністративні витрати

Основні економічні показники господарської діяльності підприємства

Показники	Роки	Відхилення 2013 р. до 2011 р.
	2011	2012	2013	+/-	%
1	2	3	4	5	6
1. Дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг), тис. грн.	840,00	701,20	951,9	111,9	13,32
2. Чистий дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг), тис. грн.	840,00	701,20	951,9	111,9	13,32
3. Чистий прибуток (збиток), тис. грн.	?38,00	?103,30	17,9	55,9	в 1,47 р. б.
4. Середньооблікова чисельність працівників, осіб	15	15	14	-1	-6,66
5. Середньорічна вартість основних засобів за залишковою вартістю, тис. грн.	384,50	325,35	274,35	-137,15	?35,67
6. Середньорічна вартість активів, тис. грн., в т. ч.: необоротних оборотних	516,50 384,50 132,00	456,60 325,35 131,25	478,95 274,35 204,6	?375,5 ?110,15 72,6	?7,27 ?28,64 55,00
7. Фондоозброєність, тис. грн.	25,63	21,56	19,60	?6,03	?23,53
8. Фондовіддача	2,18	2,17	3,47	1,29	59,17
9. Матеріаловіддача	0,91	0,88	0,97	0,06	6,59
10. Матеріаломісткість	1,10	1,14	1,03	?0,07	-6,36
11. Коефіцієнт оборотності оборотних активів	6,36	5,34	4,65	?1,71	-26,89
12. Тривалість оборотності оборотних активів, днів	57	68	183	126	в 3,2 р. б.
13. Продуктивність праці, тис. грн./особу	56,00	46,75	67,99	11,99	21,41
14. Рентабельність господарської діяльності, %	?3,75	?11,49	1,83	5,58	х

Показники оцінки ділової активності підприємства

№ з/п	Показники	Роки	Відхилення 2013 р. до 2011 р., +/-
		2011	2012	2013
1.	Коефіцієнт оборотності активів	1,63	1,54	1,99	0,36
2.	Коефіцієнт оборотності оборотних активів	6,36	5,34	4,65	?1,71
3.	Коефіцієнт оборотності запасів	12,63	12,82	27,75	15,12
4.	Коефіцієнт оборотності власного капіталу	1,66	1,61	2,42	0,76
5.	Коефіцієнт завантаженості активів	0,61	0,65	0,50	-0,11
6.	Коефіцієнт завантаженості активів в обороті	0,16	0,19	0,32	0,16
7.	Коефіцієнт завантаженості власного капіталу	0,60	0,62	0,55	-0,05
8.	Коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості	21,00	19,49	6,92	-14,08
9.	Коефіцієнт оборотності кредиторської заборгованості	80,00	32,84	11,02	-68,98

ДОДАТОК Е

Аналіз та динаміка товарної продукції та послуг підприємства ПрАТ «ПМК-23» за 2011-2013 рр.)

Динаміка складу та структури товарної продукції та послуг ПрАТ «ПМК-23»

Вид продукції	2011 рік	2012 рік	2013 рік	Відхилення 2013 року до 2011 року
	тис. грн.	%	тис. грн.	%	тис. грн.	%	+/-	%
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Виробництво (реконструкція) житлових і нежитлових будівель	253,00	30,12	114,00	16,25	243,12	25,54	-9,88	-3,91
Виробництво бетонних розчинів	310,00	36,90	308,30	43,97	367,12	38,57	57,12	18,43
Виробництво бетонних виробів	129,00	15,36	136,00	19,40	160,45	16,86	31,45	24,38
Роздрібна торгівля будівельними матеріалами	38,00	4,52	39,60	5,65	45,45	4,77	7,45	19,61
Операції з нерухомістю	110,00	13,10	61,00	8,70	131,12	13,77	21,12	19,20
Послуги вантажного автомобільного транспорту	0,00	0,00	42,30	6,03	4,64	0,49	4,64	х
Разом	840,00	100,00	701,20	100,00	951,90	100	111,9	13,32

Аналіз виконання плану виробництва продукції та послуг ПрАТ «ПМК-23» у 2013 році

Вид продукції	Плановий випуск, тис. шт.	Фактичний випуск, тис. шт.	Виконання плану, %
Виробництво (реконструкція) житлових і нежитлових будівель	215,43	243,12	112,85
Виробництво бетонних розчинів	380,50	367,12	96,48
Виробництво бетонних виробів	155,00	160,45	103,52
Роздрібна торгівля будівельними матеріалами	85,50	45,45	53,16
Операції з нерухомістю	125,00	131,12	104,90
Послуги вантажного автомобільного транспорту	8,57	4,64	54,14
Разом	970,00	951,90	98,13

ДОДАТОК Є

Розрахунок альтернативи з оновлення основних виробничих фондів ПрАТ «ПМК-23» за оптимістичним варіантом залучення коштів

Грошові потоки обслуговування кредиту за оптимістичним варіантом його залучення для реалізації проекту

Показник	Значення показника	Роки	Усього
		1 рік	2 рік	3 рік
Сума кредиту, грн.	148540	148540	84220	31320	Х
Повернення основної суми, грн.		64320	52900	31320	148540
Сума боргу на кінець року, грн.		84220	31320	0	Х

Відсотки за кредит (24%), грн. Відсотки по кредиту нараховуються щорічно на суму боргу. Для визначення суми відсотків розраховується середньорічна заборгованість як середньоарифметична величина боргу на початок і кінець року, а відсотки нараховуються на цю суму боргу. Наприклад:

перший рік

Разом по обслуговуванню кредиту, грн.		92251,2	66764,8	38836,8	197852,8

Розрахунки номінальних і дисконтованих грошових потоків за оптимістичним варіантом залучення коштів для реалізації проекту

Показник	Роки	Усього
	1 рік	2 рік	3 рік
1	2	3	4	5
Виробнича діяльність
Доходи, грн.	1150000	1150000	1150000	3450000
Витрати, грн.	709065	678564	640321	2027950
Фінансові результати, грн.	440935	471436	509679	1422050
Амортизація	139	121	115	375
Інвестиційна діяльність
Витрати, грн.	148540			148540
Кредит, грн.	148540			148540
Власні кошти, грн.	?			?
Фінансова діяльність
Повернення основної суми кредиту, грн.	64320	52900	31320	148540
Податок на прибуток, грн.	79368,30	84858,48	91742,22	1019669
Чистий прибуток, грн.	361566,70	386577,52	417936,78	779503,48
Номінальні грошові потоки, грн.	361705,70	386698,52	418051,78	1166456
Коефіцієнти дисконтування
24%	1	0,8000	0,6400
Дисконтовані грошові потоки
24%	361705,70	309358,816	267553,1392	938617,6552

Розрахунок чистої теперішньої вартості (NPV)

Показник	Роки	Разом
	1 рік	2 рік	3 рік
Номінальні грошові потоки	361705,70	386698,52	418051,78	х
Номінальні капітальні витрати (відтік грошей)	148540	?	?	х
Коефіцієнт дисконтування	1,00	0,80	0,64	х
Дисконтовані грошові потоки	361705,70	309358,816	267553,1392	938617,6552
Дисконтовані капітальні витрати	148540	?	?	148540
Чиста поточна вартість	213165,7	309358,816	267553,1392	790077,6552
Кумулятивна сума дисконтованих грошових потоків	361705,70	671064,516	576911,9552	х

ДОДАТОК Ж

Розрахунок альтернативи з оновлення основних виробничих фондів ПрАТ «ПМК-23» за песимістичним варіантом залучення коштів

Грошові потоки обслуговування кредиту за песимістичним варіантом його залучення для реалізації проекту

Показник	Значення показника	Роки	Усього
		1 рік	2 рік
Сума кредиту, грн.	44562	44562	22281	х
Повернення основної суми, грн.		22281	22281	44562
Сума боргу на кінець року, грн.		22281	0	х
Відсотки за кредит (24%), грн.		8021,16	2673,72	10694,88
Разом по обслуговуванню кредиту, грн.		30302,16	24954,72	55256,88

Розрахунки номінальних і дисконтованих грошових потоків за песимістичним варіантом залучення коштів для реалізації проекту

Показник	Роки	Усього
	1 рік	2 рік	3 рік
Виробнича діяльність
Доходи, грн.	1150000	1150000	1150000	3450000
Витрати, грн.	683210	647862	629841	1960913
Фінансові результати, грн.	466790	502138	520159	1489087
Амортизація	139	121	115	375
Інвестиційна діяльність
Витрати, грн.	148540			148540
Кредит, грн.	44562			44562
Власні кошти, грн.	103978			103978
Фінансова діяльність
Повернення основної суми кредиту, грн.	22281	22281	х	44562
Податок на прибуток, грн.	84022,2	90384,84	93628,62	268035,66
Чистий прибуток, грн.	382767,8	411753,16	426530,38	1221051,34
Номінальні грошові потоки, грн.	382906,8	411874,16	426645,38	1221426,34
Коефіцієнти дисконтування
24%	1	0,80	0,64
Дисконтовані грошові потоки
24%	382906,8	329499,328	273053,0432	985459,1712

Розрахунок чистої теперішньої вартості (NPV) для песимістичного варіанту

Показник	Роки	Разом
	1 рік	2 рік	3 рік
1	2	3	4	5
Номінальні грошові потоки	382906,8	411874,16	426645,38	1221426,34
Номінальні капітальні витрати (відтік грошей)	148540	?	?	148540
Коефіцієнт дисконтування	1,00	0,80	0,64	х
Дисконтовані грошові потоки	382906,8	329499,328	273053,0432	985459,1712
Дисконтовані капітальні витрати	148540	?	?	148540
Чиста поточна вартість	234366,8	329499,328	273053,0432	836919,1712
Кумулятивна сума дисконтованих грошових потоків	382906,8	712406,128	602984,328	х

ДОДАТОК З

Поетапна процедура пошуку та підбору маркетолога для ПрАТ «ПМК-23».

Размещено на Allbest.ru