Выбор варианта поведения предприятия на рынках его продуктов

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

рыночный экономика производственный

Микроэкономика (от греч. mikros - малый и экономика), раздел экономической теории, в котором изучаются экономические отношения между отдельными хозяйствующими субъектами, их деятельность и влияние на национальную экономику.

Исходной единицей микроэкономики служит предприятие - хозяйственная организация, занимающаяся изготовлением и сбытом товаров и услуг. К хозяйствующим субъектам относятся потребители, работники, вкладчики капитала, земледельцы, фирмы, практически любой предприниматель, играющий существенную роль в функционировании экономики. Микроэкономика объясняет, как и почему принимаются экономические решения на низовом уровне, напр.: как потребители принимают решение о покупке товара и как на их выбор влияют изменения цен и доходов; каким образом фирмы планируют численность рабочих мест; как работники решают, где и сколько им необходимо работать.

Важный аспект микроэкономики - взаимодействие хозяйствующих субъектов в процессе образования более крупных структур - рынков в отраслях экономики. Микроэкономика помогает понять, напр., логику исторического развития отдельной отрасли промышленности и формирования национального хозяйства в целом. Она объясняет, как устанавливаются цены на отдельные товары, какие средства и почему инвестируются в строительство новых заводов, в развитие тех или иных отраслей и производств, сколько конкретных товаров производится ежегодно. Изучая деятельность отдельных товаропроизводителей и потребителей, микроэкономика вскрывает, как функционируют и развиваются отрасли промышленности и рынки, каким образом на их деятельность влияют политика правительства и экономические условия в других странах.

В данной курсовой работе будет смоделирована деятельность руководства фирмы при выработке перспективной стратегии ее развития, задача которого заключается в том, чтобы на основании экономического анализа рыночной ситуации принять обоснованное решение о выборе варианта производства и реализации того или иного вида товара, а также, установления цены и объема выпуска.

1. Закон спроса и предложения - основополагающие законы функционирования рыночной экономики

Рыночная экономика - хозяйство, в котором господствует частная форма собственности, экономическая деятельность осуществляется хозяйствующими субъектами за свой счёт, все основные решения принимаются ими самостоятельно на свой страх и риск. Современная рыночная экономика представляет собой сложнейший организм, состоящий из огромного количества разнообразных производственных, коммерческих, финансовых и информационных структур, взаимодействующих на фоне разветвленной системы правовых норм бизнеса, и объединяемых единым понятием - рынок. Рассмотрим, что вкладывается в это понятие.

1.1 Рынок как механизм согласования спроса и предложения

Рынок -- достижение всего человечества на всех этапах его развития к наивысшим формам общественного прогресса. Рыночное хозяйство является средой, "атмосферой", в рамках и с помощью которых воспроизводятся и властвуют отношения и связи товарного производства. Рынок как автоматически действующий и саморегулирующийся механизм -- это абстракция, которая в некоторой степени отбивает реалии XIX ст. Современный же рынок -- это один из феноменов, который предопределяет сложную систему ведения хозяйства, в которой тесно взаимодействуют рыночные закономерности, многочисленные регулирующие институты (прежде всего государственные) и массовое сознание. Рынки могут представлять собой специальные места, где продавцы и покупатели встречаются для совершения торговых сделок, как, например продуктовые рынки в большинстве крупных городов. Покупатели выходят на продавцов, читая рекламные объявления в газетах, посещая дилеров, изучая предложения, вывешенные на досках для объявлений или на самих товарах, а также получая сведения от друзей о людях, которые хотят продать что-либо.

При рассмотрении структурной организации рынка определяющее значение имеет количество производителей (продавцов) и количество потребителей (покупателей), участвующих в процессе обмена всеобщего эквивалента стоимости (денег) на какой-либо товар. Это количество производителей и потребителей, характер и структура отношений между ними определяют взаимодействие спроса и предложения.

Благодаря рынку в хозяйстве страны в целом происходит наиболее эффективное распределение ресурсов между различными отраслями. Он приводит к эффективному распределению ресурсов между различными видами производства в соответствии с существующей системой потребностей. При этом рынок позволяет наиболее быстро и гибко производителям товаров реагировать на изменение системы потребностей - сигнал от потребителя к производителю поступает непосредственно на рынке, минуя всяких посредников.

По определению, рынок - это совокупность институтов, обеспечивающих взаимодействие между покупателями и продавцами и способствующих обмену.

В экономической литературе и хозяйственной практике термин "рынок" является многозначным и используется в нескольких основных значениях: как физическое место для торговли; как механизм согласования спроса и предложения и формирования равновесной цены под воздействием конкуренции; как рынок сбыта, или определённая область, в рамках которой существует спрос на товары соответствующего производителя (фирмы, отрасли, страны); или как любой набор соглашений, с помощью которых покупатели и продавцы товара вступают в контакт по поводу купли-продажи данного товара.

По объектам купли-продажи (видам товара) различают четыре основных типа рынков: рынок массовых потребительских товаров, промышленный рынок, рынок труда, финансовый рынок. Инновационный характер экономического развития стимулирует возникновение спроса на новые товары, что объективно влечёт за собой непрерывный процесс образования новых частных рынков, в особенности рынков информации и рынков информационных технологий. В пространственном отношении существует деление на местный рынок и международный (мировой) рынок.

Базовой, идеальной моделью рынка, обеспечивающей эффективное распределение ресурсов и материальных благ, служит рынок совершенной конкуренции.

Рыночный механизм функционирует под управлением законов спроса и предложения. Рассмотрим эти понятия более подробно.

1.2 Спрос: сущность, факторы, закон спроса, эластичность спроса

Спрос означает подкреплённое платёжеспособностью желание потребителей приобрести какой-либо товар, сумму товаров и услуг, которую потребители хотят приобрести в текущем периоде по действующим ценам. Рынок реагирует только на спрос, подтвержденный деньгами, т.е. спрос должен быть платежеспособным.

Спрос характеризуется его величиной, выраженной количеством товаров и услуг, которое покупатели могут и намерены приобрести по данной цене в определённый период времени. Формально спрос - величина потребления. Объём и структура спроса зависят от большого числа факторов. Между ценой товара и величиной спроса на него существует обратная зависимость, т. е. чем ниже цена, тем при прочих равных условиях выше спрос и, следовательно, тем большее количество товара может быть приобретено потребителями. По-другому эту зависимость называют законом спроса - чем цены выше, тем спрос ниже и наоборот, чем цены ниже, тем спрос выше.

Зависимость между величиной спроса (Q) на определённый товар и его ценой (Р) обычно иллюстрируется графически посредством кривой спроса D (от англ. demand) (см. рис. 1.1)

Рисунок 1.1 - Зависимость величины спроса на товар от цены

Каждая точка на кривой спроса соответствует количеству товара, которое покупатели намерены приобрести по определённой цене в данный период времени. Изменение величины спроса, таким образом, находит выражение в перемещении из одной точки кривой в другую. Отрицательный наклон кривой при этом иллюстрирует обратную зависимость между ценой товара и величиной спроса на него.

Влияние цены на спрос может проявляться через эффект дохода и эффект замещения. Эффект дохода отражает влияние изменения цены данного товара на реальный доход покупателя. Снижение уровня цен делает покупателя богаче: тот же самый денежный доход позволяет ему купить больше товаров, чем прежде.

Эффект замещения заключается в том, что при изменении цены товара реальный доход может остаться неизменным, но изменится структура спроса. В случае роста цен потребитель обычно замещает потребление дорогого товара более дешёвым.

Помимо собственной цены товара, на спрос оказывает влияние целый ряд других факторов, в их числе: уровень денежных доходов покупателей; цены на другие товары, реализуемые на рынке в этот же период времени; вкусы и предпочтения потребителей; реклама; ожидания (инфляционные, будущих доходов); демографические изменения и др. Изменение этих факторов находит отражение в перемещении всей кривой спроса. Так, с ростом денежных доходов повышается общая покупательная способность потребителя, что увеличивает спрос на большинство нормальных товаров. В результате происходит сдвиг кривой спроса вправо. Соответственно при снижении денежных доходов спрос на товары сокращается, что находит отражение в смещении кривой влево.

Чувствительность спроса на определённый товар к изменению влияющих на него факторов называется эластичностью спроса. Рассмотрим эластичность спроса и её виды более подробно.

Согласно закону спроса, потребители при снижении цены будут приобретать большее количество продукции. Однако степень реакции потребителей на изменение цены может значительно варьироваться от продукта к продукту.

Если небольшие изменения в цене приводят к значительным изменениям в количестве покупаемой продукции, то такой спрос называют относительно эластичным или просто эластичным (см. рис. 1.2)

Рисунок 1.2 - Эластичный спрос

Если существенное изменение в цене ведет к небольшому изменению в количестве покупок, то такой спрос относительно неэластичный или просто неэластичный (см. рис. 1.3)

Рисунок 1.3 - Неэластичный спрос

Когда процентное изменение цены и последующее изменение количества спрашиваемой продукции равны по величине, то такой случай называют единичной эластичностью (см. рис. 1.4)

Рисунок 1.4 - Спрос с единичной эластичностью

Если изменение цены не приводит ни к какому изменению количества спрашиваемой продукции, то такой спрос является совершенно неэластичным (см. рис. 1.5)



Рисунок 1.5 - Совершенно неэластичный спрос

Если самое малое снижение цены побуждает покупателей увеличивать покупки от нуля до предела своих возможностей, то такой спрос является совершенно эластичным (см. рис. 1.6)

Рисунок 1.6 - Совершенно эластичный спрос

Рассмотрим формулы эластичности спроса. Степень ценовой эластичности или неэластичности определяют с помощью коэффициента эластичности (Ed):

(1.1)

Процентные изменения вычисляются путем деления величины изменения в цене на первоначальную цену, и следующего за этим изменения в количестве спрашиваемой продукции на то количество продукции, на которое спрос предъявлялся первоначально.



Использование процентных изменений позволяет избежать ошибок в расчетах при использовании произвольных единиц измерения.

Ценовой коэффициент эластичности всегда будет иметь отрицательный знак (т.к. закон спроса представляет собой обратную зависимость количества продукта от цены), поэтому рассматривается только абсолютная величина коэффициента эластичности.

Рассмотрим факторы ценовой эластичности спроса:

1 Заменяемость (чем больше хороших заменителей данного продукта предлагается потребителю, тем эластичнее бывает спрос на него. Эластичность спроса на продукт зависит от того, насколько узко определены границы этого продукта);

2 Удельный вес в доходе потребителя (чем больше места занимает товар в бюджете потребителя, при прочих равных условиях, тем выше эластичность спроса на него);

3 Предметы роскоши и предметы необходимости (спрос на предметы необходимости обычно является неэластичным, спрос на предметы роскоши обычно эластичен);

4 Фактор времени (спрос на продукт более эластичен, чем длиннее время для принятия решений. Это зависит от привычек потребителя, долговечности продукта).

1.3 Предложение: сущность, факторы изменения предложения, закон предложения

Предложение - желание производителя (продавца) предложить к продаже свои товары. Выражается (измеряется) количеством товаров и услуг, которые продавцы могут и намерены продать по возможной цене в определённый период времени. Объем предложения товара - это количество товара, которое продавцы желают продать за некоторый период (например, день или год).

Между ценой товара и величиной его предложения на рынке существует прямая зависимость: чем выше цена, тем при прочих равных условиях большее количество товара может быть предложено для продажи. Зависимость между величиной предложения товара (Q) и его ценой (Р) обычно иллюстрируется графически посредством кривой предложения S (от англ. supply) (см. рис. 1.7).

Рисунок 1.7 - Зависимость между величиной предложения товара и ценой

С помощью этой кривой можно представить поведение продавцов в графическом виде.

Каждая точка на кривой предложения соответствует количеству товара, которое в данный период времени готовы предложить продавцы по определённой цене. Изменение величины предложения, таким образом, находит выражение в перемещении из одной точки кривой S в другую. Положительный наклон кривой при этом иллюстрирует прямую зависимость между ценой товара и величиной его предложения на рынке, поскольку для увеличения объема предложения в отрасль должно быть направлено больше ресурсов, а это в целом увеличивает издержки.

Помимо собственной цены товара на его предложение оказывает влияние целый ряд других факторов: цены на ресурсы, необходимые для производства данного товара; используемая для этого технология; налоги и дотации; ожидания дефицита или изменения цен; число продавцов на рынке и др. Изменение этих факторов может способствовать изменению количества товара, предлагаемого к продаже по каждой из возможных цен.

Чувствительность предложения к изменению влияющих на него факторов, прежде всего цены, называется эластичностью предложения. Предложение считается эластичным по цене, когда относительное изменение его объёма больше, чем вызвавшее его относительное изменение цены, неэластичным - когда относительное изменение предложения меньше, чем относительное изменение цены.

Эластичность предложения по цене существенно зависит от периода времени, для которого она оценивается. В краткосрочном периоде увеличение предложения возможно только в результате более интенсивного использования уже имеющихся производственных мощностей. Это может сильно ограничивать эластичность предложения. В долгосрочном периоде инвестиции в расширение производственных мощностей снижают это ограничение и тем самым делают предложение более эластичным по цене.

Зависимость между объемом предложения товара и его ценой отражает функция предложения. Другие факторы, такие, как цены производственных ресурсов и имеющиеся производственные технологии, которые могут повлиять на объем предложения, остаются неизменными при построении функций предложения. Функция предложения показывает, сколько продавцы захотят продать по каждой из множества цен.

Используя эту информацию, каждая фирма стремится принимать такие решения, которые позволили бы ей в условиях ограниченности ресурсов максимизировать свою прибыль. Для этого фирме, например, приходится при выборе товара отказаться от использования этих же ресурсов в производстве других благ. Ей также нужно избрать такой технологический процесс, при котором фиксированное количество продукта производится с наименьшими затратами факторов производства, и при этом необходимо также учитывать и качество производимых товаров. В общем, задачи фирмы сводятся к максимизации прибыли, минимизации издержек и обеспечении независимости фирмы от внешних источников.

Соотношение спроса и предложения на рынке определяет виды рынков. Рассмотрим эти виды более подробно.

1.3 Виды рынков

В зависимости от типа рынка стратегия развития фирмы может быть разной. Виды рынков различаются в основном соотношением спроса и предложения.

Так, конкурентный рынок весьма удобно рассматривать с позиций полиполии, т.е. совершенной конкуренции. Конкуренция же в переводе с латинского языка значит "сталкиваться" и означает борьбу между товаропроизводителями за наиболее выгодные условия производства и сбыта продукции. Конкурентный рынок открыт для каждого, цена на нём формируется среди всех участников рынка, но в то же время отдельно взятый продавец не оказывает никакого прямого влияния на неё. Если продавец запрашивает более высокую цену, все покупатели сразу же переходят к его конкурентам, так как в условиях конкуренции каждый продавец и покупатель обладают полной и правильной информацией о цене, количествах продукта, затратах и спросе на рынке. Если же продавец запрашивает более низкую цену, то он окажется не в состоянии удовлетворить весь спрос, который будет ориентирован на него, в силу его незначительной доли на рынке. Согласившись с ценовыми требованиями на рынке, продавец может приспособиться путем регулирования объема своих продаж и качества товара. Таким образом, на поведение продавца влияют следующие предпосылки:

- большое количество продавцов и покупателей, ни один из которых не имеет заметного влияния на рыночную цену и количество товара;

- каждый продавец производит однородный продукт, который ни в каком отношении не отличим от продукта других продавцов;

- барьеры для входа на рынок в долгосрочном аспекте либо минимальны, либо вообще отсутствует;

- никаких искусственных ограничений спроса, предложения или цены существует и ресурсы - переменные факторы производства - мобильны;

- каждый продавец и покупатель владеет полной и правильной информацией о цене, количествах продукта, затратах и спросе на рынке.

На конкурентном рынке продавец может действовать добросовестными и недобросовестными методами. К добросовестным методам относят: повышение качества продукции, снижение цен ("война цен"), реклама, развитие до- и послепродажного обслуживания, создание новых товаров и услуг с использованием достижений НТР и т.д. Недобросовестные же включают экономический (промышленный шпионаж), подделка продукции конкурентов, подкуп и шантаж, обман потребителей, и т.д. Последних методов фирме лучше избегать.

Монопольный рынок - это рынок, на котором один продавец противостоит многим покупателям, причем этот продавец является единственным производителем продукта, не имеющего, к тому же, близких товаров-заменителей. Продавец на таком рынке (монополист) обладает рыночной властью; контролирует цены, поставки на рынок (он является законодателем цены, т.е. назначает цену и покупатель при заданной монопольной цене может решать, какое количество товара он может закупить, но в большинстве случаев монополист не может назначать произвольно высокую цену, т.к. по мере роста цен спрос снижается, а при падающих ценах спрос возрастает). На пути входа в такой рынок монополистом устанавливаются непреодолимые барьеры для конкурентов - как естественного, так и искусственного происхождения.

Примерами естественных монополий могут служить предприятия общественного пользования - электрические и газовые компании, предприятия водоснабжения, линии связи и транспортные предприятия. К искусственным барьерам относятся патенты и лицензии, предоставляемые некоторым фирмам на исключительное право функционировать на данном рынке.

Олигополистический рынок характеризуется, прежде всего, относительно малым (в пределах десятка) числом фирм господствующих на рынке товаров или услуг. Примеры классических олигополий: "большая тройка" в США - "Дженерал моторз", "Форд", "Крайслер". Олигополии могут производить как однородные, так и дифференцированные товары. Немногочисленность фирм способствует их монополистическим соглашениям: по установлению цен, у или распределению рынков или по другим способам ограничения конкуренции между ними. Доказано, что конкуренция на олигополистическом рынке тем интенсивней, чем ниже уровень концентрации производства (большее число фирм), и наоборот. Важную роль в характере конкурентных отношений на таком рынке играют объем и структура той информации о конкурентах и об условиях спроса, которой фирмы располагают: чем такой информации меньше, тем более конкурентным будет поведение фирмы. Основное отличие олигополистического рынка от рынка совершенной конкуренции связано с динамикой цен. При олигополии они имеют тенденцию к устойчивой фиксации и изменяются не так часто. Типично лидерство в ценах, когда их преимущественно диктует одна ведущая фирма, остальные же олигополисты следуют за лидером. Доступ к рынку новым продавцам затруднен. В случае соглашения олигополистов по поводу цен, конкуренция все больше смещается в направлении качества, рекламы и индивидуализации.

Рынки также различаются и по специализации на производстве определенных товаров или услуг. Рассмотрим некоторые виды рынков, различающихся специализацией производства определенных благ:

- Рынок сельскохозяйственных и промышленных товаров - имеет дело с промышленными и сельскохозяйственными товарами. Цель такого рынка - распределить промышленные и сельскохозяйственные товары в соответствии с финансовыми возможностями потребителей. Цены на промышленные и сельскохозяйственные товары складываются на уровнях: региональном, национальном и международном. Исходя из региональных цен устанавливаются национальные цены и специализация региона, а исходя из национальных цен формируется международный рынок промышленных и сельскохозяйственных товаров.

- Рынок услуг - формируется по общей для всех рынков схеме. Рынок услуг в той или иной степени призван охватить бытовые, коммунальные, транспортные, культурные, образовательные, информационные и многие другие виды деятельности по оказанию услуг населению. В качестве самостоятельной части рынка услуг выступают производственные услуги, т.е. виды деятельности по оказанию услуг в производстве.

- Рынок средств производства - распространяет свое действие на все материально-технические объекты, непосредственно участвующие в общественном производстве, используемые в процессе изготовления продукции, выполнения работ, осуществления услуг. Этот огромный по масштабам объектов и их стоимости рынок состоит из двух взаимодействующих частей:

- Во-первых, на рынке средств производства обращаются орудия труда в виде производственных зданий и сооружений, конструкций, машин, оборудования, приборов, аппаратуры.

- Во-вторых, этот рынок представлен предметами труда в виде сырья, материалов, энергии, полуфабрикатов, из которых или с использованием которых посредством орудий труда выпускается промежуточный или конечный продукт производства.

- Рынок рабочей силы (труда) - такой рынок, в основу которого заложен свободный, добровольно заключаемый контракт между работником и его нанимателем на условиях взаимного соглашения и в соответствии с действующим законодательством о труде. Наниматель вправе после окончания контракта или при его нарушении работником принимать решение о продолжении или прекращении трудовых отношений. Рынок труда или рабочей силы находится в прямой связи с проблемой занятости. В условиях рыночных отношений уровень трудовой занятости определяется, прежде всего, соотношением спроса и предложения рабочей силы.

В экономической теории различают различные виды рынков, которые основываются на собственной инфраструктуре, обслуживающей его потребности. Кроме того, рыночную экономику обслуживают институты, связывающие все рынки в единое целое. Каждый элемент рыночной системы имеет самостоятельное значение, но нормальное функционирование рыночной экономики возможно только при согласованной работе всех ее частей, в условиях мягкого государственного регулирования и стимулирования ее развития.

2. Исходные данные и постановка задачи

В курсовой работе моделируется деятельность руководства фирмы при выработке перспективной стратегии ее развития. Задача заключается в том, чтобы на основании экономического анализа рыночной ситуации принять обоснованное решение о выборе варианта производства и реализации того или иного вида товара, а также, установления цены и объема выпуска. Фирма может производить одно из трех изделий - А, В или С. Причем известно, что рынок, на котором реализуется изделие А - конкурентный, изделие В - монопольный, изделие С - олигопольный с доминирующей фирмой. Имеются сведения, полученные маркетинговой службой фирмы, о спросе на отдельные товары, а также общее предложение на конкурентном рынке и предложение фирм-конкурентов на олигопольном рынке (таблица 2.1).

Таблица 2.1 - Результаты статистического анализа рынков

На основании анализа затрат, установлены величины единовременных (фиксированных) и переменных затрат (затрат на единицу продукции), а также величина ликвидационной стоимости оборудования для каждого из проектов производственной деятельности (таблица 2.2).

Таблица 2.2 - Затраты на производство изделий и ликвидацию оборудования

Изделие	Фиксированные затраты	Переменные затраты	Ликвидационная стоимость
А	25	1,14q2	19
В	17	1,17q 2	18
С	15	0,89q2	12

К моменту начала деятельности фирмы она располагает некоторым начальным капиталом - уставным фондом в размере 55 у.д.ед., сформированным на средства акционеров. За счет этих средств, а также за счет кредитов банка погашаются общие, постоянные и переменные затраты.

Руководству фирмы необходимо принять решение о производстве определенного вида изделия - А, В или С - по критерию максимальной прибыли от результатов хозяйственной деятельности. По завершению финансового года полученную прибыль необходимо распределить на уплату налогов, возврат кредита (в случае необходимости), выплату дивидендов в размере 7% от уставного фонда, погашение административных расходов в размере 14 у.д. ед., а также пополнить собственные средства. Затраты на сбыт составляют 12% от выручки, НДС - 20%. Налог на прибыль и годовой процент кредитования равны соответственно 20%.

Далее фирма переходит в новый финансовый год. При этом происходит изменение рыночного спроса на отдельные товары, а также на основании результатов работы за предыдущий год увеличивается или уменьшается размер собственных финансовых средств. Как и ранее, руководству фирмы необходимо провести анализ прибыли от производства различных видов изделий, а также, в случае перехода на выпуск нового вида изделия, продав по ликвидационной стоимости оборудование, пополнить собственные финансовые средства (таблица 2.3).

Таблица 2.3 - Информация об изменении рыночного спроса

Годы	Рынок
	конкурентный	монопольный	олигопольный
2	-	-- 5	-
3	2	-	6

Аналогичные действия проводятся и для третьего финансового года. По прошествии трех лет деятельности фирмы ее руководством подводятся окончательные итоги и оценивается степень эффективности работы за весь период.

Все расчеты ведутся в условных денежных единицах (у.д. ед), а товар, предполагаемый к производству и реализации, - бесконечно делим.

3. Статистический анализ спроса и предложения на рынках

3.1 Построение кривых спроса и предложения на основании статистических данных

Построение кривых спроса и предложения предполагает нахождение функциональных зависимостей цены от объема (то есть уравнений спроса и предложения). Для этого может быть применен метод наименьших квадратов, используемый для выравнивания временных рядов и выявления форм корреляционной связи. При установлении зависимостей с помощью этого метода необходимо, чтобы сумма квадратов отклонений фактических данных от теоретических (полученных на основе функциональной зависимости), была минимальной.

где - фактические данные;

- теоретические данные (полученные на основе функциональной зависимости);

Т - количество наблюдений.

В качестве функции, описывающей зависимость цены от объема, выбирается линейная функция

, (3.2)

где Р - цена товара;

Q - объем выпуска;

а и b - параметры линейной функции.

Тогда чтобы сумма () была минимальной, параметры а и b должны удовлетворять следующей системе нормальных уравнений

(3.3)

Вычисленные значения а и b подставляются в уравнение спроса или предложения.

Важную роль в изучении возможных реакций со стороны экономических субъектов на изменение цены играет понятие эластичности.

Эластичность показывает относительное изменение одной экономической переменной под влиянием изменения другой переменной на один процент. Практическое значение при этом имеют не абсолютные величины, а относительные.

Различают точечную и дуговую эластичность.

Точечная эластичность характеризует относительное изменение объема при бесконечно малом изменении цены, то есть измеряет эластичность в одной из крайних точек ценового интервала, и может быть определена по формуле

, (3.4)

где - ценовая эластичность;

- процентное изменение объема;

- процентное изменение цены.

Дуговая эластичность используется для измерения эластичности между двумя точками и определяется как средняя эластичность по формуле центральной точки

; (3.5)

Различают эластичность спроса и эластичность предложения. Обе величины показывают относительное изменение объема в зависимости от изменения цены на товар, разница состоит в том, что чувствительность объема предложения к изменению цены положительная (с увеличением цены объем предложения растет), в то время как чувствительность объема спроса к изменению цены на товар - отрицательна (с увеличением цены объем спроса снижается). Чтобы избежать отрицательных чисел все значения принято брать по модулю.

Если эластичность принимает значение больше 1 (спрос или предложение изменяется быстрее, чем цена), то говорят о, том, что спрос или предложение эластично. Если эластичность принимает значения от 0 до 1 (спрос или предложение изменяется медленнее, чем изменяется цена), то имеет место неэластичный спрос или предложение. Если эластичность равна 1 (спрос или предложение изменяется относительно к изменению цены), то речь идет о единичной эластичности.

Если изменение цены не вызывает никакого изменения спроса или предложения (эластичность равна 0), то имеем совершенно неэластичный спрос или предложение. Если бесконечно малое изменение цены вызывает бесконечное увеличение спроса или предложения (эластичность равна ?), тогда имеем совершенно эластичный спрос или предложение.

Ценовая эластичность влияет на объем общей выручки от продажи данного количества товара. Если спрос неэластичный, общая выручка продавца изменяется в том же направлении, что и цена товара. Если спрос эластичен, то изменение валового дохода и цены товара имеют противоположную направленность. Если значение показателя эластичности спроса равно единице, то общая выручка останется неизменной.

3.2 Построение кривых спроса и предложения на отдельно взятом рынке

На основании статистических данных (исходные данные таблица 2.1) определим уравнение спроса на конкурентном рынке. Расчет приведен в таблице 3.1.

Таблица 3.1 - Статистический анализ спроса на конкурентном рынке

T	Q	P	Q2	PQ	| Edd |
1	100	30,2	10000	3020	-
2	150	28,9	22500	4335	9,09
3	200	27,5	40000	5500	5,76
4	250	26,3	62500	6575	4,98
5	300	25,4	90000	7620	5,22
6	350	25	122500	8750	9,69
7	400	24,3	160000	9720	4,70
8	450	24	202500	10800	9,47
9	500	23,7	250000	11850	8,37
10	550	22,8	302500	12540	2,46
Сумма	3250	258,1	1262500	80710	-

Данные таблицы показывают, что спрос эластичен (E>1) без исключений.

На основании таблицы составим систему нормальных уравнений:

Решая систему уравнений, получаем коэффициенты для уравнения спроса. В данном случае: a = 30,8 и b = - 0,016. Подставляем рассчитанные коэффициенты а и b в линейное уравнение и получаем уравнение спроса.

Уравнение спроса имеет вид: P = 30,8 - 0,016Q

Аналогично рассчитываем и уравнение предложения на конкурентном рынке. Расчет представлен в таблице 3.2.

Таблица 3.2 - Статистический анализ предложения на конкурентном рынке

T	Q	P	Q2	PQ	| Ess |
1	100	20,1	10000	2010	-
2	150	22,3	22500	3345	3,85
3	200	23,1	40000	4620	8,11
4	250	24,6	62500	6150	3,53
5	300	25,4	90000	7620	5,68
6	350	27,8	122500	9730	1,71
7	400	28,9	160000	11560	3,44
8	450	29,3	202500	13185	8,56
9	500	30,1	250000	15050	3,91
10	550	32,5	302500	17875	1,24
Сумма	3250	264,1	1262500	91145	-

Данные таблицы показывают, что предложение эластично (E>1) без исключений.

На основании таблицы составим систему нормальных уравнений:

Решая систему уравнений, получаем коэффициенты для уравнения предложения. В данном случае: a = 18,04 и b = 0,026. Подставляем полученные коэффициенты в линейное уравнение, получаем уравнение предложения: P = 18,04 + 0,026Q

Равновесный уровень цены на конкурентном рынке определяется на основании соотношения «спрос (DD) равен предложению (SS)» путем решения системы линейных уравнений:

Тогда P_E = = 25,94 у.д.ед

Построим графическую зависимость спроса и предложения на конкурентном рынке. Графическое изображение спроса, предложения и их равновесия представлено на рисунке 3.1.

Рисунок 3.1 - Спрос и предложение на конкурентном рынке

Определим уравнение спроса на монопольном рынке. Расчет приведен в таблице 3.3.

Таблица 3.3 - Статистический анализ спроса на монопольном рынке

T	Q	P	Q2	PQ	| Edd |
1	1	33,2	1	33,2	-
2	2	28,9	4	57,8	4,81
3	3	27,5	9	82,5	8,06
4	4	25,6	16	102,4	3,99
5	5	23,5	25	117,5	2,60
6	6	22,9	36	137,4	7,03
7	7	20,8	49	145,6	1,60
8	8	19,6	64	156,8	2,24
9	9	17,7	81	159,3	1,15
10	10	15,6	100	156	0,83
Сумма	55	235,3	385	1148,5	-

Данные таблицы показывают, что предложение эластично (E>1). Исключение составляет объём 10 ед. при цене 15,6 у.д.ед., при котором Е<1.

На основании таблицы составим систему нормальных уравнений:

Решая систему уравнений, получаем коэффициенты для уравнения спроса. В данном случае: a = 33,24 и b = -1,765. Подставляем полученные коэффициенты в линейное уравнение, получаем уравнение спроса: P =33,24 - 1,765Q. На основании данного уравнения построим графическую зависимость объёма от монопольной цены.

Графическое изображение спроса на монопольном рынке представлено на рисунке 3.2



Рисунок 3.2 - Спрос на монопольном рынке

Определим уравнение спроса на олигопольном рынке. Расчет приведен в таблице 3.4.

Таблица 3.4 - Статистический анализ спроса на олигопольном рынке

T	Q	P	Q2	PQ	| Edd |
1	5	25,6	25	128	-
2	15	24,6	225	369	25,10
3	25	24,1	625	602,5	24,35
4	35	23,5	1225	822,5	13,22
5	45	23,2	2025	1044	19,46
6	55	22,6	3025	1243	7,63
7	65	22,3	4225	1449,5	12,47
8	75	20,9	5625	1567,5	2,20
9	85	18,7	7225	1589,5	1,13
10	95	18,3	9025	1738,5	5,14
Сумма	500	223,8	33250	10554	-

Данные таблицы показывают, что спрос эластичен (E>1) без исключений.

На основании таблицы составим систему нормальных уравнений:



Решая систему уравнений, получаем коэффициенты для уравнения спроса. В данном случае: a = 26,3 и b = -0,07. Подставляем полученные коэффициенты в линейное уравнение, получаем уравнение спроса: P = 26,3 - 0,07Q.

Аналогично рассчитываем и уравнение предложения на олигопольном рынке. Расчет по предложению представлен в таблице 3.5.

Таблица 3.5 - Статистический анализ предложения на олигопольном рынке

T	Q	P	Q2	PQ	| Ess |
1	5	17,5	25	87,5	-
2	15	18,2	225	273	25,50
3	25	18,8	625	470	15,42
4	35	19,4	1225	679	10,61
5	45	20	2025	900	8,21
6	55	20,4	3025	1122	10,10
7	65	20,5	4225	1332,5	34,08
8	75	20,9	5625	1567,5	7,39

Таблица

T	Q	P	Q2	PQ	| Ess |
9	85	22,2	7225	1887	2,07
10	95	24	9025	2280	1,43
Сумма	500	201,9	33250	10598,5	-

Данные таблицы показывают, что предложение эластично (E>1) без исключений.

На основании таблицы составим систему нормальных уравнений:



Решая систему уравнений, получаем коэффициенты для уравнения предложения. В данном случае: a = 17,1 и b = 0,06. Подставляем полученные коэффициенты в линейное уравнение, получаем уравнение предложения: P = 17,1 + 0,06Q

Равновесный уровень цены на олигопольном рынке определяется на основании соотношения «спрос (DD) равен предложению (SS)» путем решения системы линейных уравнений:

Тогда P_E = = 21,35 у.д.ед

Построим графическую зависимость спроса и предложения на олигопольном рынке.

Графическое изображение спроса, предложения и их равновесия представлено на рисунке 3.3

Рисунок 3.3 - Спрос и предложение на олигопольном рынке

На основании полученных данных рассчитаем стратегию поведения фирмы в первом году работы.

4. Разработка стратегии поведения фирмы на рынках

Каждая фирма в стратегическом плане стремится принимать такие решения, которые позволили бы ей в условиях ограниченности ресурсов максимизировать свою прибыль.

Феномен ограниченности всех видов ресурсов требует при производстве товаров отказа от использования этих же ресурсов в производстве других благ. Таким образом, все затраты можно рассматривать как альтернативы.

Условия реализации состоят в следующем: фирма должна избрать такой технологический процесс, при котором фиксированное количество продукта производится с наименьшими затратами факторов производства. Экономическая оценка деятельности фирмы базируется на определении перспектив фирмы, а именно на будущих затратах и на увеличении рентабельности путем наилучшего и наиболее эффективного использования имеющихся ресурсов.

Таким образом, стратегия фирмы основывается на следующих критериях оценки:

- максимизация балансовой прибыли;

- минимизация валовых издержек;

- обеспечение независимости фирмы от внешних источников.

4.1 Выбор стратегии в первом году работы

4.1.1 Анализ конкурентного рынка

Для определения максимального размера прибыли на данном рынке могут быть использованы следующие подходы:

- совокупный анализ (сопоставление валовых величин);

- предельный анализ (сопоставление предельных величин).

Метод сопоставления валовых величин предполагает сопоставление валового дохода и валовых издержек для определения оптимального

объёма выпуска, которому соответствует максимальная величина прибыли:

TR - TC = > PF max,

где TR - валовой доход;

TC - валовые затраты;

PF - прибыль.

Валовой доход рассчитывается как произведение равновесного уровня цены и объема выпуска

TR = P_Е · Q_i.

Валовые издержки определяются как сумма постоянных и переменных затрат

TC = FC + VC ,

где FC - постоянные затраты;

VC - переменные затраты.

Величина постоянных затрат и переменных затрат на единицу продукции заданы в таблице 2.2 исходных данных.

Определение оптимального объема производства методом сопоставления валового дохода и валовых издержек представим в таблице (4.1).

Таблица 4.1 - Определение оптимального объема производства методом сопоставления валового дохода и валовых издержек

Объем производства,Q	Валовой доход,TR	Постоянные затраты,FC	Переменные затраты,VC	Валовые затраты,TC	Прибыль от реализации,PF
3	77,82	25	10,26	35,26	42,56
4	103,76	25	18,24	43,24	60,52
5	129,7	25	28,5	53,5	76,20
6	155,64	25	41,04	66,04	89,60
7	181,58	25	55,86	80,86	100,72
8	207,52	25	72,96	97,96	109,56
9	233,46	25	92,34	117,34	116,12
10	259,4	25	114,0	139,0	120,40
11	285,34	25	137,94	162,94	122,40
12	311,28	25	164,16	189,16	122,12

Графическая интерпретация совокупного анализа деятельности конкурентной фирмы представлена на рисунке 4.1

Рисунок 4.1 - Максимизация прибыли конкурентной фирмой методом сопоставления валовых величин

Оптимальный объем производства можно определить также с помощью предельного анализа исходя из соотношения

MR = MC, (4.4)

где MR - предельный доход от реализации единицы товара объемом Q;

МС - предельные затраты.

Предельный доход можно определить как производную от валового дохода

MR (Q) = TR?(Q) = (P · Q)? = P_E . (4.5)

Предельные затраты определяются как производная от валовых затрат

MC(Q) = TC?(Q) = (FC + VC(Q))?.=VC?(Q) = 2·VC·Q. (4.6)

Конкурентная фирма находится в состоянии краткосрочного равновесия, когда при оптимальном объеме цена равна предельным затратам, при этом достигается эффективность распределения

Р_Е = МС. (4.7)

Следовательно,

P_E = VC?(Q) = 2·VC·Q. (4.8)

Отсюда,

(4.9)

Средние валовые затраты определяются по формуле

(4.10)

Максимальный уровень прибыли фирмы на конкурентном рынке определяется следующим образом

P_F = (P_E - ATC) · Q_і (4.11)

Определение оптимального объема производства методом сопоставления предельного дохода и предельных затрат представлено в таблице (4.2)

Таблица 4.2 - Максимизация прибыли на конкурентном рынке методом сопоставления предельных величин

Объем произ., Q	Пред. доход, MR	Средние валовые издержки, ATC	Предельные издержки, MC	Прибыль от реализации, PF
3	25,94	11,75	6,84	42,56
4	25,94	10,81	9,12	60,52
5	25,94	10,70	11,40	76,20
6	25,94	11,01	13,68	89,60
7	25,94	11,55	15,96	100,72
8	25,94	12,25	18,24	109,56
9	25,94	13,04	20,52	116,12
10	25,94	13,90	22,80	120,40
11	25,94	14,81	25,08	122,40
12	25,94	15,76	27,36	122,12

Графическая интерпретация предельного анализа представлена на рисунке 4.2

Рисунок 4.2 - Максимизация прибыли конкурентной фирмой методом сопоставления предельных величин.

На основании приведенных расчетов получаем следующие характеристики конкурентной стратегии фирмы, приведенные в таблице 4.2 .

Таблица 4.3 - Характеристики конкурентной стратегии фирмы

Объем производства	11,38 ед.
Цена	25,94 у.д.ед
Доход	295,11 у.д.ед
Постоянные издержки	25,00 у.д.ед
Переменные издержки	147,56 у.д.ед
Валовые издержки	172,56 у.д.ед
Прибыль от реализации	122,55 у.д.ед
Общая рентабельность	71,02 %

Проведем анализ стратегии фирмы по выпуску товара В на монопольном рынке.

4.1.2 Анализ монопольного рынка

Монопольная фирма устанавливает цену на свою продукцию согласно статистическому уравнению спроса.

Кривая рыночного спроса является кривой рыночного дохода монополиста (D = AR). Предельный доход монопольной фирмы всегда меньше, чем цена (Р). Валовой доход равен цене умноженной на объем выпуска в каждой точке кривой спроса, а предельный доход - это приращение валового дохода, полученное от увеличения выпуска на одну единицу продукции

Цель деятельности монопольной фирмы в краткосрочном периоде - максимизация прибыли. Монопольная фирма максимизирует прибыль, производя такой объем продукции, при котором предельный доход равен предельным затратам.

Так как валовой доход находится из уравнения

TR = (a + bQ)·Q,

тогда предельный доход находится как

Предельные издержки

. (4.15)

В нашем случае уравнение спроса на монопольном рынке имеет вид

P=33,24-1,765Q.

Тогда исходя из соотношения (4.4) находим уровень оптимального объема

33,24-21,765Q=21,17Q

Цена, которую монопольная фирма устанавливает на свою продукцию, определяется высотой кривой спроса в точке выпуска, который обеспечивает максимум прибыли

P=33,24-1,7655,66=23,25 у. д. ед.

Фирма, которая максимизирует прибыль, достигает равновесия.

Цена и объем выпуска, при котором фирма максимизирует прибыль на монопольном рынке, называется равновесными.

Максимизация прибыли монопольной фирмы представлена в таблице 4.4.

Таблица 4.4 - Максимизация прибыли монопольной фирмы

Q	AR	TR	MR	VC	TC	MC	AC	PF
1	31,48	31,48	31,48	1,17	18,17	1,17	18,17	13,305
2	29,71	59,42	27,94	4,68	21,68	3,51	10,84	37,74
3	27,95	83,84	24,42	10,53	27,53	5,85	9,18	56,31
4	26,18	104,72	20,88	18,72	35,72	8,19	8,93	69,00
5	24,42	122,08	17,36	29,25	46,25	10,53	9,25	75,83
6	22,65	135,90	13,82	42,12	59,12	12,87	9,85	76,78
7	20,89	146,20	10,29	57,33	74,33	15,21	10,62	71,87
8	19,12	152,96	6,76	74,88	91,88	17,55	11,49	61,08
9	17,36	156,20	3,24	94,77	111,77	19,89	12,42	44,43
10	15,59	155,90	-0,29	117,00	134,00	22,23	13,40	21,90

Графическая интерпретация анализа на монопольном рынке приведена на рисунке 4.3.

Рисунок 4.3 - Максимизация прибыли конкурентной фирмой методом сопоставления валовых величин

На основании приведенных расчетов получаем следующие характеристики монопольной стратегии фирмы, приведенные в таблице 4.5 .

Таблица 4.5 - Xарактеристики монопольной стратегии фирмы

Объем производства	5,66 ед.
Цена	23,25 у.д.ед.
Доход	131,59 у.д.ед.
Постоянные издержки	17 у.д.ед.
Переменные издержки	37,48 у.д.ед.
Валовые издержки	54,48 у.д.ед.
Прибыль от реализации	77,11 у.д.ед.
Общая рентабельность	141,54 %.

Проведем анализ стратегии фирмы по выпуску товара С на олигопольном рынке.

4.1.3 Анализ олигопольного рынка

Для определения оптимального объема производства необходимо определить индивидуальный спрос (dd), который удовлетворяется фирмой - олигополистом. Для этого из рыночного спроса вычитается предложение фирм - конкурентов. Это осуществляется следующим образом: Рыночный спрос: P = 26,3 - 0,07 Q Предложение фирм конкурентов Р = 17,1 + 0,06Q

1 Находим координаты точки А.

2 Находим координаты точки В.

В уравнение подставляем коэффициент а из уравнения предложения:



3 Находим уравнение индивидуального спроса на анализируемом секторе рынка.

Спрос фирмы на отдельном секторе олигопольного рынка представлен на рисунке 4.4.

Рисунок 4.4 - Спрос фирмы на отдельном секторе олигопольного рынка

На оставшемся секторе рынка фирма разрабатывает стратегию поведения аналогичную монопольной.

Определим оптимальный объём производства:



Тогда оптимальная цена составит:

P = 19.82 - 0,020610,88 = 19,6 у.д.ед.

Таблица 4.6 - Максимизация прибыли фирмы на олигопольном рынке

Q	P	TR	MR	VC	TC	MC	AC	PF
4	19,74	78,95	19,68	14,24	29,24	6,23	7,31	49,71
5	19,72	98,59	19,63	22,25	37,25	8,01	7,45	61,34
6	19,70	118,18	19,59	32,04	47,04	9,79	7,84	71,14
7	19,68	137,73	19,55	43,61	58,61	11,57	8,37	79,12
8	19,66	157,24	19,51	56,96	71,96	13,35	9,00	85,28
9	19,63	176,71	19,47	72,09	87,09	15,13	9,68	89,62
10	19,61	196,14	19,43	89,00	104,00	16,91	10,40	92,14
11	19,59	215,53	19,39	107,69	122,69	18,69	11,15	92,84
12	19,57	234,87	19,35	128,16	143,16	20,47	11,93	91,71

Максимизация прибыли фирмы на олигопольном рынке представлена на рисунке 4.5.

Рисунок 4.5 - Максимизация прибыли фирмы на олигопольном рынке

На основании приведенных расчетов получаем следующие характеристики олигопольной стратегии фирмы, приведенные в таблице 4.7 .

Таблица 4.7 - характеристики олигопольной стратегии фирмы

Объем производства	10,88 ед.
Цена	19,6 у.д.ед.
Доход	213,25 у.д.ед.
Постоянные издержки	15,00 у.д.ед.
Переменные издержки	105,35 у.д.ед.
Валовые издержки	120,35 у.д.ед.
Прибыль от реализации	92,85 у.д.ед.
Общая рентабельность	77,19 %

На основании полученных данных обоснуем наиболее выгодные варианты производства.

4.1.4 Обоснование варианта производства

После оценки вариантов производства руководству фирмы следует принять решение об использовании имеющихся финансовых средств, то есть решить - что производить, в каком количестве, по каким ценам и для кого? Для этого используются такие критерии, как максимизация прибыли; минимизация затрат.

Перед началом хозяйственно-финансовой деятельности в распоряжении фирмы находится некоторый объем финансовых средств - уставный фонд, сформированный на средства акционеров - 55 у.д.ед. (исходные данные).

Выбор варианта производства продукции для фирмы в первом году работы приведен в таблице 4.8

Таблица 4.8 - Выбор варианта производства продукции в первом году работы

Показатель	Продукт	Выбранный вариант	Всего
	А	В	С	В
Объем производства	11,38	5,66	10,88	5,66	-
Валовой доход	295,11	131,60	213,20	131,60	131,60
Валовые издержки	172,56	54,48	120,35	54,48	54,48
Прибыль от реализации	122,55	77,11	92,85	77,11	77,11
Прибыль от внереализа-ционных операций	-	0,10	-	0,10	0,10
Рентабельность	71,02	141,54	77,15	141,54	141,54
Постоянные издержки	25,00	17,00	15,00	17,00	17,00

Прибыль от внереализационных операций определяется по формуле

PF_ВНЕР. = (УФ - TC)·ст.%, (4.16)

где PF_ВНЕР. - прибыль от внереализационных операций;

УФ - уставный фонд;

ст.% - ставка банковского процента.

Приведенные расчеты дают основание полагать, что при существующем спросе наиболее эффективным является производство товара В, так как оно обеспечивает максимальную рентабельность 141,54 % при допустимых валовых издержках (54,48 у.д.ед); прибыль от реализации 77,11 ден.ед.

Так как финансовые средства меньше валовых издержек, предприятие может обеспечить себе финансовую независимость от внешних источников. Альтернативный вариант использования финансовых средств состоит во вложении их на счет в банке, что позволяет получить процентный доход в размере 0,10367 ден.ед. (0,52 ·0,2).

По завершению финансового года предприятие проводит анализ финансового состояния, и распределение прибыли (табл.4.9).

Таблица 4.9 - Отчет о финансовых результатах

Наименование показателя	Прибыль	Убытки
Доход (выручка) от реализации продукции	131,60	-
НДС (исходные данные)	-	26,32
Чистый доход от реализации продукции	105,28	-
Себестоимость реализ. продукции (финн. средства на начало года)	-	54,48
Валовая - прибыль - убытки	50,8	-
Административные затраты (исходные данные)	-	14,00
Затраты на сбыт (исходные данные)	-	15,79
Финансовые результаты от операционной деятельности	21,00	-
Доход от участия в капитале (вложение средств)	0,10	-
Прочие доходы (от ликвидации)
Финансовые расходы (кредит)
Финансовые результаты от обычной деятельности до налогообложения	21,10	-
Налог на прибыль от обычной деятельности (исходные данные)	-	4,22
Чистая прибыль	16,88	-
Дивиденды (исходные данные)	-	3,85
Накопление	13,03	-

Таким образом, на конец года общая структура финансовых средств

имеет вид:

- от хозяйственной деятельности 54,48 у.д.ед.

- нереализованный остаток 0,52 у.д.ед.

- накопление 13,03 у.д.ед.

Финансовые средства на конец года составляют 68,03 у.д.ед. (54,48+0,52+13,03).

Кроме того, следует рассчитать относительные показатели эффективности - общую и расчетную эффективность.

В данном случае общая рентабельность составила:



В нашем случае расчетная рентабельность составила:

Таким образом, общая структура финансовых средств на начало второго года будет иметь вид (см. табл. 4.10)

Таблица 4.10 - Финансовые ресурсы на начало второго года

Показатели	Сумма
Средства на начало года - собственные - от прочей реализации - заёмные	68,03 68,03 -

На основе имеющихся средств и с учетом изменений спроса рассчитаем стратегию фирмы во втором году.

4.2 Анализ поведения фирмы во втором году работы