Формы и методы конкуренции в аптечном секторе фармацевтического рынка

Размещено на http://www.allbest.ru/

Управление и экономика фармации

Курсовая работа

Формы и методы конкуренции в аптечном секторе фармацевтического рынка

Оглавление

• Введение
• 1. Успешное функционирование фармацевтических предприятий в условиях усиливающейся конкуренции
• 2. Формирование конкуренции в аптечном секторе фармацевтического рынка
• 3. Формирование и развитие фармацевтического рынка Российской Федерации
• Заключение
• Список литературы
• Введение
• Фармацевтический рынок является сферой обращения лекарственных средств и изделий медицинского назначения (ЛС и ИМН), существование которой связано с нуждой потребителя в поддержании своего здоровья и потребностью приобрести конкретный товар. Фармацевтический рынок как развивающаяся экономическая система взаимодействия его основных субъектов производства и потребления удовлетворяет потребности населения в выздоровлении и поддержании здоровья и распределяет ЛС и ИМН на основе механизма рыночной конкуренции с учетом специфической особенности фармацевтического рынка - его социальной значимости.
• Объем и структура потребления ЛС и ИМН зависит от ряда факторов, таких как уровень и структура заболеваемости населения, количество населения и его половозрастной состав, обеспеченность населения лечебно-профилактическими учреждениями (ЛПУ), платежеспособность потребителя, развитость фармацевтического рынка и фармацевтической помощи. По предметам конечного потребления фармацевтический рынок дифференцируется на рынок лекарственных средств, рынок трав и гомеопатических средств, рынок биологически активных добавок, рынок парафармацевтических товаров, рынок предметов ухода и гигиены.
• Целью настоящей работы является рассмотрение форм и методов конкуренции в аптечном секторе фармацевтического рынка.
• 1. Успешное функционирование фармацевтических предприятий в условиях усиливающейся конкуренции
• Наличие на фармацевтическом рынке доступных, безопасных и эффективных лекарственных средств (ЛС) является одним из важнейших составляющих концепции реализации приоритетного национального проекта «Здоровье» [1]. Достичь этого невозможно без решения проблемы качества, и прежде всего её экономической составляющей, в фармацевтической отрасли. И сейчас, к сожалению, продолжают оставаться актуальными слова одного из основоположников теории качества русского философа И.А. Ильина, который еще в 1928 г. в статье «Спасение в качестве» писал: «Верим и знаем: придет час, и Россия восстанет из распада и унижения и начнет эпоху нового расцвета и нового величия. Но возродится она и расцветет лишь после того, как русские люди поймут, что спасение надо искать в качестве!..».
• Вместе с тем, до настоящего времени понятие «качество» в фармации рассматривается в узком смысле и, как правило, применительно к ЛС. При этом под качеством ЛС обычно понимают соответствие предусмотренных показателей (подлинность, рН, количественное содержание и др.) установленным в нормативно-технической документации (ФС, НД и др.) требованиям.
• В этой связи без четкого уяснения, что представляет собой категория «качество», каково её место в системе общенаучных категорий и понятий, не возможно полноценно выявить и её влияние на экономику фармацевтической отрасли в современных условиях.
• Категория «качество» относится к фундаментальным общенаучным категориям. Это обусловлено тем, что именно эта категория отражает важнейшую сторону объективной действительности, а именно определенность объекта [2]. Качество объекта, как правило, не сводится к отдельным его свойствам, а связано с объектом как с целым, охватывая его полностью и, соответственно, неотделимо от него.
• В настоящее время международные стандарты дают следующие определения «качеству»:
• ИСО 9000:2000 «Качество степень, с которой совокупность собственных характеристик выполняет требования»;
• ИСО 8402:1994 «Качество совокупность характеристик объекта, относящихся к его способности удовлетворять обусловленные или предполагаемые потребности» [1].
• Концепция национальной политики России в области качества продукции и услуг определяет качество продукции, как «совокупность характеристик продукции, обуславливающая её способность удовлетворять установленные и ожидаемые потребности».
• В приведенных дефинициях, качество продукции связано с выполнением соответствующих требований и, в том числе, с удовлетворением потребностей или ожиданий потребителей. То есть, без учета и отражения состояния потребности, степени её возвышения и удовлетворения невозможно рационально планировать развитие отрасли. Зачастую игнорирование этого приводит к тому, что значительные средства расходуются на повышение качества морально устаревших видов продукции, что крайне отрицательно сказывается на реализации социально-экономических программ, включая приоритетные национальные проекты. Так, по мнению экспертов, от 50 до 70% ЛС, выпускаемых отечественными предприятиями, являются устаревшими и не используются в мировой практике [3, 4].
• Из экономической теории известно, что качество продукции и её количество лишь в совокупности обеспечивают возможность удовлетворения потребности. Причем, потребность (её структура, объём и т.д.) вообще и в какой-либо продукции, в частности, является величиной динамичной и неустойчивой. Так, потребность в ЛС может меняться в зависимости от величины и структуры заболеваемости, действия сезонных, экологических и многих других факторов. Значительный вклад в предпочтения населения по выбору тех или иных ЛС вносит реклама и другие PR-акции. В соответствии с этим изменятся и спрос на определенные ЛС или их группы (например, как и для другой продукции для некоторых ЛС характерен т.н. «сезонный спрос»). При этом использование более эффективных (качественных) ЛС способствует уменьшению их потребления в абсолютных показателях и, соответственно, снижению потребности в них.
• Теоретически это описывается следующим образом: единичное изделие способно удовлетворять определенную потребность, при этом степень удовлетворения зависит от уровня качества изделия К. Соответственно л изделий удовлетворяют потребность Q = п х К, где О количественная мера удовлетворения потребности. Далее, количество изделий n, требуемое для удовлетворения заданной потребности 0з, будет соответственно зависеть от её качества > n = Q₃/K. To есть, чем выше качество продукции, тем меньше её требуется изготовить для удовлетворения заданной потребности. При заданном объеме удовлетворяемых потребностей соотношение n = О /К представляет собой гиперболу (рис. 1).
• Рис. 1. Гипербола эквивалентного объема удовлетворяемых потребностей
• Как видно из рис. 1, взаимозаменяемость количества и качества продукции в удовлетворении потребности, изменяющаяся по гиперболе, может иметь место только в определенных границах значений л и К. Далее, получив соотношение ?К/К ?п/п, означающее, что в области взаимозаменяемости количества и качества, повысив значение комплексного показателя К на m%, можно для удовлетворения одной и той же потребности уменьшить количество выпускаемой продукции также на m%.
• Вместе с тем, при анализе взаимозаменяемости количества и качества продукции необходимо оценивать область, в которой количество и качество взаимозаменяемы, а также определять свойства продукции, их параметры, которые характеризуют взаимозаменяемость количества и качества. Например, в медицинской практике принято оценивать т.н. биоэквивалентность оригинальных и дженериковых (воспроизведенных) ЛС. Более того, качество, являясь по сути главным компонентом «трехмерной модели» эффективность, безопасность, качество внедрения в медицинскую практику новых ЛС, во многом обеспечивает и переход к «четырехмерной модели» [6], где начинает использоваться и такой критерий, как «фармакоэкономическая эффективность».
• Успешное функционирование фармацевтических предприятий в условиях усиливающейся конкуренции может быть обеспечено только путем перевода долгосрочных планов улучшения экономики качества в измеримые действия. В этой связи, определение затрат на качество входит в ряд наиболее значимых экономических расчетов.
• Исследования, связанные с определением затрат на качество, начались сравнительно недавно. За рубежом необходимость таких исследований была впервые обоснована в 60-е гг. XX в. известными американскими учеными в области качества Дж. Джураном и А. Фейгенбаумом. Однако и до сегодняшнего дня отсутствуют основания для выделения из общих затрат на продукцию затрат на качество, так как все затраты являются по существу затратами на качество. В системе менеджмента качества необходимо учитывать все затраты по всем стадиям жизненного цикла ЛС, в том числе на этапах маркетинга, НИОКР, потребления и утилизации. В системе управленческого учета важно переходить от учета затрат к составлению бюджета процессов, т.е. помимо затрат нужно определять и источники их покрытия.
• Каждому уровню конкуренции продукции соответствует определенный объем затрат на его обеспечение. Схематично эта зависимость показана на рисунке 2.
• Рис. 2. Кривая затрат на обеспечение конкуренции продукции
• Как видно из рис. 2, вправо и влево от точки минимальных затрат существует некоторая «область безразличия», которая является оптимальной с точки зрения затрат на качество. В этой области потери от брака составляют порядка 50% от общих затрат на обеспечение качества, а превентивные затраты около 10%. Влево от «области безразличия» расположена «область мер улучшения качества», которая характеризуется объемом потерь от брака, превышающим 70% от общих затрат, и размером превентивных затрат менее 10%. Справа от «области безразличия» располагается «область совершенства». В этой области величина потерь от брака не превышает 40%, а затраты на оценку качества составляют более половины общих затрат.
• «Жизненный цикл» любой продукции и ЛС, в частности, состоит из ряда этапов. При этом на каждом этапе вносится соответствующий вклад в качество самой продукции. В современных условиях качество продукции уже во многом закладывается на этапах выполнения НИОКР. По оценкам специалистов производство определяет лишь 525% качества продукции, а остальные 7595% закладываются при её проектировании (принято, что техническое задание на продукцию предусматривает 100% её качества) [1, 7].
• До сих пор существует мнение, если высококачественно значит дорого («дешевое хорошим не бывает» и т.д.). Во многом это мнение обусловлено тем, что без затрат нельзя улучшить качество продукции. Однако при внедрении систем качества все больше распространяется мнение: улучшение качества не только не увеличивает стоимость продукции, но, напротив, может привести к её снижению, так как одной из целей менеджмента качества является снижение затрат на качество [6, 8].
• Следует отметить, что в современных условиях оба мнения правомерны. Все зависит от того, на какую почву попадут семена затрат на качество. К. Исикава в этой связи писал: «... безнравственно говорить о повышении цены при повышении качества продукции, так как повышение качества связано со стабилизацией производства, уменьшением дефектности и издержек, а, следовательно, с уменьшением себестоимости (а стало быть, и цены). О повышении цены можно вести речь только тогда, когда потребитель получает продукцию принципиально нового технического уровня. Но и в этом случае сразу необходимо планировать последующее снижение себестоимости за счет отладки, стабилизации и доводки технологического процесса и упорядочения деятельности в цепи поставщик изготовитель потребитель. В этом залог экономического успеха фирмы, её авторитета, развития промышленности, состоятельности страны» [6].
• Подтверждением этому служит Sобразная кривая «технологического прорыва», представленная на рис. 3. Кривая показывает тенденцию изменения затрат на качество: улучшение параметров продукции первоначально требует дополнительных затрат; чтобы повысить качество продукции, затраты набирают критическую массу, и кривая резко идет вверх, так как улучшение качества опережает затраты на эти цели.
• Рис. 3. Кривая «технологического прорыва»
• На сегодняшний день уровень инновационной активности российской фармацевтической промышленности нельзя оценивать как высокий. Так, удельный вес отечественных ЛС, выпускаемых с применением прогрессивных технологий, составляет по разным оценкам от 8 до 15% [9]. Во многом это обусловлено недоинвестированием отечественной фармацевтической отрасли. Объемы капитальных вложений не обеспечивают простого воспроизводства. Основным источником финансирования отрасли являются собственные средства предприятий (80% от общего объема инвестиций). Еще одной проблемой развития фармацевтической отрасли на современном этапе является высокий износ основных фондов около 55% основных фондов предприятий используется уже более 20 лет и лишь 9% менее 5 лет [9].
• Известно, что фармация является довольно наукоемкой отраслью, в которой продолжительность разработки инновационного препарата составляет 8-10 лет, а стоимость инновационного цикла в среднем составляет более 250 млн долларов США. В этой связи, одним из наиболее перспективных путей повышения качества отечественных ЛС является освоение выпуска ЛС, срок действия патентной защиты которых истекает (например, с 1999 г. по 2005 г. истек срок действия патентной защиты 152 оригинальных ЛС с суммарным объемом продаж около 80 млрд долларов США) [4, 9]. Поэтому, для улучшения качества лекарственной помощи необходим коренной пересмотр ассортиментной политики российских фармацевтических предприятий.
• Проблему качества в фармацевтической отрасли в современных условиях необходимо рассматривать комплексно, через призму непрерывно действующих и увязанных между собой организационных, экономических, производственных, нормативноправовых, фармацевтических (в данном случае специальнопрофессиональных), социальных и других мероприятий, направленных, в конечном итоге, на обеспечение эффективной лекарственной помощи на основе рационального использования ресурсной базы, современных технологий и инноваций [8].
• Качество продукции (как интегральный показатель) в фармацевтической отрасли схематично показано на рис. 4.
• Производство ЛС относится к числу достаточно материалоёмких. При производстве отечественных ЛС в структуре их себестоимости материальные затраты превышают 70%. В структуре же самих материальных затрат при производстве готовых ЛС около 90% затраты на сырье и материалы, а в производстве субстанций эти виды затрат приближаются к 75%. В условиях роста цен на материальные ресурсы столь высокий уровень затрат в производстве отечественных ЛС делает их практически неконкурентоспособными в сравнении с зарубежными. По мнению экспертов для исправления ситуации уровень материальных затрат в себестоимости отечественных ЛС должен быть снижен почти в 1,52 раза [1, 4].
• Улучшение качества в фармацевтической отрасли в современных условиях невозможно без: реформы системы управления качеством, возможности перераспределения управленческих и иных полномочий, обновления и непрерывного развития фармацевтического комплекса (вся цепочка производитель (промышленное предприятие) дистрибьютор аптека конечный потребитель), повышения эффективности затрат на услуги, развития профессиональной культуры, стимулирования конкуренции (но при определенной поддержке отечественных производителей ЛС), повышения ответственности поставщиков и потребителей продукции (услуг), выработки согласованной методологии анализа и оценки качества.
• Рис. 4. Составные элементы качества продукции в фармацевтической отрасли
• Инструментами улучшения качества в фармацевтической отрасли должны выступать: законодательные акты, нормативные и правовые документы; документально закрепленная политика качества организации (примером может служить политика в области качества Росздравнадзора России [5]); профессиональный уровень специалистов; саморегуляция и развитие организации. Следовательно, разработка стратегии развития отечественной фармации и её реализация должны проводиться с учетом того, что экономический компонент понятия «качество» является ведущим и может рассматриваться как специфическая форма социально-экономического заказа общества на удовлетворение потребности в лекарственной помощи и как составной элемент т.н. качества жизни.
• 2. Формирование конкуренции в аптечном секторе фармацевтического рынка
• Вопрос о значении субъективной оценки в восприятии предприятий, обслуживающих население, для успеха их деятельности в научно-практической литературе был затронут относительно недавно. Тем не менее, сегодня уже достаточно очевидно, что аптеки нужно рассматривать не только с функциональной, но и с рыночно-психологической точки зрения. Согласно концепции фармацевтического маркетинга, существует четыре группы факторов, определяющих потребительские предпочтения в отношении конкретной аптеки: местоположение (рlасе), имидж (promotion), ассортиментная (product) и ценовая (price) политики [1].
• Месторасположение одно из наиболее значимых элементов маркетинга. Под местоположением аптеки понимают физические характеристики ее расположения, которые дают возможность потребителю воспользоваться предлагаемыми товарами и услугами [2].
• В связи с тем, что открытие аптеки требует изначальных инвестиций, целесообразно выбирать такое месторасположение, которое вернет инвестируемые средства в кратчайшие сроки [3].
• Размещение аптеки зависит не только от желания организаторов и их инвестиционного потенциала, но и от объективных условий, связанных с архитектурной концепцией места, расселением жителей, стоимостью земли и другими градообразующими факторами, а также с социальной направленностью функционирования аптек [4].
• Аптека должна динамично вписываться в структуру регионального экономического комплекса [5].
• Методически выбор месторасположения под аптеку должен определяться факторами, которые будут способствовать более тщательно спланированному анализу возможных участков под размещение аптеки, с целью выбора наиболее подходящего из них. Среди таких факторов можно выделить:
• - тенденции развития инфраструктуры; - демографические факторы; - уровень конкуренции; - функциональное месторасположение; - тип торговой зоны.
• Тенденции развития инфраструктуры.
• Потребителям требуется удобное расположение торговых объектов, чтобы удовлетворить свои нужды и потребности в разнообразных продуктах и услугах. Это означает, что аптеки должны находиться в доступном для населения месте. Люди довольно часто обращаются к услугам, оказываемым вышеуказанными объектами, а потому ожидают, что они будут находиться в непосредственной близости от места их проживания или работы. При выборе места для расположения аптеки целесообразно учитывать, какие магазины и предприятия сферы обслуживания находятся поблизости [1].
• Кроме того, к факторам инфраструктуры относятся и данные о числе поликлиник, которые могут влиять на объем реализации лекарственных средств, отпускаемых по рецептам врача [6].
• Анализ тенденций развития инфраструктуры подразумевает также получение ответа на вопрос о том, планируется ли в определенном районе строительство или снос жилых домов, прокладка линий метрополитена, размещение прочих торговых точек и объектов службы быта [1].
• Демографические факторы.
• С позиций анализируемой проблемы важными следует считать такие демографические характеристики, как плотность населения района и средний уровень доходов.
• Под плотностью населения в контексте настоящих рассуждений подразумевается не только получение данных о количестве проживающих, но также и о количестве работающих. В дополнение к этим, безусловно, важным количественным данным, целесообразно проводить и анализ демографической ситуации по уровню и структуре заболеваемости [6]. Существенную роль играют также половой и возрастной состав посетителей, обслуживаемых аптекой [7].
• Уровень конкуренции.
• При анализе этого фактора следует учитывать, что конкурирующими являются не только расположенные рядом другие аптеки, но и торговые объекты, реализующие товары санитарии и гигиены, косметики и др. [8].
• Функциональное месторасположение.
• Под функциональным месторасположением понимают соответствие географического месторасположения функциональным задачам аптеки. Выделяют три типа функционального месторасположения: импульсивное, прерывающее, стимулирующее.
• Под импульсивным понимается такое расположение аптеки, при котором посетитель часто заходит в аптеку случайно, не имея прямого намерения купить лекарственное средство. Покупка товаров аптечного ассортимента при этом также носит случайный характер и является результатом наличия нескольких параметров, определяющих принятие решения о покупке.
• Другой важной характеристикой такого месторасположения является тот факт, что намерение сделать покупку не является первопричиной того, что человек зашел в данную аптеку. Примером такого месторасположения служат аптеки, располагающиеся в гостиницах, больницах и поликлиниках.
• Под прерывающим понимается такое месторасположение, которое прерывает путь потребителя из одной точки в другую. Такое месторасположение подразумевает нахождение аптеки по пути от дома к поликлинике, к месту запланированных покупок или работы. Для потребителя при выборе аптеки будет играть роль удобство ее расположения на его пути.
• Стимулирующее месторасположение определяется как нахождение аптеки внутри крупного торгового центра [2].
• Тип торговой зоны.
• Торговой зоной для аптеки считают часть местности, которую аптека будет обслуживать. Являясь динамичной категорией, торговая зона может менять свои размеры и очертания, быть асимметричной.
• Как правило, торговые зоны делят на первичные и вторичные, что определяется величиной в процентном выражении проживающих в данном районе постоянных и потенциальных потребителей. Для аптеки первичной торговой зоной является та зона, где проживают 50% постоянных покупателей. Вторичная - где проживают 90% постоянных покупателей. Кроме того, деление на первичную и вторичную торговые зоны может быть основано на использовании расстояний как ограничивающего фактора. Согласно этой концепции, первичная торговая зона для аптеки находится внутри условной окружности радиусом 1,7 км. Вторичная торговая зона находится внутри условной окружности радиусом 4,25 км [6].
• Первичные торговые зоны расположены обычно на центральных улицах и площадях города. Как правило, в них располагается значительное количество самых различных торговых точек: от крупных универмагов и супермаркетов до уличных торговцев. Покупателями в таких зонах являются местные жители (если поблизости имеются жилые здания), люди, работающие в центре, а также покупатели, приобретающие товары именно в этих районах в связи с тем, что в них высока концентрация различных магазинов престижных фирм.
• К первичным торговым зонам относятся и торговые ярмарки (центры), которые создаются обычно на окраинах города, где имеется больше незастроенной площади. В мировой практике торговые ярмарки - явление обычное. Однако в США и Западной Европе они представляют собой вынесенные на окраину города несколько десятков магазинов, многие из которых имеют торговые площади также и в городе. Покупателями в такой торговой зоне являются, помимо местных жителей, приезжающие сюда люди из других районов в поисках товара [2, 6].
• Вторичные торговые зоны аналогичны первичным, но меньше по размеру. Примером вторичной торговый зоны служат аптеки на базе универмагов и универсамов в жилых массивах, а также в расположенных рядом с ними предприятиях службы быта. Потребителями во вторичной торговой зоне обычно являются жители окрестных домов и прочие жители района, не желающие ехать за покупками в центр [6].
• Все вышеизложенное является макроуровнем. Необходимо провести и более подробное исследование на микроуровне. Такое исследование состоит из анализа специфических особенностей, среди которых можно выделить следующие:
• * экономические показатели;
• * удобство подхода и видимость с улицы;
• * наличие места для парковки;
• * поток пешеходов и автотранспорта;
• * специфику услуг, оказываемых соседними розничными точками [9].
• Экономические показатели при оценке участка под аптеку подразумевают оценку рентабельности аптеки в конкретном месте. Для этого с помощью различных методов прогнозирования рассчитывают примерный товарооборот и оценивают полученную величину с точки зрения прибыльности [3].
• Удобство подхода подразумевает выявление каких-либо неудобств на пути покупателя в аптеку: естественных, искусственных или психологических. Видимость с улицы определяется по степени видимости входа в аптеку или ее внешнего оформления с близлежащей улицы или площади, на которой находится максимальное для данного места число людей [8].
• Наличие места для парковки актуально в связи с увеличивающимся количеством владельцев автотранспорта. Наличие автомашины способствует также повышению мобильности, а следовательно, увеличивает возможность выбора для потребителя места предоставления фармацевтической помощи. В этом случае фактор близости уступает свое место фактору удобства.
• Поток пешеходов и автотранспорта является важной характеристикой, так как влияет на число потенциальных покупателей [7].
• Таким образом, методика определения местоположения и количества аптек переходит из традиционной статистической в динамическую. При этом методически правильным при проведении анализа месторасположения будет сужение объема исследуемой местности от региона до конкретного микрорайона. Стоит отдать должное многофакторному подходу, который будет учитывать социальную направленность расположения аптеки, статистические показатели (численность населения, плотность, заболеваемость, количество и расположение организаций здравоохранения, возрастной состав, платежеспособность), а также такие показатели, как функциональность, конкурентоспособность и рентабельность.
• 3. Формирование и развитие фармацевтического рынка Российской Федерации
• Основными параметрами, характеризующими развитие фармацевтического рынка являются соотношения импортных и отечественных препаратов, аптечных и больничных продаж, и рецептурный и безрецептурный отпуск лекарственных средств.
• Импортная продукция занимает более 2/3 фармацевтического рынка Российской Федерации. По сравнению с 1996 годом, когда доля импорта на фармацевтическом рынке Российской Федерации составляла 52%, показатели 2013 года выглядят значительно хуже - импортные препараты занимают уже 73% фармацевтического рынка [6, 8].
• Начиная с 2006 года, на рынке наблюдается тенденция к увеличению доли безрецептурных препаратов и уменьшению рецептурных. В 2006 году соотношение рецептурных и безрецептурных ЛС составляло 50:50. В 2013 году это соотношение было уже в пользу безрецептурных - 78:22 [8]. На фармацевтическом рынке Российской Федерации существует интересная особенность: в аптечном учреждении без рецепта врача (по просьбе покупателя) отпускается практически любое лекарственное средство (за исключением психотропных и наркотических препаратов). Поэтому можно предположить, что реальная доля безрецептурных ЛС на рынке выше, чем представленные статистические данные. Таким образом, Россия выделяется среди других стран по уровню соотношения рецептурных и безрецептурных средств на фармацевтическом рынке (например, доля безрецептурных ЛС во Франции, Великобритании, Германии, Швейцарии составляет 15-30% [8]).
• Больничные продажи на фармацевтическом рынке представляют собой особую часть рынка со своими особенностями структуры и тенденциями развития. Начиная с 2006 года на фармацевтическом рынке Российской Федерации наблюдается тенденция к сокращению доли больничных продаж, и увеличению доли розничного сектора.
• После распада Советского Союза потеря хозяйственных связей и неконтролируемое повышение цен на ресурсы привели к значительному увеличению себестоимости отечественных субстанций. В такой ситуации для многих предприятий был единственный выход: перестать эксплуатировать собственные мощности для производства субстанций и заменить их производством готовых лекарственных средств (ГЛС). По некоторым данным, на сегодняшний день до 3/4 российского производства ГЛС использует в своем производстве субстанции, произведенные за границей. Таким образом, произошли изменения в структуре отечественного фармацевтического производства, результатом которых явилось сокращение выпуска отечественных субстанций и замещение их импортными аналогами. Производство фармацевтического препарата является сложным наукоемким и технологическим процессом, и именно поэтому после разработки и внедрения препарата, право на выпуск этого оригинального препарата закрепляется в виде патента и выдается на несколько лет, в течение которых производство данного препарата является преимущественным правом разработчика. Как только срок патента истекает, то правом выпуска этого препарата может воспользоваться любой производитель фармацевтической продукции, который имеет необходимое для этого производственно-техническое оснащение. После окончания срока лицензии, препарат который начинает выпускаться несколькими производителями получает название - дженерик. Разработка оригинального препарата требует больших финансовых вложений, поэтому в последнее время на мировом фармацевтическом рынке стали возникать мощнейшие конгломераты, с целью совместных исследований и разработок новых препаратов. По оценкам экспертов, выпуск одного оригинального препарата, от момента разработки до промышленного производства, требует около 250 миллионов долларов.
• В стоимостном выражении количество медикаментов, потребляемых на душу населения в Российской Федерации, значительно отстает от стран, входящих в Европейский Союз, а также от США и Японии. Потребление медикаментов на душу населения в России в 2013 году составляло 20 долларов США. В то же время в 2010 г. в Нидерландах этот показатель был равен 72, Бельгии - 124, Франции - 156, США - 178, Японии - 245 долларов США [1, 5]. По информации ЦМИ «Фармэксперт», в 2003 году потребление на душу населения составляло 37,2 доллара США, а в 2013 году составило 58 долларов США [6]. Таким образом, потребление медикаментов на душу населения в Российской Федерации ежегодно увеличивается.
• На фармацевтическом рынке длина канала сбыта, по которому ЛС и ИМН проходят от производителя до потребителя, может состоять из нескольких ступеней (в зависимости от каналов распределения) - нескольких оптовых торговцев (дистрибьюторов) и розничного торговца (аптечного учреждения). Фармацевтический рынок, вне зависимости от страны, в которой он существует, имеет одинаковые тенденции в своем развитии. Достаточно оценить структуру фармацевтических рынков таких стран как США, Великобритания, Германия, Франция, Швейцария - становится очевидной отличительная особенность: концентрация участников фармацевтического рынка практически одинакова, то есть, существуют 3-4 компании, которые контролируют 40-80% этого рынка, образуя олигополию.
• В Российской Федерации динамика развития фармацевтического рынка свидетельствует о наличии подобных тенденций. Постепенно активизируются интеграционные процессы среди производителей фармацевтической продукции. Например, к 2000 году было создано 4 холдинга: «Фармтэк», «Ай-Си-Эн Фармасьютикалс» (ныне «Фармстандарт»), «Отечественные лекарства», «Верофарм». В 2000 году на эти четыре холдинга приходилось около 40% от общего объема российского производства ГЛС. В 2013 году эти предприятия занимали 46% от общего объема российского производства ГЛС. Причем «Ай-Си-Эн Фармасьютикалс» и «Верофарм» активно занимаются не только производством, но также оптовой и розничной торговлей. На сегодняшний день в Российской Федерации существует свыше 300 отечественных производителей ЛС и ИМН [6], и около 50 регионов на своей территории имеют по несколько производителей. В Российской Федерации зарегистрировано более 13000 наименований лекарственных средств, из которых около 6000 являются продуктом производства отечественной промышленности. Экспортный потенциал отечественного производителя ограничен, что и подтверждается на практике: основная его масса направляется в страны СНГ, что является показателем невостребованности лекарственных препаратов отечественного производства на мировом фармацевтическом рынке. Причиной слабой позиции отечественных производителей на фармацевтическом рынке Российской Федерации является пассивная ассортиментная политика. Многие производители не осуществляют диверсификацию своего производства (или же на это не хватает средств), и в результате этого снижается их конкурентоспособность (существуют предприятия, которые выпускают 1-2 лекарственных средства, и формируют за счет этого более 3/4 своей прибыли). По данным за 2012 год лидерами отечественного фармацевтического производства по объему выпуска (в ценах производителей), являются следующие компании:
• Таблица 1 Лидеры фармацевтической промышленности за 2012 год

	Предприятие	Местонахождение
1	Протек	Москва
2	Сиа-интернейшнл	Москва
3	Роста	Москва
4	Шрея-корпорейшн	Москва
5	Аптека-холдинг	Москва
6	Катрен	Новосибирская обл.
7	Биотек	Москва
8	Генезис	Санкт-Петербург
9	Морон	Москва
10	АС Бюро	Свердловская обл.

• В современной рыночной экономике оптовые поставщики фармацевтического рынка функционируют как субъекты вспомогательной деятельности процесса воспроизводства ЛС и ИМН. Они выполняют часть функций производителей фармацевтической продукции, создавая условия для распределения ЛС и ИМН от производителя к потребителю. Как субъект вспомогательной деятельности, дистрибьютор обеспечивает розничным поставщикам (аптечным учреждениям) и производителям выгодные условия реализации, при которых их затраты на каналы сбыта и продвижение товара значительно сокращаются.
• В Советском Союзе существовала мощная планово-распределительная система обеспечения населения ЛС и ИМН, но, с переходом к рыночной экономике количество оптовых поставщиков многократно увеличилось благодаря высокой рентабельности фармацевтического бизнеса. С 1995 года количество оптовых компаний на фармацевтическом рынке Российской Федерации стало сокращаться. В настоящее время, оптовый поставщик, который предлагает широкий ассортимент, имеет большее преимущество перед конкурентами, которые обладают меньшим ассортиментом. Среднестатистическое аптечное учреждение, как правило, сотрудничает с 3-4 оптовыми поставщиками, поэтому для него является более привлекательным выбирать своего дистрибьютора, который привлекает широтой и разнообразием ЛС и ИМН.
• Концентрация лидирующих оптовых компаний (доля трех ведущих компаний оптовиков) в странах, где фармацевтический рынок наиболее развит, выглядит следующим образом: Италия - 28%, Испания - 31%, Бельгия - 40%, Германия - 63%, США - 65%, Великобритания- 70%, Нидерланды - 78%, Франция - 86%. В России соответствующая цифра перед кризисом 1998 года составляла 16%. По отношению к большинству государств отставание в степени концентрации было 4-5 кратным [8]. В 2004 году первая тройка дистрибьюторов охватывала 40% рынка, а первые десять компаний -- 50%. В 2012 году концентрация продолжала увеличиваться, а количество компаний - сокращаться [6].
• Концентрация оптового сектора способствует возникновению собственных аптечных сетей, что в свою очередь делает компанию более устойчивой на рынке. Концентрация выгодна для всех участников фармацевтического рынка: для производителя облегчается работа по сбыту произведенной продукции, так как крупные компании способны осуществлять более крупные заказы; для дистрибьютора экономия издержек помогает получать дополнительную прибыль и инвестировать в свое развитие; для розничного сектора (аптечных учреждений) работа с крупными поставщиками более выгодна, так как эти компании способны предоставлять более выгодные товарные кредиты; для потребителя - доступность цен.
• В последние годы на фармацевтическом рынке наблюдается тенденция к уменьшению численности оптовых компаний. По данным за 2013 год, в Российской Федерации существует 1300 компаний осуществляющих оптовые поставки ЛС и ИМН [4] на фармацевтический рынок. Дистрибьюторов принято классифицировать по объему продаж, а также по количеству филиалов (дочерних компаний, представительств).
• В декабре 2002 года компании «Россиб-Фармация», «Фарм-Тамда 77» и «Артромед» объединились в новую компанию «Роста», тем самым, повысив свою конкурентоспособность, и по итогам 2005 года компания «Роста» заняла 3 позицию в рейтинге фармацевтических дистрибьюторов. До момента слияния в единую компанию эти фирмы занимали в рейтинге 7,11 и 14 места соответственно. В 2013 году крупные оптовые компании стали участниками сделок по приобретению и после27 дующей перепродаже производственных предприятий. Например, «СИА-Интернейшнл» приобрела крупный пакет акций одного из ведущих производственных холдингов, компании «Фарм-Центр», а компания «Биотэк» пробрела завод «Биосинтез». Подобные сделки свидетельствуют о том, что на фармацевтическом рынке начали проявляться тенденции создания вертикально интегрированных компаний, так как наряду с покупкой производственных предприятий, оптовые компании начинают расширение деятельности в сфере розничной торговли, приобретая аптечные сети в регионах.
• Аптечные учреждения являются последним звеном в цепочке распределения фармацевтической продукции от производителя до потребителя. На фармацевтическом рынке Российской Федерации существует высокоразвитая сеть розничного распределения. Численность аптечных учреждений в Российской Федерации насчитывает около 69 000, из них свыше 19 000 аптек, более 50 000 аптечных пунктов I и II категории, а также аптечных киосков [8].
• Таким образом, начиная с 2006 года, увеличение численности аптечных учреждений произошло, в основном, за счет появления частных аптек с одновременным сокращением государственных аптек.
• Проведенный анализ фармацевтического рынка Российской Федерации показал, что на данном этапе фармацевтический рынок находится в стадии формирования своей структуры с присущими ему отличительными особенностями. За период существования фармацевтического рынка Российской Федерации необходимо выделить следующие тенденции его развития:
• * сокращение численности дистрибьюторов и переход к более концентрированному оптовому сектору фармацевтического рынка;
• * увеличение численности аптечных учреждений и увеличение численности аптечных сетей по всем субъектам Российской Федерации;
• * увеличение доли лекарственных препаратов иностранного производства и сокращение доли препаратов отечественного производства;
• * рост общей заболеваемости населения Российской Федерации, одновременно с ежегодной (в среднем на 700 тысяч в год) естественной убылью населения.
• фармацевтический рынок аптека конкуренция
• Заключение
• Специфика формирования современного фармацевтического рынка Российской Федерации заключается в сочетании рыночного механизма и государственного регулирования с учетом социальной значимости данного рынка. Обеспечение населения ЛС и ИМН является одной из главных задач государственной политики любого государства, так как здоровье человека самый дорогой ресурс, который существует в природе и является основой любых экономических отношений. Поэтому лекарственное обеспечение является главной социальной задачей, которая ставится для укрепления национальной безопасности любого государства, а, следовательно, фармацевтический рынок является социальнозначимым, так как выполняет функции способствующие укреплению национальной безопасности. Государство для охраны здоровья своих граждан, а, следовательно, и для защиты своего существования организует инфраструктуру фармацевтического рынка и тем самым, удовлетворяет потребность населения в ЛС и ИМН.
• В настоящее время фармацевтический рынок требует тщательного изучения, так как социальная значимость этого рынка является очевидной - лекарственное обеспечение, осуществляемое рынком, связано со здоровьем человека, а существующая имманентная потребность в выздоровлении формирует возрастающий спрос на ЛС и ИМН. Актуальными направлениями для изучения фармацевтического рынка, на данном этапе его развития, являются:
• * изучение вопросов ценообразования на лекарственные средства на социальнозначимых сегментах фармацевтического рынка;
• * изучение вопросов регламентирования рекламной деятельности участников фармацевтического рынка, и вопросов манипулирования потребительским поведением;
• * изучение вопросов регулирования соотношения рецептурных и безрецептурных лекарственных средств, а также оптимальных соотношений импортных и отечественных лекарственных средств; изучение вопросов связанных с разработкой концепции социальноориентированного маркетинга применительно к участникам фармацевтического рынка Российской Федерации.
• Список литературы
• 1. Годовальников Г.В. Информационное пособие для провизора при реализации лекарственных средств, отпускаемых без рецепта, как основа качественной фармацевтической помощи // Рецепт. 2014. № 4 (96). С. 24-33.
• 2. Леоненко Е.А. Фармацевтический маркетинг и связи с общественностью в XXI веке: проблемы и перспективы // Экономика и предпринимательство. 2014. № 5-2. С. 859-864.
• 3. Чупандина Е.Е., Еригова О.А. К вопросу об удовлетворенности гарантированным лекарственным обеспечением // Вестник Воронежского государственного университета. Серия: Химия. Биология. Фармация. 2012. № 2. С. 269-271.
• 4. Деренская Я.Н. Проблемы активизации инвестиционной деятельности фармацевтической промышленности // Universum: экономика и юриспруденция. 2014. № 2 (3). С. 1.
• 5. Ежова Т.В., Стрелкова Е.В. Использование имиджевой рекламы в кадровой политики фармацевтической организации // Ремедиум. Журнал о российском рынке лекарств и медицинской технике. 2011. № 8. С. 47-52.
• 6. Филина И.А., Раздорская И.М. Лояльный покупатель - надежность, заслуживающая доверие // Ремедиум. Журнал о российском рынке лекарств и медицинской технике. 2014. № 3. С. 47-49.
• 7. Бакиева К.Р. Фармацевтический маркетинг в розничной торговле // Экономика и менеджмент инновационных технологий. 2014. № 4 (31). С. 22.
• 8. Мартынюк О.В., Евстратов А.В. Особенности развития дистрибьюции на фармацевтическом рынке Российской Федерации // Международный научно-исследовательский журнал. 2014. № 5-2 (24). С. 32-35.
• Размещено на Allbest.ru