Стратегии развития магазина

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Стратегии развития магазина «Skill Toys»

2. Формирование ассортимента и управление товарными запасами в магазине «Skill Toys»

3. Торгово-технологические процессы в магазине «Skill Toys»

4. Коммерческая деятельность магазина «Skill Toys»

5. Финансово-экономическая деятельность

Выводы и предложения

Заключение

Список используемой литературы

Приложения



Введение

Местом прохождения практики явился магазин «Skill Toys», владельцем которого является ИП Гаврилов А.В. Магазин специализируется на настольных играх, товарах для творчества и развивающих товарах.

Практика длилась с 27 апреля 2012 года по 1 июня 2012 года.

Основной целью практики является ознакомление с деятельностью магазина, его работой, а также изучение технологических особенностей деятельности, коммерческой и финансово-экономической деятельности, методов сбора и обработки информации о поставщиках и покупателях и др.

В течение всей практики я ознакомилась со всеми аспектами функционирования магазина.

Основным заданием явилась разработка рекомендаций по совершенствованию финансово-экономического состояния магазина «Skill Toys». Основной целью деятельности магазина является расширение рынка товаров и услуг, а также получение прибыли.

Основными видами деятельности являются:

ь Розничная торгово-закупочная деятельность.

ь Проведение мероприятий направленных на заинтересованность и информирование покупателей по предлагаемым товарам.

ь Посредническая деятельность.



1. Стратегии развития магазина «Skill Toys»

Согласно штатному расписанию в магазине работает 3 человека.

Магазин представляет из себя торговый павильон в большом торговом центре, на территории этого же торгового центра имеется склад магазина.

В 2011 году торговая площадь магазина составила 5 кв. м. Магазин работает ежедневно без выходных дней и перерывов на обед с 10 часов утра и до 10 часов вечера, рабочий персонал работает в одну смену (4 рабочих дня, 2 - выходных).

Надо отметить, что в последнее время упор был сделан на совершенствование ассортимента и изучение рынка.

Управление магазином осуществляется директором магазина.

Магазин возглавляет директор, который организует всю работу магазина и несет полную ответственность за его состояния и деятельность трудового коллектива. Директор представляет предприятие во всех учреждениях и организациях, распоряжается имуществом магазина, заключает договора, в соответствии с трудовым законодательством принимает и увольняет работников, применяет меры поощрения и налагает взыскания на работников предприятия, открывает в банках счета предприятия.

Для эффективной реализации стратегии развития магазина «Skill Toys» и обеспечения устойчивой работы общества в условиях рыночной экономики, организация работы магазина строится с учетом нижеперечисленных принципов:

ь возможности гибкого реагирования на изменения рынка,

ь персонификации ответственности за организацию и выполнение возложенных функций.



2. Формирование ассортимента и управление товарными запасами в магазине «Skill Toys»

При рассмотрении данного вопроса я обратилась непосредственно к директору магазина, так как в его обязанности входит:

ь заключение договоров на поставку товаров;

ь налаживание деловых связей с более выгодными поставщиками;

ь организация рекламных проектов и т.д.;

ь разработка и реализация текущей стратегии;

ь формирование ассортимента и качества продукции;

ь исследование покупателей и конкурентов.

Последним двум из перечисленных пунктов стоит уделить особое внимание, так как магазин в настоящее время не имеет четкой определенности в планировании ассортимента и качества реализуемой продукции, поэтому в первую нам необходимо определить его конкурентные преимущества и особенности спроса.

Рассмотрим при оценке покупателей такой фактор, который мы будем рассматривать - техногенный. Для нас это важно, т.к. одна из целей является замена нашего устаревшего оборудования на более новое, а также расширение ассортимента продукции. Существует ряд новых технологий, которые мы рассмотрим к применению. Так, например, хотелось бы немного изменить структуру торгового павильона и заменить старые стеллажи.

3. Торгово-технологические процессы в магазине «Skill Toys»

В магазине «Skill Toys» применяется продажа товаров с закрытой выкладкой, которая заключается в том, что запасы товаров выкладываются на рабочем месте продавца, на витринах. Покупатели имеют возможность самостоятельно изучить ассортимент и обратиться для консультации и дальнейшей покупки к продавцу. Функции продавца при этом сводятся к консультированию покупателей и отпуску выбранного ими товара. Расчетные операции осуществляются в кассе, находящейся на рабочем месте продавца.

Уделяется внимание основным правилам выкладки по мерчандайзингу:

ь Заполненность полок, т.к. максимальные обороты можно делать только при полностью заполненных полках;

ь Маркировка цен. На каждый товар ставится цена, которая проставляется на задней стороне товара.

ь Определенное место товара на полке - покупатели привыкают, что нужный товар находится на определенном месте, в соответствии с мерчандайзингом, в магазине производят перестановки в рамках отдела раз в четыре месяца.

Для размещения товара на полках учитывают удобство для покупателя:

ь товар размещается от меньшего размера к большему - слева направо и служит разделителем;

ь популярному товару в нашем магазине принято отдавать больше места на полке;

ь середину полки занимают товары наиболее продаваемые, товары - новинки, товары в яркой красочной упаковке или товары, которым посвящены рекламные акции;

ь дорогие товары располагаются на верхней полке, наиболее покупаемые - на уровне глаз, а дешевые товары - внизу.

Большое внимание уделяется чистоте и опрятности полок. Оборудование протирается каждый день. Для этого составляется графики на отделах и применяются современные моющие средства, которые позволяют удалять все пятна и сокращать время на уборку.

Стимулирование продажи товаров представляет собой комплекс мероприятий, направленных на привлечение большего числа покупателей с целью увеличения сбыта товаров.

Их основными целями являются:

ь увеличение числа покупателей;

ь ускорение оборачиваемости товаров;

ь устранение излишних товарных запасов;

ь увеличение розничного товарооборота.

В магазине применяется несколько методов стимулирования продажи товаров:

ь Продажа товаров со скидкой. В целях рекламной компании применяются скидки от 5 до 50%.

ь Проведение в магазине различных культурно - массовых мероприятий

ь И конечно, наиболее действенным методом стимулирования продажи товаров является проведение рекламных компаний.

Главной и единственной задачей магазина является скорейшее продвижение товара с момента его поступления покупателю. Несмотря на простоту формулировки задачи, цепочка условий этого продвижения является не очень короткой и включает в себя: работу по оформлению заказа, которые могут купить у нас, получение и прием товаров складом, работу над качеством поступившей продукции, ее отбор складом, и, наконец, реализация ее покупателю с соответствующим уровнем обслуживания и учет этой реализации.

Это лишь одна сторона движения, которая невозможна без второй, а именно:

ь учет реализации в магазине;

ь учет брака в магазине;

ь анализ всех этих данных;

ь прогнозирование будущих продаж;

ь формирование заказов новых поставок.



4. Коммерческая деятельность магазина «Skill Toys»

Экономическое содержание коммерческой деятельности как основного элемента рыночных услуг заключается в посреднической деятельности по продвижению товаров от производителей к потребителям посредством купли продажи.

В соответствии с экономической теорией услуги подобного рода не создают новой потребительской стоимости и не увеличивают стоимость товара, но возмещаются за счет чистого продукта, созданного в других отраслях экономики.

Магазин заключает договоры снабжения на поставку продукции с различными поставщиками. Предпочтение отдается тем поставщикам, которые предлагают качественную недорогую продукцию и расположенные в близлежащих районах. Основными поставщиками являются торговые склады города Москвы, имеющие в своем прайс-листе товары, подходящие для реализации в магазине «Skill Toys». Перед поставкой директор магазина составляет в информационной системе макет приходного ордера, где указывается ожидаемый товар, его код, планируемой количество, планируемая дата прихода и цена, проставляются подписи всех причастных к этому делу лиц, и ожидается сама поставка. Как только машина пришла, директор магазина проверяет документы, накладные (см. приложение), сопроводительные документы.

При оценке привлекательности магазина для покупателей рассмотрим такие факторы, как ассортимент продукции и покупатели.

Чтобы оценить наших покупателей, мы проведем сегментирование по следующим признакам:

потребители, отличающиеся семейным положением;

потребители, отличающиеся социальным положением;

потребители, отличающиеся уровнем дохода.



Таблица 1 - Принципы сегментации наших товаров

Сегменты рынка, на которых люди отличаются семейным положением
Молодые пары без детей	15%
Молодые пары, имеющие детей	50%
Зрелые супружеские пары без детей	10%
Пожилые супружеские пары	5%
Одинокие пенсионеры	5%
Молодые люди, не имеющие семьи	15%
Классификация потребителей по отношению к новому товару
Студенты	10%
Пожилое население	10%
Молодые мамы	5%
Семейные люди	55%
Случайные покупатели	20%
Классификация потребителей по уровню дохода
Низкий	5%
Средний	40%
Высокий	55%

Проанализируем потребителей нашего товара, ответив на следующие вопросы:

Таблица 2 - Потребители как предмет анализа

№	Вопрос	Фактическое состояние дел	Прогноз дел и его оценка
1	Какие потребители покупают ваши товары?	В большинстве: молодые семьи и одинокие молодые люди	Увеличение числа потребителей
2	Какие из них наиболее предпочтительны для вас?	Молодые семьи	Семейные пары
3	Как эти предпочтительные относятся к вашему товару?	Их устраивает разумное соотношение цены и качества.
4	Что влияет на их решение о покупке?	Удобное месторасположение, сравнительно низкие цены и хорошее качество.
5	Кто ваши потенциальные покупатели?	Все слои населения.
6	Сформировали ли вы группу покупателей, которых можно считать постоянными и которые обеспечивают вашу экономическую безопасность?	Да, так как наш ассортимент постоянно изменяется и совершенствуется.

Большую роль при покупке в магазине играет удобное положение магазина и то, что на данном рынке в пределах города Твери магазин имеет мало конкурентов в связи с уникальностью некоторых товаров.

Основным конкурентом является магазин «Экспедиция» находящийся в том же торговом центре.

Сгруппируем наши данные в следующей таблице: (таблица 3)

Таблица 3 - Анализ конкуренции и конкурентов

№ п/	Вопрос	Фактическое состояние дел
1	Какие методы конкурентной борьбы использует конкурент?	Активные рекламные компании и зарекомендованная временем позиция на рынке.
2	Каковы перспективы развития конкуренции?	Минимальные, так как наш магазин имеет уникальную политику в области ценообразования и отношения к проверке качества товара.
3	Каковы у конкурентов цены?	В основном примерно такие же
4	Каковы у конкурентов качество?	Примерно такое же как у нашего товара, но не выше
5	Какова у конкурентов упаковка?	Упаковка находится на таком же уровне
6	Как они рекламируют свои товары?	В различных СМИ.

Из всего вышесказанного можно сделать вывод о том, что наш магазин обладает сильными конкурентными преимуществами и внутренним потенциалом

5. Финансово-экономическая деятельность

коммерческий магазин товарный ассортимент

Основной целью проведения анализа финансового состояния общества является получение объективной оценки платежеспособности, финансовой устойчивости, деловой и инвестиционной активности, эффективности деятельности.

Для проведения анализа финансового состояния магазина используются в основном данные бухгалтерского баланса.

При анализе оборачиваемости оборотных средств особое внимание должно уделяться производственным запасам и запасам денежных средств. Чем меньше омертвляются финансовые ресурсы в этих активах, тем более эффективно они используются, быстрее оборачиваются, приносят магазину все новые и новые прибыли.

Оборачиваемость оценивают, сопоставляя показатели средних остатков оборотных активов и их оборотов за анализируемый период.

Магазин отличается устойчивым финансовым положением. Это характеризуется хорошей платежеспособностью: предприятие не вынуждено привлекать дополнительные источники покрытия запасов и затрат, не наблюдается снижение доходности. Платежеспособность означает наличие у магазина денежных средств и их эквивалентов, достаточных для расчетов по кредиторской задолженности, требующей немедленного погашения. Таким образом, основными признаками платежеспособности являются:

ь наличие в достаточном объеме средств на расчетном счете;

ь отсутствие просроченной кредиторской задолженности.

Текущие налоговые платежи магазин уплачивает своевременно. Задолженность перед бюджетом - это налоговые платежи, начисленные по итогам года, сумма реструктуризированных налоговых платежей.

При заключении трудового договора (контракта) работник обязан предоставить администрации магазина трудовую книжку, оформленную в установленном порядке и предъявить паспорт. Поступающие на работу впервые предоставляют также справку о последнем занятии, выданную по месту жительства соответствующим жилищно-коммунальным органом, сельским или поселковым органом администрации. Трудовой договор (контракт) заключается в письменной форме. Прием на работу оформляется приказом директора, который объявляется работнику под подпись.

Основанием для составления расчетных ведомостей и листков расчета заработной платы являются следующие первичные документы:

ь Табеля учета рабочего времени и расчета зарплаты ;

ь Табель учета использования рабочего времени для расчета повременной заработной платы и прочих оплат (простой, доплаты и пр.)

ь Приказы о приеме, переводе, отпуске и пр.;

ь Служебные записки;

ь Приказы о выплате премий;

ь Больничные листы;

ь Прочие документы.

Директор на основании вышеуказанных первичных документов проставляет оклад или тарифную ставку, размер премии по каждому работнику другие основания для начисления зарплаты. Одновременно проставляется налоговая льгота (при наличии детей и пр.), удержание налогов, начисление ЕСН.

Заработная плата работникам выдается раз в месяц. Применяется авансовый порядок расчетов по заработной плате. Аванс выдается не позднее 20 числа. Окончательный расчет за месяц не позднее 10 числа. Работник выбирает сам способ получения зарплаты - в кассе или с помощью пластиковой карточки в отделении Сбербанка.

Магазин применяет следующее оформление расчетов с работником:

ь Путем составления машинным способом листков “Расчет заработной платы” за месяц (начислено по всем видам оплаты, удержано, к выдаче) на основании которых заполняется платежная ведомость для выдачи зарплаты.

ь На основании платежной ведомости общество перечисляет денежные средства на пластиковые карточки или выдает в кассе предприятия.

ь Выдача заработной платы производится по платежным ведомостям в установленные сроки.



Выводы и предложения

Проанализировав в ходе квалификационной практики, деятельность магазина «Skill Toys», я выявила некоторые недостатки в организации коммерческой деятельности магазина.

Тут надо отметить, что рекламная деятельность в нашем магазине практически отсутствует.

В магазине не проводится никаких рекламных мероприятий, работы с кадрами (обучение, повышение квалификации). Нет практики проведения анализа работы персонала.

Единственными рекламными средствами являются рекламные проспекты реализуемых товаров, которые поступают у поставщиков, а далее распространяются среди покупателей, а так же реклама в социальных сетях среди ограниченного круга лиц.

Отсутствие рекламы в современных условиях является серьезным упущением в коммерческой деятельности магазина.

Необходимо проводить рекламу в средствах массовой информации: в газетах, по радио и телевидению.



Заключение

Производственная практика является одной из неотъемлемых частей подготовки квалифицированных специалистов всех специальностей. Во время прохождения практики происходит закрепление и конкретизация результатов теоретического обучения, приобретение студентами умения и навыков практической работы по избранной специальности и присваиваемой квалификации.

Основной целью производственной практики является практическое закрепление теоретических знаний, полученных в ходе обучения. Основным результатом данной работы является отчет о прохождении практики, в котором я собрала все результаты своей деятельности за период прохождения практики и анализ основных финансово экономических показателей магазина.



Список используемой литературы

1. Бизнес-планирование: учебник /под ред. В.М. Попова, С.И. Ляпунова. 2006.

2. Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование: Учеб. Инфра, 2006.

3. Грибалев Н.П. Бизнес-план. Практическое руководство по составлению / Грибалев Н.П., Игнатьева И.Г. Перспектива, 2007.

4. Коссов В.В. Бизнес-план: обоснование решений. Учебное пособие. Инфра, 2008.

5. Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. Инфра, 2008.

6. Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: Учеб ИВЦ Маркетинг, 2007.

7. Торговое дело / под ред. Железнова В.В. Филин, 2007.

8. Экономика торгового предприятия / под ред. Жукова А.С. Дашков и К, 2008.



Приложения

Приложение А

Дневник по производственной, преддипломной практике студентки 3 курса специальности «Коммерция (по отраслям)» Мухортовой Натальи Андреевны

Дата	Краткое содержание изучаемого вопроса	Подпись руководителя
27-30 апреля	Ознакомилась с товарным ассортиментом. Обслуживала покупателей. По окончании рабочего дня сняла Z- отчёт, сдала кассу.
3-6 мая	Обслуживала покупателей, заключала договора купли-продажи. По окончании рабочего дня сняла Z- отчёт, сдала кассу.
9-12 мая	Обслуживала покупателей. Привоз товара. Приёмка и оформление товара по накладным. По окончании рабочего дня сняла Z- отчёт, сдала кассу.
15-18 мая	Обслуживала покупателей, оформляла витрины, осуществляла выкладку товара на витринах. По окончании рабочего дня сняла Z- отчёт, сдала кассу.
21-24 мая	Обслуживала покупателей, оформляла витрины. По окончании рабочего дня сняла Z- отчёт, сдала кассу.
28-31 мая	Обслуживала покупателей, разбирала товар на складе. По окончании рабочего дня сняла Z- отчёт, сдала кассу.



Приложение Б

Отзыв-характеристика

На студентку 3 курса Тверского промышленно - экономического колледжа Мухортову Наталью Андреевну.

Мухортова Наталья проходила преддипломную практику в магазине «Skill Toys» с 27 апреля 2012 г. по 1 июня 2012 г.

За время прохождения практики Наталья составляла договора купли-продажи, решала самостоятельно спорные вопросы и поставленные перед ней задачи.

За время прохождения практики Наталья зарекомендовала себя как грамотный, хорошо знающий экономику коммерсант, добросовестный и дисциплинированный сотрудник. В ходе практики показала навыки использования компьютерных приложений для составления и обработки заказа товаров и «Консультант плюс», ориентирования в вопросах продаж.

В общении показала себя как вежливый и коммуникабельный человек, адекватно реагирующий на критику и указание на недостатки. При исполнении поручений проявляла рвение и интерес к работе.

Полученные теоретические знания активно применяла в ходе выполнения поручений во время прохождения практики.

Мухортова Наталья за прохождение практики заслуживает оценки «отлично».



Приложение В

Таблица 4- Анализ продажи товаров по общему объему

Кварталы	Отчетный год	% выполнения плана
	План	Факт
	сумма, тыс. руб.	удельный вес, %	сумма, тыс. руб.	удельный вес, %
I	3500	25	4000	25	11,4
II	3500	25	4000	25	11,4
III	3500	25	4000	25	11,4
IV	3500	25	4000	25	11,4
Итого за год	14000	100	16000	100	11,4

Итак, по данным магазина, представленных в таблице 4 можно сделать вывод, что степень выполнения плана товарооборота за отчетный год была выполнена на 11,4%, т.е. план перевыполнен, что является непосредственно положительным фактом.



Приложение Г

Таблица 5- Анализ продажи товаров по ассортименту.

№ п/п	Товарные группы	Отчетный год (квартал)	% выполнение плана
		План	Факт
		сумма, тыс. руб.	Удельный вес, %	сумма, тыс. руб.	Удельный вес, %
1.	Йо-Йо	23920,2	35	38800	40	114,29
2.	Головоломки	44651	46	47530	49	106,52
3.	Настольные игры	11162,8	19	10670	11	-42,11
	Итого по магазину	79734	100	97000	100	-21,3

Вывод: Проанализировав выполнение плана за отчетный период выявила:1-ая группа товаров перевыполнила план на 14,29%,что составляет (38800-23920,2)14879,8тыс.руб;2-ая группа товаров перевыполнила план на 6,52%, что составляет (47530-44651) 2879тыс.руб.;3-ая группа товаров недовыполнила план на 42,11%,что составляет недостачу 492,8тыс.руб.В итоге по магазину план недовыполнен на 21,3%, но за счет увеличение продаж других групп магазин остался в прибыли на 17266тыс. руб.

Приложение Д

Таблица 6- Анализ товарных запасов и товарооборачиваемости в магазине.

№ п/п	Товарные группы	Фактический товарооборот IV квартала	Товарные запасы на конец IV квартала	Норма товарных запасов	Отклонение От нормы, +,-
		за IV кв., тыс.руб.	Однодн. Товар.тыс. руб	В сумме тыс.руб.	В днях		В днях	В сумме
1	2	3	4	5	6	7	8	9
2	Йо-Йо	1013586	11262	315338	28	27	1,0	8538
3	Головоломки	149543	16616	459632	27,7	25	2,7	44242
4	Настольные игры	1568985	17433	428050	24,6	26	-1,4	-2150
5	Итого:	2732114	45311	1203020	80,3	78	2,3	50630

Вывод: Проанализировав товарные запасы и товарооборачиваемость выявила: что первая группа товаров пользуется постоянным спросом и постоянно покупается, и по этому отклонение от нормы положительное что составляет в сумме 8538;вторая группа товаров пользуется меньшим спросом и запасы по кол-ву возрастают, на так как эта продукция дороже и по этому отклонение от нормы положительное ,что составляет в сумме 44242; третья группа товаров пользуется значительно меньшим спросом, чем предыдущие группы товаров, и по этому он возвращается к изготовителю в большом %,исходя из этого отклонение от плана отрицательное что составляет по сумме 2150.



Приложение Ж

Таблица 7 -Анализ структуры издержек обращения

№ п/п	Наименование статей	Отчетный год (квартал)	Отклонение от плана по уровню (+.-)	Сумма экономии, перерасхода (+,-)
		план	факт
		сумма тыс.руб	% к обороту	сумма тыс.руб	% к обороту
1	2	3	4	5	6	7	8
Транспортные расходы	13,7	0,53	22,1	0,74	8,4	0,21	161,3
Расходы на оплату труда	369,9	14,43	387,4	12,98	17,5	-1,45	104,7
Отчисления на социальные нужды	132,4	5,17	101,5	3,39	-30,9	-1,78	76,7
Расходы на содержание зданий, сооружений, оборудование инвентаря	13,1	0,51	20,0	0,67	6,9	0,16	152,7
Амортизация основных средств	14,8	0,58	14,8	0,50	-	-0,8	100,0
Расходы на ремонт основных фондов	-	-	16,0	0,54	16,0	0,54	-
Расходы на хранение, подработку подсортировку и упаковку товаров	-	-	-	-	-	-	-
Расходы на топливо, газ, электроэнергию для производственных нужд	-	-	-	-	-	-	-
Расходы на тару	-	-	-	-	-	-
Потери товаров и технологические отходы	-	-	-	-	-	-	-
Расходы на рекламу	15,0	0,58	5,5	0,18	-9,5	-0,4	36,7
Прочие затраты	7,1	0,28	23,1	0,77	16,0	0,49	325,3
Итого товарооборот:	566,0	22,08	590,4	19,77	24,4	-2,31	104,3

Соотношение различных звеньев торговли в издержках обращения не является постоянным. Доля издержек розничного и оптового звеньев снижается, соответственно растет доля товаров и организаций, осуществляющих завоз, хранение и оптовую реализацию товара. К дополнительным издержкам обращения относятся расходы по транспортированию, подработке, сортировке и фасовке товаров, хранению товарных запасов и другие производственные издержки.

Источником возмещения этих издержек является труд, затрачиваемый на производственные процессы и участвующий в создании стоимости товаров. Чистые издержки обращения это расходы, связанные со сменой формы стоимости в процессе купли-продажи товаров ведение учета, осуществление денежных и кредитных расчетов, организация рекламы и т.п. В отличие от дополнительных чистые издержки обращения не увеличивают стоимости товаров и возмещаются за счет чистого дохода, созданного в отраслях материального производства включая производственные процессы в торговле. Деление издержек торговли на дополнительные и чистые позволяет точнее установить границы сферы материального производства, правильнее исчислить величину общественного продукта и национального дохода, глубже понимать процессы, происходящие в торговле, и целенаправленно управлять ими, выявлять пути разумной экономии средств. Соотношение между дополнительными и чистыми издержками обращения не является постоянным.

Таблица 8 -Анализ валового дохода

№ п/п	Показатели	Отчетный год (квартал)	Отклонение от плана +,-
		план	факт
1	2	3	4	5
1.	Розничный товарооборот, тыс.руб.	64217	72116	7899
2.	Сумма валовых доходов (реализованных торговых скидок)	17403	19976	2573
3.	Уровень валовых доходов (средний % торговой скидки)	17403	19976	2573

Из данных таблицы 6 следует, что валовой доход магазина в отчетном году возрастал более высокими темпами, чем розничный товарооборот и издержки обращения. Этому способствовало увеличение массы реализованных товаров и уровня торговый надбавок, рост розничных цен на товары и соблюдение режима экономии.

Сумма валового дохода магазина складывается под воздействием таких факторов, как объём и структура товарооборота, уровень торговых надбавок по отдельным товарам, динамика розничных и покупных цен.



Приложение И

Таблица 9 - Анализ выполнения плана прибыли и рентабельности (тыс.руб)

№ п/п	Показатели	Отчетный год (квартал)	Отклонение от плана +,-
		план	факт
1	2	3	4	5
1.	Товарооборот	9528	9976	448
2.	Валовой доход % к товарообороту	12,080	11,941	-0,139
3.	Издержки обращения % к товарообороту	9,176	9,020	-0,156
4.	Непланируемые доходы	-	1,63	1,63
5.	Непланируемые потери	-	1,35	1,35
6.	Прибыль % к обороту	0,852	0,900	0,048

Обобщающая оценка финансового состояния магазина достигается на основе таких результативных показателей, как прибыль и рентабельность.

Величина прибыли, уровень рентабельности зависят от производственной, снабженческой, сбытовой и коммерческой деятельности предприятия, иначе говоря, эти показатели характеризуют все стороны хозяйствования.

Приложение К

Экономические показатели магазина по плану на 2012 год.

Таблица 10 - Основные экономические показатели хозяйственной деятельности предприятия

№ п/п	Показатели	План на год
1	2	3
1.	Товарооборот	14000 тыс.
2.	Площадь торгового зала, м2	5
3.	Численность работников, чел.	3
4.	Стоимость основных средств	234567
5.	Издержки обращения	9,176
6.	Прибыль	674538
7.	Прибыль в процентах к товарообороту	0,852
8.	Товарооборот: на 1 м2 площади торгового зала на 1 работника на 1 продавца на 1 тыс. руб. основных средств	2800 4667 7000 59,68
9.	Прибыль: на 1 м2 площади торгового зала на 1 тыс. руб. стоимости основных средств	4585,9 3452,8

Состав экономических показателей постоянно дополняется и обновляется, совершенствуются и методы их определения. Наиболее широко экономические показатели используются в анализе, прогнозировании, планировании, управлении. Успех управления экономикой, экономическими объектами и процессами существенным образом зависит от круга используемых показателей, степени полноты, которой они характеризуют управляемые объекты и процессы, от того, насколько точно и корректно эти показатели определены и проработаны экономической наукой.

С помощью расчётов, я выяснила, что магазин обладает хорошей платежеспособностью, а также приносит его собственнику большую прибыль, т.к. имеет большой ассортимент. Поэтому магазин «Skill Toys» является ведущим в распространении настольных игр, товаров для творчества и развивающих товаров.

Размещено на Allbest.ru