Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности предприятия (на примере ООО "Алмас")

ООО «Алмас»

8,6

9

8,3

10

10

ИП Василенко

8,2

6,5

10

9

9

ЛПК «Алексеевский»

7

5,5

7,6

7,3

9

Рассмотрим показатели этих двух конкурентов:

1. ЛПК «Алексеевский». Ассортимент: доска, брус, строганая деревянная продукция (блок-хаус, доска пола), клееная деревянная продукция (окна, двери, паркет), жилые деревянные дома. Компания продает пиломатериал и другую лесопродукцию на рынки России, ближнего и дальнего зарубежья уже более 15 лет. Располагая производственными лесоперерабатывающими мощностями в Ленском районе Республики Саха, компания имеет возможность ежегодно отгружать до 100 000 м.куб. пиломатериалов из лиственницы сибирской и сосны собственного производства.

Рис. 4. Многоугольник конкурентоспособности анализируемых предприятий

Лесозаготовки ведутся в сходных климатических условиях и на одной географической широте с северным бассейном реки Ангары, благодаря чему качество лесопродукции и пиломатериалов сравнимо с изделиями из сибирской лиственницы и ангарской сосны. Производство пиломатериала ведется на иностранных многопильных, ленточнопильных и кромкообрезных станках.

Все компоненты быстровозводимых зданий - это легкие конструкции - сэндвич-панели, собираемые на заводе ЛПК «Алексеевский" (г. Якутск и в п. Табага) на базе ориентированно-стружечных плит (OSB). Благодаря своей конструкции, сэндвич-панели имеют большой запас прочности, а их малый вес позволяет значительно уменьшить затраты на транспортировку, погрузку и монтаж конструкций, благодаря уменьшению нагрузки на фундамент сокращаются расходы на проведение геологических исследований грунта. Здания и сооружения из сэндвич-панелей изготавливаются на заводе, после чего их нужно только доставить на объект и собрать, как конструктор. Поэтому строительство из сэндвич-панелей происходит значительно быстрее, чем в случае с традиционными строительными материалами. В случае необходимости здание из сэндвич-панелей можно легко демонтировать и смонтировать на любом другом месте.

2. ИП Василенко. Привозит пиломатериалы из Иркутской области. Иркутская область обладает одним из крупнейших лесных ресурсов и промышленным потенциалом, способным обеспечить высокий уровень развития лесной отрасли в регионе. В основном здесь произрастают хвойные породы деревьев, более 85% от общего запаса, что существенно выше среднего показателя по России.

По данным отчета комитета по лесному хозяйству и лесоперерабатывающей промышленности областной администрации, на протяжении последних пяти лет наблюдается устойчивый рост объема всех видов лесопродукции. В области введен целый ряд новых мощностей по изготовлению пиломатериалов, деталей домов и другой высококачественной продукции. Обозначился явный интерес к лесному комплексу области со стороны иностранных инвесторов, с целью создания совместных предприятий по глубокой переработке древесины на территории области.

В ИП Василенко действует низкая отпускная цена, так как ИП привозит лес большими партиями и соответственно им предоставляют скидки в Иркутске. И они могут в любой момент снизить уровень ценовой политики без больших усилий. Но в последнее время в ходе проведения проверок выявлены нарушения предпринимателя. Так, в мае и июне текущего года завез пиломатериалы из территории Иркутской области, где имеется распространение карантинных вредителей леса, в том числе непарного шелкопряда.

Анализ конкурентной среды ООО «Алмас» по методу пяти сил Портера

Платежеспособный спрос на рынке лесной промышленности явно не насыщен. Он растет, но незначительно, поэтому фирмы не склонны к проведению агрессивных стратегий, а появление на рынке новых конкурентов в ближайшее время не ожидается. Это обусловлено высокими барьерами проникновения на рынок (т.е. тех трудностей и издержек, которые приходится преодолевать «новичку» по сравнению с действующими предприятиями - это высокие затраты на достижение эффективного масштаба производства, противодействия фирм лесной промышленности). Есть угроза сильное влияние товаров-заменителей:

низкие цены на продукцию у конкурентов; издержки переключения клиента с одного производителя на другого не велики, т.е. есть возможность вероятности ухода клиентов фирмы к конкурентам. ООО «Алмас» имеет налаженный канал поставки. Влияние со стороны поставщиков незначительно: предприятие имеет свое подразделение в Витим, угрозы случаев не поставки товара низкие.

Угроза со стороны покупателей невелика, так как есть крупные покупатели, но их доля незначительна и товар значим для покупателя. В целом уровень конкуренции невысок и в ближайшее время не изменится.

Основными потребителями предприятия являются жители города Якутска, близлежащие улусы. Отличное качество производимой продукции ЛПК «Алмас» привлекло внимание покупателей, в том числе и иностранных. И теперь продукция ЛПК «Алмас» идет не только на внутренний рынок, но и экспортируется в Европу, через Тикси -- северный морской путь, в Германию и Австрию. Якутская лиственница пользуется в Европе большим спросом.

В 2008 г. было заготовлено 151.16 тыс. куб.м. деловой древесины и выпущено готовой пилопродукции объемом 89,4 тыс. куб.м. Экспорт составил 20 тыс. куб.м. Очень большое влияние оказывают строительные компании, такие как ГСПК «Жилье-2000», ГУ «Дирекция единого государственного заказчика при Министерстве строительства и промышленности строительных материалов Республики Саха (Якутия)», ОАО ДСК, ООО «Сонор», СОНТ «Сатал», ООО «Якутстрой» и др.

С точки зрения тенденции спроса, в современных рыночных условиях спрос на производство пиломатериала, продукций деревообработки, деревянного домостроения значительно уменьшился в связи с появлением конкурентов, частных пилорам, привозных материалов с низкой ценовой политикой. В 2006--2007 годах ООО «Алмас» являлось генеральным поставщиком пиломатериалов для строительства жилья в республике по федеральной целевой программе «Обеспечение жильем молодых семей». В 2007 г. одной из крупных и важных кампаний стала поставка пиломатериала и строительство 30 жилых домов, в связи с переносом с Кыллах Олекминского улуса на новое месторасположение в местечко Даппарай.

Анализ поставщиков

На сегодняшний день ООО «АЛМАС» объединяет Якутский и Олекминский деревообрабатывающие заводы, 4 лесозаготовительных участка, расположенных в г. Олекминске, с. Дельгей, с. Чапаево, п. Витим, 14 торговых площадок в г. Якутске, Олекминске, г. Нюрба, г. Вилюйск, с. Немюгюнцы, п. Нижний Бестях, с. Майя, с. Намцы, Ытык-Кюель, п. Витим. В ближайшее время планируется открытие Торговых площадок в Усть-Алданском, Чурапчинском, Кобяйском и Аллаиховском улусах.

Ленское объединенное речное пароходство привозит древесину из подразделения ООО «Алмас» - Витимского леспромхоза.

На Якутском ДОЗе производится распиловка основных объемов пиловочника, глубокая переработка древесины, сушка, а также производство пиломатериалов, профильных деталей и столярных изделий.

На сегодняшний день компания располагает ДОЗ в Якутске мощностью 120 тыс. куб. м, в г. Олекминске работает современный деревообрабатывающий завод мощностью 120 тыс. куб. м. К 2010-2011 годам планируется построить два пеллетно-брикетных завода.

В 2008 г. было заготовлено 151,16 тыс. куб. м деловой древесины и выпущено готовой пилопродукции объемом 89,4 тыс. куб. м. Экспорт составил 20 тыс. куб. м.

В 2006-2007 годах ООО "АЛМАС" являлось генеральным поставщиком пиломатериалов для строительства жилья в республике по федеральной целевой программе "Обеспечение жильем молодых семей".

2.3 Анализ внутренней среды

Внутренняя среда ООО «Алмас» заключает в себе тот потенциал, который даёт возможность организации функционировать, а, следовательно, существовать и выживать в определённом промежутке времени. Внутренняя среда имеет несколько срезов, каждый из которых включает набор ключевых процессов и элементов организации: кадровый срез, организационный срез, производственный срез, маркетинговый, финансовый срез.

Кадровый срез ООО Алмас»

В данной организации работают 264 человека - генеральный директор, коммерческий директор, главный инженер, директор ДОЗ, финансисты, бухгалтера, заведующий складом, контролеры, специалисты, продавцы, грузчики и т.д. Генеральный директор предприятия имеет высшее экономическое образование и большой опыт работы в сфере лесопромышленной отрасли. Квалификация сотрудников высока, поскольку большая часть имеют высшее или неоконченное высшее образование. Правильно организованная работа с кадрами, имеющими такие высокие качественные характеристики, может позволить добиться высокой производительности труда персонала.

Таблица 7. Анализ состава и структуры персонала по категориям за 2010-2011 гг.

Показатели	2010	2011	Абсол. изм, лиц	Темп роста, %
Среднесписочная численность работников всего	344	264	-80	77
Служащие, в том числе:	49	37	-12	76
· Руководители	3	2	-1	67
· Специалисты	46	35	-11	76
Рабочие, всего	295	227	-68	77

Как видно из данных таблицы 7 в 2010-2011 гг. наблюдается уменьшение численности работников ООО «Алмас». Так, в 2011 году численность персонала по сравнению с 2010 годом уменьшилась на 80 человек или на 23%. Уменьшение произошло вследствие отказа от ручной заготовки и консервации Олекминского ЛПХ.

Численность руководителей в 2011 году составила 2 человек и по сравнению с 2010 г. уменьшилась на 1 человека или 33%. Численность специалистов в 2011 г. составила 35 человек и по сравнению с 2010 г. уменьшилась на 11 человек или на 24 %. Численность рабочих в 2011 г составила 227 человек, что на 23% меньше чем в предыдущем.

Таблица 8. Состав промышленно-производственного персонала ООО «Алмас» по возрасту за 2010-2011 гг.

Показатели	2010	2011	Отклонение	Изменение в %
Среднесписочная численность персонала	344	264	-80	77
18-25 лет	99	78	-21	79
26-36 лет	134	97	-37	72
37-50 лет	98	72	-26	73
От 50 лет	13	17	+4	131

В ООО «Алмас» численность работников в возрасте от 18 до 25 лет в 2011 г. по сравнению с 2010 г. уменьшилась с 99 чел. до 78 чел. или на 21 чел. (21%). Численность работников в возрасте от 26 до 36 лет в 2011 году по сравнению с 2010 годом уменьшилась на 37 чел. или на 28%. Так же следует отметить снижение численности работников в возрасте 37-50 лет на 27%. Численность работников от 5 лет увеличилась за отчетный период на 4 человека, то есть на 31%.

Таким образом, в ООО «Алмас» увеличивается численность персонала от 50 лет. Удельный вес персонала в возрасте от 18-25 лет уменьшился на 21%, от 26 до 36 лет - на 28%%. Удельный вес персонала в возрасте от 37 до 50 лет за рассматриваемый период сократился на 27%.

Таблица 9. Трудовой потенциал ООО «Алмас» по образованию за 2010-2011 гг.

Показатель	2010 г.	2011 г.	Отклонение, +/-	2010 г. % к 2009 г.
Персонал, всего	344	264	-80	77
в том числе
неполное среднее	-	-	-	-
среднее	41	45	+4	109,8
среднее специальное	115	97	- 18	84,3
незаконченное высшее	34	20	- 14	58,8
высшее	154	102	- 52	66,2

В 2010-2011 гг. в предприятия не было работающих с неполным средним образованием. Численность работающих со средним образованием т увеличилась на 4 чел. или на 9,8% по сравнению с 2010 г. Численность работающих с высшим образованием снизилась в 2011 году по сравнению с 2010 годом на 33,8%.

Такое снижение рабочего персонала произошло вследствие отказа от ручной заготовки и консервации Олекминского ЛПХ.

Прием и отбор персонала на работу в ООО «Алмас» идет на основании рекомендаций сотрудников отделов, а также по результатам запросов в центры занятости и кадровые агентства. Основным критерием оценки работников является их трудовая деятельность, образование, они должны быть новаторами, инициативными, контактными, с долговременной ориентацией, готовые рисковать и нести ответственность.

При наборе персонала в 2010 г. предприятие обращалось к следующим кадровым агентствам: "Статус", "Персонал", "Профиль+" и "Бизнес-карьера". Однако наиболее эффективной оказалась работа с агентством "Статус", так как оно работает без предоплаты, то есть услуги оплачиваются только после того, как выбран кандидат. Сроки подбора специалистов составляют от 1 до 3 недель, а стоимость услуг составляет от 12 до 17% от годового дохода специалиста. Агентство берет на себя ответственность за соответствующее исполнение кандидатом своих обязанностей в течение испытательного срока, обычно от 3 до 6 месяцев. В случае если кандидат не проходит испытательный срок, агентство гарантирует бесплатную замену кандидата.

Стиль руководства авторитарно-демократический: руководитель выслушивает замечания и предложения работников, учитывает их мнения, предоставляет определенную самостоятельность, но в тоже время осуществляет строгий контроль и принимает единоличные решения.

Организационный срез ООО «Алмас»

Организации создают структуры для того, чтобы обеспечивать координацию и контроль деятельности своих подразделений и работников. Структура организации - это фиксированные взаимосвязи, которые существуют между подразделениями и работниками организации. Ее можно понимать как установленную схему взаимодействия и координации технологических и человеческих элементов. Существует много видов организационных структур. В ООО «Алмас» преобладает линейно-функциональная структура, которая основывается на линейной и функциональной структурах.

Линейная структура - руководители подразделений низших ступеней непосредственно подчиняются одному руководителю более высокого уровня управления и связаны с вышестоящей системой только через него.

Функциональная структура - в основе лежит принцип полноправного распорядительства, когда каждый руководитель имеет право давать указание по вопросам входящим в его компетенцию.

В целом в «Алмас» линейно-функциональная организационная структура, которая приведена в приложении 5.

Главная задача состоит в том, чтобы как можно с наименьшими затратами произвести качественную продукцию и продать по конкурентной цене. Это является задачей для организации в целом. Что касается отдельных подразделений, согласно структуре ООО «Алмас», на каждом подразделении по отдельным участкам ежедневно, предоставляется руководителю, отчет о производстве и движении готовой продукции, заказов, и материалов. На основании этих данных руководство принимает решение о работе подразделения в целом, чтоб выполнить своевременно заказы и план. А в конце недели сдаются отчеты в бухгалтерию о движении материалов и выхода готовой продукции. Перед бухгалтерией ставится задача по контролю поступивших и произведенных операций.

Генеральный директор исполняет следующие функции:

· без доверенности действует от имени Общества, в том числе представляет его интересы и совершает сделки;

· подписывает финансовые и иные документы Общества в пределах своей компетенции;

· руководит персоналом Общества;

· издает приказы, обязательные для персонала.

Генеральный директор, определяет цели и задачи управления предприятием, поэтому вместе с коммерческим директором и другими заместителями составляют производственные планы на год, по кварталам и месяцам. При этом учитывается техническое состояние оборудования, время года, расположение делянки и другие показатели. Директор несет всю полноту ответственности за деятельность предприятия, принимает и увольняет людей, осуществляет контакты с другими предприятиями, государством и так далее. Функции отделов организационной структуры в приложении 6.

Объем готовой продукции оформляется накладным на передачу готовой продукции в места хранения - на склад готовой продукции. Накладная составляется в двух экземплярах материально ответственным лицом структурного подразделения, сдающего готовую продукцию. Один экземпляр служит основанием для списания продукции, а второй - основному складу для оприходования продукции. Накладная подписывается материально ответственными лицами и сдается в бухгалтерию для учета движения продукции.

Практически ни на какой стадии управления производством нет четкой согласованности действий, координация между функциональными подразделениями слабая, как и мотивация. Оперативный учет ведется недостаточно быстро и полно. Реакция на внешние и внутренние воздействия слабая. Анализ производственной деятельности практически не ведется. Обратная связь недостаточно прослеживается.

Хотя структура ООО «Алмас» является характерной для многих предприятий, она имеет свои недостатки, это замедление движения информации от уровней управления, а так же не согласованность в принятии решений между подразделениями. Поэтому эффективность работы структуры зависит от персонала, то есть от руководителей отделов и непосредственно работников отделов. От них и зависит, с какой степенью эффективности предприятие будет осуществлять свою деятельность.

Производственный срез ООО «Алмас»

На основании накладных и ежедневных отчетов составляются отчет выпуска готовой продукции за неделю.

Сданная на склад готовая продукция учитывается в карточках учета готовой продукции. Записи в карточках производятся по каждому приходному и расходному документу с выделением остатка после каждой записи. Далее погрузчик загружает пиловочник на линию сортировки вен. На автоматизированной линии бревна сортируются по диаметру, длине и сбрасываются в разные карманы-накопители. Сортированный пиловочник укладывается в штабеля высотой 3,5 - 4 метра. Производственная структура представлена в приложении 3.

После сортировки, бревна отправляют с помощью крана на окорочный станок, оснащенный автоматизированной системой подачи бревен.

После сортировки и снятия коры пиловочник, погрузчиком отгружается в лесопильный цех.

В лесопильном цехе работает 36 человек. Цех состоит из следующих участков:

- участок подачи сырья;

- участок лесопиления, состоящий из двух независимых потоков;

- участок заточки пил;

- сортировочная площадка;

- участок переработки отходов лесопиления в щепу.

Цех состоит из двух независимых потоков. В основной поток производится поштучная подача пиловочника в автоматическом режиме.

На втором потоке происходит распиловка бревен, имеющих кривизну более допустимых пределов.

Бревно распиливается вразвал, т.е. сразу на доски, или с брусовкой,, когда одна (первая по потоку) лесорама выпиливает брус и с каждой его стороны по 2-3 доски, а вторая рама (линия второго ряда) распиливает брус на доски (производит развал бруса). Такая схема раскроя бревна предпочтительна главным образом потому, что позволяет несколько увеличить выход досок и получать доски нужной ширины.

Далее доски проходят операцию предварительной торцовки, где от них отпиливают некачественные части (гнилые, с трещинами, с большим обзолом).

Обрезной пиломатериал, выпиленный из центральной зоны бревна, с основного лесопильного потока, сортируется на автоматизированной линии, и укладывается на участке пакетирования досок в пакеты.

Пакетирование пиломатериалов осуществляется по следующей технологической цепочке:

1. По разгрузочному транспортеру пакет пиломатериалов из сортировочного бокса поступает на разделительное устройство для предварительного разобщения. Затем по разделительному транспортеру пиломатериалы поступают на выравнивающий роликовый транспортер для выравнивания по нулевой линии. С роликового транспортера пиломатериалы попадают на цепной транспортер и выравниваются в поперечном положении, т.е. располагаются параллельно друг другу. Затем через передаточный транспортер подаются на поперечнопильный станок, где происходит торцевание с обеих сторон, а затем поступают на установку пакетирования.

2. Слои досок, подающиеся захватами поперечнопильного станка, снимаются толкателем слоев установки пакетирования и с помощью укладывающего рычага укладываются на стол для пакетирования. Для укладки прокладок между слоями досок имеется захват.

3. Сформированный пакет направляется по роликовому транспортеру на пакетообвязочное устройство.

Учет пакетированного сортированного пиломатериала ведется вручную. Контроллер-учетчик обсчитывает каждый сформированный пакет и на пакет крепится карточка учета, которая содержит следующую информацию: порода пиломатериала, его размеры по длине, ширине, высоте, количество штук в пачке и общий объем м³. В конце смены, мастер составляет ведомость учета пиломатериала и несет в отдел учета продукции.

Оценка выполнения плана по ассортименту продукции обычно производится с помощью одноименного коэффициента, который рассчитывается путем деления общего фактического выпуска продукции, зачтенного в выполнение плана по ассортименту на общий плановый выпуск продукции. Анализы 2009-2010 гг. приведены в таблице.

Из таблицы 10 видно, что план по ассортименту продукции выполнен на 92.5 %: (194144.511: 209950.265* 100)= 92.5 %.

Из таблицы 11 видно, что план по ассортименту продукции выполнен на 69.9 %: (227798.89 : 325598.96 * 100)= 69.9 %.

Таблица 10. Оценка выполнения плана по ассортименту за 2010 г.

Изделие	Объем производства продукции в плановых ценах, тыс. руб.	Процент выполнения плана, %	Объем продукции, зачтенный в выполнение плана по ассортименту, тыс.руб.
	план	факт
Брус	27860.144	35842.119	128.6	27860.144
Доска обрезная	87318.495	100214.051	114.7	87318.495
Лафет	20821.12	26122.001	125.5	20821.12
Продукции деревообработки	73950.506	58144.752	78.6	58144.752
ИТОГО	209950.265	220322.923	104.9	194144.511

Причины недовыполнения плана по ассортименту могут быть как внешние, так и внутренние. К внешним относятся конъюнктура рынка, изменение спроса на отдельные виды продукции, состояние материально-технического обеспечения, несвоевременный ввод в действие производственных мощностей предприятия по независящим от него причинам. Внутренние причины - недостатки в организации производства, плохое техническое состояние оборудования, его простои, аварии, недостаток электроэнергии. Недостатки в системе управления и материального стимулирования.

Таблица 11. Оценка выполнения плана по ассортименту за 2011 г.

Изделие	Объем производства продукции в плановых ценах, тыс.руб.	Процент выполнения плана, %	Объем продукции, зачтенный в выполнение плана по ассортименту, тыс.руб.
	план	факт
Брус	60572.85	24632.62	40.6	24632.62
Доска обрезная	155064.65	123299.96	79.5	123299.96
Лафет	15236.85	27253.93	178.8	15236.85
Продукции деревообработки	94724.61	64899.46	68.5	64899.46
ИТОГО	325598.96	240085.97	73.7	227798.89

Расчеты влияния структуры на уровень перечисленных показателей за 2010-2011 гг. приведены в таблицах 12, 13.

Таблица 12. Анализ структуры товарной продукции за 2010 г.

Изделие	Цена за 1 м3. В тыс. руб.	Объем производства продукции, м3.	Товарная продукция в ценах плана, тыс. руб.	Изменение товарной продукции за счет структуры, тыс.руб.
		план	факт	план	факт при план структур	факт
Брус	6886.7	4045.5	5204.542	27860.14	31314.8	35842.12	4527.32
Доска обрезная	4435.09	19688.1	24492.966	87318.49	98145.98	108628.51	10482.53
Лафет	6433.42	3236.4	4060.36	20821.12	23402.94	26122.00	2719.06
Продукции деревообработки	19527.22	5371	2598.156	104880.69	117885.9	50734.76	-67151.14
ИТОГО		32341	36356.024	240880.44	270749.62	221327.39	-49422.23

К _вп = 36356.024 : 32341=1.124

Если бы план производства был равномерно выполнен на 112.4 % по всем видам продукции и не нарушилась запланированная структура, то общий объем производства в ценах плана составил бы 270749.62 тыс. руб. При фактической структуре он меньше на 49422.23 тыс. руб. за счет невыполнения плана продукции деревообработки на 67151,14 тыс. руб.

Если бы план производства был равномерно выполнен на 88.41 % по всем видам продукции и не нарушилась запланированная структура, то общий объем производства в ценах плана составил бы 262447.92 тыс. руб.

Таблица 13. Анализ структуры товарной продукции за 2011 г.

Изделие	Цена за 1 м3. В тыс. руб.	Объем производства продукции, м3.	Товарная продукция в ценах плана, тыс. руб.	Изменение товарной продукции за счет структуры, тыс.руб.
		план	факт	план	факт при план структур	факт
Брус	7.800	7765.75	3235.52	60572.85	53552.45	25237.07	-28315.38
Доска обрезная	6.500	23856.1	22034.13	155064.65	137092.65	143221.84	6129.19
Лафет	6.480	2351.36	4397.21	15236.81	13470.86	28493.92	15023.06
Продукции деревообработки	16.056	4109.3	4002.79	65978.92	58331.96	64268.79	5936.83
ИТОГО	-	38082.51	33669.65	296853.23	262447.92	261221.62	-1226.3

К _вп = 33669.65 : 38082.51 =0.8841

При фактической структуре он меньше на 1226.3 тыс. руб.

Анализ динамики и выполнения плана производства и реализации продукции

Оценка выполнения плана по производству и реализации продукции за отчетный год производится по следующим данным таблицы 14.

Из таблицы 14 видно, что за отчетный год план по выпуску готовой продукции выполнен на 87,6 %, а по реализации - на 60,74 %.

Таблица 14. Анализ выполнения плана по выпуску и реализации продукции за 2010 г.

Продукция	Объем производства, тыс.руб.	Объем реализации, тыс.руб.
	план	факт	+, -	% к плану	план	факт	+, -	% к плану
Брус	4045.5	5204.54	+1159,04	28,6	79828.22	32659.54	-47168,68	- 59,09
Доска обрезная	19688.1	24492.96	+4804,86	24,4	132275.5	85103.38	-47172,12	- 35,66
Лафет	3236.4	4060.36	+823,96	25,5	2132,45	2516.97	+384,52	+ 18
Продукция деревообработки	5371	2598.16	-2772,84	51,52	112191.5	55356,8	-56834,7	- 50,65
ИТОГО	112341	186356.0	4015,02	12,4	326427,67	198283,6	-128143,98	-39,26

Таблица 15. Анализ выполнения плана по выпуску и реализации продукции за 2011 г.

Продукция	Объем производства, тыс.руб.	Объем реализации, тыс.руб.
	план	факт	+, -	% к плану	план	факт	+, -	% к плану
Брус	60572.85	24632.62	-35940.23	-59.3	89828.6	35659.65	-54168	- 60.3
Доска обрезная	155064.65	123299.96	-31764.69	-20.5	140275.	91103.34	-49172.1	- 35
Лафет	15236.85	27253.932	+12017.0	+78.8	3116.17	20163.97	+17047.	+ 105.5
Продукция деревообработки	94724.61	64899.47	-29825.14	-31.4	109191.	52395.6	-56795.6	- 52
ИТОГО	325598.96	240085.98	-85512.98	-26.3	342412	199322.56	-143088.	-41.8

Из таблицы видно, что за отчетный год план по выпуску готовой продукции выполнен на 73.7 %, а по реализации - на 58,2 %. Это свидетельствует о снижении остатков нереализованной продукции.

Маркетинговый срез ООО «Алмас»

Маркетинговая деятельность ООО «Алмас» складывается из следующих составляющих:

- анализ рынка, определение емкости рынка и доли рынка;

- разработка товарной политики;

- разработка ценовой политики;

- разработка коммуникационной политики;

- разработка сбытовой политики.

Характеристика рынка:

- по характеру конечного использования - рынок товаров строительного назначения;

- по территориальному охвату - внутренний, региональный;

- по соотношению продавцов и покупателей - рынок чистой монополии;

- по объему реализации - основной рынок, где реализуется основная часть товаров фирмы.

Признак сегментации - экономические параметры, а именно, душевой доход. Сегмент доступен - есть возможность получить каналы распределения и сбыта товаров.

Целевой рынок достаточно емкий, что обеспечивает высокую скорость сбыта продукции. Степень удовлетворения требований и запросов потребителей по продукции высокая, что подтверждается постоянным спросом на продукцию, большой емкости рынка степень конкуренции средняя, при этом конкурентную базу составляют два предприятия. Для ООО «Алмас» стратегия развития - это система обеспечения конкурентного преимущества предприятия на рынке.

Товарная политика. Используется следующая товарная стратегия фирмы: стратегия вариации товара, т.е. усовершенствование того товара, который уже производится на рынке, путем изменения его отдельных свойств, в основном это показатели качества.

Ассортимент выпускаемой продукции насчитывает более 37 наименований.

Жизненный цикл продукции - рост. Перспективы обновления ассортимента продукции существуют, но требуют дополнительных инвестиций.

Ценовая политика

Цели ценовой политики ООО «Алмас»:

- сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности.

- ослабление конкурентов.

На данном этапе развития предприятия основная цель ценовой политики ООО «Алмас» - удержание рынка, т.е. сохранение предприятием существующего положения на рынке и благоприятных условий и для своей деятельности, что требует принятия различных мер для возможного предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы. В основном это меры по стимулированию сбыта.

Существует верхний и нижний предел цен, рассчитываемый с учётом:

- себестоимости продукции;

- цены конкурентов на аналогичный товар;

- спроса и предложения на данный товар.

Максимальная цена товара определяется спросом, минимальная - издержками производства. Издержки предприятия складываются из затрат на:

- приобретение материально-технической базы;

- обслуживание инфраструктуры предприятия;

- электроэнергию;

- тепло- и водоснабжение;

- оплату труда работников;

-налоги.

Метод ценообразования ООО «Алмас» - метод безубыточности и получение целевой прибыли - предприятие принимает во внимание рыночные факторы: действующие на рынке цены на аналогичные товары, возможные объемы производства и продаж при разных ценах. Организация ищет такую цену и такой объем производства, которые бы обеспечила ей получение желаемой суммы прибыли.

Ценовая тактика предприятия - цена товара практически не будет влиять на изменение конъюнктуры рынка. Кроме того, устанавливаются цены со скидками - бонусная скидка - будет предоставляться постоянным покупателям, заключившим долговременный контракт с предприятием.

Коммуникативная политика

Задачи коммуникативной политики ООО «Алмас»: стимулирование спроса, информирование о свойствах и видов товара;

Стимулирование сбыта продукции практически на нулевой отметке, уровень развития рекламной деятельности низкий. Применяется внешняя реклама и реклама на транспорте компании. При производстве продукции используется фирменный знак и специальная упаковка. Итого всего затрат на рекламу у предприятия составило в год 189800 рублей.

Таблица 16. Бюджет рекламной деятельности ООО «Алмас» на 2012 г.

Наименование	Стоимость, руб	Размер
Журнал «Строительный Вестник»	30000 одна рубрика	2 полосы, 1 раз
Ролик по каналу НВК Саха	25400	10 дней, 3 раза в год
Баннер на здание	15000	1 штука, всего 5 штук
Баннеры вдоль дорог	8600	1 штука

Финансовый срез ООО «Алмас»

Сравнительный аналитический баланс приведен в приложении 4.

По данным таблицы можно сделать выводы:

1. Увеличивается потенциал (возможности) предприятия.

2. Потенциал предприятия в относительном выражении увеличился по массе применяемых активов на: 29.03%

3. Увеличивается доля основных средств в активах с 6,15% до 13%. Структура активов становится более устойчивой к инфляции, т.к. повышается доля основных средств, которые в меньшей степени подвержены инфляции.

4. Дебиторская задолженность, платежи по которым должны поступить после 12 месяцев отсутствует, что является положительным явлением, т.к. в условиях кризиса платежей, вызванных различными, в основном, макроэкономическими факторами, независящими от предприятий, большинство предприятий, особенно в реальном секторе экономики имеют этот вид задолженности.

5. Увеличивается дебиторская задолженность, платежи по которым должны поступить до 12 месяцев на 48914 тыс.руб. отрицательная тенденция. Увеличивается отвлечение средств, в форме этого вида дебиторской задолженности, из оборота предприятия. Увеличивается косвенное кредитование средствами данного предприятия других предприятий. Предприятие несет убытки от обесценивания дебиторской задолженности. Надо принять меры по своевременному взысканию этого вида задолженности.

6. Увеличивается величина медленно реализуемых активов на 146990 т.р. Этот показатель имеет негативное значение в случае продажи, ликвидации предприятия. Для ООО «Алмас» не происходит существенного снижения выпуска товаров, продукции, работ, услуг, поэтому динамика этого показателя не имеет существенного значения

7. Уменьшаются наиболее ликвидные активы на 259 т.р.

8. Снижаются денежные средства на 259 т.р., это говорит об уменьшении прибыли, если тенденции не изменятся к лучшему, то организация может стать не платежеспособной.

9. Размер уставного капитала увеличился на 90747 т.руб.

10. Произошло увеличение общей величины капиталов и резервов на 75617 т.р., т.е. собственных средств предприятия. Положительная тенденция.

11. Уменьшается величина заемных средств на 2482 т.р. - тенденция положительная, если это приводит к повышению платежеспособности выше нормативного уровня.

12. Уменьшается величина собственных средств в обороте на 12142 т.р. Тенденция отрицательная говорит о снижении деловой активности предприятия.

13. В анализируемом периоде имущество увеличилось на 283938 т.р. Повышается потенциал предприятия, исчисленный по имуществу, на 29,03%.

Структура оборотных, внеоборотных автивов приведена в приложении 5. Структура капиталов и резервов, динамика пассивов, собственных и заемных средств приведены в приложении 6.

Оценка ликвидности баланса ООО «Алмас»

Результаты расчетов по данным ООО "Алмас" и сопоставление итогов групп по активу и пассиву приведены в таблице 17.

Нормативные условия абсолютной ликвидности:

А1?П1; А3?П3;

А4?П4; А2?П2;

Формула текущей ликвидности рассчитывается:

ТЛ = (А1 + А2) - (П1 + П2)

Перспективная ликвидность:

ПЛ = А3 - П3

Таблица 17. Сопоставление итогов групп по активу и пассиву за 2010-2011 гг.

Актив	2010	2011	Пассив	2010	2011	Изменения на погашение обязательств
						2010	2011
1. Наиболее ликвидные активы А1	2326	2067	1. Наиболее срочные обязательства П1	1014826	1148530	-10125	-11464
2. Быстрореализуемые активы А2	241066	289980	2. Краткосрочные активы П2	62715	60233	178351	229747
3. Медленно реализуемые активы А3	494360	726753	3. Долгосрочные пассивы П3	0	77099	0	649654
4. Труднореализуемые активы А4	154920	243213	4. Постоянные пассивы П4	-184869	-23849	254386	267062
Баланс	892672	1262013	Баланс	892672	1262013

Фактические соотношения за 2010 год:

(2326) А1 < П1(1014826) (241066) А2 > П2(62715) (494360) А3 > П3(0) (154920) А4 > П4(-184869)

Текущая ликвидность: -834149 т.р.

Перспективная ликвидность: 494360 т.р.

Ликвидность баланса можно охарактеризовать как недостаточную. При этом в ближайший к рассматриваемому моменту промежуток времени организации не удастся поправить свою платежеспособность. Однако следует отметить, что перспективная ликвидность отражает некоторый платежный излишек.

Фактические соотношения за 2011 год:

Текущая ликвидность: -916716 т.р.

Перспективная ликвидность: 649654 т.р.

(2067) А1 < П1(1148530) (289980) А2 > П2(62715) (726753) А3 > П3(77099) (154920)А4 > П4(-23849)

По состоянию на 2011 г. ситуация не изменилась. Ликвидность баланса также можно охарактеризовать как недостаточную. При этом отсутствует возможность увеличения текущей ликвидности в недалеком будущем, но сохраняется - в отдаленной перспективе.

Определение коэффициента абсолютной ликвидности = A1 / (П1+П2).

Коэффициент абсолютной ликвидности ООО «Алмас»:

2010 год: 2326/ 1014826+62715=0,0022.

2011 год: 2067/1148530+60233= 0,0017

Определение коэффициента покрытия или текущей ликвидности = (А1 + А2 + А3) / (П1 + П2).

Коэффициент покрытия ООО «Алмас»:

2010 год: 737752/1077541=0,68

2011 год: 1018800/1208763=0,84

Полученные данные представлены в таблице 18.

Структура актива и пассива приведена в приложении 7.

Коэффициент абсолютной ликвидности показывает, какую часть краткосрочной задолженности организация может погасить в ближайшее время за счет денежных средств. Оптимальное значение абсолютной ликвидности: 0.20 - 0.25. У предприятия очень низкие показатели. На 2011 год способность предприятия погасить краткосрочные долги за счет наиболее ликвидных средств незначительно снизилась.

Таблица 18. Оценка платежеспособности ООО «Алмас» за 2010-2011 гг.

Наименование показателя	2010	2011	Изменение
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,0022	0,0017	-0,0005
Коэффициент быстрой ликвидности	0,226	0,2416	0,0156
Коэффициент текущей ликвидности	0,685	0,843	0,158
Коэффициент общей ликвидности	0,259	0,3038	0,0448
Коэффициент маневренности функционирующего капитала	-0,5575	-5,9652	-5,4077
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	-0,096	-0,196	-0,1

Коэффициент быстрой ликвидности показывает, какая часть краткосрочных обязательств организации может быть немедленно погашена за счет средств на различных счетах, в краткосрочных ценных бумагах, а также поступлений по счетам. Нормативные показатели: 0.7 - 1.0. На 2011 год уровень коэффициента быстрой ликвидности незначительно увеличилась. Однако ее уровень остается недостаточным.

Коэффициент текущей ликвидности показывает степень, в которой текущие активы покрывают текущие пассивы. Нормативные показатели должны быть > 2. На 2011 год уровень коэффициента текущей ликвидности считается недостаточным. Предприятие не в состоянии обеспечить резервный запас для компенсации убытков, которые могут возникнуть при размещении и ликвидации всех текущих активов, кроме наличности. При этом наблюдается незначительный рост платежеспособности предприятия по сравнению с 2010 годом.

Коэффициент общей ликвидности показывает, какая часть краткосрочных обязательств предприятия может быть погашена за счет всей суммы его оборотных активов. Норматив: 2.0 - 2.5. В анализируемом периоде уровень общей ликвидности предприятия возрос, однако не достиг оптимального значения. При этом данный показатель показывает, что после погашения долгов у предприятия останутся оборотные активы для продолжения деятельности.

Коэффициент маневренности функционирующего капитала показывает, какая часть функционирующего капитала обездвижена в производственных запасах и долгосрочной дебиторской задолженности. За 2011 год анализируемый показатель снизился, что говорит об ухудшении структуры баланса предприятия.

Коэффициент обеспеченности собственными средствами характеризует наличие собственных оборотных средств у организации, необходимых для ее финансовой устойчивости. Показатели должны быть больше 0.1. За анализируемый период обеспеченность предприятия собственными оборотными средствами уменьшилась.

Таким образом, по данному направлению анализа можно сделать вывод о том, что все коэффициенты имеют значение ниже нормативного, что означает низкую ликвидность баланса.

Рентабельность продаж (таблица 19) показывает, что в 2010 г. на единицу реализованной продукции приходилось -26,5% прибыли, а в 2011 г. -1,2% прибыли, что больше предыдущего показателя на 16,72%.

Чистая рентабельность говорит об уровне прибыли после уплаты налогов и что на единицу выручки приходится в 2010 г. -22,8%, а в 2011 г. -6,08%, что больше предыдущего года на 16,7%.

Экономическая рентабельность показывает насколько эффективно в ООО «Алмас» используется имущество: в 2010 г. на -6,6%, а в 2011 г. на -1,2%, эффективность повысилась на 5,4%.

Рентабельность реализованной продукции показывает эффективность затрат, произведенных предприятием на производство и реализацию продукции. Показатели предприятия возросли на 22, 21%.

Таблица 19. Расчет показателей рентабельности ООО «Алмас» за 2010-2011 гг.

Показатели	2010, %	2011, %	Абсол. Изменение
Рентабельность реализованной продукции	-20,98	1,23	+22,21
Рентабельность продаж	-26,5	-1,2	+16,72
Чистая рентабельность	-22,8	-6,08	+16,7
Экономическая рентабельность	-6,6	-1,2	+5,4

Рис. 5. Показатели рентабельности за 2010-2011 гг.

В общей сложности показатели рентабельности ООО «Алмас» показывают положительную тенденцию, что означает предприятие прибыльно. Повышение рентабельности предприятия в ситуации повышения конкуренции является первостепенной задачей.

Соотношение заемных и собственных средств показывает сколько заемных средств привлекло предприятие на 1 рубль вложенных в активы собственных средств. Норматив: значение соотношения должно быть меньше 0,7. ООО «Алмас» не имеет зависимости предприятия от внешних источников средств, потери финансовой устойчивости. В 2011 году показатель снизился на 43,17.

Таблица 20. Анализ финансовой устойчивости ООО «Алмас» за 2010-2011 гг.

Показатели	Норматив	2010	2011	Абсол. Изменение
Соотношение заемных и собственных средств	<0,7	-10,83	-54	-43,17
Коэффициент обеспеченности собственными средствами	>0,1	-0,31	-0,2	+0,11
Коэффициент маневренности СОС	0,2-0,5	2,56	8	5,44

Рис. 7. Показатели финансовой устойчивости за 2010-2011 гг.

Коэффициент обеспеченности собственными средствами показывает наличие собственных оборотных средств у предприятия, необходимых для его финансовой устойчивости. Норматив: нижняя граница 0,1. Показатели анализируемого предприятия ниже норматива, что означает неудовлетворительное финансовое состояние, соответственно у него мало возможностей в проведении независимой финансовой политики. Но в 2011 году показатель повысился на 0,11, что

Коэффициент маневренности собственных оборотных средств показывает способность предприятия поддерживать уровень собственного оборотного капитала и пополнять оборотные средства в случае необходимости за счет собственных источников. Норматив: 0,2 - 0,5. У ООО «Алмас» показатели выше норматива, это означает - часть собственного капитала организации находится в мобильной форме, позволяющей относительно свободно маневрировать капиталом.

В общей сложности анализ устойчивости ООО «Алмас» свидетельствуют о том, что оно имеет показатели, стратегия которых предполагает использование собственных ресурсов для целей развития.

SWOT-анализ ООО «Алмас»

С целью идентифицировать благоприятные возможности и опасности, с которыми может встретиться ООО «Алмас» и получить ясную оценку сил предприятия и ситуации на рынке, был проведен SWOT-анализ.

Во-первых, определены все сильные и слабые стороны организации.

Сильными сторонами является:

· огромный сырьевой потенциал. Общая площадь лесов возможных для эксплуатации в Якутии определена в 45.3 млн. га, при расчетной годичной лесосеке последних лет в 35 тыс. м³ и фактическом отпуске на уровне 1.2 - 1.4 тыс. м³

· большая клиентская база - за долгие года существования предприятие наработало большую базу из постоянных клиентов и не только;

· широкий ассортимент продукции;

· сильная конкурентная позиция в лесопромышленной отрасли;

· передовые технологии и оборудования;

· высокое качество продукции;

· работа с материнским капиталом.

Слабыми сторонами являются:

· наличие конкурентов с низкой ценовой категорией;

· высокие цены;

· влияние сезонных факторов на реализацию продукции;

· большая текучесть кадров;

· низкое качество обслуживания..

Возможности:

· постоянное совершенствование технологий производства;

· расширение заключения договоров с крупными строительными компаниями;

· улучшение качества обслуживания;

· открытие личной грузовой службы такси;

· рост у населения вести здоровый образ жизни.

Угрозы:

· увеличение конкурентов;

· снижение дохода населения;

· высокая степень зависимости от потребителя;

· наличие товаров-заменителей.

Приведенные данные представлены в таблице 21.

Поле «СИВ»

ООО «Алмас » необходимо, прежде всего, использовать свои сильные стороны: за счет открытия личной службы такси улучшится качество обслуживания, за счет высокого качества продукции возможно расширение заключения договоров с другими компаниями. Расширение заключения договоров с крупными строительными компаниями еще можно достичь за счет большой клиентской базы путем рекламы через них, за счет широкого ассортимента. Реализации данной идеи будет способствовать наличие собственного сайта, запущенного в начале 2012 года.

Таблица 21. SWOT-анализ ООО «Алмас»

	Возможности 1. Постоянное совершенствование технологий производства; 2. Расширение заключения договоров с крупными строительными компаниями; 3. Улучшение качества обслуживания; 4. Открытие личной грузовой службы такси; 5. Рост у населения желания вести здоровый образ жизни.	Угрозы 1. Увеличение конкурентов; 2. Снижение дохода населения; 3. Высокая степень зависимости от потребителя; 4. Наличие товаров-заменителей
Сильные стороны 1. Огромный сырьевой потенциал. 2. Большая клиентская база - за долгие года существования предприятие наработало большую базу из постоянных клиентов и не только; 3. Широкий ассортимент продукции; 4. Сильная конкурентная позиция в лесопромышленной отрасли; 5. Передовые технологии и оборудования; 6. Высокое качество продукции; 7. Работа с материнским капиталом	Открытие личной службы такси - улучшение качества обслуживания. Высокое качество продукции - расширение заключения договоров с другими компаниями.	Увеличение конкурентов - высокое качество продукции, сильная конкурентная позиция. Снижение дохода населения - работа с материнским капиталом. Наличие товаров-заменителей - высокое качество продукции
Слабые стороны 1. Наличие конкурентов с низкой ценовой категорией; 2. Высокие цены; 3. Влияние сезонных факторов на реализацию продукции; 4. Большая текучесть кадров; 5. Низкое качество обслуживания.	Высокая конкуренция- уверенное завоевание строительных компаний. Высокие цены - улучшение качества обслуживания. Большая текучесть кадров - улучшение мотивации персонала. Низкое качество обслуживания - улучшение качества обслуживания.	Если не удастся изменить качество обслуживания и текучесть кадров, то в условиях ограниченной емкости рынка будет сложно ограничить количество входа новых конкурентов в рынок.

Поле «СЛВ»

Высокую конкуренцию можно преодолеть вследствие уверенного завоевания заключения договоров и контрактов со строительными компаниями, что ограничит входа в рынок новых конкурентов.

Так как в предприятии высокие цены на продукцию, это можно закомпенсировать улучшением качества обслуживания. При высокой текучести кадров целесообразно улучшить мотивацию персонала. Низкое качество обслуживания - нужно проводить специализированные мероприятия среди персонала по повышению качества обслуживания.

Поле «СИУ»

Высокое качество продукции, сильная конкурентная позиция могут ограничить увеличение числа конкурентов. Для этого нужно держать марку продукции и репутацию предприятия, проводить усиленную маркетинговую деятельность.

ООО «Алмас» с начала 2012 года активно работает с материнским капиталом, что положительно повлияет на предприятие при угрозе снижения дохода населения. В данное время на рынке очень много товаров-заменителей, но высокое качество продукции ООО «Алмас» при правильно постановленной рекламе сможет завоевать рынок потребителей.

Поле «СЛУ»

В период экономической нестабильности главная задача любого предприятия - минимизация затрат. Использование современных технологий позволит снизить расходы. И соответственно снизить цены на продукцию. Если не удастся изменить качество обслуживания и текучесть кадров, то в условиях ограниченной емкости рынка будет сложно ограничить количество входа новых конкурентов в рынок.

Таким образом, для повышения конкурентоспособности ООО «Алмас» необходимо:

- обеспечение более низких издержек на производство и сбыт продукции;

- создание маркетинговой службы в предприятии;

- совершенствование кредитной политики;

- открытие личной службы грузового такси для своевременного удовлетворения потребности покупателя;

- проведение среди персонала мероприятий по улучшению качества обслуживания;

В общей сложности, у Общества с ограниченной ответственностью «Алмас» сложилась следующая ситуация:

· Увеличивается потенциал (возможности) предприятия.

· Коэффициенты имеют значение ниже нормативного, что означает низкую ликвидность баланса. То есть предприятие не в силах производить бесперебойные выплаты по текущим обязательствам.

· Показатели рентабельности ООО «Алмас» показывают положительную тенденцию, что означает предприятие прибыльно. Повышение рентабельности предприятия в ситуации повышения конкуренции является первостепенной задачей.

· Анализ устойчивости ООО «Алмас» свидетельствуют о том, что предприятие имеет показатели, стратегия которых предполагает использование собственных ресурсов для целей развития.

Глава 3. Разработка рекомендаций по повышению конкурентоспособности ООО «Алмас»

3.1 Рекомендации по повышению конкурентоспособности ООО «Алмас»

Прежде чем выдвинуть предложения по улучшению конкурентоспособности ООО «Алмас», необходимо отметить тот факт, что предприятием сделано уже достаточно для обеспечения высокой степени эффективности конкурентной деятельности предприятия: продукция предприятия занимает устойчивое положение на рынке г. Якутска и центральных улусов Республики Саха. К предприятию у покупателей и партнеров сложилось устойчивое благоприятное отношение, а так же к самой организации в целом.

Однако применение только одной рекламы не может служить достаточным способом для эффективной конкурентной борьбы.

Поэтому необходимо дальнейшее улучшение формирования имиджа организации и т.п.

Для улучшения деятельности ООО «Алмас» необходимо на современном этапе предпринять определенные действия, связанные с улучшением благоприятного отношения к самой фирме и к ее продукции среди населения г. Якутска и центральных улусов, как основных потребителей продукции предприятия.

Анализ сильных и слабых сторон компании позволил доказать, что в ООО «Алмас» существует достаточное количество проблем, корень которых лежит в отсутствии установленной стратегии предприятия. В данный момент на рынке сформировалось достаточно большое количество возможностей для развития.

Можно предложить следующие мероприятия, которые повысят конкурентоспособность фирмы, и, как следствие, приведут к повышению экономических показателей:

- обеспечение более низких издержек на производство и сбыт продукции;

- создание маркетинговой службы в предприятии;

- совершенствование кредитной политики;

- открытие личной службы грузового такси для своевременного удовлетворения потребности покупателя;

- проведение среди персонала мероприятий по улучшению качества обслуживания;

Обеспечение более низких издержек на производство и сбыт продукции. Получение преимущества в издержках обычно означает достижение более низких производственных расходов, чем у конкурентов. Так как в ООО «Алмас» высокие цены на продукцию, то снижение издержек приведет к снижению ценовой политики, что в свою очередь приведет к повышению конкурентоспособности предприятия. Однако не следует стремиться к снижению издержек слишком рьяно, так как в результате продукция предприятия может стать настолько простой и лишенной характерных особенностей, что потеряет привлекательность для покупателей. Чтобы обладать преимуществом в области издержек производства, фирма должна достичь самого низкого уровня суммарных издержек производства. Существует два основных способа завоевания конкурентного преимущества в этой области:

1) Целенаправленная работа по снижению затрат и увеличению эффективности производства;

2) Пересмотр полной структуры затрат и отказ от наиболее дорогостоящих и наименее эффективных технологических операций;

3) Увеличение объема реализации продукции.

Предприятие должно тщательно проанализировать каждый этап приращения затрат. Затем следует использовать все полученные знания и причинах увеличения затрат и творчески подойти к поискам путей их снижения. Везде, где это возможно, следует отказаться от производственных операций, выполнение которых приводит к резкому увеличению затрат.

Предлагаемые мероприятия по снижению издержек:

1) Сокращение затрат на оплату труда и численности работников;

2) Отказаться от услуг подрядчиков и ремонтировать оборудование своими силами;

3) Значительные резервы снижения себестоимости заключены в сокращении потерь от брака и других непроизводительных расходов. Изучение причин брака, выявление его виновника дают возможность осуществить мероприятия по ликвидации потерь от брака, сокращению и наиболее рациональному использованию отходов производства.