Личностные факторы профессиональной успешности предпринимателей

Сущность личности и ее профессиональной успешности в психологической науке. Сравнительная характеристика теории личности в трудах отечественных и зарубежных психологов. Эмпирический анализ личностных факторов профессиональной успешности предпринимателей.

Рубрика Психология
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 22.08.2010
Размер файла 91,0 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

2. Методика «Мотивация к избеганию неудач» (Т. Элерса). Опросник предназначен для диагностики мотивационной направленности личности на избегание неудач( Приложение В).

Стимульный материал представляет собой список слов из 30 строк, по 3 слова в каждой строке. В каждой строке испытуемому необходимо выбрать только одно из трех слов, которое наиболее точно его характеризует.

Тест относится к моношкальным методикам. Степень выраженности мотивации к успеху оценивается количеством баллов, совпадающих с ключом.

Результат теста «Мотивация к избеганию неудач» следует анализировать вместе с результатами теста «Мотивация к успеху».

3. Методика «Структура мотивации профессиональной деятельности (К.Замфир)(Приложение Г). Структура мотивации профессиональной деятельности включает три компонента: внутреннюю мотивацию (ВМ), внешнюю положительную (ВПМ) и внешнюю отрицательную мотивацию (ВОМ). Соответственно в опроснике имеются семь позиций, относящихся к этим компонентам. Сравнивается выраженность разных видов мотивации. Оптимальным является соотношение: ВМ>ВПМ>ВОМ. Чем больше сдвиг величин вправо, тем хуже отношение индивида к выполняемой трудовой деятельности, тем меньше побудительная сила мотивационного комплекса.

4. Методика «16-факторный опросник Кеттела (форма С).

Опросник диагностирует черты личности, которые Р.Б.Кэттел называет конституционными факторами(Приложение Е). Содержит 105 вопросов, ответы которых заносятся на специальный опросный лист, а затем обсчитываются с помощью специального «ключа». Сумма баллов по каждой выделенной группе вопросов дает значение фактора. Таким образом, максимальная оценка по каждому фактору - 12 баллов, минимальная - 0 баллов.

2.2 Эмпирическое исследование успешности предпринимателей

Для изучения мотивации к успеху был использован опросник Т. Элерса: «Мотивация к успеху».

Результаты проведенного исследования представлены в Приложение Д.

Анализ результатов изучения мотивации к успеху позволяет сделать следующие выводы:

57,5% (23 респондента) - высокий уровень выраженности мотивации к успеху;

27,5% (11 респондентов) - средний уровень выраженности мотивации к успеху;

15% (6 респондентов) - низкий уровень выраженности мотивации к успеху.

Для изучения мотивации к избеганию неудач был использован опросник Т. Элерса: «Мотивация к избеганию неудач». Результаты проведенного исследования представлены в Приложение Д.

Анализ результатов проведенного исследования мотивации к избеганию неудач позволяет сделать следующие выводы:

22,5% (9 респондента) - высокий уровень выраженности мотивации к избеганию неудач;

20% (8 респондента) - средний уровень выраженности мотивации к избеганию неудач;

57,5% (23 респондента) - низкий уровень выраженности мотивации к избеганию неудач.

Таким образом, на основании проведенного исследования можно сделать вывод, что 57,5% респондентов от общей выборки имеют высокий уровень мотивации к успеху и такой же процент респондентов - низкий уровень мотивации избегания неудач.

Можно предположить, что предприниматели входящие в данную группу активны, ответственны, инициативны. В основе этой активности лежит надежда на успех и потребность в достижении успеха. Такой предприниматель уверен в своих силах, настойчив в достижении цели, целеустремлен.

Низкий уровень мотивации избегания неудач у 57,5% респондентов подтверждает предположение о том, что предприниматели входящие в данную выборку не избегают возможных неудач, а думают о способах достижения успеха.

Актуализация мотивации к успеху у большинства предпринимателей связана с профессиональной ситуацией и теми требованиями, которые она предъявляет.

Для определения уровня мотивации профессиональной деятельности, а так же с целью исследования исходной структуры мотивационных комплексов предпринимателей: (исходного уровня внутренней, внешней положительной и внешней отрицательной профессиональной мотивации, а также преобладания в выборе тех или иных мотивов) была применена методика «Структура мотивации профессиональной деятельности» (К.Замфир). Результаты проведенного исследования представлены в Приложение Д.

Анализ результатов уровня мотивации профессиональной деятельности, а так же исследования исходной структуры мотивационных комплексов предпринимателей позволяет сделать следующие выводы:

75% респондентов от общей выборки - имеют внутреннюю мотивацию профессиональной деятельности;

25% респондентов от общей выборки - имеют внешнюю мотивацию профессиональной деятельности.

На основании полученных результатов определяется мотивационный комплекс личности респондентов. В процессе анализа результатов исследования было выявлено:

у 75% респондентов - оптимальный мотивационный комплекс личности (то есть, ВМ>ВПМ>ВОМ, или ВМ=ВПМ>ВОМ);

у 25% респондентов - наихудший мотивационный комплекс личности (то есть, ВОМ>ВПМ>ВМ).

Данные результаты свидетельствуют о том, что у наибольшего процента респондентов - оптимальный мотивационный комплекс. Такие предприниматели проявляют активность, что мотивировано самим содержанием предпринимательской деятельности, стремлением достичь в ней определенных позитивных результатов. Анализ проведенных исследований позволяют сделать вывод, что успешные предприниматели имеют умеренно высокий уровень мотивации на успех (57,5%), характеризующейся относительной стабильностью и успешностью в профессиональной деятельности, сопровождаемый низкой мотивацией к избеганию неудач (57,5%). Таким образом, у предпринимателей с высоким уровнем мотивации профессиональной деятельности наибольшее стремление к достижению цели, к успеху и низкий уровень мотивации на избегание неудач. Можно предположить, что это связано с деятельностью предпринимателя, которая сопряжена с определенной степенью риска, в связи с нестабильностью социально-экономических условий.

2.3 Анализ личностных факторов предпринимателей

Для исследования личности был использован 16-факторный опросник Кеттела. Результаты проведенного исследования представлены в Приложение Ж.

На основе полученных данных можно сделать следующие выводы:

высокие показатели по фактору А у 65% респондентов от общей выборки раскрывают такие черты личности, как открытость, добросердечность, общительность;

высокие показатели по фактору В у 57,5% респондентов от общей выборки раскрывают такие черты личности, как развитое мышление, сообразительность и быструю обучаемость;

высокие показатели по фактору С у 65% респондентов от общей выборки раскрывают такие черты личности, как работоспособность, эмоциональную зрелость;

высокие показатели по фактору Е у 55% респондентов от общей выборки раскрывают такие черты личности, как независимость, самоуверенность, властность;

высокие показатели по фактору F у 45% респондентов от общей выборки раскрывают такие черты личности, как жизнерадостность, импульсивность;

высокие показатели по фактору G у 60% респондентов от общей выборки раскрывают такие черты личности, как настойчивость в достижении цели, ответственность, деловая направленность;

высокие показатели по фактору Н у 55% респондентов от общей выборки раскрывают такие черты личности, как социальная смелость, активность, склонность к риску;

низкие показатели по фактору I у 72% респондентов от общей выборки раскрывают такие черты личности, как жесткость, самоуверенность, практичность, мужественность;

низкие показатели по фактору L у 68% респондентов от общей выборки раскрывают такие черты личности, как доверчивость, терпимость, уживчивость;

низкие показатели по фактору М у 27,5% респондентов от общей выборки раскрывают такие черты личности, как практичность, добросовестность;

высокие показатели по фактору N у 65% респондентов от общей выборки раскрывают такие черты личности, как расчетливость, проницательность;

низкие показатели по фактору О у 65% респондентов от общей выборки раскрывают такие черты личности, как хладнокровность, уверенность в себе;

высокие показатели по фактору Q1 у 42,5% респондентов от общей выборки раскрывают такие черты личности, как аналитичность мышления, наличие интеллектуальных интересов;

высокие показатели по фактору Q3 у 50% респондентов от общей выборки раскрывают такие черты личности, как самоконтроль, контроль своих эмоций и поведения, целенаправленность;

высокие показатели по фактору Q4 у 77,5% респондентов от общей выборки раскрывают такие черты личности, как напряженность, возбужденность.

Таким образом, анализ результатов исследования личности позволяет выявить доминирующие черты личности у данной выборки респондентов.

Такими чертами являются: независимость, доминантность, общительность, проницательность, целенаправленность, уверенность в себе, склонность к риску, активность.

Эмпирическое исследование взаимосвязи личностных факторов и профессиональной успешности предпринимателей.

Для выявления взаимосвязи между личностными факторами и уровнем успешности предпринимателей был проведен корреляционный анализ по Пирсону (Приложение З).

Выявлены следующие статистически значимые связи:

показатели фактора Е с показателями мотивации на избегание неудач (r= -0,782);

показатели фактора G с показателями мотивации профессиональной деятельности (r= 0,562) и с показателями мотивации к успеху (r= 0,658);

показатели фактора Н с показателями мотивации избегания неудач (r= -0,662) и с показателями мотивации профессиональной деятельности (r= 0,756);

показатели фактора L с показателями мотивации избегания (r= -0,562).

Анализ результатов взаимосвязи личностных факторов с успешностью предпринимателей позволяет сделать следующие выводы:

чем более выражены такие черты у предпринимателей, как доверчивость и терпимость, уверенность в себе, независимость, тем реже они избегают неудач;

чем более выражены такие черты у предпринимателей, как настойчивость в достижении цели, ответственность, деловая направленность тем более их активность мотивирована самим содержанием профессиональной деятельности, стремлением достичь в ней определенных позитивных результатов;

чем более выражены такие черты у предпринимателей, как социальная смелость, активность, склонность к риску, тем менее стремления к избеганию неудач, к защите.

Таким образом, в результате проведенного исследования была установлена взаимосвязь определенных личностных факторов с мотивацией на успех, мотивацией избегания неудачи и мотивацией профессиональной деятельности. На успешную деятельность предпринимателей влияют такие личностные факторы как независимость, уверенность в себе, склонность к риску, ответственность, деловая направленность, настойчивость в достижении цели.

Заключение

Теоретические представления о личности в психологической науке позволяют определить понятие личности как синтез всех характеристик индивида, как структуру, которая определяется и изменяется в результате адаптации к постоянно изменяющейся среде. В большинстве теоретических определений личности подчеркивается значение индивидуальных различий. Личность предстает в виде структуры или организации. Подчеркивается важность рассмотрения личности в соотношении с жизненной историей индивидуума а также перспективами развития.

Феномен профессиональной успешности в психологии определяется как успешный рост профессиональных достижений человека в течение трудовой жизни. Успех предпринимателя в частном бизнесе - это эффективность в нем, расширение его, приобретение высокого положения на рынке. Профессиональная успешность - это составная часть жизненной стратегии человека. Среди факторов, влияющих на профессиональную успешность различают внутренние и внешние. Основные внутренние - это все личностные особенности человека, высокий уровень мотивации достижения, жизненные и профессиональные притязания. К внешним, психологически значимым факторам принадлежат стабильность в обществе, качество и доступность для населения профессионального образования, повышение его ступеней и уровней.

В результате исследования была выявлена взаимосвязь следующих личностных факторов профессиональной успешности предпринимателей с мотивацией на успех, мотивацией избегания неудачи и мотивацией профессиональной деятельности. На успешную деятельность предпринимателей влияют такие личностные факторы как независимость, уверенность в себе, склонность к риску, ответственность, деловая направленность, настойчивость в достижении цели.

Результаты исследования подтверждают выдвинутую гипотезу о существовании взаимосвязи между определенными личностными факторами и профессиональной успешностью предпринимателей.

Список использованных источников

1. Акмеология/Под ред.А.А.Деркач.-Москва Изд-во РАГС,2002.-680 с.

2. Акперов И.Г. Психология предпринимательства. - Москва: Финансы и статистика,2003.-544 с.

3. Андерсон Р., Шихирев П. «Акулы» и «дельфины» (Психологические и этика российско-американского партнерства).-Москва,1994.-

4. Бодров В.А. Психология профессиональной деятельности: теоретические и прикладные проблемы . - Москва: Институт психологии РАН,2006.-622 с.

5. Геворкян Г.Г. Психологические детерминанты профессиональной успешности специалистов ресторанной сферы: Автореферат диссерт. на соиск. ученой степени. - Ростов н/Дону, 2007.-23 с.

6. Грищенко Ж.М., Новикова Л.Г., Лапша Н.И. Социальный портрет предпринимателя // Социологические исследования. - 1992. - № 10. - С. 53.

7. Журавлев А.Л., Позняков В.П. Социально-психологические трудности становления малого бизнеса в России//Психологический журнал.-Т.14.-1993.- № 6.-С.39-45

8. Журавлев А.Л., Позняков В.П. Предприниматель в структуре социальных отношений// Социологические исследования.-1994.-№ 5.-С.

9. Журавлев А.Л., Позняков В.П. Деловая активность предпринимателей: методы оценки и воздействия.-Москва,1995

10. Иванченко Г.В. На пороге профессиональной карьеры: социальные проблемы и личностные стратегии выбора//Мир России.-2005.-№ 2.-С.97-125.

11. Ильин Е.П. Мотивация и мотивы.-Москва:Питер,2004.-508с.

12. Иоголевич Н.И. Особенности индивидуальности менеджеров с разным уровнем самоактуализации.-//Психологическая наука и образование.-2007.-№ 4.-С.29-38

13. Карцева Т.Б. Личностные изменения в ситуациях жизненных перемен//Психологический журнал.-1988.-Т.9.-№ 5.-С.120-128.

14. Катаева Л.И., Полозова Т.А. К вопросу о сущности профессионального самоопределения личности в пространстве становления нового российского общества//Мир психологии.-2005.-№ 1.-С.147-156

15. Климов Е.А. Пути в профессионализм(Психологический взгляд). - Москва: Флинта,2003.- 318 с.

16. Козубовский В.М. Общая психология: личность.- 2-е изд..-Минск: Амалфея,2007.-446с.

17. Котлер Ф. Основы маркетинга.-Москва,1990.-Т.1

18. Кричевский Р.Л. Если Вы - руководитель… элементы психологии менеджмента в повседневной работе. - Москва: Дело,1998.-396с.

19. Майерс Д. Социальная психология. - СПб: Питер Ком, 1998

20. Малое предпринимательство в контексте российских реформ и мирового опыта/ Под ред. А.Ю. Чепуренко.-Москва,1995

21. Моррис Р. Маркетинг: ситуация и примеры.-Москва,1992

22. Нартова-Бочавер С.К. Дифференциальная психология.-Москва:Флинта,2003.-279 с.

23. Нос И.Н. Психодиагностика: тест, психометрия, эксперимент. - Москва: КСП+, 2000.-309с.

24. Павлова А.М. Мотивационный фактор в актуализации профессионально-личностного потенциала субъекта труда//Мир психологии.-2005.-№ 1.-С.170-178.

25. Первин Лоуренс, Джон Оливер, Психология личности: теория и исследовании/ Пер. с англ. М.С.Жамкочьян. - Москва: Аспект Пресс, 2000.- 606с.

26. Пиняева С.Е., Андреев Н.В. Личность и профессиональное развитие в период зрелости // Вопросы психологии. - 1998. -№ 2.- С. 3-10.

27. Пономарев Я.А. Методологическое введение в психологию.-Москва:Наука,1993

28. Пригожин А. И. Социология организаций. - М.: Наука, 1980.

29. Пряжников Н.С., Пряжникова Е.Ю. Психология труда и человеческого достоинства. - Москва:ACADEMA, 2001.-476с.

30. Психология/Под ред. Е.И. Рогова. - Москва: ИКЦ Март,2005.-557с.

31. Психология личности/ Под ред. П.Н. Ермаков, Лабунской.-Москва:Эксмо,2007.-653с.

32. Психология менеджмента/ Под ред. Г.С.Никифорова.-2-е изд., доп. И перераб. - СПб: Питер, 2004.-639 с.

33. Психология предпринимательской деятельности/ Под ред. В.А. Бодрова.-Москва,1995

34. Радаев В.В. Российские предприниматели - кто они? //Экономические реформы в России.-1994.-С.3-14

35. Развитие личности как стратегия гуманизации образования.-Ставрополь,2007.- С.176-179

36. Реан А.А. Психология изучения личности. - СПб: Изд-во Михайлова В.А.,1999.-288с.

37. Розанова Н. Эволюция взглядов на природу фирмы в западной экономической науке // Вопросы экономики. - 2002. - № 1. - С. 50-53.

38. Российская деловая культура: история, традиции, практика/ Отв. Ред. П.Н. Шихирев.-Москва,1998.

39. Рощин С.К. Предпринимательская деятельность: психология и идеология // Психологический журнал. - 1995. -- Т. 16. - № 1. - С. 31.

40. Рощин С.К. Психология успешного предпринимательства в США// Психологический журнал.-1993.-Т.14.-№ 5.-С.44-52

41. Рубинштейн С.Л. Проблемы общей психологии. - Москва: Наркомпрос,1940.

42. Слободчиков В.И., Исаев Е.И. Основы психологической антропологии. Психологии. Психология человека: Введение в психологию субъективности.-Москва:Школаа-Пресс,1995.

43. Совместная деятельность в условиях организационно-экономических изменений/ Отв. Ред. А.Л. Журавлев.-Москва,1997.

44. Социальная психология экономического поведения. - Москва: Наука,1999.-236 с.

45. Столяренко А.М., Амаглобели Н.Д. Психология менеджмента.-Москва:ЮНИТИ,2005.-606 с.

46. Фонарев А.Р. Психология личностного становления профессионализма.- Москва: Институт психологии РАН,1998

47. Фонарев А.Р. Развитие личности в процессе профессионализации//Вопросы психологии.-2004.-№ 6.-С.72-83

48. Фонарев А.Р. Формы становления личности в процессе ее профессионализации//Психология работы с персоналом в трудах отечественных специалистов: Хрестоматия/ Под ред. Л.В. Винокурова.-СПб.:Питер,2001.

49. Хейли П. Экономический образ мышления. - Москва,1994

50. Хизрич Р., Питерс М. Предпринимательство или как завести собственное дело и добиться успеха.-Москва,1989

51. Хьелл Л., Зиглер Д. Теории личности: основные положения, исследования и применение.- СПб: Питер,2000.- 604 с.

52. Шульц Д. Шульц С. История современной психологии. - СПб,2002.

53. Экономическая психология / Под ред. И.В. Андреевой. - СПб: Питер, 2000.

Приложение А

Схема эмпирического исследования личностных факторов успешных предпринимателей

Приложение Б

Методика диагностики личности на мотивацию к успеху

Инструкция

Вам будет предложен сорок один вопрос, на каждый из которых ответьте "да" или "нет". Вопросы: 1. Когда имеется выбор между двумя вариантами, его лучше сделать быстрее, чем отложить на время. 2. Я легко раздражаюсь, когда замечаю, что не могу на все 100 процентов выполнить задание. 3. Когда я работаю, это выглядит так, будто я все ставлю на карту. 4. Когда возникает проблемная ситуация, я чаще всего принимаю решение одним из последних. 5. Когда у меня два дня подряд нет дела, я теряю покой. 6. В некоторые дни мои успехи ниже средних. 7. По отношению к себе я более строг, чем по отношению к другим. 8. Я более доброжелателен, чем другие. 9. Когда я отказываюсь от трудного задания, я потом сурово осуждаю себя, так как знаю, что в нем я добился бы успеха. 10. В процессе работы я нуждаюсь в небольших паузах отдыха. 11. Усердие - это не основная моя черта. 12. Мои достижения в труде не всегда одинаковы. 13. Меня больше привлекает другая работа, чем та, которой я занят. 14. Порицание стимулирует меня сильнее, чем похвала. 15. Я знаю, что мои коллеги считают меня дельным человеком. 16. Препятствия делают мои решения более твердыми. 17. У меня легко вызвать честолюбие. 18. Когда я работаю без вдохновения, это обычно заметно. 19. При выполнении работы я не рассчитываю на помощь других. 20. Иногда я откладываю то, что должен был сделать сейчас. 21. Нужно полагаться только на самого себя. 22. В жизни мало вещей более важных, чем деньги. 23. Всегда, когда мне предстоит выполнить важное задание, я ни о чем другом не думаю. 24. Я менее честолюбив, чем многие другие. 25. В конце отпуска я обычно радуюсь, что скоро выйду на работу. 26. Когда я расположен к работе, я делаю ее лучше и квалифицированнее, чем другие. 27. Мне проще и легче общаться с людьми, которые могут упорно работать. 28. Когда у меня нет дел, я чувствую, что мне не по себе. 29. Мне приходится выполнять ответственную работу чаще, чем другим. 30. Когда мне приходится принимать решение, я стараюсь делать это как можно лучше. 31. Мои друзья иногда считают меня ленивым. 32. Мои успехи в какой-то мере зависят от моих коллег. 31. Бессмысленно противодействовать воле руководителя. 34. Иногда не знаешь, какую работу придется выполнять. 35. Когда что-то не ладится, я нетерпелив. 36. Я обычно обращаю мало внимания на свои достижения. 37. Когда я работаю вместе с другими, моя работа дает большие результаты, чем работа других. 38. Многое, за что я берусь, я не довожу до конца. 39. Я завидую людям, которые не загружены работой. 40. Я не завидую тем, кто стремится к власти и положению. 41. Когда я уверен, что стою на правильном пути для доказательства своей правоты, я иду вплоть до крайних мер. Ключ подсчета: один балл за ответы "да" на вопросы: 2, 3, 4, 5, 7, 8, 9, 10, 14, 15, 16, 17, 21, 22, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 32,37,41; один балл за ответы "нет" на вопросы: б, 13, 18, 20, 24, 31, 36, 38, 39; не учитываются ответы на вопросы: 1, 11, 12, 19, 23, 33, 34, 35, 40. Результат: от 1 до 10 баллов - низкий уровень мотивации к успеху; от 11 до 16 баллов - средний уровень мотивации; от 17 до 20 баллов - умеренно высокий уровень мотивации; свыше 21 балла - слишком высокий уровень мотивации к успеху.

Приложение В

Методика диагностики на мотивацию к избеганию неудач

Методика диагностики личности на мотивацию к избеганию неудач

Т. Элерса

Личностный опросник. Предназначен для диагностики, выделенной Хекхаузеном, мотивационной направленности личности на избегание неудач.

Стимульный материал представляет собой список слов из 30 строк, по 3 слова в каждой строке. В каждой строке испытуемому необходимо выбрать только одно из трех слов, которое наиболее точно его характеризует.

Тест относится к моношкальным методикам. Степень выраженности мотивации к успеху оценивается количеством баллов, совпадающих с ключом.

Результат теста «Мотивация к избеганию неудач» следует анализировать вместе с результатами таких тестов как «Мотивация к успеху».

Инструкция:

«Вам предлагается список слов из 30 строк, по 3 слова в каждой строке. В каждой строке выберите только одно из трех слов, которое наиболее точно Вас характеризует, и подчеркните его».

Бланк методики

1

2

3

1.Смелый

бдительный

предприимчивый

2. Кроткий

робкий

упрямый

3. Осторожный

решительный

пессимистичный

4. Непостоянный

бесцеремонный

внимательный

5. Неумный

трусливый

недумающий

6. Ловкий

бойкий

предусмотрительный

7. Хладнокровный

колеблющийся

удалой

8. Стремительный

легкомысленный

боязливый

9. Незадумывающийся

жеманный

непредусмотрительный

10. Оптимистичный

добросовестный

чуткий

11. Меланхоличный

сомневающийся

неустойчивый

12. Трусливый

небрежный

взволнованный

13. Опрометчивый

тихий

боязливый

14. Внимательный

неблагоразумный

смелый

15. Рассудительный

быстрый

мужественный

16. Предприимчивый

осторожный

предусмотрительный

17. Взволнованный

рассеянный

робкий

18. Малодушный

неосторожный

бесцеремонный

19. Пугливый

нерешительный

нервный

20. Исполнительный

преданный

авантюрный

21. Предусмотрительный

бойкий

отчаянный

22. Укрощенный

безразличный

небрежный

23. Осторожный

беззаботный

терпеливый

24. Разумный

заботливый

храбрый

25. Предвидящий

неустрашимый

добросовестный

26. Поспешный

пугливый

беззаботный

27. Рассеянный

опрометчивый

пессимистичный

28. Осмотрительный

рассудительный

предприимчивый

29. Тихий

неорганизованный

боязливый

30. Оптимистичный

бдительный

беззаботный

Ключ:

1/2; 2/1; 2/2; 3/1; 3/3; 4/3; 5/2; 6/3; 7/2; 7/3; 8/3; 9/1; 9/2; 10/2; 11/1; 11/2; 12/1; 12/3; 13/2; 13/3; 14/1; 15/1; 16/2; 16/3; 17/3; 18/1; 19/1; 19/2; 20/1; 20/2; 21/1; 22/1; 23/1; 23/ 3; 24/1; 24/2; 25/1; 26/2; 27/3; 28/1; 28/2; 29/1; 29/3; 30/2.

Порядок подсчета:

Испытуемый получает по 1 баллу за следующие выборы, приведенные в ключе. Первая цифра перед чертой означает номер строки, вторая цифра после черты - номер столбца, в котором нужное слово. Например, 1/2 означает, что слово, получившее 1 балл в первой строке, во втором столбце - «бдительный». Другие варианты ответов испытуемого баллов не получают.

Результат. Чем больше сумма баллов, тем выше уровень мотивации к избеганию неудач, защите. От 2 до 10 баллов: низкая мотивация к защите; от 11 до 16 баллов: средний уровень мотивации; от 17 до 20 баллов: высокий уровень мотивации; свыше 20 баллов: слишком высокий уровень мотивации к избеганию неудач, защите.

Приложение Г

Мотивация профессиональной деятельности

ИНСТРУКЦИЯ

«Прочитайте ниже перечисленные мотивы профессиональной деятельности и дайте оценку их значимости для Вас по пятибалльной шкале»

1 - в очень не значительной мере

2 - в достаточно не значительной мере

3 - в не большой, но и в не маленькой мере

4 - в достаточно большой мере

5 - в очень большой мере

1. Денежный заработок

2. Стремление к продвижению по работе

3. Стремление избежать критики со стороны руководителя или коллег

4. Стремление избежать возможных наказаний или неприятностей

5. Потребность в достижении социального престижа и уважения со стороны других

6. Удовлетворение от самого процесса и результата работы

7.Возможность наиболее полной самореализации именно в данной деятельности

ОБРАБОТКА

Подсчитываются показатели внутренней мотивации (ВМ), внешней положительной (ВПМ) и внешней отрицательной (ВОМ) в соответствии со следующими ключами.

ВМ = (оценка пункта 6 + оценка пункта 7)/2;

ВПМ = (оценка п.1 + оценка п.2 = оценка п.5)/3;

ВОМ = (оценка п.З + оценка п.4)/2;

Показателем выраженности каждого типа мотивации будет число, заключенное в пределах от 1 до 5 (в том числе возможно и дробное).

ИНТЕРПРЕТАЦИЯ

На основании полученных результатов определяется мотивационный комплекс личности. Мотивационный комплекс представляет собой тип соотношения между собой трех видов мотивации: ВМ, ВПМ и ВОМ.

К наилучшим, оптимальным, мотивационным комплексам следует относить следующие два типа сочетаний:

ВМ > ВПМ > ВОМ и ВМ = ВПМ > ВОМ.

Наихудшим мотивационным комплексом является тип ВОМ > ВПМ > ВМ

Между этими комплексами заключены промежуточные с точки зрения их эффективности иные мотивационные комплексы.

При интерпретации следует учитывать не только тип мотивационного комплекса, но и то, насколько сильно один тип мотивации превосходит другой по степени выраженности.

Приложение Д

Сводная таблица

Сводная таблица данных

Мотивация достижения

Мотивация избегания

Профессиональная мотивация

ВМ

ВПМ

ВОМ

17

8

5

1

1,5

20

16

3

2

1

17

4

4

3

1

19

5

5

2

1

18

3

4

3

2

17

14

5

1

1

7

7

4

3

5

12

16

2

5

1

11

8

5

1

1

17

12

4

3

1

17

7

5

2

1

18

16

4

3

2

20

14

5

1

1,5

8

6

3

4

5

6

16

3

4

5

15

7

3

5

2

19

16

4

3

1

18

5

5

1

1

17

8

5

1

1

5

4

1

2

3

12

14

4

3

1

11

3

5

2

1

17

16

4

3

2

17

9

5

1

1

18

13

3

4

1

20

4

5

2

1

9

16

1

5

5

5

12

3

4

5

15

6

5

2

1

11

16

3

4

1

12

5

5

2

1

18

7

4

3

2

14

9

5

1

1,5

17

12

3

2

1

19

14

4

3

1

20

10

5

3

2

11

6

4

3

1

19

16

5

1

1

18

7

5

1

1

11

8

2

3

1

Приложение Е

16 факторный опросник Кеттела

Шеснадцатифакторный опросник Кеттела

Инструкция испытуемому: Перед вами вопросы, которые помогут выяснить особенности вашего характера, Вашей личности. Не существует «верных» и «неверных» ответов, так как каждый прав по отношению к своим собственным взглядам. Вы должны хотеть отвечать точно и правдиво. В начале Вы должны ответить на четыре вопроса, которые даны в качестве образца и посмотреть не нуждаетесь ли Вы в дополнительных разъяснениях. Вы должны зачеркнуть соответствующие Вашему ответу квадратик на специальном бланке для ответа. Существует три возможных ответа на каждый вопрос. Пример:

Я люблю смотреть командные игры:

а) да в) иногда с) нет

Я предпочитаю людей:

а) сдержанных в) затрудняюсь ответить с) быстро устанавливающих дружеские контакты.

Деньги не могут принести счастья:

а) да в) не знаю с) нет

Женщина находится в таком же отношении к ребенку как кошка к:

а) котенку в) собаке с) мальчику.

На последний вопрос есть правильный ответ: котенок. Но таких вопросов очень мало.

Если Вам что-нибудь не ясно, обратитесь к экспериментатору за разъяснениями. Не начинайте без сигнала экспериментатора. Отвечая помните следующих четыре правила:

У Вас времени на обдумывание нет. Давайте первый, естественный ответ, который Вам придет в голову. Конечно, вопросы сформулированы слишком кратко и неподробно, чтобы Вы могли выбрать то, что бы хотелось. Например, первый вопрос в примерах спрашивает Вас о «командных играх». Вы, возможно, больше любите футбол, чем баскетбол. Но Вас спрашивают о «средней игре», о той ситуации, которая в среднем соответствует этому случаю. Дайте самый точный ответ, который Вы можете. Вы должны закончить отвечать не позднее, чем за полчаса.

Старайтесь не увлекаться средними, неопределенными ответами, за исключением тех случаев, когда. Вы действительно не можете выбрать крайний случай. Возможно, это будет в одном из четырех - пяти вопросов.

Не пропускайте вопросов. Отвечайте хоть как-нибудь на все вопросы подряд. Некоторые вопросы могут не очень подходить к Вам, но дайте все же лучшее, что Вы можете предложить в данном случае. Некоторые вопросы могут показаться слишком личные, но помните, что результаты не разглашаются и не - могут быть получены без специального «ключа». Ответы на каждый отдельный вопрос не просматриваются.

4. Отвечайте так честно, как возможно, то что верно для Вас. Но пишите того, что как Вы думаете, правильнее было бы сказать, чтобы произвести впечатление на экспериментатора.

Вопросы

Я думаю, что моя память сейчас лучше, чем раньше:

а) Да в) Трудно сказать с) нет

Я мог бы счастливо жить один, вдалеке от людей, как отшельник:

а) Да в) Иногда с) Нет.

Если бы я говорил, что небо «находится снизу», и что зимой «жарко», я должен был бы назвать преступника.

а) Гангстером в) Святым с) Тучей

Когда я ложусь спать, я:

а) насыпаю мгновенно в) нечто среднее с) засыпаю медленно, с трудом.

Если бы я вел машину по дороге, где много других автомобилей, я чувствовал себя удовлетворенным:

а) Если бы остался позади других машин б) Не знаю

с) Если бы я обогнал все идущие впереди машины

В компании я предоставляю другим шутить и рассказывать всякие истории:

а) Да в) Иногда с) Нет

Для меня важно, чтобы во всем, что меня окружает, не было беспорядка

а) верно в) трудно сказать с) неверно

Большинство людей, которых я встречаю на вечеринке, рады меня видеть.

а) Да в) Иногда с) Нет.

Я бы скорее занимался:

а) Фехтованием и танцами в) Затрудняюсь сказать с) Борьбой и ручным мячом.

Про себя я смеюсь над тем, что существует такая большая разница между тем, что люди делают и тем, что они рассказывают о том.

а) Да в) Иногда с) Нет

Когда я читаю о каком-нибудь происшествии, я точно хочу выяснить как это все случилось.

а) Всегдa в) Иногда с) Редко

Когда друзья подшучивает надо мной, я обычно смеюсь вместе со всеми и совсем не огорчаюсь.

а) Верно в) Не знаю с) Неверно.

Когда кто-нибудь грубо говорит со мной, я могу быстро забывать об этом.

а) Верно в) Не знаю с) Неверно.

Мне нравится «изобретать» новые способы в выполнения какой-либо работы больше, чем придерживаться испытанных, приемов.

а) Верно в) Не знаю с) Неверно

Когда я обдумываю что-нибудь, я люблю делать это без посторонней помощи, один.

а) Да в) Иногда с) Нет

Я думаю, что реже говорю неправду, чем большинство людей.

а) Верно в) Нечто среднее с) Нет

Меня раздражают люди, которые не могут быстро принимать решения.

а) Верно в) Не знаю с) Неверно

Иногда, хотя и очень недолго, я чувствовал ненависть к моим родителям.

а) Да в) Не знаю с) Нет

Я бы скорее раскрыл бы свои сокровенные мысли:

а) моим друзьям в) Не знаю с) В своем дневнике

Я думаю, что противоположным по значению словом по отношению к противоположности слова «неточный» будет:

а) Небрежный в) Тщательный с) Приблизительный

Я всегда полон энергии, когда мне это необходимо

а) Да в) Трудно сказать с) Нет

Меня больше раздражают люди, которые:

а) Своими непристойными шутками вгоняют других в краску

в) Не знаю

с) Опаздывают на условленную встречу и заставляют меня волноватся

Мне очень нравится приглашать гостей и развлекать;

а) Верно в) Не знаю с) Неверно

Я думаю, что…

а) Некоторые виды работ не возможно выполнить так же тщательно, как другие

в) Затрудняюсь сказать

с) Любую работу следует делать тщательно, если Вы вообще за нее взялись

Мне всегда приходится бороться со своей робостью.

а) Да в) Возможно с) Нет

Мои друзья чаще:

а) Спрашивают моего совета

б) Делают то и другое наполовину

с) Дают мне советы

Если приятель обманывает меня в мелочах, я скорее предпочитаю сделать вид, что не заметил этого, чем разоблачать его.

а) Да в) Иногда с) Нет

Мне нравится друг, который…

а) Имеет действие и практические интересы

в) Не знаю

с) Серьезно обдумывает взгляды на жизнь

Я раздражаюсь, когда слышу, что другие высказывают идеи, противоположные тем, в которые я твердо верю.

а) Верно в) Затрудняюсь ответить с) Неверно

Меня волнуют мои прошлые поступки ошибки.

а) Верно в) Не знаю с) Неверно

Если бы я одинаково хорошо умел и то и другое, я предпочел:

а) Играть в шахматы в) Затрудняюсь сказать с) Играть в городки

Мне нравятся общительные кампанейские люди.

а) Да в) Не знаю с) Нет

Я настолько осторожен и практичен, что со мной случаются меньше неприятностей, неожиданностей, чем с другими людьми

а) Да в) Трудно сказать с) Нет

Я могу забыть о своих заботах и обязанностях, когда мне это необходимо.

а) Да в) Иногда с) Нет

Мне трудно признать, что я не прав.

а) Да в) Иногда с) Нет

На заводе было бы интересно:

а) Работать с машинами и механизмами и участвовать в основном производстве

в) Трудно сказать

с) Беседовать с другими и принимать их на работу

Какое слово не связано с другими двумя:

а) Кошка в) Близко с) Солнце

То, что в некоторой степени отвлекает меня, мое внимание:

а) Раздражает меня в) Нечто среднее с) Не беспокоит

Если бы у меня было много денег, я:

а) Я позаботился бы о том, чтобы не вызвать к себе зависть

в) Не знаю

с) Жил бы не стесняя себя ни в чем

Худшее наказание для меня:

а) Тяжелая работа в) Не знаю с) Быть запертым в одиночестве

Люди должны больше, чем они делают сейчас, требовать соблюдения законов морали

а) Да в) Иногда с) Нет

Мне говорили, что ребенком я был скорее:

а) Спокойным и любил остаться один

в) Не знаю

с) Жизнерадостный и всегда активный

Мне нравится практическая повседневная работа с различными установками и машинами

а) Да в) Трудно сказать с) Нет

44.Я думаю, что большинство свидетелей говорят правду, даже если это затрудняет их.

а) Да в) Трудно сказать с) Нет

Если бы я беседовал с незнакомым человеком, я скорее:

а) Обсуждал бы с ним политические и общественные взгляды

в) Не знаю

с) Хотел бы услышать от него несколько новых анекдотов

Я стараюсь смеяться над шутками не так громко, как это делает большинство людей

а) Верно в) Не знаю с) Нет

Я никогда не чувствую себя таким несчастным, что хочу плакать.

а) Верно в) Не знаю с) Нет

В музыке я наслаждаюсь:

а) Маршами в исполнении военных оркестров

в) Не знаю

с) Типичное соло

Я быстрее предпочел провести два летних месяца

а) В деревне одним или с двумя друзьями

в) Не знаю

с) Возглавляя группу в туристических лагерях

Усилия, затраченные на составление предварительных планов

а) Никогда не лишне в) Трудно сказать с) Не стоит этого

Необдуманные поступки и высказывания моих приятелей не обижают меня и не делают несчастным.

а) Верно в) Иногда с) Неверно

Когда мне все удается, я нахожу эти дела легкими:

а) Верно в) Иногда с) Неверно

Я предпочел бы скорее работать:

а) В учреждении, где мне бы пришлось бы руководить людьми и все время быть среди них

в) Затрудняюсь ответить

с) Архитектором, работая над своими проектами в тихой комнате

«Дом» так относится к «комнате», как «дерево» к:

а) Лесу в) Растению с) Листу

То, что я делаю, у меня получается:

а) Редко в) Иногда с) Часто

В большинстве дел я:

а) Предпочитаю рискнуть в) Не знаю

с) Предпочитаю действовать наверняка

Некоторые люди считают, что я громко говорю:

а) Скорее всего это так в) Не знаю с) Думаю нет

Я восхищаюсь больше:

а) Человеком умным, но ненадежным и непостоянным

в) Трудно сказать

с) Человеком со средними способностями, но умеющим противостоять всяческим соблазнам

Я принимаю решение:

а) Быстрее, чем многие люди в) Не знаю с) Медленнее, чем многие люди

На меня производит большое впечатление:

а) Мастерство и изящество в) Не знаю с) Сила и мощь

Я считаю, что я человек склонный к сотрудничеству:

а) Да в) Нечто среднее с) Нет

Мне нравиться говорить с изысканным, утонченным человеком, чем с откровенным и прямолинейным:

а) Да в) Не знаю с) Нет

Я предпочитаю:

а) Решать вопросы, касающиеся лично меня сам

в) Затрудняюсь ответить

с) Обсуждать с моими друзьями

Если человек не отвечает сразу же, когда я что-нибудь говорю ему, то я чувствую, что должно быть, сказал какую-нибудь глупость:

а) Верно в) Не знаю с) Неверно

В школьные годы я больше всего узнал:

а) На уроках в) Трудно сказать с) Читая книги

Я избегаю работы в общественных организациях, и связанной с этим ответственностью:

а) Верно в) Иногда с) Неверно

Когда вопрос очень труден, который надо решить, и требует много усилий, я стараюсь:

а) Заняться другим вопросом

в) Затрудняюсь ответить

с) Еще раз попробовать решить этот вопрос

У меня возникают сильные эмоции: тревога, гнев, приступы смеха и т.д. казалось бы, без определенной причины:

а) Да в) Иногда с) Нет

Иногда мой ум работает не так ясно, как в другое время:

а) Верно в) Не знаю с) Неверно

Я счастлив сделать человеку одолжение, согласившись назначить встречу с ним на время, удобное для него, даже это немного неудобно для меня

а) Да в) Иногда с) Нет

Я думаю, что правильное число, которое должно продолжить ряд 1,2,3,4,5,6,…

а) 10 в) 5 с) 7

Иногда у меня бывают непродолжительные приступы тошноты т головокружения без определенной причины:

а) Да в) Не знаю с) Нет

Я предпочитаю скорее отказаться от своего заказа, чем доставить официанту лишнее беспокойство:

а) Да в) Не знаю с) Нет

Я живу сегодняшним днем в большей степени, чем другие люди:

а) Верно в) Не знаю с) Неверно

На вечеринке мне придется:

а) Принимать участие в интересной беседе

в) Затрудняюсь ответить

с) смотреть как, люди отдыхают и, отдыхать расслабившись самому

Я высказываю свое мнение независимо от того, сколько людей могут его услышать:

а) Да в) Иногда с) Нет

Если бы я мог перенестись в прошлое, я бы хотел встретиться:

а) с Колумбом в) не знаю с) с Шекспиром

Я вынужден удерживать себя от того , чтобы не улаживать чужие дела:

а) Да в) Иногда с) Нет

Работая в магазине, я предпочел бы:

а) Оформлять витрины

в) Не знаю

с) Быть кассиром

Если люди обо мне плохо думают, это меня не волнует:

а) Да в) Трудно сказать с) Нет

Если я вижу, что мой старый друг холоден со мной и избегает меня, я обычно:

а) Сразу же думаю: «У него плохое настроение»

в) Не знаю

с) Беспокоюсь о том, какой неверный поступок я совершил

Все несчастья происходят из-за людей:

а) Которые стараются во все внести изменения, хотя уже существует удовлетворительный способ решения этих вопросов

в) Не знаю

с) Которые отвергают новые, многообещающие предложения

Я получаю большое удовлетворение, рассказывая местные новости:

а) Да в) Иногда с) Нет

Аккуратные требовательные люди не уживаются со мной:

а) Верно в) Иногда с) Неверно

Я думаю, что я менее раздражительный, чем большинство людей:

а) Верно в) Иногда с) Неверно

Я могу легче не считаться с людьми, чем они со мной

а) Верно в) Иногда с) Неверно

Бывает, что все утро у меня возникает нежелание с кем-либо говорить:

а) Верно в) Иногда с) Никогда

Если стрелки часов встречаются каждые 65 минут, отмеренных по точным часам, то эти часы:

а) Отстают в) Идут правильно с) Спешат

Мне бывает скучно:

а) Часто в) Иногда с) Редко

Люди говорят, что мне нравится делать все своим собственным способом:

а) Верно в) Иногда с) Неверно

Я считаю, что нужно избегать лишних волнений, потому что они утомляют меня:

а) Да в) Иногда с) Нет

Дома в свободное время, я:

а) Болтаю и отдыхаю в) Затрудняюсь ответить с) Занимаюсь интересующими меня делами

Я робко и осторожно отношусь к завязыванию дружеских отношений с другими новыми людьми:

а) Да в) Иногда с) Нет

Я считаю, что-то, что говорят люди стихами, можно также точно выразить прозой:

а) Да в) Трудно сказать с) Нет

Я подозреваю, что люди, которые относятся ко мне по-дружески, могут оказаться предателями за моей спиной:

а) Да в) Иногда с) Нет

Я думаю, что даже самые драматические события через год, уже не оставляют в душе никаких последствий:

а) Да в) Иногда с) Нет

Я думаю, что интереснее было бы быть:

а) Натуралистом и работать с растениями

в) Не знаю

с) Страховым агентом

Я подвержен беспричинному страху и отвращению к некоторым вещам, например, к определенным животным, местам и т.д.:

а) Да в) Иногда с) Нет

Я люблю думать над тем, как можно было бы улучшить мир:

а) Да в) Трудно сказать с) Нет

Я предпочитаю игры:

а) Где надо играть в команде или иметь партнера

в) Не знаю с.) Где каждый играет сам за себя

Ночью мне снятся фантастические сны

а) Да в) Иногда с) Нет

Если я остаюсь в доме один, то через некоторое время ощущаю тревогу и страх:

а) Да в) Иногда с) Нет

Я могу обмануть людей своим дружеским расположением, когда на самом деле они мне не нравятся:а) Да в) Иногда с) Нет

Какое слово не принадлежит двум другим

а) Думать в) Видеть с) Слышать

Если мать Марии является сестрой отца Александра, то кем является Александр по отношению к отцу Марии?

а) Двоюродным братом

в) Племянником

с) Дядей

Приложение Ж

Сводная таблица личностных факторов

Сводная таблица личностных факторов

А

В

C

E

F

G

H

I

L

M

N

O

Q1

Q2

Q3

Q4

8

4

9

3

5

8

5

9

5

9

7

4

9

4

11

4

11

7

11

8

3

10

6

6

3

11

4

3

9

5

5

10

10

6

10

9

4

11

5

7

3

8

4

4

9

4

12

10

11

8

12

8

6

9

8

8

3

9

6

4

11

4

5

11

12

5

10

10

3

11

6

7

4

10

5

3

9

5

4

9

9

6

9

8

6

9

7

6

5

10

7

4

10

5

1

11

11

6

11

10

5

11

5

5

3

9

6

5

10

3

4

11

12

7

12

9

5

12

8

5

4

10

6

4

9

5

5

9

9

7

9

8

4

10

6

6

4

11

4

4

9

6

6

10

10

8

11

12

3

9

6

6

3

9

5

3

11

6

5

10

9

7

9

8

4

10

6

6

4

11

4

4

9

6

6

10

10

8

11

12

3

9

6

6

3

9

5

3

11

6

5

10

11

7

11

8

3

10

6

6

3

11

4

3

9

5

5

10

10

6

10

9

4

11

5

7

3

8

4

4

9

4

6

10

11

8

12

8

6

9

8

8

3

9

6

4

11

4

5

11

12

5

10

10

3

11

6

7

4

10

5

3

9

5

4

9

9

6

9

8

6

9

7

6

5

10

7

4

10

5

7

11

9

7

9

8

4

10

6

6

4

11

4

4

9

6

6

10

12

7

12

9

5

12

8

5

4

10

6

4

9

5

5

9

9

7

9

8

4

10

6

6

4

11

4

4

9

6

6

10

10

8

11

12

3

9

6

6

3

9

5

3

11

6

5

10

11

7

11

8

3

10

6

6

3

11

4

3

9

5

5

10

10

6

10

9

4

11

5

7

3

8

4

4

9

4

6

10

11

8

12

8

6

9

8

8

3

9

6

4

11

4

5

11

12

5

10

10

3

11

6

7

4

10

5

3

9

5

4

9

9

6

9

8

6

9

7

6

5

10

7

4

10

5

7

11

11

6

11

10

5

11

5

5

3

9

6

5

10

3

4

11

12

7

12

9

5

12

8

5

4

10

6

4

9

5

5

9

9

7

9

8

4

10

6

6

4

11

4

4

9

6

6

10

9

6

9

8

6

9

7

6

5

10

7

4

10

5

7

11

11

6

11

10

5

11

5

5

3

9

6

5

10

3

4

11

12

7

12

9

5

12

8

5

4

10

6

4

9

5

5

9

9

7

9

8

4

10

6

6

4

11

4

4

9

6

6

10

10

8

11

12

3

9

6

6

3

9

5

3

11

6

5

10

9

7

9

8

4

1

6

6

4

11

4

4

9

6

6

10

10

8

11

12

3

9

6

6

3

9

5

3

11

6

5

10

9

6

9

8

6

9

7

6

5

10

7

4

10

5

7

11

11

6

11

10

5

11

5

5

3

9

6

5

10

3

4

11

12

7

12

9

5

12

8

5

4

10

6

4

9

5

5

9

9

7

9

8

4

10

6

6

4

11

4

4

9

6

6

10

Приложение З - Взаимосвязь между мотивацией достижения, мотивации избегания и профессиональной мотивации и личностными факторами предпринимателей (по Пирсону)

Факторы

А

В

C

E

F

G

H

I

L

M

N

O

Q1

Q2

Q3

Q4

Виды мотивации

Мотивация достижения (высокий уровень)

0,143

0,143

-0.362

0,095

-0,225

0,568

0,093

-0,225

-0,245

0,225

0,095

-0,225

0,094

0,095

0,095

-0,225

Мотивация избегания (низкий уровень)

-0.225

0,093

0,078

-0,782

-0,109

-0,109

0,662

-0,109

-0,562

-0,109

0,143

-0,1

0,093

0,143

0,143

0,222

Профессиональная мотивация (высокий уровень)

0,224

0,265

-0,011

0,093

-0,562

0,562

0,756

0,265

0,265

-2,290

0,147

-0,562

0,265

0,124

0,078

-0,118


Подобные документы

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.